我谈《孙子兵法》中的

篇一：从《孙子兵法》谈管理中的 “激励”

从《孙子兵法》谈管理中的

“激励”

学部：管理与经济学部

班级：管信1101班

学号：201103108

姓名：王宇燕

从《孙子兵法》谈管理中的“激励”

《孙子兵法》是春秋以来战争经验和规律的总结，是我国古代流传下来的最早、最完整的军事学著作，奠定了我国古典兵学体系的理论基础。该书揭示了普遍的战争规律，提出了一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则。

当前对《孙子兵法》在管理方面的研究有诸多方面，在本文中，我将结合企业管理的实际，试着谈谈《孙子兵法》中的“激励”思想。

“激励”一词，作为一个心理学术语，是指根据人的需要，科学地运用一定的外部刺激手段，激发人的动机，使人始终保持兴奋状态，朝着预期的目标积极行动的过程。随着现代管理思想的发展，“激励”越来越为人们所重视。将“激励”用于管理，就是运用科学的方法，最大限度地激发人的工作热情，调动人的积极性。就《孙子兵法》来说，因为它是一部兵学著作，是指导战争的；战争是你死我活的拼杀，是生与死、血与火的考验，而战争又是靠人打出来的，惟有运用多种方法进行激励，使士兵舍生忘死，奋勇战斗，才是取得胜利的根本。因而在《孙子兵法》中充满了激励思想，运用了多种激励士兵的方法。这些方法对现代的企业管理也有很大的实践意义。

第一，道义激励。

孙子曰：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”（《孙子兵法?形篇》）。道义激励包括两个方面，一方面是管理者注重自己的“修道”，用自己的道德品格修养潜移默化地激励和影响士兵。东方管理学强调伦理道德的作用，“修己安人”包含了带根本性的管理方法。

“修己”就是要管理者做出道德示范，在无形中影响被管理者的行为，管理者首先要注意自己的行为修养，“正人先正己”，然后来从事、控制和调整自己的行为，创造良好的人际关系和激励环境，使管理者和被管理者都能够持久地处于激发状态下工作，主观能动性得到充分发挥。孙子的“道”，还包括了诸如战争的性质、理由、正义性以及给国家、民众造成的影响等含义，从这个角度讲，“道”应为“道义”。只有“道之以德”，晓之以义，才能使士兵树立正确的生死观，才能“与上同意”，才能激发士兵的使命感和勇气，才有战胜敌人的精神力量，才有一身堂堂正气，奋勇作战，视死如归，义无返顾。

现代企业的“道义”激励，包括的内容很宽泛，主要应指正确价值观念的激励。管理者通过明确、强化、在员工的思想意识上内化企业的价值观念，让员工了解企业存在的根本宗旨、目的、价值，企业的社会使命和责任，企业应遵守的经营伦理道德，每个人的工作目标和价值，如何正确对待个人、企业、社会、国家之间的关系等，为员工指明奋斗的方向，使员工以企业之德为德，以企业之义为义，以企业之目标为目标，“了解企业是在为崇高的目标努力，不但可以产生健全的而具创造性的策略，而且可以使个人勇于为目标牺牲”，就能产生巨大的凝聚力，旺盛的活力和强大的战斗力，从而达到“上下同欲者胜”（《谋攻篇》）。凡是优秀的公司都注重“道义激励”，都有一套正确而完整的、适合本公司实际的、能够深入人心的价值观念体系。日本松下公司的七条精神价值观是“：产业报国；光明正大；和亲一致；奋斗向上；礼貌谦让；适应形势。”松下通过多种形式使其价值

观念体系深入人心，让员工认同甚至成为信仰，从而产生了强大、持久的激励作用，松下公司才会如此之卓越。

第二，感情激励。

孙子曰：“令素行者，与众相得也”（《行军篇》）。“与众相得”最重要的在于爱兵，注重对士兵的感情激励，所以《兵法》中多处显现出爱兵思想。如“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死”等。古代名将都非常重视对士兵的感情激励，如吴起用嘴为士兵吸吮脚上毒疮中的脓血；岳飞亲自为有病的士兵煎药，亲自哭吊战死者并抚育他们的遗孤。人是有丰富感情的高级动物，用亲密的感情去感化士兵，建立与士兵的血肉关系，才能使所部产生强大的凝聚力、向心力、协同力，紧密团结，生死与共，互相救助。只有用亲情去进行激励，士兵才会“士为亲己者死”，心甘情愿地去冒险拼命。

