兴奋购物图片

篇一：超市购物图片

篇二：顾客冲动购物类型

顾客冲动购物类型

对于消费者来说，冲动购物是应当注意的，否则自己可能会入不敷出或者购买了另自己后悔的商品。而对于零售商家来说，如何促使消费者在门店内冲动购物最大化，却是自己最大的目标。如今在大部分的零售卖场中，冲动购物已经成为了购物行为的主导特征被大家所广泛接受。当然，环境因素并非是消费者冲动购物的唯一因素，价格、商品特点、包装、POP广告等都可能引发这一过程。

什么是冲动购物（impulse buying）？

从字典中查询“冲动”，主要的含义是神经受到刺激引起的兴奋性反应。而对于冲动购物的概念，从表象上看，就是采购决定的快速达成，这是一种无计划的，瞬间产生的一种强烈的、持续的立即购买的渴望。然而，冲动购物的决定可能是在家中看到某个报纸海报或者电视广告，然而这种购物的冲动可能是消费者在经过广泛的比较和商议后产生的。冲动购物的根本在于顾客做出购买决定的地点。冲动购物是消费者在没有任何购物意图或者在进入商店之前，尚未形成购物的欲望的顾客的购物行为。

你为了什么商品冲动？

下面关于不同消费者最容易发生冲动购物的调查排名，对于男性来说高技术、新发明的产品比较容易产生冲动购买，而女性更多的在于服装鞋帽的品类上。而食品在其所调查的品类中都是居于末位。

顾客为何冲动购物？

根据对于消费者冲动购物过程的跟踪分析反映，消费者的冲动行为主要是源于消费者本身的特性和商店环境的影响，其主要有一下几个方面：

1. 时间压力：对于很多双职工家庭，由于工作紧张，业余时间较少，导致消费者在购物过程可能极为仓促，时间压力导致消费者减少了购物浏览的时间，同时也会减少冲动购物的行为。为了节省时间，消费者在购物前就往往会制定采购计划或者购买自己熟悉的品牌商品，因此，可以看出，在一定区间内时间压力与消费者购物冲动行为是呈现反比的，即时间压力大，冲动购物行为少；而时间压力小，购物时间充裕，冲动购物的行为较多。

2. 购物交通：当消费者购物交通不便，即消费者很长时间才会光临某个门店一次，此时的消费者往往在购物前拟定一些购物计划和清单，因而也就减少了在门店中的购物冲动，而在某些交通便捷的门店中，冲动购物的比例相对较高。

3. 购买体验的互动行为：据统计有超过64％的顾客在门店中有一次甚至多次无计划的

购物行为，而其中冲动购买在不同的购物地点的差异很大。在百货商店只有39.3％，而在超市有62.4％冲动动购物的行为。为什么百货商店时代消费者的购物冲动行为明显少于大超市时期呢？其主要的原因就是自助服务增加了消费者在购物过程中的体验和学习过程，通过观察外包装、检查商品质量以及试用产品的过程，增加了消费者对于商品的了解程度，从而也加速了消费者购买决定的判断。

4. 商品品类的丰富：当门店的商品种类越多的时候，消费者在门店中的购物时间也就随之延长，在这种长时间的浏览过程中，由于很多新型商品的吸引，消费者比较容易产生冲动购物行为。

5. 商品促销：当消费者光顾的门店在进行商品促销的时候，往往能够激发消费者的购物冲动。对于某些商品来说，可能消费者处于可买可不买的边缘，由于促销折扣往往能够引起消费者的冲动购物。

6. 商品的特性：通常情况下，具有较低的购买频率的商品往往拥有较高的冲动购买比例。尤其是一些小型、轻巧、易于携带的物品更有可能引发消费者的冲动购买行为。另外，当某些商品的用途与自己健康密切相关的时候，消费者冲动购买的可能性较少，例如药品方面。

7. 家庭结构：有调查反映：新婚夫妇较结婚十年以内的夫妇的冲动购物的要多很多。因为这一部分的消费者往往更没有消费计划，消费冲动行为较多。

8. 采购清单的使用：在对消费者的调查中，大约有73％的顾客都有采购清单，采购清单的产生直接影响消费者的冲动购物行为。通常，在门店内逗留时间长，没有采购清单的顾客花费更多，冲动购物的比例也更多。

