脑白金软文

篇一：脑白金系列经典软文整理

脑白金系列软文一

人类可以“长生不老”？

前言 “衰老根源”的发现与“克隆”技术被称为生命科学的近几十年两大突破。这两项突破将改变人类的生活，同时可能会引发社会问题。 “衰老根源”的发现，首先使美国疯狂，含3毫克的脑白金在加州居然被炒到50美元，是白金的1O26倍。欧洲为它沸腾，日本为它痴迷，这场人类深刻的革命正悄悄来到中国。中国能为之镇静吗？

美国人的疯狂 1995年12月25日，美国的圣诞之夜，从东海岸的纽约、华盛顿、迈阿密到西海岸的西雅图、旧金山、洛杉矶，美国的国土上一反常态地出现了“不理圣诞，疯狂采购”的长长人流。圣诞节的夜晚，不在暖暖的炉火旁，反而去商场门口的雪地里排队购买一种神奇的东西——脑白金。善于捕捉公众动向，及时报道的美国各家电视台，由资深主持人出镜，连续作出追踪报道，以激烈的话语指责： “脑白金破坏了圣诞节！” 埋怨一向在上帝面前忠实的观众，为了迫不急待的拥有脑白金而跑向雪地，涌进商场，不该背向上帝。《纽约时报》、《华尔街日报》、《美国新闻与世界报道》、《波士顿地球报》均已头版报道这一热潮。《新闻周刊》破天荒地以《脑白金狂热潮》为标题于8月7 日、11月6日两期专文详细介绍脑白金的奇迹：防止老化、预防心脏病、高血压、推迟更年期等……· 一时间美国人茶余饭后最热门的话题：脑白金美国500D万人疯狂抢购；中、老年者抢购； 更年期来临者抢购；前列腺肥大者抢购；性生活不满者抢购；失眠者抢购；不法之徒纷纷仿制；梦想美丽的小姐们也加入抢购行列。脑白金在加州居然被公开炒成了天价，是白金的 1026倍 ……面对此状，美国西北大学著名神经药理学教授格利塔发出感叹：“美国人为它疯狂了！” 《新闻周刊》的权威论断《新闻周刊》被美国人认定为全球最权威的报刊之一。它刊登的文章都经过内部极其严格的审核。《新闻周刊》甚至不受美国政府左右，总统都畏惧三分。哪位国家元首如果上了《新闻周刊》的封面，该国国民会兴奋一番。该国媒体也会为此大炒特炒。《新闻周刊》于1995年8月7日对脑白金专题报道后，11月6日又上了封面，让全球的记者们目瞪口呆。 1995年11月6日版美国《新闻周刊》，封面报道如下： 1995年脑白金的狂热是健康史上前所未有的。真是奇迹！需求增长的如此之快，健 康食品店GNC（即通用营养品中心）从9月份开始销售这个产品，到月 中每天即可卖出4000 瓶。请你不要错过健康良机，脑白金是全天然 的。由大脑中央豆大的脑白金体分泌。科学证明全天然没有副作用。试管及动物实验证明：保护细胞、增强免疫、抗癌、帮助睡眠而没有安眠药那样的副作用。的确、运动、吃得好、放弃吸烟可以促进健康。但对美国人来说、这种安全、便

宜、天然的“可能良药”的吸引力是不可抗拒的。 “像一场革命一样”美国芝加哥西北大学的神经药理学家玛格利特教授说。波尔利与里格森医学博士的《脑白金的奇迹》自西蒙.休斯德公司8月份购得版权后，立即就售出十万本，美国最大的药品经销店 WALGREEN（沃格林）也破例购入6000本放在其连锁店中.目前这本书在《纽约时报》的畅销书中排名第三，将进入第三次印刷。在对照的临床试验中，研究人员发现，十分之一毫克可产生效果。沙河利安在电践网络中踉踪十组服用者，80％的最近服用者睡得更好。“好家伙，我试了脑白金，它真棒”一位服用者在电脑中写到，“它恢复了我的睡眠周期，给我提供大量精力”。

