周大生形象代言人

篇一：周大生业态分析

周大生

1、概况及行业地位：

1966年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”。作为一家集玉石饰品、钻石及宝石镶嵌首饰的生产、批发、零售为一体的集团企业引领国内珠宝市场。 秉承“爱心、理性、共同奋斗”的经营理念，坚持随伟大祖国一起腾飞的“飞龙战略”，周大生人以卓越的智慧和高远的志气诠释着以消费者为导向的宗旨，将连锁专卖经营发挥得淋漓尽致，博得了市场消费者的信赖。

至目前为止，营销网络覆盖全国32个省、市、自治区、直辖市的300多个大中城市，连锁店/柜将阔步迈向2000家，拥有研发设计和生产制造中心，40个区域运营管理机构，核心业务涵盖珠宝首饰生产和销售的全过程，构成完整的产业链，并获得国家相关部门和社会各界的高度评价，享有极高知名度和美誉度，中国驰名商标、中国产品质量电子监管网首批入网百家名优企业、创建中国珠宝品牌龙头企业、2011中国500最具价值品牌、2011CCTV中国年度品牌、安永中国最具潜力企业等诸多殊荣等荣誉，是周大生人丰满的商业智慧和勤奋实干的真实见证。董事长周宗文因其卓越贡献获评“深圳经济特区30年杰出贡献企业和行业领军人物”称号，成为业内外公认的行业领军人物。 2、市场定位：

① 产品定位：

立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出周大生专注中高档消费者，突出周大生品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

② 品牌定位：

A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

D品牌认知度：完整得CIS系统（CIS的主要含义是：将企业文化与经营理念，统一设计，利用整体表达体系（尤

其是视觉表达系统），传达给企业内部与公众，使其对企业产生一致的认同感，以形成良好的企业印象，最终促进企业产品和服务的销售），持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 ③ 价格定位： A参考定价：

参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5－20％，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

D价格定位和出样标准： 附：门店现场布置产品数量标准：

A周大生钻石俱乐部：达到条件，成为钻石俱乐部会员，享受多重优惠和服务。 B全国联保服务：购买产品，异地仍然可以享受清洗，保养，改型，修缮等服务。 C节日亲情大放送：每年3次为俱乐部金卡和钻石卡会员在节日免费向亲人或者爱人赠送鲜花。

D精彩资讯服务：全国定期赠阅最新珠宝钻石杂志。

3 、竞争优势：

A周大生形象良好，拥有强大的群众基础。经过多年的运营在群众中有了很强的口碑效应，品牌认知度很强。B周大生的产品质量优良，以品质纯正著称，产品质量口碑很好，珠宝设计以中式为主，含蓄庄重，新款设计今紧随时尚潮流。C周大生采取独立店铺，整体设计为现代时尚风格。D周大生具有良好的售后服务 具有大牌明星代言，国内影响力高。

篇二：周大生介绍论文

摘 要

中国珠宝首饰行业起步较晚，但发展较快，如何在这一朝阳行业中树立自己的珠宝品牌，使自己的企业能够迅速发展为全国性品牌是大多数珠宝品牌所一直探索和追寻的。

本论文以周大生珠宝公司为研究对象，通过实地考察调研，运用经济学上的理论与方法，探讨周大生珠宝在发展中遇到的问题及其对策，供同行借鉴。本论文共包括三部分，第一部分主要介绍周大生珠宝公司概况；第二部分主要介绍周大生珠宝公司在发展中遇到的典型问题及其对策；第三部分是总结。

关键词：周大生；珠宝；发展；问题；对策

Abstract

Chinese jewelery industry started relatively late,but developed rapidly. Ho(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:周大生形象代言人)w to make their own business in this sunrise industry to establish their own jewelry brand to the rapid development of a national brand which is most of the jewelry brand has been to explore and pursue.

In this thesis,we study at Chou Tai Seng Jewellery Company.Through field survey and study,and Economic theory and method, we Explore the problems encountered in the development and its countermeasures for peer reference. This thesis consists of five parts, the first part introduces Chou Tai Seng Jewellery Company Overview; the second part introduces Chou Tai Seng Jewellery Company in the development oftypical problems; the third part propose a solution; The fourth section summarizes.

