先小人后君子什么意思

篇一：先小人后君子的营销之道

先小人后君子的营销之道

来源：采购销售助手

最近公司在业务上渐渐出现了一些症结，多是因为之前的政策不完善，只是一些笼统条款，而完全没有办法执行。也有业务不太成熟的客户经理，总是站在客户一边，在公司政策不完善的情况下，给客户承诺太多，甚至超出公司的正常利润。客户总是想要多得一点东西，公司又总是想少给一点东西，这就形成了一个阶级对立的矛盾。

诚然，站在客户的立场上，我很能理解，他们选择跟我们合作时，是放弃了好多的，一个行业竞争者很多，我们无法垄断，也投入了很多，时间精力财力等等，客户之心可以理解，在利润允许的情况下，公司当然也想维护好每一个客户。

站在公司的立场，毕竟作为公司的员工，是得维护公司的利益。公司在盈利的情况下，员工才能拿到合理的薪水，公司也才能有实力去扩大市场，给客户更多的实惠。

任何一种合作都应该是一种双赢的局面，才有可能发展，任何单一一方的暴利，都会导致合作关系破裂。作为生意人，作为生意团体，每一位投资者自然都明白，生意不是敲诈，也不是诈骗，一次就跑。关于恋爱，有人说：对女人而言，每个男人都是骗子，只是坏男人骗你一阵子，而好男人骗你一辈子。这句话用在生意场上也完全合适：每一个公司都是骗子，只不过坏公司骗你一阵子，而好公司骗你一辈子。我想任何一个公司，对于能赢利的客户，都会想要让其跟自己合作一辈子的，而客户也是这么想的。

员工必竟不是投资人，不能理解老板的心情。而对于业务人员来说，客户是直接跟我签约的，我是代理人，我如果对不起他，我会很煎熬，这也是老板无法理解的心情。首先我们得表扬这是一些有道德，有良心的业务人员。所以站在双方的立场上，在做小人的这个阶段，我们就要去寻找让这个双方都能点头的交集，只有在这个点里，业务人员觉得我能对得起我的客户，对得起我的良心，老板也能盈利谐大欢喜，我们就将这个点制订成政策。

求婚时笨男人会说“亲爱的我明年就给你买房”，而聪明一点的男人会说“亲爱的，今年我们23，30岁之前我一定给你买房”一年之后两人情况都不如意，前者妻子会说“当初你答应给我买大房子的，你看看现在？”。而另一个则是，妻子会鼓励他“还有六年了，要加油啊”。两个家庭的结果也可能是不一样的。而原因就在于，前者前期害怕作小人想作君子，所以让自己被动，后者却在一定程度上作了小人，从而掌握了主动。当然也有更理性的，这里我们也可以理解为更小人的，直接签下婚前协议，将我们协商好的一切都签写进去，到时候按协议执行，谁也无法抵赖。

对待客户也应该如此，聪明的业务人员告诉客户“公司在正南方开了一条路，所有的客户都在沿着这条路走，你也往这走就行了”，而不太聪明的业务人员，则是反过来告诉公司“我们的客户想要往北走，公司去北边开一条路吧。”这样出现的结果就是客户经理被客户牵着鼻子走，总是觉得公司做任何事情都不够，怎么总也满足不了客户，久而久之，员工对公司产生了怀疑，客户也会觉得跟这公司合作一点前途都没有，怎么开一条路这么难？结果合作破裂了。

其实客户跟公司都没有错，而关健是当初牵手的时候到底是怎么许诺的。这就要求公司制度必须是完善的，业务人员不可以乱许诺，公司只能给你这么多，这是列成条款的，如果你不同意我不强迫。如果你选择了我，我也会按照这个条款来执行，不然你可以告我，让法律来帮你，这就是政策、合同的意义。

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手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台. 所有做生意一定得是先小人后君子的，在谈合同的时候，我们全部讲好，双方各有什么权力和义务，哪怕一分钱一分钱的抠，一毛钱一毛钱的磨，也是无可厚非的，因为此时就是锱铢必较的时候。我们都将自己的底线列出来，谁都不能踩，谁踩谁完蛋。这是我们小人的时候，这个时候谁也不要笑谁，因为我们双方都还是自由的。

