女性私密按摩美容院

篇一：美容院按摩手法两小时流程

两小时流程

一、 背部通穴（基础油）

1、 展油（背部安抚保健顺手掌排出）

2、拇指重叠点按脊椎凹陷处（力度要根据客人的承受能力来点按，忌点按的速度太快）

3、拇指点按膀胱经（由肩井穴开始）

4、走呼吸三线（一线疲劳肌，二线肩胛骨缝，三线肋骨边缘）

5、拇指推膀胱经（单侧左侧开始）——交替推。作用：疏通经络，注意不要在脊椎旁边的凹陷处推，一定要在脊椎旁开1.5寸上的膀胱经上，你会感觉到有一根筋，那就是膀胱经）

6、脊椎走“S”（畅通督脉）-----用力拨出来，类似于“Z”字

7、双手掌交替反柔肩胛骨----打太极

8、大拇指同时滑肩胛骨缝----揉

9、大拇指同时在膀胱经上打圈---揉---要在脊椎旁开1.5寸上的膀胱经上。打圈时下去的力度要重，上来的力度要轻）

10、双手掌重叠分上下两段搓热脊椎。

11、大安抚，顺手掌排出

二、前胸舒压（基础油）

1、展油，双手在颈部安抚包肩至腋下排出

2、单侧包肩至风驰，另一侧相同（交替三遍）双手同时排至腋下

3、单手包肩揉捏疲劳肌，另一侧相同（交替3遍）双手同时排至腋下

4、双手同时包肩揉捏疲劳肌，并交替提拉后颈至风府、风驰点按

5、安抚结束（双手包肩至腋下排出）

三、头部

1、轻柔头皮（头发柔顺状态）

2、点穴 神庭-头维-百汇-四神聪-角孙-耳门-听宫-听会-翳风-风府-哑门-风驰

3、揉捏耳朵，提拉耳朵，盖耳

4、拉头发

5、轻敲头部（轻敲一种，两指弹一种）

6、一手扶一侧头部，一手点按风府、风驰穴，并揉头皮轻敲头部

7，另一侧相同

8、揉捏整个头部，放松结束

四、面部手法(见笔记本)