企业管理者也应该注重以感情激励员工。需要关爱是人的生理需求，管理者通过对员工工作、思想、学习、健康、个人成长、目标的实现、家庭生活等各方面的关怀，满足员工的这种生理需求，可起到很强的激励作用。管理者的关爱能与员工建立深厚的感情，使上下级之间产生一种“心理相容”、“情通理达”的心理氛围，通过“动之以情”来最大限度地调动员工的积极性和创造性。团体内上下级之间的心理相容往往在很大程度上决定着事业的成败。日本企业的家庭式的和亲一致的管理氛围和细腻的充满感情的管理方式，形成了“日本企业都是一个家庭，公司关心职员，保护职员，即使是职员的家属，公司也承担义务。同时，职员也把公司当作自己的家，为了公司把自己

的全部身心奉献出来”，可见感情激励的作用之大。知识经济社会企业对人的激励更应“励之以感情”，因为知识经济以高素质的人才为依托，只有关心、热爱、尊重人，用感情的力量去感化人，建立管理者与被管理者之间的亲密关系，动之以情，晓之以义，才能使个人心甘情愿地贡献出自己的聪明才智。

第三，赏罚激励。

孙子认为，激励士兵的基本方法是赏之以功，罚之以过，主张“赏罚孰明”。因为在激烈的战争面前，在血与火，生与死的考验面前，“号令明，法制审，故能使之前，明赏于前，决罚于后，是以发能中利，动则有功”。如果不运用或运用不好赏罚激励，士兵就不会去冒险拼命。孙子的“吴宫教战斩美姬”之事就是他严明军令、严格惩罚的实例，而且他再三强调：“约束不明，申令不熟，将之罪也；既已明而不如法者，吏士之罪也”。“赏”是正强化，是使人的物质或精神需求得到满足而受到鼓舞，继续好的行为；“罚”是负强化，是使人的物质或精神需求受到伤害而调整其行为，不再违纪，犯错误。这构成了要赏要罚的原因。

孙武“赏罚”思想对今天的企业管理中的奖惩有着重要的价值和借鉴意义。虽然今天的奖惩比二千多年前的赏罚有所发展,但这种发展和孙武提出的“赏罚”还有着许多的相似之处。对现代企业来说,随着对人的本质特征的逐步认识,我们就可以借鉴“赏罚”思想对员工和管理人员进行激励,以提高他们的工作热情和工作绩效。西方行为科学管理理论认识到人除了经济需求外,还有更多更广泛的需求。

