我是最伟大的推销员

篇一：最伟大的推销员

读《最伟大的推销员》有感 因为一次作业，经网上调查，才知道有《最伟大的推销员》这本书，我第一个想到的就是要买这本书，然后读完它，吸取书里的知识。令人难以置信的是,这本书已畅销了几十年,而且目前一直畅销不衰，在全世界范围内影响巨大，适合任何附层的人阅读。本书一经问世，英文版销量当年突破100万，讯即被译成18种文字，每年销量有增无减。

这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，遵循卷中的原则，他执着创业，虽然失败过多次，但坚持不放弃，最终成为了一名伟大的推销员。当我一口读完了《最伟大的推销员》这本书，我们每个人都是推销员，不论我们是哪种职业，最重要的是，我们首先必须把自己推销出去，——推销自己，这样我们才能找到幸福与平衡。这本书是我读过的最振奋人心，鼓舞士气激励斗志，改变了许多人的命运的一本书。

《最伟大的推销员》的作者：奥格·曼狄诺，是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书，销量超过3000万册，被译成18种语言。 成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。奥格·曼狄诺又创作了一部值得我们认真研读的不朽传世佳作。 本书共40章，分三部分内容。故事从第一至十八章，主要讲一个简单的故事，作者在经过了一场艰苦的创业之后，他的生活开始转变，事业逐渐崛起。本书提示出一个人生的真谛：做事先做人，只有

诚实、正直、守信、智慧、博爱，财富和幸福才会真正降临。所有这些都使《最伟大的推销员》不再是一本推销员训练手册，而是一本人生励志哲学启蒙读物，它适合所有寻找人生价值的人。

这本书在我以为最重要的就是要通过反复诵读，培养人的潜意识。长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯。在日常生活和工作中好的习惯是做任何事情获得成功的关键。否则就会像书中第十九章所写的那样“买这本书，根本是在浪费钱。”本书书名像是写给推销员的书，其实不然，本书适合所有渴望出人头地、有上进心、有决心改变自己的人们学习。我一直带在身边，一直努力的在执行书中的计划。很惭愧，一直没有完整的坚持下来。但是我始终没有放弃这本书，因为我知道这本书可以改变我，我也正在被这本书改变着。这本书，不是看完了就可以的，那样等于没看。这本书，也不是看懂就可以的，那样也等于白看。

书中提到对于成功的渴望分为两种，其中有一种是虚假的。怀有这种虚假欲望的人不停的告诉家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他阅读所找到的关于自我帮助一类的书籍，从阅读别人成功的事迹中得到快感，却从来不能身临其境，只看不做。对这类幻想家来说，明天才是最伟大的日子。在我读完了前十八章，感觉自己有种脱胎换骨的境界的时候，感觉到自己领悟到很多很多的时候，那些话给了我当头一棒，把我深深地刺痛了一回，我发现自己竟成了书中所说的那个虚假的渴望成功的人了。

这本书还告诉我们：遵循书中原则行事的人，不可能遭遇失败，

无视这些原则的人，也不可能成就大事业。这本书跨越国界，就如纯金一样令人注目，它如此贴近我们的现实生活，是人类智慧的精华。告诉我们如何对待财富和幸福。读了这本书，我们会觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。我们每个人来到这个世界上，需要的是快乐的感觉，需要的是一种觉得生命美好的感觉，幸福的感觉。这其中，关键的是每个人的心智模式不一样。面对问题，面对现实，面对挫折，或者面对让我们觉得“没什么前途”的工作，我们怎样去在这个世界上生活，然后还活得快乐。我们需要调整我们感知生命的方式。这本书就是告诉我们一些让我们生命快乐的原则。掌握这些原则，应用这些原则，我们就能够在人际关系、工作进展、职业规划、家庭生活等等方面取得进步。

