分众传媒江南春老婆

篇一：江南春：移动互联网时代分众传媒的变革

江南春：移动互联网时代分众传媒的变革 作者：

来源：《营销界·化妆品观察》2014年第08期

未来媒体有三个发展方向：一，你的传播如何从原来的强制到达，转变成今天将娱乐和内容相结合，让消费者更乐于接受，即如何把强奸变成诱奸；二，所有的广告不仅仅是停留在看到层面，而是怎样连接到客户，最终达成交易；三，未来的广告不仅是大众到分众，基于手机这样的移动互联网，我们还可以进行一对一地传达

分众传媒（以下简称为分众）创立至今已有11个年头了，今天终于有机会达到100多亿元的收益，这很大程度上是因为我们最初走了一个商业模式，也就是商业理念的成功。其实分众做的不是电视、报纸、户外、互联网，而是以不同种类的媒体为中心进行的思考。我们主要是研究消费者。都市的主流消费者从出门、上班、下班，或者是进电影院、卖场等，他们的生活当中存在很多接触点。我们分众就是把这些植入进去，成为他生活中的一部分。 资讯模式多元化的时代需要传播卖点

我认为在研究消费者而言，传播有两个方面，一个是主动的生活资讯模式，一个是被动的生活空间模式。90后大学生的资讯模式是QQ、网络视频、网络游戏，空间模式是寝室和食堂。对20岁到45岁的人来说，资讯模式是微博、微信、百度、QQ，空间模式是写字楼、公寓、电影院。而45岁以上的人，如果不是商务人士，那么资讯模式是电视，空间模式是卖场。我们用右手抓住他们的生活空间，左手抓住他们的生活资讯。

第一个要讨论的问题是，过去十年中国的资讯模式越来越多元化。以往电视上可以收到一万个节目，且节目的传播比较碎片化。现在云电视已经来临，云电视能收到的电视节目有200多万个，所以电视的频道概念已经弱化。当我们面对200多万个节目时，意味着中国品牌传播迎来了新的挑战，即新的品牌崛起非常困难，旧的品牌传播新信息也非常困难。

大家每天都在刷屏，面对如此庞大的信息量，我们的记忆力是在上升还是下降呢？显然是下降了。前一天晚上刷完以后，第二天早上起来脑袋里究竟记得什么东西。现在CCTV的传播效果变差了，这不是CCTV的问题，而是因为今天的传播方式改变了。很多品牌的传播口号十几年都不变，比如海飞丝就是去屑，但是当海飞丝出了一个保养头皮的丝源复活系列的时候，有多少人知道呢？这就是我们几亿广告砸下去之后的效果。

第二个要讨论的问题是，消费者在今天只记得住内容，记不住广告。加多宝冠名《中国好声音》，大家记住了加多宝，但《中国好声音》片中的广告，消费者记得多少？实际上，消费者消费的是内容本身而非广告，只有把广告植入到内容里成为内容的组成部分，才能被消费者记住。

第三个是，创造可以被传播的内容。比如说像小米，面市的第二年就卖到120多亿元，广告投入大概只有7000万元，其中花了三四千万元做框架，另外三四千万元做微博、微信传播。需要补充说明的是，今天如果不把广告植入到内容当中去，而把广告做成一个社会关注话题，同样会获得成功。创意本身不仅仅是要表达功能卖点和消费者意义，而是在今天的互联网市场中，能否让自己成为传播的卖点和传播的话题。

聚焦1.3亿都市消费群做数据分析

在中国有很多伟大的公司，比如百度、腾讯、阿里巴巴，他们的伟大在于敢进入资讯模式当中，因为资讯模式永远在剧变。三四年前微博很红，三四年后微信几乎取代了微博，五年之后，微信会不会还存在呢？

我们就是把主动的事情留给伟大的公司去做，我们做一些被动的事情。无论资讯模式如何变，一个人五年之后还是要回家、要上班、要到电影院、要去卖场，这些东西是不变的。因为消费者的生活形态、生活轨迹不会变化那么快，所以分众真正的工作就是把广告植入到消费者的生活轨迹当中去。

一个人必经的最主要的几大场所是生活场所、办公场所、娱乐场所、购物场所，把广告分别植入到这四大场所，使广告成为消费者必经的生活轨迹。我觉得当今这个世界真正能在线上收口的是百度和微信，在线下收口的就是公寓楼和写字楼。

收口很重要，人的资讯选择途径太多了，我们不要在一些特定的生活轨迹给消费者太多的选择，电视台120个频道，电梯口只有1个频道，观众无法调台。分众首先要做的是植入人们的生活空间，使我们成为唯一的选择。但这个世界没有人喜欢看广告，因此分众要做的就是把广告植入到内容当中去，成为内容的组成部分，或者像小米一样把广告做成话题。

怎样才能做到把广告植入到消费者的生活轨迹当中去？简而言之，就是把广告植入到消费者最无聊的时间中去，一个人处在比广告更无聊的时间和空间的时候，他就愿意去看广告了。世界上最难看的是什么杂志？航空杂志。平常没有人愿意看航空杂志，但是真正上飞机后，就有人看了，而且看得最多的是广告。航空杂志是渠道型媒体，不是内容型媒体，内容型媒体是依靠好的内容吸引你，而渠道型媒体则霸占了特殊的时间和空间。

我们的名字叫分众，所以还有一个特点是进行精准细分市场。电视是个很广泛的媒体，但是分众只覆盖一小部分人群。我们为什么要就牢牢抓住1.3亿人呢？因为他们是都市主流人群。中国有13亿人，其中8亿农民跟我们分众没关系，5亿城市人群中，20到40岁的占2.5亿，在这其中月收入3000元以上的大概是1.3亿人。所以，分众只做这1.3亿人的生意。与其让10亿人看3遍，不如让1亿人看30遍，锁定都市主流消费群体，他们虽然只占中国人口的10%，但却占都市消费总额的70%。

楼宇电视的目标人群比较密集，让人比较容易理解。但是框架怎么理解呢？分众的框架背后是一个FPS系统，这个系统做的是一个大数据分析。比如国美、苏宁应该选择开在什么样的小区？他们一般会选择刚交楼入住率不足30%小区，或者是交楼时间6到10年的小区。很多客户的产品只在家乐福卖，我们就在家乐福旁边的三公里内选择怎么围捕终端。今天的电视、报纸媒体连浦东浦西都分不清楚，更不用说围捕终端了。很多人在手机上搜索、购物、浏览，在你浏览的过程中，我们就把经纬度和你关心的内容放在一起，这样就知道这个经纬度的小区、写字楼里面的人关注什么，这就是我们在大数据时代里要做的东西。

广告是内容，是娱乐，是话题

在移动互联网时代，传播顶层架构是什么呢？简单来说就是广告是什么。广告不再是广告，广告是内容，是娱乐，是话题。今天人人都是媒体，人人都在传播，就要求媒体功能不仅是覆盖，还要能够激发、引爆。

