蓝色畅想图书社

篇一：关于蓝色畅想书店英文书籍系列的策划方案

关于蓝色畅想书店英文书籍系列的策划方案

姓名：刘晶 学号：32008122009 专业：广告

一、 前言

蓝色畅想大学书店是由高等教育出版社投资兴办的一家全国连锁大学综合性书店，主要设立在高校内。和一般书店不同的是，该书店以“立足校园，服务师生”为宗旨，主要经营大中专（考研）教材教辅、各类考试用书及其它社会用书，并办理图书查询征订、网上订购、图书馆配书等业务。蓝色畅想书店是以全国连锁形式经营的，由高等教育出版社创立，北京有其旗舰店。在全国各地都拥有分店。书店的理念在于“心系天下读书人”，并致力于把蓝色畅想书店打造成一个舒适学习的乐园，知识积累的源地

。

现在蓝色畅想书店走进了我们三江，在这样的一个氛围良好的书店里，我们仿佛遨游在知识的海洋，也可以把书店当做是一个随意自如的图书馆，在这里我们可以尽情的吸收我们所需要的知识，提高我们的素质，培养我们的情操。尤其是对于英文书籍的阅读。当今社会，学习英文已经越来越重要，在经历了加入WTO，成功举办了奥运，世博之后，英语已经被看做为一项必不可少的能力，而

我们的教育，也越来越早的接触到英文的学习，全民英语已经很普遍了，作为学生的我们当仁不让，更要学习好英文，蓝色畅想书店给我们提供了一个很好的平台，大量的英文书籍，名著，让我们可以看书之余，很好的学习英文，了解西方国家的文化，让我们掌握英文起来更加的得心应手！

二、 SWOT分析

1. 产品优势：阅读是一种很好的学习方式，对于母语不是英文的我们来说，学

好一种语言还是有一定难度的，不像中文，是我们从小就耳濡目染的，所以把英文融入我们的生活，是个很好的学习方法。外国名著，小说一类的，长这么大我们肯定有所耳闻，对于一些名著抱着希望有机会欣赏的心情，可是语言不通或者是翻译不当，可能会影响我们欣赏最原汁原味的名家作品。所以英文读物，可以让我们更加直观深刻的接触作者所写，从而更能明白作者所想，也能在阅读的同时学习到英语，西方的文化，常识等，一举多得。当我们被小说剧情吸引，为《傲慢与偏见》的男女主人公因为误会而不能在一起而焦急，为《飘》中的斯佳丽一生命运的感叹，为莎士比亚笔下的悲剧，喜剧著作而唏嘘，折服的时候，怎能被不认识的单词干扰了兴趣？所以，阅读英文读物可以刺激我们积极主动的去查阅单词，翻阅典籍，从而认识了解更多知识，更能吸引读者阅读的同时轻松的学习英文，记忆也会因

情

2. 产品劣势：社会的发展越先进，导致了越来越多的传统在流失。网络的发展

无疑改变了很多人们生活的方式，包括阅读的方式。快节奏的生活，可能使你没有时间为一本书停留一个下午的时光，十几寸的屏幕可能比厚厚的一本书更能装载需要的知识。电子阅读的方式可能会影响书籍的被阅读，可是却不会被代替。

3. 机会：网络的快捷方便不代表会占据我们的全部视线和生活，悠悠的一个下

午，品着一杯茶或者咖啡，坐在明亮的窗前，静静的看一本书，陶冶了心情，已经是在这个越来越浮躁的社会中，人们选择放松心情，自我调节的最佳方式。这远比娱乐，逛街，唱歌来的充实，有情调，也是自我小资的象征。而书店正是这样一个很好的选择，品读一本英文书籍，更容易让心沉淀。把自己隐藏在书中，你会觉得世界美好，自己是如此渺小却伟大，因为你不会觉得读书是浪费时间。这样的充实感比腰酸背痛的坐在电脑前要舒服的多！书店是一个有情调的地方！而且蓝色畅想书店还特别布置了一块专门供阅读的舒适地方，买书前可以先看看，像在图书馆里一样随意拿取，坐下来欣赏，给人们更好的考虑空间，舒适的环境让阅读更有趣

