强盗逻辑

篇一：强盗逻辑与强者逻辑

吴伯凡：强盗逻辑与强者逻辑

刚刚“出事”的黄光裕谈到自己荣登榜首的富豪榜时说，富豪榜就像是通缉令，谁上谁倒霉。他的话竟然一语成谶了。“出事”的首富不只黄光裕一人，至今仍在狱中的牟其中也曾贵为首富。回过头来看三十年的商业史，“出事”的“首富”级或“教父”级人物委实不少。这些人像黄光裕一样，强悍，凶猛，在商场上以“大手笔”著称，传奇般出现，又戏剧般地收场，颇有枭雄之风。

尽管他们乐意表现出一副无所畏惧的样子，但以身试法，身陷囹圄，一定不是其所愿。这些人不可谓不精明，但最终做出了让他们一败涂地的决策。最愚蠢的错误竟然是最聪明的人犯的,反过来，最成功的人往往不是智力过人的人。这个现象引起了心理学家的关注。当智商显然解释不了这种现象时，心理学家提出了情商和社交商的概念。但所有这些“商”都有正反两面性。一个智商、情商、社交商都很高的人，也可能给他人带来巨大的灾害，并导致自身的毁灭。为此，有人提出了“德商”（即“道德性智力”）的概念。

“德商”的概念不是从事道德说教的人捏造的说词，而是经过大量实证研究提出的概念。心理学家发现，很多道德败坏的人都有一种心理缺陷：思维和行为方式缺乏协调感和整体感，而且内心有一种强烈的自卑和仇恨，总是想倚仗自己的某种特殊资源和能力排遣自卑，发泄仇恨，证明自己比他人强大。他们对游戏规则的蔑视和嘲弄，其实是源于他们对游戏规则的害怕。他们知道在通行的游戏规则下，自己永远不会胜出，于是对于遵循正常游戏规则的人连同游戏规则本身产生了一种强烈的怨恨和以自卑为底色的傲慢。他们失去了在与他人平等、和谐相处中感受幸福的能力，压倒和掠夺他人成为他们心理快感的主要来源。

所谓道德准则，其实是一种追求普遍性和可持续性的游戏规则。不道德的行为(比如借钱不还)其实就是一种没有普遍性和可持续性的行为。一个自信、内心有安全感的人不会把游戏规则视为束缚。一个有道德感的人不一定是强者，但一个强者一定是有道德感的人。他相信自己能够在这种游戏规则下生存并且胜出，即使失败他也不会感到强烈的痛苦，因为他内心的尊严和幸福感不是通过倚靠什么和与他人比较而获得的，这种无所倚靠的状态本身就是其幸福感、安全感和强大感的来源。一种居高临下又悲天悯人的心态使他对荣辱、贫富、甚至生死有一种淡定和包容。对那些通过无视游戏规则掠取财富和权力的人，他同样有一种居高临下的包容和怜悯，因为在他看来，这些无力按游戏规则来游戏，总是通过占有外物来证明自己强大的人是典型的弱者。

这就是强者逻辑和强盗逻辑的根本差别：强者是自信的，内心有安全感，无需各种饰物来证明和标榜自己的人；而强盗是急于用各种饰物来包装自己的人，按正常的游戏规则他无法得到那些耀眼的、足以证明自己“强大”的饰物，所以他无视游戏规则，以巧取或豪夺的方式把属于他人的东西掠为己有。他们本质上是精神上的懦夫，财富和权力是让他们久食成瘾的毒品，贪婪掠夺性成为他们的第二天性，虽然他们知道这不可持续。面临重大抉择时，这种天性会投下关键的一票。这是任何高超的智力都无力制衡的一票。一旦具有了这种天性，他的德商降至最低点，其悲剧性的命运也就由此注定。

篇二：最简单的营销逻辑--强盗逻辑

最简单的营销逻辑－－强盗逻辑

逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性！销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有自己的逻辑！ 表面上很多人在自己企业的最醒目位置写着：“顾客就是上