五、手臂舒压（玉手按摩乳）

1、盖毛巾

2、敲手臂

3、虎口拧手臂

4、上油——虎口推手臂，用鱼际往两侧下滑，安抚

5、一手捏住手腕，另一只手向上打拳三到五遍，外侧用另一只手从上向下打拳至手腕处

6、双手拇指交替滑手部六条经络（手三阴经、手三阳经由上至下）

7、弹手腕

8、剥手臂

9、拇指、中指同时滑手背、手心的骨髓

10、揉指缝至指尖，下滑手指两侧打响。捋、揉、转、弹。

11、拇指重叠点劳宫穴，交替点手拇指下滑放松

12、手交叉，拇指揉手心，重点揉按大小鱼际。

13、双手拇指同时滑大、小鱼际，要点是双手夹住大、小拇指用美容指划位大、小鱼际并用拇指关节滑大、小鱼际

14、扣手心、绕手腕、绕手肘、遛手臂。

15、双手交替握住客人手臂向上拎，并轻轻墩两下。

16、将手心向下放在客人头边，轻轻压，揉按上臂

17、户口拉手臂内侧、外侧排毒

18、安抚结束

19、用毛巾压手臂结束

芳疗面部刮痧护理

面部淋巴排毒

一、开穴（面部开穴精油）

蜻蜓点水：食指沾油，两食指同时点攒竹-睛明-鼻通-迎香-地仓-承浆-翳风-太阳

点穴（三遍）：攒竹-睛明-迎香-地仓-翳风-太阳

二、唤醒淋巴结（三揉一按）（面部开穴精油）

点穴：胸部淋巴结-腋下淋巴结-锁骨淋巴结-颈干淋巴结-下颌淋巴结-腮部淋巴结-颊淋巴结-眼部淋巴结-耳前淋巴结-耳后淋巴结-枕后淋巴结-风府-风驰。

三、唤醒淋巴管（三指向上打圈三遍）（面部排毒精油）

1、 从额头打圈到太阳，沿太阳至发髻至耳前、耳后。

2、 从眉毛打圈到太阳，沿太阳至发髻至耳前、耳后。

3、 横拉眼部到太阳，沿太阳至发髻至耳前、耳后。

4、 从鼻部打圈到太阳，沿太阳至发际至耳前、耳后。

5、 大拇指从人中沿鼻唇沟打圈到太阳，沿太阳至发髻至耳前、耳后。

6、 从唇下打圈至发髻至耳前、耳后。

四、淋巴排毒（面部排毒精油）

1、展油（三线）

2、拇指走线（每线走三遍后，打圈一遍放松）用拇指腹去走线，尽量接触面部皮肤面积要大

从印堂到发际，沿发际至太阳至耳前、耳后，打圈到太阳排至翳风）

从眉骨到发际，沿发际至太阳至耳前、耳后，打圈到太阳排至翳风）

从眼底到发际，沿发际至太阳至耳前、耳后，打圈到太阳排至翳风）

从迎香到发际，沿发际至太阳至耳前、耳后，打圈到太阳排至翳风）

从地仓到发际，沿发际至太阳至耳前、耳后，打圈到太阳排至翳风）

从承浆到发际，沿发际至耳前、耳后，打圈到太阳排至翳风）

从颈部到发际，沿发际至耳前、耳后，打圈到太阳排至翳风）

3、双手安抚下颌——一手包肩至翳风，另一手相同，双手同时排至腋下（交替3遍）

4、右手走线至翳风——左手走线回翳风——双手同时排至腋下（同侧同排）

5、双手中指提拉法令（从迎香至印堂）——双手美容指同时从睛明沿眉骨至太阳——右手沿耳前排至翳风至腋下。另一侧相同（同侧反排）

6、双手大鱼际走三线（下颌一线，迎香一线，眼部一线，拉至太阳双手同时顺腋下排出）

五、面部刮痧

一、七条经络线（香薰热感刮痧啫喱）

1、承浆-大迎-颊车-下官-太阳

2、地仓-颧髎-听会-太阳

3、人中（横切）-巨髎（上提）-听宫-太阳

4、迎香-四白（下压）-上官-太阳（倒板鱼头先下）

5、睛明鱼尾对齐-承泣-球后-童子髎-太阳（两个穴位一点）

6、攒竹-鱼腰-丝竹空-童子髎-太阳（两个穴位一点，倒板鱼头先下）

7、印堂开天门-神庭-头维-曲鬓-刮试耳轮廓-翳风-风府-风驰

二、刮试手法

1、手法：补法（干性皮肤）上重下轻，泻法（油性皮肤）上轻下重，平补平泻（混合型皮肤）上下力度一样

2，拧法：用刮痧板的鱼头的平面交替对拧

3、大切割：用刮痧板鱼腰侧面刮试（由下向上，再由上至下，全脸）

4、小切割：用鱼头侧面针对嘴角、法令纹、鱼尾纹、抬头纹、川字纹 以与皱纹垂直的方式切割

5、循经走线法：双手持刮痧板放置在耳后翳风处，一手持刮痧板用其边缘从下巴-上唇-同侧法令纹-额部-沿同侧面颊-翳风（呈“之”字型走向，后另一手接着做另一侧

6、嘴、鼻、眼部手法：

嘴：用鱼尾刮试嘴周（鱼尾打圈，上提）

鼻：用鱼尾刮试鼻翼、鼻头，用鱼尾的凹陷处刮试鼻梁（鱼尾向外打圈）

眼：一手持刮痧板按压在太阳穴处，一手持刮痧板做眼部引流（一手整圈，一手半圈）

7、 提升：手持刮痧板沿面颊部由下往上提升（两板贴服交替提升）

8、 鱼游法：手持刮痧板以其侧缘在面部缓慢的游走

9、 闭穴：用鱼尾呈线性沿着7条经络线行走

10、 刮试放松：用鱼尾横向拉着七条经络线刮试放松，后挑拨放松后结束

眼部护理

一、手法（眼部紧致精油）-----有伤不能做

1、 眼部展油

2、 提拉睛

3、 点按攒竹-鱼腰-丝竹空-太阳-球后-承泣-鼻通-提拉睛明（每个穴位3遍）

4、 双手重叠打八字

5、 单侧：剪刀手安抚双手45度提拉眼角（停3秒有提升眼睑的作用）

6、 双手反方向交替提拉下眼睑点穴（睛明、童子髎）

7、 压眉骨拉至发际----分三段向上拉至发际

8、 一手提拉太阳穴，另一手中指在下眼睑打圈（内-外）---里面的手提太阳，外面的打圈---

排至腋下后方（针对祛除黑眼圈的手法）

9、 一手置上眼睑，另一手置于下眼睑，同时推排至太阳穴排至腋下后方（祛除眼袋）

10、 大拇指在下眼睑打8字安抚---先下后上---（促进眼部循环，去黑眼圈）

11、 外眼角提升45度拉开外眼角，打开三线点按（提升眼睑、除眼皱）

12、 拇指从外眼角横着进入内眼角点睛明，用拇指腹垂直排至腋下前方---从法令纹下来

至耳后---（点睛明的力度要轻）

13、 对角点穴：睛明-丝竹空-攒竹-球后-鱼腰-承泣

14、 安抚双眼

15、 做另一侧重复（5~13节动作）

16、 双手搓热，安抚双眼

17、 弹指放松

18、 双手横拉眼部轮廓至太阳，排至腋下后方结束

唇部护理

手法（润唇啫喱加蜂下蜜）

1、 展油：走一步回半步

2、 点按

3、 划线

4、 点提，刺激循环

5、 圈：一手在嘴角两边撑开唇纹，一手在唇纹上打圈，每个唇纹逐一打圈

6、 拉抹

颈部护理

1、 展油，双手在颈部安抚包肩至腋下排出

2、 单侧包肩至风驰，另一侧相同（交替3遍）双手同时排至腋下

3、 单手包肩揉捏疲劳肌，另一侧相同（交替3遍）双手同时排至腋下

4、 双手同时包肩揉捏疲劳肌，并交替提拉后颈至风府、风驰点按

5、 双手交替提拉颈部

6、 一手剪刀展开皱纹，一手打圈展开皱纹

7、 双手分三段提拉颈部

8、 双手大拇指由内向外推大板筋并点按肩井穴

9、 安抚结束（双手包肩至腋下排出

减肥护理

一、开穴(能量通穴精油)

1、 腋下淋巴结

2、 腹股沟淋巴节

3、 股淋巴结

4、 腘窝淋巴结

5、 水分穴——脐上1寸

6、 天枢穴——脐旁开2寸

7、 气海穴——脐下1.5寸

8、 关元穴——脐下3寸

9、 中级穴——脐下4寸

10、 膀胱穴——脐下5寸

二、按摩手法（秀身塑形精油，芳香纤体霜）动作不可太慢

一）、腹部

1、扇形铺油，并快速提拉腰际

2、单侧扭拧

3、大拇指横向下捏，两侧同时扭毛巾

4、撞指

5、腹部全掌打圈，脐上顺时针，脐下逆时针（手掌不动，在脐上打圈）

6、双手交替提拉单侧腰际（塑腰型）

7、安抚结束

二）、背部

1、双手横掌由上向下铺油

2、双手五指并拢由尾椎推至第七颈椎包肩下滑至腰际反复

3、扭拧由腰际至手臂

4、夹捏（避开乳房）先左后右

5、站头位：双手握拳拍打整个后背

6、安抚结束

三）、四肢

1、扇形铺油，并且快速提拉脂肪（用力提起不可太慢，要有爆发力）

2、双手大拇指配合大鱼际快速向上扫抹（燃烧脂肪）

3、扭拧、撞脂

4、一手虎口向上推，另一手握拳，交替向上拍提

5、双手握拳由下向上拍提

6、安抚结束

焕彩养生( 卵巢、肾保养)

一、背部（能量养生精油）

1、 背部展油(头位)

2、 双手拇指有上而下推至尾椎6遍（速度稍快些，畅通督脉）（头位）

3、 双手叠掌，揉压督脉三遍（下-上）（头位）

4、 双手大鱼际揉拨膀胱经（侧位，左-右）

5、 大拇指在“之“字拨膀胱经（下-上）---屁股后，双手推揉

6、 在肾区顺时针打圈20次，由慢到快至发热扶贴( 侧位)