。威胁：蓝色畅想书店主要针对人群是学生，工作的人可能很少有时间停留下

来，不以盈利为目的，旨在营造一个舒适和谐的读书环境，会被商业性的门店垄断。书籍的损坏程度可能会比较大，成本高。

三、 营销目标

蓝色畅想书店的理念是“心系天下读书人”，目的在于盈利的同时也能

营造一个舒适的读书环境，人们读的开心了，自然会把书带回家，在书店能找到你所需要的书，就是我们的希冀。我们立志于把蓝色畅想书店搬进各大校园，成为一个品牌连锁，让学生们提起书店就会想到蓝色畅想书店的轻松氛围，这也自然而然的打响了我们的品牌。在各大校园建立了稳定扎实的基础后，我们也准备进攻社会市场，成为社会型的书店，遍布全国各地。书籍分专区，适合考试考证的，娱乐休闲的，陶冶情操的等，在这里可以找到所有类型的书，所有顾客想要的书。销售书籍的同时还有一些文具用品，配套销售，更好的拓展了我们的市场，不仅仅是书籍。争取把蓝色畅想书店打造成为一个全国性知名连锁全面型的书店，让读者找到在家读书的轻松之感！

近期目标：营造良好的读书学习氛围，在各大校园站稳脚跟，拓宽我们的根据地，在学生中赢得口碑！

中期目标：发展为社会型的书店，理念不变，让更多人加入我们的舒适环境中，让读书变成一种享受，让更多人喜欢英文阅读，让书店成为全国连锁的书店品牌。

长期目标：成为上市公司，世界企业500强！

四、竞争策略

一般来说，市场领导者是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。它在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面处于主导地位。它是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战、效仿或回避的对象。

英文类书籍的最大竞争就是本国语的书籍，因为母语是每个人从出生开始，耳濡目染，根深蒂固的语言。英语作为国际官方语言之一，也是非常普遍被使用的语言之一，所以掌握它十分必要，那么阅读英文类书籍更是一种趋势或者说潮流。英语学习要从娃娃抓起，年轻人更是要从当下做起！

市场挑战者是指那些相当于市场领先者来说在行业中处于第二、第三和以后位次的企业。蓝色畅想书店作为一个新晋书店的品牌，宣传英文阅读的重要性的同时更要打响我们的品牌，把英文书籍作为主打产品，让人们通过英文阅读更好的了解蓝色畅想书店，互利互益，特色产品与品牌捆绑，同时推出。

作为书店，蓝色畅想书店肯定不是先驱者。书店自古以来就有，我们要跟随的是一些已经成功的品牌，有前辈的经验来借鉴，可以少走弯路，比如像新华书店，大众书局，这一类的“老字号”，他们的畅销书籍，他们的市场定位，他们的品牌趋势都是值得我们学习的地方，尤其是对于英文书籍的处理。

从演替发展的观点看，竞争策略者物种占优势的时期是演替经历了先锋群落阶段后的一个中间发展阶段。在该阶段内主要资源用于竞争，该阶段的末期竞争策略者物种逐渐下降并为拥挤忍受策略者所代替。

传统的书店模式也该适当改变，不再是生硬冷酷的买书交易，而是心灵与知识的碰撞，而我们可以说是提供了这样的一个碰撞的场所，我们也是取长补短，有自身的特点及优势，可以在店里坐下阅读，书店提供一个良好的阅读环境，而不是一味的要求顾客买回去读，顾客读的舒心了，自然会考虑买回去细细品赏，这是其他书店所没有的，而且我们的英文书籍作为主推的系列，还有一些文具可

