计划赶不上变化议论文

篇一：如何有效应对“计划赶不上变化”

在制造型企业，“计划赶不上变化”是众多管理人员，特别是计划主管和生产主管，最常见的“口头禅”，也是最困惑、最棘手的难题。

竞争环境给企业、销售、计划（PMC）和生产带来的挑战

1、 市场需求多变与营销预测不准。

2、 用户的需求周期短、变化多。

3、 多品种与小批量生产，生产柔性与成本之矛盾。

4、 物流供应矛盾突出，供应商素质与企业可持续发展，企业间竞争趋向供应链整合管理能力。

5、 高库存积压与物料流转问题

6、 产品的同质化，所导致的激烈竟争与低附加值

7、 不稳定的人力资源，与不断上涨的人力成本。

8、 急剧的社会发展与变迁，凸显原有管理机制与流程的不适应性。

企业所面对的问题其实远不止上述八点，“计划赶不上变化”它只是所表现出的一种现象而已，真实的原因是多层次和多样性的。

企业有两只手在运作，一是业务跟单，二是生产跟单。所以说“现代企业运作的驱动力---订单”。企业没有订单，后果可想而知，但有了订单，如何在确保质量的前提下，高效、低成本，准时地将产品交付到客户手上，是工厂生产所面临的一大难题。

“计划为什么赶不上变化”，我们应该从源头上加以预防和破解。

在此我们只对“产销协调”这个最重要的第一个环节着手，阐述销售、计划与生产如何更好的开展工作。

因为市场和客户的变化，导致原有的订单被取消、减少或增加，或交期被提前或推迟等现象时有发生，这必然会打乱企业原有的生产计划、物流运作与人员、设备安排，造成整个

生产系统的混乱与效率低下，并由此引发一系列的连锁反应，比如导致订单交期紧张、物料跟不上、人员设备不足、品质问题、部门与人员关系紧张等等。

销售部门面向市场，在市场中拼杀，在产品高度同质化激烈竟争的市场中，要争取一张订单确实不容易，企业是靠他们吃饭的。所以老板对销售部门都是特别重视，相当多的老板其实自己就是“大业务员”。既然订单来的不容易，企业是靠订单生存的，因此有订单没有理由不接，也没有理由不做。这种想法、做法绝对是正确的，也是完全有理由的。但是我们又发现了企业面对的另一个方面，就是有了订单却做不出来，无法准时交货，而且往往是因为赶货期，导致质量问题客户投诉，或导致成本剧高不下，就算订单做出来了，实际上也没有赚到钱，真是左右为难，老总有苦说不出，而销售部门和生产部门也多有怨言，相互推卸、扯皮现象时有发生。

如何建立良好的销售与生产协调机制，是制造企业的重中之重。

为了确保销售与生产的高效运作，真正为企业产生良好的经济价值，作为销售部门必须做好以下几点：

1、 对工厂不同型号产品的生产周期要有清楚的了解，可要求计划部门提供不同产品的生产周期与物料采购周期，以便在同客户洽谈接单时，对订单交期能作出比较准确的估计。

2、 对市场和客户需求尽量做到准确预测，准时收集市场信息，能做到与客户联网获取信息是最好的。

3、 要将工厂不同型号产品的生产周期告诉客户，最好是完整的生产周期表，以便让客户知道，目的是告诉客户生产任何一件产品都是要有时间的，而且企业也不止你一个客户，工厂的订单是要安排生产的，如果下单时间太短、太急，不但无法准时交货延误交期，还可能导致质量问题。

4、 打消客户那种高高在上，自认为是“上帝”的念头，总认为只要我给你订单，无论多急，你也要做。有时不要过于迁就客户，买卖双方是合作和双赢的，要让客户明白和了解企业生产的难处。

5、 经常与客户保持沟通协调，一经意识到市场有变化或客户的订单有变动，如加单、减单或交期提前，要主动与客户协商解决，以免耽误时间。

6、 因订单货期太紧，无法准时交货，要与客户协商尽量争取延缓时间；如确实因为工厂内部原因，比如：产能问题、设备故障、质量问题导致无法准时交货，应预早告诉客户并与客户协商，以得到客户的谅解和时间的宽限。

7、 销售部门应与计划、生产部门紧密配合，随时开会交流，了解与掌握生产进度。要明白、理解和体谅生产中突发的因素很多，有的是实实在在客观原因存在的，不是靠指责、压制就能解决问题的，这样只会于事无补，导致部门之间合作关系紧张和不愉快，甚至是恶性循环。

