首先告诉你我是一个人

篇一：为什么我不敢告诉你我是谁

为什么我不敢告诉你我是谁

第一章 了解人类的情况

“人与人之间能够懂得彼此互助，那该是多美、多痛快、多了不起的经历。因此强调人类需要有人去听他、重视他、了解他，这一点也不过分。”

“现代心理学已经是我们对这方面很注意了。所有心理治疗法最最中心的要点，就是在帮助病人使他能进入像幼儿对母亲诉说一切那样的境界，在那里他可以毫无保留地向母亲尽情倾吐。”

“一个人要想在这个世界上能够获得充分而自由的发展，要想觅得并享受充实而美满的人生，那就至少有一个人真正了解他不可。”

“必须先对一位可信赖的知己绝对地坦诚开放，然后，一个人才能清清楚楚地看清他自己。” “试听我们这个世界的各种言谈，包括国与国、夫与妇之间的对话，多半是对聋子说的。” 瑞士心理学家兼作家

保罗.涂聂尔

我们所说的“交流”这个字，是指某人或某事成为彼此所共知共有的过程。譬如你告诉我一个你的秘密，我就知道了你的这个秘密，于是我们可以说你已经将它与我“交流”了。 但是，如果你愿意的话，不止这一个秘密，你还有更多的东西可以与我“交流”。你可以告诉我到底你是怎样的一个人，正如我也可以告诉你究竟我是怎样的一个人。

“真正的”人

今天，在我们这个社会里，大家都非常注意凡事要有凭有据，所以当我们论到有人在他真正自我的脸上戴了副面具，论到有人扮演着一个与他“真正”自我所不同的角色，我们的理论根据就是：任何人在他内心深处的某一个地方，必定隐藏了一个真正的自我。假如我们说这个内在的真我是个静态的与固定形式的实体，那么它总是会有深蕴于内而发形于外的时候；同时也有被逼去刻意掩饰的时候。

关于真自我是静态的与固定形式的实体这项假定，或许有许多理论可以从各方面支持它，但我认为这种观念只是使人迷误而并没有什么帮助；因为很明显地，一个人实际上必须不断地在成长过程一点一滴的改变来完成他这个“人”，所以在你我的内在并不是一个真实而固定的人。如果要分析我是怎么样的一个人，首先知道什么是我

所想

所判断

所感觉

所评价

所推崇

所敬重

所爱

所恨

所怕

所欲

所期望

和

所承诺

因为这些条件是我们个人下结论的东西。但是这些东西是很容易被彻底了解的吗？不是的，因为它们总是不断地在进展，特别是变化中进展。所以除非我们的心志已经无望地闭塞住了，否则，所有这些为我这个人下结论的东西，是永远不停地在改变。

我的人格，在我身体里面，并不是个像果子里那小硬核一样的实体，也不是个小的已成型的真实可靠，永远固定的东西，而应视为一种机动的过程。换句话说，如果你认得昨天的我，请千万别以为昨天的我和你今天所遇到的我会是一样的。因为我已体验过更多的人生，对于我所爱，所苦恼和所祈祷的人已到达了心的深度共鸣，所以我不是一样的了。

还有，也千万别给我定个固定不变的能力“打击率”，因为在“那左右”迎着我日常生活的机遇，挥动我的球棒。接近我，然后，你会惊奇地发现我的脸，手和声音改变的迹象；因为我确实变了。然而，即使你已看出来了，我还是有那么一点不敢告诉你，我是谁？

人类的情况

请注意下面这些对话：

作者：“我正在写一本小书，名字叫做《为什么我不敢告诉你我是谁？》”

听者：“你是不是想对你的问题要个答案？”

作者：“那就是这本小书的目的，回答问题。”

听者：“但，你是不是想要我的回答？”

作者：“是的，那当然了。”

听者：“我不敢告诉你我是谁，因为，如果我告诉了你我是谁，你可能会不喜欢这个谁，而这个谁，却是我仅有的一切。”

以上取自一段真实的谈话，没有经过排练，而是从实际生活里选出来的。这反映出某些拘谨的恐惧和自我的怀疑，使得我们大多数的人瘫痪，而阻碍了我们迈向成熟，快乐与真爱的道路。

我从前写过一本书，名叫《为什么我不敢去爱？》，在那里面我曾试着去描写某些有碍真爱的人类的创伤和痛苦。同样的创伤，同样的内在恐惧和痛苦，也同样阻挡了真正的“自我交流”，而这自我的交流是真爱建筑的基础。这本书既然是那本书的续篇，我们在此便不再赘述那些属于人类情况一部分的心理上的烦忧和痛苦了。

虽然如此，但是作为前书的延续，在这儿，我们打算描述一下人类用来保护自己不受伤害的防御能力，究竟是怎么样地造成它行为和反应的方式。这些方式最后变成为太过于自我蒙骗，以至于我们丧失了统一完整的判断力而去扮演“角色”、戴“面具”、同时玩“把戏”。 我们没有一个人愿意欺骗、说谎；我们没有一个人愿意虚伪、假冒，然而，我们所经验到的恐惧，从诚实的自我交流所遭遇到的危险，看起来是这样的剧烈，于是，逃避到我们的角色、面具和把戏里，成了一种几乎是非常自然的反应动作。