篇二：蓝色畅想书店开业策划书

蓝 色 畅 想

主办单位：三江学院蓝色畅想书店 时 间：2010年9月22日

地 点：三江学院蓝色畅想书店门前广场 指导老师：田长广老师 组 长：吴瑞

执 笔：吴瑞，陈建锋，施鹏，董泽建

目 录

一 前言 二 庆典前准备

三 主办单位，承办单位，赞助单位 四 主要机构分工及职能 五 开业庆典的时间地点 六 场地策划 七 仪式过程

八 公关，促销活动策划 九 广告策划

十 开业庆典包围策划案 十一 庆典支出预算

读万卷书,行万里路

——三江学院蓝色畅想书店开业庆典策划案

一前言：

2007年，蓝色畅想公司倡导的大学书店模式，逐步得到学校认同，建店呈现规律发展趋势。蓝色畅想公司作为全国性渠道运营商，以大学、高职高专院校、中等职业学校及广大高校师生为客户，产品涉及相关的各层次学科教材、学术图书及社会学习用书，并通过与出版社的纵向整合，为客户提供与之配套的一体化教育资源解决方案及服务，同时，蓝色畅想公司能为客户

提

供包括教学仪器在内的多元化产品。大学是一个良好的学习的场所，三江学院的学风比较浓厚，这是蓝色畅想书店进驻三江学院的主要原因。从书店的负责人那里我们了解到，在开书店之前他们在学校进行了一系列的调查，通过一个月的调查和分析，蓝色畅想书店和校方达成了协议，在三江学院开办蓝色畅想书店。蓝色畅想书店时一个全国性的连锁品牌，三江学院蓝色畅想书店和其他兄弟院校的书店一样，接受的是系统化的运营模式和规范化的管理。蓝色畅想大学书店按照直营连锁的模式进行建设与管理，以教材供应为切入点，与学校

紧密合作，围绕“传统卖场+资源平台+网上书店”的商业模式，满足师生不断增长的文化体验需求。

2010年9月22日是三江学院蓝色畅想书店正式开业的日子，在开业前的的这15天的书店的试营业时期里，书店的人流量每天都在上升，在这种大好的情况下我们相信正式开业的将会是一个令人难忘的日子。

二 庆典前准备：

（一）庆典前十天，确定主要事项（2010年9月12日）： 1、确定参加开业典礼的人员名单；

2、舞台就位的贵宾名单（含致辞等领导名单）； 3、审定仪式有关项目内容；

4、宣传资料准备工作、媒体的确定； 5、媒体宣传计划内容的审定； 6、周年庆典代理广告公司的确定。

（二）庆典前五天，准备请柬及有关工作落实（2010年9月17日）： 1、由主办单位写请柬交领导办盖章；

2、与广告公司研究具体布置及落实情况（含现场报批手续落实）； 3、宣传资料、展台模型的印刷、制作等； 4、礼品到位，员工培训；

篇三：蓝色畅想营销策划案

蓝色畅想营销策划案

B08122040 许明

前言：

“蓝色畅想"是三江学院内一道亮丽的风景线，小型的图书管不仅有温馨舒适的看书环境，而且精致的设计，独特的卖点更是吸引大学生们的眼球。它位于校内浦发银行取款机边，附近同样有着邮政和动感地带的办事处，由于良好的地理位置，人流量较大，是一个不错的选择地。

