冰可乐中的钻石

篇一：一杯加冰的可乐

一杯加冰的可乐

------育儿中的心理学

梁小桥

有一次，我和铁锤附近的肯德基，和以往一样铁锤自己去点餐。回来时端着可乐杯的他满脸的不高兴，我问他怎么了？原来他想要不加冰的可乐，但是肯德基哥哥却给了他一杯加冰的。他反复的和我强调自己已经告诉他了，为什么还要往可乐里面加冰呢？

我劝他一次无所谓的，加冰就加冰呗！可是他好像还是不能原谅对方的工作失误，依旧生气。

接着，我们有了这样一段对话。

你真的告诉肯德基哥哥可乐要不加冰的吗?

对呀，可是他还是给我加了冰。

你提出的要求别人就要满足是吗？

是呀！

妈妈和你说过好多次看完书要放回到书架上面，你听了吗？

我......

妈妈说的话你可以不听，为什么你说的话肯德基的叔叔一定要听呢？

沉默。

老师和你们说的话你们都听吗？老师告诉小朋友们要团结，可还是有小朋友们打架、抢玩具吗？

没有。

现在是晚饭时间，餐厅里的人太多了，你说了，肯德基哥哥也听到了，但是可能他溜号或者是忘记了，所以又习惯性地给你的可乐杯里面加了冰。谁都有失误的时候，好像妈妈在工作中会出现问题，写文章时候会有错别字，你也会偶尔犯错误，所以，不能只允许自己出错，不允许别人犯错。对不对？

嗯。

说到这时铁锤端起杯子开始喝可乐了，说明在他心里的情绪已经得以缓解，逐渐释然了。

在铁锤恼怒对方的工作失误时，如果我顺着他说“肯德基哥哥这什么工作态度呀”“工作太不认真了”这类的话，他会觉得自己的情绪很正常，自己有恼怒情绪很正确，我的方式对他的情绪会起到添油加醋的作用。可是，这样即便是顺着铁锤的意思，但是并不能解决问题，也不能很好的缓解他的情绪，不过是让他对这家餐厅的工作人员心生不满而已。

其实，不过是加了几个冰块，多大点事？

我想到心理学课程学到的合理情绪疗法，其理论认为引起人们情绪困扰的并不是外界发生的事件，而是人们对事件的态度、看法、评价等认知内容，因此要改变情绪困扰不是

致力于改变外界事件，而是应该改变认知，通过改变认知，进而改变情绪。他认为外界事件为A，人们的认知为B，情绪和行为反应为C，因此其核心理论又称ABC理论。在这个可乐事件中，肯德基哥哥没理睬铁锤的要求给可乐加了冰就是A，B是铁锤认为他的话对方应该听，C是铁锤有了不良情绪，生气了，不开心。

可乐里面有没有冰块都无关紧要，不过是温度和浓度的一点差别，但是因为几个冰块坏了心情就不值得了。小孩子有时还会因为一件小事影响到他对其他事情的判断，如果我顺着铁锤的情绪，和他一起埋怨肯德基哥哥操作失误这件事，他会觉得自己有情绪是理所当然，天经地义的。他会不喜欢这个工作人员，如果家长不及时的缓解他的情绪，可能他还会连着这家餐厅都厌烦了。

这样想来，还是孩子损失的多，不划算！

篇二：可口可乐冰露成功上市运作解密

可口可乐冰露成功上市运作解密

引子： 刚打开办公室的门，一个区域销售经理，箭一般地就冲进了我的办公室，急切地拿出一份要货申请单，气喘吁吁地几乎要磕头求我：“谭经理，请你给我再批点冰露水、放点货吧!我这个区域几个客户都急红眼了，下面近百个终端已经缺货!冰露水还没到分公司仓库，就在路上被经销商抢光了!求求你，我只要两万箱，十万火急，真的是十万火急啊。。。。。。”