作为生活场景的媒体，除了把广告做一个强制的到达和覆盖外，我们要把这种方式变得更有利于与消费者沟通。广告即内容，内容即广告，这样会使得关系更加良性。

为什么我们这么做？因为工业时代的产品评价标准和移动互联网时代的产品评价标准不一样。工业时代，我们生产一款产品主要是看功能卖点、领先优势和消费的实际利益。但是互联网时代消费者更在意的是什么？更在意使用体验和情感共鸣，还有使用产品时的自我标签。 这在化妆品行业已经有很多成功案例。看一个面膜的材质和精华液，是看他的功能卖点。但美即在做什么？停下来，享受美丽。试图在使用体验和用户情感共鸣中发酵，都市白领要的就是这个感觉，不要把面膜变成一个护肤的功课，而是停下来享受内心平静的时光。又比如，我们办公室的楼顶是一家咖啡厅，有免费的咖啡，还挺好喝。楼下还有一家星巴克。但很多人还是买星巴克的咖啡，他们都是端着一杯星巴克出来，等电梯，穿过狭长的走廊，走到自己的位置上，把咖啡放在桌子上才开始一天的工作。为什么？他们寻找的是自我标签，端着星巴克走进走出赋予给个人的某种标签。

今天我们卖的是什么？已经不是产品的实际功能了，而是在卖这个产品带给消费者的使用感觉。移动互联网时代，消费者所重视的东西发生了改变，这使得我们传播的方式需要改变。 其次，广告即娱乐，娱乐即广告。怎么把广告融入到社会娱乐中去呢？ 娇韵诗在分众上做的广告，前30秒都是《中国好声音》片段剪辑，接着是娇韵诗的广告。很多人以为，娇韵诗在做好声音的特约，其实娇韵诗并没有投浙江卫视，只在我们分众投了一个片花。我们几乎拥有中国所有主要电视台的重要栏目的片花，通过这些片花的组合形成了今天的情况。 第三，广告即话题，话题即广告。大家可以看一看英特尔，英特尔花2500万美金赞助了巴塞罗那队，那2500万美金花在哪里了？在队服的背面。每当运动员进球后，一激动就会脱衣服，脱出来，大家就看了英特尔的广告。英特尔作出的选择就是，印象还不如形成社会话题

更有效，90分钟的曝光率还不如一个社会话题更有效。现在的广告多不多？很多。但真正有感的广告不多，绝大部分是无感的广告。

所以，社交话题营销形成的化学反应，将会是很多品牌崛起的重要环境，因为你今天想依靠电视投放来崛起，你必须是大的冠名赞助商才行，而且前提是，要赌对中国最红的两三个节目才有可能。否则几千万的广告投上去是毫无作用的。

社交化媒体与生活化媒体组合

小米为什么崛起了？因为小米擅于在微博、微信创造话题，这是社交化媒体和生活化媒体组合形成的化学反应。他的作用方向是把社交话题炒热，落实到真实可感的生活场景中，转化成实际的销售。当小米的产品价值四五千元的时候，他宣布全世界最快的手机高通骁龙系列只卖1999元，这时候互联网世界“哇”了一声，形成了自传播。那最后如何把这些能量落地到真实可感的生活场景中，转换成实际的销售力呢？小米手机落地主要就是靠框架，真正落地形成的销量。

再分享一个去年的案例，大家知道褚橙是从社交媒体发展起来的。这个是本来生活网策划的，他们当时只有一千多万元的预算。如何把这个话题炒起来？这是一个非常困难的工作。当时我跟他们的CEO喻华峰讲，扔一千万基本等于无效。

喻华峰用他敏锐的嗅觉，抓住了褚时健的故事，把后者的故事发布到微博微信中炒能量。开始两三个月没有太大反响，后来最关键的一点是，王石转了其中最精彩的一句话：一个人的成就，不是看他高峰时候的表现，而是跌到谷底后反弹的能力。后来这句话被喻华峰改编成了大家耳熟能详的一句话：王石最钦佩的人不是比尔盖茨，不是巴菲特，而是一个85岁叫褚时健的老人。到了11月份，我在社交媒体上看到了很多有关褚时健的故事，我认为他在社交媒体上聚集的能量已经到了一个高点，可以开始行动了。

11月份我们开始上广告，前面的内容只是把这个故事重述一遍，把它形成的能量顺势借过来，最后两句才是真正目的：本来生活独家包销。然后广告一出来，仅仅18天内，就爆仓了，实现了6000多万元的销售。

褚橙所展示的东西，就是今天社交化媒体遇到生活化媒体的时候，采用的社交化媒体炒能量，生活化媒体落地做销量的方法。

另外一种方法是生活化媒体掀起，社交化媒体引爆销量。举个例子，大家可以看看我们所做的猎豹浏览器。借用春运抢票的机会，猎豹最初买了一个抢票软件，使这个浏览器有每秒钟抢票的能力。猎豹决定投入广告去做一个宣传，借助抢票这个社会化事件，把握机会形成巨大的关注，我们实际上只在北京做了宣传，但后来引爆了全中国。原因是，下载这个抢票软件的人太多了，导致铁路局官网12306每五秒钟瘫痪一次（其实猎豹不足以做到，因为360也采用了这种方法）。然后铁道部就开始寻找原因，他们在小区看到了猎豹的广告，声称猎豹采取的

是不法手段，要求叫停这种行为。后来工信部也叫停猎豹，国家两大部委叫停它，结果反而引起了消费者的关注，全中国人都去下载这个软件。

当时整个社会舆论中，一部分人是非常支持猎豹的，所以后来猎豹上了一个新的内容：顶住，就意味着一切，猎豹浏览器，没有人能阻挡你回家的路。这个宣传再次引爆了市场。然后猎豹就发起送老乡回家活动，用65辆大巴送一些老乡回家。所以，猎豹从最初的百分之零点几的市场份额上升到今天的2%，这在今天6亿浏览器市场中是非常难以做到的。 形成销售闭环

媒体行业还追求什么？就是O2O的互动。接触到一个消费者之后，怎么样做下一步的工作？如何形成一个销售闭环？这是我们一直在研究的话题。以前在非移动互联网时代，线上就是线上，线下就是线下，顶多是做个搜索。但是在移动互联网时代，线上即线下，线下即线上，媒体即渠道，渠道即媒体。

淘宝有马上淘，扫描二维码可以立刻进入购物页面。刚才大家说化妆品行业，生产成本一般不能超过零售价的16%，否则面对50%的渠道成本就没法生存了。今天最无效的就是这些渠道，这些渠道会不会被革命掉？电商正在革命。

以前，我们看到广告还要到卖场购买商品，但现在看到广告可以立即购物。我们跟360合作了一个“摇一摇”的功能，只要是装有360软件的手机，看到分众的产品广告，摇一摇就可以抢个样品装，优惠券、试用装券都会存在你的手机上。分众的机器屏今年七月开始会装上WIFI，手机摇一摇会跟WIFI 握手，WIFI告诉你手机广告内容是什么，手机把信号放到云端，再从云端摇下来。