7、 掌根相对从脊椎向两侧下滑上提弹起（三线提腰，下-上）

8、 双手拇指交替由下向上，推单侧膀胱经另侧相同（左-右）

9、 点腰眼，腰眼穴走小“S”，在命门走小S，并点按肾俞穴（第二腰椎棘突下旁开1.5

寸）

10、 左手扶背，右手在肾区搓热（换手）

11、 在尾椎处打小反“8”字，再打大反“8”字（20圈）加强子宫功能

12、 八髎穴大拇指走三线，安抚结束（下-上）

二、腹部

（一） 开穴（能量通穴精油）

脐上1寸——水分穴

脐旁开2寸——天枢穴

脐下1.5寸——气海穴

脐下3寸——关元穴

脐下4寸——中级穴

脐下5寸——膀胱穴

（二）手法（女性养护精油）

1、七掌诊断（双手搓热、暖手）

2、展油

3、点穴：水分穴、天枢穴、气海穴、关元穴、中级穴、膀胱穴

4、单侧由腰拉至卵巢---3遍，向下也用力---再由卵巢推至腰侧，另一侧相同。

5.交叉提腰---脐下

6、棱形切割

7、呈V字型按压卵巢，（1分钟）双手搓热方可按压

8、双手交替提拉腰侧顺腹股沟淋巴排毒排出

9、双手中指相对，在任脉上由下向上推至神阙---肚脐---，推至腰眼顺腹股沟排出

10、双手重叠由一侧推至另一侧，返回神阙穴并由神阙向下推至趾骨排毒。

11、双手交替顺时针推揉腹部至左侧结肠排出（90度角旋转） 12、安抚结束

篇二：美容师必须学会的美容院按摩推拿手法

美容师必须学会的美容院按摩推拿手法

优秀美容师除了要有熟练的沟通技巧，还得掌握一定的推拿手法。下面我们就跟着妮薇雅深圳化妆学校一起来看看美容师必掌握的推拿手法有哪些。

按法：分为指按法和掌按法

指按法是用拇指的指面或者是以指端按压人的体表的一种手法，在实际使用的时候经常会与揉法结和使用，这个以后会介绍的；掌按法则是用掌根或全掌着力按压人的体表的一种方法，掌按法可以是单手也可以时候双手重叠，具体看当时的情况分析。

“按法”手法要领：

指按法：首先力的方向要垂直向下；而且用力要由轻到重并且稳。按压结束后不可以立即结束，要慢慢的减少按压的力气。好处就是可以止痛，驱寒哦!

掌按法：按压的时候要稍微的停顿一下再重复的按压，并且在增加按压力量的时候可以借助部分体重向下压。这个的好处就是可以疏松经络。驱寒气，还有活血的功效呢!

“点法”手法要领：

拇指顶端按压：手握空拳，以拇指顶端为中心发力下压穴位； 拇指关节按压：以手握拳，以拇指关节处为中心发力下压穴位；

食指关节按压：手握拳头并把食指关节处突出，然后从关节处发力下压穴位。

其次是“压法”。所谓压法就是以拇指和掌面或者肘部突出处为力点，按压人的体表需要治疗的穴位。同时也是可以分为指压、掌压、肘压等，下面就让我们来看一下这些要注意的手法吧。

“压法”手法要领：

因为压法要求力量要比较重，所以今天就给大家说一下肘压法的手法。美容师在工作的时候要把肘关节弯曲，以肘尖压在人的体表需要治疗的部位，要注意的是下压的时候力气要稳，而且压力也要适合被压人可以承受的度。

摩法：用中间的三根手指最末端的面或者是手掌贴服在人体表面需要推拿的地方，有节奏有规律的进行摩擦。根据使用方式的不同就可以分为指摩法和掌摩法；

手法要领：

指摩法：将手腕微微弯曲，以手指末端面贴服治疗为主做环形摩擦，要有节奏和规律。

掌摩法：手指自然伸直，讲整个手掌平放于人体需要治疗的部位，用手臂的力量慢慢做有规律有节奏的环形摩动。注意手法一定要轻柔，指摩法的速度可以比掌摩法稍快些。

揉法：揉法也是有两种的，在这里呢主要给大家说的就是指揉法。意思就是用拇指会在是中指末端手指面在一个或者几个穴道上轻轻的小幅度的按揉，同样要注意的依然是节奏的问题。

搓法：用两个手掌夹住人的肢体的一个部位，用力方向相反做对揉动作。这个的好处就是可以起到疏通经络，调和气血，放松肌肉等的效果，而且很实用的呢。

手法要领：

在搓动的时候要求双手的动作幅度和用力要均匀对称；搓动的频率可以快，但是要慢慢的移动位置；而且双手夹住肢体的时候力量要适中。

捻法：拇指和食指相对捏住所需要治疗的位置，稍稍的用一些力气并对称的快速捻动。

手法要领：

手指在捻动的时候要轻快而且连贯，用力要对称均匀!这个的用处主要适合的部位是肢体的关节，可以治疗关节上的问题哦!

篇三：日本女人经久不老的保养秘密

日本女人经久不老的保养秘密

日本一直是国际著名的“美容之国”，日本女人对美的极致追求，使得护肤、护发知识在日本高度普及，也促使日本护肤和护发产业成熟而先进。因此，一直以来日本都是亚洲、乃至世界的美容美发的 “风向标”。

前不久，去日本出差时，我特别注意留心观察到，日本女人很善保养，她们的皮肤和头发都保养得非常好，尤其是有一点年纪的女人，皮肤反而又细又白，反倒是日本的女生的皮肤多是黄黄的甚至晒得黑黑的。为什么日本女人年龄越大皮肤越细越白呢？她们的头发虽然频繁的染烫却还是水润有光泽？她们究竟如何保养？有什么秘笈和值得我们借鉴的理念和方法？在与日本专业泰斗级古莊文彦先生等专家交流后，得到了一些启发：

秘笈一：极尽精致 绝对耐心用功夫

日本女人美容精致而花功夫。比如：洗脸一定要用凉开水，她们相信凉开水是一种含空气很少的“去气水”，性质与人体细胞内的水分十分(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:女性私密按摩美容院)接近，具有很强的“亲和性”，凉开水更容易渗透进皮肤内。另外，凉开水还能使皮下脂肪变为“半液态”，使皮肤显得水嫩透明。这种极尽精致的意识和功夫，是中国女人缺少和有足够耐心的。