那么作为制造企业的计划、生产以及相关部门，如何切实做好计划和确保生产的有序进行：

1、 正常情况下，销售部门下发给计划、生产部门的订单交货日期应该是一个大概的预计时间，真正的订单回复交期，应该是经过计划部门审核评审，经采购、生产等部门等多方确认，如上图《日常产销协调业务流程》。

首先计划部门必须对销售部门下发的订单进行审核评估，根据采购物料预计到位情况、生产部门的人力、设备等产能状况，品质、工程技术等是否存在问题，以及现有手头订单的生产状况，一一进行检视，若没有问题，则可回复销售部门可按订单要求出货；若有问题无法按订单要求交货，则计划部门与销售部门进行协商，将协商拟定时间回复给客户，这时有两种情况会出现：一是客户接受你所提出的时间，另一种情况是客户不同意你所提出的时间，对于后种情况的出现，是最考验我们企业和管理人员的应对与解决能力，因为对企业来说，有订单没有理由不做。处理方式有以下几种：（1）因为此单已转变为急单，只能调整原有的生产计划，调整其它订单的生产日程安排。（2）针对影响生产存在的问题进行及时解决，计划部门召集生产、采购、品质、技术等相关部门针对存在存在问题一一加以解决，如有必要和需要，厂长或制造总监应该参与。（3）外发加工。

2、 客户的订单交期一经计划部门确认，则生产系统相关部门各施其职，采购物料必须准时到位，生产日程必须如期进行，生产部门每日生产任务

必须按时完成，品质、技术部门通力协作，确保生产过程中品质、技术问题及时解决，人力资源部确保人员的准时到位，设备部门确保设备的正常运转。制造企业是一个复杂的运作系统，部门间紧密配合，任何一个环节出了问题，都可能导致生产受到极大的影响。

3、 异常情况的处理：生产制造企业，应建立生产异常反馈机制，确保生产有序开展。当订单确信无法准时交货时，计划部门应尽早（可订出时间规定）告诉销售部门，以便销售部门第一时间告之客户，争取客户的理解与时间宽限。部门之间应确保沟通渠道畅通，任何部门一经出现问题，必须在第一时间反馈给相关部门，以便及时解决和采取对策。

“计划赶不上变化”只是一种现象，只要我们有很好的预测能力，计划能力，协调能力，以及面对问题时的解决能力和应对能力，在企业实际运作中设计好制度与流程，掌握并养成良好的工作习惯，将潜在问题或问题隐患尽早消除，那么在生产运营中的“救火现象”将大为减少，“计划赶不上变化”也将转变为“一切处在掌控之中”。

篇二：想得多不如做得多,计划永远赶不上变化

想得多不如做得多，计划永远赶不上变化

许多人总是想得太多、做得太少，在做一件事情之前，希望考虑到每个细节；在出国旅行之前，希望自己做好准备；在达成自己的目标前，拟定一次又一次的计划，深怕自己漏掉了哪个重要的环节，但是当计划拟定好了以后，过了几天才发现一切又变得不一样了。

这个世界变化得太快，一个礼拜以前拟定好的计划，到了今天可能已完全不适用；我们总是想得太多，但却做得太少。

计划赶不上变化

「计划永远赶不上变化，变化抵不上客户一通电话。」这世界变化的速度永远比我们想象得还要快，无论我们做了多详细的计划，过了几天以后，可能发现又需要调整，因此，永远没有完美的计划，但却有可以时时改进的计划。

「专注于当下」很有力量

「当你全心投入在你正在做的事上头，不胡思乱想，你就会好好地享受生活。然后你会更快乐、更有活力。你只专注在当下发生的事上面，而那样的专注和专心会带领你达到成功的境界。」

「用心活在当下、专注于眼前的事情的态度，让平凡的人也能做一番大事。」

我们总是想得太多，付诸实践的太少，当我们专注活在当下，就会发现，专注于眼前的事物，就是最好的计划。计划可以时时调整，但时间每分每秒都在流逝；想法可以时时改变，但年龄只会增加不会减少；因此最好的计划就是让自己时时刻刻活在当下，这就是发挥自我价值最好的方式。

边走边修正，才是好策略

在工作和生活上，本来就需要边走边修正；你必须先行动了，才知道这条路是正确的还是错误的，然后再重新调整自己的方向。「生涯规划的困难，就是在面对不可知的未来进行抉择。它很像是一趟异国的美食冒险之旅，只有吃过才知道你会不会后悔。」

