蒙牛果蔬酸酸乳

篇一：蒙牛集团-蒙牛果蔬酸酸乳

蒙牛果蔬酸酸乳牵手人气天王韩庚 演绎时尚营养新精彩

鼓励国民一天吃五份新鲜的蔬菜水果的“天天五蔬果”营养健康运动，早已风靡全球，其科学健康的营养理论已经深入人心；而据调查，我国国民每日摄取的蔬果量远远低于国际标准，身体健康时刻受到威胁。于是，作为一向关注国民健康的蒙牛创新性的升级了蒙牛果蔬酸酸乳，优选多种蔬菜与水果，将大于等于10%的纯正果蔬汁融入醇香牛奶，带来4款全新组合，满足不同人群对各自所需营养的摄取，分别是以红润颜的番茄口味果蔬酸酸乳、纤养益容的黄瓜口味果蔬酸酸乳、提升免疫的紫薯口味果蔬酸酸乳和益肝明目的胡萝卜口味果蔬酸酸乳。丰富的营养、时尚的包装、跃动的色彩，使得全新的蒙牛果蔬酸酸乳散发着独特的魅力。而拥有超高人气的亚洲天王韩庚的倾情代言，更为新品平添了一份时尚动感的气息。

人气天王锐不可当 韩庚华丽化身“果蔬控”

如果你现在打开电视、翻阅杂志，一个跃动的身影总是会出现在报道中，他就是韩庚，一个勤奋的艺人，一个有天赋的歌手、一个时尚的演员、一个公认的当之无愧的亚洲天王！在经历了娱乐圈各种沉浮之后，韩庚展翅高飞，一跃冲上了各大颁奖典礼的舞台，成为顶级时尚红毯上最耀眼的明星，他的光彩有目共睹。在所有人心中，韩庚的健康和活力是他个人最显著的标签，也正是基于此，才实现了蒙牛果蔬酸酸乳与韩庚的完美联姻，他跃动的身姿，俊朗的外表，充满活力的形象与蒙牛果蔬酸酸乳时尚、健康的品牌气质浑然天成。而与韩庚的精彩合作,无疑也彰现出了蒙牛果蔬酸酸乳在细分品类行业中的领导地位和升级蜕变后与众不同的魅力。

在全新的蒙牛果蔬酸酸乳“摘番茄篇”的电视广告中，韩庚身着粉色上衣，青春逼人，活力四射，他快乐地在果园里摘取番茄，心旷神怡的品尝升级后的蒙牛果蔬酸酸乳。在广告拍摄间隙，韩庚接受采访时不禁表示：“作为艺人，不规律的饮食习惯常常威胁我的健康，而蒙牛果蔬酸酸乳具有丰富全面的营养，能保证我一天的营养所需，而且酸甜的口味也是我

很喜欢的，我以后在排练和演出时候都会随身带着它，随时随地补充营养。”

蒙牛果蔬酸酸乳新升级 营养更丰富

牛奶、水果、蔬菜是我们日常膳食中的重要组成部分，提供人体每日所需的各种碳水化合物、维生素和矿物质，保证人体的健康所需。现在，全新升级蜕变的蒙牛果蔬酸酸乳将多种纯正果蔬汁与醇香牛奶完美组合，优选更好的品质，营养更加丰富。牛奶的营养价值高是众所周知的，它含有丰富的活性钙，是人类最好的钙源之一。而蒙牛果蔬酸酸乳全新升级后的番茄、黄瓜、紫薯、胡萝卜四种口味与牛奶完美的结合,搭配不同的果蔬组合，为你量身定制的营养果蔬套餐，相信总有一款适合你。其中，改善皮肤状态、增加皮肤红润光泽的番茄果蔬酸酸乳，严选日照超过10小时的新疆番茄，含有丰富的维他命C和A以及叶酸、钾这些主要的营养素，特别是它所含的茄红素，对人体的健康更有益处，同时融入了草莓、紫葡萄、蓝莓、樱桃、青梅，口味酸甜，营养丰富；有助纤体塑身，补水润肠的黄瓜果蔬酸酸乳，优选丰富维生素的新鲜黄瓜，富含维生素E和黄瓜酶，除了润肤、抗衰老外，还有很好的细致毛孔的作用，同时融入青提、猕猴桃、枇杷、西柚、覆盆子，带来丰富的矿物质与膳食纤维；增强免疫力的紫薯果蔬酸酸乳，精选富含花青素和多种微量元素的紫薯，富含丰富的蛋白质， 搭配黑加仑、菠萝、树莓、杨桃、柠檬，营养更全面；明目补气，焕彩添活力的胡萝卜果蔬酸酸乳，特选胡萝卜，带来丰富维生素、矿物质与膳食纤维，再融合甜橙、木瓜、石榴、蔓越莓、青苹果，新组合好营养。