Keywords: Chou Tai Seng; jewelery; development; problem;solution

目 录

摘 要 ......................................................... I Abstract ....................................................... I 目录 .......................................................... II 引言 .......................................... 错误！未定义书签。

1 研究对象概况 ................................................ 1

1.1 周大生珠宝公司发展背景 .................................... 1

1.2 周大生珠宝公司简介 ........................................ 1

1.2.1 周大生珠宝公司概况 ....................................... 1

1.2.2 周大生组织框架 ........................................... 2

1.2.3 周大生产品 ............................................... 3

2 研究对象的问题分析 .......................................... 3

2.1 周大生在发展中遇到的问题分析 .............................. 3

2.1.1 “大加盟”战略问题 ....................................... 3

2.1.2 物流问题 ................................................. 4

2.1.3 人才紧缺问题 ............................................. 4

2.1.4 新兴购销模式的探索与创新问题 ............................. 4

2.1.5 品牌形象低端化的问题 ..................................... 4

2.1.6 周大生未来发展方向的问题 ................................. 5

2.1.7 家族企业的改制问题 ....................................... 5

3 研究对象的应对策略 .......................................... 5

3.1 周大生的应对策略 .......................................... 5

3.1.1 针对“大加盟”问题的策略 ................................. 5

3.1.2 针对物流问题的解决策略 ................................... 6

3.1.3 针对人才紧缺的策略 ....................................... 6

3.1.4 新兴购销模式的创新策略 ................................... 7

3.1.5 品牌形象低端化的应对策略 ................................. 7

3.1.6 周大生未来发展方向的应对策略 ............................. 8

3.1.7 家族企业的改制对策 ....................................... 8

4 结论 ........................................................ 9

致谢 .......................................................... 10

参考文献 ...................................................... 11

附录A调查问卷 ............................................... 12

附录B访谈提纲 ............................................... 14

调研时间：2012年3月1日到2012年4月1日

调研地点：深圳市罗湖区文锦北路东方国际珠宝中心三层周大生公司总部

调研目的：中国珠宝产业是一个朝阳产业，许多珠宝企业发展模式尚处在摸索阶段。通过对周大生珠宝的实地调研，结合理论方法，撰写成文，旨在为中国广大珠宝企业发展提供借鉴与启迪。

调研方法：访谈法与问卷调查法。通过对周大生珠宝公司总部向刚副总经理、物流中心总监陈寿平、人力资源部经理李胜祥的面对面访谈、周宗文董事长给新员工的演讲，以及通过在周大生总部实地走访公司员工搜集资料，撰写成文。

调研报告正文：

周大生珠宝在发展中所面临问题的调研报告

引言

我国珠宝首饰行业起步较晚，发展较快，是一个朝阳产业，如何使自己的企业在快速发展的中国珠宝市场占有一席之地是绝大数珠宝企业所探寻的。本文主要采用访谈法与问卷调查法，通过对周大生珠宝公司这一中国珠宝前沿品牌的实地调研，结合经济学上的理论与方法，撰写成文，旨在为中国珠宝企业提供借鉴与启迪。

1 研究对象概况及遇到的问题

1.1 周大生珠宝公司发展背景

由于我国特殊的历史原因，珠宝行业起步相对较晚，但发展速度十分迅猛。从上个世纪90年代，我国珠宝行业始终以10%的年增长率飞快发展。2000年以后，随着中国进入WTO，中国经济能够飞速发展，珠宝行业发展环境得到改善，珠宝产业也随之壮大起来。据国家统计局公布的数据，金银珠宝类零售总额增速从2003年开始进入高速增长阶段，近五年来复合增长率超过20%。2009年珠宝首饰年销售额为2200亿元，2010年达2500亿元，同比增长13.64%。未来几年内，我国将成为世界上最大的珠宝产品消费国。

1.2 周大生珠宝公司简介

1.2.1 周大生珠宝公司概况

周大生珠宝公司在1999正式成立，总部位于深圳，是一家以钻石进出口、批发、零售、连锁加盟为主要经营方式的中国大陆公司。公司经营的产品主要有黄金、铂金、钯金、K金、钻石以及其他玉石类银饰类饰品等，产品主要销往中国大陆地区，除西藏、新疆的少数地区外，周大生产品已经覆盖中国大陆市场。公司实行直营和加盟两种连锁模式，随