我还没来得及跟他说话，正要跟其沟通，就听见另外几个区域经理同时在门外叫了起来：“谭经理，我也要!”然后门也不敲，径直冲了进来。。。。。。 这是真实的一幕，不，是某年夏天，我作为可口可乐公司的非碳酸产品经理，几乎每周都得经历好几次的紧张一刻!可口可乐冰露水，一个原根本没经销商想卖、压货给他们而他们会用一切理由搪塞的“鸡肋”产品，最后，成了每个经销商的第一要货品种。那段时间，可口可乐公司被许多经销商以及不明就理的二批商们戏谑称为了“冰露公司”!当然，那段时间要货的最痛苦等待，现在成了华北地区某些饮料经销商最会心的记忆。

那段时间，是可口可乐公司唯一的一个产品—任一箱冰露水都得特批的一段黄金时间。我成了可口可乐公司第一个产品销售“特批官”!

冰露水于2002年初上市，2001年经过多次调研与认证，最后设定了35万箱的年度销量目标。开始并没有非碳酸经理的编制，前期只是各个销售区域直接运作。我在冰露水第一期铺货之时进入可口可乐公司，“理所当然”地，这些销量目标就名正言顺落到了我这个非碳酸产品经理身上。

公司能提供给我的冰露水的营销资源是：无一分钱市场费用，不能做市场推广，没有做任何广告的支持，没有市场活动支持，只能靠销售手段将产品销量达成。 作为非碳酸产品经理，我能“自作主张”的营销方面是：产品包装设计与调整、产品价格体系设计、产品渠道及经销商选取或利用、人员安排、上市方案及各类方案的制定等等。

也就是说，除了没有线上的媒体费用与线下的消费者活动费用及活动支持外，销售上的渠道费用等公司还是能提供适度支持。

这真是一个碳酸饮料巨头给其非碳酸产品经理出的一道有悖“可口可乐营销模式”的难题!看来，不想点独特的办法，这个给我的第一道考题就不能过!

经过近二十天的市场调查与多次的分析以及与各区域一线人员的沟通研究，我给公司提供了以以下观点为基础的方案：

1、 不哄“抢”市场(手中没有一分钱市场资源，也抢不了)，而是第一年上市达成自己的销售目标就行，产品要做成长线产品;

2、 不“偷”挖竞争对手的网络进行恶性竞争，而是从自己的现有经销商中培养与发掘与提升;

3、 不“扒”扣经销商的利益，而是设计好具吸引力的价格体系，让渠道的销售力而不是品牌力及营销力来销售产品;

4、 不“拐”弯抹角通过渠道渗透和分销做产品，而是一刀切入，以先做终端培养市场为渠道运作思路;

5、 不蒙“骗”经销商经营新产品，而是通过一定手段，让市场来证明该产品的可经销性，让经销商自己“送”上门来积极推广。

最后，将上述思路归结成具体的计划步骤，总结下来，即：

1、 先在淡季进行终端产品渗透，进行全力的产品陈列与生动化建设，实施“淡季准备策略”和“主推渠道策略”，不强迫经销商进货，铺货而不压货;

2、 在淡旺季交接之时，聚焦于几个针对性的经销商，进行终端全面覆盖，同时布好下一步炒作市场的阵势，做好“渠道聚焦策略”，力争旺季到来之时，部分经销商能迅速将市场做透;

3、 在旺季即将到来之际，召集一线员工进行一次铺货、陈列、政策宣传活动，实施“市场清洗”，同时配合几个针对性经销商，进行下一步的筹划，实施“推波助澜”策略;

4、 旺季过程中的前十天，一定程度的限货，有些区域意向不强或终端销售能力不强的经销商，不主动提及其销售目标及压货，信由其自然销售;实施“仁慈平和的”限货策略;

5、 旺季过程中的前一个月，主力经销商开始限货，非主力但在市场销售渐旺过程中意向越来越强烈的经销商开始小量放货，市场上开始呈现出“冰露水越来越好卖，但因为太好卖了，所以产能跟不上，可口可乐公司放不了货扩来大销售”的声音，此时实施的是“狠毒无情的”限货策略;