脑白金体是什么？美国最近的两位总统都毕业于耶鲁大学，即布什、克林顿总统。有趣的是脑白金也是耶鲁大学首次提取的。美国人戏称：耶鲁大学有三位总统。人脑占人体重量不足3％，却消耗了人体40％的养份。实验证实，大脑每天消耗的能量，能使一个60瓦的电灯泡连续不断地发出耀眼的光芒。它是大脑的核心，二十多年前科学家们才发现，人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体。人体所有的器官和系统全部领命于脑白金体，听从脑白金体发出的一道道命令：该睡觉了！ 病毒来了，快杀死它！血压高了，快降！快 降！快！拥抱心上人！ 180天以后进入更年期！皮肤应该起皱纹了！ 脑白金体分泌出的物质为脑白金，它是脑白金体的信息传递者，为人体机能的最高主宰，人寿去留的统帅。关于人体脑白金分泌水平，不同年龄者差距甚大： 20多岁缓慢减少，人体停止发育，开始走下坡路； 3O岁开始较快速度下降，仅为儿童时期的40％，部分器官 出现老化症状； 40岁更快速度下降，是儿童时期的30％，脑白金体变小，多数器官出现老化症状； 50岁以最快速度下降，仅达儿童时期的13％，脑白金体钙化，人体整体衰老； 60岁已下降很低，衰退为儿童时期的7％，脑白金体继续钙化，已显得苍老； 70岁已很难检测到，脑白金体变成大量脑沙、已老态龙钟；随年龄的增长，脑白金体分泌的脑白金量日益下降，这时从体外如果每天饮用适量的脑白金，使人体脑白金含量达到年轻时水平，人体各器官、各系统接到的命令就变为：按年轻时的状态运作和新陈代谢。如此经过一段时间，人体就进入年轻状态，从而达到增强活力、根本性美容，防治衰老引起的心脏病、糖尿病、高血压等疾病。 脑白金系列软文二

宇航员服用的"脑白金" 航天飞机每90分钟绕地球一周，每天要经历16次白天和16次黑夜。失重导致宇航员身体系统紊乱，不能正常睡眠。但睡眠对人体极其重要：不吃饭，人可以活20天；不喝水，人可以活7天；不睡觉，人只能活5天。这绝对不是危言耸听。看看周围，您就可以发现睡眠有障碍的人往往面色灰黄，智力几记忆力下降，精神微米，抵抗力差等。有关文献显示：睡眠障碍者每天衰老速度比正常人的快2.5-3倍。睡的不沉、易

惊醒等浅睡眠对人的危害与失眠造成的危害几乎相当。

宇航员如何睡觉呢？有关的一篇报道破解此谜。去年4月25日《参考消息》第七般的《为科学而睡觉》一文介绍说：哥伦比亚号航天飞机上的宇航员，采用大剂量脑白金帮助入睡，而且不会产生其它安眠药产生的副作用。宇航员们喝的脑白金，其实是大脑总司令-脑白金体分泌的物质。脑白金体位于大脑正中心，是人体的主宰者，掌管衰老，为人体的生命时钟。脑白金体通过分泌的脑白金物质控制者人体各系统，随着年龄的增长，其分泌量日渐下降。如果每天饮用脑白金，脑白金体的指挥能力大大增强，如同拨慢了人生时钟。从而解决人体系统出现的故障，包括睡眠障碍。喝了脑白金2-3天后，睡不好觉的人即可享受婴儿般的睡眠，的确神奇！脑白金产品无上瘾性。但许多人有疑问，美国有5000万多失眠者补充脑白金已达三年，为什么仍坚持补充？根据调查报告，这些失眠者的睡眠早已改善，但补充过程中，多数人出现了精力旺盛、食欲上升、疾病改善、大便畅通、更年期推迟、衰老减缓等意外惊喜，促使他们坚持不懈。世界著名科学家化特博士在科学专著中认为，就助眠而言，脑白金是人类迄今发现的效果最好、最安全的健康食品。当然，效果和安全建立在服用正宗脑白金的基础上，选择脑白金不要贪图便宜，错误服用假冒脑白金会伤害身体。 脑白金系列软文三

不睡觉,人只能活五天

医学工作者都知道: 不吃饭,人可以活20天, 不喝水,人可以活7天, 不睡觉,人可以活5天。可见,睡觉比吃饭、喝水更重要,睡眠有障碍的人往往面色灰黄,智力及记忆力下降,精神萎蘼,抵抗力差、衰老过速等。有关文献显示: 睡眠障碍者每天的衰老速度是正常人的 2.5—3倍。美国圣地牙哥退伍军人医院的实验报告:一天的睡眠不足,就可导致第二天的免疫力下降,其中78%的人呈大幅度下会降。许多人有一个误区:失眠伤人,但睡得不沉、易惊醒、醒得过早等浅睡眠现象对人体伤害不大。医学论文指出:浅睡眠对衰老、智力、免疫力的危害与失眠造成的危害几乎相当。为什么会出现睡眠障碍?原来是大脑的中枢神经出现了故障。以前解决的办法是用药物对中枢神经进行麻醉,该药物就是安眠药。近年人类找到了更好更安全的办法: 美国国家科学会出版的《 MT的奇迹》介绍:"大脑是人体的总司令部,它通过其分泌的MT控制人体各系统运作和衰老程度。年轻时,其分泌量大,于是人体以年轻状态运作;随年龄的增长,其分泌量日益下降,于是人体出现衰老。

脑白金系列软文四

一天不大便有问题吗？也许你说:"不会有什么问题吧!不就晚一天吗?" 其实不然,一天不大便=吸三包香烟,人体会中毒的! 不信,你观察大便不正常的人,往往: ? 面色发黄 ? 脸上长