待会儿，我们可能很难分辨出来，在人格发展过程中的任何时候，究竟什么是真正的我，什么是做出来的我。这是一个全球人类的难题，所以我们姑且称它为“人类的情况”。 沟通分析

加州著名的心理学家艾瑞克.伯恩博士，在他的畅销书《人间游戏》中，曾谈到“沟通分析”。他认为那是一种两个人在某种场合相遇，社会沟通的分析。在这种情形下，有“沟通刺激”（如，一病童要求一杯水），还有“沟通反应”（如，母亲把水拿来）。沟通分析企图诊断人与人间相互沟通时所谓的“自我状态”（包括刺激者与反应者），它的假定是，在不同的相互作用下，我们很可能会扮演不同的角色，处于不同的“自我状态”。

这些自我状态可分为三种类型：

父母型，他是权威者、保护者，且有能力支助别人。

成人型，他自己自足，与其他成人平等相对待。

孩童型，他无力自给自足，故需仰赖他人。

没有一个人会永远停留在这三型中的任何一型，但，我们会因为情势的不同、需要的不同、而游移在这三种自我状态之间。

譬如说，同一个人，在面对他的孩子时，是属于“父母型”，而面对妻子或同事时，则属于“成人型”，有时候他还会有意或无意地装成“孩童型”。当他穿着整齐，准备陪妻子去看戏时，他多半是处于“父母型”或“成人型”的自我状态。而他也可能性急地对妻子说：“妈妈，帮我找找袖扣嘛！”只因一时的需要，“孩童型”忽然在他心里活跃起来，然后他会很快地又回到了原来的自我状态。

在上面的例子中，那妻子是个沟通反应者，当她的丈夫忽然变成“孩童型”的时候，常常她的“孩童型”也跟着冒了出来，所以她会说：“咦！怪啦！爸爸，要是你都找不到，那我怎么会找得到呢？”以回避她的责任。在这个沟通中，“向量线”是绝对的水平：“孩童型”对“孩童型”。

我们如何被安排了去选择那些个自我状态

利用刚才所提到的学理，临床试验已证实了“人人都会有不同的自我状态”这项假定，而且这些自我状态的表现是受各人心理和历史的不同背景所预定，在不同的生活情况下会有“父母型”、“成人型”或“儿童型”的不同反应。这种“预设”，是以前生活中来自个方面的影响所留下来的结果，它包括“社会的预定”和“个人的预定”而那些曾经深深地影响过我们的强烈刺激，以及我们本身对刺激的反应都被记录、保存在我们体内，经久不灭。

人类的身体里带着有像轻便录音机那样的东西，它虽然是轻柔地，但是不断地在那里录音、播着。在那录音带上可能播着父亲、母亲或任何其他人的记录。母亲或许还正在说：“小乖乖，你尽管出去玩好了，让我来洗完、铺床，你去玩吧。”如果这“小乖乖”那时的反应是按着母亲的话去做了，并且想以“孩童”作为她一辈子要扮演的角色，那么在她成长以后，你可能还会看到她有时候一甩头离开你，自己跑去玩了，然后等着别人替她做每一件事，她自己则不愿负起任何责任。

或许是，父亲的咆哮正在录音机上播放着：“你屁用也没有！你是个寄生虫！”如果这孩子反应驯良，以后当你看到他时，他多半是一副愁眉不展又缺乏勇气的样子，同时他会常常喃喃自语：“我屁用也没有。。。我屁用也没有！”

不论是“社会的预定”或“个人的预定”都有使人类行为或行为反应的方式具体化的倾向。在我们当中大部分人的行为方式都是可以被相当正确地预测出来，因为按照我们身体或情绪的需要，我们倾向于扮演同样的角色，玩同样的把戏。而把戏总是依着“预定”而来，所以如果你想要能正确地去了解“把戏”是怎么耍的，先要了解这“预定”是怎么回事，对你才有所帮助。

预定：在“心理剧”中谁将为主

在我们每个人体内，都有一架录音机，它播放着不断在上演的一幕幕心理剧，那剧中人物是“父母”、“孩童”及“成人”。父亲或母亲正在对“孩童”发表意见，而这孩子以他自己的行为方式反应出来。当“成人”听到这父母的意见，又看到这孩子的反应时，他必须介入，以确定或否定这个意见。他必须维护他的这个权利，因为，如果他不这样做，他将来就跳不出

过去预定的限制范围，而只是单纯地受过去预定所支配。

举个例子，假设那“父母”在说：“你将来绝对不会有什么了不起的”，“成人”必须立刻进来调停，并指责“父母”：“不要对这个孩子说他不中用！”保持这种平衡应该是能够办得到而且是必须办到的，因为我们的生活不该只是单受过去去预定所支配：只要我们内在的“成人”能适时出来调停，就可办到。

