花店未来前景

篇一：花店的前景怎么样

花店的前景怎么样？ 花店的前景怎么样？ 开家花店－－花店地址必备条件 1.必须有双向交通， 机动车可以方便通行、停靠。 受交通管制的坟不好开店， 满足不了大 额 商业用花。 2.周围有大的建筑物可以辐射，如大的写字楼、商场，这样能够增加即兴购买的客源。 3.如果有居民区的话，可以保证散户购买。 4.开花店一般需要时间的积累，客户生意的稳定，所以选址应该考虑店面的长久性。 在选择花店地点时，以上几点最应该满足两点。 开鲜花店（零售店）最初包括店面选址、租金、装修和进货资金四部分。投资规模要根据店 面的租金而定，根据情义花卉公司介绍，规模在60平米左右的花店投入要在10000元～ 20000元，中国鲜花网方天先生介绍在北京南城开一家30平米左右的花店月租金约为3000 元～5000元。以30平米为例，装修费用一般在5000元。保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备的 投入在3000元。30平米的花店需要花艺师一名，普通员工3人～4人。花艺设计是立店之本， 所以在店中花艺师水平很是关键，一般花艺师的工资在1000元～2000元，普通员工薪金约 为800元。 开鲜花零售店又不一样了。据玉泉营花卉市场北京吉祥花卉中心的田甜小姐介绍，开一个 15平米的鲜花批发店开始要交纳50000元的入场费（其中包含买摊费和其他一些费用） ，每 月交市场3000多元的摊位费，这其中包含水电费和其他一些简单的设施费。简单装饰3000 元， 除此之外还要交纳300元左右的税费。 15平米的店要聘一个花艺师1000元～2000元 （店 主自兼除外） ，两个普通员工，工资在500元～800元，每天流水约在700元～1000元左右， 由此我们也可以估算出开一个鲜花批发店是否赚钱了。 与鲜花有关的数字？花卉消费近年来呈越来越旺的趋势， 除了花卉本身所具俏丽姿容、 让人 们赏心悦目、 美化家居等功效外， 它还可以开发人们的想像力， 使人们在相互交流时更含蓄、 更有品位。现在我们的花卉市场景况如何呢？据北京花卉协会郑先生介绍，2002年北京鲜 花市场的消费约在5．51亿元。记者走访了几家鲜花店，每家鲜花店销售额每天流水在700 元～1800元不等，北京现在已有花店数量约800～1000家。随着人民生活水平和文化品位 的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大。虽然北京14家大型鲜花市场（莱太花卉市场、 玉泉营花卉市场、大自然花卉市场、大森林花卉市场……）航天桥花卉市场、建有国际上先进的拍卖技术和设施，但以拍卖方式交易的花卉只占花卉总量的20％，而在荷兰、日本等 国家的这个数字达90％以上。由此可以估算出北京花店的发展空间还是很大。 开店方式

开店方式总体来说有三种： 自己开鲜花零售店、在花卉市场内开鲜花批发店、鲜花连锁加盟店。现在各种大型花店都可 以加盟，初期的人员培训、店铺的装修、选址都要经过总店的严格审核，并在开店之前必须 签订《特许经营连锁经营合同》 。据中国鲜花网方天先生介绍，特许连锁加盟商是独立经营、 独立核算、自负盈亏，自行负责财务金融安排。加盟商应支付的费用有加盟费、手续费。加 盟费须在签订《特许经营连锁经营合同》后付清，具体数额是按照店铺规模大小来收取。手 续费是指开业后总店对连锁加盟店在技术上、业务上和服务等方面持续支持所收取的年费 用。 经营技巧与建议送花是一门学问，送花也是一门艺术，用花来表达的语言实在太丰富了，收 花人的您可曾领会其中的深意？要送花的你， 又是否有点困绕？知道红、 白玫瑰组成的花束 的意义吗？知道探病时送百合要先作些处理吗？等等， 要很好地表达和领悟送花的意义， 才 能更好地表达这种艺术。 开店技巧主要包括熟悉行情、 选择地段、 店面布置、 插花艺术掌握、 投资风险等。 一、技术掌握：首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什 么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作。很简单，一本介绍插花用 书便解决问题。总之，经验就是熟能生巧。 二、店址的选择：这是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润 足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、 影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑， 因为批发利润大概在10％～30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较 集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示 花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾 客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别 的花店也是你的批发客户。 三、店铺装修：花店的装修主要体现在花团锦簇这个词，要达到这个目的，只需一个办法， 那便是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。 当然为了体现花的艳丽， 灯光色彩也很重要， 建议可适当选择粉红色灯管点缀。 另外，作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭做仓库用，以减小装修费用，玻璃门 也少不了，这样一做广告效益，二对鲜花