希望通过本次的策划，进一步增加蓝色畅想的人气，提高购买力。

目录：

1、SWOT分析

2、营销目标

3、目标市场分析

4、营销策略

5、营销预算

6、效果预测

7、书店建设

8、附录

一、SWOT分析

A. 蓝色畅想优势分析：

1)良好的地理环境

蓝色畅想广场地处浦发银行取款机旁边，隔着动感

地带的办事处，每天的人流量巨大，算的上一个黄金地

带。

2)浓重的校园氛围

学校浓重的校园氛围也是它的一个重要优势，有着广泛的学生，在学习风气的带动下，光顾蓝色畅想的人数可想而知也是不少的。

3)竞争垄断

蓝色畅想作为一个以销售图书和饰品的小图书管，在学校仅此一家，从某种意义上来说，它是一种垄断的生意，并且拥有近20000人的消费群体。

B. 蓝色畅想劣势分析：

1) 占地面积小

由于是在校内，蓝色畅想的面积相对来说比较小，不可能占有大型的位置，让投资者赚取够多的利润。

2) 知名度不够

虽然处于相对优越的地理位置，但是宣传明显还是不到位的，还有相当一部分的学生不知道有蓝色畅想的存在。

3) 书籍不够广泛

由于受占地面积的限制，注定了蓝色畅想不可能销售各种的图书，所以相对来说，图书的类型比较少。

C. 蓝色畅想的机会与威胁

蓝色畅想当下正面临着机遇与威胁。先说威胁吧，首先书店缺乏服务意识，没有特色化个性服务，而且员工缺乏工作热情。最最重要的一点是没有竞争，相对垄断的生意也造成了竞争压力缺乏，短时间内也许发展迅速，但长久下去必将造成人流量流失的不良情况。

在这些威胁存在的同时，也让我们看到了机遇。蓝色畅想在一定程度还是比较受欢迎的，我们应该抓住机会一举打响它的知名度，不仅让学校内的学生耳熟能详，最好也能让学校附近的人了解到它，扩大它的消费群体是必须的，只有这样才能长久发展下去。

二、营销目标

增进学生对蓝色畅想的了解，提高本店在学

生和市民中的知名度，进而达到提高消费群体的

购买力的目的。预计在一年内，实现蓝色畅想对

三江学生市场的开发和占领，并以此为基础，向

周边居民小区辐射，打响蓝色畅想这一图书品牌，

进而建设成具有校园特色的实体图书店。

三、目标市场分析

1．市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润。

1) 需求差异性：划分不同的消费群体并针对不同消费者的需求进行衡量，比如考证的群体，

考研的群体等等。

2) 可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，

亦即是通过努力能够使产品进入

并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；

时期内有可能将产品

渠道运送到该市场。

3) 足量性：细分出来的

模要大到足以获利，

校甚至是某些机关组

4) 行动的可能性：现有市场，其容量或规可以面向各大学织。 资源能确保为对细分另一方面，在一定通过一定的分销

市场提供迎合主体需要的产品或服务，扩大畅销书籍的种类从而吸引不同的消费者。

2.因此本店的目标市场人群主要是：学生 喜爱淘书者 某些考证的机关人员

3．市场定位

1）利益定位：定位为“服务(转 载 于:wWW.smHAida.cOM 海达范文网:蓝色畅想图书社)第一”充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。

2）价格与质量定位：结合价格与质量，定位为：“物美价廉”，货物超值，服务一流。

四、营销策略

1. 产品策略

1） 要根据书店的目标市场的主次来制定策略。

蓝色畅想要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。蓝色畅想的主要顾客是三江学院的大 `学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在销售中注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将转卖给废品站，以收回成本，也避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。对于杂志类，还可以编辑成套买卖。

2） 产品要提高质量。

要对回购的书籍进行休整，对于严重影响客户乐队的问题书要加以处理，从而树立蓝色畅想的良好形象，吸引购买者。

2. 价格策略

定价依据是书籍的成本和学生的购买力。

1）灵活定价。根据书籍的销售情况、冷热程度来调整价位。像考证类的的书籍价格一般都稍微高一点，购买的人比较多，而资料类的就比价低。

2）数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍时再给予一定的优惠。

3）会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。

3. 渠道策略

渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。回收渠道可以是从毕业生中购买，也可以与新书店合作回收其过期的新书，还可以与废品站取得合作，保留一些有利用价值的书。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像动感地带办事处等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供信息各类信息的同时，提高蓝色畅想本身的知名度。

4. 促销策略

增进消费者对蓝色畅想的认识和提高自身知名度是目前首要的一步。

书店成立之初搞一些海报宣传、传单，我们还可以联系读者协会、动漫社，和他们合作，拓宽我们的销路。我们还可以通过发展会员，增加收入，会员还可享受打折和积分优惠。我们初期可以先通过到外边代理一些书来卖，那样可以大大减小成本和风险，以后则可以慢慢掌握渠道，等实力进一步提高之后，开辟自己的进书渠道，那时我们已经有好的经验，就会较好得运作，从而获得更多的利润。