疮 ? 脾气暴躁深入了解还有: ? 小便发黄 ? 大便发黑 ? 屁味恶臭这些都是中毒现象。 人体有1万亿个细胞,但人体肠道内寄生着10万亿个细菌,重达2公斤。提起细菌,许多人面色恐惧。其实,不用怕,人体内的细菌大多数是"好人",叫有益菌。人体离不开它们,它们具有以下作用: ? 帮助分解食物、吸收营养 ? 抑制有害菌、阻止病毒进入人体 ? 减少进入血液中的毒素 ? 排除体内有害的废物 包括大米和白面,几乎所有的食物在人体停留时间过长,都会释放毒素。毒素较少时,肝脏可以清除;毒素较多时,肝脏就无能为力了。于是毒素随血液流向人体各个角落,损害人体所有部件。当食物在肠道内停留超过12小时,释放出的毒素相当于吸三包香烟。这时肝脏只能袖手旁观,眼看着毒素侵害人体。

篇二：脑白金软文(史上最全)

睡眠篇

妇女篇

衰老篇

肠胃篇

综合篇

资料篇

(9899

第一轮软性文章 目 录 你会睡觉吗？ 785字 不睡觉，人只能活五天 ★ 876字 美国睡得香，中国咋办？ ★★ 662字 宇航员如何睡觉？ 767字 女子四十，是花还是豆腐渣？ ★ 603字 女性大苦恼 921字 “年轻”的老人 762字 一天不大便 = 吸三包香烟 ★ 590字 武汉出现“美国疯狂”的征兆 ★★ 1170字 风波过后 1002字 真革命，还是假革命？ 780字 年龄与脑白金体 186字 东京会议 301字 著名的实验：白鼠长寿，临终美丽 494字 字)

科普----睡眠篇

你会睡觉吗？

失眠实在折磨人，已引起人们相当的重视。半睡半醒、易惊醒、有效睡眠时间短；早晨醒来，头昏乏力、食欲不振，这种现象称为浅睡眠。失眠和浅睡眠统称为睡眠障碍，浅睡眠往往不引起人们重视，但它与失眠一样对人体具有严重危害。

不吃饭，人可以活20天

不喝水，人可以活7天

不睡觉，人可以活5天

由此可见，睡眠的重要性。专家们认为睡眠最主要的作用是：当人体入睡后，释放出大量的生长激素，诞生许多新细胞，新细胞替代已坏死的老细胞，同时修复在白天受损的细胞。睡眠障碍必然会破坏这一生命延续必可少的新陈代谢过程，导致机体老化，器官功能衰退。

许多文献都记载了美国圣地牙哥退伍军人医院做的一个著名的实验。迈克博士对23位健康男性进行睡眠测试，夜间干扰他们的睡眠，使之处于浅睡眠状态。第二天的化验结果表明：所有参加测试的人血液中免疫细胞数量都有减少，其中18位大幅度下降。实验得出的结论是：一次浅睡眠就会使免疫力下降。其实睡眠障碍不仅对免疫功能，而且对人体整体都有伤害，“睡觉可以美容”，许多人认为只是玩笑。其实，它是有科学依据的，睡眠障碍的姑娘往往面色难看，皮肤枯糙。

现实中，失眠者往往服用安眠药，而浅睡眠者则不采取任何措施。安眠药毒副作用大，许多安眠药已于97年被卫生部公布禁止使用。浅睡眠者听之任之，后果也不堪设想。近年全球饮用脑白金的浪潮给睡眠障碍者提供一个机会。其实脑白金的直接作用不是帮助睡眠，而是修复人体细胞。在修复细胞使人体进入年轻状态时，诱导人体进入睡眠，而且效果极佳。作者在美国有关部门专门设置的脑白金电脑网站（网址：WWW。MELATONIN。COM）上发现：“饮用脑白金后，80%的人睡眠得到改善，10%没有感觉到效果，10%服用方法不对。美国政府FDA认为：脑白金无副作用，为迄今发现的毒副作用最小的食物之

一。”

有关专家也特别提醒:脑白金是由胶囊和液体组成,目前没有口服液的假货比较盛行,选择脑白金时要当心。

为了事业、为了健康、为了美丽，建议人们要会睡觉，睡好觉。

不睡觉，人只能活五天

医学工作者都知道：

不吃饭，人可以活20天，

不喝水，人可以活7天，

不睡觉，人可以活5天。

可见，睡觉比吃饭、喝水更重要，睡眠有障碍的

人往往面色灰黄，智力及记忆力下降，精神萎蘼，抵抗力差、衰老过速等。有关文献显示：睡眠障碍者每天的衰老速度是正常人的2.5—3倍。美国圣地牙哥退伍军人医院的实验报告：一天的睡眠不足，就可导致第二天的免疫力下降，其中78%的人呈大幅度下会降。