与其计划得多、执行得少，不如边走边修正，凡事先去做了，再慢慢修改原本的计划。

不要当一个「说」得比「做」还多的人

永远不要成为一个说得比做得还多的人。永远要做得比说得还要多，别成为一个空口说大话的人。社会上我们所看到的那些「说得比做得还多」的人，往往都不怎么成功。

「当你有一种坚韧不拔的精神，当你为了一个目标愿意慢慢去努力，用时间争取自己的未来，往往最后你取得的成就比那些跑得快的人还要多。」

把握每一分、每一秒，就是最大的收获

对于每个人的人生来说，把握每一分、每一秒，就能拥有最大的收获。与时只是空想、什么都不做，不如当下立即行动，边想边行动、边做边修正计划，能够活在当下的人收获总是最多。

篇三：拖拉、无言以对,雅思议论文写作两大问题

拖拉、无言以对，雅思议论文写作两大问题 雅思议论文写作，相比其他语言类考试如托福写作和SAT写作而言，可以说是任务难度较低；因为雅思考生只需要在40分钟内写出不低于250个英文单词即可；而后两者却需要300-400字左右，而且时间更短。可是即便如此，还是有众多考生表示“这个字数压力太大了，我们高中只要写150字就足够多了”，或是“为何我绞尽脑汁都写不到规定的字数，即使时间够也写不出，我要写的内容早就说完了”等等。事实上，这是不少考生的通病；不过要解决这个通病，最该做的就是先揪出背后的“主谋”。朗阁海外考试研究中心分析认为，会犯这种问题的考生大致可以分为两种类型：拖拖拉拉型和无言以对型。

? 拖拉型

? 症状：写作拖拉，无安排

对于这种写作效率不高，办事拖拉的学生而言，拿到题目之后往往却是下笔最快的一个，因为快速扫描一遍考题后不管三七二十一，立马开始写开头段落，甚至直接照搬模板套用开头；之后大脑中随意构思。可是构思主体段落却是他们最拖时间的地方，往往看着已经写好的开头段，思考了5分钟之后仍没有任何确定的理由和论证。意识到时间紧张后，便开始从之前随意构思的内容中胡乱确定态度；确定后开始边写边想理由，想到什么写什么，写到什么算什么。这样一来只有一个结果，就是时间到了，字数没到，之后只能匆忙结尾。

? 解决：事先详尽的计划是必需！

虽说计划赶不上变化，但是合理的计划还是一篇文章按时完成的关键。不论是对于何种类型的考生，都应该养成好习惯，在下笔之前做好一个提纲，即使再粗略也好。这个提纲要尽可能包含文章的观点，分段以及主体段落的中心理由。当然，如果来得及，在每个中心理由后面加上适当的细节提示支撑，如某某名人，某某国际时事等则更为理想。正所谓磨刀不误砍柴工，其实这样的计划反倒是最能节约时间的做法。

? 无言型

? 症状：写作吃力，难拓展

相比上一种考生而言，这类考生往往是有计划的写作文的。而他们之所以不能按时完成

字数的主要原因在于写作时忽略了主体段落的细节开展。一般表现为在主体中心理由之后纯粹讲道理，摆放的更多的是理论型支撑句而非事实型内容。如此一来，过多理论只会显得罗嗦，但若是删除当中一些，则变成字数不足了。这也就是考生们常说的“把该写的能写的都写了，可是字数还是没有到。”

? 解决：找对主体论证方法是关键！

其实任何雅思写作教材里都将主体段落的论证方法作为重点来对待，而这也是课堂上老师会重点讲解分析的技巧点。所以说第一个解决方法就是要在平时熟悉各种论证方式，并且多加尝试，融会贯通。其次，要化被动为主动。将课本中的死板方法变成属于自己的独特用法。甚至可以尝试集中练习某2种论证方式，并且套用到任何一篇文章中。这样一来就可以有的放矢了。也就是说，考试的时候就可以放心大胆的使用自己很擅长的方法来拓展内容和字数了。一般来说，讲道理、作对比以及摆事实这三种方法是比较通用的，考生可以大胆地练习。

熟悉讲道理的写法和拓展的最佳素材就是剑桥雅思系列书籍。这套材料中摆放着大量的考官范文，从中可以学到最地道的论证和表达之余，更能体会如何更好地讲道理。总结发现，考官的范文中或者说英文原版文章里都十分常见because, so等语句连接和搭配。不过我们也不得不承认的一个问题是不少考生并不能很好的用英文来讲道理，还要做到据理力争，因此建议大家可以尝试将讲道理的篇幅减少到一段，并且在这段内部以...mainly because...和in addition之类的方式成为两条主次详略搭配的方式来开展，如此一来，至少可以保证这个段落字数比较容易达到。