帝！”“顾客永远是对的，如果顾客错了，请参照第一条执行；”“我们一定要最大限度的满足消费者的需求！”实际上他们的做事原则却是：“市场没有救世主！”“市场不相信眼泪！”“市场哪有真情在，骗你一块是一块！”“要麽搞定客户接受，要麽说服公司让步，否则就自己走路！”

这就是销售的逻辑！这就是所谓的显规则与潜规则并行的必然结果！ 销售的逻辑与帝王学十分类似：消费者就象一个帝王，销售者就象是一个朝廷重臣，每天都用奉承或者惹怒的办法引起帝王的注意，大臣坚决认同自己的生死就掌握在帝王的手中，所以每天三拜九叩三呼万岁，一旦羽翼丰满，不是挟天子以令诸侯，就是举旗造反！大臣的逻辑就是，既不是伪君子，也做不成真小人！没有忠臣也没有奸臣，只有弄臣！其实这也就是那些销售导向的企业，为什么公司政治泛滥的根本原因。

最迷茫的实际还是销售者本身，看遍了所有职场的攻略，研究了所有的显规则和潜规则，但还是无所适从；因为销售的逻辑总结起来就是：存在就是真理！销售的逻辑是一个生存的逻辑，根本与发展无关！用生存的逻辑去解决发展的问题，最后只能是逻辑混乱，行为无效！

很多人都在研究营销的逻辑，他们心存畏惧：销售的逻辑已经如此复杂，营销的逻辑简直想都不敢想！但事实恰恰相反，在赢利规则的指引下，营销的逻辑既简单又直白；完全不同于销售逻辑的暧昧和摸棱两可！企业营销从本质上讲，就是一场资源争夺的游戏，营销者根本不必象销售者一样自欺和欺人，资源的争夺本身就没有什麽好客气的。

你知道在争夺的游戏中，谁是最大的赢家吗？强盗！强盗是最大的赢家！正象每一次政治繁荣前，都必然会出现铁腕人物一样；每一个企业成功的营销，要实现资源的重新分配，都必然遵循强盗逻辑！所以营销的逻辑其实就是强盗逻辑！这也许很不君子，也不英雄，与东方崇尚君子和英雄的文化有些格格不入，但却最有效！很多君子和

英雄都瞧不起美国：“大棒加金元”的强盗逻辑，但无可否认，在世界资源的争夺游戏中，美国是一个大赢家！

营销的逻辑也许很强盗，但并不复杂，读完本章，你就会发现，其实都是一些普通的不能再普通的简单规律的应用。

如果你真正想实现从销售到营销的跨越，就必须屏弃暧昧和摸棱两可的销售逻辑，把握运用毫不做作的营销逻辑——强盗逻辑！

营销是掠夺而不是制造

强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来掠夺的武器。

强盗逻辑的有效性体现在两点：第一你必须深刻的认识到你的资源还不够多,具有占有资源的欲望；第二你必须对自己获得资源的能力充满强烈的自信，锻造占有资源的能力。这两点都是营销人员必须的，而且都是基于资源的。

销售与营销的区别就是：销售把客户看成对手；营销把客户看成资源。在销售的逻辑里，销售人员与客户在进行一场智慧和力量的比拼，以一方击倒或者臣服另一方为胜利！营销的逻辑不同，营销人员与客户在进行一场不一定公平，但却绝对公正和公开的合作，以双方的互利和团结为胜利！

强盗从来不在乎你的学历和外貌，他只在乎你有多少东西可抢！企业营销的强盗逻辑中，面对市场和客户，眼里也只有资源。客户是市场中不可再生的重要资源。在某个具体市场中存在的某个大客户，不是企业营销创造出来的，你进入这个市场之前，他就是已经存在的资源；如果不能与之合作，你也不可能再复制一个这样的人出来！所以在营销的逻辑中，客户绝对不是培养出来的，而是选拔出来的。这就象最好的销售人员从来不是培训出来的，而是选拔出来的一样。只可惜销售导向的企业仅仅把这个逻辑用于自己的销售人员，而没有运用到客户的身上。所以他们那些优秀的销售人员一旦离开，他们优秀的客户也就离开了！