篇二：浅谈读《孙子兵法》带给我的管理启发

浅谈读《孙子兵法》带给我的管理启发

《孙子兵法》，又称《孙武兵法》，简称《孙子》，是中国古代

最伟大的兵书，也是现存最早的一部兵书。全书脉络清晰、结构严谨，

不仅是一部不朽的军事著作，而且是一部不可多得的文学做片，对后

世影响极为深远。通过阅读此书，我发现《孙子兵法》与我们所学习

的管理知识有着很多相通之处，在此简要阐明如下：

（一）、战略思维

孙子曰：知可以战与不可战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；

以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。战略在

管理中是一个十分重要的范畴，战略一词本源于兵法，指的是将帅的

智谋，顾名思义就是“战争谋略”。“经之以五事”一句可以说是《孙

子兵法》对战略的最精辟的论述之一，反映了孙武高超的战略思想。

这句中涵盖了“天地人”三者的主客观主要因素，包括了战略目标与

内部管理。

当今来自全球范围的市场竞争愈演愈烈，早已把商场变成了战

场，期间发生的格斗与较量绝对不亚于真正的战斗。我们有时把市场

竞争称之为“商战”，这是相对于“兵战”而言的。兵战的进行是在

战场，而商战的进行则在市场。“商场如战场，商战死兵战”。虽然

市场竞争与军事抗争两者的性质不同，进行的场地也不同，但其用兵

之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标则是相同的，其目的都是

为了超越或者战胜对方，是自己占据有利地位。其求胜的要求与途径

也有极多的类似之处，要讲究环境的适应能力与对自身条件的承诺过

分认识与运用，同时还必须借助争取的战略、战术才能取得胜利。因

此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言有许

多可资借鉴与得益之处。

（二）、环境分析

孙子曰：知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。环境又分

为外部宏观环境和内部微观环境，也就是“彼”和“己”。外部环境

包括了政治、社会文化、经济、科技和全球化等因素，内部环境包括

了自身所拥有的资源与所具备的能力。对宏观环境尤其是竞争对手的

信息，对于商战最终的赢家花落谁手有至关重要的作用。而随着科学

技术的不断发展，信息化、知识化时代的到来，对环境评估、信息获

取的方式也要随之转变，更多的运用现代化的工具，方式灵活不拘一

格。而自身的资源要得到优化配置，充分利用，把越来越突出的人脉

资源与潜在资源都加以开发运用，才能取得资源优势。另一方面是自

身能力的培养，学习永远都应该伴随着我们，不断提高自己的各方面

能力才能使自己在每次商战中都立于不败之地。

（三）、人力资源

孙子曰：将者，智，信，仁，勇，严也 。将有五危：必死，可

杀也；必生，可掳也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 《孙子兵法》中提到将领必须具备智、信、仁、勇、严五个条件，战

争的胜败在一定程度上就是依赖将领的个人智慧。运筹帷幄，全赖将

领智谋高低，智量深浅。在战争中，将领居于枢纽的关键环节，也就是说，战争的组织、准备、认识、谋划、指挥、实施、巩固成果等环节，都是通过将领的认识、判断和相应的指挥活动而有机地连贯起来的。所以从客观情势看，将领是战争之枢纽；从主观努力看，有效地组织、谋划战争，将各环节有机联结乃为将者之职责。 相应的管理者就要具备管理者的素质，以为一个企业的成败，一个团队的兴衰一定程度上就是管理者所左右的。由此我们可以延伸到任何职业都要具备相应的素质才可以担当。现代企业的管理，要明白是人的管理，要有人性化与制度化相结合的路线，这就对管理者的素质要求提出了更加严峻的考验，而我们要随时势而动，有针对性的提高我们的能力素质，懂得为人、看人、用人才是我们最终要达到的目标。

《孙子兵法》是我国古代人民智慧伟大结晶，与我们所学的管理方面的只是更是有颇多的联系：企业的战略指定、内外部环境分析、人员的任用与考核、机构制度的确定与完善、信息的掌握、对对手的了解。

随着现代各种文化的衍生，不同的企业开始形成自己独立的特别的企业文化，而现代企业持续生存发展需要的核心竞争力就是一种文化。而随着现代各种信息的冗杂，需要我们找寻真正有价值的信息，寻找一种可以正确的对待一个企业中所出现的诸多问题。

篇三：谈《孙子兵法》思想在当今社会的价值及作用

谈《孙子兵法》思想在当今社会的价值及作用 摘要：《孙子兵法》思想在当今社会运用广泛，本文从人际、商际、国际这三个方面来阐述《孙子兵法》对当今社会的影响。这三个方面运用《孙子兵法》的思想有相同之处，也有不同之处，在不同的场合、不同的角色上要灵活运用其思想，才能使自己永远立于不败之地！

关键字：《孙子兵法》，思想，人际关系，商业竞争，国际斗争

一、人际关系

现代社会中，人与人之间的交往不像我们想象中的那么简单，《孙子兵法》告诉我们，与人相处贵在“不战而屈人之兵”，何解？在处理人际关系的问题上，我们中国人讲究“和”，也就是说我们要让对方心服口服，用诚意去感动他人，用耐心去化解一切矛盾，让一切人际斗争从源头上得到解决。

“孔明七擒孟获”我想大家都应该知道，这是国家与国家之间的战争，更是人与人之间的战争。若是孔明擒住孟获后杀了他，这能暂时解决南蛮问题，但是南蛮人并不会信服，新的领袖上台后迟早会再次反叛。所以孔明选择了攻心战术，即用自己的才能和耐心来使孟获心悦诚服，只有这样才能使整个南蛮地区彻底臣服。这难道不是统治者与被统治者之间的人际斗争吗？

现代教学中，一名好的教师必定是学生的朋友，这其实也是“不战而屈人之兵”的典型。人都有感性的一面，一个人会毫不犹豫地拒绝自己厌恶的人的要求，但是很难拒绝一个好朋友的请求。当教师的身份只是学生的老师时，那么在学生眼中，她虽然有一定的权威，不能拒绝，但是必定是心不甘情不愿。当教师的身份是学生的朋友时，在学生眼中，她的要求便是合情合理，理应完成的。不只是学生和老师是这样，各种人际关系都有这种相似的一面。