9. 可支配收入：有钱的感觉会导致更多的冲动购买，同时会使人产生更多的积极因素。相对而言，当消费者的可支配收入越多的时候，冲动购物产生的几率就越大。可支配收入与冲动购物成正比关系。

10. 冲动购买的倾向：75％的消费者在冲动购物之后感觉愉快，但是，认为冲动购物是一种浪费、愚蠢、不能接受的常规看法会导致冲动购买倾向的弱化，而冲动购物倾向实际上是导致冲动购买的主因。

对于消费者而言，刺激其产生购物冲动的方法很多，在超市中75％消费者的购物决定是在15秒钟以内决定完成的。因此如何在关键的时刻影响消费者的购买决定成为了厂商争相关注的热点。

冲动购物的种类

在对冲动购买者进行长时间的观察发现，消费者的冲动购物行为可以按照其不同程度来进行划分，下面我们以消费者的购物计划和理性程度两个指标来划分冲动购物行为：

1. 纯冲动购物：即消费者违反了常规的购物模式，一种全新的或者逃避式的购物行为；

2. 提醒冲动购物：当顾客看到某个商品的时候，回想起家中的存货不多或者想起广告或者其他的信息以前曾经打算购买。

3. 建议性冲动购物：当顾客看到一种第一次看到的商品，感觉需要购买，这些购买完全式出于理性和功能型的，不是第一种完全由情感的计划决定的购买。

4. 计划冲动购物：当顾客进入商店的时候已经有了购买具体商品的打算，但是也抱着有特价商品随机购买的想法。

下面是根据英国零售学者Mc Goldrick的一个调查统计：由图表可以发现药品的计划性购买较强，而食品和化妆品的无计划购买相对较多。

关于消费者冲动购买的分析，有利于零售商对卖场布局和商品选择陈列方面做好进一步的规划和设计，从而有助于刺激消费者无计划的冲动购买，进而使得零售商能够获得更多的“意外之财”

篇三：Material Wrld：图片社交购物站

Material Wrld：图片社交购物站

来源: 网易科技

2012-12-21

网站名称：Material Wrld（https://www.materialwrld.com） 上线时间：2012

融资情况：刚刚获得76万美元天使投资，投资人来自投资机构，互联网界和时尚界

产品类型：Pinterest+eBay

盈利模式：互联网广告+卖家分成15%

时尚初创公司Material Wrld既是一家C2C电子商务市场，同时也是一个专注于时尚的照片分享平台。两位创始人矢野理慧(Rie Yano)与郑洁(音译)相识于哈佛大学校园，两人又都曾在时尚产业就

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职过——矢野曾在蔻驰数码媒体市场部工作而郑洁在拉尔夫劳伦工作过。

矢野表示，两人过去的经验以及她们看到的业界发展趋势促使他们创立了Material Wrld：“我们在时尚产业就职时最令人兴奋的事情在于客户与市场品牌之间相互影响产生了太多的变化，另外喜欢时尚的人们也时刻传达着他们对于时尚的爱。我们看见很多人在

Instagram，Pinterest以及Tumblr上讨论他们喜欢的打扮以及钟爱的时尚商品。”

“当我们有了这些发现，看到有很多人分享图片之后，我们感觉时尚零售市场并没有好好利用社交元素。”

Material Wrld则同时照顾到了买家和卖家双方的购物体验，这种角度非常独特。这即使一家构筑于社区之上的照片分享平台，也是一家高端时尚品牌电商。Material Wrld在一定程度上与Threadflip，Poshmark，Refashioner，Twice等时尚电商进行竞争，eBay和Etsy也算得上是竞争对手。但在另外一方面，Kaleidoscope，Thre.ad，Snapette等时尚图片分享网站也是其竞争对手。

在Material Wrld网站上，用户可以建立他们的“衣橱”，里面装满了他们喜欢的物品，品牌以及设计师的照片。而矢野认为这一特性可以让买家拥有线下购物时那种发现新事物的购物体验。用户不是

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专门针对一样商品而去光顾一家店面，而是在浏览店内商品时偶然爱上里面的商品。

Material Wrld的投资团队也堪称豪华，其昨日宣布已经募得78万美元种子基金，由Great Oaks VC领投。这家风投公司之前也曾投资过多家知名的电子商务初创公司如眼镜电商Warby Parker，复古服装电商Modcloth和男装电商Bonobos等等。