销售逻辑总想把客户培养成为，帮助自己而绝对不帮助竞争对手赚钱的工具。于是那些销售导向的企业，总是宣称他们制造了多少富翁，却避而不谈每个富翁都有的艰辛历程。如果制造富翁真的象制作罐头那麽容易，富翁也就不能再称为富翁了！但销售的逻辑就是要把这样简单的问题复杂化。事实是：就算每个行业的行业前十名，都在同一天关门倒闭，市场和客户根本不会受到丝毫影响。 营销逻辑就是不断从现有的市场资源中，把自己的客户选拔出来，团结一致进行互利的合作！这种合作与这个世界上所有的活动一样，根本没有所谓公平不公平的标准，但是必须有一个统一的标准，并坚决执行这个标准，这就是公正；让合作双方都清楚这个标准，这就是公开！所以营销并不是要制造富翁，营销要做的事情就是：不断的把现在的富翁客户，和最有潜质成为富翁的客户，选拔出来，团结起来！从选拔的角度讲，营销的逻辑确实不如销售的逻辑有人情味，显得很强盗！但事实就是这样：每年你都可以排出世界500强；每年你都可以排出世界100富豪！强是越来越强，富也越来越富，但肯定每年的名单都不同！

从销售的逻辑出发，从市场铺市率和市场占有率的角度出发，你的销售永远面临成长的烦恼；你要不要增长？

越是不断增长，分销深度越深，你的烦恼就会越多越大，最后多到大到死掉的程度。现在深度分销已经走到了尽头，是该彻底反思一下的时候了！根本原因就在于，你一直想凭借企业自身的力量，去编织一张大网，总是想自己制造一个帝国称王，所以你必须所有的问题都自己扛，所以你的资源枯竭，所以你无法解决成长的烦恼，所以你不能再成长，开始萎缩，分化成一个空壳后逐渐消失！

从营销的逻辑出发，你根本不必对着所谓的铺市率和占有率的数字发呆，也没有必要为如何继续成长而烦恼；因为你只是个资源的掠夺者，而不是制造者；那些资源本来就不是你的，你来与不来，那些市场资源都一样的存在；今天是你的，明天不一定还是你的，或者说你今天需要，可能明天已经不想要！营销者所要做的事情，就是不断掠夺自己需要的资源。这样做的结果就是：也许你的铺市率和占有率在“量”上没有增加，但你拥有的资源在“质”上有飞跃，你就是永远的赢家！

销售逻辑的烦恼在于，它总想把好的变的更好，实际上是自己为了别人的事情而烦恼！

营销的逻辑很简单：就是要把那些最好的资源掠夺过来，不断的掠夺。这就象打牌一样，销售者总是期望别人的牌比自己更差，想尽办法用特异功能把自己的牌变好！营销者却只研究一件事，每一轮都把最好的牌拿到自己手中！

如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销真正要做的事不是自己去制造资源，而是与时俱进的把最好的资源掠夺到自己的阵营。

篇三：营销中的强盗逻辑

大连部经验交流——营销中的强盗逻辑

前言：内容并不是我的原创，但是读完之后有一种久违的亲切，因为在实际工作中，我取得一些效率确实得益于此理念：我是强盗我怕谁。

所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起！

所有销售训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理，你知道有自卑心理的销售人员占总数的多少吗？如果你大着胆子回答50%；我告诉你，你的胆子太小了，至少超过80%。

你认为这样的训练很必要吗？你认为这样的训练很有作用吗？实话告诉你，这样的训练根本没有必要，而且根本没有实际作用。当你看到那些训练中激情高涨的销售人员，象没头苍蝇一样在市场上乱撞；当你看到那些与客户融洽沟通的销售人员，却一份产品也没有卖给客户；当你看到那些对客户又倒茶又鞠躬的销售人员，最后一分钱也收不回来，你就明白那些所谓的训练有多可笑！