许多人有一个误区：失眠伤人，但睡得不沉、易

惊醒、醒得过早等浅睡眠现象对人体伤害不大。医学论文指出：浅睡眠对衰老、智力、免疫力的危害与失眠造成的危害几乎相当。

为什么会出现睡眠障碍？原来是大脑的中枢神

经出现了故障。以前解决的办法是用药物对中枢神经进行麻醉，该药物就是安眠药。近年人类找到了更好更安全的办法，就是求助于中枢神经的“顶头上司”、大脑的“总司令”——脑白金体。脑白金体位于大脑正中心，是人体的主宰者，掌管衰老，为人体的生命时钟。脑白金体通过分泌的脑白金物质控制着人体各系统，随年龄的增长，其分泌量日渐下降。如果每天饮用脑白金，脑白金体的指挥能力大大增强，从而解决人体各系统出现的故障，包括睡眠障碍。 饮用脑白金2-3天后,睡不好觉的人即可享受婴儿般地睡眠，的确神奇！脑白金做为人体固有的天然物质，未发现任何副作用。美国政府FDA委托麦克博士，在荷兰针对1800名妇女，每天喝正常剂量25倍的脑白金，经三年观察，无一例发生副作用。

脑白金无上瘾性。但许多人有疑问，美国有5000万多失眠者喝脑白金已达三年，为什么仍坚持饮用？根据调查报告，这些失眠者的睡眠早已改善，但补充过程中，多数人出现了精力旺盛、食欲上升、疾病改善、大便畅通、更年期推迟、衰老减缓等意外惊喜，导致众多补充者坚持不懈。

但脑白金也有缺点：喝脑白金后，补充者夜间的春梦明显增加，如果其爱人得知梦中情人不是自己，脑白金就可能成为家庭和睦的杀手。另一个缺点是假货盛行，老百姓往往分不清真假。在中国市场上的假货一般都没有口服液，但脑白金的一种主要成份是液体。

世界老化与癌症会议主席华特博士在其科学专著《脑白金的奇迹》中论述脑白金是人类迄今为止发现的最好助眠食品后，幽默地奉劝喝脑白金者：

别忘了，找一个心爱的枕头！

美国睡得香，中国咋办？

95年开始，美国人疯了！

96年开始，日本人疯了！台湾人疯了！

一项本世纪重大科学成就，使他们疯狂。美国、意大利、瑞士等国家的科学家几乎同时找到了人类衰

老的根源，发现大脑最核心处

的脑白金体是人体最高主宰

者，它通过分泌的脑白金物质

的多少，控制人体各部分衰老

程度。动物和人体试验发现，

每天补充随年龄增长而日益减

少的脑白金，可促使人体进入

年轻状态。

《华尔街日报》、《纽约时

报》、《新闻周刊》等世界级大

媒体重点报道这一人类重大成

果后,美国人失去了风度,疯狂抢购,脑白金在加州被炒，成了天价。 渴望青春的中年妇女,

不愿衰老的老人

更年期来临者,

性生活不满者,

慢性病患者,

梦想美丽的小姐,

纷纷加入这一大军。

最为神奇的是,喝2-3天,“睡不好觉的人即可享受婴儿般地睡眠”(摘自《新闻周刊》),甚至几十年的失眠症也可以根治。美国政府FDA认定脑白金无任何副作用,使美国5000万失眠者惊喜若狂。为了改善睡眠加入这一大军的人数,仅次于为了回归青春的中年妇女和不愿衰老拒绝疾病的老人,为第三大主力军。

中国失眠者有8000万。与失眠有同样危害的睡得不深、易惊醒等现象的睡眠障碍者更多。美国人已开始享受甜美梦境的同时,我国亿万睡眠障碍者仍在遭受安眠药的毒害和彻夜不眠的折磨。这项成果因全世界大规模生产,成本降低,我们中国人也具有喝脑白金的经济能力,每天的消费也仅6元多。没有口服液的假脑白金才一天一元，当然，在此奉劝读者不要贪图便宜而伤害身体。

这项科技成果是人类的财富,不是美国等发达国家的专利,美国人能睡得香,我们中国人也应该能睡得香,睡得更香。

发展：无锡睡得香，武汉咋办？（内容适当调整和增加，参阅无锡公司文章）

宇航员如何睡觉？

航天飞机每90分钟绕地球一周，每天要经历16次白天和16次黑夜。失重导致宇航员身体系统紊乱，不能正常睡眠。但睡眠对人体极其重要：

不吃饭，人可以活20天；

不喝水，人可以活7天；

不睡觉，人只能活5天。

这绝不是危言耸听。看看周围，您就可以发现睡眠有障碍的人往往面色灰黄，智力及记忆力下降，精神萎靡，抵抗力差等。有关文献显示：睡眠障碍者每天衰老速度是正常人的2.5—3倍。睡得不深、易惊醒等浅睡眠对人的危害与失眠造成的危害几乎相当。