参与本轮融资的风投公司和投资人还包括SunBridge Startups，ImproVista，高盛日本前任常务董事&天使投资人槇原纯，基亚娜合伙投资创始人&天使投资人田中昭太郎，时尚品牌Steve Alan的CEO，以及一家日本上市互联网公司的首席执行官。

据Material Wrld页面上显示，其盈利模式将主要来自卖家分成。卖家每卖出一件商品，即要与Material Wrld分成销售额的15%，因此，在Material Wrld购物，15%是叠加在成本里的，对用户来说不算优惠，不过，时尚可与性价比无关。对于Material Wrld所吸引到的用户来说，所展示的商品的设计和品位才是最重要的。

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篇四：淘宝网购物详细图解教程

最新淘宝网购物详细流程图(完全图解)

一、如何在淘宝网上购物

1.1 第一步：淘宝注册

（1）淘宝主页大家都知道www.taobao.com ，在正上方可以看到“免费注册”的字样，点开然后填写自己的注册信息，在这里要告诉大家，淘宝上面是支持中文会员名的哦。

（2）在“请填写常用的电子邮件地址，淘宝需要您通过邮件完成注册”下面会要求你填写邮箱地址，这个邮箱地址很重要，请

不要随便填写，这个跟支付宝账户是有联系的。

（3）确认注册以后，淘宝会发一封确认信到你的注册邮箱，打开你的邮箱确认激活便可，激活后会跳转到淘宝网页。

（4）登陆淘宝，在支付宝专区那有一个管理支付宝账户，激活支付宝，填写相应正确信息。

1.2 第二步：支付宝设置

支付宝安全交易流程的“收货满意后卖家才能拿到钱”使交易更安全！说白了，支付宝就是一个连接买家和卖家的中介，支付宝在淘宝购物中起着至关重要的地位，很大的保障了买家的利益，现在就教你如何设置支付宝账户。

1：登陆支付宝账户（密码是你的淘宝登陆密码，不是邮箱密码），左边一栏里找到“帐户信息管理”，为了安全，最好修改一下支付宝登陆密码，支付密码跟登陆密码不要一样，用户信息中资料要真实，身份证要和银行账户身份信息一致(注意：现在第一次登陆支付宝会直接出来一个页面，要求你设置自己的支付宝密码和支付密码，填写个人信息要真实！)

2：“账户安全设置”设置一下你的密码保护，一定要记清楚哦！

3：“银行账户信息”点开“银行账号管理”，输入你的支付宝密码，设置你的网上银行账号就可以了，一定是开通了网上银行的账号哦！设置完成后会让你去你的银行账户里确认一下金额，淘宝会给你点钱，填写一下就OK 了。

4：左边一栏中“账户充值”，点开按照步骤从银行账户中提取你需要的金额，成功后你的支付宝中就有钱了，是不是很兴奋？现在关闭支付宝，登陆淘宝就可以选择自己喜欢的宝贝了哦！