秘笈二：追求天然 天然之物最受宠

天然一定是日本女人绝对遵循的美容第一原则。在日本许多小店，门口都会有个小篮子，里面放一小堆天然蚕茧。了解后才知道这是在日本非常受欢迎的专用于护肤的天然蚕茧，温水浸湿后套在指尖上可以轻松的去掉老化角质，也可以去掉鼻子周围的黑头。日本女生说非常喜欢这种天然的护肤方式，尤其是蚕茧有与皮肤最接近的蛋白，还含有多种氨基酸，不仅美肤还是最天然和最安全的。

秘笈三：注重饮食 饮食健康是基础

生活方式绝对是美丽的基础。日本人喜食清淡是世界上著名的，日本女人做菜方法简单而回归自然，饮食上少油少盐，豆制品较多，爱吃富含动物蛋白的各种鱼类。日本人的饮食习惯基本都以蔬菜为主，尤其是白萝卜最常见，即使佐料也是酱类的。饮食习惯好了，身体健康，气色自然也会十分好，这是长久保持美丽的基本基础。

秘笈四：把握时尚 注重女人美感十足

日本女人是时尚的，很女人的，富有足够的女人美感和时尚气息。她们自然但很善于追赶流行，充分的张扬美力。比如：今年入秋后，日本女生开始喜欢蜜糖棕发色，这种日本女生很追宠欧美色很柔和，而且与秋天植物的颜色非常对搭。日本女生的肤色普遍偏白，这种蜜糖棕发色能把脸映衬的很干净很白皙，这种发色要通过两次染发才能达到，需要先卸色再上色，染出的发色的鲜艳度和饱和度都非常优秀。这种新美感她们是不会放过的。

秘笈五：力求细腻 护发和护肤一个样

到日本药妆店转一圈，就知道日本人对头发有多么爱惜。各种种类的洗发、护发、养发产品就有上百种。有从功能分类的也有从年龄分类的，可以说护肤的产品有什么，护发产品就有什么。例如头发卸妆乳，头发防晒乳，头发日霜、头发晚霜，还有各种头发密集修护精华等等，日本女生真正做到了对头发最细致最精准的呵护。

秘笈六：重在深护 头皮SPA重深度

日本女生喜欢烫发染发，为了缓解头发伤害，她们很注重深度护理的重要性。比如她们习惯和喜欢为头皮做SPA，为头皮做SPA也就是我们说的头皮按摩，用这种方便而舒适的头皮养护方式，有效缓解头皮紧张，保障头皮健康，以滋养优质秀发。

日本女人有深入和普及的头发护理常识，她们懂得好的头发需要健康的头皮，想有一头漂亮的秀发，首先要有健康的头皮。她们了解护理头皮最简单的方式是“按摩头皮”。大多头痒、头油、干燥和头屑等问题都是由于头皮出现了问题,选对适合的产品，学会正确的按摩手法，能促进血液循环，增进营养成分的吸收，就可以快速舒缓头皮不适，有效减少头痒、头油、干燥和头屑等头皮问题。这是头发始终光润健康的一大秘密。

说到头皮按摩，需要补充的是，头皮按摩还能给人代来独特的“能量”

，而不仅只有养护功能。头皮按摩能刺激头皮毛细血管扩张，增进和旺盛头部血液循环，为大脑组织提供更多的养分，维护大脑正常运行。同时，经常按摩头皮，可加强大脑皮层工作效率，平衡大脑兴奋和抑制过程，充沛精力。大脑主宰着人体运行，只有大脑功能正常和健康，身体各器官功能才能良好运行，才会更好地适应外界环境，增进健康。

特别推荐：日本女人养发一秘笈：

近来，日本流行开一种头皮Spa潮流，代表着日本女人深度护发新趋势。这种潮流趋势普及到了每个家庭女性中，而并非只是流行于高级美发院中。最近，日本最当红的美容教母高桥美佳与海飞丝品牌合作，独创设计了“一分钟头皮SPA”按摩操，通过促进皮肤微循环、舒缓皮肤疲劳、提升皮肤抵抗力的生理功效，能够有效改善头皮和发质。这股新鲜的头皮和秀发护理潮流，最近已被海飞丝丝源复活系列（三年获得日本《VoCE》“最优美发大奖”冠军头皮护理产品）与高桥美佳著名的“一分钟头皮SPA”组合，带到了中国。高桥老师介绍说：“这一套按摩操的背景支持是以中医理论，穴位刺激是关键，通过涂抹按摩膏、按压、轻轻敲打、提拉头皮的几个简单步骤，得以轻松实现。”

这套被称做“上帝之手”带来的按摩的方法，你不在家妨试试，简洁方便，一学就会。养成每次洗头皮SPA的好习惯，必定会让你的头皮轻松、发丝熠熠生辉：

按摩第一步:取约3枚硬币大小的头皮头发按摩膏，分数次涂满头皮

按摩第二步:从两侧太阳穴开始，用大拇指顺着发际线向上按，作穴位刺激 按摩第三步:从头顶开始，横向两侧按

按摩第四步:从前额发际开始到后颈慢慢按压

按摩第五步:像要提起头皮一样，用指尖轻捏头部两侧，轻轻敲打按压。 按摩第六步:像要扎辫子一样，向上拽头发，再慢慢的放下。

篇四：如何做好美容院养生馆(初级教程)

深度好文，美容院养生馆老板必看！ 美业人人必看！

文章有点长，请耐心看完，您会有所收获的！

如何做好美容院/养生馆？（初级教程）

作者：陈鹏飞

“成功人士总能在意想不到的地方发现价值，他们遵循的是基本原则，而非秘籍。”“即使产品没有差异化，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。”

——硅谷创投教父、PayPal创始人 彼得〃蒂尔

近期和很多开美容院、养生馆的老板聊天，了解了一些美容养生馆的经营状况，本人从2010年接触健康养生行业，对美容养生行业、实体店经营都做过深入研究，最近也在帮我老婆筹划在广州开养生馆的一些事情，特此就如何做好美容院、养生馆跟大家做一个交流探讨。