宇航员如何睡觉呢？近期一篇报道破解此谜。

4月25日《参考消息》第七版的《为科学而睡觉》一文介绍：哥伦比亚号航天飞机上的宇航员，采用大剂量脑白金帮助入睡，而且不会产生其它安眠药产生的副作用。

宇航员们喝的脑白金，其实是大脑总司令---脑白金体分泌的物质。脑白金体位于大脑正中心，是人体的主宰者，掌管衰老，为人体的生命时钟。脑白金体通过分泌的脑白金物质控制着人体各系统，随年龄的增长，其分泌量日渐下降。如果每天饮用脑白金，脑白金体的指挥能力大大增强，如同拨慢了人生时钟。从而解决人体各系统出现的故障，包括睡眠障碍。

中央电视台4月5日《新闻联播》报道：脑白金等技术如果发展成熟并实施，人将有望活到150岁甚至更长。

喝了脑白金2-3天后,睡不好觉的人即可享受婴儿般地睡眠，的确神奇！脑白金无上瘾性。但许多人有疑问，美国有5000万多失眠者补充脑白金已达三年，为什么仍坚持补充？根据调查报告，这些失眠者的睡眠早已改善，但补充过程中，多数人出现了精力旺盛、食欲上升、疾病改善、大便畅通、更年期推迟、衰老减缓等意外惊喜，促使他们者坚持不懈。

世界著名科学家华特博士在科学专著中认为，就助眠而言，脑白金是人类

篇三：脑白金的软文特点

脑白金软文的特点

1. 脑白金刚开始时邀请了十个非常厉害的文案专家来写软文，进行封闭式的魔鬼训练，根据脑白金的要求不停创作，还要接受许多高层和各地经销商的审核，不通过的再重新写。

2. 脑白金的软文多半是权威性的专题新闻，和一些公益化的健康报道，弱化广告意图，消除客户心理的芥蒂，如此就极大的渲染突出了他的权威性 3. 脑白金选择的软文发布载体是报纸，资讯比较集中的，比较权威的媒体，在这些版面上刊登的软性广告也不易被用户发现是广告。脑白金仔细研究了它的客户群体后发现，他的客户群体多半是那些有较高收入、有孝心、有社会关注心，喜欢读报纸时事的一些青年。

4. 4.脑白金针对的人群是吃不好、睡不好的老年人，脑白金所抓住的痛苦点，也是现在儿女都忙，没有时间孝顺父母，所以儿女会感觉负罪，不知道如何弥补父母，所以经常在问，孝敬父母什么好？史玉柱回答，就送脑白金。

5. 脑白金的软文下面没有附带任何联系方式或则咨询热线，但是它跟报社进行了合作，以报社官方的立场在报纸版面上刊登一个启示录。样本如下：

敬告读者：

近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢！ 6. 脑白金软文《两颗生物原子弹》最成功的一点是它创造了一个新概念，“脑白金 ”。脑白金是什么？它说是人类脑子中特别重要的一个脑细胞体，主要作用是防衰老，把脑白金补充好了，就可以抗衰老

7. 脑白金软文巧妙的借助了“克隆事件”这股东风，因为当时克隆事件非常的受人关注，所以带有克隆事件的软文也会备受关注，再将克隆事件与人类健康巧妙地联系在一起，此软文的造诣真可谓炉火纯青啊。

8. 《两颗生物原子弹》的标题就很震撼，即使不去细读它的内容，我相信很多人也会立刻被这个标题所吸引，不仅仅是《两颗生物原子弹》，脑白金的诸多软文都拥有一个噱头性的标题，如《人类真的可以长生不老》等。

篇四：脑白金的软文炒作

两颗生物原子弹：脑白金的软文炒作策略

躲在“避风塘”里的史玉柱，首先扔出来的是“两颗生物原子弹”——有关脑白金的一系列软文炒作犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量，使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场。

史玉柱曾经用“飞机”、“大炮”、“坦克”“明目张胆”地（大肆做广告）投掷“重磅炸弹”，结果毁掉了脑黄金，摧毁了整个“巨人大厦”的基业；这一回，史玉柱改变了方式，他悄悄地（以软文形式）从“避风塘”里发射出一颗接一颗威力更为强大的“原子弹”，却创造了营销史上的新奇迹。

软文，即软性文章的简称。软文炒作是脑白金营销的一大亮点，也是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段，为史玉柱以区区50万元在短短的三年时间里年销售额达到10几个亿，立下了“汗马功劳”。

脑白金的软文分新闻性软文和科普性软文两大类。保健品营销通常离不开功效诉求，人们购买某种保健品是因为它具有某种“作用”，那么，这种“作用”是如何产生的？为什么会有这种“作用”？帮助消费者搞清楚这些问题就显得至关重要了。而要想使人信以为真，最好的办法就是摆事实，讲道理，以理服人。这种说理性的文章貌似在做公益性的科学普及工作，实质醉翁之意不在酒，目的是为了神不知鬼不觉地诱使消费者神奇般地钻进商家早已设计好了的“圈套”之中。这类文章通常以商业为目的，由商家自行撰写并出钱在媒体上刊登（更别说拿稿费了），即是科普性软文。而当这种说理一旦与一项重大的科学发现，一种最新的技术革命成果，或者在美国已形成了抢购的疯潮，连总统、教皇、宇航员也在吃，某某吃了之后产生了怎样怎样的神奇功效（病例），活到了多少多少岁，什么什么疑难杂症都被治好了等等诸如此类闻所未闻的“科学事实”结合在一起，又有了新闻的价值，叫新闻性软文。

