作业帮漳州水仙花批发市场
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/26 05:19:39 高中作文
篇一：2008年漳州水仙市场分析
２００８年漳州水仙市场分析
作者：叶季波
来源：《花木盆景·花卉园艺》2008年第11期
一、2008年水仙的产量与质量
2007年在种水仙花的时候，水仙花鳞茎价格正处于上涨阶段，所以下种量增多，因而今年的总产量比去年略多。受2007年冬季低温干旱影响，质量总体比去年略差。特级花头比去年要少，一、二级花头较多。三级与去年持平，四级也少。今年中等水仙花田水仙花鳞茎产出抽样结果总体为：特级：5％、一级：25％、二级：35％、三级：25％、四级：5％、等外：5％。当然，水仙花田的好坏对水仙鳞茎质量会有影响。
二、漳州水仙价格走势分析
漳州水仙花销售走势跟以下因素有关。
1、水仙花各级别的比例。今年的比例结构对水仙花的销售不乐观。跟其他的任何商品一样，消费者群体应是金字塔形的，而水仙花球的比例结构是纺锤形的，两头小，中间大，跟消费者结构不相符，因此对销售会产生一定的困难。
2、市场销售情况。上年北方及西南市场水仙花鳞茎消费级别集中在等外及三、四级等中小规格的花头，去年数量相对少，价格上升幅度较大：由于结构性问题，今年会造成中小花头出现相对供不应求的状况，中小花头收购价已经比去年略有上涨，涨幅度大概在0.10～0.30元／粒。二级水仙主要的销售地在江浙和南方，由于现在交通方便，出货时间要到10月份以后，销售期跟漳州的水仙种植期重叠，多少影响了销售进度。今年二级球价格上升的空间不大，今年的收购价会略高于去年，在1.40元／粒左右。若是维持在这个价格，受农副产品整体上升的趋势，估计销售不成大问题。至于特级、一级球今年数量比去年减少，特级价格会走高。但是由于一级的量大，价格上不去，跟特级会拉开距离，所以内销的特级球会跳级装箱，利润空间加大，一定程度上会平抑特级的定价。
3、产地收购价价格。大致是特级4.00～5.00元／粒、一级2.20～2.50元／粒、二级
1.40～1.50元／粒、三级0.90～1.00元／粒、四级0.60元／粒、等外0.25～0.35元／粒。估计随时间推移，各级球会分别上涨0.1～0.5元左右。以上的价格是直接到花农家里收购的价格，实际上规格都达不到省标分级标准。如果按省标分级，合格率可能不到60％，因此实际达标价格就远远高于收购价格了。
按每亩4000粒的三年商品花头计算，中等收成的水仙花田平均价约在1.50元，合计6000元。扣除种苗、地租、用工等费用，纯利不到2000元，这样的收益在目前闽南地区的种植业当中并不是很高，所以不会引起投机种植者的兴趣，价格就会基本平稳。
4、春节的时间。今年春节是2009年元月26日，水仙销售时间比去年缩短了12天。
5、消费者物价指数。根据相关专业机构发布的研究报告认为，6～8月份CPI将延续小幅回落态势，下半年核心CPI仍面临较大的上涨压力，通胀压力难以缓解，预计全年CPI平均涨幅预期将在7％以上。CPI指数持续高位，也促进水仙花生产者提高价格。然而，作为不是生活必需品的水仙花市场的价格却不一定能上涨。
6、其他因素。汶川地震使中央及各级政府(含港、澳地区)为抗震救灾付出了大量的经费，用于其它方面的相对经费减少。传统上，水仙花消费中公费消费是占相当的比例的，经销商对此也要有一定思想准备。
三、应对措施