真正要想学到做到书中所言，最最重要的是坚持，坚持每天都看，让这些真理在心中生根、发芽，直至长成参天大树，才会迎来让自己成为最伟大的奇迹，没有任何人比你更具潜力。坚持书中所说的谈何容易，我也只能偶尔在心情郁闷的时候把这本书拿出来读一读激励激励自己的斗志。这本书，是要去实践，而不是只是读一遍就放在一边了。当我们感受到了其中的道理，然后不断用这些内在的道理来指引我们的实际，我们就能面对生活中的种种顺境和逆境，让自己拥有一个平衡和快乐的人生。

伟大的推销员之所以伟大，那是因为不管什么商品在他们手里都可以推销给别人，而一般的推销员是做不到这点的。还有一点，推销员推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社

会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。所以，最伟大的推销员只是个传说，是所有新手的目标，朝着这个目标，在营销行业的道路上，不断前行，永不放弃。经过一番思考，《最伟大的推销员》这本书，应该是很多销售企业当作员工培训的教材。其实它远远超过了一般销售书籍的范畴。它甚至超越了商业范畴,它是一部心灵的盛宴。它不是讲销售技巧的书,讲销售技巧的书有千百万,但我们几乎已经忘记了它们的名字。这是一本涉及到商业灵魂的书,它的文字直接渗入你的精神,世界上独此一本,让人难以释怀,百读不厌。每次读都会受到启发,令人受益非浅。

即将成为销售人员的我们，对市面上所有介绍推销方面的书,都有着不同的兴趣,因为喜欢,所以细看,希望正在从事这一行业的或者正准备从事这一行业的朋友都来购买这本书看看,只要您对销售有兴趣,这本书应该就会成为您的首选!至少,我是这么认为的! 每一位销售经理都应该读一读《最伟大的推销员》。这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。通过它让即将成为推销员的人做好准备，这样的话，相信在不久的营销市场，出色的推销员将层出不穷，推销员的事业也会越来越发达，说不定将来的某一天，你也会是成为一名伟大的推销员。

篇二：最伟大的推销员

今天，我开始新的生活。

今天，我爬出满是失败创伤的老茧。

今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用。

今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。 今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我心里萌芽。 我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。

然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。

失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。

我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向是从容不迫的。造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王——橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。

怎么可能？我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其他生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时间开口讲的多是糊涂话。

说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。

只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则。它教我如何避免失败，而不只是获得成功，因为成功更是一种精神状态。人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。

事实上，成功与失败的最大分野，来自不同的习惯。好的习惯是开启成功的钥匙，坏习惯是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。 小时候，我常会感情用事，长大成人了，我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的自由意志屈服于多年养成的恶习，它们威胁着我的前途。我的行为受到品味、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。因此，如果我必须受习惯支配的话，那就让我受好习惯的支配。那些坏习惯必须戒除，我要在新的田地里播种好的种子。 我要养成良好习惯，全心全意去实行。

我要用全身心的爱来迎接今天。

因为，这是一切成功的最大秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。

我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心一定能温暖他们，就像太阳的光芒能消化冰冷的冻土。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样做呢？从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰。我迎接快乐，它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高志表达。

飞鸟，清风，海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用同样的歌声赞美她的儿女。从今往后，我要记住这个秘密。它将改变我的生活。 我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样行动呢？我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙，那充满怀疑与仇恨的围墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁。

我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感；我爱失败的人，他们给我教训；我爱王侯将相，因为他们也是凡人；我爱谦恭之人，因为他们非凡；我爱富人，因为他们孤独；我爱穷人，因为穷人太多了；我爱少年，因为他们真诚；我爱长者，因为他们智慧；我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷；我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样回应他人的行为呢？用爱心。爱是我打开人们心扉的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭与喷怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨般温和，它是我商场上的护身符：孤独时，给我支持；绝望时，使我振作；狂喜时，让我平静。这种爱心会一天天加强，越发具有保护力，直到有一天，我可以自然地面对芸芸众生，处之泰然。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。这无言的

爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里，他的心扉向我敞开了。他不再拒绝我推销的货物。

我要用全身心的爱来迎接今天。

最主要的，我要爱自己。只有这样，我才会认真检查进入我的身体、思想、精神、头脑、灵魂、心怀的一切东西。我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜的身体。我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华。我绝不让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它。我绝不让心怀狭窄，我要与人分享，使它成长，温暖整个世界。