人是讲道理的，所以科普性软文能够使人心悦诚服；人又具有猎奇性，所以新闻性软文又能吸引人的眼球；而正因为软性文章具有这种可读性，所以刊登的费用又比广告低得多。软文这种“两头沾便宜”的特点与广告形成了“剪刀差”：第一，软文能极大地吸引人们的注意，而广告则很少人去看；第二，对看到的人来说，软文能使人信服，而广告使人反感；第三，软文刊登的费用要比广告低得多。总之，软文的优点是投入少，收效大，消费者易于接受，影响消费者于无声无息之间，在市场启动阶段特别是启动资金较少的情况下尤其重要。 人们对自身的利益总是最关心的，而“身体是革命的本钱”，所以一些危言耸听的关于身体保健的说理和新闻总是极大地吸引了人们的眼球。因此，保健品软文如果“文章写得好”的话会起到神奇的效果。

脑白金的软文大量用于市场启动阶段，在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后的品牌推广打下良好的概念基础。软文炒作的关键在于文章的水平和刊登方式。

躲在“避风塘”里的史玉柱将他的策划班子文案组的10来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中10天时间进行全封闭式的软文写作。文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论，每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作10条标准进行对照，稍不吻合即被退回重写，这样推来敲去、反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。然后，将这些闭门造出来的候选作品拿到营销会议上去，让那些来自“前线”的各地子公司经理们一一评定，投票表决，一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少确定要用的软文。候选作品中又会有一大半被淘汰。面对这种商业化生产文章的方法，哪怕最严谨的作家也会感到汗颜。脑白金软文的“生产程序”恐怕比脑白金的生产程序还要严格，而经过这样严密的程序生产出来的软文就有了“原子弹”一样的威力，它对脑白金的营销所产生的“功效”，则恐怕也要比脑白金对消费者产生的功效大得多。

经过这样千锤百炼生产出来的新闻性软文共五篇：

“人类可以?长生不老?吗？”（一、二、三）

“两颗生物原子弹”

“98世界最关注的人”

科普性（功效性）软文有：

“美国人睡得香，中国人咋办！”

“人体内有只?钟?”

“夏天贪睡的张学良”

“宇航员如何睡觉”

“人不睡觉只能活五天”

“女子四十，是花还是豆腐渣？”

“一天不大便=吸三包烟”

……

我们且来看一看这样的两颗“原子弹”

两颗生物“原子弹”

本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑：如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难？如果人人都能活到150岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套？

一、“克隆”在苏格兰引爆

苏格兰的一个村庄,住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆博士。这位绅士温文尔雅，慢声细语。年薪仅6万美元，他培育一个名叫“多利”的绵羊，为此他本人获得的专利费也不会超过2.5万美元。但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样，形成世界性的冲击波。 从总统至百姓无不关注培育出“多利”的克隆技术，克林顿总统下令成立委员会研究其后果，规定90天内提交报告，并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室发布总统令。德国规定，谁研究克隆人，坐牢5年，罚款2万马克。法国农业部长发表讲话 ：遗传科学如果生产出6条腿的鸡，农业部长可就无法干了。

“多利”刚公诸于世，《华盛顿邮报》即发表 《苏格兰科学家克隆出羊》，美国最权威的《新间周刊》连续发表《小羊羔，谁将你造出来？》《今日的羊，明日的牧羊人》……

美国广播公司晚间新闻发布民意测验87%的美国人说应当禁止克隆人，93%的人不愿被克隆，50%的人不赞成这项成果。

二、“脑白金体”在美利坚引爆

脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家。《华尔街日报》发表《一场革命》；《新闻周刊》居然以《脑白金热潮》为标题，于8月7日、11月6日封面报道，阐述补充脑白金的奇迹：阻止老化、改善睡眠……

美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后，脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。不过在规模生产的今天，每天的消费仅1美元，在中国不过7元人民币。

美国西北大学教授格利塔在电视新闻中感叹：“美国人为它疯狂了！”

脑白金体的冲击波迅速波及全球。日本《朝日新闻》、NHK电视大肆报道，台湾地区的人从美国疯狂采购脑白金产品。香港地区有关部门不得不出面公告：奉劝市民服用脑白金要有节制。

中国大陆也不例外，1998年4月5日中央电视台“新闻联播”播放《人类有望活到150岁》，详细介绍脑白金体的科技成就，《参考消息》等各大媒体也都相继报道。中国部分城市已经出现脑白金热潮的苗头。