未来，广告和消费者之间的互动会越来越轻松，因为在智能手机时代是这样，包括框架还做了NFC的方法。大家可以知道iphone6终于提出NFC了，以后连接网页不需要输入网址，只要把手机靠近版位，就可以自动打开，因为版位加了一个线圈，手机靠近他，他就识别你这个广告是什么。所以，在移动互联网世界，彼此之间的连接变得如此方便，广告不仅仅是广而告之，而是怎样连接到客户，这就是未来媒体所要承担的重大使命。

刚刚说到分众安装WIFI，会给大家提供免费上网的服务吗？这只是其中一个，但这不是我们的目的。有了WIFI，大家可以扫，当你看到我我也看到了你，根本不用连接。我们记录了你的地址之后，就能知道你在什么地方，你的写字楼、公寓楼在哪里，你去过什么卖场，并且在牛奶摊位停留了2分钟。

我们有另外一家合资公司，他就可以告诉我们，你手机上装了哪些APP，经常打开哪些APP。比如说要做个奶粉品牌，它可以看到某个人曾经去过母婴店，安装过婴教软件，然后可以理解为这个人对母婴感兴趣。然后针对他的喜好，来开发一款奶粉。比如说你走进优衣库的时候，有不同的WIFI信号，有的走进门就能扫到，有的走近商品才能扫到，有多少人进来实

篇二：分众传媒CEO江南春

分众传媒CEO江南春：文学青年从纳斯达克归来

“每当清晨，我在睡梦中醒来，睁开双眼，就感到自己又重新地复活，当我翻身下床，看见昨夜一首略带缺陷的诗还站在狂乱的句法中，我觉得那种感觉分明就叫作幸福。假如时光不使它流失，我相信它会更加纯粹。”这是7年前江南春为自己的诗集《抒情时代》写的序中的一段话，但现在他说没能使它纯粹，保留下来的只有拉开窗帘睡觉的习惯，每天醒在光线射进来的清晨里。

采访江南春那天正赶上人民币对美元升值2%，1美元兑8.11元人民币，我们世俗地谈起他的身价也跌了2%，当话题转向上个世纪90年代初那个文学青年时，我们不得不承认那已是上个世纪的事。

在创意面前，生意是不平等的

美国当地时间7月14日上午9：30，纽约纳斯达克市场破天荒地迎来一位32岁的上海人，并郑重邀请他按响当天开市的铃声。他的出现，标志着纳斯达克迎来了分众传媒(FMCN.NASDAQ)的上市。几分钟的仪式结束后，江南春走出交易所，伸出大拇指，露出笑容，让随行的同事为他拍下这一时刻内心的感受。 分众上市，同时也创造了让一个广告人一夜之间成为亿万富翁的神话：拥有接近30%的股份的公司创始人兼CEO江南春身价暴涨，按前几日20美元的收盘价，他拥有的财富市值已超过2亿美元。根据去年福布斯中国内地百富榜的标准，江南春可排到60位左右，甚至超过搜狐的数字英雄张朝阳。

江南春经常说的一句名言是“创意创造生意”，做大楼宇电视广告的创意起源于3年前他在徐家汇太平洋百货电梯门上看到的广告海报，他突发奇想，要让海报变成电视。接下来的2年半里，他只做了一件事——让他的液晶电视广告机遍布各个城市的商务楼宇，就是在这些被广告人忽视的电梯旁，他找到了一个超过10亿元的新兴广告市场。现在他的广告机已经进入全国45个城市的20000多栋楼宇中，而他的下一个目标是进驻购物中心和大卖场，强制性地去影响那些快速消费品的购买决策者。

上市归来，连江南春自己也不得不感慨万千：一、想象力创造利润率；二、在创意面前，生意是不平等的。

陈天桥带来的启发

分众传媒上市，再演了中国上世纪70年代年轻人跻身亿万富翁的一幕。媒体说：江南春是第二个陈天桥。而江南春也从来不掩饰自己对陈天桥的景仰之情。 江南春对多年的老朋友很是敬佩。在2000年时，陈天桥还在运营一家小网站stame.com，靠网友领养一只名叫史丹莫(stame)的虚拟宠物狗赚人气，而这家网站的推广广告代理商就是江南春的永怡广告公司。后来陈天桥告诉江南春改做网络游戏了，游戏同时在线达到11万人，每月营业收入超过2000万元。这个数字让江南春受到不小的刺激：“当时就觉得要学习陈天桥，发掘别人没发现的产业模式，这样才能挣大钱！”

2002年春节，江南春闭门思过整整7天，得出两个结论，应该用高科技手段提升传媒表现能力，应该细分市场将广告信息精确地传送到特定族群。后来他找到了结合点，靠液晶电视广告机找到了被忽视的巨大市场。

从纳斯达克归来，江南春依然没有改变多年来一直保持的作息习惯：上午9点准时上班，一直忙到晚上11点，然后会去享受一下脚底按摩，同时给同事们打打电话，回顾一天的收获和总结经验；12点回家，躺在床上后仍会和同事发短信沟通下一步的工作计划，大约凌晨1点左右，他渐渐睡去。由于习惯了拉开窗帘睡觉，当窗外渐渐亮起来，江南春又开始新的一天。江南春说，他并不比别人聪明，只是把几乎所有的时间都用来工作和思考，基本没有周末和假期，这一点很像陈天桥。而这种几近疯狂的状态使得江南春没有穿过休闲的衣服，衣橱里全是衬衣和西装。

如果坚持，他会成为很好的诗人

熟悉江南春的人在介绍他时，总是喜欢强调他10多年前的身份——诗人和文学青年。那时他曾是华东师范大学“夏雨诗社”的社长，颇多有影响力的诗歌在校园里传诵，后来这些文字凑成了他个人的诗集《抒情时代》。

当我们再谈起那些往事，觉得是一个久远年代的故事。江南春说，如果他坚持保留那份纯真的话，今天会是一个很好的诗人。“江南春”这个名字就是酷爱中国古典文学的父亲取自于宋词的词牌名，而且影响了他的文学取向。

但1992年那场市场经济的浪潮改变了诗人的梦想,几乎在一夜之间,江南春发现,校园后门卖水产的个体户比他这个校园诗人还要受女孩子的欢迎。他觉得诗歌对他来说正像青春期的某些症状，过了一个阶段就会渐渐消失。后来他自嘲是“功利性”地选择了放弃坚守梦想，并且在此后10多年间都不再敢动写诗的念头。

现在江南春偶尔也会想搞一次聚会，以文学和诗歌的名义，与老朋友回顾那些岁月。“也许我本来就应该是个写诗的文学青年，只不过现在?蜕变?而成了会创造生意的小资派。我想以后公司的具体工作不用我做的时候，我就专心思考创意。如果有时间，我还想写写文学和社会评论，最好将来还能写出类似于《英雄》的影视剧本来。”

