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篇一：健身十六步舞教案教案

健身十六步舞教案

班级： 人数： 日期： 教师：胡涛

篇二：十六步营销法

十六步营销法

按：4月20日，分公司接受XXXXX认证公司ISO9000质量体系年度监督审核。在审核的末次会议上，审核组长WJ老师根据自己多年在各类企业认证与审核的调查研究经验，总结了一套企业如何搞好市场营销和产品销售的体系方法，以交流讲座的方式为分公司机关人员上了一堂很好的营销课，现将授课内容整理给大家。

一、十六步营销法的来由 WJ老师在多年的认证工作中发现，大凡经营业绩佳、市场占有率高、经济效益显著的公司，一般都会建立一套科学完善的销售或营销体系，而这个体系可划分为十六个相对独立又不可分割的过程，如果一个公司的经营业绩或产品销售良好，就可能已经实施了其中10－16个过程；如果一个公司的营销体系只实施了少于10个的过程，则该公司的销售不可能达到理想的状态；而一个公司只实施了5－6个过程，则可以说这个公司根本就没有营销体系，更无法实现持续健康的经营与发展。

二、十六步营销法 以下16个过程，不同的企业在排列的顺序上可能会有所不同，内容则大同小异。

1．找顾客。企业应根据自身的产品和市场定位寻找目标客户，这是一个战略过程，属企业最高层决策的范畴。

2．识别客户代表。当一个企业找到自己的目标客户后，关键的一

步就是要找到客户中的关键人物——客户代表。客户企业中的关键人物是执行决策的人。

3．与客户代表建立联系。与客户中的关键人物建立联系的过程，纯粹是一个“给予”的过程，这不仅仅是请客吃饭，也不是送“红包”，而为要站在对方的角度考虑其组织及个的需求，最高境界是与要借生意来满足客户代表的个人需求。

4．获得客户的需求信息。切忌直白，不能走直线，要用“迂回战术”。在获得客户的需求关键信息上，想走直线、抄近来，就意味着失败的开始。

5．分析获得的信息（需求识别）。要做好需求分析记录。 6．在公司内部共享信息。一是要避免个人带走客户信息；二是要进一步分析需求信息。

7．根据客户的需求设计产品组合。最重要是销售：概念设计；其次有技术设计、工艺设计等。

8．定价。对产品综合进行定价。越是竞争充分的行业价格因素越关键。（以上1－8过程均属PDCA循环的P部分）

9．参与投标（合同谈判）。 10．合同评审。市场地位越强的公司，合同评审环节越差。合同评审关系到一个企业的诚信问题。

11．合同的内部传递。如何保证合同的内部传递不失真？把合同传递到一线，对于服务行业来说非常重要。

12．营销（销售）人员对合同执行的监控。销售人员有义务去监

控合同情况并向顾客代表反馈，这是售中服务的过程。关键企业要坚持做，做和不做有本质的区别，坚持与不坚持也有本质的区别。

13．产品和交付服务。 14．收集客户的满意信息。要注意一个误区：不要统计顾客满意度，而要收集具体的顾客满意或不满意信息，以便改进销售、改进产品。

15．收款。款项没有收到，销售工作就没有结束。 16．整理客户档案。顾客档案非常非常重要，这是一个动态的工作，也是对前15个过程进行关键证据的收集。顾客档案是支持销售人员开展销售活动的重要工具。

篇三：韩式十六步脸部按摩

第一步 额头部按摩

双手美容指上下摆放在额头印堂处，双手同时打圈分至两边太阳穴，按压穴位，然后一只手美容指顺着面颊滑至下颌，另一只手滑到额头上，整个手掌轻按额头（两手同时进行），托住下颌往上提位1-2下，沿着下额一脸颊（另一边脸颊）-额头，双手重叠在进行），托住下颌往上提位1-2下，然后双手美容指从额头印常处打圈分至两边太阳穴，按压穴位1-2次。

第二步 面颊部按摩

双手美容指下滑至下颌，四指轻托下颌，大拇指在脸颊处打圈15-20（以拇指为主，另四指为辅，跟着拇指滑动，在下颌处进行淋巴按摩。然后打大圈回至太阳穴，按压穴位。

第三步 颈部按摩

双手美容指下滑至颈部，用双手四指在颈部进行打圈，然后双手美容指滑至耳垂处直上直下进行按摩（轻下，有点力度的上）做十次上下按摩，最后，打大圈回至太阳穴，按至太阳穴。