一、美容养生馆是否值得投资？

回答是肯定的，美容养生行业永远是最值得投资的行业之一。美容养生行业为什么值得投资？因为女人爱美，每个人都希望自己健康，同时创业成本低，杠杆作用明显，可以把进价翻倍卖出去，成功回报大。钱少的，在城市居民小区、县城或者乡镇上，三五万就可以开一家美容养生馆。

美容的需求是源于女性爱美的天性，永远都不会改变，而且绝大多数女性对自己的身材、容貌都有不满意的地方。而身体亚健康状况，现代社会的人普遍存在，5%的人健康，20%的人疾病，75%的人亚健康。美容、养生是现代人的普遍需求，目前做美容养生的人主要集中于25岁以上的职业女性及富有家庭，在未来，美容养生的消费人群会越来越大众化，平民化。美容养生将成为人们日常生活必需的服务。

但就目前的行业现状来说，经过这么多年的发展，美容养生行业是越来越难做了，过去美容养生行业总体上属于信任透支的行业，现在顾客心理越来越成熟、理智，没有点硬功夫、真本事是很难混的了。所以，有很多新店在开张，也有很多美容养生店在关门。

个人以为，美容养生行业有很多好处，不仅可以赚钱，还能够保养自己和家人的容貌和健康，但同时它也是一个经营难度很大的行业。

二、美容养生馆的经营目标：小型店平均每月至少要完成3万业绩。

做一项生意，要给自己设定经营目标，然后根据经营目标来决定投入资源的多少，以及采用何种方法。开一家美容养生馆的经营目标，可以分为以下几个层次：

米，2-3人。旺季（夏秋）一月平均至少要完成4万业绩，即旺季要完成24万业绩；淡季（冬春）一月平均至少要完成2万业绩，即淡季要完成12万业绩。合计36万业绩，平均每月至少完成3万业绩。这是开一家小型美容养生馆最基本的营业目标。36万业绩，需要卖2000元的套盒180个，平均一个套盒做10次护理，1800次护理，平均每天做5次护理；60万的业绩，需要卖2000元的套盒300个，平均一个套盒做10次护理，3000次护理，平均每天做8次护理。这样的经营目标和人员配备是相匹配的，不然就存在店面的闲置浪费及人员的效率低下。

平米，4-8人。很多店一个月的营业额都是在7万以上，一家中型美容院也需要达到这样的经营目标才能保证正常良性的运营。每月的纯利润2-3万，一年的纯利润在25万以上。

如果你的店已经完成并超过了这个初级目标，那么恭喜你，你已经入门，已经掌握了一些先机。如果你还没有达到这个目标，请静下心来找找原因，不要找借口，想想怎样做会更好。

达成初级目标，看似很难，其实一点也不难。这是初级教程要教给大家的。

如何达到中级目标，这个在中级教程中揭晓。中级教程及之后的内容需是我们的加盟者才可以看到。只想一年赚个10-50万的，初级教程足够用了。

两三年开美容养生馆要追求的目标，第一年的目标要低点。

单店要实现这个超级目标，需要长时间的积累，如果采用连锁开店的方式，会更容易实现营业额上亿的目标。这里暂不讨论。

一定要给自己经营的店设定合理的经营目标，没有目标，容易失去方向，到处乱撞。

三、美容养生馆生意成功的基石：专业技术+产品结构+营销推广

1、美容养生业的行业本质是专业技术

据调查，消费者选择美容院进行消费，首要考虑的因素是美容技术、产品所结合产生的综合效果，占73%；品牌知名度、装修环境、便利条件等其他因素占27%。顾客希望美容院提升技术、改善服务的占78%；因为服务效果和服务素质不理想而更换美容院的顾客，更高达98%。 美容养生业的行业本质是专业技术。顾客来美容养生馆消费，一方面是来享受放松的，但更重要是来解决问题的，深度美容——美白、保湿、祛痘、祛斑等，减肥瘦身，以及亚健康调理，缓解和消除身体不适。所以，我们要靠专业技术来解决顾客的问题，满足顾客需求，这是第一位的。能够很好地解决顾客的问题，自然会形成口碑和转介绍，生意会越做越好。有再多的花招，就是没有解决顾客的问题，又有什么用呢？现在的顾客是聪明的、理智的、可爱的，绝大部分是善意的，她明确自己的需求，她是要买她想要的东西，而不是其他。换位思考，店家作为消费者也是一样的。关注顾客需求，做好专业技术、手法服务的提升，满足顾客需求，生意总是会在增长的。我老婆是高级针灸师、康复理疗师、高级美容师，顾客的亚健康状况，头晕头痛、肩周炎、手麻、过敏等，通过针灸、艾灸、拔罐、刮痧、经络疏通等方式，每次效果都非常好，顾客又会介绍朋友过来。这就是专业技术的力量。（我老婆的微信公众号：叶秋医案，里面是顾客案例，想了解的可以关注下） 专业技术，主要包括诊断、配方、手法服务。对于普通的美容院来说，诊断方面要学会手诊、面诊、舌诊、身体诊断，这是最基础的。根据诊断情况，然后进行技法及产品搭配，先调哪里，再调哪里。在做手法时，一定要把手法训练到位，面部护理把顾客眼睛淹到，艾灸把顾客皮肤烫破，手法力度不是过轻就是过重，这样的店，顾客敢来几次？

对于大部分美容养生店来说，专业技术有很大的提升空间，但也难以一时达到非常专业的程度。

它们可以轻松融入人们已有的习惯中，使试用过的人一见倾心，也必须要有完善的推广计划作为后盾。”

2、客源的两个来源：营销推广活动，产品/服务品类结构

很多人说美容养生馆有很多问题，但我认为，最主要的就两个问题：一是专业技术不足，无法很好地满足顾客需求；二是客源不足，没有客源，哪来的生意。这两个问题解决，生意蒸蒸日上，在管理上有点小问题也关系不大，我们要更多地从生意的角度看问题，从管理的角度看，哪哪都会有

问题。诺基亚的管理应该是很好的吧，还不是照样输了。管理不是第一位的，生意才是第一位的，与顾客发生链接、满足顾客需求才是第一位的。

客源从哪里来？客源主要有两个来源：一是营销推广活动，二是产品/服务品类结构。对于“前店后院”经营模式的美容养生馆来说，前面的化妆品店或者美发店（消费频次高、客流量大），能够为后面的美容养生馆提供最基础的客流。“前店后院”的经营模式是目前美容养生店最具有竞争力的模式之一，在经营过程中，要以做好“前店”为基础，不可过度推销“后院——项目嫁接”，推销方式要设计好，推销要润物细无声。广州有一家公司，为追求高利润，美发店嫁接养骨、医美整形等高消费项目，导致顾客厌烦，客流剧减。实体店都是做小商圈的，不可竭泽而渔。