也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果 好。 四、进货渠道：鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的 利润空间得到最大保证，现在北京鲜花批发市场有花乡、亮马河、莱太、玉泉营、航天桥、 大自然等几家， 如果你有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行 鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。总之，积极的花店要以走价格＋质 量＋服务为宗旨，赢得客源。经营策略21世纪不管哪行哪业都没有空白市场等你开发，不 管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由 供货商把关的话， 作为店主主要靠服务质量。 北京芳芳花店的王女士说如果自己开店不如 先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一 个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙。除此之外，北京吉祥鲜 花店经理的经营策略是无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3～5 天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形 带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场。 希望我的回答对你有帮助并让你满意哦。祝你生意兴隆！

篇二：开花店市场前景

1. 开花店市场前景：

花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。现在我们的花卉市场景况如何呢？据北京花卉协会郑先生介绍，2002年北京鲜花市场的消费约在5.51亿元。记者走访了几家鲜花店，每家鲜花店销售额每天流水在700元～1800元不等，

北京现在已有花店数量约800～1000家。随着人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大。虽然北京14家大型鲜花市场（莱太花卉市场、玉泉营花卉市场、大自然花卉市场、大森林花卉市场??）航天桥花卉市场、建有国际上先进的拍卖技术和设施，但以拍卖方式交易的花卉只占花卉总量的20%，而在荷兰、日本等国家的这个数字达90%以上。由此可以估算出北京花店的发展空间还是很大。

2. 开花店投资以及收益：

开花店普通花店，投资成本实际是很小的，总投资一般在万元左右，主要的资金投入在房租、装修、进花和礼品包装纸、卡片上。开花店（零售店）最初包括店面选址、租金、装修和进货资金四部分。投资规模要根据店面的租金而定，根据情义花卉公司介绍，规模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，方天先生介绍在北京南城开花店，30平米左右的花店月租金约为3000元～5000元。以30平米为例，装修费用一般在5000元。保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备的投入在3000元。30平米的花店需要花艺师一名，普通员工3人～4人。开花店，花艺设计是立店之本，所以在店中花艺师水平很是关键，一般花艺师的工资在1000元～2000元，普通员工薪金约为800元。

3. 开花店方式：

自己开花店零售店、在花卉市场内开鲜花批发店、鲜花连锁加|盟店。现在各种大型花店都可以加|盟，初期的人员培训、店铺的装修、选址都要经过总店的严格审核，并在开花店之前必须签订《特许经营连锁经营合同》。据方天先生介绍，特许连锁加|盟商是独立经营、独立核算、自负盈亏，自行负责财务金融安排。加|盟商应支付的费用有加|盟费、手续费。加|盟费须在签订《特许经营连锁经营合同》后付清，具体数额是按照店铺规模大小来收取。手续费是指开业后总店对连锁加|盟店在技术上、业务上和服务等方面持续支持所收取的年费用。

4. 选址：

最好选择人流量大或是青年人集中的地方，如医院、高校、购物中心或者居民区附近。

面积：一般几个平方米即可，租金因地段而有所不同，南门最贵，一般月租金在千元以上，而西门居民区则相对便宜，一般800元左右。

5. 投入：

除去房租、装修外，首次购买花卉、包装纸等3000元即可，以后每天进货的花费需几百元。

6. 装饰：

一定要谨记“花团锦簇”的装修原则，方法很简单，在店内墙上装上有反

射功能的镜子（一般要500元左右），这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。

7. 品种：

杜鹃、百合、蝴蝶兰、凤梨等应接不暇，却不是越多越好，要注意时尚和时节，特别是留心节假日，除鲜花和绿色植物之外，还可经营干花、花卉小饰品、水果花篮等“组合产品”。要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800元~1200元的花材。

8. 策略：

小花店一定要时尚，标榜自己的经营理念；定价灵活，还可在花瓣上印字或图案等。另外，可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，也可以加|盟网络花店。

9. 渠道：

由于经常要补充花材，宜选择距离较近，价格便宜的批发点，成都主要的花卉批发市场有三圣乡高店子鲜花批发市场、温江西部花木交易中心、青石桥花卉市场、二环路清水河花卉市场、一环路北四段的成都花卉交易市场等。当然，早上进货非常辛苦，如果碰上节日期间，有可能凌晨4时就得起床