我们说话或者动作的时候，有时，是我们里面那个“父”或“母”在说，他们说的不变，而且总是在说；有时，是我们里面的“孩童”在说；有时，则是“成人”在说。也有很多时候，我们里面的“父母”会打“孩童”的岔，像孩童说：“外面天气这么好，我想出去玩。”“可是，你不能老是做你想做的事情啊！”那父母插嘴了。而这时候，担任调停工作的“成人”或许会凑近来，行使他的权力并且作了决定：“但是，我需要新鲜空气，而且现在就要；所以，还是要去。” 换句话说，我们每个人的里面，不只是有不同的“自我状态”，而且也有“同化的自我”和“理智选择的自我”。本质上，他们的特点跟“预定的自我”和“调停的成人自我”一样。我们生活在文化之中，那“文化”是“预定”我们的一个主要来源，它使得我们对一定的环境以一定的方式去反应。所以当我们给别人一种期待中的反应时，或是我们掉进了一定的窠臼中，那就是“同化的自我”正活跃着。而当我们渐趋成熟时，那表现个人本身的完整与确信的“理智选择的自我”就接过手来。这时候，一个人才渐渐地从“预定”中脱身出来，从一个“反应者”转成为“行动者”，于是他成了“他自己”。

去玩“把戏”

这本书里所提到的各种“把戏”，并不是什么好玩的东西，它们是一些对于生活中各种不同的情境所产生的不同的典型的反应方式，也是在我们个人心理的历史背景中为我们所预定的行为反应方式。有时候，这些“把戏”是非常残酷的，因为人人都想赢；都想赢得一些什么。为了使我们能够与别人诚实的自我交流，为了能实际体验别人的情况，又为了能充分成长而具有综合判断的能力，我们先去认识人类典型的行为反应方式——也就是我们常玩的把戏，将会大有助益；因为，如果我们对于这些把戏有所了解，我们就会放弃不玩了。 这些个把戏经常是我们用以逃避自我了解和自我交流的一些小计，也是我们进入人生战役时带在我们前头的小挡箭牌；他们不但保护我们不受伤害，还帮助我们为我们的自我赢得一些小小的战利品。艾瑞克.伯恩博士称这些小小的收获为“意外的幸运”，这些小胜利、小成功为我们带来了赞誉和保障。把戏是各式各样的，因为心理背景总是一个人一个样儿；而人们因时因地之不同所用以投射他自己的自我状态也是有所变化的。

只有一点，所有把戏都是一样的，那就是他们都破坏了自我认识的机会，又打破了与别人诚恳自我交流的一切可能性。因此，这种所谓的胜利，其代价实在是相当之高。爱玩把戏的人，很少有机会体验到真正的在人与人之间相会时那互放的光芒，而那每一道光芒都能导引他走上成长及丰富人生的大道。

我们大部分人是在日常行为中与别人玩着这些把戏。我们常摆布别人，让他们做我们所想

篇二：让我们告诉你10个必须知道的肢体语言

让我们告诉你10个必须知道的肢体语言

杂志 2015-12-28 22:30

与人聊天时的眼神交流、初次见面时友好地握手、在老板面前不能打哈欠，这都是每一位成功男士都应该知道最基础的事情。但关于肢体语言，你知道多少呢？

在交流过程中的非语言信号，也就是我们的肢体语言，其背后蕴含着许多心理知识。为此，我们整理了10个已经被心理学家证实代表某种意义的肢体语言。

缓和火爆的脾气

当你走进一家烤肉店时，如果你碰到一个正在生气的同事或者是一个发怒的醉汉，让他们冷静下来最好的办法就是你与他们肩并肩站着或者坐在一块儿，眼睛与他们望向同一个方向。

让你感到更自信

哈佛的研究人员已经正面，“有威慑力的站姿”会在一道两分钟呢刺激睾丸激素的产生，这会让你更加自信。所以，在紧张的时候，找一个没人的地方，两腿分开，把头尽量向上扬，尽可能舒展你的身体，大声咆哮——这是许多动物在战斗之前会摆出的姿势，这种姿势会刺激你的大脑，让你更自信。

如何分辨你是否应该留下来

有一个很简单的方法就是：看他们的脚。如果在一个团队里，成员们都把脸转向你，他们的脚趾头也朝向你时，恭喜你，你可以继续留下来跟他们交流；但如果他们只是旋转自己的身体看你一眼，脚趾头朝着另一个方向时，你最好安静地走开。

怎么确定你是否被骗

曾经有人斩钉截铁的告诉我们一个人的面部表情可以用来确定他是否在撒谎（除了一些特别擅长演戏的人外）：他们可能会交流中有所闪躲，这就表明他们的大脑正在阻止谎言。他们也有可能会摸一下自己的鼻子，当然这也有可能是因为他们只是真的想捂住鼻子。也有人会下意识的摸一下自己的嘴唇，这意味着他们正努力地想一些比较好的措辞，以免自己说出后会后悔。当然，我们对这些动作也无需妄下结论，他们之所以这么做也有可能只是感冒或者鼻子痒。