我要用全身心的爱来迎接今天。

从今往后，我要爱所有的人。仇恨将从我的血管中流走。我没有时间去恨，只有时间去爱。现在，我迈出成为一个优秀的人的第一步。有了爱，我将成为伟大的推销员，即使才疏智浅，也能以爱心获得成功；相反地，如果没有爱，即使博学多识，也终将失败。

我要用全身心的爱来迎接今天。

最伟大的推销员（三）

坚持不懈，直到成功。

在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序。它们被带进场地，向手持长矛的斗牛士攻击，裁判以它爱戳后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后，我须承认，我的生命每天都在接受类似的考验。如果我坚忍不拔，勇往直前，迎接挑战，那么我一定会成功。

坚持不懈，直到成功。

我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场还是我命运的归宿。

坚持不懈，直到成功。

生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。

再前进一步，如果没有用，就再向前一点。事实上，每次进步一点点并不太难。 坚持不懈，直到成功。

从今往后，我承认每天的备斗就像对参天大树的一次砍击，关几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而，然而累积起来，巨树终会倒倒下。这恰如我今天的努力。

就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦地建造起自己的城堡，因为我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。 坚持不懈，直到成功。

我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩……这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。

坚持不懈，直到成功。

我要牢牢记住古老的平衡法则，鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会；这一次的拒绝就是下一次的赞同；这一次皱起眉头就是下一次舒展的笑容；今天的不幸，往往预示着明天的好运。夜幕降临，回想一天的遭遇，我总是心存感激。我深知，只有失败多次，才能成功。

坚持不懈，直到成功。

我要尝试，尝试，再尝试。障碍是我成功路上的弯路，我迎接这项挑战。我要像水手一样，乘风破浪。

坚持不懈，直到成功。

从今往后，我要借鉴别人成功的秘诀。过去的是非成败，我全不计较，只抱定信念，明天会更好。当我精疲力竭时，我要抵制回家的诱惑，再试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场。我要为明天的成功播种，超过那些按部就搬的人。在别人停滞不前时，我继续拼搏，终有一天我会丰收。

我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我信心百倍迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。 只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀：

坚持不懈，终会成功。

最伟大的推销员（四）

我是自然界最伟大的奇迹。

自从上帝创造了天地万物以来，没有一个人和我一样，我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有，现有没有，以后也不会有。虽然四海之内皆兄弟，然而人人各异。我是独一无二的造化。

我是自然界最伟大的奇迹。

我不可能像动物一样容易满足，我心中燃烧着代代相传的火焰，它激励我超越自己，我要使这团火燃得更旺，向世界宣布我的出类拔萃。

没有人能模仿我的笔迹，我的商标，我的成果，我的推销能力。从今往后，我要使自己的个性充分发展，因为这是我得以成功的一大资本。

我是自然界最伟大的奇迹。

我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。我不但要宣扬它，还要推销它。我要学会去同存异，强调自己与众不同之处，回避人的共有通性，并且要把这种原则运用到商品上。推销员和货物，两者皆独树一帜，我为此而自豪。

我是独一无二的奇迹。

物以稀为贵。我独行特立，因而身价百倍。我是千万年进化的终端产物，头脑和身体都超过以往的帝王与智者。

但是，我的技艺，我的头脑，我的心灵，我的身体，若不善加利用，都将随着时间的流逝而迟钝，腐朽，甚至死亡。我的潜力无穷无尽，脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任何成就。从今天开始，我就要开发潜力。

我不再因昨日的成绩沾沾自喜，不再为微不足道的成绩自吹自擂。我能做的比已经完成的更好。我的出生并非最后一样奇迹，为什么自己不能再创造奇迹呢？

我是自然界最伟大的奇迹。

我不是随意来到这个世上的。我生来应为高山，而非草芥。从今往后，我要竭尽全力成为群峰之巅，将我的潜能发挥到最大限度。

我要吸取前人的经验，了解自己以及手中的货物，这样才能成倍地增加销量。我要字斟句酌，反复推敲推销时用的语言，因为这是成就事业的关键。我绝不忘记，许多成功的商人，其实只有一套说词，却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度，因为这是吸引别人的美德。