可以有办法让这些销售人员迅速成熟起来，成为营销的精英吗？完全可以，你只要让他们明白一点：“你是强盗你怕谁？”

如果你是强盗，你根本不会恐惧，只有别人怕你；如果你是强盗，你根本不必在任何人面前自卑，只有别人在你面前自卑！强盗是唯一从不讨价还价和担心缺斤少量的人。你见过有人跟强盗商量：“我这里只有500元，你拿走300元好了！”你还是见过强盗抢人的货物，先问一下：“这是100斤吧，我回去发现少了1斤，肯定回来找你算帐。”

这就是事实：在销售的逻辑里，你怎麽也跳不出“讨价还价和缺斤

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少量”的怪圈；但在强盗逻辑面前，这个怪圈根本不堪一击！营销的强盗逻辑强调三个最基本的实操原则，是对销售逻辑的彻底颠覆！

第一：说的多不如问的多：最开始你认为，销售人员一定是个能说会道的角色，所以你不停的想说服别人，但你最终会发现，你能说服的只是那些想被你说服的人。后来你认为销售人员不能光说，还要学会听，认真的倾听，你觉得发现了新大陆，但最终你会发现，你能听到了，仅仅是人家想告诉你的！你见过强盗喋喋不休的跟人家说自己的强大吗？你见过强盗耐心听你的成长历程吗？没有！强盗的逻辑就是问：“你有多少钱？你的金条藏在哪里？你的银行卡密码是多少？”所以“说服”和“倾听”都是销售的逻辑；营销的逻辑讲究“发问”；有很多企业家都只有小学毕业，你觉得他们拥有千万以上的身价难以想象，每个企业家好象都是活电脑，他们什麽都懂！但当你走近他们，你就会他们成功的秘诀：问！不停的问！向老师问，向朋友问，甚至向同行问，向下属问。简单讲就是：问对问题赚大钱！多问问题，学会怎样问对问题，是从销售逻辑到营销逻辑的跨越！

第二：给的多不如要的多：销售的逻辑习惯于先展示实力，规划远景，描绘未来。然后再谈眼前应该怎麽做；总是习惯于提前告诉客户，我有多少东西，我能给你什麽东西，然后再说我要什麽？ 这也许对第一次接触有用，但如果你每次客户拜访都使用这个逻辑，你付出的就会越来越多，得到的反而越来越少！因为你要东西之前，你能给的人家都知道了！强盗从来只谈要什麽：“把钱包拿出来，把表摘下来；还有耳环，戒指！”强盗的逻辑就是：“你要的越多，得到的也就越多。”销售的逻辑是先给再要；营销的逻辑是先要再给；要不来就不给。你不敢要求，不能要求，你给的再多也是白给。

第三：解释为什么不如告诉是什麽：销售人员被问到太多的为什么

了！为什么你的产品比别人的贵？为什么别人降价你不降？为什么它经营的品种数量比我多，为什么它的经营地域比我广？销售人员于是不停的解释，解释个不停。销售逻辑的最大问题就是总是希望给出合理的解释！但从来就给不出客户满意的答复！从来没有人问强盗为什麽抢劫！大家一看到那些蒙着面，拿着刀，把自己拦住的人就知道是为什么了！销售的逻辑就是不停的变换解释方式；但营销的逻辑不同，营销的逻辑就是尽量不解释。销售人员每天想着钻公司政策的空子，但营销人员最伟大的法宝就是：“公司规定。”这四个字就是营销最好的解释！营销逻辑的前提就是：营销人员必须敢于义正严词的通报和执行公司规定！营销人员不必要解释规定为什么是这样，只需要跟客户讲清楚规定的具体内容。从根本上讲，销售的逻辑更多的依赖销售人员的个人能力；营销逻辑更多的依靠企业的综合能力！