握手

我们大多数人都知道握手时要求不要太用力，不要太没气势，更不要满手的汗。但其实我们还需要掌握握手时的位置。如果有人跟你握手时是手向下俯冲（掌心向下），那就意味着这个人对你而言有绝对的权威。如果他们的手是由下而上（掌心朝上），那可能意味着这个人比较柔弱和对你十分顺从。所以，为了人际交往中的利益，握手时最好从一个比较中立的角度切入。

如何确定一个人是否不舒服

生活中有很多现象都能证明一个人的状态不是特比好:多汗，四处张望希望找到一条退路，放声大哭。但其实也有一些我们平时见不到的小细节，譬如一个人的身体反应，可以让我们判断一个人是否不舒服。这里有两个经典的例子:有的人在坐下的时候会把两腿交叉，也有的人在站着时会把手中的饮品举到胸前。

她喜欢你吗

说实话，这可能是你看这篇文章时最感兴趣的一点，那我们或许会讲得更详细一些。下面是一些女性的身体姿势，以及她们想传递给你的信息。

留恋的一瞥：“我喜欢我眼前的一切。”

整理头发和外套:“我知道你对我没意思。”

抚摸手臂：“我在试探我们之间的边界或者是我希望你能和我互动。”

当你亲吻、拥抱或者抚摸她时望向远处：“不好意思，我其实没有那么喜欢你。” 一个浅浅的微笑：“我想更了解你。”

手臂交叉在胸前、抚摸肋骨:“我觉得没有安全感或者我觉得很无聊。”

手臂交叉在胸前、抚摸二头肌：“你闭嘴好吗？”

当然，这些信号需要在一种特定环境下去考虑。

这是发自内心的拥抱吗

如果有人在拥抱你时拍了你的背，那可能表示他在想：“我们有必要拥抱吗？”或者是“我也很想你，但你这么做只会让我很尴尬，放手好吗？”当被你拥抱的人拍你的背时，不论是那种想法，最好的方式就是放开他。

让你的演讲更有影响力

这种影响力可以来源于你的手掌。一些心理学家把手掌和手指的动作构成成为“信任指数”——研究发现，演讲中配有手势帮助可以让更多人记住你所说的东西，也能让你的表达更为清楚。人在演说时把手塞在口袋里或者是缩成一团会让人觉得十分不适。 表现得更睿智

许多高级管理人员都喜欢用的一个手势，我们称它为“Steeple”。手指间构成一个三角形，这个手势往往在社会精英中十分常见。如果你不信，你可以看一看奥巴马的一些视频片段，他似乎随时随地都保持着这个姿势。

文/Sam Parker 来源/Esquire 编译/张刘峰

篇三：2把我的幸福告诉你

2把我的幸福告诉你

三年级一班 陈璐璐

我很幸福，因为我有一个温暖而美满的家。家里有许多亲人，都很关心我，也很关心我的学习。我也有许多朋友，每个朋友对我也都很友好，我们相处的和睦而快乐。所以我一直感到很幸福。

有一件事让我难以忘记，那是我刚刚记事的时候，我们一家住在奶奶家旁边。那天，爸爸妈妈带我看望奶奶，爸爸和妈妈帮助奶奶干活，我一个人在房间里玩。房子里有一个炉子，我就在炉子旁边玩耍，一不小心摔倒，被炉子烫伤了脸部，右边的脸上的烫伤像鱼鳞一样，血乎乎的，看着很吓人。我当时疼的就叫起了妈妈。妈妈，奶奶和爸爸都听见了，急忙冲进屋子里，爸爸和妈妈一看到我的脸，当时就哭了起来。妈妈边哭边说：“都怪我，如果我在就好了。”奶奶连忙拿来药膏给我涂抹伤口，并且把我抱在怀里不停的安慰我，虽然伤口很疼，但那时我感到真幸福，幸福让我忘记了疼痛。

如今我已经上三年级了，现在想起这件事，我心中就有两个疑问，爸爸妈妈当时为什么没有说我活该，而是大哭呢？还有就是爸爸妈妈以往总是把我看得很紧，为什么现在不这样了呢？现在我知道了全部答案，因为爸爸妈妈是爱我的，眼泪是爸爸妈妈对我最深的爱，我是幸福的。而现在之所以对我很放松，是因为我在爸爸妈妈的眼里已经长大了，他们给我空间，让我自己自由自在的快乐成长，我真正感受到了幸福甜蜜的味道！