对于作对比的方式其实是一个非常不错的快速且不费力就可增加字数的好方法。因为只需将支持方的理由阐述清楚之后，直接反而言之即可。这样不仅不会重复，反倒能够给读者论证充分的感觉。而摆事实或是俗称举例子的方法更是考生们比较擅长的写法，不过并不是很多学生能很好的开展例子，所以建议考生平时多积累各种事实例子，有必要的时候可以背诵加强记忆，如此一来，考场上适当改动一下即可。

朗阁海外考试研究中心相信，考生们如果能找准自己字数不足的症状并且对症下药，必能在考场上克服字数不足的障碍，轻松冲破250。当然，不要忽视平时的练习和积累，并且适当

的时候做一些总结，毕竟适合自己的才是最好的。

篇四：有效应对“计划赶不上变化”：[1]企业管理

有效应对“计划赶不上变化”：[1]企业管理

在制造型企业，“计划赶不上变化”是众多管理人员，特别是计划主管和生产主管，最常见的“口头禅”，也是最困惑、最棘手的难题。

竞争环境给企业、销售、计划（PMC）和生产带来的挑战

1、市场需求多变与营销预测不准。

2、用户的需求周期短、变化多。

3、多品种与小批量生产，生产柔性与成本之矛盾。

4、物流供应矛盾突出，供应商素质与企业可持续发展，企业间竞争趋向供应链整合管理能力。

5、高库存积压与物料流转问题

6、产品的同质化，所导致的激烈竟争与低附加值

7、不稳定的人力资源，与不断上涨的人力成本。

8、急剧的社会发展与变迁，凸显原有管理机制与流程的不适应性。

企业所面对的问题其实远不止上述八点，“计划赶不上变化”它只是所表现出的一种现象而已，真实的原因是多层次和多样性的。

企业有两只手在运作，一是业务跟单，二是生产跟单。所以说“现代企业运作的驱动力---订单”。企业没有订单，后果可想而知，但有了订单，如何在确保质量的前提下，高效、低成本，准时地将产品交付到手上，是工厂生产所面临的一大难题。

“计划为什么赶不上变化”，我们应该从源头上加以预防和破解。

在此我们只对“产销协调”这个最重要的第一个环节着手，阐述销售、计划与生产如何更好的开展。

因为市场和的变化，导致原有的订单被取消、减少或增加，或交期被提前或推迟等现象时有发生，这必然会打乱企业原有的生产计划、物流运作与人员、设备安排，造成整个生产系统的混乱与效率低下，并由此引发一系列的连锁反应，比如导致订单交期紧张、物料跟不上、人员设备不足、品质问题、部门与人员关系紧张等等。

销售部门面向市场，在市场中拼杀，在产品高度同质化激烈竟争的市场中，要争取一张订单确实不容易，企业是靠他们吃饭的。所以老板对销售部门都是特别重视，相当多的老板其实自己就是“大业务员”。既然订单来的不容易，企业是靠订单生存的，因此有订单没有理由不接，也没有理由不做。这种想法、做法绝对是正确的，也是完全有理由的。但是我们又发现了企业面对的另一个方面，就是有了订单却做不出来，无法准时交货，而且往往是因为赶货期，导致质量问题投诉，或导致成本剧高不下，就算订单做出来了，实际上也没有赚到钱，真是左右为难，老总有苦说不出，而销售部门和生产部门也多有怨言，相互推卸、扯皮现象时有发生。

如何建立良好的销售与生产协调机制，是制造企业的重中之重。

为了确保销售与生产的高效运作，真正为企业产生良好的经济价值，作为销售部门必须做好以下几点：

1、对工厂不同型号产品的生产周期要有清楚的了解，可要求计划部门提供不同产品的生产周期与物料采购周期，以便在同洽谈接单时，对订单交期能作出比较准确的估计。

2、对市场和需求尽量做到准确预测，准时收集市场信息，能做到与联网获取信息是最好的。

3、要将工厂不同型号产品的生产周期告诉，最好是完整的生产周期表，以便让知道，目的是告诉生产任?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuwozuowen/" target="_blank" class="keylink">我患范际且惺奔涞模移笠狄膊恢鼓阋桓觯こУ亩┑ナ且才派模绻碌ナ奔涮獭⑻保坏薹ㄗ际苯换跹游蠼黄冢箍赡艿贾轮柿课侍狻?/p>

4、打消那种高高在上，自认为是“上帝”的念头，总认为只要我给你订单，无论多急，你也要做。有时不要过于迁就，买卖双方是合作和双赢的，要让明白和了解企业生产的难处。

5、经常与保持沟通协调，一经意识到市场有变化或的订单有变动，如加单、减单或交期提前，要主动与协商解决，以免耽误时间。

6、因订单货期太紧，无法准时交货，要与协商尽量争取延缓时间；如确实因为工厂内部原因，比如：产能问题、设备故障、质量问题导致无法准时交货，应预早告诉并与协商，以得到的谅解和时间的宽限。