着周大生品牌影响力的扩大，连锁开店数目出现呈现较快增长，2004年12月开店数仅为200余家，2010年底，周大生连锁店数目达1500多家，2012年三月底，连锁店数米达1800多家，年营业额以每年不低于35%的速度激增，全国员工数目达2000余名。根据高盛公司最新数据，从财务角度，周大生位列周大福、老凤祥之后的中国珠宝品牌第三。2011年下半年，经安永中国评估，周大生珠宝公司市场价值达75.25亿元人民币，现正积极准备上市。

1.2.2 周大生组织构架

公司组织机构主要分为五大系统：

第一大系统：平台系统，包括形象工程部、绩效部、客服部、人力资源部、总经办、后勤。平台系统运作，平台系统主要协调公司各系统运作、供各系统使用以及起到辅助功能的作用。形象工程部，主要负责直营店面及加盟店面开店前的装修、已开店面的翻新和维护以及物料仓库的管理工作。客服部主要针对购买周大生产品的消费者的售后问题进行解答或解决。人力资源主要负责公司人力资源的前期选拔、培训、管理及任用。绩效部负责日常考勤以便年底评价员工工作表现，考勤影响员工年底奖励的数量。总经办负责总裁日常事务及行程安排等工作。后勤负责公司后勤保障工作，如卫生管理，办公用品管理等。

第二大系统：物流系统，包括采购部、团购部、物流中心、展厅、巡展部、宝石部。物流系统，是周大生最关键的系统。物流系统负责公司产品日常采购、配送、展销、加工、订做等。采购部，负责公司日常产品的采购，原料的采购。宝石部负责挑选钻石及其他宝石并将他们进行分类。展厅摆放公司日常最新款式产品，供经销商来公司选款，采购。巡展，公司通过安排巡展人员携带货物到指定地点进行展出，供经销商及消费者选货。物流中心，主要有总部的中心以及各区域二级物流中心，通过物流中心的构建，公司日常配货体系加快，服务效率加大，是公司击败行业其他对手最主要的原因。

第三大系统：经销系统，包括经销发展部、经销开店部、经销管理服务部、经销市场部、经销培训部、经销辅导部、经销督导部、区域办事处。加盟系统运作，加盟系统即周大生公司对加盟商所开店面进行管理的系统部门。通过经销发展部发展客户，登记客户基本信息，向加盟商介绍公司对加盟开店的基本标准，加盟费用，品牌使用费等，加盟商按照公司标准缴纳各项费用后，经销发展部将客户信息转交给开店部，按照经销商的要求以及公司的标准，开店部筹备经销商开店所需的柜台，道具，物料等（形象工程部负责协调装修公司和道具公司按照公司的标准进行店面装修，道具与物料的配送），开店完成后，经销商移交给经销管理服务部进行管理，负责经销商日常经营过程中问题的处理。经销督导部负责日常经销商店面形象与运营的巡查工作。区域办事处协助各部门与经销商洽谈，功能类似于加盟系统在地方安排的“眼线”。

第四大系统：直营系统，包括直营研发部、直营发展部、直营开店部、直营运营部、直营培训部、直营督导部、区域办事处。直营系统运作，直营系统即周大生公司利用自身资金发展的连锁店面。通过直营发展部门对目标地区市场进行评估审核，直营开店部门负责开店前的筹备工作（柜台，道具，物料，人员，货物配送等，形象工程部负责协调装修公司和道具公司按照公司的标准进行店面装修，道具与物料的配送），直营店面开店完毕后移交到直营运营部进行管理，直营督导部负责日常店面运营是否符合规范的巡查与督导工作，促进周大生店面形象与运营规范的统一。区域办事处辅助各部门之间进行协调。

篇三：周大生珠宝：前缘、今生、来世

周大生珠宝：前缘、今生、来世 加华财经在线 屈波

前 缘

1966年，正当大陆举国上下热情澎湃的开展文化大革命之时，海外华人周氏家族在香港创办了“港龙洋行”，开始了以钻石进出口、批发及连锁经营业务，并于1981年在香港设立了第一家会员店。直至上世纪90年代初，“港龙洋行”和“周氏合大”的整合从而诞生了香港周大生珠宝有限公司。