支付宝在整个网购中占据着很重要的地位，因为两个字：安全！合理真实的设置自己的支付宝账户，就等于保障了你的金钱，请慎重！

1.3 第三步：如何选购宝贝

1：选择好了你需要的宝贝，跟卖家沟通，询问是否有货。

2：点击立刻购买，然后填写正确的信息，点“确认无误购买”。

3：选择支付宝付款，按照提示操作。

4：等待卖家发货，收到货物后在我的淘宝，已买到宝贝里选择确认收货，及时给卖家评价，一定要尊重卖家的劳动哦！

5：淘宝有一个“一分钱体验活动”买家也可以先试试手。

体验地址：http://shop33355653.taobao.com/

1.4第四步：拍卖宝贝注意的事情

拍卖是一种交易方式，买家和买家竞相出价，价高者得到宝贝，淘宝的拍卖系统分两种：单件拍卖和多件荷兰式拍卖，在这里一一作出解释。

1：单件拍卖：卖家发布一件宝贝，数量是１个则为单件拍卖，买家竞相购买，价高者得到宝贝，如果到拍卖结束，只有一个买家参与，则按起拍价成交。

例如：卖家某宝贝数量为１，起拍价格为１元，加价幅度１元，买家Ａ参与拍卖，如果出现了买家Ｂ，则价高者得到，如果只有一个买家Ａ，该宝贝就会以起拍价1 元成交。

2：多件拍卖（荷兰式）：如果拍卖的宝贝数量大于１，则淘宝会自动默认为荷兰式拍卖，这时候买家就要看清楚了，下面例子好好理解：

（１）：卖家拍卖10 件宝贝，起拍价1 元，10 位买家各出价购买1 个，出价金额均为一元，这样所有10 位出价者都將以１元的价格赢得，每人一个宝贝。

（２）：卖家拍卖10 件宝贝，起拍价１元，一个买家出价购买１０个出价１元，这时又出现了另一个买家，出价２元购买５个，到拍卖结束，出价２元者购得５个，剩下５个出价１元者购得（宝贝数量不够，出价１元者可放弃购买。）

（３）：卖家拍卖１０件宝贝，起拍价１元，买家Ａ出价１元购买５个，买家Ｂ出价２元购买５个，买家Ｃ出价２元购买７个，买家Ｂ和买家Ｃ出价相同，淘宝规定，出价相同的，先出价者排前面，买家Ｂ购完还剩５个，买家Ｃ可选择继续购买或者因数量不够放弃购买。

（４）：卖家拍卖１０件宝贝，起拍价１元，到拍卖结束共有两个买家参与拍卖，两个买家需要的宝贝数量如果共小于１０件，则按照起拍价１元成交，无论买家拍卖时出了多钱哦。荷兰式拍卖的简单原则：价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得。

二、如何使用支付宝

首先, 向没有使用旺旺的买家推荐这个功能强大的聊天工具，并列举它的n 个优点：如使用起来极其方便快捷，图标非常漂亮可爱，可以加很多朋友，现在阿里旺旺还可以建群等。

2.1 第一步：旺旺的下载安装

进入淘宝主页－－，在右上角 导航 ，如下图，点击阿里旺旺

点击：立即下载！

下载完, 安装好后，在桌面上就会出现一个这样的小图标。

运行阿里旺旺，输入会员名，密码即可进入。

2.2 第二步：激活支付宝

这时出现的是一个聊天的界面，在界面左下角点击左边的一个“淘”字

出现下面的界面, 点击红色的箭头所指的支付宝

支付宝没有激活的用户就会出现下面的界面：s点击“点此激活”

安要求填写一些个人信息后就会出现：

篇五：什么是冲动购物

什么是冲动购物？

对于消费者来说，冲动购物是应当注意的，否则自己可能会入不敷出或者购买了另自己后悔的商品。而对于零售商家来说，如何促使消费者在门店内冲动购物最大化，却是自己最大的目标。如今在大部分的零售卖场中，冲动购物已经成为了购物行为的主导特征被大家所广泛接受。当然，环境因素并非是消费者冲动购物的唯一因素，价格、商品特点、包装、POP广告等都可能引发这一过程。

什么是冲动购物（impulse buying）？

从字典中查询“冲动”，主要的含义是神经受到刺激引起的兴奋性反应。而对于冲动购物的概念，从表象上看，就是采购决定的快速达成，这是一种无计划的，瞬间产生的一种强烈的、持续的立即购买的渴望。然而，冲动购物的决定可能是在家中看到某个报纸海报或者电视广告，然而这种购物的冲动可能是消费者在经过广泛的比较和商议后产生的。冲动购物的根本在于顾客做出购买决定的地点。冲动购物是消费者在没有任何购物意图或者在进入商店之前，尚未形成购物的欲望的顾客的购物行为。

你为了什么商品冲动？

下面关于不同消费者最容易发生冲动购物的调查排名，对于男性来说高技术、新发明的产品比较容易产生冲动购买，而女性更多的在于服装鞋帽的品类上。而食品在其所调查的品类中都是居于末位。

顾客为何冲动购物？

根据对于消费者冲动购物过程的跟踪分析反映，消费者的冲动行为主要是源于消费者本身的特性和商店环境的影响，其主要有以下几个方面：

1. 时间压力：对于很多双职工家庭，由于工作紧张，业余时间较少，导致消费者在购物过程可能极为仓促，时间压力导致消费者减少了购物浏览的时间，同时也会减少冲动购物的行为。为了节省时间，消费者在购物前就往往会制定采购计划或者购买自己熟悉的品牌商品，因此，可以看出，在一定区间内时间压力与消费者购物冲动行为是呈现反比的，即时间压力大，冲动购物行为少；而时间压力小，购物时间充裕，冲动购物的行为较多。