你如何能拒绝韩庚的青春活力？如何能拒绝蒙牛果蔬酸酸乳丰富的营养？如何能拒绝韩庚与蒙牛果蔬酸酸乳共同开启的营养健康新旅程？还犹豫什么！蒙牛果蔬酸酸乳，等你来分享。

篇二：蒙牛牛奶系列产品代言人

篇三：关于蒙牛酸酸乳消费者行为分析

关于蒙牛酸酸乳消费者行为分析

一、 综述

1.蒙牛集团综述

* 蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项。

* 1999年成立，至2005年时，蒙牛已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。蒙牛是中国驰名商标的获得者，中国企业跨世纪的成长冠军。

* 蒙牛是在资源优势地区，以现代化的创新手段，提供绿色、时尚、健康乳制品的专业制造商和服务商。

2.蒙牛酸酸乳综述

* 蒙牛酸酸乳采用优质鲜牛奶制成的乳饮料，不仅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的营养健康，使得产品附加值更高。 * 酸酸乳中添加了”益菌因子”，可增殖人体肠道有益菌，使体内有益菌增长20%，促进钙、铁、锌等营养素的吸收，加强人体对营养成份吸收的功效；同时“益菌因子”能够促进肠道蠕动，改善肠胃功能，抑制有害菌增长并促进B族维生素合成的突出功效。

* 蒙牛酸酸乳不仅有利乐包和塑料瓶等多种包装，而且还有原味、草莓、蓝莓、芒果、芦荟、AD钙多种口味。

* 2009年推出新品——蒙牛果蔬酸酸乳，突破性的将牛奶、水果汁和蔬菜汁融于一身，蒙牛果蔬酸酸乳成为国内市场第一支也是唯一一支含纳果蔬营养的乳味饮料。蒙牛果蔬酸酸乳在保留了原有牛奶醇香的同时，加入各种水果汁和蔬菜汁，蒙牛酸酸乳选择了最适宜的搭配方式和比例，喝起来既有浓浓的牛奶醇香，又有层次丰富的果蔬清新。蒙牛果蔬酸酸乳正是引入“立体营养”的理念，业内专家认为，“蒙牛果蔬酸酸乳将是对改善公众、尤其是青少年在日常果蔬普遍摄入不足的窘境方面一个良好的开端。有些食物由于口感、味道、食用不方便等因素没有被广大公众所接受，但若制成美味、可口、便捷、营养多样的饮品时，接受度就高多了。“可以说，蒙牛果蔬酸酸乳在此方面做出了极具建设性的尝试。”

蒙牛酸酸乳在“2008中国消费者理想品牌大调查”中，在“常用品牌”、“预购品牌”、“理想品牌”三项评选中拔得头筹，成为含乳饮料类别的“三冠王”。有市场营销分析人士认为，基于蒙牛酸酸乳在消费群体中的影响力，此次果蔬酸酸乳的推出将有助于推动大众形成符合潮流的品质生活方式。