作为种植者，应该是以合适的价格，将水仙花卖出去，适时将劳动价值能变成货币形式，销售和市场的风险，则应该由经销商承担。对种植者而言，最合适的模式是经销商的订单种植。作为经销商，考虑到上述的因素，应该提早收购，提早布局，稳定价格，占领市场，同时，要确定合理的售出价格，保证质量维护品牌。
篇二：漳州水仙花生产新技术(上)
漳州水仙花生产新技术(上)
作者：叶季波
来源：《花木盆景·花卉园艺》2010年第01期
世界花卉业在近四、五十年得到了突飞猛进的发展，这其中技术创新起到了关键性作用。世界各国的花卉科研机构和花卉企业经过多年的努力，在新品种选育、栽培技术、采(产)后处理以及栽培设施等方面都取得了丰硕的研究成果，促进了花卉业的迅速发展。漳州水仙花生产沿袭优秀传统的同时积极研究新技术，引进其他花卉的研究成果进行消化、应用，在以下几方面取得进展：
一、可调节温、光、气储存技术
传统的水仙花一般都是贮存在一家一户的旧农舍里面，温、光、气条件千差万别，导致水仙花的成花质量不一致。理想的水仙花条件应该能够根据水仙花鳞茎各物候期需要进行温、光、气调节，创造合适水仙花花芽分化、营养保存条件，使水仙花鳞茎在上市时候达到最优品质，并能延长水仙花的货架期，甚至做到周年供应。漳州产地已经建立一批标准仓库，选用绝热性能好，坚韧耐久的新型建筑材料；研制调温快、保温强的新型仓库；考虑利用太阳能、沼气、天然气等控温措施。
水仙花的仓储调控几个阶段：
1)收获期：指收获开始到收获结束、开始催花以前这一阶段，主要控制空气湿度，由于收获期通常处于闽南地区的梅雨季节后期，空气中湿度相对较高，有条件可以人工除湿，保持较低的湿度，比如低于70％相对湿度对防止鳞茎霉变有极大的好处。
2)分化期：保持相对稳定的湿度、温度，有利于鳞茎内花芽分化。分化期的储存温度最好保持在32℃～35℃、相对湿度在70％以下。
3)保存期：当花芽分化完成后，温度高低对于鳞茎的呼吸消耗起了主导作用，在可能的情况下，温度越低越有利于鳞茎降低呼吸、保持养分，有利于后期开花如果有条件，将温度调节在0℃～5℃、相对湿度保持在70％左右。进入恒湿低温储存，可以将水仙花鳞茎保持到翌年10月，实现周年供应。
二、激素及生长调节剂的应用技术
激素及化学物质已经在花卉的促进生根、打破休眠、延缓生长、促进分枝、采后保鲜等方面取得广泛的应用。在水仙花商业化生产中，激素和化学药剂主要应用在如下方面：
1 浸种：一些研究表明，植物激素、微量元素应用在浸种方面取得一些进展，如稀土元素能促进水仙生根、出苗、展叶、加速叶部生长、增加叶片叶绿素含量、促进对磷钾的吸收和运转，经稀土处理后的中国水仙花葶数明显增加、鳞茎膨大、大花球的比例提高。
2 催花：粤港地区都将成花数量看成来年鸿运的彩头，花越多表示来年越旺盛，花繁叶茂象征金玉满堂。传统的水仙贮存是没有经过任何处理的，商品鳞茎里面的花枝不确定，极大影响漳州水仙花的品质与销路。乙烯及烟熏进行处理可以促进水仙花花芽分化，增多水仙花鳞茎的花芽。经过多年的研究实验，现在整个漳州水仙花产地普遍实行了催花处理，使商品鳞茎芽的成花率达到90％以上。水仙花开花需要一定的物质基础，即需要一定的营养积累，虽然催花后会出现小花枝过多或用来雕刻的时候长势衰弱的现象，但是对4级以上的商品鳞茎来说，催花技术还是有重要的商品意义。经过催花处理的水仙花鳞茎在市场上普受欢迎。 3 矮化：通常对高品质的盆花要求株型矮小、紧凑，茎部粗壮，花繁叶茂，有时采用栽培手段进行矮化还不够，就需要辅以激素类物质来抑制植株生长达到矮化的目的。常用的激素类物质包括多效唑、缩节胺、B9、矮壮素等。