篇三：江南春

江南春 - 2005胡润IT富豪榜: 第7名

年龄： 31

出生地： 上海

公司： 分众传媒

总部： 上海

主要领域： 户外电视广告

个人资料： 江南春1994年以代理IT广告而挖到第一桶金。1998年，他的企业年收入超过5000万元，占领了上海95%的IT广告代理市场。2002年，江南春开始投资当时的市场空白点—楼宇广告，并在2003年创办了分众传媒。其后2年间分众总共获得了近5000万美元的风险投资， 并于今年7月成功登陆纳斯达克。分众传媒2004年销售收入2.4亿元，拥有中国楼宇广告77%的市场份额。

江南春，作为分众传媒的创始人，自公司于2003年5月成立开始担任董事局主席和首席执行官。

1994年～2003年期间，江南春担任永怡传播有限公司首席执行官。

2003年12月，江南春被中国新闻出版署《传媒》杂志评为年度传媒人物；同年9月， 在由中国广告协会电视委员会、中国广告协会报纸委员会及《广告人》编辑部联合举办的“中国当代杰出广告人”评选活动中， 江南春荣获 2003 “中国当代杰出广告人”称号。

江南春1995年毕业于华东师范大学，并取得汉语言文学专业学士学位。

江南春发起并创建的分众传媒集团，主营业务为基于Wi-Fi/GPRS/PtoP技术的城市商业楼宇信息化联播网络。从2003年1月起，分众传媒的中国商业楼宇联播网每周发布公益，经济，文化，商业等信息，被列为上海市社会公共服务信息化重点应用项目和上海市公益宣传的窗口。随后一年，该网络从上海铺设到了全国37个城市，楼宇数从最初的50多栋发展至6800多栋，信息终端数发展至15000多个点，目前该网络每天覆盖人群1200万，单月利润超过千万元，2004年预计税后利润将超过1.1亿元，在中国拥有75%以上的市场占有率。目前，分众传媒已将分众业务推向香港、新加坡、印尼等亚太地区。2003年度被中国广告协会评为中国当代杰出广告人，2003年被中国新闻出版署《传媒》杂志评为年度传媒人物。

江南春1995年毕业于华东师范大学中文系，1992年在校期间加入广告业，大学三年级时自筹资金100万创办永怡传播公司，并用十年时间率领永怡传播公司成为国内最知名的本土广告公司之一。2003年江南春创立分众多媒体技术（上海）有限公司和分众传媒（中国）控股有限公司。短短十九个月时间，其领导的分众传媒（FocusMedia）利用数字多媒体技术所建造的商业楼宇联播网就从上海发展至全国37个城市；网络覆盖面从最初的50多栋楼宇发展到6800多栋楼宇；液晶信息终端从300多个发展至12000多个；收益从最初100多万营业额到现在每月赢利1000多万元，拥有75%以上的占有率。

近日，分众传媒又以2080万美金的价值并购中国最大的互联网广告发布管理技术及最大的网上创新媒体整合开发运营商Allyes公司，构筑覆盖线上线下的中国数字化新传媒集团。

江南春所率领的分众传媒的迅速成功不仅引起了业界的广泛关注和高度评价，并吸引了包括SOFTBANK,CDH,DFJ在内的国际投资机构的数千万美元巨资注入。公司预计2004年将达到1—1.2亿元利润，并计划于2005年第二季度登陆美国纳斯达克市场。

江南春的成功依赖于其对信息技术和传媒行业近十年的工作经验与深入观察研究。其自2002年带领开发的多媒体液晶广告机将超薄DVD、LCD与红外线同步技术相整合，获得国家实用新型专利。2003年下半年起，江南春又率先将硬盘、工控主板、WindowXP系统与无线传输技术相结合，通过GPRS技术实时发送文字信息，利用WIFI和PTOP技术传送视频影像内容，从而将中国的商业楼宇信息化程度提升至国际领先高度。该项发明将多种国内外最新的无线互联网传输技术集成在楼宇电视广告信息平台上，在应用上具有全球领先性，引发了各国各地区的广泛关注。日本东京新闻，欧洲Profile杂志，福布斯等均对分众传媒进行了全面的报道。

目前江南春率领的分众传媒正积极将商业楼宇信息联播网业务从中国大陆输出至中国香港、新加坡、印尼、菲律宾、日本等地区，成为亚太城市信息化和传媒数字化领域的领跑者。

背景资料

2002年12月当进出上海的许多高级商务楼宇和商厦的人们突然发现，平日单调无味的电梯等候厅和电梯间一夜之间增添了许多时尚液晶电视，这些电视滚动播放品牌广告，悦耳动听的音乐、电影预告和全新的国际体育赛事集锦，且每周内容更新。一时之间商业楼宇液晶电视联播网引来众多媒体的猜测和关注，有人惊讶于这个媒体的独特创意，也有人对如此大的投资是否能产生赢利持怀疑态度。2003年6月曾经投资了Yahoo、Etrade、Ebay等著名公司的软银SOFTBANK对外宣布注巨资，推动FocusMedia中国商业楼宇联播网的建设与运营。

仅仅时隔一年，当FocusMedia把中国商业楼宇联播网从上海扩展至北京、广州、深圳、南京、杭州、成都、重庆、西安、武汉、天津、沈阳、大连、青岛、长沙、厦门、福州、昆明、哈尔滨等二十多座城市时，整个国内传媒业都为之震动。中国新闻出版署《传媒》杂志在当年度传媒人物评选中，对FocusMedia作了如下的评价：[2003年遍布写字楼、商厦等中高档场所的楼宇液晶电视（分众传媒）灼热了人们的眼球，分众传媒某种意义上颠覆了人们传统的媒体观，成为中国传媒业和广告业的一匹黑马。

2004年3月投资蒙牛、李宁等公司的鼎辉国际投资与投资阿里巴巴等公司的TDF基金，联手美国知名投资机构DFJ、WI-HARPER中经合、麦顿国际投资等联手注入数千万美金，帮助FocusMedia打造全新的覆盖全国的分众型户外电视联播网络。

从上海一个城市到遍布全国37个大中城市；从最初上海的浦项广场、招商局广场和华侨大厦电梯旁的十个液晶信息视频终端延伸到全国6800多幢商务楼宇，12000多个液晶信息视频终端的大型网络，再到软银，鼎晖、DFJ等基金巨头联手注资数千万美金进入分众传媒，一个数字传媒世界正在从梦想化为现实。

当外界用惊异的目光审视江南春所缔造的分众传媒集团超乎常规的发展历程和由此引发的种种话题时，江南春依然每周七天，每天十六、七个小时在兆丰世贸大厦的30楼内忘我地工作。十年如一日的坚持和无数个不眠之夜的勤奋造就了今天的江南春，也造就了今天的分众。