第四步 打三道

双手美容指下滑至下颌处，一只手的中指托住下巴，另一只手中指按压承浆穴，然后双手美容指从下巴中央开始打圈分至两边耳后，按压怡凤穴，然后中指滑至嘴角两边按压地仓穴，又同时打圈至听宫，按压听宫穴。又从听宫穴滑至鼻翼两侧，按压迎香穴。最后打圈至太阳穴，按压太阳穴，重复三次，双手同时进行。

第五步 嘴周围按摩

又手美容指下滑至嘴部，用双手大拇指，一只手大拇指按压人中穴，另一只手大拇指按压承浆穴（双手同时进行）再滑至嘴角两边同时按压地仓穴，然后双手大拇指上下交替按摩嘴周（重复三次，先按穴位后打圈，打七或八下即可）打大圈回至太阳穴，按压穴位。

第六步 笑肌按摩

双手美容指从太阳穴滑至额中，从印堂穴开始顺着鼻梁分至两颊两边，轻托住两边脸颊，用双手四指指肚有节奏的反复往上提，大拇指在鼻子上方交叉不要压住鼻子。皮肤松弛者可做40-50次，弹性好的20次即可。然后双手打大圈回至太阳穴，按压穴位。

第七步 鼻部按摩

双手中指从太阳穴下滑沿着颧骨滑至鼻翼两侧，按压迎香穴，滑至睛明穴按压，滑到印堂穴按压，然后按压额中直到发际，重复三次。第三遍，按发际穴后，双手中指同时下滑至鼻头处，在鼻头上打圈，然后中指在鼻窝处划半圈，再在鼻头处打圈2次，再从鼻翼两侧往鼻梁处上提，两手中指同时并拢，做10次，最

后，双手美容指平展鼻梁处横纹，往上平展10次，往下平展10次。重复2遍，最后，双手从印堂处打圈至两边太阳穴，按压太阳穴。

第八步 前额部十字按摩

先一只手美容指从太阳穴出发打圈至另一边太阳穴，打一个来回，另一只手也打一个来回，然后，一只手打圈至另一只手汇合进行“十字”交叉按摩三个来回，结束时，在额中结束，然后分至两边太阳穴，按压太阳穴。

第九步 弹面

第十步 兜面

先兜中间下巴，再兜脸颊两边，循环三遍

第十一步 拉面

从下巴开始拉面，循环三遍，最后打大圈，回到太阳穴，按压太阳穴 第十二步 眼周围环型按摩

从太阳穴滑至四百穴开始，按压四百穴，承泣穴、睛明穴、攒足穴、鱼腰穴、丝竹穴、太阳穴、瞳子嘹穴、球后穴，按压穴位。重复三遍，按压三遍。滑至到下一个穴位再按压。然后双手中指在两眼周围环型打圈20拉。然后再反方面打圈20圈；回至太阳穴，按压太阳穴。

第十三步 眼周围倒8字按摩

一只手中指，顺着眉毛方向进行倒8字按摩20次，回到太阳穴，按压太阳穴（双手一起），另一只手也顺着眉毛方向进行倒8字按摩20圈，回至太阳穴，按压太阳穴（双手同时按太阳穴）。圈划大一点，不要从眼角上划过。 第十四步 平展额头

四指或小鱼际平展额头，按压太阳穴（20次）。结束后，双手回至太阳穴 第十五步 鲤鱼翻身

一只手美容指下滑至下巴，托住下巴1/2处，往上提拉1-2下，另一只手托住下巴1/2处，双手一起往上提1-2下，双手交叉托往下巴上提拉1-2下，最后复原，双下巴往上滑，大拇指在额头印堂处重叠按压印堂穴，额中，发际直至头顶百汇穴，双手四指跟着上滑（不要死死按住脸部不动）

第十六步 放松面部

双手像弹钢琴一样在面弹，面面俱到。

1、

2、 按摩目的：做按摩给皮肤提供环境、滋润而有光泽柔软而有弹性，按摩功能：促进血液循环，增强淋巴腺活动，供给表皮营养，排除血液循环畅通无阻，放松神经，通经活络。 有害物质，增强细胞新陈代谢，帮助呼吸排泄，在纤维组织上产生热效应，增强细胞通透性，帮助溶剂通透皮肤，通过按摩还可以缓解红血丝，使皮肤更健康。

篇四：凌波微步-店经理十六步

凌波微步

——“凌波”而纵观全局

“微步”须脚踏实地

店经理十六步

自提出“店经理16步”以来，我们的店经理一直在坚持做，但我个人认为，大家还处在一个初级阶段，即“只知其形不知其神”，好像每天都在忙，但没哟忙在点子上，没有达到标准动作形成自己的一种工作习惯。我们现在的目标就是一定要让店经理的标准的、基本的店面管理的动作做好，先僵化、后固化，最后来优化我们店经理的每天工作的标准动作。