在与人交往的过程中，不管我们是否愿意，总会出现与自己观点、行为有很大冲突的人。交往初期可能只是没有好感，若这种关系不能处理好的话，就极有可能成为所谓的敌人。《孙子兵法》告诉我们要“重战”、“慎战”、“备战”。在人际关系上，我们不希望出现敌人，所以在交往中一定要重视处理好人际关系，不能轻易和别人把关系给搞僵。另一方面，在为人处事方面，我们亦要小心谨慎，避免在完全不知情的情况下树敌，就像王安石，他在推行新政时触犯了不少旧贵族的利益，但是他不够谨慎，不够重视这个问题，在不经意中树敌无数，最后导致变法失败，自己也没有落得好下场。这样的例子数不胜数，值得我们深思！ 如果我们真的在人际关系中树敌了怎么办呢？在日常生活中，这种事一般有两个发展趋向，一是变坏，二是变好。当人际关系变得越来越糟，不可缓解时，必定要“备战”，做到“知己知彼，百战不殆”，正如俗语所说的，“机会总是垂青于又准备的人”。能否扳倒敌人，就看我们是否重视“备战”阶段了。但又如上文所说，人与人之间的任何矛盾都是可以化解的，就看我们会不会交流，会不会“不战而屈人之兵”了。我更希望看到的是人们用《孙子兵法》的思想化解矛盾，而不是尔虞我诈、虚伪阴险！

二、商业竞争

企业与企业之间的交往类似于人际交往，但是那却是一群人与一群人的交往，多了一些利益因素，少了一些人情因素。作为一个企业，应该努力达到利益的最大化，但是利益与利益之间总会产生交集，有了这些交集就必然会产生一系

列矛盾。这就是说企业与企业之间的商战在理论上是不可避免的。

商际不比人际，商际比人际多了一些生存与灭亡的大是大非的问题，所以《孙子兵法》中所说的“诡道”得到了大力的提倡。在生与死的问题上采用一些必要的狡诈手段其实也无可厚非，如用高新来挖竞争企业的墙脚，钻法律的空子来谋取最大利益等。在我看来，只要不违法，这些看似不光彩的手段都可以拿来用。

孙子云：知己知彼，百战不殆。在比战场还残酷的商场中，一个企业只有了解自身的优点与缺点，才能在商业竞争中扬长避短，不断提升自身实力；也只有通过各种各样的信息了解竞争企业的又是与劣势，才能“避实击虚”，在商业斗争中击垮对方，取得属于自己的胜利，获得那份属于自己的利润。

然而，在现实生活中，我们时常看到有一些企业倒闭的主要原因并不是竞争企业在各方面的打击，而是因为自身的经营管理不善。最好的例子就是“五谷道场”方便面。该方便面的最大优势是非油炸，它的出世让很多油炸巨头们恐慌不已，它的销量也远远超过了其他品牌的方便面。但是好景不长，没多久该企业就倒闭了。究其原因，就是内部经营管理不善，企业内存在大量蛀虫，导致企业在较短的时期内崩溃。《孙子兵法》中提出“文武兼施、恩威并用”，先安内，然后再排外。一个企业要有良好的管理机制，积极向上的企业文化，使员工对企业有强烈的归属感和认同感，只有如此，企业才能在残酷的商业斗争中存活下来。

作为企业的领导者，一定要注意到导致企业成败的内外因素。先打造良好的内部环境，团结内部人员，再利用“诡道”来打击一个个竞争对手，最后使自己的企业在同类企业中脱颖而出，成为行业的领头人！用一句话来总结《孙子兵法》对企业运营的启示就是：对内要和气，对外要霸气！

三、国际斗争

《孙子兵法》问世于春秋时期，可以说它的最初目的便是解决一定意义上的国际问题。孙武利用其兵法帮助吴王成为春秋五霸之一，孙膑利用《孙子兵法》使齐国强盛一时。在现代社会中，国家又要如何运用《孙子兵法》中的一系列思想呢？

在现代国际社会中，和平与发展成为主流，但是在局部地区依然会爆发战争，鉴于这一点，“备战”思想必不可少。我国最为一个崇尚和平的国家，我们可以保证不侵略他国，但是不能保证其他国家不来侵略我们。晚清时期，清政府盲目自大，军备废弛，结果遭到列强瓜分，掀开了中华民族耻辱的一页。吃一堑，长一智，现代中国一定要重视军备建设，不能步晚清后尘啊！