我们还可以从网上进书，这样在时间上就有了优势，而且价格上也不会很贵，最重要的是给同学们带来方便，消除了他们自己网上支付、收货的一些繁琐过程。我们相信书店是一个长久的事业，买书并不会过时，时时都会有人买书，这是可以做长久的。

5. 广告策略

一方面，我们可以在学校里宣传读书的益处，增强校园读书的良好氛围。另一方面，我们还可以定期在校园公告上设立宣传板，在上面贴一些周最佳书刊，以及其主要介绍，供大家参考，以获得更多的读者和顾客。

在网上进书的同时，我们也可以很好的利用网络这个平台。蓝色畅想可以建立自己的网络平台，将自己的网站推广给广大的网名，让尽可能多的潜在用户了解并访问自己网站，从而达到销售的目的。而且还可以用比较便宜的网上广告，打响自己的知名度，介绍特色的同时不忘推荐特价书籍，吸引更多消费者。和一些链接伙伴建立良好的信息交流，并提供优质服务，主页上的广告要合理，展现本店的价格优势。

6. 竞争策略

1） 加强书店工作人员的素质教育，提高从业人员的能力。

加强自身工作人员的教育，遵循“先做人，后做事”的基本准则，运用科学的管理，会

对各类信息进行整理采集和分析，进而形成对市场和产品的充分认识和掌控，树立蓝色畅想的良好形象。

2） 制定适应市场的销售模式和销售策略。

蓝色畅想本身是一个小型的图书销售店，为了更好发展，可以与一些类似的书店间进行信息的传递、产品的交流。了解自身的优缺点，取长补短，充实自身。另外，为了扩大自身的影响力，可以在多处交通便利地设立办事处，增派信息员，宣传的同时打响知名度。

3） 结合传统销售模式和网络销售优缺点，促进两种模式的协调发展。

网络销售与传统销售各有优势：传统的店面销售模式能够把产品最直观地展现在消费者面前，有效地引起共鸣，进而促进销售;而由于电脑和网络的便利性和经济性也日益被年轻一代所认可，通过网路，输入几个关键词，便可以找到自己想要的商品，大大扩展了销售和消费的空间。蓝色畅想本身是一个实体店，再通过网络平台，两者结合就可以更好的推销自己的图书。

4） 做好市场调研，发掘市场潜力，使产品做到一定的客户群。

蓝色畅想要想长久的发展下去，就必须要对图书市场做好充分的调研和分析，把握消费者心理和行为，了解各个潜在的竞争对手，使出版社相对集中人力、财力投入到自己的目标市场上，取得图书市场上的优势，以便迅速调整出版社的经营策略。

7． 市场推广策略

1） 品牌打造 建立连锁店

现代企业都把企业品牌形象作为经营中最为宝贵的资

源，蓝色畅想在图书市场领域内想站稳脚跟，这方面

就必须重视。现在民营书业品牌正未开发，还有较为

广阔的发展空间。本店应抓住机遇，塑造良好的品牌

形象，并且建立专卖店及连锁店使顾客群较为稳定，针对性的根据消费群体销售书籍。

2） 网站发布与推广

登陆各大搜索引擎并获得理想的关键词排名，这样有利于蓝色畅想的网络营销。网络上的潜在用户可以通过网络这个平台来了解本店，从而达到购买书籍的目的。

3） 开展活动

蓝色畅想自身位于校园内，可以经常开展一些文化活动，吸引更多的学生来购买书籍。比如在校园文化节的时候，书籍打折销售，或者开展一些互动活动、有奖竞猜类的，赠送书籍，扩大自身的人气，从而达到宣传的目的。