3.蒙牛酸酸乳的目标市场

针对年轻人，15~25岁的女孩子

酸酸乳属于高附加值产品（添加益菌因子，开发多种水果口

味），定价偏高

4.蒙牛酸酸乳的市场定位

a．产品定位：青春、活泼、自信、时尚的产品品牌形象。继续缠绕“强壮每个中国人”的品牌核心价值。

b．竞争定位：蒙牛乳业集团为了突破在纯牛奶市场的价格竞争，推出“蒙牛酸酸乳”系列新品. 家庭消费价格是绝对重要的因素之一，所以纯牛奶市场一直以来价格战不断，而青少年消费价格因素并非是第一位的，而且潜在市场也非常庞大。

(来自:WWw.SmhaiDa.com 海达范文网:蒙牛果蔬酸酸乳)

c．消费者定位：

15~25岁。

中学女生、大学女生、时尚女青年、幼龄儿童的父母。

平时生活形态好、衣食无忧、追求时髦和口感的年轻人，疼孩子的父母。

对蒙牛信赖的消费者。

实惠型消费者，对促销十分感兴趣的人。

常看电视，对央视等媒体较为关注的人。

二、影响消费者行为的个体及心理因素分析

1.消费者的资源：

a．消费者经济资源： 随着生活水平及物质文化水平的提高，购物方式上要求更快捷，购物环境更舒适，消费者对商品的质量要求也越来越高。蒙牛酸酸乳的目标客户针对学生及年轻时尚一族，这些人大都还未完全独立，对于金钱并不敏感，在一定范围内，经济资源先对较为充裕。

应对策略：蒙牛集团正是基于这一点，推出具有多重口味且营养价值高的蒙牛酸酸乳

b．消费者时间：

时间分成三个部分：工作、非自由处置时间、休闲。 产品分为消费时间和节省时间的产品。酸酸乳属于休闲食品，由于蒙牛品牌知名度高，质量保障好，且包装便于随时随地饮用，各大小超市商店均有销售，只要消费者喜欢且接受其价格，购买及饮用并不会占据消费者过多时间。

c．消费者知识：

①品牌知名度：

蒙牛，中国乳业强势品牌，家喻户晓。

“蒙牛，每一天，为明天”

“蒙牛，只为优质生活。”

“每天一斤奶，强壮中国人”

“中国航天员专用牛奶”

“酸酸甜甜就是我”

冠名赞助“超级女声”， 在观众特别是青少年观众中收视率和参与度都非常高，在音乐选秀的外壳下，加大大众娱乐的力度

②产品形象分析：想到蒙牛酸酸乳就会联想到蒙牛集团的高品质集信赖感。“超级女声”广告打的响，对吸引青少年起了不可或缺的作用。

③建议策略：

用全国著名报刊杂志：利用超级女声与蒙牛的知名度，将“强强联合”这一主题放大，吸引更多目光的关注，以追求宣传效果最大化。

央视、卫视、报刊杂志、网络宣传；超级女声大赛、各类活动；终端铺货、抢占市场占有率。

2．消费者的购买动机

①需求与购买的关系

消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态，即感到缺少些什么，从而想获得它们的状态。需要虽然是人类活动的原动力，但需要并不一定导致行为的发生。有了需要不一定会产生购买动机，只有唤醒需要且需要十分重要时才会产生购买动机。

②消费者购买酸酸乳的动机：

求新动机——新产品，新口味，想要尝试

求便动机——包装方便，购买方便，随时随地饮用

篇四：蒙牛牛奶品牌形象

蒙牛牛奶产品介绍

1、 蒙牛纯牛奶

蒙牛精选牧场纯牛奶:

源自欧洲先进管理理念下的中型以上规模牧场

扫一扫，奶源可追溯

全程零添加，品质可追溯

天然乳蛋白 3.2g/100g,营养可追溯

基础产品（蒙牛纯牛奶、高钙调制牛奶、低脂高钙调制牛奶）：

采用“闪蒸”技术，在不破坏牛奶营养价值的前提下，低温蒸发部分水分，香 浓口味多一些

经过闪蒸的蒙牛牛奶“全乳固体”含量远超出国家规定的 11.2%的标准，带给 你丰富营养

中国航天员专用牛奶、NBA 中国官方市场合作伙伴

2. 蒙牛特仑苏

产品描述： 来自中国乳都核心区，精选 12 国高质牧草，优选良种乳牛，特仑苏的专属牧场，优质奶源。天然乳蛋白含量高达 3.3g/100g。蛋白质和脂肪的比例更加合 理，并荣获 IDF 新产品创新奖。

产品类型：全脂灭菌乳、部分脱脂调制乳、全脂调制乳

口味：纯牛奶、有机纯牛奶、低脂调制乳、醇纤调制乳

3.蒙牛未来星

产品描述：未来星，中国专业儿童牛奶的开创者。

优质奶源特添加智慧因子 DHA 藻油，始于美国 NASA 太空计划，被列入美国 FDA 的 GRAS 名单。

未来星儿童成长牛奶针对儿童身体需求，专业营养配方，关注智力、骨骼； 未来星儿童成长核桃、草莓牛奶，第一款专门针对儿童的风味牛奶，不添加防 腐剂、色素，给孩子更多宠爱；

未来星儿童成长有机奶，0 添加香精、色素、防腐剂，天然有机，天赋天成； 未来星妙妙儿童牛奶饮品，生牛乳制造，强化钙铁锌。

产品类型： 全脂调制乳

口味：纯牛奶

4.蒙牛真果粒

产品描述：含多种维生素、矿物质和水果膳食纤维的水果果粒，融合醇香牛奶，令营养从内 而外自然释放，在享受跃动的口感时，健康又体验动人魅力。

产品类型：配制型含乳饮料

口味：草莓果粒、黄桃果粒、椰果果粒、芦荟果粒

5.蒙牛冠益乳

产品描述：冠益乳是蒙牛乳业针对中国人肠道健康实际状况，倾力研发的一款高品质酸奶。 冠益乳采用专有现代牧场的高品质纯鲜牛奶制作，确保了产品的新鲜营养。国内 独有的 BB 冠菌（即：乳双歧杆菌 BB-12），来自全球最大菌种供应商丹麦?科汉 森公司，全球使用时间超过 20 年，在婴儿配方产品中使用超过 10年，安全性 和有效性获全球140篇以上文献证明。冠益乳每千克含 BB 冠菌达100亿，对

胃酸和胆汁有超强耐受力，在人体内能保持活菌状态直达肠道，持续饮用能有效 调节肠道菌群，增强免疫力。冠益乳作为国家食品药品监督管理局严格批准的保 健酸奶，历经3年成功加冕“健字号”，经权威证明具有调节肠道菌群，增强免 疫力的作用。冠益乳甄选全球智慧，瑞典环保利乐冠、澳洲阳光燕麦、中国优质 专属牧场，奠定无可复制的好酸奶地位。

产品类型：风味发酵乳

口味：原味、黄桃果粒、草莓果粒、桑葚果粒、椰果果粒、燕麦核桃、燕麦黄桃

6.蒙牛优益 C

产品描述：富含 300 亿活的活力 C 菌:emoji:的活性乳酸菌饮品，活力超强，有效促进肠胃蠕动，有助消化和排除体内毒素；

产品类型：活菌型乳酸菌乳饮品

口味：原味、芦荟、橙味

7.蒙牛酸酸乳

产品描述: 醇香牛奶中，特别融入益菌因子，带来浓郁奶香与酸甜口感交织的美妙口感，同时更能收获满满的营养！更有升级蒙牛果蔬酸酸乳，将纯正的果蔬汁融入香醇牛 奶中，为你带来丰富的营养。

产品类型: 配制型含乳饮料

口味:

酸酸乳：草原味、莓味、蓝莓味、芒果味、蜂蜜味、水蜜桃味、葡萄味、AD钙 味果蔬酸酸乳：番茄樱桃草莓味、胡萝卜橙木瓜味、紫薯黑加仑菠萝味、黄瓜

青提猕猴桃味

篇五：蒙牛酸酸乳市场营销分析

蒙牛酸酸乳市场营销分析

工商131 34号 李青青

蒙牛酸酸乳是蒙牛公司根据我国青少年的体质研发的一款乳制品。酸酸乳包括很多种类，总有一款适合你，比如草莓味，苹果味，蓝莓味，木瓜味，原味。

一、 市场环境分析

（一）宏观环境分析：宏观环境的内容包括，政治法律环境、经济环境、社会

文化环境、人口环境、自然环境、科技环境。

（1） 政治法律环境：

国家实施的饮用奶计划的方案，2010和2015年的中国乳类产量将分别达到1930.4万吨和2501.5万吨，2010~2015年的乳类产量预计年增长5.32%，奶类行业的发展有国家政策的支持和扶植。

（2） 社会文化环境：

蒙牛酸酸乳是一种奶类饮料，从中国当前的社会文化环境来看，以奶类为食是中国的一种正常生活方式，特别是改革开放以来，饮用牛奶，更成为中国人普遍的生活方式，从宗教信仰来说，作为中国三大教，佛教，基督教，伊斯兰教，都不禁食牛奶，不被排斥。

（3） 经济环境：

随着中国经济的平稳，持续发展和居民收入得不断提高，人们的健康意识不断提高，对乳制品的需求也不断增加，整个乳制品行业的前景，发展态势良好。中国的奶制品需求量正在逐年提高，而牛奶产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响。蒙牛通过广告的宣传与社会公益活动的热情参与在民众中赢得了良好的声誉。

（4） 人口环境：

迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。

（5） 自然环境：

蒙牛总部所在地呼和浩特，呼市地处北纬39.58—41.36度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。

（二）微观环境分析：在微观营销环境中，存在着供应商、竞争者、顾客、营销中介、各种错综复杂关系。

（1） 竞争者：

在酸奶市场中，蒙牛酸酸乳有许多竞争对手，主要有伊利、君乐宝、光明、完达山等。其中伊利约占市场份额24.56%，君乐宝13.43%，光明8.24%，完达山12.23%。它们也推出新型酸奶，使消费者有较大的选择权，酸奶市场竞争日趋激烈，买方市场形成促使买方形成了较大还价能力。其中，君乐宝、完达山、伊利等多种品牌的酸奶价格比蒙牛低。

（2） 供方的讨价还价能力：

奶牛存栏数和奶类产量保持快速发展，但在物价上涨的市场环境下，CPI指数不断攀升，此外酸奶市场在恶劣性竟争中利润不断下降。

（3） 顾客：

目前中国的新一代处于低龄的80后90后，据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将成为过未来最核心的消费群体。90后于80后相同，均出生于中国改革开放后，虽然还没有登上社会的舞台，还处在被呵护，被教育的阶段，但90 后拥有较强的个性，市场商机也是无限的，蒙牛的目标市场就是这群人。

二、 消费者市场及购买行为分析

（一）消费者市场：

针对年轻人，15~25岁的女孩子. 酸酸乳属于高附加值产品（添加益菌因子，开发多种水果口味），定价偏高

（二）购买行为分析：

影响消费者行为最为广泛的因素是文化，通过价值和规范反映出来。文化影响购买行为，文化对消费者的影响比生活方式更持久和深入。其次，消费者生理和心理上的作用。消费者生理和心理上的匮乏，即感到缺少些什么，从而想获得它们的状态。需要虽然是人类活动的原动力，但需要并不一定导致行为的发生。有了需要不一定会产生购买动机，只有唤醒需要且需要十分重要时才会产生购买动机。