产品/服务品类结构：建立目标性品类

先讲产品/服务品类结构。你有什么样的产品结构就有什么样的顾客。产品结构决定了顾客结构。产品、服务的角色定位，决定了店铺的经营范围、经营特色，决定了价格及促销策略（示意图见后文）。大店有大店的做法，中小型店有中小型店的做法，比如零售业的沃尔玛、家乐福很强，但街边各类型的小店也一样可以活得很好，关键是要形成特色，建立目标品类，核心品类。产品品类可分为：常规性品类、目标性品类、季节性品类、便利性品类。目标性品类是指能代表店铺特色和形象、最能满足消费者需要、销售业绩最好的品类。顾客之所以选择你，就是因为你的这个特色，其他店铺无法取代，比如有的店的推拿按摩技术很好，顾客定时过来，就是因为他的推拿按摩技术；有的店的面部护理手法做得很到位，那顾客愿意过来就是因为她的护理手法。目标品类可以是专业技术，也可以是产品项目。一个店铺一定要建立目标品类，让顾客离不开你，缺乏目标品类是危险的。

目标品类是店铺的品类核心，但一个店铺光靠一两项目标性品类是不够的，要实现更大的经济利润，要做完整的品类管理及布局，使顾客与店铺形成紧密的关系，实现长期锁客的目的。一个以面部美容项目为目标品类的店，可以增加身体养生项目及其它项目，一个以身体养生项目为目标品类的店，可以增加面部美容护理及其它项目。增加项目，需考虑自身的服务能力及顾客需求。品类布局，一定要有主次，在宣传上也要有侧重点。

美容养生行业的项目，基本可以分为以下六大类：

营销推广活动：线上线下整合营销传播

始于销售之前。所以，如何有规划、有目的性地向外界发送品牌信息是极其重要的。打造品牌，有三个步骤：一是潜入脑海（或劈开脑海），二是补充记忆，三是品牌升华。打造店铺品牌也是一样。先要让顾客看到你，潜入她的脑海，成为她下次消费的备选方案。先声夺人，让顾客多了解你，了解得越多，越容易建立信任，解决信任问题，才有后续的成交。比如店铺要主推一款产品，那就需要在店外、店内张贴海拔，摆放X展架，产品堆头（堆货如山，这也是一种心理暗示），让顾客注意到该产品。在顾客心里留下印象后，她可能会好奇来问这款产品，或者美容师向顾客推荐也会比较好接受。如果这款产品是大明星代言的，或者有美业销量第一之类的名号，那就能够在顾客心里形成信任，再推销的时候就更容易成交。

在传播渠道上，线上线下同步进行。先讲线上网络渠道的传播，全网传播。最基础的是建立百度百科、好搜百科（原360百科）词条，把店铺介绍、服务项目、经营特色等信息发布到网上。申请注册店铺微信公众号、QQ，建立新浪博客、微博，在手机和PC端同时发布店内的新闻资讯、新进品牌及促销信息。招聘信息，可以通过138美容人才网、58同城、赶集网、前程无忧等招聘网站来进行。体验促销，可通过美团网、拉手网等团购网站来进行。有条件的店铺，还可以专门建立自己的官网。这里需要经常保持更新的是微信公众号，在公众号里面发布文章可以很简单，把店内顾客的成功案例放上去，这样就能够潜移默化地影响到关注你微信公众号的顾客和潜在顾客。“广告不会立刻让你购买产品，而是为以后的购买埋下伏笔。”现在是互联网的时代，网络上有许多免费的宣传工具可以利用，就看你有没有发现及如何使用它。如果你运用得好，可以为你省去一大笔线下拓客费用。线上就能够为你带来源源不断的高质量、高信任度的意向客户。我老婆和朋友合伙开美容养生馆，客源一方面来自人际圈，靠口碑传播，另一方面就来自网络推广，不做线下拓客活动。网络推广，费用几乎可以为0。

线下店铺里面需要准备好的资料有：产品手册、主推产品折页、拓客产品折页、顾客成功案例集、主推产品海报需张贴在显眼位置。美容师及店长所需资料：产品课件，销售问答100问，工作日志，顾客档案表等。

营销推广活动：10分钟商圈

10分钟商圈，是一个现代商业经营选址上的术语，从用户的出发地点，到达用户消费的场所。在路上花费的时间为十分钟之内。以店铺位置为轴心，以习惯性的一定距离为半径，划出商圈。商圈与距离折算：

用户走路过来，1分钟=50米；10分钟=500米。

用户乘车过来，1分钟=200米；10分钟=2000米。

用户自驾过来，1分钟=500米；10分钟=5000米。

美容养生店做的是小商圈经济，它所辐射的商圈范围是有限的，要把线下的市场推广活动主要集中在10分钟商圈内。确定10分钟商圈，然后要进行的一项常规性工作是——定点客源开发。比如，你的店离商场步行5分钟，可以和商场物业公司商量确定一个位置，定时定期安排人在这里拓客，发一些宣传资料、优惠券，做一些产品试用装的免费体验及派送，有皮肤或健康检测仪器的话，可以免费为顾客做检测，填写顾客档案，探明需求，有需求的拓客进店，暂时没有需求的，后续跟进。在客户数不够的时候都需要进行定点客源开发，如何确定一个店铺的最大服务客户数（接待量）？请看以下公式：

（美容师人数 × 工作时间）÷ 平均每次护理时间= 客户数（接待量）

按这个公式计算，大部分美容养生馆的客源都是不够的。在自身拥有一定客源的时候，还可以进行一项常规性拓客方式——异业联盟。美容养生馆，可以与美发店、美甲店、中高端酒店、餐厅、会所进行异业联盟，形成多渠道多层次的客户来源。这说起来很简单，如何把这个工作做到位产生经济效益，是需要好好策划的。