研究表明：40ppm～80ppm的多效唑作用于一串红植株，可以使其节间变短、叶面积变小、叶色加深，从而改变一串红株高茎细、花叶稀疏、脱脚严重的现象，提高观赏价值，此外，多效唑在金鱼草、菊花等花卉矮化上也常采用；用100ppm的缩节胺处理一串红植株，可使植株高度降低26％，并且使茎节变短，分枝数增多，观赏性提高；用1500～6000倍的B9溶液可抑制牵牛花的营养生长，使其在营养生长期矮化61.5％～67％，从而使株型矮化，枝叶紧凑，开花集中：用2500ppm～10000ppm的矮壮素抑制牵牛花的营养生长，可使其株型矮化，提高观赏性。以上的药物对水仙花的矮化也有效果。在漳州水仙花产地，大部分使用福建农林大学漳州分部科技服务站配制的“水仙花矮壮素”进行商品鳞茎水仙花矮化，在每箱水仙花里面赠送一小包矮壮素也已成惯例，既起到水仙花矮化的效果，也体现了商家对客户的一份关怀。
4 花期调整：花期的调整主要体现在两方面，提早或延迟。从功效及成本考虑，草本花卉花期调整的主要方法是播种期的选择及生长温度的调整，激素与化学药剂由于其功效的局限和成本较高一般只起辅助作用，在一些特殊的场合来使用。植物激素对各种植物花期调整的功效也是不一样的。
1)提前开花作用：如赤霉素作用于生育期75天以上满天星的植株(用200ppm～300ppm喷洒叶面，每隔3天喷洒一次，连喷3次)，夏花在2月底喷洒，可提前半个月开花；冬花在10月中旬喷洒，可提前1个月开花。将种球用10ppm～30ppm赤霉素浸泡24h，在10℃～12℃下贮存45天后种植，可提前3个月开花；在种球低温处理前，用10ppm～40ppm赤霉素浸泡24h，可提前40天开花。用5ppm乙烯利浸泡小苍兰种球24h，可打破其休眠，室温贮存1个月后种植，可7～10天开花；用250ppm细胞分裂素喷洒植株后，不经低温处理也能在15℃以上、长日照条件下抽薹开花。水仙花正常开花(每年的1～2月)时里面花苞已经孕育成熟，所以开花时间很短(20～30天)，提前开花主要应用温度调节，在正常季节(元旦前后)随温度的升高开花所需的时间缩短，与温度相比使用激素效果不是很明显。在提早开花试验中赤霉素、细胞分裂素可以促进提早开花。
2)延迟开花的应用：有资料表明，用2，4－D5ppm喷洒菊花植株，可延迟1个月开花：用50ppm萘乙酸+50ppm赤霉素混合液处理或用200ppm乙烯利喷洒菊花植株，可抑制花芽形成：用300ppm～400ppm细胞分裂素喷洒叶面，可抑制花茎伸长、延迟开花。用500ppm～2000ppm B9每周喷洒万寿菊植株中上部叶片1次，连续3次，可延迟8～10天开花。在短日照自然条件下，用40ppm赤霉素喷洒一品红叶面，可延迟开花。如上所叙在正常的季节由于水仙花从种植到开花的时间很短，降低温度是延缓水仙花开花最有效的方法，与降低温度相比植物激素水仙花延迟开花效果不是很明显，试验表明生长延缓剂B9、矮壮素、多效唑等对水仙花开会有延缓作用，但在实际生产中很少得到运用。
篇三：漳州百花村花卉市场调研分析 报告
漳州百花村花卉市场调研分析 报告
项目；漳州百花村花卉市场调查
调查方式:实地调查
指导老师:陈某某
组员:肖小小………
一 、 漳州的花卉文化
二 、 漳州经济与花卉发展
三 、 漳州百花村批发市场各种花卉的种类
四 、借鉴荷兰花卉市场
五 、 SWOT分析漳州百花村市场
（一发展优势（S）（二）发展劣势（W）
（三）发展机遇（O） (四)、发展挑战——威胁（T）
六 、 漳州市花卉产业为生存的建议