如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：你是强盗你怕谁？多问！多要！唯一必须解释清楚的就是公司规定。

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篇四：很多强盗逻辑是合法的

很多强盗逻辑是合法的 比如政府多印钞票 张维迎

金融危机以来，世界范围内的货币滥发造成大宗商品价格飙涨，新兴经济体率先进入通胀周期，全球经济面临“滞涨”的风险。“人类历史上大概可以用两种逻辑的相互作用或者此消彼长来解释，一是强盗的逻辑，二是市场的逻辑，而滥发钞票，制造通货膨胀就是一种强盗逻辑”。北京大学经济学教授张维迎日前在某读书会上解读其新书《市场的逻辑》时与许小年、任志强旧事重提，将目前世界及中国范围内的一系列经济难题归结于“市场”的没落和“改革”的倒退，他们呼唤经济学界应该进行一场反思，从凯恩斯的调控理论重新回到亚当·斯密的市场理论上来。

“很多强盗逻辑是合法的，比如多印钞票”

通货膨胀，就是货币贬值，也就是同样面值的货币能购买的物品或服务越来越少，“政府超发货币”会引发通胀已经达成基本共识。不管是类似美国的主动超发，还是类似中国的被动超发，在经济学家眼里，这无疑都是对货币持有者利益的侵害，是一种“强盗逻辑”。 经济学家张维迎如是说：

“人类追求更好的生活有什么方法呢？大体概括一下就是两种方式：第一种方式是如何通过别人不幸福而使自己变得幸福，这是强盗的逻辑；第二种方式就是如何通过别人幸福而使自己变得幸福，这是市场的逻辑。

强盗逻辑不一定就是我们大街上看到的明目张胆的抢和偷，很多强盗逻辑是合法的，比如多印钞票，制造通货膨胀，进行的是财富的转移。在这个过程中它并不创造价值，而只是使一部分人受到损害，使另一部分人得到好处，但这是合法的。

增加货币、刺激经济的时候，谁得到的好处最先、最多？是国有企业。在紧缩的时候，提高利率、限制信贷，谁受的影响最快、最大？是民营企业。先扩张后收缩，导致的是资源、财富从个人、民营企业转向国有企业。

可以说，通货膨胀是财富的逆向分配。今天的转移财富，结果会导致更大的危机，而危机之后处理危机的办法仍然是用转移财富的办法。也就是并不让犯了错误的人承担责任，包括美国，拯救那些大的企业，他们是用老百姓的钱拯救少数企业，这也是强盗的逻辑，并不创造财富。”

“祸水之源是凯恩斯主义的‘看得见的手’”

货币超发的依据是凯恩斯主义的“需求不足”理论，即政府应该推行“赤字政策”去刺激市场需求。但在许小年等支持纯市场理论的人看来，凯恩斯主义所奉行的“赤字政策”是不创造社会财富的，经济学在经历这场大危机之后应该重新将研究方向转向“如何创造财富”上来，即亚当·斯密奉行的“看不见的手”引导技术创新的市场理论，而非凯恩斯奉行“看得见的手”的宏观调控理论。

中欧国际工商学院经济学和金融学教授许小年如是说：

“美联储实行了错误的货币政策，流动性泛滥，造成资产泡沫，危机才起来。危机起来以后，美联储说，你看，要不是我救火，美国的金融体系就完了，但真实的情况是，如果不是美联储错误的货币政策，根本就没有这场火。希腊的债务危机是从哪里来的？多年执行凯恩斯主义的赤字政策，不断借债，借到今天终于混不下去了，所以祸水之源是凯恩斯主义“看得见的手”的赤字政策。

所以我认为我们在经济学研究的根儿上就搞错了，经济学研究的重点不是短期的政府政策，而是长期的经济增长，你要研究长期的经济增长，必须要研究市场，如果只关注短期经济波动，每天谈的就是财政政策、货币政策，这些都是拆东墙补西墙，不创造任何财富。经济学要研究的是财富的创造，要回归到亚当·斯密奉行“看不见的手”的市场理论上来。