6、 在后来四个多月的旺季销售过程中，虽然公司销售节节高，但一直进行“可控性”的销售(当中也间或生产线供应不上的自然断货)，并且实施了十几次或一天或两三天的不同区域不同经销商的“断货”、“限货”策略，使产品在没有一分钱市场费用的情况下，得到了极大的产品传播与炒作，完美地实现了我原来设想的“用销售过程来为营销炒作”的营销思想。

7、 在旺销与渠道断货过程中，却开始鼓励直营部门和经销商联合业务员做团购，非碳酸产品经理给予进货特别支持，为区域内各企业的防暑降温发放产品;

(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:冰可乐中的钻石)

8、 在旺销与渠道断货过程中，还 “故意”削弱超市等现代渠道的销售，但可与可口可乐“天与地”矿物质水进行堆头陈列，结果，将天与地的水也带动了起来，获得高利产品的销售增长;

9、 在旺销与渠道断货过程中，区域经理随时汇报销售情况，但经销商的进货需求他们不得拍板，由产品经理统一安排与部署;产品经理专注于在终端了解销售情况，以及吸引市场经验，进行不断的营销措施改进;

10、 部分区域增加冰品(冰激凌等冰冻产品)经销商，将冰露水进行隔夜冰冻，为旅游区域提供“冰柱”冰露水。

11、 。。。。。。

从上面来看，作为非碳酸产品经理，在进行了周密的方案设计后，一上任就非常“独断专行”地将产品完全掌控在自己手里，不可避免地，开始受到了很多区域经理的质疑与担忧。特别是后面的不断的有意识的断货与控货，使一线销售人员遭受到了市场与经销商的很大压力。可是，当他们看到公司的计划相当周密，执行一步步“有理有利有节”，并且每一步都相当成功，他们的区域销售呈爆炸性增长，

经销商最后不但没少赚钱，反而由于市场高度可控，市场份额、销售量、获得利润都直线提升时，他们都露出了会心的笑容。过程中，他们甚至给我取了个绰号：“水龙头”，来描述一个敢断货销售的、“诡计多端”的完全超脱于可口可乐营销招数的冰露水产品经理。

战场，兵不厌诈。商场，如是。大家都知道可口可乐公司是一个将营销策略想得很细、很周到的品牌运作公司，很多产品的成功，首先依赖于其有强大的资源，无论是资金、渠道、品牌还是人力。而作为可口可乐公司的非国际品牌“冰露”，其做出了无市场费用进行运作的决策，就等于与一般的本土中小型企业站在了一起，无多少优势可言。此次，可口可乐公司将一个产品大胆断货、进行可控性的销售运作，最终使产品销售量达到近一百三十万箱，是原计划的近四倍!同时，也使国内两个主要的纯净水竞争巨头在当年都不得不推出两个新产品品牌：“纯真年代”和“冰山雪原”，差点改写了国内纯净水的格局!

这也就证明，商场如战场一样可采取“兵不厌诈”等手法，市场不但可强取，也可智夺。通过针对性地实施一些营销兵法，是能为企业在竞争越来越激烈的市场环境中取得远优于对手的成绩的!

篇三：中考物理专题练习09.5

平度市实验中学考前适应性物理练习题

一、综合问答 :

1、将衣服在肥皂水中浸泡后,开始搓洗,对袖口等比较脏处,要用力搓几下,再用清水冲洗完后,放在太阳下凉晒。请你从洗衣服过程中找出两个不同的物理知识,并解释。 解释现象一 :

解释现象二 :

2、元旦联欢会上，小明为同学们表演了一个小魔术，他拿来一个大的白炽灯，通电后白炽灯开始发光，然后小明把自己的手在灯前摆动了几次，结果同学们发现白炽灯内的灯丝也随着摆动起来，同学们看后百思不得其解。你能运用所学的物理知识解释其中的奥秘吗？