指导老师：

把我的幸福告诉你

三年级一班 李佳欣

我相信每个人都有最幸福，最快乐的时候，我也不例外。在我眼中幸福就像枝头上的小鸟，自由自在。幸福就像一股清泉，滋润着干涸的大地，滋润着我们的心田。

我最幸福的时候是在学校和同学们在一起，我们一起学习，一起玩游戏。每当一下课，我就和我四个最要好的伙伴到楼下踢毽子，那是我们几个最喜欢的游戏。首先我们四个手心手背，再分出两个人一组进行比赛。她们有的踢二十多个，有的踢三十多个，只有我踢的最少。我就问：“你们怎么踢得那么多那么好啊？有什么诀窍吗？”我的那几个伙伴就争着给我教怎样踢，慢慢的我掌握了诀窍，踢的越来越多，越来越好，伙伴们都夸奖我聪明，学得真快，我开心的笑了。

这就是我的快乐，我最幸福的时刻。因为我能在这样一个温暖的集体中快乐的学习，快乐的游戏，幸福的成长。还因为有一个快乐的童年本来就是一件幸福的事。

指导老师：

把我的幸福告诉你

三年级一班 杨璐

当我看到这个题目时，我就在想：“什么是幸福？”我认为幸福在生活中，在学习中，我们身边到处都有幸福。我觉得我就是在幸福中成长的孩子，每天快乐的成长，愉快的学习，无忧无虑的生活着。

记得我刚上一年级的时候，那是春天，有一天天气特别好，空气清爽，蓝蓝的天空飘着几多白云。小鸟在空中自由自在的飞来飞去，好像跳着欢快的舞蹈。小草从地底下探出脑袋，柳树在春风中吐着嫩绿的芽，仿佛告诉我们春天来了。一切都是那么美好，那么美丽。妈妈带我上街买鞋子，当我们走到市场门口的时

候，看见一个哥哥和一个姐姐跪在地上，身上的衣服很破旧，他们面前摆着一张纸，听围观的人说他们没有钱上学了。我呆了一会儿，急忙去追赶妈妈，问妈妈要了几块钱又跑到那个哥哥和姐姐面前，把钱给了他们。这是围观的叔叔阿姨都在夸奖我，说我做得对。那个哥哥和姐姐看看我，眼中流露出羡慕，他们对我说：“谢谢！”我高兴的跑回妈妈身边，告诉她我刚才做的事，妈妈也说我做得对，应该帮助有困难的人。

买上鞋子后，我就和妈妈回家了。回到家我就开始写作业，但我的心情仍然不能平静下来，想想刚才那两个跪着要钱的哥哥和姐姐，再想想自己现在的生活，我觉得自己是幸福的。因为我可以在学校快乐的读书，在爸爸妈妈的关爱下无忧无虑的生活。我应该珍惜这美好的时光，刻苦学习。也希望那些有困难的孩子能早点返回校园，和我们一样快乐的学习，幸福的成长。

指导老师：

把我的幸福告诉你

三年级一班 朱寒

“妈妈，妈妈，明天是我的生日，你送我什么礼物啊？”妈妈问我想要什么礼物，我说：“一个生日蛋糕和一身衣服，还有把贝贝哥哥叫上叫来陪我玩。”妈妈笑着答应了。

第二天一大早，妈妈就收拾完家务，带着我和哥哥上街了。妈妈给我买一条红裙子，一件白毛衣，我特别喜欢，心里美滋滋。买完衣服妈妈又给我和哥哥一人买了一个小蛋糕，妈妈笑着说：“这就是你的生日蛋糕了。”我说：“这个蛋糕是世界上最甜美的。”

快到中午的时候，爸爸给妈妈打来电话，说要带我们去奎屯的西公园玩，我听到这个消息高兴的一蹦老高，妈妈轻轻的拍着我的脑袋说“一听到玩就高兴成这样了啊？真是个疯丫头。”我冲妈妈吐了下舌头，做了个鬼脸。

我们坐车到了西公园，门口排了好长的一队人，都在等着买票。爸爸就去排队买票了，妈妈怕我们到里面玩时口渴，就去给我们买水。等爸爸买上票，我们就迫不及待跑进公园。公园里真热闹啊！卖什么的都有，吃的，玩的，我和哥哥眼睛都看花了。走到里面我们就先去划船，爸爸和妈妈蹬船，我和哥哥大呼小叫的，爸爸和妈妈只是看着我们笑。

划完船，我们还玩了许多其他的，最后还去看了动物园，看到了凶猛的狮子，顽皮的猴子，美丽的孔雀??一直玩到下午，实在累了，爸爸妈妈就带着我们回家了，今天真是快乐的一天。

回到家，躺在自己柔软的小床上，我虽然觉得很疲惫，但心里是甜滋滋的，我觉得这就是幸福的滋味。

指导老师：

把我的幸福告诉你

三年级一班 尹新渝

今年冬天，我国南方的部分城市遭受了罕见的冰雪灾害。通过看电视新闻，我知道那里停电，停水，生活条件十分艰苦。那里的小朋友，他们生活的好吗？都在干什么？上学了吗？，想到这些，我突然觉得自己很幸福。