在美国，不少人撰文表示了对脑白金体成果的担忧。如果人人都活到150岁，从外表分不出成年人的年龄，会出现许多社会问题。世界老化研究会议主席华特博士在其科学专著中指出，补充脑白金明显提高中老年人的性欲。于是评论家们担心，性犯罪必将上升。

三、什么是克隆？

克隆是“clone” 的音译，含义是无性繁殖。传统的两性繁衍中，父体和母体的遗传物质在后代体内各占一半，因此后代绝对不是父母的复制品。克隆即无性繁殖，后代是完全相同的复制品。

复制200个爱因斯坦和500个卓别林，是件大快人心的事。但如果复制100个希特勒，实在令人担忧。50多年前纳粹医生约瑟夫曾研制克隆技术为了复制希特勒，幸亏没有成功。“克隆”对伦理道德的冲击更大：如果复制一个你，让你领回家，你太太和女儿应该如何称呼“他”。(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:脑白金软文)

世界级大药厂发现了克隆的巨大商机。美国商业部预测，“2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元”。克隆技术主要用来制造保健品，国外许多媒体认为美国商业部的预测太保守，如同五十年代美国商业部预测：“2000年，全球的计算机数量将高达80台。”

四、什么是脑白金体

人脑占人体重量不足3%，却消耗人体40%的养份，其消耗的能量可使60瓦电灯泡连续不断地发光，大脑是人体的司令部，大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令，它分泌的物质为脑白金。通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。随年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深。30岁时脑白金的分泌量快速下降，人体开始老化；45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临；60—70岁时脑白金体已被钙化成了脑沙，于是就老态龙钟了。

如果想尝尝年轻时的感觉，脑白金的确能让人过把瘾。

美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据实验证明：成年人每天补充脑白金，可使妇女拥有年轻时的外表，皮肤细嫩而且有光泽，消除皱纹和色斑；可使老人充满活力，反映免疫力T细胞数量达18岁时的水平；使肠道的微生态达到年轻时平衡状态，从而增加每天摄入的营养，减少毒素的侵入人体。

美国《新闻周刊》断言“补充脑白金，可享受婴儿的睡眠”。于是让许多人产生了误解，以为脑白金主要用于帮助睡眠。其实脑白金不能直接帮助睡眠。夜晚补充脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复白天损坏的细胞，将白天加深一步的衰老“拉”回来。这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的“呼吁”，从而进入深睡眠。

脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西，它见效快，补充1-2天，均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒畅。但又必须长期使用，补充几十年还要每天补充。

五、热点问题

据中国《参考消息》、中国香港《明报》及美国几大报刊综合出以下人们最关心的问题及答案：

●可以克隆人吗？答：可以；

●可以克隆希特勒吗：答：理论上可以；

●死人可以克隆吗？答：不；

●女人可以怀有“自己”吗？答：可以；

●克隆人合法吗？答：法国合法，英国、德国、丹麦不合法；

●西方国家总统每天补充脑白金吗？答：许多媒体曾如此报道；

●补充脑白金，人可以长生不老吗？答：不，只能老而不衰；

●成年人可以不补充脑白金吗？答：可以，如果对自己不负责的话；

●美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂？答：他们想年轻。

（其余软文附后）

这样的软文一篇一篇地仔细读下来，一轮一轮地读下去，凡有脑白金诉求的那种愿望的人，要想不在内心产生“震撼”，要想抵御脑白金的诱惑而不去买脑白金，是不可能的。

史玉柱要求选择当地2-3种报纸（应偏重于党报）作为这些软文的主要刊登对象，每种媒体每周刊登1-3次，每篇文章占用版面，大开报纸为1/4版，小开报纸为1/2版，要求在两周内把新闻性软文全部炒完。

史玉柱还对文章的刊登方法做了十分细仔的规定，例如，一定不能登在广告版（那就成广告了），最好选健康、体育、国际新闻、社会新闻版（这些版的阅读率高），文章周围不能有其他公司的新闻炒作稿子（以免转移视线，受其影响），最好是这个版全是正文，没有广告（读者看起来舒服）。文章标题不能改，要大而醒目，文中的字体字号与报纸正文要一致（让读者看不出商业炒作的痕迹），不能登“食宣”字，不附热线电话，不加黑框，但必须配上报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点透视”、“焦点新闻”等等（同上），每篇文章都要配上相应的插图（图文并茂，增加可读性），而且每篇软文都要单独刊登，不能与其它文章结合在一起刊登（防上读者食而不化）。每炒完一轮软文之后，要以报社名义郑重其事地刊登一则启事，范本如下：