请拓客公司线下拓客，在比较封闭和落后的小城市还能取得比较好的成效，封闭的地区对美容院、拓客之类的有新鲜感。发达一点的城市，人们早就对拓客有戒备心、厌恶了。所以，市场推广活动需要根据市场反应而有所改变、进化，不要活在过去里。还有，会议营销对于80后、90后，已经没有太大效果了。目前美容养生馆的顾客，80后大致占据了50%的比率。

不管店里生意如何，都需要拿出一些钱来进行营销推广。一般来说，初创企业，营销费用占营业额的10-20%，成熟企业，营销费用占营业额的3-5%。

四、美容养生馆的营销四大要素：产品、价格、渠道、促销

1、产品

“每天你有多少时间在琢磨产品？每天要提醒自己三次！产品是王道！”

——小米手机创始人 雷军

影响美容养生效果的有两个重要的因素，一是专业技术，二是产品。在专业技术一定的时候，选择合适的产品并进行更新迭代是极其重要的。选择一款美容养生产品的几个重要因素：

（1）必须经过食品药品监督管理局备案，正规厂家生产、有合格检验报告等正规程序的合法产品，这是前提条件。有一些厂家产品不正规，也没有进行备案，开美容养生馆的老板需要自查，不可因小失大，得不偿失。（正规）

（2）产品必须安全、有效，无副作用。美容院做的是深度美容，功效型产品，效果要好，但不能含有有害物质，损害顾客的皮肤及健康等。养生产品也一样。（有效）

（3）产品概念要好，要有鲜明的卖点，能够刺激消费，便于销售。（概念好，易销售）

（4）进价需合理，店家能赚钱。（能赚钱）

鉴于美容养生行业的产品同质化现象，顾客喜新厌旧的消费心理，推陈出新增加店铺业绩的现实需要，美容养生馆至少6个月需要新增一个产品品牌或服务项目，同时根据情况淘汰一个效果、销量不好的品牌。做生意讲究的是“为有源头活水来”，要有新花样，走在顾客及竞争对手的前面，才能引领小区域市场，把握市场先机。

产品的品类结构布局，前文已有说明。

篇五：美容院护理中的19个服务细节

护理工作是美容院服务环节中最重要的一环，也是考验美容师专业知识、技术水平及素质修养的关键环节，做得好与不好，往往直接影响到顾客的去和留。因此美容师在为顾客做护理时应力求做好每一个环节。

1 处理顾客佩戴的饰物

为顾客做面部或全身护理时，为了不影响护理动作的流畅性和护理质量，美容师应建议顾客摘下所佩戴的饰物，如耳环、项链、手镯等，并向顾客讲明缘由，最好让顾客自己放置妥当，如果顾客执意要让你为其放置或保管，则要小心翼翼，以免因不小心损坏而引起不必要的纠纷。

2 请顾客换上护理专用衣袍

在操作中，使用按摩油（膏）、面膜、身体膜等护理产品时往往容易弄脏顾客衣服，如果顾客不换上护理专用衣袍，会因弄脏衣服而不高兴，因此美容师应请顾客换上护理专用衣袍。尤其是冬天，很多顾客做面部护理时怕麻烦，认为没必要也不愿意换下自己的衣服，这是美容师应耐心向顾客做解释，如“这样不方便做肩颈按摩”等。

3 为顾客包头

待顾客躺好后，用一次性头罩、宽边发带或毛巾将其头发包好，注意要询问顾客松紧度是否合适，太松的话头发容易滑出来，影响护理操作，太紧的话顾客容易感到不舒服。同时注意要留出耳朵，有些美容师粗心大意，动作毛躁，容易将顾客的耳朵包在毛巾里，这会引起顾客的不适感，当然，如使用果酸一类产品的，需特意将耳朵包起来的面部护理除外。

4 包好头后清洁双手

在为顾客包好头后，应轻轻起身，告诉顾客自己需要去洗手间洗手，请顾客稍等片刻，随即回来，这样会带给顾客好感。因为头发上容易附着灰尘及污物，包头时手会因接触头发而被弄得不干净。如果包好头发后不清洁双手就开始护理，难免会将污物带到顾客皮肤上，这样会令顾客心里感到不爽，影响顾客对你的好感。

5 清洁面部皮肤的细节动作

顾客面部有彩妆时务必要用卸妆品将面部的彩妆如眼影、睫毛膏、纯高等彻底清除，而不能用洗面奶代替卸妆产品。卸完妆之后，再利用洗面奶、洁面乳等清洁类产品及清水，对面部进行全面深入的清洁，使皮肤更加清新洁净。

由于面部各部位生理结构的不同，清洁手法也应有所不同。比如，颈部结构较为复杂，故在清洁时需双手四指关节彻底放松，轻柔的接触皮肤，切忌小面积用力，以免引起刺激和不适；口周、鼻周、鼻部等部位面积较小，产品极易进入口、鼻、眼，故在操作时主要用中指；额部面积较大，可用双手的食指、中指、无名指、小指

四个指腹进行操作；面颊及耳部面积较大，可用双手四个手指指腹进行操作；眼部皮肤格外娇嫩，清洁时应用两手中指和无名指指腹沿眼眶（眉心、眉骨、眼下）由外向内轻柔打圈。

对于不同皮肤问题的顾客，所用清洁用具也有所不同，比如，对于正常健康肌肤的顾客，清洁时一般可选用小方巾、海绵、棉垫或洁面纸巾；面对于有痤疮的顾客，则用棉垫清洗较好。

6 按摩力度的掌握

根据不同护理部位的皮肤特点及需求施以合适的按摩力度，既要以是否有效果为标准，又要按照顾客的受力程度。有的美容师按摩的时候根本不考虑顾客的受力程度，习惯用重力，这样不但会让顾客感到很不舒服，还容易引起皮肤过敏。而有的美容师的按摩又太过轻柔，力不达真皮层，很难收到效果，尤其对习惯于承受较大力度的顾客，会感到很不适应。因此按摩施力时最好征询一下顾客的意见，询问用力轻重是否合适，这点对于第一次接受护理的顾客尤其必要。

7 掌控按摩时间

按摩是皮肤护理中的重要环节，能带给顾客舒适享受，因此，很多顾客在接受护理时会请求美容师为自己延长按摩时间，一来可以多享受一会，二来以为这样可以达到更好的效果，事实上，按摩时间过长很容易对皮肤造成伤害。因此，在这种情况下，美容师应运用皮肤生理知识细心分析该顾客的皮肤特征，并讲明按摩时间并不是越长越好，而是要根据其皮肤状况及护理部位而定，美容院为其所安排的按摩时间是符合科学的，对于有些皮肤（如敏感、痤疮等），过度按摩反而会有负面影响。