7、销售部门应与计划、生产部门紧密配合，随时开会交流，了解与掌握生产进度。要明白、理解和体谅生产中突发的因素很多，有的是实实在在客观原因存在的，不是靠指责、压制就能解决问题的，这样只会于事无补，导致部门之间合作关系紧张和不愉快，甚至是恶性循环。

那么作为制造企业的计划、生产以及相关部门，如何切实做好计划和确保生产的有序进行：

1、正常情况下，销售部门下发给计划、生产部门的订单交货日期应该是一个大概的预计时间，真正的订单回复交期，应该是经过计划部门审核评审，经采购、生产等部门等多方确认，如上图《日常产销协调业务流程》。

首先计划部门必须对销售部门下发的订单进行审核评估，根据采购物料预计

到位情况、生产部门的人力、设备等产能状况，品质、工程技术等是否存在问题，以及现有手头订单的生产状况，一一进行检视，若没有问题，则可回复销售部门可按订单要求出货；若有问题无法按订单要求交货，则计划部门与销售部门进行协商，将协商拟定时间回复给，这时有两种情况会出现：一是接受你所提出的时间，另一种情况是不同意你所提出的时间，对于后种情况的出现，是最考验我们企业和管理人员的应对与解决能力，因为对企业来说，有订单没有理由不做。处理方式有以下几种：（1）因为此单已转变为急单，只能调整原有的生产计划，调整其它订单的生产日程安排。（2）针对影响生产存在的问题进行及时解决，计划部门召集生产、采购、品质、技术等相关部门针对存在存在问题一一加以解决，如有必要和需要，厂长或制造总监应该参与。（3）外发加工。

2、的订单交期一经计划部门确认，则生产系统相关部门各施其职，采购物料必须准时到位，生产日程必须如期进行，生产部门每日生产任务

必须按时完成，品质、技术部门通力协作，确保生产过程中品质、技术问题及时解决，人力资源部确保人员的准时到位，设备部门确保设备的正常运转。制造企业是一个复杂的运作系统，部门间紧密配合，任何一个环节出了问题，都可能导致生产受到极大的影响。

3、异常情况的处理：生产制造企业，应建立生产异常反馈机制，确保生产有序开展。当订单确信无法准时交货时，计划部门应尽早（可订出时间规定）告诉销售部门，以便销售部门第一时间告之，争取的理解与时间宽限。部门之间应确保沟通渠道畅通，任何部门一经出现问题，必须在第一时间反馈给相关部门，以便及时解决和采取对策。

“计划赶不上变化”只是一种现象，只要我们有很好的预测能力，计划能力，

协调能力，以及面对问题时的解决能力和应对能力，在企业实际运作中设计好制度与流程，掌握并养成良好的习惯，将潜在问题或问题隐患尽早消除，那么在生产运营中的“救火现象”将大为减少，“计划赶不上变化”也将转变为“一切处在掌控之中”。

明睿管理咨询首席咨询师陈景华

标签：管理咨询生产管理

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篇五：计划赶不上变化

信息来源:

上周日，朋友莲因准备近期举家搬迁，便相约在走之前见上一面。其间聊起，朋友感慨颇多。

当初，之所以选择在佛山安家立业，是因为莲夫妇俩的工作地点都在这里。想着也许这辈子，都将定居于此。没想到仅事隔三年，一纸调令，爱人便收拾包袱，远赴宁波。这一去，少则五年，多则几十年。朋友莲，为了一家团聚，过上正常的生活，只得追随爱人的脚步，离开这个工作了N年，见证其恋爱、结婚、生子的城市。即使心里有再多的眷恋，也不得不放弃。

“那这边的房子准备怎么处理？”我问

“先闲置着吧！其实有想过租出去，又担心租客不一定会好好爱惜房子。这段时间楼市不太景气，短期内卖出也并非明智之举。”

这套房子，是她与爱人共同出资置办的第一产业。从装修到布置，花费其不少心血。而入住时间，还不足两年。对她来说，这房子，已不仅仅是处居所，还倾注了感情。交给别人，真真有些不放心。

如果，当初能预料到这种情况，她就不会急于在此购房。六、七十万，月供三千多的房子，对于某部分人来说，或许不值商议。但对于普通工薪阶层，这个决定，这笔支出，影响深远。

从某种意义上讲，人生的确需好好计划。但有时，计划还真赶不上变化。

资料来源:

体裁作文