我们在凯恩斯主义的大旗下无限扩张，连芝麻绿豆大的事都当作宏观调控来执行，把过去计划经济那一套统统放到凯恩斯主义的大旗之下，来作为它的理论依据干预经济，实际上做的是计划体制下对经济的微观管制。这是一种倒退。”

“不管什么形式的调控都一定是对市场的破坏”

企业是现代社会创造财富最主要的微观主体，企业对于经济环境的变化也是最敏感的，而企业家作为企业的掌舵者和决策人，对一项经济政策的推行最先感知冷暖。来自正处于宏观调控风口浪尖的地产业的声音认为，没有政策才是最好的政策。

北京华远地产[4.57 -1.30% 股吧]股份有限公司董事长任志强如是说：

“任何政府的调控都是对市场的破坏，不管什么形式的调控都一定是对市场的破坏。自由的市场经济是最道德的，而政府用行政行为对市场经济的破坏或干预都是最不道德的。美国金融危机来自于什么？来自于政府自认为做了一件最道德的事情，用次贷的方法帮助最穷的人解决住房问题，最后的结果就是金融危机。

2008年时我们呼吁政府要救房地产市场，但房地产最终没有进入到十大产业振兴计划里。其实我们当时只是提出把原来设置的障碍取消，我们的病因在于原来设置的很多障碍，

导致出现了下滑。2009年房地产投资增长只有十几，远远低于国家其他的固定资产投资增长。但它取消障碍后让老百姓为了满足自己的消费需求而获得的增长却远远大于其他任何一个行业。

用政府的手、用钱的办法也解决不了，最后一定要通过市场的办法进行淘汰，所以市场经济的逻辑就在于它可以用自我交换的办法把好的留下，把坏的淘汰掉，最后形成我们可以从中受益的制度。这就是市场的逻辑。”晨报记者 孙春祥

谁是中国通胀的元凶

2011年以来，中国物价水平居高不下，3月、4月连续两个月CPI在5%以上，部分机构对5月CPI甚至开出了同比上涨5.6%的预期，中国经济朝着“不容乐观”方向发展的迹象愈加明显。而到底通货膨胀因何而起，谁是制造通胀的元凶？

看看他们怎么说。

中国人民银行行长周小川：

2008年9月份之后，美国次贷问题迅速恶化，演变成了一场危机，因为不知道危机究竟会怎么演变，所以，一个可能的好选择就是最开始的时候尽量出售要快，出拳要重，以便尽快把危机挡住。在那种情况下很难做出准确的估计负面的冲击有多大，因此国家出台4万亿经济刺激计划，这个经济刺激计划是一种扩张性的财政政策和货币政策。但经济理论和国际的历史结论都证明，一般扩张性的财政政策和扩张性的货币政策实行以后会带来副作用，就是引发物价的上升，可能引发某种资产泡沫。

斯坦福大学教授罗纳德·麦金农：

中国的通胀实际上是美国政府的决策导致的，中国政府很难从根本上解决这个问题。美国政府将短期借款利率定为接近于0，人民币又面临升值，热钱自然会从美国涌向中国，中国的央行不得不买入美元以防止人民币过快的升值，这样会向国内市场投放更多的基础货币，从而造成通胀。虽然中国政府已经通过尝试通过发国债和提高准备金率去应对通胀，但是这些措施效果有限，治标不治本。

篇五：国际关系中的强盗逻辑与市场逻辑

国际关系中的强盗逻辑与市场逻辑

——中国和平崛起为何可能？

● 鲍盛刚

汉斯?摩根索认为国际政治就是权力之争，对此他只说对了一半，因为权力只是谋求财富的一种手段，除此之外，还有一种手段即通过交换得到财富，前者依据的是强盗逻辑，后者是市场逻辑。

