优乐美奶茶图片

篇一：优乐美奶茶市场营销调查报告

漓江学院优乐美奶茶市场营销调查报告

一、导言

（一）调查背景

1)产品简介

优乐美是喜之郎公司于2007年推出的一款冲泡杯装奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，再搭配果冻状椰果粒一起饮用。随着优乐美奶茶广告的播放，优乐美奶茶深入人心，取得了市场营销上的巨大成功，成为国内最著名的奶茶品牌之一。喜之郎、周杰伦、优乐美、奶茶、手心等元素有机结合，让这个奶茶业的后进入者很快深入人心，成为行业的领跑者，深受广大年轻消费者的喜爱。

2)企业资料

作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，广东喜之郎集团有限公司已有14年的创业历史。它创建于1993年，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI”、“美好时光”等果冻布丁和海苔行业知名品牌。多年来，喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品，我们的“喜之郎牌果冻”品牌更在2004年获得“中国名牌”之殊荣。

3)行业背景

固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶

茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、香约奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。

（二）调查目的

1、对优乐美奶茶这种产品是否满意，存在怎样的缺陷。

2、对优乐美广告持何种看法。

3、为优乐美寻找新的市场空间，扩大市场占有率。

4、通过市场调查，了解消费者对优乐美的认知程度。

5、了解优乐美在消费者中享有的知名度、忠诚度。

（三）调查对象

广西师范大学漓江学校在校学生

（四）调查地点

食堂小广场

（五）调查方法与调查实施

本次调查先采用文案调查法，首先通过查找相关二手资料收集大

概信息，为后续实地调查做铺垫，再采用随机抽样方法抽取调查对象，主要是采取问卷调查的方式进行调查。问卷采取当场填写和当场回收的方式。实际发放问卷520份，回收513份，其中有效问卷507份。由于我们认为总体中的个体会受到性别等因素的影响，即认为个体之间存在显著的差异。

（六）调查步骤

1、确定所要调查的产品及对象

2、分析产品及对象，制定调查问卷

3、调查问卷的发放及回收

4、调查问卷的统计分析，得出分析结果

5、撰写调查报告

二、结果与分析

（一）调查问卷具体分析

1．男女生对优乐美奶茶的喜爱程度

分析：由图可知，女生爱喝优乐美奶茶的比例为60%，男生为40%，可以看出男女生对优乐美奶茶的喜爱还是有一点差别的，因此可以针对女生的口味来生产。

2． 优乐美奶茶广告的普及性

分析：由图可知，广告印象最深的为广告语，其比例为31%，其次是广告代言人品牌，占26%，广告画面为24%，最后为广告背景音乐，其占19%，可以看出广告语对消费者的影响力及其重要。

3． 购买速溶奶茶的主要原因

分析：由图可知，影响速溶奶茶的因素中，口感比重最大，占71%，其次价格占11%，最后品牌和包装各占9%。因此，要想要消费者大量购买速溶奶茶，那么口感的改善是非常重要的。

4． 哪个品牌的速溶奶茶更受欢迎

分析：由图可知，奶茶品牌中优乐美和香飘飘各占一半，为31%，其次为立顿奶茶，占21%，最后为蜡笔小新，占5%，由此可知，优乐美奶茶的最大竞争对手为香飘飘奶茶。

5．速溶奶茶的消费频率

分析：由图可知，速溶奶茶的消费频率中少于一次的占85%，1~3次的占13%，3~5次的占2%。因此，大部分人每天的消费次数非常的少，同时也说明了，速溶奶茶在我们学校的消费度不高。

篇二：优乐美奶茶广告评析

优乐美奶茶广告评析

班级:

姓名：

学号：

《优乐美奶茶广告评析》

一个企业做广告的目的无外乎是为了吸引消费者的眼球，引起其对商品的购买欲望，从而把广告中的产品卖出去。在我看来，一个好的广告应具有以下几个要素：

1、应有一个明确的广告目标。

2、广告信息要明确。

3、要抓住消费者的消费心理。

下面我们就来看一则优乐美奶茶的广告吧：

整个广告画面的描述：场景一：在冬季一个满天飘雪的场景中，男女主角站在车站前，各自捧着一杯热乎乎的优乐美奶茶，莞尔细语，略带羞涩而甜蜜地表达心中的爱意。场景二：在火车上，出现了一个男主角泡奶茶的画面，在他端着两杯热乎乎的优乐美奶茶经过车厢的时候，里面的乘客都在端着奶茶喝。通过这些平淡而温馨的画面来勾起消费者心中掩埋已久的情感，使优乐美奶茶成为温暖感动、浪漫爱情的代名词。 同时，广告语的重点突出、语义明确；简明扼要、便于记忆。巧妙地将情感与产品相连，形成深刻的情感记忆点。此广告主要是通过营造温馨而浪漫的情景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的情感内涵。在创意方面，此广告颠覆了周杰伦在众多广告中个性、才华和青春叛逆的形象，表现出了周杰伦羞涩、温柔、深情的一面，与优乐美的温馨相结合，让观众感受到温暖。 我认为优乐美奶茶所主打的目标消费群体主要是年轻人及学生。其代言人周杰伦时尚帅气的外表，出众的音乐才华，一直备受年轻一代的崇拜与追捧，再加上女主角的长相甜美、气质出众。由这两位话题人物来代言优乐美奶茶正可以将优乐美奶茶轻松、时尚、快乐的独特品牌内涵展现在消费者面前。这两位话题人物的携手合作也使优乐美奶茶广告片引来了人们的高度关注。

此广告表现出了消费者的心理需求，牢牢抓住了消费者的消费心理——对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观。一步一步向消费者传递这样的一个信息：奶茶不仅仅只是一种饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。尤其对青年人的吸引力非常大，许多年轻人及学生因为周杰伦作为广告的代言人而成为奶茶的消费群体。 优乐美奶茶广告综合运用文字、图像、色彩、声音等丰富多彩的艺术表现手法，配上生动的画面，再加上此广告充分运用了电视广告的形象生动、感染力强； 真实直观、理解度高；深入家庭、覆盖面广等优点。可让人产生一种亲临其镜的艺术效果。使广告具有丰富的表现力和强大的吸引力。