2002年12月，上海绍兴路27号汉源书屋：这个被江南春当作第二工作室的安静小屋内，江南春在思考中国传媒业的发展趋势，正如后来他在众多广告节演讲中所指出的，“如何运用高科技的手段提升传媒的表现能力”和“如何在市场细分化的时代将广告信息精确地传送到特定的族群，提升传媒的传播效率”是中国传媒业发展面临的两大课题。

正是通过对这两大课题的深入研究，江南春发现了潜在的巨大商机，[城市商业楼宇信息联播网]的概念在其脑海中悄然形成。一方面，它采用LCD为载体，以内置DVD或无线WIFI技术为传输手段，这种数字化多媒体的广告终端对于户外广告的表现力产生巨大的突破及其带来的影视广告的强大冲击力与打动力，令收视者对商品产生清晰的认知，并挑起他们购买的欲望；另一方面，它设置在商业楼宇的电梯口或电梯内，不仅环境安静，干扰度低，而且其收视对象十分清晰--------企业主、经理人和中高收入白领：中国社会财富的主要创造者和使用者。在等候电梯的短暂滞留时间内，他们的视线会自然而然地被各类社会公益信息、娱乐内容和高品质的广告所吸引。一个全新的分众型数字化传媒理念开始成熟。2002年内，其首个项目“中国商业楼宇信息联播网”在江南春的主导下付诸实践。

从初期的DVD、LCD加红外线同步解决方案到成熟的基于GPRS、WI-FI、PToP软件的数字化传媒网络技术解决方案，江南春运用他长期服务于众多国际IT公司所积累的产业经验与中国的实际应用需求相结合，亲自带队研发并不断追求集成全球最新的无线传输技术来提升整个信息联播平台的运营效率和管理能力，使其具备国际领先水平。

技术趋向成熟的同时，分众化传播理念也得到业界的高度评价和国内外广告主的高度认同，致使分众传媒每个月的广告营收以50%的速度惊人成长。

《福布斯》评价分众传媒“解决了一个实际问题”（即：媒体如何使广告更加有效地传播给经过细分后的目标受众）并认为它“还有更大的市场空间”。《经济观察报》评价：“盛大网络的陈天桥和分众传媒的江南春这二个七十年代出生的上海年轻人…对自己行业认识深度可能是超出其他所有人的”中国新闻出版署《传媒》杂志更是因为江南春在2003年所创造的分众传媒“颠覆了人们传统的媒体观”而将其评为2003年度传媒人物。。

在商业成功的同时，江南春十分重视信息联播平台应承担的社会义务。在遍布全国的网络内除播放广告外，还配备有政府公益信息、公共文化信息、楼宇智能化管理信息等。特别在非典流行期间，江南春动用了全国网络终端每天在人流量集中的大楼向坚持工作的企业人士

滚动播放[万众一心，共抗非典]等各类专题宣传片。此外，北京的2008奥运会、上海的2010世博会，广州申亚及各类重大国家政府信息与活动也每天都通过这个窗口向海内外商业投资人士、企业主、经理人和都市中高收入白领阶层滚动播出。

江南春认为：分众传媒的发展不仅是城市提升信息化数字化水平的一个具体体现，更应成为政府信息、公益提示、城市形象宣传的一个重要窗口，分众在追求成功的商业运作为股东创造效益最大化的同时，也追求社会效益的最大化，善尽对社会的责任，使企业实现社会效益与经济效益的双重丰收。

篇四：江南春 分众传媒

(来自:www.sMHaiDa.com 海 达范文网:分众传媒江南春老婆)

目录

1创始人简介 ........................................... 1

1.1 大学时期......................................... 3

1.2 自主创业...........................................5

1.3江南春语录 ...................................... 6

2 公司简介 ............................................ 7

2.1旗下企业 ........................................ 7

2.2企业介绍 ........................................ 7

2.3历史发展 ........................................ 7

2.4企业荣誉 ........................................ 8

2.5 与新浪合并始末.....................................8

3 江南春的创业之路 ..................................... 9

3.1 创业伊始:精明＋圈子＝永怡传播 .................... 9

3.2 发掘新的产业模式 ................................ 9

3.3 产业规模持续壮大 ............................... 10

3.4 转型：由广告公司向媒介策略服务商 ................ 10

3.5 洞察创意，创造生意 ............................. 11

3.6 寻找持续增长点...................................12

4 浅析分众传媒成功经验及启示............................ 13

4.1成功经验 ....................................... 13

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4.1.1准确的市场定位 ............................. 13

4.1.2差异化的营销策略 ........................... 14

4.1.3个性化的服务策略 ........................... 14

4.1.4多领域的扩张策略 ........................... 14

4.1.5全面高效的人才策略 ......................... 14

4.1.6资本多元化策略 ............................

4.2 对广告业务的启示 ...............................

4.2.1注重广告的差异性和针对性 ...................

4.2.2注意“聚焦”经营 ...........................

4.2.3创新营销模式 ...............................

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一. 创始人简介

江南春，祖籍宁波,分众传媒的创始人。自公司于2003年5月成立开始担任董事局主席和首席执行官。

1973年出生于上海的江南春从小就显示出了极高的文学天赋。中学时代，江南春在文学上锋芒毕现，在高中期间获得过上海市中学生作文竞赛一等奖。

1 大学时期

1991年，他被免试保送进入全国知名的重点高校华东示范大学中文系就读汉语言文学专业。“每当清晨，当我翻身下床，看昨天一首略带缺陷的诗还站在狂乱的句法中，我觉得那种感觉分明就叫做幸福。”如果仅此而已，江南春必定还要生活在他在对词句的雕琢当中。但生活就是如此，命运没有让他继续他的诗人之旅。

（1）竞选学生会主席

1992年的夏天，江南春决定竞选学生会主席。 江南春说他自己是一个“愿意付出任何代价也不能够接受失败的人”，他为此而做了大量的准备。为了能够脱稿演讲，他提前三个月准备演讲稿，而且还请中文系的老师修改多遍。临近竞选的一个月，每天背20遍。为了

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确保自己胜出，他还找了几个相好的朋友当“托儿”，提前设计了一些问题让自己回答，同时准备一些刁钻、尖锐的问题质疑对手。正如江南春所料，竞选的时候，他第一个上台演讲，不仅演讲精彩，回答问题更是无懈可击，很多台下的对手已经决定放弃竞选。第二个上台的便是他最强的一个竞争对手，因为江南春的出色表现，这个同学临时决定改变策略，于是对台下的同学说：“江南春同学把我想要讲的都讲完了，但是我更懂得倾听……”话还没有说完，台下江南春的一个“托儿”马上站起来质疑：“你的这个特点最适合在江南春手下当一个部长。”台下哄堂大笑——江南春顺利当选校学生会主席。

当时，江南春竞选学生会主席时有一个最大的对手——当年参加国际大学生辩论赛的最佳辩手。这个同学在参加本系竞选演讲时，江南春偷偷地去现场观察，正如他所担心的那样，这位同学的能力完全在其他人之上，而且差距巨大。但令他没有想到的是，这位同学连本系都没有出线。