篇四：2010年10月三江大学蓝色畅想书店新学期开业庆典策划案1

2012年1月三江大学蓝色畅想书店元旦活动策划案

一．前言

蓝色畅想书店是以全国连锁形式经营的，由高等教育出版社创立，北京有其旗舰店。在全国各地都拥有分店。目前，南京只有晓庄和三江学院有其分店。三江学院蓝色畅想书店以人性化服务让同学们在宁静、淡雅的氛围中安静的看书、学习，同时安装网络接口以便同学更好的上网查阅资料。该书店拥有各类专业的书籍、资料，有利于同学更好的选购，还有多种文具用品，精美礼品可供选择，更令人欣喜的是，蓝色书店一直与苹果公司有合作，每个书店内设有苹果体验区，可以供同学们在阅读之余，与高端新颖电子产品零距离接触，寓教于乐。做好三江学院蓝色畅想书店的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造蓝色畅想书店的品牌形象，有助于提升书店在同学心中的地位。书店的理念在于“心系天下读书人”，并致力于把蓝色畅想书店打造成一个舒适学习的乐园，知识积累的源地。

二．广告定位

蓝色畅想书店位于三江学院内，为了让同学们拥有更好更完善的学习环境，蓝色畅想书店在我校落户。现如今，书店已经开了一年多了，为了让同学们更加的了解该书店，书店于日前筹备了一系列活动。筹备会议案由书店店长领导负责召集，有计划有组织的做好活动工作的准备工作。活动期间书店以折扣形式吸引同学，让同学能够基本的了解书店的规模以及图书类型。在活动期间设有娱乐、游戏环节，同学们能更好的加入进来，并邀请校领导剪彩增添书店的品牌形象。

三、市场分析（SWOT分析）

优势：

【教材阵地——海量教学资源】

买不到所需的教材？来“教材阵地”迅速搞定！蓝色畅想书店旗舰店的前身是高等教育出版社读者服务部，多年来一直坚持不懈地为广大读者提供完善、细致的教材服务。现作为蓝色畅想书店旗舰店，书店将承载“心系天下求学人”的宗旨，赋予全新使命，扩充营业范围，并将进一步提升教材服务，上万个品种教材、教辅图书不间断供应。

【社会用书——为你开解左右为难的选择题】

你曾面对各种图书排行榜却无从选择吗？你曾因种类庞杂的精品书单眼花缭乱吗？……时间有限，精力有限，学海无涯，好书无限。蓝色畅想书店旗舰店为你精挑细选高品位人文、社科等社会用书。畅销小说，名人传记，历史名著，美容养生，健康饮食，可爱绘本，轻松漫画……为你开解左右为难的选择困惑，轻松品味优质读物。

【优雅环境——离开喧嚣，离开嘈杂，回归书香，回归心灵】

书店开辟了贴心的读者阅读区和特色文化体验区，让你在幽雅、舒适的购书与阅读环境中，释放压力与疲惫，吸纳知识，感受浓郁的学术氛围。来蓝畅书店，体会“逛书店是一种享受”。

劣势

受众比较小，它只是开在校园里，消费群体也只是学校的学生和老师，很少有社会上的人，并且在寒暑假，还必须得关门，这将会使营业额受到不小的影响。

机会

蓝色畅想书店时一个全国性的连锁品牌，三江学院蓝色畅想书店和其他兄弟院校的书店一样，接受的是系统化的运营模式和规范化的管理。蓝色畅想大学书店按照直营连锁的模式进行建设与管理，以教材供应为切入点，与学校紧密合作，围绕“传统卖场+资源平台+网上书店”的商业模式，满足师生不断增长的文化体验需求。这种商业模式是很少见的，这将会是一个很好的机会。

威胁

如今的社会是一个网络社会，很多同学也会选择网购，购买书籍的网站也非常多，比如当当网，卓越亚马逊，如果同学们买书不是非常急需要的话，那通过这些网站买书就会有一个很低的价格，这是非常诱人的。