广告画面截图：

下一站是什么地方？温暖浪漫的地方。

优乐美奶茶，让我们无论前往何方？都幸福相伴。

有你，优乐美奶茶的味道更美。奶茶，我就要优乐美。

是什么把我们连在一起？这杯优乐美奶茶，温暖、浪漫。让我们无论前往何方？都幸福相伴。奶茶，我就要优乐美。

篇三：优乐美奶茶品牌推广

优乐美奶茶品牌推广

一、现状综述

一、行业与市场发展动态

奶茶早在多年前就已经有售，最早进而市场的是号称茶专家的立顿品牌的袋装奶茶。

固体奶茶作为饮料的一个人分支，2004年以前在中国内地的饮料市场几乎是空白。

2004年，中国内地某品牌引进台湾珍珠奶茶的概念率先进入此领域，填补了中国市场的

空白。同时选择了先走乡镇通路和特殊通路的策略，迅速抢占了杯装奶茶市场。

2005年下半年起，该品牌开始不断在电视媒体进行品牌宣传，使其品牌知名度迅速提高，

由此拉动了产品市场份额的不断攀升。

在这个新兴的奶茶市场，浙江香飘飘以独特的口味口干舌、迅速赢得了众多年轻消费者

的青睐，仅仅一年就获得7亿人民币的销量。“奶茶就要香飘飘”在年轻人中已广为流传。

二、企业与品牌发展

优乐美是果冻巨头广东喜之郎集团有限公司旗下的奶茶品牌。

喜之郎创立于1993年，总部设在中国深圳，以40万元起价进入果冻产业。以其专业的

果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，逐渐成为行业领导者。从1998年开始，喜之郎逐渐

垄断市场，在高峰时期曾占有70%的市场份额。

有鉴于杯装奶茶市场发展潜力大，喜之郎在2006年夏天推出了被撞奶茶产品——喜之

郎奶茶。面对该品类的强势品牌，喜之郎采取品牌跟进和价格跟进的策略。

2007年，喜之郎奶茶改名为优乐美。“优”代表优雅，“乐”代表快乐，“美”代表美丽。

优乐美共有六种口味：原味、麦香、咖啡、巧克力、草莓和香芋。

三、主要竞争状况

1、 香飘飘

香飘飘奶茶改变了奶茶的原来形态，采用高纤维的椰肉太提了由高热量的淀粉坐的珍

珠，椰肉咬起来甜蜜而柔滑的感觉，给奶茶增加了一种特别的口感。此外，香飘飘奶茶大胆

采用各种五颜六色的、口径比普通大出一倍以上的吸管，让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮

吸，加快了引用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。

香飘飘的标志是一双天使翅膀，烘托出平利飘逸的梦幻感觉，且选择著名演员陈好作

为代言人，配合动感的翅膀，使香飘飘仙子的形象深入消费者心中。

2、 立顿

立顿是联合利华旗下产品，有100多年的历史。以立顿品牌为依托，立顿奶茶的品质容

易获得消费者的认同。

立顿奶茶共有七种口味，包括香浓原味、清新怡神口味、金装倍醇口味、巧克力热吻、

香草之恋、港记特浓等。

四、消费者消费特征

第一，消费者一般不会刻意去找着买，只会看见有小店售卖时，买上一杯，现调现饮。

所以被撞奶茶满足了在家或者在单位想喝奶茶却懒得出去买的那一部分消费者的需要。

第二，随着生活节奏的加快，坐着喝奶茶是悠闲生活的一种体现。消费者渴望再喝奶茶

的同时，静静地享受生活。

第三，从传统奶茶的成分来来看，奶茶还有许多糖分，热量高。而奶茶的消费者多是年

轻的女性，他们对健康和体态比较关注，因此会选择低热量而且美味的悲壮奶茶。

二、当前问题

（一）、竞争状况——杯装奶茶市场竞争激烈

喜之郎虽然以其品牌知名度在快速消费品行业占有优势地位，但在杯装奶茶领域却处于尝

试性的阶段，面临着来自国内先进品牌的竞争压力。而其竞争主要来自率先进入中国奶茶领

域“香飘飘”的强势宣传攻势和国外品牌如立顿等的品牌心理优势。

其中，香飘飘在上市之初，选择先走乡镇通路和特殊通路的策略，迅速抢占了杯装奶茶市

场。更从2005年下半年起，香飘飘不断在电视媒体进行品牌宣传，使“香飘飘”的知名度

迅速提高，拉动产品市场份额的不断攀升，成为喜之郎的强势竞争对手。

（二）、品牌定位——打造现代通路奶茶产品第一品牌

喜之郎作为快速消费品行业的优势品牌，在现代通路方面发展已比较成熟。与强势竞争对

手香飘飘以乡镇和特殊通路切入不同，喜之郎优乐美奶茶选择了走现代通路去占领市场。因

为走现代通路才是培养品牌，持续发展的必由之路，而且也是喜之郎的优势所在。

（三）、面临的问题——新品奶茶如何抢占市场

香飘飘作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过强势的广告宣传攻势后，在广大消

费者心目中已经建立了相当的品牌形象。而作为跟进品牌的喜之郎奶茶在这一形势下销售量

缓慢增长。如何在短时间内，实现品牌知名度提升，抢占市场份额成为亟待解决的首要问题。

三、广告运作目标

（一）目标之一：向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，提升品牌的知名度，打造现代通路奶茶产品第一品牌

目标之二：促进优乐美奶茶的销售业绩增长，扩大其市场占有

（二）目标对象

此次广告运动的目标受众是15—25岁的年轻消费群体。他们对爱情拥有无限的期待，其目光焦点永远是爱情。他们敢于尝试新事物，习惯喜新厌旧，对品牌忠诚度不高。同时，他们主要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交朋友和购物等。

四、创意策略

通过对目标消费者的洞察，发现他们深层的心理需求是对情感的价值认同。结合消费者的情感诉求和产品特性，得出两者之间的共同点在于爱情本身和奶茶暖暖的温度、甜中带涩的滋味和手捧奶茶等待的感觉等意象息息相关。所以，优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象。这不仅使得优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的奶茶品牌有鲜明的