对于公司来说又是一对多的，我能给你的，也是我能给别人的，自然都是一样的。如古代皇帝纳妃一样，一个级别的妃嫔所能得到的东西在古制上都是一样的，如果皇帝格外宠谁，可以在私下里多给一点，但是绝对不能放在台面上，不然会被大臣和别的同级妃嫔以不合祖制炮轰。一个公司对其所有同级别的客户也是如此，一碗水要端平，不能偏谁向谁，这样公司就必须有一个合理的，适用于所有客户的条款。如果妃特别(转 载 于:wWW.smHAida.cOM 海达范文网:先小人后君子什么意思)优秀，就可以晋升会贵妃，那么待遇就不一样了。同理如果这个客户特别好，自然是可以沿着客户发展路线来升级的，升为vip,或者从县级升到市级，自然所能享受到的待遇也就不一样了。所以说当政策完善的时候，业务人员完全不用操心，给谁多一点给谁少一点。所以对于客户来说，能不能升级，能享受到什么级别的待遇，就是师傅领进门，修行在个人了。

在政策制定的时候，业务部门总是在问“这样是不是太苛刻了？”确实，对于之前政策不完善时的空口许诺天花乱缀，这些被列出来的东西确实怎么看怎么少，也就是所谓的苛刻。可是他们忘了一点，当空口许诺的时候，公司说不给也就不给了。而当这些以条款列出来的时候，我不给就不行了，违法了。按照该给的级别，皇帝专权的时候，想不给还不行呢，会有人站出来说祖制都是这么定的，何况这是法制社会，这就是规矩。所以客户经理一定不能给客户太高的期望，要严格按照政策来走，不开空头支票。

这个小人阶段也就算平稳渡过了，就是后期的君子阶段了，才会让客户觉得这小子够朋友，答应我的东西都给我了，而不是小人阶段拉不下脸，觉得条款太苛刻，乱答应一通，公司又确实没有办法或者没有能力去兑现，到最后客户指着你的鼻子吵“你答应说给我***的，现在一个都没对现”。谁都想看到前者，所以就要求我们前期一定要作好小人，都按条款来执行，一路顺风顺水，就这么一直走下去。

篇二：合伙创业“先小人后君子”

合伙创业“先小人后君子”

兄弟之间、朋友之间两人因共同理想一起合伙创业，如今在社会上屡见不鲜，大家无话不说、无话不谈，共同畅想未来，期望着未来的创业路上一帆风顺。但是，生活中好友真的能成为你事业上的最佳拍档吗？也许结果并不尽如人意。 “先小人后君子”，合伙创业切忌不可意气用事只是口头说说而已，双方在事前应当签订好周密的合作协议，明确双方应尽的职责和应享有哪些权益。许多合伙创业失败的原因都是因为事先没有明确各方职责和利益划分，导致时候吵的不可开交，连朋友都没的做。

“前辈们”惨痛的失败教训告诉我们，朋友间合伙创业做生意往往需要比和陌生人合作更多的警惕和注意，否则你可能失去的不止是你的事业还会失去你的友情。没有制度的合作是不合理的，紧靠感情维系双方的合作关系公司永远得不到长远的发展。

案例：小王和小刘两个人是非常要好的朋友，毕业后两人决定合伙开一家饭馆，于是一人筹集了一半的资金把饭馆开了出来。刚开张那段时间饭馆的生意非常好，小刘交际广泛经常能揽到客人来饭馆吃饭，并且常常还会带些熟识的朋友来饭馆吃饭，但从不记账，一段时间以后，小王便觉得奇怪了，为什么饭馆生意天天这么红火却没赚到多少钱呢？经他人的提醒后才明白，原来因为小刘常常带朋友来饭馆吃饭又从不记账所以利润就这么不知不觉的被“吃掉”了。小王了解到这个情况后婉转的向小刘表达了自己的意见，可小刘嘴上答应着心里却不以为然，依旧我行我素。结果半年以后饭馆出现了严重的财政赤字难以为继只能将饭馆低价转让了出去，两人的合作以失败作为了结尾，不仅没有赚到钱还把本钱给亏了进去，从此两人走上陌路。