我是自然界最伟大的奇迹。

我要专心致志对抗眼前的挑战，我的行动会使我忘却其他一切，不让家事缠身。身在商场，不可恋家，否则那会使我思想混沌；另一方面，当我与家人同处时，一定得把工作留在门外，否则会使家人感到冷落。

商场上没有一块属于家人的地方，同样，家中也没有谈论商务的地方，这两者必须截然分开，否则就会顾此失彼，这是很多人难以走出的误区。

我是自然界最伟大的奇迹。

我有双眼，可以观察；我有头脑，可以思考。现在我已洞悉一个人生中伟大的奥秘。我发现，一切问题、沮丧、悲伤，都是乔装打扮的机遇之神。我不再被他们的外表所蒙骗，我已睁开双眼，看破了他们的伪装。

我是自然界最伟大的奇迹。

篇三：世界上最伟大的推销员读后感

读《世界上最伟大的推销员》有感

一个契机，拿到这本书，翻着翻着，突然看到这样一段话： ——“除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效。”

——“除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱白费了。”

——“除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持45个星期，否则钱白花了。”

这令我感到十分的新鲜和好奇，难道一本关于推销员的书，还要用45个星期才可以看完吗？一本写关于推销员的书他怎么就不好好地推销一番自己书，反而告诉我们说“否则钱就白花了”呢？带着疑问和好奇，我踏上了阅读之旅。

主人公海菲选择了做一名推销员，而放弃了喂养骆驼这份在他看起来没有前途的工作，经过努力，最后因为羊皮卷他成功了；耶稣呢？他选择了放弃自己的生命，在十字架上求得了精神上的至高升华，终于引领了整个西方的精神世界；可怜的保罗则选择了放弃杀戮，转而开始传道，传的就是耶稣的道，最终清洗并救赎了自己的灵魂，从而得到了羊皮卷，他也是成功的。

无论是海菲、耶稣，或是保罗，他们的人生选择使我明白，并坚信：伴着羊皮卷的每一个生命历程，因为选择了羊皮卷最终将焕发出璀璨夺目的生命之光！因为选择了羊皮卷，就是选择了一种精神。我知道，这不光意味着我对书的热爱，更意味着我已经找到了一条体现

我人生价值的道路??这本书在我以为最重要的就是要通过对十个羊皮卷的反复诵读，培养人的潜意识。长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯。在日常生活和工作中好的习惯是做任何事情获得成功的关键。否则就会像书中第十九章所写的那样“买这本书，根本是在浪费钱。”

《世界上最伟大的推销员》作者奥格.曼狄诺以研究成功专家的触角，洞悉了潜藏在日常生活中的种种强大的推进力和制约力。这本书涵盖了成功的全部方面，尤其注重起而行动，充满智慧、灵感和爱心，给了我鞭策的动力，激发了爱心，赐予自信，催促拼搏。愉悦坦然的心态，使我们面对人、事、物都有乐观的情绪。无论是什么时候，面对的是什么样的处境都应微笑面对，则我们的压力与耐不住的焦躁不会停留在我们身上。这本书不单单是推销自己的励志书，它更是自己以后人生道路中精神，道德，行为准则等方面的指示灯：

一、阳光般的生活态度

正如作者所言“并非只有我的生活才充满悲伤与挫折。即使最聪明、最成功的人也同样遭受一连串的打击与失败??耐心与时间甚至比力量与激情更为重要。年复一年的挫折终将迎来收获的季节。”坚持自己的目标始终不动摇，把刚刚开始的阶段可能的小插曲当做是成功道路上的磨练，在这个时候能够做到忍受苦楚，放眼未来，勇往直前，心存曙光，努力寻求成功之路。尽管这个过程洒满汗水，然而始终相信有志者，事竟成。因为每次的失败都可能成为以后成功的宝贵