七、附录
一 、 漳州的花卉文化及背景
漳州百花村
闽南漳州市芗城南郊的九湖镇，有个闻名遐迩的花乡——百花
村，它那迷人的传说和美丽的景色，吸引了无数的海内外游客。
龙海市九湖镇地处祖国东南沿海的漳州市区南郊，面积87平方公里，人口56829人。这里气候温和，降水丰沛， 果林密布，并有千古忠义──木棉亭、漳州府内“七首岩”、康长史祠岱仙岩、琵琶岩龟蛇穴等风景名胜，是漳州近郊唯一消暑纳凉好去处。水仙花、荔枝、八卦芦柑和花卉盆景是当地四大传统特产。现全镇共有水仙花4000亩、荔枝 15000 亩、 八卦芦柑12000亩、花卉盆景3000亩。2000年， 九湖镇工农业总产值13.6亿元，财政收入2020.8万元，农民人均纯收入3710元。
水仙花系石蒜科，水仙属的多年生草本植物，故又称“雅蒜”。中国漳州九湖水仙花属多花水仙类，据载为明景泰年间开始种植，距今已有500多年历史， 素有“凌波仙子、南国花王”之美称。1980年，水仙花被评为全国十大名花之一；1997年被福建省人民定为省花，也是漳州市花。具有鳞茎肥硕、箭多花繁、色美味香、冰清玉洁等特点，且能雕刻成瑰丽多姿的造型享誉内外，历来是我国重要的花卉出口产品。九湖境内的水仙花有十个传统品种：一种单瓣花，名曰：“金盏银台”，俗称“酒盏水仙”；另一种复瓣花，雅号“玉翠玲珑”，名曰“百叶朝阳”。
百花村具有600多年的花卉栽培历史。明永乐二年， 朱熹后裔朱茂林到塘北拓圃成园，开始种花养草，并做为生计逐渐发展成规模。改革开放以后，九湖的花卉业得到迅速发展，村民不但利用房前、屋后、阳台等发展了花卉庭院经济，而且把花卉种到水田内，使种植规模不断扩大。现“百花村”和“百花一条街”汇集国内外1200种奇花异卉，千姿百态，异彩纷呈，融观赏性、艺术性于一体。邹塘村已成为全国最大的仙人球种植专业村，品种齐全达200多个系列，3500 多种，以其五彩缤纷的颜色，八面玲珑的姿态，作为花卉业的热门品种，成为继水仙花、榕树盆景后的一大特色和优势。
如今，九湖镇的花果种植业在镇组织科研部门，金融机构从资金、技术等扶持下，种植技术水平已大大提高了，一改过去的粗放经营，
采用温棚和运用少土栽培等新技术，逐渐走上产、供、销一条龙，农工贸一体化的产业化道路
取胜。只有花卉业对创新充分重视，花卉业的发展才能拥有持久的生命力和活力，才能以更加崭新的姿态屹立于众多产业之中。
没有很深入的做到与时俱进，和创新及其紧跟时代步伐。在种植中还是用传统的种植。课发展种植无土，高分子种植等！销售过于单一没有发展到多种销售。
二漳州经济与花卉发展
1、随着经济的发展，花卉消费日益增长，国际花卉市场商机无限。2001年世界花卉年消费额已超过2000亿美元，据预测，世界花卉消费额将以每年10%的速度递增。2004年荷兰花卉协会公布的该组织对24个主要花卉消费国家的切花消费预测和对22个国家的盆花消费预测报告显示，到2014 年，所涉及的国家在切花和盆花方面的年消费额将达到460亿欧元，比2004 年增长31%
漳州花卉产业的发展条件优越，花卉产业值得重视
优越的自然和人文条件
漳州地处中国东南沿海，西北多山，东南濒海，属亚热带季风气候，全年温暖湿润，年平均温度21℃，无霜期330天左右，年平均日照在2000小时以上，年平均降雨量在1500毫米左右，雨量充沛，四季常青，有着发展花卉产业优越的先天自然条件。漳州人自唐朝开始就有种花赏花的爱好，花卉栽培历史悠久，花卉品种资源丰富，拥有发展花卉产业的人文条件
现实基础雄厚，发展成果喜人