随着科技的发展，军事武器具有了极大的杀伤力，战争也由军人扩大到了人民。在近代的战争，死伤的绝大多数是军人，而近代战争却时常出现屠杀人民的事件。作为一个国家的政府，为了人民群众的利益，必定要“重战”、“慎战”，不能把战争视作儿戏，牢记任何战争都可能把人民带入水深火热之中！

人类文明进入信息时代后，信息在各方面愈发重要，信息的掌握权在谁手里，谁就极有可能成为战争的胜利者。这也反映出了现代军事家越来越重视《孙子兵法》中的“知己知彼，百战不殆”的思想。中途岛海战中，美国之所以能战胜日本，就是因为获得了详细而准确的信息，打得日本措手不及。山本五十六也因为被美国掌握了行踪而魂断太平洋。因此，我国要大力发展信息技术，力争在这一方面能胜人一筹，一旦爆发战争，能够牢牢地掌握住战争的主动权。

作为现代军事家、军队的指挥官，应该牢记《孙子兵法》中所说的“兵者，诡道也。”在国家利益面前，要抛开所谓的光明正大地战斗，应该善用计谋。纵

观历史，一切以少胜多的经典战例都是计谋在其中起到了不可替代的作用。在无数次中外斗争中，外国人对中国人用兵也常常以“狡诈”两字概括，这说明我们中国人打仗历来就善用计谋，深信“兵不厌诈”。在古代战争中，要求军队指挥官要有武勇和计谋，而在现代战争中，就要要求他们有过硬的军事技能和善于谋略的大脑。

最后要说的一点是《孙子兵法》中的“文武兼施，恩威并用”。打仗打的是什么？说到底就是打经济。所以政府在大力加强军备的同时，一定要把国内的经济搞搞好，经济不稳定，人民的生活水平得不到提高，一切都是白搭，前苏联就是个很好的例子。在作战的过程中，政府应该做到明察秋毫，赏罚分明，不能让奸诈小人在战争中牟利，让有真才实学的将领失去为国战斗的积极性，更不能亲手摧毁那些爱国将领。想想岳飞、袁崇焕等人真是让人扼腕叹息，不希望在现代中国出现这等事。

《孙子兵法》作为全世界人民的共同财富，着实尤其无尽的研究价值，以上就是本人对《孙子兵法》思想在当今社会的价值及其作用的浅薄认识。

篇四：浅谈《孙子兵法》在现代管理中的应用

浅谈《孙子兵法》在现代管理中的应用 《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，在今天的企业管理上，已经为企业管理者们广泛应用。我从事企业管理多年，感到《孙子兵法》的具体内容确实是有其精妙之处，以下就一些内容进行一谈。

企业内部管理是否完善

《孙子兵法》中评定一个国家是否能够对外开战的方法是：1)政治：是否有贤明的政治，使到人民与国君志愿一致，建立共同的目标，人民可以与国君同生共死；2)天文：四季变化，晴、雨、冷、热等天气因素是否恰当；3)地理：路程的远近、险峻，对攻守是否有利；4)将略：将领是否具备智谋才能、赏罚分明、爱抚士卒、勇敢果断、治军严明。5)法度：是否有良好的组织编制、将吏的统管理和职责区分、军需物品供给和管理制度等。由七方面可以确定国家可以开战取胜：1)君主较为贤明：2)将领有才能；3)天时地利有利；4)法令能有效执行；

5)武器装配充沛且较强；6)士兵训练有素；7)赏罚分明。

也就是说，企业管理中，首先，企业的产权人是否建立良好的经营宗旨。有开明的思想，具备良好的领导作风，能放权经营，能够令公司上下员工全心全意地为公司服务；第二、企业是否拥有优秀的管理人才。这些管理人才是具备高的智能、慈祥的心，而能勇敢果断，有决策能力，管理公司能够赏罚分明，管理严格，同样是要求管理人才具备良好的领导作风；第三、企业应对外部环境进行分析比较。对国内外的经济、政治环境、行业发展环境、人力资源等影响企业发展的因素进行比较。当了解分析到外界因素有利时，企业就会迅速抓住机遇进行发展；第四、企业是否有建立良好的组织架构、法令制度，且制度能有效执行；第五、公司的硬件设备充足，资金充足，具备良好的生产供应能力；第六、员工经过专业培训，有闲熟的技能、良好的士气；第七、日常有良好的奖励、处罚制度、工资激励制度并在实际中对员工推行，让员工深刻理解严格管理。