（1） 蒙牛文化： 诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是蒙牛文化的核心。

感恩：滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是蒙牛做人的原则。尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享，就没有团队的成长。 创新：创新是旧的资源新的整合，创新是蒙牛事业发展的灵魂，与时俱进是创新的最佳体现。

（2） 消费者的文化价值观： 价值观是关于理想的最终状态和行为方式的持久

信念。它代表着一个社会或群体对理想的最终状态和行为方式的某种共同看法

（3） 蒙牛乳业价值观分析： 中国的价值观对消费者产生很大的影响，作为乳

制品行业在中国做的很好的蒙牛，一直以勤勤恳恳、孜孜不倦的形象立于中国市场。蒙牛酸酸乳口味多、营养高、饮用方便，与中国文化的多样性，人本主义不谋而合。文化是一直变化的，蒙牛酸酸乳从一开始的多口味到后来的果蔬酸酸乳，都是在适应文化发展。

（4） 消费者购买酸酸乳的动机： 求新动机——新产品，新口味，想要尝试 求

便动机——包装方便，购买方便，随时随地饮用

三、 市场定位

（1） 产品定位：青春、活泼、自信、时尚的产品品牌形象。继续缠绕“强壮每

个中国人”的品牌核心价值。

（2） 竞争定位：蒙牛乳业集团为了突破在纯牛奶市场的价格竞争，推出“蒙牛

酸酸乳”系列新品. 家庭消费价格是绝对重要的因素之一，所以纯牛奶市场一直以来价格战不断，而青少年消费价格因素并非是第一位的，而且潜在市场也非常庞大。

（3） 消费者定位： 15~25岁。 中学女生、大学女生、时尚女青年、幼龄儿

童的父母。 平时生活形态好、衣食无忧、追求时髦和口感的年轻人，疼孩子的父母。 对蒙牛信赖的消费者。 实惠型消费者，对促销十分感兴趣的人。 常看电视，对央视等媒体较为关注的人。

四、 产品与产品组合

（一） 整体产品概念

（1） 核心产品：蒙牛酸酸乳采用优质鲜牛奶制成，不仅口感更加清新爽滑，而

且酸甜中不失牛奶的营养健康，使得产品附加值更高。用蒙牛酸酸乳来助力青春风采，记录成长的脚步。

（2） 形式产品：蒙牛酸酸乳处处流露着青春的气息：多彩的包装是青春的颜色，

“酸甜”的味道是青春的体验。不仅如此，记者通过品尝还发现，蒙牛酸酸乳不仅有利乐包和塑料瓶等多种包装，而且还有原味、草莓、蓝莓、芒果、芦荟、AD钙多种口味，而这些不同口味似乎也是针对不同性格的女生们设计。女生们希望展现青春、个性的一面，希望体验“酸酸甜甜”的过程，而蒙牛酸酸乳的主张恰在于此。“自信、年轻、时尚、充满活力”——蒙牛酸酸乳的品牌个性正在呼应女生们独一无二的青春宣言。

（3） 期望产品：既有营养价值又具有美味口感的蒙牛酸酸乳正在成为继碳酸饮

料、茶饮料、运动饮料之后市场的新宠，它给青春少女们带来了一种全新的口味和更多选择，他们从酸酸甜甜的滋味中获得乐趣。而通过参加蒙牛

酸酸乳“超级女声”大赛，年轻的女生们勇敢面对成功与失败，不仅体验了喜悦，也有酸楚的经历，而这些都是难得的人生财富。

(二)产品组合策略

所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。 (1)蒙牛可根据市场的需要，决定自己的产品结构，制定产品价格，选择分销渠道和促销手段，使它们组成最佳组合。

（2）蒙牛的营销组合具有整体作用。蒙牛将广告、促销、公关、营销手段整合起来使用，使其效果大于单个运用的效力之和，这就是系统的整体作用。

（3）蒙牛的营销组合是一个复合结构，4p中的每一个因素，本身又包含若干二级因素。蒙牛的产品策略是一个组合因素，而这个因素又可以划分为品种、质量、功能、品牌、商标、等若干个二级因素，各个二级因素又分为若干个三级组合因素；促销策略的二级因素有广告，广告又可以划分为各种不同的广告形式.