近年来，漳州已形成“百里花卉走廊、千家花卉企业、万亩花卉基地”局面。目前，漳州花卉种植面积7万亩，品种达2000多种，形成了水仙花 等六大类特色产品，有100多个品种畅销韩国、西班牙、加拿大等20多个国家。百花村花卉市场和闽南花卉批发市场分别被评定为“全国花卉定点市场”、“全国花卉重点市场” 。 2005年，漳州市的花卉产业实现产值11.46亿元，出口达到1057.5万美元，各项指标均居福建第一。
2、融资渠道少，规模难扩大，档次难提高
花卉产业的投资成本要比粮食种植业高得多，是个“钱滚钱”的行业。所以，漳州花卉要实现规模种植，首先要解决的就是资金问题。但作为农
业生产部门，花卉种植存在较高的风险，加之花农在资产抵押方面的弱势等原因，使得商业银行不愿意向花农发放贷款；而农村信用社，自身实力又过于孱弱，这就造成花农特别是小种植户贷款融资难的问题。
3、税费偏高，削弱了漳州花卉产业的竞争力
长期以来，漳州市花卉苗木类增值税除龙海九湖百花村以1%收取外(75%花木商品享受自
4、规化管理，已经实施漳州花卉产业发展的对策研究
产区集中化，产品单一化和适度生产规模化
目前漳州花卉业主要是以小农经营的模式存在，造成漳州花卉产业市场导向性差、现代花卉种植技术难以在花农中推广、规模效益没法发挥等缺点，从而制约了漳州花卉产业发展。让花卉产区相对集中，产品相对单一，这样可以体现地方特色，发挥传统优势，提高产品质量，并能降低成本，从而利于花卉品牌的建立和国内外市场的开拓。比如目前现有的龙海九湖的水仙花产区、百花村的盆花产区等，把专业产区的相对集中，至少有几方面的好处：（1）方便贸易；（2）方便花农间技术交流；
（3）方便相关现代技术工艺推广使用；（4）为漳州花卉产业规模化经营奠定基础。花卉业产区农户从小农经营模式逐步向规模化和商品化生产格局转变，可采取由小块生产向专业承包（集体、个人和股份合作经营）形式办场，以较大的规模，较强的市场导向性及较高的技术水平来降低生产成本及 提高产品竞争力。重视现代技术推广使用，提高漳州花卉整体质量
重视现代花卉种植技术和工艺的推广使用，切实执行产品分级包装标准化制度，提高漳州花卉整体质量。目前漳州花农种植主要靠经验种植，
篇四：福建漳州花卉产业集群发展趋势研究
福建漳州花卉产业集群发展趋势研究
漳州位于福建省东南部，东临厦门、南与广东交界，东
与台湾隔海相望，是中国的“田园都市，生态之城”，生态城市竞争力位居福建第一，是海上丝绸之路申遗城市之一、国家闽南文化生态保护区。漳州市作为福建省现代农业市的代表，其农业产业化工作进程比较快，花卉产业就是其中发展较快的产业之一。
一、漳州市花卉产业发展现状
2013年，漳州市花卉苗木种植面积25.39万亩，产值
122亿元，花卉苗木销售额57.2亿元，花卉出口额6241.1万美元，连续多年居全省第一、全国前列，成为全国最大的盆栽花卉出口基地。花卉企业900多家且规模不断壮大。大中型花卉企业有180多家。漳州花卉产业现已形成水仙花、兰花、观叶盆栽植物、榕树盆景、仙人掌类与多肉植物、棕榈科植物、食用药用花卉、绿化苗木等八大类特色系列产品。
二、漳州市花卉产业发展历程
1.漳州市花卉产业发展阶段
漳州民间花卉栽培历史悠久，漳州水仙花已被证明于
1300年前就有栽培记载。宋代龙江(今漳州)人赵时庚著《金漳兰谱》，为我国最早也是世界第一部兰花专著。
起步阶段：20世纪80年代以来，伴随着改革开放，花
卉产业重新得到重视和发展。
发展阶段：20世纪90年代，漳州市委、市政府于1995