四．广告目标

★定性目标

此次活动，我们的目标市场是我们的各大高校，很多同学喜欢购入新产品，追随时尚的潮流，我们都知道，蓝色畅想书店里面有苹果产品的体验区，还有很多除了书籍以外的新奇物品。因此，我们希望可以将三江蓝色畅想书店与店内的新产品有机结合，使两者成为不可分割的一部分，提到书籍就能够想到蓝色畅想书店，提到蓝色畅想书店就能够想到店内不仅仅是书的那一部分。将蓝色畅想书店与店内新奇的东西的知名度打出去。本身，蓝色畅想书店在南京只有两家，这就更加坚定了我们打响这一品牌的信念。所以，我们将大力宣传，以苹果产品为噱头，去没有苹果体验区的高校发传单，使其他高校的同学们了解蓝色畅想书店，要让他们认为在三江蓝色畅想书店看书是一种享受，当然，我们也会为他们提供

最舒适的环境。

★定量目标

在销售初期，我们着力于让同学们了解蓝色畅想。蓝色畅想是一个新新书店，它的情况，很多同学还不是非常的了解，所以，我们在书店内专门设置了一个体验区， 让有兴趣了解产品的同学来体验一下。这个期间，销量应该不在考虑的范围，主要是打响知名度。在此之后，蓝色畅想书店体验区将会被人们所熟知，因此，想要购买产品的同学便会选择这里。到了销售中期，蓝色畅想书店以及体验区的知名度已经打响，南京各大高校的学生都知道这个地方。

四、广告与促销活动的配合

★渠道策略

此次活动，我们的目标市场是我们的各大高校，因此，我们打算从各个高校入手。除此之外，我们还可以在校园招聘代理商，而各个院校的代理商也可以在自己所在的学校招纳贤才，成立自己的销售团队。现在很多同学在课余时时间都选择兼职，而做校园代理是一个很好的选择。前面说到，蓝色畅想体验区在南京仅存在于几所高校，并且南京的高校都集中在郊区，同学购物并不是很方便，因此，我们可以在没有蓝色畅想体验区的高校诚招代理商，给予代理商一定的折扣，当他们手里有订单的时候，只要联系蓝色畅想书店，书店就负责派专人将产品送货上门，让消费者觉得购买很方便，并且还会比市场上便宜，一举两得。 ★促销策略

因为此次蓝色畅想销售主体是各大高校，主要针对的是学生群体，所以，我们也仅仅针对学生和老师采取一系列的促销活动。我们将促销时间定在元旦节前夕，即12月28日到12月31日三天。

在活动期间，学生凭借三江学院学生证可以获得大额度的降价优惠政策，而教师也可以凭借教师资格证享受这一优惠。而其他院校的学生如果也想购买蓝色畅想产品，可以凭借自己学校的学生证，虽然不能够取得与三江学生同样的优惠，但是也可以以一个低于市场价百分之5的价格将蓝色畅想书店内任何产品收入囊中。除此之外，对于购买指定款的同学，还有礼物赠送。活动期外，我们的价格也是会比市场上便宜，这只是针对我们学生群体哦！

在活动期间，消费者购买完蓝色畅想产品之后将自己的身份信息登记，待三天的促销活动结束后，蓝色畅想书店将采取一系列的抽奖活动，在所有消费者当中抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。一等奖的得主每人将会获得由蓝色畅想书店提供的100元购书券一张，二等奖将会获得5-元购书券，三等奖将获得20元购书券。

★广告策略

在促销活动开展之前，蓝色畅想书店会进行一系列的广告宣传活动。三江校刊《浅草》将会给一个版面，刊登此次促销活动的一些信息，另外，蓝色畅想书店还会印发一些传单，让每个学校的代理商在校园里分发。争取使得周边各个高校的同学都知道我们所搞的这个活动。并且制作海报张贴在书店门口以及学校的宣传栏里。从活动前一周开始，我们会对每一位来蓝色畅想书店的同学传播这个信息，提前做好准备。