（三） 新产品开发

有全新的产品和具有新口味的新产品、换代新产品、改进新产品构成。为了推出高品质的特仑苏好，早在几年前蒙牛就从世界四大洲开始引进顶级奶牛，在呼和浩特水草最丰富的“乳都核心区”建设澳亚国际牧场，全方为提升蒙牛产品的奶源品质，并将优质的奶源与最新科技不断融合，形成了“特仑苏”系列产品。 五、 产品品牌策略：

蒙牛品牌知名度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌.

蒙牛运用比附定位策略

（1）、甘居第二赢口碑，使人对其产生一种谦虚诚恳的印象，同时也向人们展示，我们虽然是老二，但我们要进一步努力，我们会做得更好。这一招既回避了竞争者的锋芒，又赢得了市场的同情，更赢得了广泛的口碑

（2）、攀龙附凤立口碑，承认同类中已有卓有成效的品牌，本品牌自愧不如，但在某些方面还可以与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱。“做内蒙古第二品牌”“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业?我们为内蒙古喝彩”“为民族工业争气，向伊利学习”，蒙牛此举不知攀了多少龙，附了多少凤呀。正是这种社会大局观，使蒙牛迅速树立起自己的形象，树立起了良好的口碑。

（3）、高级俱乐部传口碑，公司如果不能取得第一或攀附第二，便退可采用此策略，借助群体的声望和模糊数学的手法，打出俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这个高级群体的一员，从而提高自己的品牌形象，传播自己的口碑。

六、 产品包装策略： （1） 草原地域特色的空旷感：

蒙牛的利乐砖纯牛奶是蒙牛纯牛奶产品中的展示主力，以蒙牛牛头标志色彩 为主体的蒙牛纯牛奶，以大草原的天然屏障为基础，在其纯牛奶的包装中贯彻这一主题，包装上下以绿色开拍和收尾，上有“绿色食品”作主，名正言顺，下有卡通牛脚踏草地，体现地域优势，但为体现纯牛奶“奶白”方面特征时，没有将此两条绿色面积放大，仅作了体现，这是明智之举，从这一包装策略可以让人联想到大草原的空旷无垠，而不显拥挤。

（2） 红黄结合的视觉记忆点：

蒙牛利乐砖纯牛奶包装的最抢眼之处到不是蒙牛的牛头标志，因为这已凭借 蒙牛的传播量无需再佐证和强调，如何体现这款包装中的视觉记忆点，蒙牛把它与产品的使用特点.结合了起来，喝利乐砖包装的牛奶需要用吸管，这是谁都知道的，蒙牛从包装正面近45度角斜切一刀，以红黄间隔有动感的上升，暗合饮用时的一股股的感觉，一喝到底的痛快、通畅。红黄直穿上下边面，穿过天穿过地的延伸感顿然呈现。这种视觉的体现与产品食用功能的完美结合，为蒙牛此款包装中最可取的一点。

（3） 包装要配合事件营销：

蒙牛在赞助中国航天“神五”是非常成功的一次事件营销，作为中国航天员 专用牛奶，蒙牛需要在包装上重点体现，以此结合他在神五成功回归后的一夜之间铺天盖地的广告传播，这个带有航天火箭上升标志的大圆已经盖过了蒙牛自己的牛头标，从这一点体现出蒙牛的识时务的能力，不同时期不同诉求主题，即使让他自己的企业标志退居其二也在所不惜，这就是蒙牛包装主旨与事件营销有能力结合的证据，“中国航天第一人杨利伟”这个第一与蒙牛作为中国航天员专用牛奶告诉明白人，蒙牛要开始争第一，而不是甘愿草原第第二。

七、 定价策略

蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势;而在中高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。

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