开花店常备工具资材清单

宠物锁：花店一般是严禁宠物入内，为了方便带宠物出来够物的顾客，我们可在门口设计一排门环，在门环上设计一种方便锁，可将小动物锁在门外，进门放心购物。

海报牌：在特殊日子里可用来制作POP的广告宣传板，同时在婚礼上可以充当提示牌。 书架：当顾客在等待员工制作鲜花的时候，可用来浏览休闲书刊用途

打刺机：一家绝对高档，绝对专业的花店，使用现代化的工作机器，修除玫瑰刺和其他花材叶片。

保鲜柜：一是可以做鲜花的储藏库，或是对花店内的鲜花商品做保鲜和陈列用途，给顾客的感觉是全方位的服务

电脑：接收定单，管理店内日常工作。

打印机：对公司传来的定单或特殊急用文件打印

传真机：将每天日常的采购单传回公司，和收发定单用

花架（花的柜台）：陈列鲜花用途

花门：店内布置：婚礼用途

花径架：店内布置，婚礼用途

婚礼烛台：店内布置，婚礼用途

气球机：婚礼用途，宴会用途。

烟雾器：婚礼用途，宴会用途

泡泡机：婚礼用途，宴会用途

液体烟花：婚礼用途，宴会用途

数码相机：每天将鲜花的制作和仿真花的制作作品拍摄下来，同时在做异地陪送的同时可让远在外地的客人马上收到制作的状况。

饮水机：接待顾客用途

待客桌：接待顾客用途

打钉枪：会场制作

剑山：店内布置，和鲜花出租使用

水盘：店内布置，鲜花出租使用

花筒：成放鲜花的容器

花瓶：店内的鲜花用途商品

花泥：鲜花工作时的必须品

花篮：鲜花工作时的必需品

店卡：留给顾客的联系方式

贺卡：定花时的馈赠礼品

自行车：北京城市鲜花陪送的最底标准

彩带；花束制作时的必须品

包装纸：花束制作和礼品包装的必须品

袋子：成放顾客购物的商品，同时可充当广告的传单

喷壶：鲜花工作的必须品

剪刀；插花工具

花泥刀：插花工具

铁丝：插花时的必须品

绿胶带：插花的必需品

珠针：胸花制作的必需品

别针：胸花制作的必需品

打卡机；检查员工考勤的仪器

绳子：工作的必须用品

标签：VI的设计宣传品

话筒架：用来制作婚礼手花的架子

保鲜剂：顾客购买的商品或鲜花陪送的赠品

胶带：工作时的工具

毛笔：开业条幅的书写

条幅：开业花篮的用品

装饰品；花店的内的点缀商品

修饰品：花店内的修饰商品

小礼品：附加的小商品

照片本：顾客的选择资料

陪送单：送货的凭证

销售小票：购物后的顾客凭证和帐目管理的数据单

收款机：财务管理的机器

POS机：方便顾客消费的机器

本文来自: 创业中国(www.chuangyezg.com) 详细出

鲜花店名称大全 花满楼

蝶恋花 花为媒

邂逅 兰草缘

花缘 花仙子 镜花缘

花韵 玫瑰情 千百意

处参考：

千里香 花好月圆

漫香亭 镜花水月 浪漫花都

花样年华

水晶之恋 百合鲜花

创业中国整理出来，不少网友都想开一个鲜花店。不错，很赚钱的。下面看看我们为你找的开鲜花店必读的知识，希望对你有所帮助

一.定位

1.开花店前，除了要掂量手中的资金，还要花很大的心思考虑花店的定位。

较典型的定位有两种，一是选择店面装潢精致、所售商品价高质优，面向中高收入者经营服务的高档花店，二是价位、花材都在实惠常见之类的普通亲切的小花店。

在决策时应该注意的是，开高档花店由于价格关系，要打开市场、占有稳定的顾客群是相对来说最艰难的。因为这类花店的顾客最挑剔、最难征服，而且开这类花店在选择地理位置和宣传方面都要有较多的资金投入，同时，服务、花艺水平更是要经得起推敲和考验。当然，付出总有回报，这类高档商店一旦打开局面，正常运作起来了，它们的经营状况就又是最稳固的，最能经得起社会经济的波动。于此，眼前即有实例，在台湾花店界颇有盛名的以高品质高层次为定位的台北花苑，由于长期以来经营有方，面对当前台湾经济下滑的大局面，2000年仍然拥有3％的良好经济增长，走出了一条精彩的高档花店发展之路。