五、媒介策略

1、 活动时间、地点

活动时间：1月1号

活动地点：三江学院

2、场地策划（场地划分，会场布置，舞台布置）

场地划分：蓝色畅想书店斜对面的空地中间设置舞台

用作活动宣传，蓝色畅想书店门口剪彩。

会场布置：蓝色畅想书店门口安排赞助商，校领导，店经理一起剪彩宣告活动。

蓝色畅想书店斜对面食堂门口搭建舞台，利用舞台开展一系列宣传活动，包括校园十佳歌手献唱，现场抽奖，有关书籍的知识问答竞赛等。

蓝色畅想书店门口安排咨询台，专门咨询买书折扣，领取礼品，以及发放一些宣传单。 舞台布置：

1、将蓝色绒布设置为幕布，以“蓝色畅想书店，智慧积累的源地”为标题制作横幅，突出蓝色畅想书店以蓝色寓意海洋象征知识如海洋般广阔的目的。

2、将蓝色畅想书店的LOGO作为幕布的“幕眼”襄于幕中

3、在幕布周围可添加书本学生样式的宣传构图，体现出书店的理念是心系天下求学人。

4、可在幕布底边添加气球或者鲜花等具有动感的装饰物，体现出活泼的学生朝气

5、在蓝色畅想书店门口放置一个以粉色和白色相间的气球拱形门，放置若干花篮。

一．仪式过程或顺序

1. 活动前一天，安排宣传人员发放传单，并在食堂、宿舍楼张贴海报，邀请各界学生、老

师前来观摩活动活动。也可以在校园网站上发帖宣传，鼓舞大家第二天到场参加活动活动。

2. （1）活动当天，时间为2个小时，9——11点。开始之前布置场地

9:00——9:30 （1）主办方代表宣布活动正式开始，邀请各方领导人出席剪彩。

(2) 剪彩之后，邀请出版商、赞助商、校领导，店长和学生代表上台发言(每人发言可以在3分钟之内)

剪彩结束后举行共切生日蛋糕仪式；活动解释权终归蓝色畅想书店。

9:30——11:00 活动开始

（3）首先小规模的文艺表演，邀请校园十佳歌手上台献唱，带动气氛，吸引人气。

（4）.活动概况：给蓝色畅想书店当天过生日的30位学生每人送一本书，并带上您的学生证到蓝色畅想书店内领取与其专业相关的书籍。并可以带领其同学来书店喝茶，品书。最终解释权归为蓝色畅想书店。

（5）安排有关书籍问答的竞赛活动，可以以踩气球的游戏方式，把竞赛题目放在气球里，踩破之后回答，凡回答正确的人都可以获得纸质书签一个，竞赛分名次，前三名者可在书店黑板墙上榜留念，并按名次给予不等的10元购书抵用券。

（6）对于凡是活动前3天内，购买总额达28元以上者，可以参加抽奖活动

一等奖：30元书籍或抵用券（3名）

篇五：PETS教材购买指南

PETS教材购买指南

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PETS各级考试大纲和标准教程由教育部考试中心制定，高等教育出版社出版、发行。广大考生和考点可通过以下方式购书。

一、零售

在各个考点所在城市至少有一家零售书店可以购买到PETS各级大纲和标准教程。相关零售书店的具体名称、地址和电话在高等教育出版社中国教育考试在线网www.eduexam.com.cn（“全国售书网”版块）公布，并及时更新，便于考生和考点查询。

二、批量购书

如各考点或培训机构需要团购图书，可联系高等教育出版社蓝色畅想图书发行有限公司各销售网点。具体网点可登录高等教育出版社网站www.hep.com.cn（“蓝色畅想图书发行有限公司经销商名录”版块）或中国教育考试在线网www.eduexam.com.cn（“全国售书网”版块）查询。

各考点还可联系高等教育出版社外语出版中心社会用书分社的工作人员，工作人员将尽量为考点提供个性化的购书服务。

高等教育出版社咨询电话：010-58581794 联系人：陈进

主办单位:中华人民共和国教育部考试中心 全国高等教育自学考试委员会办公室 京ICP备05064772号

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