区别。

（一） 不一样的代言人：周杰伦

本次广告运动选择了周杰伦作为代言人。通过消费者研究发现，周杰伦在目标消费者中认知度和偏好度很高，能有效帮助优乐美提高知名度。同时，周杰伦时尚帅气的外表、出众的音乐才华，能迅速将优乐美奶茶的优雅、快乐、美丽的独特内涵发挥到淋漓尽致。

（二）混媒传播

优乐美作为一款全新上市的产品，如何让更多目标消费者对其关注呢？首先，以病毒营销预热。在未播出电视广告前，把他在拍优乐美广告时的花絮放在互联网上进行传播，以互联网的低成本投入吸引年轻的目标消费者的关注。随后，以电视广告强化目标消费者对品牌的记忆度。然而，优乐美电视广告能迅速解决了品牌的知名度，但是其覆盖人群不分男女老少。所以，第三轮推广是在互联网建立以周杰伦为优乐美学院校长的品牌社区，建立品牌忠诚度，让消费者在社区中积极参与，在交流中分享品牌内涵。同时，在产品包装上放入随机码，消费者可凭随机码到社区兑换产品，从而有效促进销售。

五、具体广告实施状况

（一）电视广告——温暖的感动，温馨的爱情

电视广告主要通过营造温馨浪漫的情景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的情感内涵。

在秋季的落叶或冬季的飘雪的场景中，男女主角坐在公共汽车站牌前或在校园的雕塑前，手捧一杯热乎乎的奶茶，莞尔细语，略带羞涩而甜蜜地表达心中的爱意。而优乐美奶茶的杯子在整个电视广告种贯穿其中，成为牵引整个故事发展导线和情感表达载体。通过这些平淡而温馨的画面勾起消费者心中掩埋已久的情愫，使优乐美奶茶成为温暖感动、温馨爱情的代名词。

同时，广告运用似曾相识的对白唤起年轻人内心的共鸣——“我是你的什么？你是我的优乐美。原来我是奶茶啊？！这样我就可以天天把你捧在手心啦”。广告用最简单对白，呼出最出人意料的答案：“你是我的优乐美。”巧妙地将情感与产品连线，形成深刻的情感记忆点，更成为时尚男女相互表达爱意的新方式。

（二）网络社区——优乐美学院

优乐美学院是为目标消费者打造的一个网络互动平台。“优乐美学院”设计以学院、校园建筑风格为基调，以周杰伦作为学院的校长，利用他的号召和影响力吸引更多的人来到这个平台上展示才艺、参与游戏、换取礼品等，通过互动加深目标消费群对品牌的认同。

学院设置了与周杰伦、优乐美奶茶相关的“导演系、音乐系、表演系”三大主题活动，以聚集网站人气。其中，导演系活动是翻拍、重新创意优乐美电视广告、音乐系活动用游戏与演奏相结合的方式来累计成绩、表演系活动是以广告片男女主角为相片模板上传照片参与评选。三大主题活动都将优乐美奶茶的信息贯穿其中，让消费者参与活动的过程中也强化了品牌信息。

同时，凭优乐美奶茶上的产品序列号可以在学院中兑换优乐美学分，累计足够的学分即可兑换各种丰富的奖品。学院还设置了丰富的小游戏和小调查等，让网站充满轻松快乐的气息。 优乐美学院充分利用了web2.0的优势，实现与消费者之间的有效互动。学院每天都给用户带来新的惊喜与体验，并通过网站内各大版块的设置，充分调动用户的参与热情，使用户对网站产生黏着度。

（三）优乐美品牌博客

依托Qqzone建立的优乐美品牌博客是除“优乐美学院”之外，活跃用户沟通交流的场所，也是优乐美此次推广活动线上线下的结合部。通过整合各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。

六、媒介策略

此次广告运动主要针对的是15—25岁的年轻消费者，根据目标消费者特点，媒介策略以辅助性的病毒营销方式进行预热，采取电视广告强化记忆和网络媒体深度沟通相结合的方式，进行由广到深的品牌沟通。