相对于高档花店雄厚的资金，中小花店则需要稳扎稳打，从小做起。通常小店经营风险较大，同档次店面间竞争更为激烈。这时就需要有坚定的信念，坚信小店也能打出品牌。从门面特色、花材质量、花艺及服务水平、业务项目的精心筹划等方面入手，逐步提高，达到一个较高水平。有位商界的成功人士曾说：“不论起步高低，都要从开店第一天起就想着把它办成一家百年老店。”

另外，花店定位还有一个大忌，就是不高不低，不上不下，企图两者兼顾。这种做法在两种消费对象那里都难以得到认可，是个很危险的决策。

2.花店的外景设计

开一家品牌花店，在做到给顾客第一印象时，店面的外景设计是必不可少的，外景的设计建议做到，百米之内应该给顾客一个视觉的冲击力，近处要做到店面的内容表白，也就是让人知道这是什么店，店内的主要经营产品，最好要有自己的个性和感染力，其中色彩的选择是做为视觉冲击的最好方法，通过近似色的表达可以有感染力，对比色的表达有可以让自己的花店比较醒目，原始色可以让花店拥有自己的风味！！！

花店前的布置可以简单的设计便于停车，也可以做一些铁艺，木栏或其他装饰！（比如说：花园的设计，商品的外部摆台? ?！）

3.花店布置之色彩搭配

花，是美丽的象征，当人们一提到花店，总觉得那是个舒心优美的所在。但是，有时我们走进一些花店，虽然也是满眼花开烂漫，却很难找到每束花独特的美感，丝毫没有购买的欲望。这时花店布置就显得很重要了，其中，色彩搭配是重点之一。

花卉的颜色本已是五彩缤纷，如果花店里的装修装潢也色彩丰富的话，则会使花的美丽不再突出，甚至会影响到花的观赏效果。因此，店内的装修以单色背景为主是创造简洁、明快氛围最保险的办法之一。以图片上这家花店的设计为例，其选用的背景色为白色，给人以洁净、爽快的感觉，在白色的映衬下，各色的干花制品越发显得鲜艳，突出了干花的装饰效果。高低错落的桶式花台让每束花都有了独立的纯净背景，更适宜展现花的美感。加上略有规则的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉。

在花的摆放上，也要注意色彩搭配，尤其是鲜切花。虽说任何一种花都有它独特的魅力，但作为商品出现在花店里的与自然界生长着的花还是不同，因为花一旦出现在花店里，就要融入人文的内容在其中，需要人为的加工，而不再像大自然里的花卉那样“天然去雕琢”。因此，将不同色彩的花摆放在一起展示给客人时，一定要注意色彩搭配和谐。例如，深紫色的勿忘我和红色的玫瑰花摆放在一起，就不美丽，看后，会让人对两种花都失去兴趣。

二.花店的管理

1，花店的形象设计，首先是外景的设计，（外景的设计包括花店墙面的色彩安排和质感的选则独特有个性的同时能被大多数人接受，（这也是设计时最主要的！！！）其次是对花店内部的设计和摆台，其中包括灯光，结构的安排还有色彩的搭配！

2，花店的人员选择

3，花店的进出货管理

4，花店客户的发展与维护

5，花店服务的安排与保障

6，花店的广告宣传与设计

7，花店的疑难杂症

三.促销

如今各地的花店遍地都是，竞争也越来越激烈了。要想从众多的花店中脱颖而出，还真不是件容易的事儿呢！为此，花店的老板们都憋足了劲儿，使出浑身解数进行促销。下面，就让我们来盘点一下，看看各地的花店都有哪些高招儿，没准儿对您还有些启发呢！

1.最简便易行的招数——打折

这是许多花店都曾经使用过的常见招数，他们针对不少顾客求便宜的心理，宁可牺牲一点自己的利益，以激起顾客的购买欲望，虽然手法显得老套了一点，但应该说还是有一定效果的，而且操作起来也十分简

篇三：花店未来的必经之路

O2O，花店未来的必经之路

文章由深圳织梦花店

互联网是今天谁都无法回避的一个问题。对于花店来说，也是同样的。但是，互联网经济能高歌猛进多久，花店怎样把握好趋势，这依然是个考验。随着很多行业触网，但同时也有很多互联网企业发展线下。很多人预测，在未来，O2O才是真正的王道。今天就分享一篇关于花店O2O的分析文章，希望大家能够有所收获。