经验，在黑暗来临后，黎明的曙光更是振奋人心，坚信黎明前的那道光明永远属于我，今天的我比别人及以往的我都优秀，最终有一天我会成为世界上最优秀的人！

二、好的习惯成就伟大的事业

纵观古今成大事者，都是每天规律的好习惯，让他们的生活不茫然。要想成就伟大的成绩，养成良好的习惯是第一位的！没有一个好习惯，做任何事情都会碰到这样那样的问题！一个好习惯像一个罗盘引领我们走向成功！任何一件事情的结果归根结底都可能来自于习惯，我们要时刻用学习良好的习惯，自觉摒弃坏习惯，坚持，一定可以成功！在日常生活和工作中好的习惯是做任何事情获得成功的关键。

三、真诚的微笑

微笑是上帝赐给我们的一种专利，是美好生活中的一剂神秘配方。学会微笑对待生活中的每一个人，每一件事，对自己的生活有很多益处：首先，微笑可使身心放松，愉悦的心情让一切事情都会显得那么轻松、自然。其次，一个人的微笑，比高贵的穿着更重要。笑容能照亮所有看到他的人，像穿过乌云的太阳，带给人们温暖。再次，微笑是一种令人愉悦的表情，每当别人面对你的这种表情，他便会感到你的自信、友好，同时这种自信和友好也会感染他人，使他人油然而生出自信和友好来，从而使他对你亲切起来。生活就像一面镜子，你对他微笑，它也会投来真诚的笑容。在工作中对同事，对顾客发自内心的、真诚的、温暖的微笑会赢的他们的赞成和周围和谐的气氛。

当岁月消逝的时候，你会发现自己掌握了实现你的希望所需要的机会。

四、设定合理的目标，实现远大梦想

成大事是由小成大事所积累，大目标的达成是由小目标的逐个实现所积累起来的；每一个成大事的的人都是在达成无数的小目标之后，才实现了他们伟大的梦想，在实现这些目标的时候，有详细的计划做指导；分阶段，分步骤的实现每一个计划。

学会更换一个合适自己的目标，目标是一种方向，需要恰当地选择，假如你的一个目标发生了问题，应当更换一个适合自己的。深深扎根于成功彼岸的那方泥土，等待成熟。制定一个适合自己的目标，并不断地超越自己。

行动起来，就是现在。

篇四：世界上最伟大的推销员

很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。 看完这本书对于营销方面有了更多，更全新的想法。 ?? 这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，书里充满智慧 、灵感和爱心。这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。 ??在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出？什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈？ ??而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。 ??推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解： ?? （1）沟通能力 ?? 我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。 ?? （2）坚持不懈 ?? 如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！ ?? （3）目标得明确性 ?? 所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。 ?? （4）干练 ?? 优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。 ?? （5）热情 ?? 没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。 ?? （6）活用知识 ?? 应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。 ?? （7）信念 ??做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。 ?? （8）想象力 ??推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。 ??（9）积极的自我形象 ??自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。 ?? （10）从

失败中吸取教训 ?? 逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。 ?? 以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。 ??我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

篇五：(世界上最伟大的推销员)读书心得

成就自我，推销员的秘诀

——读世界上最伟大的推销员有感

这本书看了好久，因为要写心得，刚开始很不愿意看，但是当我打开书本的第一页，我诧异了，他给我的感觉不是一本死气沉沉的教科书，“羊皮卷的故事”，引起了我的兴趣。

带着古老而又神秘的羊皮卷，我翻开了这让一个人成为世界上最伟大的推销员的秘密。心是忐忑的，也许会学到很多，也许，只是一本和往常一样，只是一个故事。

不要一心只想发财，不要受金钱的奴役。努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求得心灵的宁静。当你读到这句话的时候，我不知道你会有什么样的感觉，当时的我是难过的，扪心问自己，自己快乐吗？为了什么？当别人快乐的时候，而我却在因为钱，过的食不滋味。其实，我们都错了，因为，我们需要的不只是金钱，钱要有，但不需要多，够用了就行，但快乐，爱与被爱，这都是我们所需要的，而且是越多越好。现实中，又有几个真正做到了这样，至少，现在的我还在追求金钱和名利，即使我不愿意。