（一）在电视广告和互联网广告方面，采取的是“全面整合网络工具、进行优化流量，更精准有效沟通”的投放策略。

优乐美奶茶寒假期间的热播广告。2008年春节，在中央一台、湖南卫视、星空卫视、华娱卫视等各大电视台的黄金时段，都能看到周杰伦和江语晨在漫天雪花下，喝着优乐美奶茶的这段温情对白。

（二）同时，选择腾讯网、校内网、优酷网、56网、PPLive、杰迷中文网为优乐美奶茶官方网站的推广平台，整合各个优势媒体的网络资源，全面覆盖关注优乐美奶茶的年轻人群，并通过各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。其中，校内网更是把优乐美奶茶制作成虚拟礼品，免费供用户相互赠送使用。据统计，上线仅一天，校内网就有652315人赠送礼物给好友，也就是说有652315人收到了校内礼物“优乐美奶茶”。

七、其他传播活动

产品包装的更新。为了配合此次的推广活动，优乐美的奶茶包装都进行了更新，每个奶茶包装上都印有兑换的号码，消费者买到产品后，可以凭此号码到优乐美社区中兑换学分和礼品。

八、营销效果评析

（一）实现优乐美在短时内的高效品牌影响力

在短短三个月的推广期间，优乐美学院网站总曝光次数达到3708万次，日浏览总量达到65万次，页面总流量达到3700万次，总独立用户达到1005万人次，同时还拥有49万注册会员。在主题活动参与方面，导演系活动参与人数 2415人次，音乐系活动参与人数 405289人次，表演系活动参与人数 9825人次。此网站目前还在运营中，通过购买产品获得产品序号进行网站注册的用户已增加到80多万，同时现在每天在没有任何推广投入预算的前提下，每天增加近3000会员，优乐美已经成为中国本土最大的与消费者之间互动的平台。

篇四：优乐美奶茶广告策划书

优乐美奶茶

广告策划书

目录

前言??????????????????????????? 1

一、市场分析????????????????????????? 1

1. 营销环境分析?????????????????????? 1

2.消费者分析????????????????????????1

3.产品分析???????????????????????? 1

4. 企业和竞争对手的竞争状况分析?????????????? 1

二、广告策略????????????????????????1

1．广告的目标??????????????????????? 1

2. 目标市场策略?????????????????????? 1

3.广告定位???????????????????????? 2

4.广告诉求???????????????????????? 2

三、广告创意策略??????????????????????2

1.邀请明星做代言??????????????????????2

2.多种媒体共同传播?????????????????????2

3.广告表现???????????????????????? 2

四、广告媒介策略??????????????????????? 3

1.在电视广告方面????????????????????? 3

2.在互联网方面?????????????????????? 3

3.在杂志方面??????????????????????? 3

五、广告费用预算??????????????????????? 3

1、广告的策划创意费用??????????????????? 3

2、广告设计费用?????????????????????? 3

3、广告制作费用?????????????????????? 3

4、广告媒介费用：????????????????????? 4

5、其他活动所需要的费用?????????????????? 4

6、机动费用??????????????????????? 4

7.费用总额??????????????????????? 4

六、广告效果评估??????????????????????? 4

七、附录??????????????????????????? 4

前言

随着现代人们消费水平的普遍提高，饮食文化成了生活中不可或缺的一部分。人们讲究不再只是单纯的吃饱喝足这么简单，而是要求有个性有品位，“优乐美奶茶”，美丽而香醇

其独特的口味成了人们生活休闲可口茶饮的选择，青年人是其中的主要消费群体，消费潜力大。优乐美奶茶以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象，这不仅可使优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的奶茶品牌有鲜明的区别，

一、市场分析

1.营销环境分析

优乐美在目标市场上主要是大学生市场，大学生，最为一个特殊的消费群体，在当前的经济生活面前，对引领消费时尚、改善消费结构等方面有着不可替代的作用。根据有关数据显示在大学生消费构成中事物支出就占41％，可见这方面的需求之大。现代大学生每月所得的生活费，27％的学生为350—500元，60％的学生为500—700元，9％的学生为800元以上只有4％的学生低于350元。