从礼品花角度上讲，在移动互联网时代下，80%的传统花店都将关门大吉。 在移动互联网的飞速发展下，很多行业都已经迎来变革或者正在变革当中。而鲜花行业由于其行业的特殊性，还处在一个相对传统的状态里。但是，这并不意味着这种状态将会持续下去，而事实上，鲜花行业的变革也已经马上来临，5年之后 80%的传统花店都将关门大吉，取而代之的将是更多的线上花店与巨头。 为什么会这样？

一、中国的鲜花市场是畸形的，传统花店需要被变革。

相信有过花店经营经验的人都可以体会到，开实体花店真的不赚钱。店租的巨大成本给经营者带来巨大的压力。而销量不稳定导致花的损耗颇大。而这些成本肯定会转嫁到消费者身上。另外，因为这种损耗的压力，花店无法备下多种多样的花材，导致最终的产品形态很单一，视觉效果不好。试想一下，消费者在面对一个土的掉渣而又价值数百的花束的时候，会是什么样的心情。多半的消费者都还属于被迫消费，而不是出于对于产品本身的喜爱。因此他们不会经常性购买，最终又导致了经营者状态的进一步恶化。

这就是存在于国内鲜花市场的恶性循环。经营者和消费者都没有得到好处。最终的利润一部分被损耗掉，一部分被开发商盘剥。

二、消费者的审美水平逐步在提升，而现有的花店无法满足。

未来，消费的主力将由八零后转变为八五后和九零后，这些消费人群从小接触了国外更高审美的影响，对于所购买的产品外观和审美有了更高的追求。而国内现有花店，却很少能够提供这样的匹配性服务。另外，年轻消费者对于线上消费已经有了很强的思维惯性，对于这样的产品更会选择去线上购买更美观更便宜的产品。这点在目前较火的几家线上花店可以窥见一二。

三、移动互联网端的社区化O2O服务，将会蚕食传统花店的蛋糕

目前移动互联网端的社区化进程正在展开，在美国，这种模式已经初见规模。而与此对应，社区化的o2o也将会大范围普及。每一个小区内的人员将会使用APP享受本小区的社区化服务，使得足不出户也能够享受到各种便捷。鲜花也一定会成为其中的一个组成部分。在此之前，更多的传统花店之所以能生存，是因为很多消费者不愿意跑很远去买花，也不愿意去网上购买鲜花等待一天后送达。而社区O2O一旦普及，消费者即可在家通过APP订购，2小时内送达。相比之下，传统花店将会受到巨大的冲击。

相信移动互联网对于很多传统的人来说，还只是一个看电影，玩游戏玩微信的途径而已。他们不会认识到移动互联网的精髓到底在哪里，也就更无法认识到为什么移动互联网可以颠覆如此多的行业。而对于鲜花市场，移动互联网能带来什么？为什么可以将现有的鲜花市场给颠覆？

一、线上花店将极大的降低经营成本。

线上花店普及，花店经营成本迅速下降。移动互联网给更多的人机会开一家属于自己的花店。而线上花店相比于普通花店，在店租一项就获得了巨大的优势。 除此之外，理论上，线上花店可以将花材的损耗控制到接近于零。

综合以上两点，线上花店的经营成本将极大的降低。他们也将会为消费者提供更低售价的产品，同时还能保持较高的利润。

二、线上花店可以提供更好的会员服务，挖掘客户的终身价值。

对于花店来说，如果只是一笔一笔成交的话，是非常不划算的，单个客户的获取成本太大。所以，如何将客户收入囊中，增大回头率，挖掘客户的终身价值才是一个更重要的议题。而随着移动互联网端比较强悍的会员管理系统的应用，线上花店将在会员服务端取得更大的优势。线上花店可以以此为依托，便捷的与更多的会员展开互动，增强粘性，甚至开展个人客户的包年服务，VIP服务。

三、线上花店可以提供更好的产品。

受益于成本的降低，线上花店有更多的精力和资金对产品进行研发。而这才是一个花店发展壮大的根本之道。此条不在赘述，调查一下线上花店的产品水平再看一下线下花店的平均水平，就可以得到结果。

说了这么多线上花店的好处，很多人可能会问，这波潮流将会在什么时候开始呢？

在我看来，线上花店的真正爆发时间点，取决于物流。

本质上讲，鲜花也属于生鲜，在物流上有很大的劣势。生鲜的冷链物流是目前正在攻克的难题，顺丰与菜鸟网络正在为解决这个问题而努力，因为大家知道，这将是未来一个很大的市场。鲜花也会因此而受益。在不久的将来，一旦生鲜的冷链运输问题解决，鲜花行业就会打破地域的局限。传统的花店最后一个保护屏障就将被坏。80%的传统花店将关门大吉，剩下的只会是一些具有品牌效应的花店与大量的线上花店。