3、在一个艳阳高照的星期天，小红一家人驾车到了一个离家不远、风景秀美的景点游玩，中午时分，玩意正浓的他们接到了邻居打来的电话，说小红家的客厅里有物体在燃烧。接到电话后他们火速赶回家中及时将燃烧物扑灭，所幸的是家中只有放在离窗户较近的茶几上的易燃物发生了燃烧，没有酿成大祸。小红的爸爸怀疑有人故意纵火 ，而当小红看到了爸爸早晨出门前放在窗台上的圆形鱼缸时恍然大悟，她向爸爸解释了发生火灾的原因，消除了爸爸的疑虑。你知道小红是怎样解释的吗？

4、女强盗梅琪把偷来的两颗大钻石和水一起冰在冰柜里藏好。隔天,C侦探没找到钻石。“我要来杯冰可乐。”梅琪先在侦探的杯里放入冰块,又将有钻石的冰块放到自己的杯子里,心里想:“侦探再聪明,也不会想到钻石就藏在眼前的杯子里。”谁知道,C侦探喝一口可乐后,突然盯住梅琪的杯子,“原来钻石在这里!”侦探凭什么看穿钻石就在梅琪的杯子里?(此时冰块尚未完全熔化)请你运用物理知识解释情境中的现象。

5、小强为同学们表演了一个小魔术，把一个乒乓球放在了一个小小的“喷泉”上,乒乓球在水的冲击下,不停地翻滚,但是始终被平衡地托着。请运用物理知识；解释其中的道理。

6、相传,林则徐在云南任职时,某年的盛夏, 一位初来乍到的传教士宴请林则徐。席间,传教士命家人呈上一道凉点——冰淇淋。此前, 林则徐从未见过这种点心, 看上面雾气腾腾,以为必定很烫,遂挑来一匙,用嘴慢慢吹过,送入口中,谁知入口后,却凉透后心。传教士及家人掩嘴暗笑,林则徐自知有失颜面,也不作声,席后,悄然而退。

转眼入冬, 林则徐设宴回请传言教士。席上自然少不了云南名食一一过桥米线。这过桥米线是将蔬菜、米和肉片和入鸡汤,用砂锅煮熟的。徐府家人揭开砂锅锅盖,只见锅内汤面上浮着厚厚的一层油, 却不冒一丝热气。这传教士见此汤颜色诱人,香气扑鼻又当是一道凉汤,迫不及待地舀来一勺,倒入口中,只烫得嘴不能合,十分难堪。林则徐连忙招呼:“我尚未来得及向阁下介绍此汤,实在失礼,大有得罪。”那传教士心中有愧,也不好发作,忍到饭后,悻悻而退。请运用物理知识解释其中的道理.

二、 综合作图:

1、某机器人比赛项目中场地的俯视图如右图,从光源发出的一束光经过场地侧面围墙上平面镜和机器人身上的平面镜两次反射后回到光源处, 控制者在光源处通过测知两束光的夹角判断机器人的状态(如位置),从而控制机器人。请你在表示机器人的虚线框内添上反射面,画出完整的光路,并标明机器人上的反射角。

2、在上述机器人比赛中,对灭火机器人提出要求:运动到火源处停下,打开照明灯同时对火源处测温,如果温度达到危险值则灭火装置启动进行灭火。为避免操作失误,若照明没亮,灭火装置将不会启动。

给你一只温控开关 ( 当环境温度达到危险值时能自动闭合), 可以使机器人运动的电动机, 一个灯泡, 两个开关,还有配备的灭火装置R和足够的导线、电池,请你在下图中设计电路图。

三、综合计算：

电学综合：

1、如图电路，小灯泡L标有“8V 3.2W”，滑动变阻器的最大阻值为40Ω，R1=18Ω。

（1）求小灯泡L的电阻值。

（2）S、S1、S2均闭合时，电压表的示数为9V，求R1上消耗的

电功率。

（3）断开S1、S2，闭合S，若此时电压表量程改为3V，电流表

的量程为0.6A，为保证电压表和电流表不超过量程，且小灯泡的

实际电压不超过其额定电压，求滑动变阻器阻值的变化范围。

2、如图电路中,电源电压保持不变,且小于10V,R1=15Ω,R2=2OΩ 。灯泡电阻小于15Ω。当断开开关S1 、S2 时 , 电流表示数为0.2A:当闭合开关S1、S2 时,电流表示数为1A,此时灯泡正常发光。求灯泡的额定功率(忽略温度对灯丝电阻的影响)。