我是一个幸福的小女孩，在家里，有爷爷，奶奶的细心照料，爸爸和妈妈的精心呵护，我幸福的成长着。在学校，老师教给我知识和做人的道理，有同学的关心和帮助，我快乐的成长着。

当我吃着妈妈做得可口的饭菜时，当我坐在房间里温习功课时，当我坐在宽敞明亮的教室里，手里拿着崭新的课本，看着老师微笑关爱的面孔，听到同学们朗朗的读书声，我很幸福。

南方的小朋友，困难只是暂时的，让我们伸出温暖的双手，互相帮助，互相鼓励，希望你们勇敢的面对困难，重新建设美好的家园，早日和我一样过着幸福的生活。

指导老师：

把我的幸福告诉你

三年级一班 田艺

我是家里最幸福的孩子，爸爸妈妈虽然分开了，但他们都还是那么疼爱我，我有许多好吃的好玩的，别的孩子有的，我一样也不少。还有姥姥细心的照顾和深深的爱让我一样感受到了幸福，

每天早上，吃完姥姥为我做得可口的早饭，背着很新的卡通书包，走在又宽又平坦的柏油马路上，小鸟叽叽喳喳的叫着，温暖的阳光照在我的脸上，暖洋洋的。马路上还有警察叔叔保护着我们。到了学校，老师温柔可亲，同学友好可爱，每个教室里时时传来朗朗的读书声。下课时学校一片热闹，操场上同学们都穿着干净漂亮的校服在愉快地做游戏，有的跳皮筋，有的踢毽子，还有的在打篮球。每个人玩的都那么畅快，脸上都带着快乐的笑容。

篇四：喜欢一个人怎么表白？把妹达人告诉你

喜欢一个人怎么表白？把妹达人告诉你

此文逻辑性极强，需要认真通篇阅读，以免断章取义。首发于公众号“坏男孩Lifestyle”，欢迎咨询恋爱问题。

你是否也经历过

像下面这位兄弟这种表白

然后被坑到

哭爹喊娘

▼

看到很多人胡乱表白，根本不讲表白的方法，错过了本来是媳妇的妹子。

作为一个专门研究约会的团队我们表示痛心疾首，虽然说经过正规约会学训练的人都不会进行表白，因为这样做实在风险太高。

但是无奈中国的脑残爱情电视剧毒害人太深，这种残害让很多人选择飞蛾扑火，进而一次又一次失去见未来丈母娘的机会。

很多时候人们喜欢用自己感觉爽的方式去泡妞，但不考虑这种方式是否正确，这个问题会困扰到很多人无法正常恋爱。

那么，怎么跟女生表白呢？我们团队经过连续将近一个月的实验，在嚯嚯了无数妹子，伤害了万千暗恋者的损失下，根据我们的经验，终于找寻到了一条可以让表白成功率大幅度提升的方法。详细的理论和技巧分析我会在微信公众号“坏男孩Lifestyle”上定期更新。

我们宣布找到了如何表白的终极秘笈，中国人的恋爱成功率将得到飞跃提升。中国女性资源向他国快速流失能否得到抑制，以及将要来临的2020年中国光棍危机能否化险为夷，一切就看这次的了！

好啦，意淫到此结束，上干货。

首先表白能否成功，要看一个先决条件。

篇五：《我把一切告诉你》 精华要旨提炼

《我把一切告诉你》 精华摘要

我算驻扎在他们分公司了，每天必到，除了推介报纸，就是陪聊，甚至还陪下象棋、打桥牌。要成功，先发疯，头脑简单往前冲！

自己搞不定，那就借外力！ RFID---射频识别

首战胜利是个偶然之后的总结：

第一，苦干加巧干。不学习专业知识，想扬名立万？不可能。

第二，一切为客户着想。事前关注客户产品的市场，谈判时多半时间跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，客户才能认可。

第三，精诚所至，金石为开。做事情就要做透彻、做扎实，否则必败。

第四，勤于思考、善于动脑才是成功之道。遇到困难主动求变，搞不定事情借助外力。 第五，借船出海是上策。没有团队帮衬，一事无成。

边学边干边实践，边干边学边提高。

广告上，产品最好只说一个打动消费者的卖点。说多了喧宾夺主，消费者也记不住。

(转 载 于:wWW.smHAida.cOM 海达范文网:首先告诉你我是一个人)

成功销售的前提是必须为客户利益着想，首先先免费为客户做点儿有建设性的事儿，客户才对咱感兴趣，这是销售的一大诀窍。

人们太习惯走别人曾经走过的路了，而悟性和举一反三的本事才是一个人真正应该具备的本事。

我只不过拜访完客户，把很多谈话内容记录到本上，下次见面时提前温习一遍，寻机会再抛出来，好给客户留个印象。

谈判磨刀石----意即：谈判的筹码，谈判的备胎。

每周五下午，我便专心守在电话机旁，挨个给客户打传呼（改为发短信）：“祝您周末愉快！XX报社小雨。”.........习惯成自然，什么人会在连续收到几十次周末愉快的短信后，还不动心？岁月是拉近人与人关系的最好武器，半年攻心下来，客户变朋友。-----差异化短信祝福活动。