朋友曾经国内最大的进口鲜花代理商，现在都已经转战线上了，他们的服务是让各地的花店通过互联网直接就可以下单预定鲜花，保证24小时内送达。各位花店经营者如果想要更好的存活，可以认真思考一下，不要仅仅看到眼下的状态，更要看懂看清未来五年的趋势。

篇四：中国鲜花市场深度调研及未来五年投资前景预测报告

中国鲜花市场深度调研及未来五年

投资前景预测报告

观研天下（北京）信息咨询有限公司

鲜花行业市场调研报告相关问题解答

1、什么是鲜花行业调研

鲜花行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定鲜花行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合鲜花行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的鲜花行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解鲜花行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

鲜花行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。

关于鲜花行业市场调研中主要包含以下几点核心内容

调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、

研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。2、研究报告使用人群

我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。 3、鲜花行业市场调研报告内容

鲜花行业市场调研报告书主要研究鲜花行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。

4、调研方式和数据来源

观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；

数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

中国鲜花市场深度调研及未来五年投资前景预测报告

第一章 中国鲜花行业发展概述 第一节 行业发展情况概述 一、基本情况介绍 二、发展特点分析

第二节行业上下游产业链分析 一、产业链模型原理介绍 二、行业产业链分析

第三节 行业生命周期分析 一、行业生命周期理论概述 二、行业所属的生命周期分析 第四节 行业经济指标分析 一、行业的赢利性分析

二、行业附加值的提升空间分析 三、行业进入壁垒与退出机制分析

报告来源：观研天下--中国企业发展咨询首站

报告网址：www.proresearch.org /

报告价格：印刷版：RMB 7200 电子版：RMB 7200 印刷版+电子版：RMB7500 订购电话：400-007-6266（免长话费）010-86825716 010-56075101 电子邮箱：1174916573@qq.com或sales@chinabaogao.com

第二章 世界鲜花行业市场发展现状分析 第一节 全球鲜花行业发展历程回顾 第二节全球鲜花行业市场规模分析 第三节全球鲜花行业市场区域分布情况 第四节 亚洲地区市场分析 第五节欧盟主要国家市场分析 第六节北美地区主要国家市场分析 第七节 世界鲜花发展走势预测 第八节 未来五年全球市场规模预测

第三章 中国鲜花产业发展环境分析 第一节 我国宏观经济环境分析 第三节 中国鲜花行业政策环境分析 第四节 中国鲜花产业社会环境发展分析 一、人口环境分析 二、教育环境分析 三、文化环境分析 四、生态环境分析 五、消费观念分析

第四章 中国鲜花产业运行情况

第一节 中国鲜花行业发展状况情况介绍 一、行业发展历程回顾 二、行业技术现状分析 三、行业发展特点分析 第二节 行业市场规模分析

第三节 鲜花行业市场供需情况分析 一、行业产能情况分析 二、行业产值分析

三、行业产量统计与分析 四、行业需求量分析

第四节 行业发展趋势分析

第五章 中国鲜花市场格局分析 第一节 中国鲜花行业竞争现状分析 第二节 中国鲜花行业集中度分析 一、行业市场集中度分析 二、行业企业集中度分析 三、行业区域集中度分析 第三节 行业存在的问题

第六章 中国鲜花行业竞争情况 第二节 行业竞争结构分析 一、现有企业间竞争 二、潜在进入者分析 三、替代品威胁分析 四、供应商议价能力 五、客户议价能力

第三节 行业SWOT分析 一、行业优势分析 二、行业劣势分析 三、行业机会分析 四、行业威胁分析

第四节 行业竞争力优势分析

第七章 鲜花制造所属行业数据监测 第一节 中国鲜花所属行业规模分析 一、企业数量分析 二、资产规模分析 三、销售规模分析 四、利润规模分析

第二节 中国鲜花所属行业产值分析 第三节 中国鲜花所属行业成本费用分析 第四节 中国鲜花所属行业运营效益分析

篇五：花店行业概况

花店行业发展概况

中国花卉起步于20世纪80年代初期，经过20年的恢复和发展，取得了长足的进步。我国鲜花销售额2003年为40.9063亿人民币，到2009年达到500亿，增长迅速。虽然鲜花销售额迅速增长，但电子商务在其中所占的份额还不到10%，处于起步阶段。据调查每个城市只有20%的花店生意红火。