年提出把花卉作为富民强市、农村致富奔小康的新兴产业来抓，漳州也被规划为全国六大花卉生产基地之一。1999年，立足产业发展，为进一步拓展产品销路，福建省政府审时度势，在漳州举办了第一届海峡两岸花卉博览会。福建省农业发展战略规划中，提出了建设“漳州闽南花卉中心”的规划，沿324国道线向两侧延伸，建成一条长50公里，面积666.7公顷的花卉走廊，形成苗木、盆景、切花、观叶植物协调发展的规模经营格局。
集群阶段：2001年9月，科技部批准漳州为“国家农业
科技园区”，而且国家有关部委还相继出台相应的优惠政策。2006年4月，农业部、国务院台办批准在福建省漳浦县设立台湾农民创业园，使之成为国家唯一两个正式批准的国家级“台湾农民创业园”之一。目前已有63家台资花卉企业先后落户漳州，主要生产经营品种有蝴蝶兰、大花蕙兰等。
2.漳州市花卉产业发展优势
（1）区域优势
漳州位于福建省最南部沿海，依山面海，背靠省内七大
山脉中的戴云山和博平岭两大山脉，沿海则是平坦开阔的厦漳平原，总体上属南亚热带海洋性季风气候类型，暖热湿润，年平均气温21.10℃，年降水量1560mm。无霜期340天，年日照2000小时以上。同时，漳州地形由于高山和谷地气候垂直变化显著，不同海拔高度地区气温差异很大，局部兼有中亚热带、温带等气候，生态环境多种多样，可适应较多花卉品种引种栽培的需要。
（2）资源优势
漳州地势起伏多山，水热资源丰富，蕴藏着热带、亚热
带、温带各种野生花卉资源。漳州花卉品种达2000多种，种植面积5333.3公顷，形成水仙花、兰花、榕树盆景、仙人掌植物、棕榈科植物、阴生观叶植物等八大类特色产品。具有肥沃的土地资源和廉价劳动力资源，漳州市2005年总人口456.93万，其中农业人口328.04万，占总人口71.79％。大量农村剩余劳动力为花卉产业的劳动力需求提供了可靠的保障。
（3）对台合作
漳州与台湾一衣带水，隔海相望，地理位臵基本位于同
一纬度上。一直以来两地民间往来特别是农业交流从未间断，尤其是改革开放后两地农业合作发展迅速。1997年7月，漳州被原国家外经贸部和国务院台办、农业部批准为全国首批“海峡两岸农业合作实验区”。漳州己成为台商投资农业的密集区，是全国农业利用台资最多的设区市。海峡两岸农业合作实验区建设，推动漳州农业和农村经济发展，激发台农、台商投资热情。通过漳台农业合作，一大批农业优良品种，先进的生产实用技术、加工工艺和设备等被引进，加快漳州农业结构调整优化和升级转型步伐，提高农业综合生产能力和市场竞争力。台资、外资花卉企业的引进创办，带来了优良的花卉品种、先进的技术、设备及现代的经营管理经验，为漳州花卉注入新鲜血液。
三、漳州市花卉产业的特点
1.畅销花卉产品独具特色
水仙花是漳州花卉产业发展的一大亮点。漳州水仙知名度甚高，销售前景十分看好。漳州盆景历史悠久，尤其近年来发展迅猛，现在漳州盆景已具规模且达到一定水平。
漳州盆景参加国内各大盆景展览会获得诸多奖项。漳州有大面积盆景种植，品种增至松、柏、榆树、博兰和雀梅等几十个品种，吸引了大量国内外客商。漳浦县沙西人参榕盆景被誉为“中国根”，占据韩国和日本市场份额的90％以上。
漳州野生兰花资源丰富，有6大类、1000多个品种，尤其以建兰、墨兰、寒兰和春兰品系最多，是东南亚地区最具特色的墨兰产地。现己发现并采集下山的报岁兰、四季兰等已被大量培育，珍稀品种如矮兰出艺、矮兰出皮、矮兰奇叶和奇花等，堪称兰中极品，为国内外兰界研究者所推崇。
2.对外贸易产业带动强劲