拜访客户或者跟客户会面后，在第一时间在记事本上记录下客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等。下次见面前，马上掏出来温习，见面就猛夸客户上次穿的那套衣服如何有品，...........有个好话题暖场，后面自然好谈。

与公司强势相比，个人总是弱小且易受到伤害的，所以谈判要抱定一个原则-----少挣总比不挣强。不要搞宁为玉碎，不为瓦全的思路。以退为进才是上策。放下身段灵活应对；不逼宫，勿意气用事；将个人力量转化为团队力量，利益均沾。

控制欲望和心态平和才是做生意的“道”。控制住欲望，则是控制住自己不要太过刚强，极美则虚，极强则折。创业想成功，“商与道”二者缺一不可。

头次创业失败了，没关系，总结教训后再学本事，几年后二次创业而获成功，这才叫有目标和有毅力的坚持，具有成功意义的坚持才有意义。

史玉柱名言：我成功时什么都没学到，只有失败时才真正学到本事，而且只有失败时，才能检验一个人的成色。

没有永远风光的企业，也没有永远高光的人物。居安思危，背水一战，卧薪尝胆，东山再起。

目标细分法: 解决主要矛盾，主要矛盾解决之后，次要矛盾上升为主要矛盾。

........回来后自己对着镜子脱稿讲两遍，接着作归纳总结，写心得。学会第一批图片，再请教第二批，等过万几百张图后，终于开始出现大同小异的设计思路。

背诵记忆大师的海量作品。和设计师们聊天，我发现设计诀窍是多看大师作品，多动脑，多总结。----肢解学习法（逐个细节学习法）。

体验大师作品，首要是搞清骨架设计精髓，要是骨架长歪，添肉就是错误。我看图片先从大处着眼，然后再逐渐过渡到细节。

设计上佳作品的前提是多看好图，多背好图，学习其精华。

综合等于创造，这是一条提高设计水平的捷径。

我把过去谈客户的那套本事全搬过来了，小本子记录谈话纪要，周末愉快的短信，时不时投其所好送一点跨国公司的促销纪念品，聊天找共鸣，提供最优化设计，帮业主省钱，严把施工质量关。就是为一个目的，真诚对人，彻底打通人情关和商务关。

销售的关键在于摸清客户的真正需求。

价格谈判的诀窍是永远不要先报价！ 黑红脸谈判策略：“我想乐队没空拍片，但报价如果诱人，我也可以尝试和他们聊聊。”

有数据调查的思维习惯，大有用场。我早已学会匡算套路，虽不准，但有数据总比瞎猜强。同样做一件事情，有些人只做到市场调查阶段，有些人能做到核准阶段。

老板并不怕员工戳穿其善意的谎言，那是员工较真。相反，他们就怕员工不认真！这可是10年打工经历总结！

“对于薪酬，打工的都希望是韩信点兵-----多多益善呀，还是您说吧，您觉得这岗位值多少钱呢？”------打死也不先说。

“税后月薪18000，外带业绩管理奖和年底分红。您看行不？”

学习型老板期待通过与各专业高手聊天，收获启发。不停的进行面试，一方面刺激旧人有紧张感，另一方面可学习，了解市场动态以及竞争对手的运作思路和套路。

有强烈的好学愿望，持续努力学，只跟顶级高手学，确实是成功的大道。

老板时刻都在考察核心岗位的试用人，一旦发现货不对版立即开除，绝不手软。

带销售团队经验：

自己扮演客户角色，业务员本色演出，喊他们当面预演销售场景。为给客户留下印象，宣讲动人桥段时，要带上个人感情色彩。...........我作示范，一边比划，一边脱稿讲背景故事。大家有样学样，按要求勤加练习，2小时后再考，不行者挨完骂再回锅，考试过关者才能放出去。

罗列出客户常提的20个问题，并将标准答案标于其后，让大家烂熟于心，经得住任何变相盘问。 考试接近真实情况，我充当甲方角色（客户），变换花样刁难人，业务员回答问题时，必须带感情色彩流畅回答，不许打半点磕绊，因为说话拌蒜，客户潜意识会认为您说话可能不真。这期间，我又不断模仿客户进行反驳乙方，业务员要灵活多变。。。。。。。