警惕：朋友间合伙创业一定要作为账目明细清楚、手续齐全经得起检查，对于合作实体的经营损益情况及时的告知对方，利益分配也应当在合作前就制定清楚，公、私要分清楚，合伙人私人使用的实体财务应当在账务中明确显示，如此才能保证合伙企业的良性循环发展。

合伙创业“先小人后君子”，亲兄弟尚且要明算账，何况朋友呢，所以合伙企业切勿用感情和义气去处理相互之间的关系，不能再没有明确制度、责任承担、利益分配的情况下盲目创业。不然随着企业的逐渐发展必然会爆发出许许多多的矛盾，再坚固的城墙都是从内部瓦解的，内耗不止便是那小说中的梁山好汉也都落个“客死异乡”的结局。

篇三：合伙创业“先小人后君子”

合伙创业“先小人后君子”

兄弟之间、朋友之间两人因共同理想一起合伙创业，如今在社会上屡见不鲜，大家无话不说、无话不谈，共同畅想未来，期望着未来的创业路上一帆风顺。但是，生活中好友真的能成为你事业上的最佳拍档吗？也许结果并不尽如人意。“先小人后君子”，合伙创业切忌不可意气用事只是口头说说而已，双方在事前应当签订好周密的合作协议，明确双方应尽的职责和应享有哪些权益。许多合伙创业失败的原因都是因为事先没有明确各方职责和利益划分，导致时候吵的不可开交，连朋友都没的做。

“前辈们”惨痛的失败教训告诉我们，朋友间合伙创业做生意往往需要比和陌生人合作更多的警惕和注意，否则你可能失去的不止是你的事业还会失去你的友情。没有制度的合作是不合理的，紧靠感情维系双方的合作关系公司永远得不到长远的发展。

案例：小王和小刘两个人是非常要好的朋友，毕业后两人决定合伙开一家饭馆，于是一人筹集了一半的资金把饭馆开了出来。刚开张那段时间饭馆的生意非常好，小刘交际广泛经常能揽到客人来饭馆吃饭，并且常常还会带些熟识的朋友来饭馆吃饭，但从不记账，一段时间以后，小王便觉得奇怪了，为什么饭馆生意天天这么红火却没赚到多少钱呢？经他人的提醒后才明白，原来因为小刘常常带朋友来饭馆吃饭又从不记账所以利润就这么不知不觉的被“吃掉”了。小王了解到这个情况后婉转的向小刘表达了自己的意见，可小刘嘴上答应着心里却不以为然，依旧我行我素。结果半年以后饭馆出现了严重的财政赤字难以为继只能将饭馆低价转让了出去，两人的合作以失败作为了结尾，不仅没有赚到钱还把本钱给亏了进去，从此两人走上陌路。

警惕：朋友间合伙创业一定要作为账目明细清楚、手续齐全经得起检查，对于合作实体的经营损益情况及时的告知对方，利益分配也应当在合作前就制定清楚，公、私要分清楚，合伙人私人使用的实体财务应当在账务中明确显示，如此才能保证合伙企业的良性循环发展。 合伙创业“先小人后君子”，亲兄弟尚且要明算账，何况朋友呢，所以合伙企业切勿用感情和义气去处理相互之间的关系，不能再没有明确制度、责任承担、利益分配的情况下盲目创业。不然随着企业的逐渐发展必然会爆发出许许多多的矛盾，再坚固的城墙都是从内部瓦解的，内耗不止便是那小说中的梁山好汉也都落个“客死异乡”的结局。

篇四：陆天然：首次合作宜“先小人后君子”

陆天然：首次合作宜“先小人后君子”

——《互联网时代的世界观·关系宇宙》导读之八十六

由陆天然、叶舟、胡均亮合著、国务院研究室中国言实出版社出版发行的《互联网时代方法论丛书》第一卷《互联网时代的世界观·关系宇宙》一书强调了首次合作的重要性。因什么事都有个开始，合作也一样。那些重复博弈，已合作多年的老熟人，已通过双方来往合作的行为建立了诚信，都对对方的人品、性格、习惯有了基本了解，而且双方都有所依赖，不至于轻易背叛。而首次合作，有试探性的成份在里面，一方有多种可能性出现，有隐在的风险存在。