此时的周大福珠宝金行已将年过4旬，另一个著名的珠宝品牌周生生也已走过了30年的历程。而若干年后中国大陆珠宝第一品牌的创始人，周宗文正背着书包蹒跚的走在福建福清去学校的山路上，那一年他只有8-9岁。在那个中国大陆只认出身成分的年代，家里的海外关系让年轻的周宗文几乎无路可走，于是17岁高中毕业的他只有回到自己福建农村的老家，面对他的第一份工作怎么也无法与珠宝联系起来---拉板车运送甘蔗！

1977年恢复高考的消息打破了周宗文农村宁静的生活，也改变了他的一生。三年多的劳动生涯，已经变的又粗又壮的他又重新拿起了纤细的钢笔，上辅导班、补习功课、参加高考。一张武汉地质学院的通知书让他从此与珠宝结下了不解之缘。1982年，周宗文以优异的成绩从原武汉地质学院毕业，被分配到福建省地质局工作，还没来得及安顿，就被告知到闽西地质二队报到，就这样被一级一级分下去，最后，周宗文被分到了野竹林矿区，开启了他一生要与石头打交道的生涯。 1988年，中国大陆改革开放的第10个年头。“下海”创业的热潮席卷华夏大地，刚过30的他也开始跃跃欲试。“下海”之初，他便一头潜入了一家珠宝工厂，卧薪尝胆，积累经验。三年之后，此时的周宗文已经对大陆珠宝的生产、供给和销售流程、运作了然于胸；从事珠宝经营，创建自己的珠宝品牌构想也油然而生。1992年通过整合家族资源优势，周宗文决定全力推动周大生珠宝进军大陆市场，成立了深圳周大生钻石首饰有限公司，从此中国珠宝业有了“周大生”这个品牌。 如果说在香港及国内珠宝首饰行业第一品牌的“周大福”源由周至元先生创建的话，那么“周大福”这个品牌和周氏宗族还有联系，但现在也早已姓郑而不姓周了。而另一个香港珠宝的国际品牌“周生生”却始终掌控在周氏宗族手中。作为周氏宗族的一员，周宗文当然期待超越“周大福”、“周生生”。两者合一为“周大生”，预示着“周而复始，发扬光大，生生不息”。

这也许就是“周大生”品牌产生的前世姻缘。

今 生

黄金珠宝饰品业简称珠宝业，一个既古老而又新兴的行业。之所以是一个既古老而又新兴的行业是因为我国近代政治经济体制的几经变迁，造成了这一古老行业的几近灭绝，到重新焕发青春。“周大生”品牌的诞生正值“东方风来满眼春”之时，深圳更是邓氏南巡讲话掀起全国再一次改革开放高潮之风的发源地。此时中国珠宝业的发展也正从一个古老行业，到几近消失的封闭阶段又重新开放

的半开放阶段。1993年前后中国宝石市场开始空前活跃，珠宝行业出现第一次转型分化，原有国有企业及合资企业每况愈下，而股份制企业和私营企业异军突起，而周大生珠宝便是这异军之一。

周大生自成立伊始，便确立了以产品和特色服务为核心，先以自营为主，1998年在北京北辰购物中心开设了首家周大生珠宝专卖店；1999年，在当时中国大陆最大的百货公司北京王府井百货商场开设专柜，打响了进军中国大陆内地市场的第一枪。然后在全国范围内发展加盟连锁，迅速形成终端网络，着力打造周大生的品牌形象，全面完善自身的运营服务管理体系，提升品牌价值。短短三年，周大生珠宝全国连锁店已超过100多家；继而2007年全国连锁店已超过500家，2009年超过1000家，到了2013年周大生已经拥有了全国40个区域运营管理机构，营销网络覆盖全国32个省、市、自治区、直辖市的300多个大中城市，达加盟连锁店2300家，以难以置信的年增长几乎50%的加速度，超常发展成为了国内最具规模的珠宝连锁品牌。同时赢得了各种荣誉：“亚洲品牌500强”、“中国500最具价值品牌”、“中国驰名商标”、“CCTV中国年度品牌”。 周大生珠宝品牌创始人周宗文因因此也荣获了 “深圳经济特区30年杰出贡献企业和行业领军人物”称号，成为业内外公认的行业领军人物。