“因为大家都把他视为自己的竞争对手，所以谁也不愿意帮他，他被孤立了。这个出人意料的结果给了我很大的震撼，我意识到，一个人的成功不完全是你的才华，关键是你能统占整合多少资源，然后达成一个整合的目标。”江南春向记者说这番话的时候，毫不掩饰自己悟到这个道理时的欣喜。

于是，江南春做了一件非常重要的事情，那就是每天晚上分别跟各个系的学生会主席沟通，交流自己对于竞选校学生会主席的观点。当然，这样的交流往往安排在学校的某个小饭馆，十块钱就能吃一顿饭，叫上两个小菜。结果，最后160多位学校各个系的学生会成员投票，江南春高票当选学生会主席。于是，他也就欠了别人160块钱的外债，为打工还债埋下了伏笔。

（2） 大二开始兼职，大四积累50万存款

1992年底，也就是江南春刚当上学生会主席不久，上海电影制片厂一家影视广告公司到学校招聘一名大学生勤工俭学兼职做业务，底薪300元，还有提成，委托学生会来做招聘。按照正常的流程，江南春应该登海报公开招聘，结果江南春没有这么做，而是自己去了。正好广告公司的负责人当年也是夏雨诗社的社长，没有别人竞争，江南春毫不费力地给自己找到了一份兼职工作。

毫无广告背景的江南春按说没有金刚钻，为啥敢揽瓷器活？面对记者的疑问，江南春有他自己的看法：“那个时候，你完全不会理会你是否具有这样的能力，因为中文系写诗歌的人有一个特点，就是永远自我感觉良好，永远觉得自己是最优秀的，无论做什么都可以。我原来的写作能力很强，而广告方面的核心就是需要创意，当时所谓的广告就是写一个广告语，或者编一个小小说，而我的创意能力是天然的。”

当然，仅有创意能力是不够的，学习能力极强，加上拼命，江南春很快地打开了局面：“前几次拍片子，我还需要请很多人，当他们在做的时候，我就认真地学。到后来，我就身兼数职，生意我谈，策划我做，剧本我写，然后我来导演，然后后期做编辑，然后自己带片子坐飞机去广州剪片，剪完片子再回上海配音。这样，我就省下了很多钱。”

这时候的江南春，完全沉浸在虚荣心的满足带来的快感当中。“当时，我在学校的知名度很大，我最满足的是从校园走过的时候，很多女孩子会在旁边看我，然后她们会说：?那就是江南春……?”

1994年，还在读大学三年级的江南春开始了自主创业。7月，江南春自筹资金，凭借着此前兼职的工作经验和人脉资源创办了永怡传播公司，主营广告业务，江南春任总经理。此

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后，一系列的户外广告业务让江南春掘得了创业的第一桶金。在短短的两年时间里，永怡的年均收益已经达到500万元左右，而大学还没有毕业的江南春已经拥有了50万的存款，而那时江南春还不到22岁。

（3）毕业

1995年毕业于华东师范大学，取得汉语言文学专业学士学位。

2 自主创业

1996年到1998年，江南春的公司几乎垄断了上海IT业的所有客户和IT广告市场。1999年，永怡传播已经占据了上海IT领域广告在理市场95%的份额，营业额高达7000万元。2000年，江南春又涉足了互联网，代理了7个网站的广告业务。但也恰恰由于互联网，2001年，伴随着互联网经济泡沫的破灭，永怡也遭受了重创。

2001年，江南春在经历了痛苦之后逐渐意识到，广告代理行业往往是费力不讨好，必须改变经营途径。从那一年开始，江南春开始了从广告代理行业向媒介策略服务商转变的尝试。2003年，江南春的工作开始向分众传媒倾斜。“永怡的十年，培养了我对产业的判断力，积累了一些专业经验，”江南春回忆说，“最重要的是，使我发现了分众传媒。”

2003年5月，创立分众传媒，走“分众”之路，专攻楼宇液晶媒体。开始担任分众传媒董事局主席和首席执行官。

2003年12月，江南春被评为年度传媒人物，并获得“中国当代杰出广告人”称号。 2005年3月，江南春被评为“中国广告10大风云人物”。

2003年12月，被中国新闻出版署《传媒》杂志评为年度传媒人物；同年9月， 在由中国广告协会及《广告人》编辑部联合举办的“中国当代杰出广告人”评选活动中，荣获 2003 “中国当代杰出广告人”称号。

2005年12月被中国世贸组织研究会及中国广播电视协会评为2005中国品牌建设最具影响力推动人物，被英才杂志、北京青年报、凤凰卫视、新浪网四家媒体联合评为“2005十大聚人气企业家”，同年11月，于全球华人领袖峰会中荣获“全球华人企业领袖东方菁英奖”，同年4月被中央电视台，中国传媒大学等评为2004中国广告十大风云人物。

2006年江南春凭借着41亿人民币的身价，荣登2006年福布斯榜的第40名和胡润榜的第51名。

3 江南春语录

“也许我本来就应该是个写诗的文学青年，只不过现在?蜕变?而成了会创造生意的小资派。我想以后公司的具体工作不用我做的时候，我就专心思考创意。如果有时间，我还想写写文学和社会评论，最好将来还能写出类似于《英雄》的影视剧本来。”

“陈天桥有很好的产业判断力，他是那种知道怎么整才赚钱的人。”

“当一般人在人满为患的巴士车上厮打，为自己赢得一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去，令你望尘莫及。”

“在新开市场上，你就是当然的大哥大。”

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篇五：江南春

■人物简历：江南春

1973年出生于上海，祖籍浙江宁波。1995年毕业于华东师范大学，并取得汉语言文学专业学士学位。1994年-2003年，江南春担任自己创办的永怡传播有限公司的总经理。2003年5月起开始担任分众传媒董事局主席和首席执行官。

2005年7月13日江南春率领分众传媒在美国纳斯达克上市，募资1.72亿美元，成为第一支在海外上市的中国广告传媒股，目前公司市值已超过40亿美元，是纳斯达克中国上市公司市值最高的企业。

“我们追随都市人的轨迹，在任何时候都不放弃对任何人的传播。”——江南春

“早上，七点五十分，青年诗人醒来/把腰带束紧，毛衣穿好/眼睛暂时还不能回到现实/但阳光显然过于刺眼/诗人翻身下床光着脚/有点艰难，他隐隐地体会到自己的体重/在增加，这是意外的差错??”