什么是强盗逻辑?强盗逻辑就是通过使别人不幸福，使自己幸福，实质就是通过征服，不平等规则甚至欺骗掠夺别人和别国的财富，国际政治之所以是权力之争，因为权力是掠夺财富的工具。什么是市场逻辑?市场逻辑就是通过使别人和别国幸福，使自己幸福，实质就是通过交换得到自己想要的财富，交换或者交易，只要合作双方是严格自愿的，双方都可以获利，否则就不会有交易。两种逻辑形成不同的国际关系以及国际体系，建立在强盗逻辑基础上的国际关系显然是不平等的，由此形成的国际体系显然是强权政治，国家之间的关系表现为零和关系，即你所得到的就是我所失去的，其中没有财富的交易，更多是通过不断征服以及不平等游戏规则，实现财富从弱国和小国向强国和大国的转移。与此相对，建立在市场逻辑基础上的国际关系是一种平等的关系，由此形成的国际体系是一种自生秩序，每一个国家想获取财富必须依靠自己的不断创新和辛勤劳动，如果能够通过交换就能获取财富，他们就不会热衷于掠夺与战争了，因为前者的成本与代

价比后者低，对此如经济学家米塞斯所言，如果所有人都变成自由主义者，并认为经济自由能最好地服务于他们的利益，那么国家主权就不再会发生冲突和战争。维护永久和平所需要的不是国际协定和盟约，也不是国际法庭和国际组织，如果市场经济原则被普遍接受，也就不需要这些权宜之计了，如果不被接受，所有这些都是徒劳的。市场经济包含了和平与合作，但是，如果国家变成了斗士，相互之间不再从事商品和服务的交换而是进行相互厮杀，这种合作就不存在了。无疑，强盗逻辑通向战争，市场逻辑通向和平。

中国和平崛起与中国和平发展可能吗?对此目前普遍持悲观态度，认为中国不可能避开大国的悲剧和修昔底德陷阱，但是另一方面事实又显示中国不仅正在和平崛起，同时又正在和平发展，中国在世界的影响力与日俱增，甚至已经扩展到无人问津的世界边缘地区，对此，我们又将如何解释呢?答案只有一个，就是中国崛起与发展的基础是市场经济原则，因为和平与共赢的基础只能是市场经济原则，无论是国内还是国外，自由交易的最大优点就是双方都相信他们都会获利，交易是一场正和与双赢的游戏，否则就不会有交易。首先，中国和平崛起的基础是市场经济原则，是平等交易的结果，中国得到了它所需要的，但是也付出了代价，即劳动力被廉价剥削，环境被严重污染，经济结构过分依赖外部市场，而美国和西方国家也得到了它们希望得到的，但是在利润分配上主要由跨国公司和政治精英占有，即1%，而99%则承担了代价和成本，交易本身就是一个有得有失的过程，而不

可能是只有得没有失的过程。对于美国和西方国家跨国公司来讲，它们找到了廉价生产基地，降低了运营成本，中国成为它们在全球最廉价的生产和加工基地，同时也是最大的潜在市场，成为它们全球利润的主要来源，它们不仅避免了规模缩小或破产的厄运，而且得以扩大和发展。如果中国不存在，许多美国公司将倒闭，或者根本就不会出现。根据统计，美国公司海外盈利大大超过其国内盈利，2008年美国海外企业盈利是9560亿美元，国内企业盈利是5320亿美元，海外企业盈利是国内企业盈利的1.8倍，美国庞大的跨国公司在海外，主要在中国再造了一个美国。其二，中国作为目前全球规模最大的生产和加工基地，为美国和西方国家提供了大量的廉价商品，事实上是中国人在为美国和西方国家打工，以换取低廉的工资。其三，欧美国家通过跨国公司向发展中国家转移劳动力密集型产业，从而可以更加专注于高端产品的研发和制造。对于中国来讲，在经济全球化过程中，美国和西方资本和技术的输入确确实实成为中国崛起的第一推动力。1978年以来中国获得了5000亿美元的外来投资，美国500强企业前10名都有在中国投资，超过其本土成为盈利的主要来源。由于大量外资的涌入使中国自1978年改革开放以来，经济平均增长率达到9.5%以上，是美国经济增长率的3倍，由此中国成为世界工厂，结束了美国在制造业110年雄踞全球首位的历史。制造业的迅速发展，中国随即又成为全球最大的出口国和全球最大的外汇储备国，外汇储备已达到3.2万亿美元。