2.消费者分析

经过数次调查及口味测试，喜之郎确定大学生群体就是奶茶的重度消费群体，这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物，他们需要爱与被爱，期待永恒浪漫的爱情，容易被以爱情为主题的事物吸引，把握这些重度消费群体的生活态度，塑造自我个性、追求浪漫的品牌形象。优乐美以温馨为出发点，很符合大学生的消费意向。

3.产品分析

奶茶分为香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓产品分杯装，袋装和礼盒装

本产品的优势：

ａ、广告创意和消费目标市场个性人群培育

ｂ、打价值战，不打价格战，用心做好每一杯奶茶

ｃ、特定促销方式吸引消费人群，差异化竞争

4.企业和竞争对手的竞争状况分析

香飘飘——奶茶市场的领导者，从2004年的广告词：“香飘飘每年可卖出三亿多杯，杯

子连起来可绕地球一圈。”到2011年广告词：“香飘飘每年可卖出十亿多杯，杯

子连起来可绕地球三圈。”这些抢眼、简洁、直观的数字直接说明了一切，占据

了绝对市场。

香约、妙恋——市场追随者

立顿、雀巢——市场补缺者

二、广告策略

1．广告的目标

吸引新消费者，巩固老消费者，向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，

提升品牌的知名度。并以此提高优乐美的市场销售量，广大市场占有率和影响力， 努力向奶茶行业的第一品牌靠拢。

2.目标市场策略

由于本次主要是面向大学生市场，可以通过在全国各大高校多展开一些活动来吸引大

学生群体的参。起初可以赞助高校里面的一些大型活动来提高知名度，并留下深刻印象，下 一步可以以张贴宣传海报的方式进一步展开宣传，充分利用校园广播方便快捷的有点进行同 步宣传。可选择周末在校门口或校内人流量大的区域以摆摊设点的方式进行促销活动，以吸 引更多的消费者。

3.广告定位

主要以大学生群体为主，他们追求个性，具有青春激情和文化理性两种特性。爱关注 周围的事物，有追求和接受浪漫、新奇的变化和挑战，在与群体相处时，又希望与群体保持 一致，获得群体的认同，有内心矛盾的一面。

4.广告诉求

优乐美奶茶不仅仅十一种饮食文化更是一种美，常给人一种被爱包围的感觉，恰好符 合大学生群体向往温馨、浪漫的生活，渴望爱与被爱的情感诉求。

三、广告创意策略

从目前饮料类或者其他一些快速消费品的广告来看，大部分广告都是直指产品的特点， 毫无新意，对大学生群体来说很容易造成审美疲劳，甚至产生逆反心理。想要提升品牌的知名度，首先要打动大学生消费者的心，满足他们的心理诉求。优乐美奶茶主打情感牌，塑造温馨的品牌形象，最大限度的吸引消费者。

1.邀请明星做代言

可寻找长相甜美，外表清纯的年轻女演员，最好有一定知名度，口碑好，形象积极向上，并受年轻人的喜爱。这样不仅能有效地帮助优乐美提高知名度和树立品牌形象，其不凡的气质形象还有助于表现优乐美的优雅、快乐、美丽的独特内涵。

2.多种媒体共同传播

要想给消费者留下深刻的印象，除了广告本身要足够吸引人以外，增加广告的曝光率和 广告的播放次数也非常重要。所以先在互联网上发布，而后在电视广告上播放。也可选择刊登在适当的报刊、杂志上，以增加消费者则对品牌的记忆度。

3.广告表现

ａ.电视广告——主要通过营造温馨浪漫的场景来体现优乐美奶茶温暖人心的情感内涵。

在莺飞草长的季节，一个海边，有一大片的草原，草原上鲜花点缀，女主人公在草地上行走，感受春光。驻足，闭上眼睛，呼吸花香，想起了优乐美奶茶的味道，也如这花香般清纯，正待女主人公陶醉之时，男主人公突然出现，递给女主人公一杯温热的奶茶，并在她耳边细语“你是我的优乐美”，女主人公莞尔一笑，画面切换到优乐美的商标，并出现字幕“you love it ”