3、如图,R1、R2为定值电阻,灯L上标有“16V,4W”电源电压保持不变。

①闭合S、S1、S2，电流表示数为0.35A,此时灯L恰能正常发光,求电阻R1的大小。 ②闭合开关S, 断开S1、S2,电压表的示数较(l)中变化了3.2V, 求此时R2 消耗的功率。

4、如图,R1=10Ω,小灯泡标有 "12V,6W"。S1、S2、S3都闭合时, 灯L 正常发光。断开S1、S3, 滑片P置于M点（此时接入电路中的电阻是最大电阻值的1/4）和最右端时,滑动变阻器消耗的功率相等。求:

①电源电压。

②灯L正常发光时电流表的示数。

③滑动变阻器的最大阻值。

5、如图,R1=5Ω,电压表量程为0-15V,电流表的量程为0-3A,滑动变阻器标有“5Ω,lA

”的字

样。只合上S1,滑片滑到某处时,电压表的示数为4V,电流表的示数为lA；断开S1,合上S1S2,灯正常发光；只合上S2,滑动变阻器连入电路的阻值为2Ω,电流表示数为0.9A。

求:①电源电压。

②灯的额定功率。③只合上S2，求变阻器的功率变化范围。

6、如图:电路中小灯泡L标有“6V 3W”的字样,滑动变阻器的最大电阻为40Ω, 当S都断开, 滑动变阻器连入电路中的电阻为36Ω时,小灯泡正常发光；S1 S2都闭合时滑片P滑到a端,A1A2 的示数之比为5:2,求:

①S1 S2断开,灯泡正常发光时电压表示数。

②R2的阻值。

③S1 S2均闭合时电路消耗最小功率。

7、如图所示,电源电压保持不变。滑动变阻器R0的滑片位于右端, 当开关S1闭合、S2断开时,电流表的示数为I,电阻R1消耗的电功率P1=2W；当开关S1断开、S2闭合时，电流表的示数为I’, 电阻R2消耗的功率为 P2=2W.若I:I’=2:1。求:

(1)R0 和R2的比值.

(2)开关S1断开、S2闭合,滑片位于RO中点时,电路消耗的总功率。

8、如图所示电路中,电源电压恒为6V,灯L1和L2的规格分别为“6V 1.8W”和“6V 1.2W”,滑动变阻器R的规格为“50Ω 1.5A”,不计温度对灯丝电阻的影响.求：

①灯L1、L2正常发光时的电阻分别是多少? ②滑动变阻器的滑片P放在a端时,闭合开关S1、S2、

S3后,电压表和电流表的示数各是多少?

③若两灯中只允许一盏灯工作,且使整个电路消耗

的电功率最小, 则电路中开关断开与闭合的情况应

该如何?这个最小电功率是多少?

9、如图所示电路，电源电压保持不变,电流表使用0—0.6A 量程，电压表使用0—15V量程,用电器R1标有"24V 12W"字样,其电阻在工作过程中始终保持不变,滑动变阻器R2的最大值为5OΩ,若R2接入电路时,其阻值为24Ω,R1刚好能正常工作，求：

①电源电压U为多大?

②现要通过调节R2作状态,但必须保证电流表和电压表都不超过量程,则R2接入电路的阻值只能在什么范围内变化?

10、如图所示,电源电压保持不变,当开关S1、S2断开时,电流表示数为 0.2 A，R3两端电压为4V；当开关S1断开、S2闭合时,电流表示数为0.3安；当开关S1 、S2同时闭合时，电流表示数为0.4A 。求:S1 、S2都闭合时R1的功率。

11、如图所示,R1=10Ω,当先闭合S时,电流示数为0.2A,再闭合S1时,电流表示数变化了O.4A, 最后闭合S2时,电流表示数为0.9A。则灯L在电路中工作时的最小功率是多少?