2. 购物交通：当消费者购物交通不便，即消费者很长时间才会光临某个门店一次，此时的消费者往往在购物前拟定一些购物计划和清单，因而也就减少了在门店中的购物冲动，而在某些交通便捷的门店中，冲动购物的比例相对较高。

3. 购买体验的互动行为：据统计有超过64％的顾客在门店中有一次甚至多次无计划的购物行为，而其中冲动购买在不同的购物地点的差异很大。在百货商店只有39.3％，而在超市有62.4％冲动动购物的行为。为什么百货商店时代消费者的购物冲动行为明显少于大超市时期呢？其主要的原因就是自助服务增加了消费者在购物过程中的体验和学习过程，通过观察外包装、检查商品质量以及试用产品的过程，增加了消费者对于商品的了解程度，从而也加速了消费者购买决定的判断。

4. 商品品类的丰富：当门店的商品种类越多的时候，消费者在门店中的购物时间也就随之延长，在这种长时间的浏览过程中，由于很多新型商品的吸引，消费者比较容易产生冲动购物行为。

5. 商品促销：当消费者光顾的门店在进行商品促销的时候，往往能够激发消费者的购物冲动。对于某些商品来说，可能消费者处于可买可不买的边缘，由于促销折扣往往能够引起消费者的冲动购物。

6. 商品的特性：通常情况下，具有较低的购买频率的商品往往拥有较高的冲动购买比例。尤其是一些小型、轻巧、易于携带的物品更有可能引发消费者的冲动购买行为。另外，当某些商品的用途与自己健康密切相关的时候，消费者冲动购买的可能性较少，例如药品方面。

(来自:www.sMHaiDa.com 海 达范文网:兴奋购物图片)

7. 家庭结构：有调查反映：新婚夫妇较结婚十年以内的夫妇的冲动购物的要多很多。因为这一部分的消费者往往更没有消费计划，消费冲动行为较多。

8. 采购清单的使用：在对消费者的调查中，大约有73％的顾客都有采购清单，采购清单的产生直接影响消费者的冲动购物行为。通常，在门店内逗留时间长，没有采购清单的顾客花费更多，冲动购物的比例也更多。

9. 可支配收入：有钱的感觉会导致更多的冲动购买，同时会使人产生更多的积极因素。相对而言，当消费者的可支配收入越多的时候，冲动购物产生的几率就越大。可支配收入与冲动购物成正比关系。

10. 冲动购买的倾向：75％的消费者在冲动购物之后感觉愉快，但是，认为

冲动购物是一种浪费、愚蠢、不能接受的常规看法会导致冲动购买倾向的弱化，而冲动购物倾向实际上是导致冲动购买的主因。

对于消费者而言，刺激其产生购物冲动的方法很多，在超市中75％消费者的购物决定是在15秒钟以内决定完成的。因此如何在关键的时刻影响消费者的购买决定成为了厂商争相关注的热点。

冲动购物的种类

在对冲动购买者进行长时间的观察发现，消费者的冲动购物行为可以按照其不同程度来进行划分，下面我们以消费者的购物计划和理性程度两个指标来划分冲动购物行为：

1. 纯冲动购物：即消费者违反了常规的购物模式，一种全新的或者逃避式的购物行为；

2. 提醒冲动购物：当顾客看到某个商品的时候，回想起家中的存货不多或者想起广告或者其他的信息以前曾经打算购买。

3. 建议性冲动购物：当顾客看到一种第一次看到的商品，感觉需要购买，这些购买完全式出于理性和功能型的，不是第一种完全由情感的计划决定的购买。

4. 计划冲动购物：当顾客进入商店的时候已经有了购买具体商品的打算，但是也抱着有特价商品随机购买的想法。

下面是根据英国零售学者Mc Goldrick的一个调查统计：由图表可以发现药品的计划性购买较强，而食品和化妆品的无计划购买相对较多。

关于消费者冲动购买的分析，有利于零售商对卖场布局和商品选择陈列方面做好进一步的规划和设计，从而有助于刺激消费者无计划的冲动购买，进而使得零售商能够获得更多的“意外之财”。

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