8 护理中切忌打探顾客私事

前来做护理的顾客中，有些人比较内向，这类顾客往往不愿意被人知道她过多的私事，也不愿意主动向别人讲述，因此，美容师不应主动打探顾客的私事，如收入、婚否等，否则会引起顾客的不悦，而这也是不礼貌的行为。

9 正确对待顾客的隐私

由于现代都市生活压力重重，变故多多，很多人都喜欢在做护理的过程中向美容师讲述个人工作或情感方面的喜怒哀乐，让美容师与她一起分享，以此为自己心理减压。面对这种情形，美容师要耐心倾听，并为之保守秘密，不要事后当“小广播”，弄得人尽皆知，那样的话，你就失去了顾客对你的信任。尽管你的护理做得很好，也不一定能留得住顾客。 10 注意不礼貌让人反感的个人小动作

在护理过程中，美容师本人的一些小动作会体现出其修养、素质的高低。比如，患感冒的美容师在为顾客做护理时忍不住要流鼻涕或打喷嚏时，就应委婉得找个借口暂时离开一下，待自己私下“处理”之后再回来继续

做。如果当着顾客的面打喷嚏或用手擦鼻涕，擦完后又不洗手，极易引起顾客的反感。如果患有感冒或其他身体不适状况，应想主管讲明，最好当天避免为顾客做护理。

11 护理过程中要随时观察顾客反应

护理过程中要随时观察顾客的反应，如果顾客有不适之感，应及时调整方法。护理服务要尽量体贴周到。比如，寒冷季节为顾客做身体护理时美容师的双手要保持一定温度，不能太凉；询问顾客对房间里的温度是否感到合适，看是否需要调整；按摩完鍪一个部位后要立即盖上毛巾或被子，以防着凉。

12 护理过程中不应随意离开顾客

在整个护理过程中，美容师都不应该随意离开顾客（取用、换用相关用品出外），即使碰到不得不离开的突发事件，也要向顾客说明理由并征得顾客同意后才可离开去处理其他事情，以避免顾客产生抱怨情绪。

13 护理中切忌与别的美容师闲聊

一些条件有限的小美容院，往往只有一个放着好几张美容床的大护理间，私密性差，加上经营者对美容师的要求不严格，有些美容师在为顾客做护理时喜欢聊天，而且声音还很大，丝毫不考虑顾客的感受，这是护理服务中的大忌，没有哪位顾客会喜欢美容师的这种行为。

14 适时停止交谈

有些顾客在接受护理过程中特别喜欢美容师和他聊天谈心，有时会因谈得高兴而大笑，这固然能调节内分泌，争强美容效果，但在敷面膜期间及卸面膜之前的一段时间内应停止谈话，让顾客情绪恢复平静，否则会影响敷面膜的效果。因为大家都知道，面膜有助于抚平、淡化皱纹，紧实肌肤，如果此时有笑之类的面部表情，自然会让面膜效果打折扣。

15 实施美体护理时的正确态度

很多顾客在接受美体护理时容易感到不自在和尴尬，因为需要裸露身体，所以会感到紧张，不容易进入松弛状态，尤其是初次接受美体护理的顾客。如果身体处于这种紧张状态下，所实施的美体护理就很难达到预期效果，因此美容师首先应帮助顾客进入放松状态，比如与顾客闲谈聊天，转移她的注意力，这样可令其放松心情和神经。通常来讲，一位优秀的美容师是能很快帮助顾客放松下来的，美容师的态度以及让顾客感到舒适、自在的能力可以左右顾客做护理的效果。如果顾客能在美容师面前感到放松、自在，完全没有尴尬和羞涩感，就可以在美体护理中获得最大的益处。有些美容师由于缺乏经验或腼腆，面对顾客裸露的身体时自己都会感到难为情，殊不知这种情绪会很快传递给顾客，其情形可想而知。

16 正确选择美体按摩的按摩手法

优秀的美容师通常善于根据顾客个体护理需要适当的加入、剔除或改变某些按摩动作，并保质完成，以争强顾客可望达到的按摩效果。要做到这一点，就要求美容师尽可能多地掌握一些按摩套路，并多加学习，实际应用时方能加以融会贯通。如果你只会某一种手法，护理过程中就会受到局限。比如,本来做美腿护理的顾客突然要增加美胸护理，而你又不会美胸按摩，不是很尴尬吗？

17 美体按摩中巧妙利用毛巾遮盖顾客裸露的身体

进行美体按摩时快速消除顾客羞涩感的最好办法是巧妙利用毛巾为顾客遮住身体，这样既能让顾客感到放松，又不至于影响按摩动作的实施。

比如，当需要本来是俯卧姿势的顾客换成仰卧姿势来接受按摩时，美容师可以双手拽住大毛巾的一边，让顾客在毛巾?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuluzuowen/" target="_blank" class="keylink">路恚苊馊闷渖硖逋耆┞冻隼矗⑺婧笳砗妹恚庋颓擅畹厝霉丝筒恢劣谝蚝π叨械浇粽牛辉俦热纾谡装茨崾螅廊菔梢匀霉丝妥约河么竺砦ё∩硖搴罄肟廊荽玻庋丝突岣械礁栽谝恍?/p>

18 美容护理中可对顾客的形体作适当赞赏

前来美容院做美体护理的顾客，体形不完美,甚至有很大的“瑕疵”，或局部肥胖，或全身肥胖，或胸部扁平，这类顾客本来对自己的身材就不自信，很容易受打击，更何况是整个身体展露于你眼前，会更加不好意思和敏感。因此，正确的做法是，即使顾客身材再不好看，在你为她实施美体护理时也要尽量发现她体形上的优点，并加以称赞，这样才能增加其改善的信心，更积极的配合你。

19 注意环境与氛围对顾客情绪的影响

进行美体护理时要保持环境的宁静，尽可能采用自然光或间接柔和的灯光，让顾客感受到氛围的安详舒适，这样有助于令其完全放松。经验证明，安装在天花板上、直射顾客眼睛的光源会使其更加紧张，从而影响护理的效果的取得。

优秀作文