最后，请老总检阅队伍，一箭双雕。 换考官检验队伍成色，对他们是个磨砺，不仅能增强自信，还能发现不足。对老板而言，叫他看看咱幕后工作好细致。这一点很重要。

实践证明：一般业务员经过30场模拟测试，基本能达到中级水准。

组建虎狼团队只需要满足“三求”-----求财（本事大涨，眼界大涨，身价看涨），求知识，求快乐。薪水是干出来的，不是要出来的。

用培训绑定人才。

团队风气建设---求快乐。虎狼团队难被外敌征服，但易败在内耗上。人际关系简单，互助上进，避免尔虞我诈，勾心斗角。

团队管理除了正面鼓励打气，还要背后“严厉管束”，一张一弛，拿捏有度，才是管理王道。

把团队建设成为一起抱团进步，一起抱团发财，一起抱团实现梦想的虎狼之师。

老板喜欢人为给特定的人制造困难和麻烦，拿困难考验人。销售一定要交给嫡系部队做。

《一万小时天才理论》: 任何领域的专家都要经过一万小时专心致志的练习才能成才。

皮格马利ONG效应---指强烈的心理暗示。心理暗示有可能自我实现。

每年2次集团会议，都会安排在不同城市举行，一则为开会，二则为工作之余方便旅游，放松高管心情，也算福利政策。

为了谈价而谈价，让他的谈判路子越走越窄。价格谈判可借用“红鲱鱼策略”，转移对手的注意力，硬是捏出一个条件来分散对手的注意力，并最终交换到自己想要的东西。

什么最好价格，最后让步，这些官话在谈判中是屁话。

谈判最重要的三要素------单价，付款方式，官司上诉地。谈判心态要平和，沉稳者胜算概率大。 谈判缺乏耐心就是失败的前兆。

谈判中需要在气势上压住对方。压制方法：

双眼几种目光，只看对方一直眼睛，当对方是独眼龙，仅看他一只眼睛，无论看多久，自己都轻松自在。

谈判时始终胳膊支在桌子上，双手手掌虚对，保持十根手指轻轻相碰，这是有信心的肢体语言，给对方一个暗示，我自信心很强哦。

摘樱桃谈判策略：是一种买家用来对付卖家的策略，用得得当，可能会给卖家带来毁灭性打击。 摘樱桃策略是买家诱使卖家给出2种以上的不同方案的报价，然后再组合各种报价中最有利于自己的条件，达到利益的最大化。

只有共同参与鲜活的案例，才是最好的培训。

品牌形象要高于产品形象一个档次。

开单才是销售真正的开始，为的追求回头客和转介绍。

分析创业：1.分析自身，自身条件和资源的积累及匹配度；2.竞品分析，自己与竞品的比较优势；

3.消费者分析，消费者受众大，重复购买率高，易形成粉丝文化的。

创业6颗牙理论：（测试你是否适合创业）

1.行业及切入时机：

选对行业很关键，选择不对，努力白费；时机也很重要，太早了需要浪费很多时间去培养客户，太晚了错过了赚钱的最佳时机。

2.盈利模式及核心优势：

同样一种产品，设计盈利模式很重要。同时，自己首先要有自己的核心优势。

3.团队管理：

716模式借鉴。创业早期没有好的条件吸引员工，求知识，求快乐，求希望，是吸引员工的关键。

4.投资及现金流管控：

现金流是生命线，因此管控现金流和投资风险非常重要。

5.销售及人脉资源：

创业等于卖货，没有销售高手的能力，创业很难成功。

3个积累：

?.积累人脉资源。厂家，线上线下各路销售渠道，设计师，中间商，采购等数量级达到200位行业人士。

?积累行业经验。扫一眼产品，便知道生产成本，工艺，进货价，市面价，品质，是否畅销等。 ?积累投资。

6.心态：

创业期间老板的精神压力很大。95%以上都是坏消息。承受着消息指标压力。创业的压力=销售压力+财务压力+生产压力+管理压力+物流压力+研发压力。这么多压力集在一起，没有好的心态，瞬间崩溃。

台湾1111 人力银行有一道测试上班时，你会努力还是浑水摸鱼的题。下面哪种狗你最想养：A、吉娃娃、约克夏之类的小型犬；B、牧羊犬；C、圣伯纳犬；D、土狗。”

“告诉你答案，A、养吉娃娃、约克夏的摸鱼指数是90%，工作场合对就是交际地方，不卖力工作，还喜欢八卦；养牧羊犬的摸鱼指数是0%；圣伯纳指数是30%，对工作有种莫名的傻劲儿，会帮同事们着想，不太会摸鱼；土狗指数是50%，平凡上班族。”

娃哈哈的“头顶住，腰发力”的市场开发套路说来听听。‘头’是终端，‘腰’为渠道，这是营销体系俩关键环节。‘头’靠啥顶住？靠品牌影响力，店铺陈列，促销活动和价格优势。‘腰’凭啥发力？凭稳固信用关系，持久盈利空间，发达商流体系。很多企业说起营销，便是头乱摆，力气砸在广告和促销上，却不想如何启动全身能量。腰发力是指实力、速度和节奏。实力是说给经销商更大支持；速度是竞争焦点，目前城镇市场对零售店回访频率是5 到7 日，如果人家5 天跑一次，咱们是6 天，等于白跑；而节奏是营销型组织是否成熟的标志。娃哈哈做新市场，首先壮‘腰’，理顺渠道，动销指日可待??”

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