12、如图所示电路，滑动变阻器R2的阻值范围为0—15Ω.当滑片P分别移动到a、b两端时,R

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篇四：可乐和水结冰实验

可乐和水结冰实验

日期：2012年8月29日

实验过程：

1. 在放入冰箱前：

在同样的杯子里，装入等量的水和可乐，做对比实验

2. 将两杯液体同时放入冰箱的同一层

3. 90分钟后将两杯液体同时拿出来，观察

（一）

用筷子戳液体所结的冰，发现可乐结的冰软绵绵的，一戳就碎，而水结的更硬些，戳下来呈块状，像打碎的玻璃。

水已结成的一个缺的杯

状

观察到的现象：

水结冰比可乐快

可乐与水的结冰

炎热的夏季，小孩子们最爱的是喝冰饮料，可乐也是其中之一，但可乐和水到底谁先结冰呢？我对此做了实验。

做对比实验，只能改变一个条件，在尽可能的情况下保证其他条件基本不变。首先拿同样的杯子，装入等量的可乐与水，将他们同时放入冷冻部的第二层，静置，方法位置相同。90分钟后将两杯液体同时从冰箱拿出，观察。

发现水结了一层较为厚的冰，尤其是水面与杯壁接触处，用筷子戳，轻轻戳，不大变化，用一点力，会像玻璃一样碎下，一块块呈现，还可以用筷子挑起，已形成了一个缺了底的杯状，比较硬，不易碎。而可乐轻轻触碰就会散开，像冬天的小雪花，一捏就睡，软绵绵的。

实验发现，水结冰比可乐快。曾经老师讲过一些液体是有凝固点的像水的凝固点的，实验证明不同液体的凝固点是不同的，水的凝固点为0℃，可乐结冰的比水慢，证明可乐的凝固点比水要低，可乐的凝固点低于0℃。

篇五：惊人发现宇宙中存在很多“钻石星球”

惊人发现！宇宙中存在很多“钻石星球”

据国外媒体报道，钻石是一种非常昂贵的物品，钻戒动辄数万元，但从某种角度上看钻石的“价值”其实是很低的，钻石本质上碳的同素异形体，与石墨一样都是由碳元素组成。 从整个宇宙的角度看，碳族元素更并不是稀罕物，科学家已经发现在宇宙空间中存在含碳的有机物，而且宇宙中有一种天体几乎充满了碳元素。近日，科学家公布了最新的系外行星观测结果，这颗行星的表面布满了钻石和石墨，可以认为这是一颗“钻石行星”。

从天体物理学的角度似乎也可以研究地球上普遍存在的“碳排放”问题，虽然这颗系外行星距离地球很远，但其丰富的碳族元素储备量使科学家充满了兴趣，如果我们能充满利用“碳”元素，那么似乎可以解决全球变暖的问题，同时也可以使我们重新认识地球上的板块构造和其他地质过程，甚至是生命进程。人类是一种碳基生物，宇宙中普遍存在的碳元素使得我们对地外生命充满了想象，这是否也说明地外生命很可能也是一种碳基生命呢?

来自耶鲁大学的研究人员约翰·莫里亚蒂认为尽管地球上的碳没有这颗“钻石行星”多，但对这颗行星的调查有助于我们深入了解碳循环在宇宙天体上是怎么一回事儿，尤其是那些富含碳的行星是否具有更好的宜居性。天文学家普遍认为岩质系外行星很大程度上与地球类似，比如由铁、氧、镁和硅组成，碳只占了一小部分，而如果是富含碳的行星，那么其碳的含量可以达到四分之三，远远超过地球的0.005%，显然这些富含碳的“钻石行星”是非常令人向往的。

到目前为止，科学家已经确认了超过1000颗系外行星，另外还有超过3000颗系外行星的候选者有待进一步确认，通过对系外行星碳含量的调查，科学家发现了一个规律，碳-氧比与行星轨道半径有关，富含碳的行星轨道半径会远离其恒星，因此其比较并不容易形成生命，因为距离恒星太远接受到的能量就弱一些，而碳氧比低的行星比较接近恒星，但太接近恒星也不利于生命的诞生。

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