ｂ.品牌博客

博客是优乐美和消费者沟通交流的平台，消费者可以通过参与博客留言，把自己想说的话留在上面，鼓励消费者多提意见和建议。

进行评比活动，参与者可通过发送照片参与此活动，照片内容需加入优乐美奶茶的元素，最后再由大众评选出最有创意或人气最高的一张照片，该照片的发送者将获得由优乐美提供的价值2000元的创意奖金。

ｃ.公交广告

公交广告因其流动性大、接触人员多、广告形式灵活醒目而成为很有影响力的区域性宣传媒介。上班族越来越多，生活节奏加快，而短时间的购买活动无法对琳琅满目的商品有称心的选择，那么在去购买的路上，街道上隆隆驶过的车身广告，对于将发生的购买有着非常有效的提示和提醒作用，或直接指导购买，或做品牌提醒。公交广告的灵活性很强，不受时段和空间的限制，而且投入少，效果好。

可在公交车身画上优乐美的广告，画面以天蓝色为底色，画面的中间有一卡通人物（由

几根简单的线条构成），左右手上各拿了一只杯子，仰望天空。画面的右侧有一道彩虹，一端连着杯子，另一端连着优乐美奶茶，寓意杯子中的饮料就是从优乐美倒过去的。画面的左侧出现文字“奶茶，我就要优乐美”。

四、广告媒介策略

此次广告活动主要针对的是大学生消费群体，根据他们浪漫、爱幻想、追求时尚、个性的性格特点，广告的媒介策略应该以电视广告和互联网二者相结合为主，进行广泛的宣传及提高品牌知名度。

1.在电视广告方面：

播放时间最好在饭前饭后播放，应为大学生平时主要还是上课、自习，大部分看电视时间都集中在用餐时间，每天只播五遍，播放时间应该分开，而且不能靠的太近，不然会使人产生审美疲劳，甚至是产生逆反心理。此广告可在全国各大电视台的黄金时段热播，还有在学校超市内、食堂内、公交车内的移动电视上播出，以吸引消费者注意，提起消费者的兴趣。

2.在互联网方面：

可选择腾讯网、优酷网、土豆网、56网、搜狐网等网络媒体，尤其是腾讯网可作为优乐美奶茶官方网站的推广平台，充分利用各大网站的优势，全面覆盖关注优乐美的年轻人，通过多方位渠道来和消费者沟通，最大限度的抓住客户。大学生几乎人人都有腾讯QQ账号，在活动期间，可制作精美的优乐美为主题的QQ秀，或者在腾讯游戏上设置相应的以优乐美为主题的奖品，凭账号领取，每个账号只可领取一次。以此吸引更广大消费者的加入。

3.在杂志方面：

可选择刊登在意林、读者、青年文摘、许愿树等一些比较受大学生欢迎的杂志上，每本杂志广告图片上都附有一张刮刮卡，并设置一二三等奖，如刮开显示“谢谢参与”则不中奖，如显示“二等奖”字样则中奖。其中中一二三等奖的概率分别是0.1％、0.5％、2％，奖金分别为：一等奖500元、二等奖300元、三等奖100元。奖金由优乐美提供，但最终解释权归优乐美所有。

五、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：

明星代言费：300万

博客创意奖金：2000元

2、广告设计费用：1万

3、广告制作费用：60万

4、广告媒介费用：

电视广告：30万公交广告费：5万

杂志：8000元杂志奖金：5000元

5、其他活动所需要的费用：2000元

6、机动费用：2500元

篇五：喜之郎之优乐美奶茶的广告欣赏

喜之郎之优乐美奶茶的广告欣赏

课程名称：广告艺术学

班级：日语112

学号：201136655227

姓名：张丹云

摘要：江：我是你的什么?