“木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之”。随着周大生品牌的高速发展不可避免的留下了很多隐患。作为内地珠宝第一品牌的周大生，自然而然的成为了社会公众关注的焦点和整个珠宝行业同行的众矢之的。2013年央视3·15晚会对“周大生”千足金饰品，因掺金属“铱”导致纯度不足的曝光，可谓是周大生品牌自诞生以来所面临的最严重的信任危机，也是对“周大生珠宝”这一国内珠宝第一品牌成色的最严峻的检验。曾经何时，由于央视的曝光一个个知名品牌轰然倒塌，三鹿奶粉国内知名的乳制品企业，最后不得不关门倒闭，风光一时的企业家也身陷囹圄；也曾有很多知名品牌虽遭遇央视的频频曝光，双汇、奔驰、尼康，至今仍赢得民众的信赖。“人无完人，金无赤足”每一个真正有价值的品牌不会因一时某个环节的乎，产品某一点暂时的瑕疵而遭到公众的抛弃。关键是你怎么面对质疑，面对危机。只有在质疑中不断完善自己，在危机中获得重生，才能塑造品牌价值的永恒。

“周大生”能否在这一次风暴中获得重生？

来 世

周大生面对前所未有的品牌危机，用诚挚的歉意，果断的行动：“全面复检黄金链，若存问题将退款换货”，全方位的重新审视自己，检查和完善自己整个产业链的每一个环节，一如既往的坚持以产品质量和客户服务为中心，慢慢的又重新唤回了消费者的信任。

犹如凤凰涅槃似的品牌危机过后，面对中国整个珠宝行业暗潮涌动，即将发生巨大变革的前夜，周大生又将何去何从？年过5旬的掌门人周宗文不得不重新谋划周大生未来的品牌发展之路：继续坚持以产品和服务为中心，打造周大生国内珠宝第一品牌；延伸、完善整个产业链；在重点区域设立二级物流中心，建立辐射全国物流网络；在产品中注入更多的文化元素；传统营销模式与现代互联网、移动终端的结合，提供现代网络购物体验；尝试产业资本与金融资本的对接等等。

也许有一天，你会突然发现周大生网络旗舰店变成了中国珠宝业的“淘宝”

和“天猫”；或者中国出现了第一家专业性的小额贷款公司：周大生珠宝小额贷款公司也不足为奇。唯有坚持自己品牌的核心价值，紧随社会的发展步伐，在创新中变化，在变化中发展，才能保持品牌价值的永恒，这也许就是中国珠宝第一品牌周大生的来世。

篇四：周大生h活动简介

周大生 CHOW TAI SENG

因爱而美为爱而生

爱就秀出来

周大生·天下有情人

DV_SHOW

活动策划案

一、策划思路

在人们对珠宝的消费能力越来越强、消费欲望日益旺盛的当下。摄影摄像设备也实现了高度普及。在这两个普遍现象之间，我们找到了一个珠宝与情感的最佳结合点——DV视频。一幕幕可观可赏的美丽身影，一句句发自肺腑的真情告白，敲开了人们心灵之窗，更打开了一扇周大生珠宝走进千家万户的门。

二、活动主题

周大生·天下有情人DV-SHOW

主题释义：“有情人”涵盖了未婚夫妻、夫妻、情人，年龄段跨越18~100岁，能有效覆盖目标消费人群。同时，这一情感诉求，也是对“因爱而美，为爱而生”这一品牌主张的延伸和演绎。

二、宣传口号

爱就秀出来

释义：随着社会文明的不断提升和行为方式不断西化，情人、夫妻之间表达爱意的方式越来越开放、越来越勇敢。他们敢于，也乐于秀出自己的爱意。

爱，就秀出来；爱她，就送她周大生珠宝。

三、活动内容

? 参与对象：20—100岁的有情男女

? 秀稿要求：15—30秒，以示爱为内容的视频。辅以旁白（鼓励男性旁白，女性为主角）。 ? 活动平台：楼宇视频为主，网络为辅

? 主 办 方：中国电信楼宇视频，核心户外大牌，WWW.天下有情人.COM（或周大生自有网站） ? 活动目标：突破宣传的地区限制，实现此次营销活动的全省传播。有效助推品牌深耕、招商和销售。 ? 活动周期：8月—次年2月（贯穿国庆、春节、情人节）