10多年前，这首有点无厘头的诗，出自华东师范大学中文系学生、夏雨诗社社长江南春，名曰《早新闻》。他甚至为勾画了这个有点颓废的形象而沾沾自喜，把它郑重地列入自己的处女诗集《抒情时代》

“分众传媒两年来的几次收购都是比较成功的，2005年底收购框架媒介，2006年初合并聚众传媒，之后收购凯威点告，今年3月收购好耶网络广告公司。未来，我们在各个领域展开并购的可能性都是存在的。只要符合并购标准，我们一定会坚决展开并购！”

10多年后，面对记者的提问，纳斯达克上市公司分众传媒的CEO江南春显得意气风发，势不可挡。

走出昔日的抒情时代，江南春已经走进今日的豪情时代。

“在任何时候都不放弃对任何人传播”。今天，当我们还在感叹是谁想出了这么一个无孔不入的广告媒介的时候，江南春的分众传媒已经成为国内领先的户外视频广告运营商和生活圈媒体群的创建者。

2005年7月分众传媒登陆纳斯达克，一夜之间，持股39.7%的江南春身价倍增到2.14亿美金,分众传媒成为近几年来融资最多的中国概念股。分众传媒创建4年来迅速发展成为市值40亿美元的纳斯达克中国概念股龙头企业。

在分众传媒在纳斯达克上市不到两年的时间，江南春利用资本的魔棒，不惜巨金，接连大手笔收购了四家企业。江南春向着心中的“生活圈媒体群”更进了一步。这个诗人CEO正在大胆想象，抒写他人生最亮丽的诗篇。

“写诗就像发青春痘，我决定做一个个体户”

尽管江南春否认了自己的名字和古典诗词之间的渊源，但他确实和文学有着不解之缘。

作为一个曾经的青年诗人，江南春曾出版过自己的诗集《抒情时代》。

1973年出生于上海的江南春从小就显示出了极高的文学天赋。中学时代，江南春在文学上锋芒毕现，在高中期间获得过上海市中学生作文竞赛一等奖。1991年，他被免试保送进入全国知名的重点高校华东师范大学中文系就读汉语言文学专业。“每当清晨，当我翻身下床，看昨天一首略带缺陷的诗还站在狂乱的句法中，我觉得那种感觉分明就叫做幸福。”如果仅此而已，江南春必定还要生活在他对词句的雕琢当中。但生活就是如此，命运没有让他继续他的诗人之旅。

“我们的诗人是以学校女生为市场的，诗人通过这个市场来赢得关注，借此获得虚荣的满足。如果你是诗人，上世纪80年代可能会非常瞩目，而到了90年代，诗人地位受到了挑战。到了1992年，诗人和文学青年跟没落的穷人差不多。我偶尔涉猎学校舞场，结果备受冷落。比如说，你请10个女孩跳舞，会有两个女孩和你跳。跳的时候人家问你是学什么的？你告诉人家你是中文系的，当场人家就对你比较冷淡。下次再想跟人家跳，基本上就不会有人跟你跳了。”

“对于目标受众的研究，我从那时候就开始了，我开始琢磨怎样变换自己的角色才能赢得女孩子们的青睐。我当时做的第一个职业假设是到后门开店。当时，华东师范大学的后门有一个礼品店，我们都去那里买东西，那个老板有一辆很大的摩托车。虽然这个老板长得不帅，但是每次开着他的摩托车招摇过市的时候，都会引来许多女孩子青睐的目光。我意识到现在这个时候是个体户容光焕发的时候，我觉得为了能够继续保持虚荣，我只能做个体户了。如果不做相应的转型，我就会失去可以得到虚荣的市场。”

江南春在回忆自己弃文从商的原因时言语依然“义愤”，但实际上江南春也承认，自己继承了老家宁波人的商业血统，经商是自己骨子里的选择。江南春说，如今他已经不再写诗了，“写诗就像发青春痘”，自己已经过了那个时代，“但诗歌给了我想像的能力，”江南春说，“它改变了我的思维模式，以至于我在日后做出了一系列极具想像力的事情。”

“看到石头铲石头，看到树根铲树根”

对个体户的羡慕让江南春义无反顾的“投笔从戎”。

1994年，还在读大学三年级的江南春开始了自主创业。7月，江南春自筹资金，凭借着此前兼职的工作经验和人脉资源创办了永怡传播公司，主营广告业务，江南春任总经理。此后，一系列的户外广告业务让江南春掘得了创业的第一桶金。在短短的两年时间里，永怡的年均收益已经达到500万元左右，而大学还没有毕业的江南春已经拥有了50万的存款，而那时江南春还不到22岁。

1996年到1998年，江南春的公司几乎垄断了上海IT业的所有客户和IT广告市场。1999年，永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场95%的份额，营业额高达7000万元。2000年，江南春又涉足了互联网，代理了7个网站的广告业务。但也恰恰由于互联网，2001年，伴随着互联网经济泡沫的破灭，永怡也遭受了重创。

2001年，江南春在经历了痛苦之后逐渐意识到，广告代理行业往往是费力不讨好，必

须改变经营途径。从那一年开始，江南春开始了从广告代理行业向媒介策略服务商转变的尝试。2003年，江南春的工作开始向分众传媒倾斜。“永怡的十年，培养了我对产业的判断力，积累了一些专业经验，”江南春回忆说，“最重要的是，使我发现了分众传媒。”

在总结自己的成功经验时，江南春告诉记者：“第一个我觉得还是专注，因为我从92年做广告，做到今天还是在做广告。这里我就进一个故事，谁是挖井的，谁是挖坑的，我也许并不聪明，只是一直在往下挖，看到石头铲石头，看到树根铲树根，直到挖到水为止。我的很多同学比较聪明，他们也会去挖，挖到石头就会换其他的地方，看到了坑始终没有看到水的到来，这就是我的教训，傻一点，执着一个地方抓到底，这是我专注的地方。”

“创意面前生意是不平等的”

某一天，江南春外出办事的时候被一张电梯门口的招贴画吸引住了。大家抱怨电梯很慢，等电梯时间往往很无聊。等电梯人的一句话提醒了江南春，“如果有电视，人们在等电梯的时候就不会感到无聊了，效果也会比招贴画好很多。”江南春一下子被自己的创意吸引了，“我在电视上播广告怎么样，如果有比看广告还无聊的时间，我想大多数人还是会关注广告的。”

2002年6月到12月，江南春说服了第一批40家高档写字楼。2003年1月，江南春的300台液晶显示屏装进了上海50幢写字楼的电梯旁。2003年5月。江南春正式注册成立分众传媒(中国)控股有限公司，分众从此开始走上飞速发展之路。

发展之初，在经历了短暂的资金危机之后，分众传媒接受了部分风险投资，逐渐转向良性发展轨道。2005年7月，分众传媒在美国纳斯达克成功上市，成为在美国上市的中国纯广告第一股。此后，分众传媒开始了一系列圈地、并购活动，发展势头更加强劲，最终一发而不可收。

对于如何发现“分众蓝海”并成就今日之分众传媒帝国，江南春称：“关键要有洞察力。如果你是一个有心的人，如果经常专注市场，这跟我读中文系有关，你在观察你的消费者受众的消费形态时，会发现一些新的东西，当时我们看了户外，看到徐家汇都是户外广告，发觉也没有什么出路，后来我们想了一想，我们思维模式有问题，一想到户外就想到地理位置。最后一点是要有颠覆性的思考，这可能和我以前写诗歌有关，要打破原来的逻辑，就可能会成为全新的东西。”