中国是一个具有13亿人口的世界大国，但在花卉业的发展上却只是初级水平（中、台、日2004年花店业销售量分别为3亿枝、12亿枝、35亿枝）。中国花卉业的发展虽处在初级阶段,但发展速度仍然还是和市场经济同步的。自从1984年我国对花卉业进行正式发展以来，年生产面积从2万公顷发展到现在的年生产45.3万公顷，年销售从7亿元发展到现在的382.3亿元。据不完全统计，全国大大小小的鲜花店十几万家，散布于大街小巷的小花店代表着中国花卉零售业的主体力量，花店业已成为我国一支脱颖而出的商业新军。随着社会思想意识的进步与精神面貌的转变，大幅度的提高了人们对花卉的需求。因此，我国花店业的发展前景非常乐观。

中国鲜花消费群体的分布可以形象地用三角形来表示。三角形的顶端是高端消费群体，这类群体对花艺要求很高，比如星级酒店花艺、高消费人群的礼品用花（花束价格超过500元每束）等，其比例约占整个鲜花消费的10%；中间部分是中高端消费群，其鲜花主要用于中高端礼品、团购（价格在100到500元之间），约占10％-20%；而三角形的最底端是中低端群体，约占70％-80％，其鲜花用途主要为低端礼品用花（少于100元的花束），包括开业花篮、会场布置、葬礼花圈、家庭用花、部分婚礼用花等。

我国花店行业发展历程

第一阶段(20世纪80年代中期至90年代初期)我国内地，真正意义上的花店一般认为始于20世纪踟年代中期。进入90年代初期，由于社会和经济的不断发展，给花卉消费提供了广阔的市场。一方面我国年产鲜切花首次达到15亿枝以上，另一方面出现了上海、广州、北京等年消费鲜切花超亿枝的城市。

第二阶段(20世纪90年代中期)20世纪90年中期，全国的花卉市场和鲜花零售店数量不断增加，上海的花店由80年代的100多家猛增到1 000多家，北

京的花市也由原来的3家急增为lO多家，天津的鲜花零售店也突破了800家。

第三阶段(20世纪90年代中后期至21世纪初)进入20纪90年代中后期，一些国有企业进一步调整产业结构.部分工人面临下岗再就业，经营花卉成为他们实现再就业的重要渠道和热门职业，使花店数量迅速飙升，并形成了目前我国庞大的花店群体。

第四阶段（2006年至今）随着中国加入WTO以后，中国的经济水平得到一个飞速的发展，随着互联网的普及，电子商务的开展，花店业迎来新的发展机遇，花店业的发展愿景再一次被目光深邃的投资者发现，网上花店逐渐浮出水面，这对传统的花店营销模式有巨大的冲击力，花店业的营销模式也有了一个较大的突破。

花店行业面临的现状

1.新生代花店涌现，花卉消费方式正在改变。首先，网络花店的数量正在急剧增加，它以其方便、时尚的特点影响年轻人的购花习惯；国际花商联、JFTD等国内外鲜花速递组织在国内的影响也越来越大；网络交流工具（QQ群、MSN等），交通状况（如小汽车停车难）、支付宝、114号码百事通等的发展正在改变鲜花消费模式；大型超市为代表的现代销售模式花店开始出现，甚至地铁、加油站、银行、报刊亭、邮局等场所也将会有鲜花销售。

2.微利时代已到。现在，花店已从暴利时代走向微利时代。其原因有以下几点：首先，花店数量的增多以及经营模式的改变导致竞争激烈，价格战是行业内普遍的竞争方式；第二，房租、人员工资等花店运营成本上升是一个重要因素；第三，消费者的鲜花消费心理日趋成熟，花卉价格透明化；第四，同质化竞争导致价格战，利润相应薄；第五，其他行业的商家推出各种礼品丰富了消费者的选择，代替了人们对鲜花礼品的需求。

3.管理不科学。管理是一个企业的生命线，国内引入科学管理机制的花店并不多。

人员管理方面：国内花店多为规模小的夫妻店，老板综合素质不高，缺乏现代企业经营管理理念；员工综合素质低，人才供应渠道少，大多都是花店自己培养，人才难留。

财务管理方面：缺少现代会计制度，财务原始数据管理粗放，人均营业额、人

均利润、利润率、单位面积创利等表格化财务分析数据几乎没有。

4.扩张之路盲目。近几年，一些老牌花店完成原始积累，面临着开连锁加盟店，拓宽已有的业务和投资其他领域等扩张之路的选择，但往往缺乏前期科学的调查研究，导致投资不理性，利润增长缓慢，有的甚至亏本。