以商业交易为例：

风险一——收了订金“闪人”了；

风险二——揣着货款跑路了；

风险三——以次充好交易成功关机了；

风险四——试探性的背叛对方；

风险五——虽不背叛但合作十分啰嗦小气；

风险六——想合作但没能兑现合作承诺；

风险七——预设圈套诱惑对方；

风险八——违约或转嫁失败风险；

风险九——正常合作但摸你的底为以后暗算留伏笔。

首次合作若往坏处想，还有一些风险。因此，如果不认真对待首次合作，就难以开发一个诚信优秀的合作者。

那么，究竟如何应对首次合作呢？

第一，先小人后君子。即在合作中把风险尽可能的找出来而后一一在合同上排除掉。该怎样怎样，该归谁的归谁，该公正的公正，该咨询律师的咨询律师，千万不要前期怕麻烦。而且尽可采取低风险操作，能一手交钱一手交货的尽量当面交易，能分期付款的尽量明确每次付款的时间。利益也是要明朗化、阶段化，不要等到三年合作完成后再分利，这也是有极大风险的。最好上网查查各类公司是如何用合同恶意坑人的，那才是一所纠正合同漏洞的大学。

第二，合作不带负情绪。在决定合作时，最好留出一小段距离来冷静思考，千万不要被同事、朋友、熟人、亲人、陌生人等一忽悠就热血沸腾、头脑发热而轻易承诺或签下漏洞百出的合同，那会后患无穷的。人都有来情绪的时候，若在谈合作时出现，要拍拍脑袋，出门走走，要让自己冷静下来，想清楚，自己在合作中究竟能提供什么，想要什么，失败了会带来什么结果。

第三，就合作事项进行可行性分析。先听听合作者自己讲解一番，从对方策划的项目运作思路中，观察对方是否有头脑、有思路、有勇气、有决心坚持。如果确认人是能做事的人，那下一步就是确定事能不能做。除了看可行性报告之外，要设法查查该项目的风险和他人的失败个案，自己对项目要有一个评估。

总之，第一次合作最大的风险，还是来自对方彻底背叛的风险，因为对方只想跟你合作一次、不想有第二次的情况下，对方很有可能采取背叛，一次性博弈实践证明，一锤子买卖市场很难建立诚信。为什么火车站附近的专卖产品相对差而价格相对高，一次性合作就是原因之一。类似的还有旅游景点、风景名胜大都如此。这都是一次性博弈的必然风险。如果是多次重复博弈，那情况又不同。为了解决这个问题，商家便推出了品牌策略，即无论在哪里在何时针对何人是一次

还是多次交易行为，我都一视同仁，一个标准，以诚相待。如此一来，火车站附近的品牌店生意就是消费者的首选了。

因此，首次合作一定要“先小人后君子”。这样既能督促小人进化成一般合作对象，又能预防风险，稳步推进合作，最终赢得合理收益，皆大欢喜。

当然，自己也不能首先背叛，对于首先背叛的负面效应，前面已讲。

总之，合作双方针对首次合作都还有最后一个义务，即将合作稳步推进到第二轮合作上去。因为合作都能给双方带来收益，自然合作次数越多，收益越多。要想有第二次合作，那就得第一次合得相对愉快，而且都有公正公平公开的收益，如果是一赢一输或一赢多输，或交流过程非常不愉快，都难再有下次合作机会了。就算有，那也是各怀鬼胎，最后很难实现双赢的好结果。

（作者/《互联网时代方法论丛书》主编、中国互联网方法论课题研究中心主任）

篇五：君子与小人十大区别

１.君子之德如风，小人之德如草，草遇风必偃。（风吹两边倒）

2.君子周而不比，小人比而不周。

这句话的意思是：君子无论和什么人交往都能一视同仁，从不拉帮结派；小人却总是喜欢和自己相近的人结成小圈子，一起排斥异己者。

君子之交淡如水。

3.君子喻于义，小人喻于利。

“君子看重的在于义气，而小人看重的却在于利益。”