江南春自己的一句话是：“创意面前生意是不平等的。”江南春在接受记者采访时也多次重复创业成功的秘诀，一是想像力创造利润，二就是在创意面前，生意是不平等的。从传统的广告代理到发现分众传媒的“大蛋糕”，江南春在一定程度上是靠创意生财的，这也许得益于他的“诗意的思维方式”，但最重要的还是他对市场的把握和对产业发展的良好判断能力。

“一只脚已跨进传媒发展的未来”

如今，在分众传媒行业里。江南春已经找不到更强大的对手。江南春说，分众传媒

已经过了当初“跑马圈地”的时代，如今，他要不断保持“创意”的经营思路，为分众传媒找到更加具有前景的发展方向。

今年2月28日，分众斥资3.25亿美元价格取得聚众传媒的100%股权。此前，分众传媒曾在2005年10月收购框架媒介(超过1亿美金)；2006年1月收购竞争对手聚众传媒(3.25亿美金)；2006年3月以约3000万美元(现金+股票价值)收购北京凯威点告技术有限公司。通过不断收购，分众传媒涉足商务楼宇液晶电视、卖场广告网络、公寓电梯海报市场、无线广告市场、户外LED彩屏和电影院线媒体等，基本实现覆盖一个普通消费者的生活时空。

按照江南春“生活圈媒体群”思路，分众传媒对好耶的全资并购，可视为是分众传媒一次战略性的并购，以解决分众传媒目前面临的主要问题——在北京、上海、深圳等一级城市市场的楼宇广告占有率已接近100%，如何开拓新业务，继续保持规模增长。

成功收购好耶后，江南春将目光展向了更为广阔的空间。江南春称，进军互联网广告后，实现中国最大“生活圈媒体群”理念的时刻也就到了。如果以营收的角度来看分众的互联网广告份额，今年会占到分众收入的20%，明年大概是25%，互联网和手机广告业务的比重将会日渐扩大。

面对过快扩张带来的分众消化的问题，江南春接受记者采访时如是表示，“分众传媒两年来的几次收购都是比较成功的：2005年底收购框架媒介，使我们进入公寓社区这个重要的媒体接触空间，这一块业务现在已经占分众整体营业收入的20%，其连续保持的高增长也得到了市场充分的肯定；2006年初合并聚众传媒，不仅平台规模得到质的飞跃，更使我们从长期的紧张竞争中走出来，有了更多时间和精力去思考未来的整体战略与发展策略；之后收购凯威点告，进入无线手机广告领域，相当于将一只脚比较早地跨进传媒发展的未来。每次收购都为我们带来巨大的收益和成长点，这种良性的整合并没有拖累分众整体的发展。”

江南春说，“对我而言有两条：一是不熟不做，二是不亲历亲为不做。具体来说就是，我一定做我熟悉的行业，因为我相信任何成功的创业都需要有对市场、行业、相关产品及信息的大量了解和深度理解，没有这些基础成功的概率非常小。做分众传媒，此前我有十几年的广告传媒从业经验，也有自己管理经营一个企业的积累，这些经历使我知道受众需要什么、广告主关注什么、我们能够提供什么，从而对中国传媒业未来的分众化发展趋势有一个相对别人而言比较早的判断，所以分众从一开始就站在了趋势前沿，走在了前面。亲历亲为在企业管理里面不一定是大家有共识的，我所要强调的是保持自己对市场的敏感、保持团队的强执行力，这两点对于一个新的企业尤其重要。”

“在各个领域展开并购都是可能的”

分众现在的成功在江南春眼里仅仅是另外一个起点，江南春对于未来充满了信心。江南春向记者详细介绍了分众传媒的未来战略：分众传媒不属于户外媒体，也不属于电视媒体，而是一个中国最大的生活圈媒体群，我们追随都市人的生活轨迹，去发现他们的媒体接触点，在此基础上开发和完善我们的媒体网络。目前，分众传媒已经拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广

告媒体、分众直效商务DM媒体、数据库营销渠道、影院广告及互联网广告等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。我们的战略包含两个主要的方向，一方面追求更广的覆盖，让分众的网络覆盖都市主流消费群更多的媒体接触点，力求在一个人每天大约1小时的广告信息接收时间里占据更大的比例；同时，我们追求更深入的细分，在特定的时间和空间，将特定的信息传播给特定的受众。这两个方向都会不断提高广告主的媒体投资回报率。整合好耶广告网络后，我们的总体布局已基本完整，接下来就要努力实现每个点上的深入发展和高速增长。

对于未来的并购，江南春称，分众在各个领域展开并购的可能性都是存在的。对于并购，有三点标准，只要符合，分众就会主动出击。第一，也是核心标准，这个并购可以对股东创造价值的，是增值的，而不是稀释的。第二，是符合分众的两大战略，更广泛战略（MoreCoverage）、更深入细分（MoreSegmenta－tion）。第三，是符合新媒体未来发展趋势的，也就是分众常常说的四大原则——能通过高科技手段使媒体的表现力和打动力得到巨大的提升，是分众化的，是创造了全新的时间和空间的，能达到强制性收视的。“只要这些都符合，我们一定会坚决展开并购。”

■人物语录

性情江南春

“我爸爸对我有两句非常重要的评价，第一句是烦恼皆因强出头。我内心有时候会烦躁不安，不具备这个能力，本来不是这个苗，不是这根葱，但是非要强出头，非要去争这个东西，就很烦恼。第二句是人是需要一点意志力的。小时候我早上赖床，我爸爸就对我说这句话。以后我也故意背着自己的性子做事。我认为这两句话对我是很好的写照。”

“父母还是有失落的，不太看得到我。他们有两种不同的想法，有时觉得有个平常的小孩也蛮好，能经常回家坐坐看看；有个出名的儿子也很好，别人能经常提起，很风光。这两种感情是交替的，可实际上不能兼得。”

我觉得工作能改变人的性格。以前读大学写诗歌的时候，我会写‘献给新中国女大学生某某的一组情诗’，贴到人家寝室门口??还是很有激情的。后来工作了，做了广告，知道做事情要有分寸，有尺度，要怎样跟人交谈，就不玩了。出了大学我就再也没谈过恋爱。我把谈恋爱这件事集中在大学里都做完了。”

“我唯一的消遣就是足底按摩，假如可以我几乎每天都想做。这种消遣可以一边不停地打电话，一边还能感觉到挺对得住自己的！”

“现在我希望自己拼命工作，取得成功，受到许多人关注，这样很幸福，但是，我希望有一天能够成为这么一个人：每天无所事事，随处走走，晒晒太阳，45岁以后吧，年龄阶段不同，理想是不同的！”

“也许我本来就应该是个写诗的文学青年，只不过现在‘蜕变’而成了会创造生意的小资派。我想以后公司的具体工作不用我做的时候，我就专心思考创意。如果有时间，我还想写写文学和社会评论，最好将来还能写出类似于《英雄》的影视剧本来。”（记者 张韬）

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