为什么要做店经理的16步？

“店经理16步”是让店经理知道在店面管理方面每天应该做哪些事情，过去我们有些店经理是所谓的“空军”，每天“忙忙碌碌”，但店面管理的思路不清楚，做工作做不到点子上，“茫然、忙碌、盲目”，我们现在缺少的是陆军型的店经理，陆军型的店经理的特点是每天工作有思路，知道自己在什么时间应该在做什么，比如：人应该怎么招，招来人我应该给他什么培训，怎么让他们理解销售8步的内容，销售8步都有哪些标准动作与技巧，时间长的经纪人应该有哪些沟通与培训，怎样与助理建立良好的合作关系，公司要求的事情有没有执行等等，这些都是要作为一名合格的店经理要考虑的问题。

店经理的一天内容包括：

一、 检查店面卫生、检查经纪人着装。

二、 组织晨会——资源分析、店面培训、工作安排。

三、 聚焦与交流——房、客源聚焦与交流会、聚焦意向、店经理推荐昨天的内网资源、总结与部署针对这些资源的下一步工作。

四、 店面培训分两种——开单经过、失败经验、店经理结合案例来做实战培训。

五、 安排各经纪人当天的工作——谁去带看、谁去开发、谁去刷新、谁去发帖、谁去打电话约户、谁去过户、谁去门前站人、谁去负责接待。

这些安排不能只重结果不重过程，每个小的动作都要细问过程，例如带看——去哪带看？为什么带这个人去看这套房？这套房都有什么优势？这个客户有什么样的需求，隐含需求是什么？例如网上发帖——为什么在这个网站上发？发了多少条？发了什么内容？店面的工作安排要细致、认真、有方法、有技巧、有检查。

六、 观察店内经纪人——打电话的技巧、店面接待质量、经纪人的工作状态、发

现问题店经理要马上现场指导。

七、 对于走不出去的要不停的问原因

经纪人走不出去一定是有原因的，是有抗拒点的，店经理要能问到点子上，这样才能帮助经纪人走出去创造业绩。

八、 在中午的时候关注一下内网的资源情况——看一下区域新上的资源、对于性价比好的马上要通知经纪人进行实地勘察|通知经纪人匹配客户。

九、 每天陪同带看——多听少说|发现问题、现场指导，提醒注意事项，店经理应该知道陪谁去带看？知道为什么陪他去看？知道看神恶魔？知道在带看过程中能发现什么问题，而且要针对这些问题找到解决的方法。

十、 每天安排并陪同开发——换人不换地、实地参战现场督导、聚焦开发（尤其是项目）。

开发就抱着今天不能白来，不接待一个有效资源不行的态度，开发的形势不要固守成规，进行区搞活动等都是开发的形式，不要把开发仅理解为蹲守。

十一、每个经纪人带看回来都要问情况——把大家叫到一起让带看经纪人讲经过、店经理帮助分析总结、明确下一步怎么做。

十二、店经理关注网络营销——每天必须要看经纪人网络的发帖数量与质量、关注端口利用情况（自己与对手）。

现在经纪人，店经理都比较关注网络营销，端口营销和网络发帖我们做得都很充分，但是忽视了网络营销的后台服务，所谓的网络后台就是我们通过网络营销带来了不少客户，但你没哟很好的话术能留住客户，从而导致网络营销的“事倍功半”。

店经理关注的不应该只有端口营销，打个比方，“端口营销”好比店面接待，但是现在的市场形势只有店面接待是不够的；“二类网站”就像社区开发，里面有海量的客户等待我们去挖掘，如58同城、淘房、口碑网、安居客等；“社区论坛”如同维护与回访老客户，论坛里面都是业主，我们需要与业主打成一片。

每天检查发帖的数量已经是很初级的阶段了，店经理要关注经纪人网络发帖的标题、内容、网站、时点，要关注这些帖子的质量及所带来的效果。

十三、每天坚持与经纪人谈话、店面要有四种沟通方式——晨夕会对资源的关注、实战培训对技巧的关注、座谈对经纪人状态的关注、一对一谈话对经纪人日常生活的关注。

十四、夕会——日清日结的总结、对没完成当日工作量的经纪人进行辅导、对带看过客户或业主的分析、检查客源及客源跟访的情况、做房客源交流会、跟进经纪人的工作，每晚收账。