势交者，势倾则绝；以利交者，利穷则散；以色交者，色衰则疏。

4.君子成人之美，不成人之恶。小人反是。

君子成人之美，不成人之恶，小人反是。这句话是出自于孔子之口，意思是品德高尚的君子，总是想着为别人好，成全别人的好事，不做对别人不利的坏事，而小人则与此恰恰相反。成人之美是一种修养的境界，也是一种高尚的品德，能做到这一点的人，需要有宽广的胸怀和与人为善的心态。

5.君子和而不同，小人同而不和。

指君子在人际交往中能够与他人保持一种和谐友善的关系，但在对具体问题的看法上却不必苟同于对方；所谓“同而不和”则是指小人习惯于在对问题的看法上迎合别人的心理、附和别人的言论．但在内心深处却并不抱有一种和谐友善的态度。

在日常生活中，人们对某一问题持有不同的看法，这本是极为正常的。真正的朋友应该通过交换意见、沟通思想而求得共识；即,使暂时统一不了思想也不会伤了和气，可以经过时间的检验来证明谁的意见更为正确；因此，真正的君子之交并不寻求时时处处保持一致；相反，容忍对方有其独立的见解，并不去隐瞒自己的不同观点，才算得上赤诚相见、肝胆相照。但是，那些营营苟苟的小人却不是这样，他们或是隐瞒自己的思想，或是根本就没有自己的思想，只知道人云亦云、见风使舵；更有甚者，便是党同伐异、以人划线：凡是“朋友”的意见，即使是错了也要加以捍卫；凡是“敌人”的观点，即使是对的也要加以反对。这样一来，人与人之间就划出了不同的圈子，形成了不同的帮派。其“朋友”的真正意义也便荡然无存了。

6.君子泰而不骄，小人骄而不泰。

君子泰然自若而不骄傲，小人骄傲而不泰然自若。

君子安静坦然而不傲慢无礼，小人傲慢无礼而不安静坦然。我们还可以进一步引申，所谓“君子不骄”就是一个人，若胸有大志，心有定力，有心灵的勇敢，他可以泰然自若而没有骄矜之气；而一个人处处张扬，处处表现出骄傲，甚至处处攻击，他少了一种气定神闲，这就是小人。我们要努力做一个君子，而不能做小人。

7.君子上达，小人下达。

君子向上，通达仁义；小人向下，追求名利。

（孔子说：“君子不断上进，实践道义；小人放纵欲望，追求利益。”）

做人两上方向，一个向上，所谓“上达”，一个向下，所谓“下达”。向上即是向善，向下即是逐利。有时候会觉得人生很辛苦，这边有规范，那边有要求，照着做好像绑手绑脚，等隔一段时间再看，就会发现，踏踏实实过日子，反而是人生最愉快的，平平实实的生活，反而有非常积极的人生体悟。

8.君子坦荡荡，小人常戚戚。

（孔子说：“君子心胸光明开朗，小人经常愁眉苦脸。”）

君子不论穷达顺逆，都因为走在人生正途上而充满自信与喜悦；小人即无志之人，即使富贵，也会患得患失，更不用说身处困境了。

9.君子求诸己，小人求诸人。

孔子说：“君子要求的是自己，小人要求的是别人。”）

要求自己容易做到，要求别人比较困难，因为别人不一定听得进，最后就会惹来抱怨，甚至连亲子之间也一样。总之，要改变别人太难，改变自己还比较有可能。

10.君子怀德，小人怀土；君子怀刑，小人怀惠。

君子怀刑，刑即法则。君子有所行动，就想到是否合乎此类规则。小人怀惠。 程氏树德集释：「按此章言人人殊，窃谓当指趋向而言之。君子终日所思者，是如何进德修业。小人则求田问舍而已。君子安分守法。小人则唯利是图，虽蹈刑辟而不顾也。

君子固穷，小人穷斯滥矣。”（孔子在陈国没有粮食充饥，跟随他的人病倒了，没有办法起床。子路带着怒气来见孔子，曰：“君子也有走投无路的时候吗？”孔子曰：“君子走投无路时，仍然坚持原则；换了是小人，就胡作非为了。”）我虽非君子胸怀！但~绝非小人心嫉肠！

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