企业按以上几点进行内部科学管理，且迎合外部环境，企业就以可在竞争中推进，并进行飞跃。内部条件和外部条件未成熟时，企业只适宜加强内部管理加强收集研究外部信息，待有利时机才能向前推行。这里还提醒，当企业内部管理未能完善，内部人力、物力、财力未充足时，切不可盲目扩张，否则会造成大的失败。

管理研究及计划管理

《孙子兵法》强调在未开战之前要充分考虑人力、物力、财力的耗用，应当未战前要制定战略方针、计划，对战争要充分研究，分析战争过程需要时间，后方的补给，对国民的影响，避免旷日持久战，主张重赏勇士，宽待俘虏，利用战利品壮大自己实力。

因而在企业中进行管理研究，制定计划是非常重要，要充分分析自身企业与竞争企业的优劣，行业的优劣势，在竞争中切不可耗尽内部力量进行恶性竞争，应当善于利用竞争的胜利不断发展壮大自身企业，且善待竞争失败者。总之，在竞争发展过程中，应当善于做研究，做计划，这就是多算胜少算，知彼知己，百战不殆的道理。

企业产权人与经营人的协调关系，上级与下级的协调关系

《孙子兵法》主张国君不懂得军队内务不应干涉军队的政务，不干涉军队作战。在企业管理中，当企业产权将经营权交给经营人后，应让经营者放开大胆经营，不应过多干涉。使到经营者拥有独立的行政权、经济权，能自主经营企业，而产权人则拥有行政监控权和财务监控权，建立一种产权拥有者与经营者之间的互信互赖的和谐关系。同样道理，作为高级管理人员应与中级管理人员之间建立同样的和谐关系，要让中级管理人员在权责范围的发挥所长，高级管理人员不应过多干涉，避免犯越权指挥的错误。

企业竞争以谋略取胜，避免恶性竞争

《孙子兵法》强调战胜敌国，应以谋略取胜，其次通过外交取胜，再次是使用武力取胜，最后的策略才是进攻敌人城池。能够使自己部队不受挫而胜利就是运用谋略进攻的原则，当我方力量大于对方力量十倍时，可以将敌方包围并使之投降；我方力量是对方五倍时，可以进攻对方；我方是敌方两倍时，没法分散敌方力量；双方力量相当时，奋力战胜对方；当我方各种条件不如对方时，设法摆脱对方。

企业发展过程中，企业经营者应在对本身实力与对手实力研究比较的基础上，做出决策，应用谋略取胜，如开辟高品质新市场；开辟新产品、新技术；开辟新市场；改善工艺设计降低成本；以价格性能比作优势；提高服务质量；改善营销策略和管理水平；强强联合达到双赢；避免与强对手竞争等等。

企业经营者善于稳守，创造发展壮大条件

《孙子兵法》说到善于作战者，先让自己立于不败之地，能稳守局面，去创造条件，创造我们可以取胜的形势。

企业发展过程中，许多经营者是盲目扩张，盲目投资，求胜心切，过高估计自我实力，往往造成许多企业经营失败，血本无归。我们应当吸取教训，应当善于稳守；善于研究分析；

善于秘密培养自己力量，进行合理部署。这样当条件成熟我们才可以投资扩大发展。若企业内部管理未上轨道，资金不足，则进行兼并、扩张，结果产品质下降，资金周转不灵，造成整个公司倒闭。

用常规产品、技术运作，以创新技术、产品取得更大的竞争优势

《孙子兵法》指出在不败的基础上，我军应创造压倒敌方的优势，像激流奔涌，可以冲开石头一样。且利用“正”兵相迎，“奇”兵取胜。

在企业的竞争过程中，当某一企业长期地积累力量，加强管理，令人力、物力、财力充足，管理完善，形成绝对的优势，在进行正面竞争时，其它企业就难以与它竞争，就会势不可当地压倒其它企业。因而，企业的发展既不可以盲目投资扩大，也不应鼠目寸光，应当稳步将企业在可能的情况下造大造强，取得强大企业优势，以便在竞争时取得更大的优势。 另外，企业应应用正奇之法，以传统产品、技术、管理与对手进行常规竞争。而秘密地去研究、开发新技术、新产品、新市场、新管理，在不声不响时推出市场加入竞争，以取得创新的胜利，这就是出奇制胜。当然，不是任务创新都会成功的，应根据企业的优势、特点进行创新，在创新前应根据相关资料进行研究分析，如开发的新产品要迎合市场需要，不能背离市场需要作盲目研究开发等。奇正之法是既要进行常规经营，也要善于发挥自身优势，做一些符合实际的创新，从而在竞争中脱颖而出，取得市场主导地位。