其次，中国和平发展的基础也是市场经济原则，即通过大家做生意，达到互通有无，互惠互利，共同发展，共同繁荣，一切建立在自愿的基础上。中国没有大国战略，没有所谓的普世价值观，没有海外驻军和基地，也没有强大的海权，那么中国凭什么走向世界呢?回答是市场经济原则，市场以利润为导向，而利润是一种信号，它告诉我们，为了满足那些我们不认识的人的需求，我们必须干什么，我们正是通过追求利润而从利己主义者成为利他主义者。同时利润也是一种信号，它告诉我们，我们应该在哪里研发，哪里生产，哪里销售，从而使收益大于成本，人类正是通过追求利润使资源得到最有效的配置和利用，达到充分繁荣和富裕。中国崛起是由于中国融入世界经济体系的结果，没有经济全球化，就没有中国的崛起，由于融入世界经济体系，中国成为全球分工体系中的制造和加工基地，由此中国经济得以享有30年的快速发展，不仅如此，中国还由此成为全球经济增长的引擎，成为经济全球化的主要推动者，一个以中国为中心的世界经济体系正在形成。中国在亚洲，非洲，中东，中亚以及欧洲还有拉美地区的贸易与投资已经呈现超越美国和西方国家的势态，同时通过合作组织与论坛中国与这些地区的政治合作也在不断提升，并为进一步的经贸合作与发展提供良好的框架。在亚洲，中国与亚洲国家的经贸关系已经超越美国，一个没有美国参与的亚洲经济体正在形成，所以美国重返亚洲的目的就是遏制中国的崛起，打乱亚洲一体化的进程，重建以美国为中心的区域体系。在非洲，中非贸易关系发展迅速，2011年达到1663

亿美元，是2004年的16倍，2009年中国已经取代美国成为非洲最大的贸易伙伴，非洲成为中国第四大投资目的地。在中东中国正在代替美国成为中东地区石油出口的主要国家，在中亚通过上合组织，一条横贯欧亚大陆的丝绸之路正在焕发新生。在欧洲美国面对欧债危机，袖手旁观，无能为力，反而担心危机会拖累美国，而中国与欧洲国家的经贸关系以及中国在欧洲的影响力不断上升，中国正在填补美国留下的空白，并且中国的影响力已经扩展到南太平洋岛国。

人类应该如何才能建立一个和平共处的世界秩序呢?其基础是什么?对此长期以来，人们认为国际社会与国内社会是不同的，因为国际社会没有政府，所以是无序的，由此国际社会始终充满冲突和战争的危险。与此相对，经济学家哈耶克认为即使没有一个发号施令者，人类社会也仍然能够实现高度发达的秩序，人类需要的不是世界性政府，而是世界性法律，而所谓世界性法律实质就是市场规则。“现在每个人都在谈论的，最终将使人类融合为一个整体，人人互相依赖的状态，只能是通过市场秩序的产物，而不可能通过任何其它手段实现。”以市场规则为核心所形成的国际社会将是一种自生秩序，它将保障个人之自由和群体之秩序，也将拥有最先进的技术。令人奇怪的是美国和西方国家在宣扬自由主义的同时没有发展出国家之间的自由主义，而是现实主义和强权政治，相反中国的和平崛起与和平发展，不仅得益于自由主义在全球的发展，同时正在成为以自由主义为基础的新型国家关系在全球进一步发展的推动者。 本文转自中国改革论坛

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