四、活动流程

1、启动招募期（8—9月） ? 制作活动宣传片和印刷物料；

? 户外大牌、楼宇视频、网站同时发布活动宣传片和平面广告； ? 发布周大生珠宝广告片； ? 搭建网络投稿、投票平台； ? 搭建SP手机投票平台； ? 召开活动新闻发布会； ? 纸媒、网络，同时软文炒作。

2、活动评选期（9—2月）

分别针对准婚男女，夫妻，老年群体展开心理攻势，呈现爱情不同阶段的不同韵味。

备注：在大主题持续宣传的前提下，每个阶段都有独立的宣传攻势。同时不断地推出新的珠宝产品，登上官方视频、网站，甚至是参与者的视频里。

3、阶段性活动阐释：

（1）魅力新娘

当下的主流适婚人群，从小就习惯于将自己的情感加以表现，而且对时尚广告反应迅速，乐于接受新兴事物。

从主动消费的心理角度上讲，他们想要保有更多自己的空间和表达自我的机会，因为在他们的意识当中，每个人都应该是独一无二的、自立的。

这部分人群既是10月份婚庆市场主力消费人群，也可以为“周大生·天下有情人”活动起到一个轰动的开篇效应。

10月1日 揭晓：“潇湘第一新娘”和前十名魅力新娘 冠名赞助商宣布魅力新娘评选结果及赞助奖品；

冠名赞助商摇出投票获奖名单（网络投票，SP手机投票），及奖品； 公证处公证评选结果。 辅以软文炒作周大生。

（2）情到浓时

婚后的夫妻，他们既是年富力强具备购买能力的中流砥柱，又肩负着更多的社会责任和家庭责任。因此，激情不会像青年人那样狂热，而是更为深沉，或是变得淡泊，甚至出现情感危机。从这个新的角度切入，定能引发中年人心中深埋的情感因子。

备注：对内容提供不局限于DV，珍藏的老照片、文字的真情告白均可参与。 11月 揭晓最幸福的魅力妻子投票结果

冠名赞助商宣布投票结果及赞助奖品；

冠名赞助商摇出投票获奖名单（网络投票，SP手机投票），及奖品； 公证处公证评选结果。 辅以软文炒作周大生。

（3）相伴今生

人们常说：“少年夫妻老来伴”，老年人从缔结婚姻组成家庭，到生儿育女风雨同舟数十年，由于长期共同生活，朝夕相处形成了“相互依存、相依为命”的生活状态，这种状态既是和谐社会的完美表现，也是对“天下有情人”的最美好的祝愿与诠释。于是，以“相伴今生”作为“天下有情人”的完结篇章，将为此次主题营销活动完美收官。 备注：情人节，老年人都在，年轻人还会远吗？

次年2月 揭晓最具魅力、最感人的老年夫妻投票结果

冠名赞助商宣布投票结果及赞助奖品；

冠名赞助商摇出投票获奖名单（网络投票，SP手机投票），及奖品； 公证处公证评选结果。 辅以软文炒作周大生。

五、媒介策略

1、省会最繁华路段核心大牌引爆全城

珠宝品牌的兵家必争之地——步行街司门口楼顶广告大牌

该广告位处于省会长沙最繁华路段，步行街标志性建筑——黄兴铜像旁，每日享受100万人流的注目礼，辐射力波及长株潭乃至全省。同时，此地有多家大型百货商场（如：王府井、平和堂、新世界百货）汇集，也是各大品牌珠宝专卖店、货柜最集中的区域。

商业步行街集购物、休闲、餐饮、文化及旅游于一体，是长沙市形象的新标志和长沙市民活动的“起居室”。无疑它是长沙市中心商业的中心，并对周边地区形成强大的商业辐射，省政府立志将此路建成中南五省一条商业巨龙。

? 长沙市商业步行街北入口处广告位，画面正视解放路、五一路，与两大十字路口相连接，平和堂、春天百

篇五：周大生情人节活动案例

珠宝店情人节活动怎么做更有效？——天下风行策划案例济宁周大生情人节活动

周大生把情人节“两个人的小爱”逐渐演绎成了“公开传播的大爱”，把“单一型号产品”的销售节日扩大到“整体全线产品”的销售高峰。在济宁市，周大生几乎成了情人节的代名词。通过几年来情人节广告的延续性宣传，在提升品牌当地形象的同时，拉动了产品销售。周大生连续3年创造了情人节当天当地珠宝卖场日销量投入产出比“冠军”的业绩。