企业竞争中避实击虚，掌握主动形势

《孙子兵法》强调在双方交战时，一定要掌握战争的主动权，令我军专一，令敌军分散，以我军主力攻击敌军的薄弱点。要明白事物的发展规律，四季会交替循环，没有不变的季节，阴阳五行相生相克，因没有哪一种永远占优势。因而，用兵作战没有不变打法，应象流水一般，避开高处向低处，避开敌方锐气，击其惰归。

在企业的竞争过程中，会遇到强大的竞争对手，企业应当研究分析自身与对手的长短处，分析好市场情况，掌握主动权，发展一些自己实力足可以承担的产品，而这些产品对手未有发展或较弱的，避免与对手进行硬碰。从而可以得在竞争中的胜利，令企业可以发展壮大。同时，应静待时机，不要被对手企业的优势气势压倒，应分析到大企业的缺点，自身企业的优点，发扬自身长处攻击他企业短处。同样道理，在对手企业管理控制好和员工士气高涨时，不宜采取行动，应待对方内部管理松懈，内部矛盾增多时，内部骄傲自大时，才能全面攻击，以取得竞争的胜利。

企业经营者应具备丰富知识，运用经营技巧，善于变通

《孙子兵法》强调将领应如何在山地、江河、沼泽地、平原部署兵力；如何在通形、持形、支形、隘形、险形、运形等地形作战；如何在深入不同地区作战；如何利用火作战等。 在企业经营管理过程中，要求企业经营者具备良好的专业知识，了解宏观经济知识、内部经济知识，应根据各类政治经济变化情况分析出对企业的变化，确定企业的经营、策略，制定企业的发展计划并进行实施，在制定经营计划及实施过程中，应善于变通，灵活运用专业知识结合实际情况进行计划制定和调整，以适应实际中的要求。当然，作为一个企业经营者，除了能对公司人事达到良好管理外，还要自己具备或有相关助手具备专业的经济知识，在实际运作中运用自如，做出各类准确决策。另外，经营者经营活动中，有时应借助大气候环境的力量，不需要事事靠自身企业人力、物力、财力进行竞争，企业经营者往往能研究分析大经济气候的变化，利用大经济气候的条件进行合理部署，让自身企业得到高速发展，压倒竞争对手。

《孙子兵法》指出将领指挥军队作战，应让军队首尾呼应。在企业经营中，要求经营者要全面性、系统性地管理企业。经营者一定要居中策划，全面指挥企业的发展，尽可能要让企业的人、财、物尽可能充分发挥作用；尽可能利用外环境；尽可能在企业规模化发展过程中互相照应，让整个企业拥有抗冲击能力。

员工队伍的管理

《孙子兵法》强调将帅对待士兵应象对待婴儿那样关心爱护，像对爱孩子一样疼爱，使他们与自己能与患难共生死。若厚待士兵，士兵却不听命令，违法却不能管治，这样的士兵就像娇生惯养的孩子，没有什么作用。

在日常员工队伍的管理中，企业经营者必须坚持恩威并施，对员工队伍实行严格管理，一方面给予员工良好的薪金和福利；另一方面要严格要求和严格管理，应齐之以文，动之以武，绝不可过于苛求或过于骄养。

企业主人和经营者的自我控制

《孙子兵法》强调国君和将帅对战争慎重从事，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”，君主和将帅绝不可因感情而发动战争，战争一定要符合国家利益，符合人民利益，不能带任何个人色彩去发动战。

在企业的投资竞争过程中，有不少企业主人会因个人感情进行盲目投资，恶性竞争，为达私欲而进行投资、竞争，将企业的根本经营宗旨转移，造成极大的失误，甚至企业的倒闭。所以，企业主人和经营者必须培养良好的领导作风，广阔的胸怀，有极高的情绪控制能力。