启事（样本）

敬告读者：

近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢！

****报社

**年*月*日

这样穿插的效果自然更好。这部热线当然是当地分公司的电话了（但读者以为是报社的，热线电话的来电者即是脑白金的潜在消费者，将其建档，为下一步的营销如寄书、登门拜访提供方便，使软文炒作直接产生客户）。这样的启事切勿与软文刊登在同一个版式面。 在价格方面，要求做到四五扣以下，如何才能做到这一点呢？这就要看你跟报社怎么谈判了。史玉柱特意为他的下属提供了一系列谈判要点：我们还要做大量的广告；我们的文章质量好，可读性强，可提高报纸的阅读率；我们付款有保障；公司规定只承担四五扣，多了就得由我自己个人掏腰包了等等。如果实在谈不下来，可要求赠送相应的版面，但必须保证刊登的质量。与报社的合同一签要签6个月。

史玉柱把这些软文炒作的要点，总结成了妙趣横生的八十字诀，读来颇有意思：

软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。

脑白金入市之初，首先被投放市场的是新闻性软文。如“人类可以长生不老吗？”、“两颗生物原子弹”、“?98全球最关注的人”等。一篇接一篇，持续轰炸，形成了一轮又一轮的脑白金冲击波。经过上述精心策划，在读者眼里，这些文章的权威性、真实性不容置疑，又没有直接的商品宣传，脑白金的悬念和神秘色彩被制造出来了，人们禁不住要问：“脑白金究竟是什么？”消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传起来，人们对脑白金形成了一种企盼心理，想要一探究竟。

紧接着跟进的是系列科普性（功效）软文。如“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只?钟?”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”等。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，将脑白金的功效宣传巧妙地融入软文中。每一篇似乎都在谈科普，并没有做广告之嫌，读者读来轻松，由不得不信。投入短短两个月就获得了意想不到的效果。 但是，史玉柱没有就此止步，他乘胜追击，发起了又一轮更加猛烈的进攻。

篇五：史玉柱的“脑白金”软文炒作案例分析

史玉柱的“脑白金”软文炒作案例分析

“炒新闻”作用：炒新闻是市场导入的最重要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将首创的概念植入消费者脑海，为日后企业登场打下良好的概念基础。

新闻写作：文章撰写要无商业气息。尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式。为了炒得热闹可信，一定要有反面文章，通过正面文章宣传功效，再通过反面文章在肯定功效的前提下攻击众多观点中某一不重要的结论。

刊登版面：选择当地2-3种报纸（偏重于党报）作为这些软文的主要刊登对象，每种媒体每周刊登1-3次，每月每报至少有一次大版面。每篇文章不要刊登整版，大开报纸为1/4版，小开报纸为1/2版，在两周内把新闻性软文全部炒完。

刊登位置：一定不要在广告版内，最好选健康、体育、国际新闻、社会新闻版，因为这些版面的阅读率高，文章周围不能有其他公司的新闻炒作稿子，以免转移视线，受其影响，最好是这个版全是正文，没有广告，这样会让读者看起来更舒服。此外，文章标题不能改，要大而醒目，文中的字体字号与报纸正文要一致，让读者看不出商业炒作的痕迹，不能登“食宣”字，不附热线电话，不加黑框，但必须配上报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点透视”、“焦点新闻”等等，每篇文章都要配上相应的插图，做到图文并茂，增加可读性，而且每篇软文都要单独刊登，不能与其它文章结合在一起刊登，防止读者食而不化。每炒完一轮软文之后，要以报社名义郑重其事地刊登一则启事，范本如下： 启事（样本）

敬告读者：

近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢！

****报社

**年*月*日

这样穿插的效果自然更好。这部热线当然是当地分支机构的电话，但读者往往会以为是报社的，热线电话的来电者即是潜在消费者，将其建档，为下一步的营销如寄书、登门拜访提供方便，使软文炒作直接产生客户。而这样的启事切勿与软文刊登在同一个版式面。 软文刊登价格：要求与当地媒体签一份6个月的一揽子合同。如果价格谈不上，采用登广告送文章的方式降低媒体价格。因炒新闻广告味不明显，千万不要买广告版。甚至明确要

求价格在四五折以下，如何才能做到这一点呢？史玉柱特意为此提供了一系列谈判要点：我们还要做大量的广告；我们的文章质量好，可读性强，可提高报纸的阅读率；我们付款有保障；公司规定只承担四五扣，多了就得由我自己个人掏腰包了等等。如果实在谈不下来，可要求赠送相应的版面，但必须保证刊登的质量。

软文写作：这是软文章能否有效的关键，其重点是：

1、主题突出，少说废话；

2、标题生活化，吸引读者；

3、语言精炼，口语化，尽量少用专业词汇，禁止使用复杂结构的语句；

4、多数文章的结构为：摆现象、分析根源及解决办法的三段结构，现象要吸引读者，对号入座；根源分析要简洁可信；解决办法要自然，不要过分突出脑白金；5、尽量少用脑白金名词，多用“脑白金体”。

此外，脑白金还对媒体可能出现负面报道作了预备对策，即“公关工作做到前面，在媒体上广交朋友，找到媒体权威人士作顾问”。

饶有趣味的是，史玉柱把软文炒作的要点总结成了八十字诀：

软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。

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