花店的类型与特点

①花卉综合店：传统形式的花店；销售几乎所有品种，如：鲜花、盆花、园艺品、干花、仿真花；提供直销、配送、文化活动的策划以及通信服务等各种服务。

②特色花卉店：以专业化市场的特别需求为目的；提供特色品种或专业化服务，与附近的店铺差异销售品种。

③贵宾花卉店：经营富裕阶层的个人及团体宴会的花卉装饰为主；提供与花卉综合商店同样的服务，不同点是契合顾客独特的需求；商品价格可略高，以保证提供最好的商品和设计吻合富余阶层的需求。

④鲜花零售店：销售支或束为单位的各种鲜花，用现金销售的形式；不提供设计或配送服务；位于交通便利的大城市商厦内或路边。

⑤花艺工作室：带有专业性质的、以绝对专业的顾客为主发展谋划业务；销售一般以电话预约；可以无店铺经营。

⑥花卉加盟（连锁）店：有加盟权，以根据某公司的规则及规定经营；销售商品必须从总店购买；加盟店得店长支付总店销售额中一部分；预备费用比较高，但可在短时间内提高花店的有名度。

⑦花卉及花卉用品商店：制作鲜花作品、园艺用品，销售按支或束为单位的鲜花；直接销售，不配送任务。

⑧花卉批发店：具有接洽出产者和零售商之间的作用；购置世界各地的花卉，提供给地方的零售商；供应鲜切花及观叶类、礼物等相关用品。 4.花店周边商圈分析

花店的布局

花店布局的核心是顾客流动路线的设计。成功的设计能最大限度地延长顾客在花店的停留时光。不同顾客因年龄、性别和性情的差异，其移动的路线会有不同。一般而言，中老年人进入花店的时间较长，他们会缓缓地仔细阅读各类说明和POP广告，选择自己所需要的花卉品种；而青年人一般停留时间较短，他们进店后，想尽快地看到自己所需要的花卉，购买后迅速离开。顾客走动多的地方往往有利于花卉的促销，走得少的地方则为畅销区。花店要避免把畅销的花卉品种放在顾客走动少的地方，招考虑整体布局，把各类不同的花卉品种有序地摆放，在流动路线设计方面清楚分类，能让顾客自由自在地选购。花店的店堂布局作为消费通道，公平的布局能促进销售的实现。

花店的布局一般分为两类，即格子式布局和自由流动式布局。

(1)格子式布局。是一种非惯例范的布局方式，陈设互成直角，构成曲径式通道，使整个花店内结构谨慎尺度，给人以整齐、管理颠三倒四的印象。这种印象很容易使顾客对花店产生信任心理，格子式布局大多用于开架形式销售，其布局的弊病是顾客通常会产生孤独和乏味的感觉。由于在通道中天然形成的驱能源，选购中的顾客会有一种加速购买的心理压力，而观赏和休闲的欲望将大打折扣。同时，由于布局的标准化，使得花店发挥装饰效应的才能受到限度，难以产生有装饰形成的购买情趣与成果。格子式布局的整体投入低，符合一般人求价格低廉的心理。从经营角度看，格子式布局较利于销售保险和保持花店卫生。

（2）自由流动式布局。是依据花卉的特点，形成各种不同的组合独破或聚合，不固定或专设的布局形式，销售形式也不是固定不变的。在实际布局中，常见的有条形或矩形、环形、马蹄形和三角形等多种。这类布局中，通道一般比较

广阔或在花店中心留有较大的空间，用于环境装饰。这是一种自由式布局，所以能利用装饰布局创造较好的环境气氛，对各类顾客都能发生一定的吸引力，环境促销的作用十明白显。自由流动式布局一般要有较大的空间，可以给顾客供给观赏的环境。这样既可创造顾客购买盘算之外的购物机会,所以把这个店开起开_鲜花，又能使顾客享受到购物之外的快乐。这类布局导以至用面积的利用率偏低，适用于面积较大的花店。这类布局如果搞得不好，会给人留下布局混乱不清的印象。同时，投入费用较高，影响花卉整体价格水平。从经营的角度看，搞好安全生产和清洁卫生的难度也较大。

结论建议：

花店已从鲜花、花器的单纯零售走向了速递、干花花艺、家居设计、环境设计等新领域，而且花艺制作已成为最热服务项目。以鲜花零售为主的传统花店利润比较低，一般不超过20%-30%。以速递、家居、环境设计为主的现代花店收入则很可观，一般利润可超过30%，甚至达到40%。但这种收入不稳定，受节日、地域限制多。因此花店的选择应注重定位清晰、风格突出的复合型现代花店。

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