周：你是我的优乐美啊。

江：啊？我是奶茶啊。

周：那样我就可以把你捧在我的手心里啊。

周杰伦和江语晨的关于奶茶的广告语深入人心。这样简单，朗朗上口

的广告在众多广告中脱颖而出，在市场上赢得了广大的效应。广告顾

名思义广而告之，当今世界各种新兴媒体的兴起，广告的形式也不拘

一格，各种类型的广告层出不穷。能脱颖而出因素如下。

关键词：周杰伦 明星效应 简单上口

一， 周杰伦的广告影响力。

喜之郎优乐美广告选择周杰伦代言最是明智的。周杰伦仿佛在一夜间窜红。听周杰伦的歌，模仿他的举动, 成了一种时尚，影响着一大批年轻人。对于这样的明星，广告界当然不会放过，比起经久不衰的 “老”明星，广告商更喜欢选择这些新面孔。因为 “当红”表明他能带动潮流，而广告倡导的也是潮流，像喝茶饮料的潮流，穿某品牌衣服的潮流。都可以在广告的推动下，从无到有，从少到多，从涓涓细流到气势磅礴。

产品和明星的互动，为的是双赢过去明星为产品代言，会比较注意产品的质量，企业的实力。因为明星更多的是社会公众人物，他们要为自己的形象负责，他们也担心代言了不好的产品会引起公众的反感。可是现在，经历了名人广告的风风雨雨之后，明星们也变得更加理智，他们在考虑产品的质量，名气之外，也开始考虑产品的性格和自身的定位。比如李亚鹏在拍完《笑傲江湖》之后，很多企业要找他代言，而他进行了选择，只代言那些有一定科技含量的产品，最后他选择了万信复读机。这也是一个成功的案例，之所以成功，一定程度上也得益于双向的选择带来的双赢。

而更加理性的是厂家，周杰伦代言了这么多的产品，并没有让他的形象模糊，这首先得益于他的选择，他代理的企业和产品，都是具有时尚，流行特色的，而这些广告在媒体上的反复出现对于提高他本人的知名度是大有好处的。这样一来，产品和名人共有的特质得以延伸，一直延伸到了他代言的其他品牌之中，不但不会损坏后来代言的品牌形象，相反还会有意想不到的好处。比如他给百事可乐做过代言。我们知道百事是饮料界的顶级品牌，周杰伦和百事互相为对方提升了价值。然后他又代言邦威，同样的，这样一个年轻的服装品牌可以把百事那种时尚的精神移植过来。也许明星的服装变了，台词变了，可明星具有的那种特质和风格却在不同的广告中延续了下来。这对企业和明星来说，是一个双赢的结局。

二、简单上口的广告语

“你是我优乐美啊，这样我就能把你捧在我的手心了。”这样简单上口的广告语，在品牌整合传播过程中，一个简洁、上口，并且浓缩了品牌核心信息的广告语，起着至关重要的作用。一个成功的广告语，不仅对整合传播中的各个要素起着统一的作用，而且能够直接而高效地沟通目标消费者，促进品牌形象的建立。

从某种意义上讲，广告语就像品牌标志一样，是整合品牌传播中的一个重要元素。长期使用一个广告语，有助于消费者识别企业的品牌和产品。

广告语的应用

（1）在整合传播中，企业向消费者传达的许许多多的传播概念必须汇集在一个点上，这就是广告语的任务。广告语是企业统一的声明，在整合品牌传播活动中就起着连贯、统一、重复品牌信息的作用。

（2）广告语不仅在广告中使用，也供营销人员使用，而且还在促销活动、公关活动、企业宣传中反复运用，让企业能够用一个声音向消费者进行传播。

（3）企业在传播活动中，要想使经营理念和品牌形象被消费者接收，作为概括企业形象和理念的广告语必须长期重复使用。

（4）广告语必须具有简洁、明确、贴切、独特、有趣，有号召力、易于记忆、嵌入牌名的特点，这样才能使消费者记住品牌，并联想到企业和产品。

2 广告语的要求

简洁凝练，广告语应抓住重点、简明扼要。不简短就不便于重复、

记忆和流传。朗朗上口，广告语要流畅，朗朗上口，适当讲求语调、音韵的搭配，这样才能有较强的可读性。明白易懂广告文字必须清楚简单、容易阅读、符合潮流，要使受过普通教育的人都能读懂，新颖独特。而优乐美的广告正符合了这一要求。

总结：优乐美广告，我们就可以看出，该商品就是充分利用明星效应和广告语和温馨的广告画面，从而来带动销售，在激烈的市场竞争中，谋求了一席生存之地。广告，广而告之，要反应于生活需要，后推向于生活。

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