市场概述

济宁城区常住人口81万，传统意义上的城市划分应归于“四线”城市。 在中国，市场经济的毛孔已深入到“五线”甚至“六线”的县级市区，珠宝的竞争也没有“放过”这个四线城市。老牌珠宝周大福、潜伏于老牌周边的钻石专卖金伯利及麒麟金店、戴梦得等众品牌与周大生在市场上展开了激烈的角逐。

坐落于济宁市太白中路的周大生珠宝店，装修古色古香，面积仅120余平米左右；规模虽小，但货品齐全，是集钻石、黄金、翡翠等为一体的综合性珠宝店。就在这小小的店面内，情人节当天，连续三年实现了销量当日当地冠军。

“奇迹”销售离不开“精心”策划，从市场分析到消费者洞察再到策略产生，从客户对创意的犹犹豫豫到半信半疑再到放心认可，从消费者对广告创意态度的“不可思议”到“理所当然”再到“期待寻找”，默默耕耘品牌背后的服务团队——天下风行，一路见证以上“事实”。

营销案例分析

深入洞察挖掘消费者内心，重新界定“情人”市场，扩大核心消费群。 情人节作为一个“舶来品”，一般情况下，很多商家会定位主消费群----年轻的情侣。但经过天下风行品牌组深入市场一线的走访及对济宁当地消费者的定量定性调查研究发现：

1珠宝最具购买力的核心消费群是年龄在30—50岁，有稳定经济收入的社会“中坚力量”；而30岁以下的年轻情侣目前仍属于珠宝的“潜力”消费群。据济宁周大生卖场人员统计，在08年情人节当天达成销售的顾客中，75%的销售额是来自于30岁以上的群体。而30岁以下的年轻群体对整体销售额的贡献率仅为25%。

2普通大众对情人节的理解已经超越了男女两人之间建立在社会正常爱情观标准基础上的小情小爱，涵盖了囊括父母对儿女及儿女对父母（父母是儿女

的第一位情人）、与社会认可的爱情观相背离的怀揣心底不易表露的情感等等，这在一定意义上扩大了情人节消费群的圈子。

天下风行品牌组在情人节期间深入一线卖场调查，发现很多“有趣”的现象。自07年以来，情人节当天越来越多的子女会带年长的父母到卖场挑选珠宝产品（多以黄金系列产品为主），儿女开始为父母过情人节，成为体现孝道的一种风尚；反之，一些较年轻的三口之家，丈夫在为妻子挑选情人节产品之时，会顺带为自己的“小情人”——小女儿，挑选一件情人节礼物；另外，还有很多单身一人到卖场逛的男性和女性，在现场气氛的感染下，埋藏心底的某种情感被激发，不自觉地买下一两件产品，经采访，发现他们要么送人，要么祭奠一份感情，要么对自己的一种嘉赏或犒劳。

抛开表面的理解，深入消费者内心，发现事实真相。随着生活水准的提高，大众观念在改变，人们越来越倾向于展现内心真实的感受，并以外在的形式（如购物）表达出来，这就意味着，核心消费群在扩大。对珠宝行业而言，就是把先前钻石、对戒等单一产品的情人节销售节日推广到黄金、翡翠、钻石等全线产品的销售高峰。

适合地宜、经济有效的媒介选择，有效保障了“低投入、大产出”的效果。 在媒体选择上，因地制宜。根据济宁消费者对各类媒体的接受认可度、媒体自身的成熟状况及当地市场现状，抛弃报纸、电视等高投入的大众媒体；选择视觉冲击力强、位置优越、千人成本低的户外媒体。

在确定大的媒体方向——户外之后，在具体位置及版面大小选择上，按照“提升人气+直促销售”原则进行了如下搭配：

在人口密集区及重要十字路段，选择版位较大的“大户外+路牌”，着重吸引人气，提升品牌形象，扩大在整个市区的宣传力度；与此同时，进入终端社区，投放“小区户外”，对具有购买潜力的重点小区进行户外广告公关，抓住潜力消费群，加速“购买想法”到“购买决定”的速度。“大户外+小区户外”结合的媒体策略，保证了小投入，大效果的实现。