企业主人和经营者能经企业利益为重，用科学的方法去经营企业，企业就会兴旺了。

《孙子兵法》为世人所用，在管理界起着十分重要的作用，企业经营者能精心研究应用于实际中，并可时刻提醒自己少犯错误，不犯大错，进而深刻应用，再吸收其它管理、经济知识，确实可以大大提高我们的管理水平。

篇五：浅谈《孙子兵法》

浅谈《孙子兵法》

说到《孙子兵法》，以前知之甚少，原以为仅仅只是一部普通的兵书，里面记载的也可能只是一些枯燥无味的行军打仗之法。但当我真正读到它，感受它时，我才了解到它的智慧和伟大。

《孙子兵法》的作者孙武是我国春秋末期的一位著名军事家。在那个诸侯争雄的时代，他曾率三万吴师大破楚军二十万之众，助吴王阖闾一举定霸中原，使原本弱小的吴国迅速崛起，威服天下，成就霸主地位，以此可见孙武的军事才能之高。但是，孙武被后世尊为“兵圣”，不仅仅是因为他在战场上表现出的卓越军事才能，更是因为他所著的这部《孙子兵法》给后世带来的深远影响。

《孙子兵法》共计十三篇，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。我就其中较为易懂而精妙的《始计篇》和《谋攻篇》谈谈自己的理解和看法。

《始计篇》应该可以说是全书的总纲，主要讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，统筹全局，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”作为全书的开篇，孙武首先强调了战争的重要性，用兵打仗是件大事，关系死生存亡，必须高度重视，仔细规划。在开战之前必须认真地统筹谋划，“经之以五事”，“道，天，地，将，法”是决定战争成败的基本条件。只有对这些条件进行认真地考虑研究，分析敌我双方的优劣，才能预测出战争的胜负。然后，“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以

佐其外。势者，因利而制权也。”这强调了战争指挥者的主观能动性。“兵者，诡道也。”我认为这句对战争的定义尤为智慧而精妙，战争就是一种诡诈之术，是智慧与智慧的较量，深刻地反映出了谋略在战争中的重要性。最后，为了取得战争的优势和主动，孙武还提出了“攻其不备出其不意”的战略思想，以灵活多变的战术打击敌人。通过本篇，我们可以认识到重视战争，全面地认识战争，应当是克敌制胜的先决条件。

《谋攻篇》是我认为《孙子兵法》中非常经典的一个部分，主要讲的是用谋略征服敌人的问题。孙武开始说道“不战而屈人之兵，善之善者也”，认为不通过战争的方式使敌人投降是最佳的选择，这样不仅能达到降服敌人的目的，更有利于保存自己的实力。但是，如何才能做到“不战而屈人之兵”呢？孙武的回答是“上兵伐谋，其次伐交“，主张以谋略与外交来战胜敌人，“伐谋”才是最好的战争手段。,在“伐谋”之前，必须充分了解敌我双方的形势，根据强弱优劣采用不同的战术，量力用兵。当兵力占优势时，应集中兵力，以寡击众；实力相对弱小时，应避其锋芒，保存实力。所以，使(来自:WWw.SmhaiDa.com 海达范文网:我谈《孙子兵法》中的)用谋略必须建立在了解分析敌我双方情况的基础之上。因此，孙武在本篇中最后写道“知己知彼，百战不殆”，重点强调了认识敌我形势与战争胜负的重要关系，这是兵家制胜的指导思想和谋略原则。本篇中孙武主张通过用谋来达到“不战而屈人之兵”的效果，但是我认为“不战而屈人之兵”必须建立在自身有一定实力的基础之上，而且若是过于坚守这种战策，只会被认为是软弱的表现，反而达不到制胜的目的，所以应当

“知己知彼”，充分全面地考量形势，这样方能“百战不殆”。

《始计篇》《谋攻篇》仅仅只是孙武军事思想精华的一小部分，其中的很多奥妙与智慧仍然值得我们去挖掘和考量。在我看来，《孙子兵法》的思想已经超越了军事理论的简单范畴，它已不仅仅只是一部兵书。商场如战场，考场如战场，生活亦如战场，孙武所提出的“出其不意，攻其不备”“知己知彼，百战不殆”等精深的思想方法已经融入到了我们周围的工作，学习，生活当中。《孙子兵法》指导着武器战争，其实它本身就是一把武器，一把思想的武器，引领这我们统筹各种各样的战局，使我们学会如何运用谋划征服“敌人”，成为真正的强者与胜者。

《孙子兵法》，值得并且需要我们去仔细读读。

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