有些人面对困难，畏缩不前，如临大敌，殊不知，这些绊脚石正是他们的朋友，他们的助手。困难是成功的前提，因为推销和其他行业一样，胜利是在多次失败之后才姗姗而来。每一次的失败和奋斗，都能使你的技艺更精湛，思想更成熟，磨练你的本领和耐力，增加你的勇气和信心。不错的，我们所说的那些困难其实很多都是我们自己造成的，而正因为这些困难，使我们得到锻炼，提高我们的能力，这

样之后，即使更大的困难，我们也不再害怕。不断的困难，不断的克服，迎接更大的困难，克服更大的困难，不放弃，不逃避，这样的我们，就会变得自己想要的强大，至少，我们一直在进步。

高出不胜寒，在久远的古代，就有人一直在说，但是，人往高处走，水往低处流。即使高出在寒，我们依旧要向上爬。寒冷了，寂寞随之而来，那么诱惑也就来了。我不想成为那个因为诱惑而失败，而流浪在成功门外的那个流浪汉。我是主，成功的主，那么，我要的是煎熬，失败并不是我奋斗最后需要的结果。我不会接受一个失败的自己，因为，有太多的梦想，他们让我必须要和失败水火不相容，我需要更多的知识，技能来打败所谓的困难。

每天早上对自己说早上好是有必要的，因为，我们要用我们的全身心来迎接每一个今天，而不是当它变成昨天的时候来哭泣。每一个今天都是我们的黄金季节，笑着面对每一个早晨，每一个人，每一个困难，即使难倒了你一时的工作，那也是快乐的，因为只有困难才能让你更加的坚强。

还记得普希金的《假如生活欺骗了你》吗？不要悲伤，不要心急，忧郁的日子需要镇静……然而，我们为何忧郁，我们为何悲伤，其实，这都是弱者的行为，因为失败了，才会表现出悲伤，心急，当我们学会控制了自己的情绪，摧毁因为情绪而带来的失败。

其实，不是每一个人都是充满自信的，至少我不是，我会质疑，我会害怕，我会彷徨，但是我能失败，我要如同那最后一颗麦粒，长出自己，至少我有一点更好的是我有选择的权利，而麦粒没有，我可

以选择自己该往哪走，我不会让我的人生走进黑暗，我也不会让失败跟随身后。

以前总是抱怨同学把难的任务交给自己，现在想想，自己是真的不懂事，交给自己更难的任务，是因为别人肯定自己的能力，认为自己有能力做好，得到更大的磨砺。然后，在经历挫折和失败之后的我们，需要的是谦恭的再一次学习，让失败和困难一直鞭策着我们，使我们一直进步。

勤能补拙，这句话是自古的道理，成功的人不是天才，只是勤奋的人，我们只需要比别人勤奋一点，我们的成功机率就比别人多一点。然而，所谓的勤奋，就是我们做好每一步，把该做的事以自己所有能力做到最好。

成功往往转瞬即逝。昨天你是成功的，而在今天，成功就不是你的，因为，这条路我们永远都走不到尽头，知道我们死亡。那么，我们都要正视成功，不被成功冲昏头脑。

少年，冲刺的季节，我们具有的优势是很多人所惋惜的，所以，在与流沙的相伴中，我们要抓住机会，不要因为眼迷心盲，白白失去了，人到中年，才觉得惋惜。

曾记得看过一本小说，上面说：有机会，我们就要抓住机会往前走，没有机会，我们就要创造机会往前走。当我们开始一个旅程，朝着我们想要的所谓的成功走去，我们就不能错过任何一个机会，包括挫折，它也是让我们走向成功的台阶。

亲爱的同学们，我们的成功有我们自己创造，即使我们是流星，

一闪而逝，但是，我们依旧需要，至少，我们努力过，成功过，绽放过我们自己，燃烧过我们自己。

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