差异化的广告策略及可延展的精准创意、表现，是提升品牌形象、拉动销量的“杠杆支撑点”。

在“四线”城市济宁，几乎所有珠宝品牌的广告仍以产品造型、价格促销、小情小爱等“水上功”为诉求表现；而周大生在济宁第一家店铺开张之时，就运用差异化策略跳出了这种广告模式。“错过一班，不要错过一生”的开场白，

与其他品牌广告随即拉开档次。开店伊始，品牌策划团队天下风行就高瞻远瞩，在情人节的广告策略中蕴藏了大伏笔、大创意，通过可延展的广告策略，层层拨开消费者心智，牢固树立品牌形象，促进大销量的实现。

1、延续性的广告策略与层层拨开的消费者心智相吻合。

纵观06、07、08济宁周大生情人节广告，由06年的“我爱你”到07年“我?你”再到08年的系列广告：“我爱你”、“我想你”、“我懂你”、“我等你”、“我恨你”，层层扩展，步步深入，把消费者内心关于“爱”的想象无限的延伸扩散开来。整体广告策略的延展性顺应了消费者心理接受机制，即由06年的“不可思议”到07年的“理所当然”再到08年的“渴望期盼”，消费者的心智因引导而慢慢打开，深化了对广告及品牌的记忆度。

通过对“人性”细微情感的分析把握，在看似直接的画面表现中道出人类内心无数中关于爱的感悟；把品牌形象蕴涵于广告策略中，这种“随风潜入夜、润物细无声”的表现方式，挑战了消费者头脑中已形成的对情人节珠宝广告传统直白的表达方式。当消费者的心智被爱的刺痛而打开时，销售就成为一件自然的事情。

2、以文作图的画面表现，干净利落，同时把想象的空间发挥到无限大的极致。

以文字作为图片的画面表现方式，简洁美观，同时给人留有无限的想象空间。尤其08情人节“我爱你、我想你、我懂你、我等你、我恨你”的系列广告，画面简单、风格统一，耐人寻味，引起更多消费人群内心的共鸣，扩大核心消费圈。

广告投放后，调查小组访问了20名消费者，半数以上的被访人提及，在户外行走，看到“我爱你”户外广告牌时，感觉视觉冲击力很强，之后，又发现与“我爱你”风格相似的“我想你”路牌广告，感到眼熟，觉得似曾相识；随即就不自觉地下意识“搜寻”，会不会还有更多其它的“惊喜”??这一组风格统一、诉求单一的系列户外，情人节期间在济宁引来了不小的轰动，很多行人纷纷驻足在路牌广告边合影留念。

3、广告策略上，在“我”与“你”中间，搭起了一座爱的桥梁，让“爱”的形式无限多的发散开来，把“小情小爱”变“大情大爱”，把“两个人的爱”变“公开传播的爱”，帮消费者把心声喊出来，引导了一种积极向上的新“情人”观念；同时亦塑造了一种典型的“我？你”的品牌形象，当越来越多的消费者看

到“我”与“你”中间空隙时，自然而然的联想到爱，联想到周大生，且这种策略为日后情人节宣传打下了长久注脚。

强有力的终端执行与落实，成功的把战略演绎成战术。

一个优秀的创意表现加上强有力的落地执行，才能产生好的效果。 无疑，济宁周大生每年情人节活动的执行力是迅速且到位的。

户外广告的迅速联络投放、终端店面氛围的充足营造、对销售人员口传技巧的精准培训，加热情礼貌周到的服务等等，如雷迅耳的执行速度，真正意义上实现了“卖场打造成情场、把顾客当成情人”。

08情人节，在卖场外配合活动而制作的“我爱你”及“我恨你”字样的大型POP钢展架，成为一道靓丽的风景线。情人节当天，在展架边合影留念的顾客排成了一条几米长队。据周大生济宁店的暴总讲，截至下午2：00，他已帮接近300对情侣拍过照，“拍照拍到手发酸”，是当天他的切实感受； 300多张的照片搭载的是300多次的广告宣传，这种附加免费的传播方式，影响又是巨大的。“平时店里一般下午5：30就停止营业，但情人节当天直到晚上9：00，还有顾客陆续赶来”，店内营业人员小王如是说。

作者：天?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuluzuowen/" target="_blank" class="keylink">路缧兄楸Σ呋?/p>

来源：珠宝策划网站 www.zhubaoad.com

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