十五、下班前再关注内网资源——本店新上的资源、区域新上的资源、找出3套性价比高的资源为明天晨会推荐用。

十六、下班前工作——叮嘱晚间值班人员注意事项、询问一下还在外边带看的经纪人，幸苦了！关心同事，让经纪人到家后发个信息。

店经理16步，必须结合自己店面的实际情况来做，有人说，我的店面特殊，我有我的原因。是的，每个人的侧重点可能会不同，但记住，我们说的是侧重点，你可以有侧重点，而不是放弃某些事情不做。

所以，每天坚持去做，不要急于求成，按照标准动作去做，养成习惯，成为自然，每天进步一点点，每天改善一点点，必会水到渠成！

以上这些就是店经理16步的题目，关于16步具体的答案还要店经理在实战中总结与归纳，要用最好的状态用心做好每一天的工作，要养成好的工作习惯，知道每天做什么、什么时间做、为什么做，只有这样我们店经理的工作才会充实有效。

篇五：周易梅花易数解卦十六步

解卦十六步

看卦名

看爻辞象辞

看卦宫卦位

看阴阳爻位

看卦气旺衰

看体用生克

看互卦

看变卦

看综卦

看错卦

以卦读象，分析各个卦与主卦之间的关系

以卦取数

象的取舍

转换卦象太极点获 取相关信息

串联象与数的各个元素勾勒出画面

以上为基本断卦流程，具体断卦时得根据实际情况对上面的步骤灵活的取舍 研习梅花易的三步筑基功夫

一步：瞬间显像

世界上能够无国界的语言当属音乐和绘画作品，因为这些东西含有的内在神蕴不需要文字，哪一种文字也表述不清楚它真实的含义。此谓只可意会，不可言传。我们老祖宗的周易符号就是一虚一实两种道道的符号，变化万千，就让世界的人们忙活了几千年，到现在还有很多迷没有解开。所以研究周易的人，首先要回归到符号上面去。符号只是象，只是一个对宇宙时空表述上的最恰当的归类反映。

做法上首先把中文名字换成图象来记，就是把64卦象的阴爻和阳爻的多重组合图印在脑子中，听到人说某一卦，脑中就是阴阳爻的图象，就象说中国人说中国话从不想那几个字怎么写。别老是临时去想，这卦的爻怎么画呀等等。因为如此一想，很多卦的灵机就让你想跑了，这是后话，先记着这一步吧。说着容易，做起来稍难一点，其实并不是很难，只是费些时间而已，当然更重要的是一般人不愿意费这个功夫，总想把理论搞明白，然后再操练。做法正好反了，改过来就行。

二步：图像转换

这一步是在前一步已完成差不多的情况下才能操作的。也就是当起出一卦后，瞬间或几十秒内就能清晰地将卦像显示在脑海中，这时就需要进一步练习另一转换的基础功夫了：

一卦定准后，当然依据所显原理可以讲很多信息，这个是后话，暂且放下这个话题。卦像一定有动爻，动静在卦像中就是这从这个动爻上发出的。表面上是出来一个互卦，一个变卦，比如 困卦二爻动---互家人---变萃。其实远非如此。再将主卦上下一颠倒就又有另一组卦：井---互睽---升，将主卦阴阳爻相错，就得出另一组卦：贲---互解----变大蓄，若再将这组交错后的卦再颠倒一次的话：噬嗑---互蹇---无妄。排列后就是如下：

主卦：困-----家人----萃

颠倒：井----- 睽 ----升

相错：贲------解-----大蓄

再倒：噬嗑----蹇-----无妄

可能你疑问这么多卦象转来转去的有用吗，肯定地说：有用！很多人只用第一组主卦象，这其实只用了所显内容的几分之一，自己看看上面组合不言自明。这些卦象怎么用，这是后话。卦象起出后，接下来就是在脑子中排列，速度应达到几十秒内或更短时间内将这些图显像出来，且不费力方为基本合格。这一步难度说也难，说不难也不难，唯有缘者方能操练。

三步：万物类象，就是 “乾为天，为圜，为君，为父------”（一页左右）那不太多的一段文字，背下来。

这几步筑基本功夫，缺一不可。一步二步其实一步，只是稍微分开来讲而已。这几步筑基功夫过关，下面就是运用之事，差一层窗纸了。有缘无缘也是这一层纸。

学易者皆知梅花技法好，偶一玩之并非难事，实践者众，不需多言。但若将其作为学术来研究和实践，抛开心法不讲,这是保持常态的最基础的功底要求。术数上没有此种筑基功夫，就是自欺欺人。

其实，不止梅花，六爻、奇门及一些所谓高级一些的技法道理等同，都需要一些最基础的东西，省不掉。

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