1999年以来，经过十六届海峡两岸花卉博览会的推动，创造有利条件吸引外商和台商花卉业者前来投资兴业，逐步培育一批档次高，牵动力强，出产量大的龙头出口企业。出口产品初步改变长期以来水仙花出口“一枝独秀”的局面，发展到人参榕、金边虎尾兰，富贵竹、金钱树、兰花、铁树、杜鹃花、仙人掌与多肉植物、棕榈植物、微型盆景等100多个品种出口至欧美、韩国、日本等30个国家和地区。
3.借助花博打造知名品牌
花博会的举办始于1999年海峡两岸花卉博览会暨农业
合作洽谈会(简称“花博会")由两岸花卉业界携手联办，“花博会”已举办16届，“农博会”已举办6届，累计参展企业1.4万多家，展出农林牧渔产品及其加工品7万多种，参会人数超过750万人次，签约投资项目260多亿美元，签订购销订单200亿元。
4. 本地龙头企业实力增强
（1）龙头企业整体实力增强
漳州市花卉龙头企业的个数不断增加，带动企业从业人数逐年增多，科技开发投入也逐渐增加。近年，漳州花卉总体产值有大幅提高，2008年受金融危机影响，净利润有所降低，但出口并没有受影响，反而呈上升趋势，其中以出口为业务的龙头企业的带动发挥了很大作用。
（2）龙头企业作用带动就业
漳州市花卉产业龙头企业带动大量农民就业，增加农户收入。农户从农业产业化龙头企业中得到的收入不断增多，龙头企业在改善就业形势方面真正起到了带头作用。
（3）依靠企业增强科技研发
龙头企业每年科技开发投入都在增加，先后培育了具有自主知识产权和自主品牌产品，比如水仙花、榕树盆景、兰花等，其在国内外市场上均具有独特优势，品牌竞争力和影响力明显提高，已经成为该领域的标准制定者。市场化经营的模式，把企业、花农、加工基地和中间机构有机地结合起来，形成一个不断完善的产业链，其带头作用和辐射范围对当地经济起到有效推动作用。
篇五：水仙花出口贸易
水仙花的出口贸易
班级：2011级园林1班 姓名：魏可心 学号：1102024118
分数：
摘要：水仙，属被子植物门、百合科、石葱科、多年生草本植物。中国水仙是栽培广泛的法国水仙的重要变种之一，主要集中在中国东南沿海一带。水仙在客厅，能让人感到宁静、温馨，也可以吸收家里的废气噪音，释放出新的空气，舒适环境。水仙也可药用，可谓是多功能的植物。水仙雕刻和盆栽在国际市场都占有重要的地位。随着国内花卉产业的快速发展，国内的水仙花已经开始开拓国际市场，近年来，国内水仙花的出口额连创新高，并在国际市场上占据一点的地位。庞大的国际时长和巨大的出口额，定会对我国花卉业的发展产生重大的影响，并促进过国内花卉业的发展。本文以中国特色花卉水仙花的出口为例的国际出口贸易流程。
关键字：水仙花 出口 贸易流程
一、 出口前的准备
1编制出口计划。
2组织出口货源。漳州水仙花是漳州的名片，现在全国各地只要提起水仙花，人家就知道是漳州。
3调研国外市场情况。 据荷兰花卉协会统计，全球人均花卉消费量最多的是瑞士，为106.5美元，德国、法国、英国已分别达48、32、29美元,而我国人均消费额不足1美元。除了卖价较高外,加上汇率的因素，一粒水仙花在国外销售的单价是国内5倍以上。所以，外销对提高水仙花的经济价值具有重大的意义。
4制订出口商品经营方案。
5建立客户关系。漳州水仙花外销主要销往港澳、台湾、欧美及日本等地区。港澳市场：主要的消费对象港澳同胞、华人华侨。台湾每年从世界各地进口各种球茎花卉里面就有水仙花类花卉，也允许进口 １
漳州的水仙花鳞茎。
6开展广告宣传。建立漳州水仙文化公园，定期举办水仙文化节，扩大在国际上的影响。
7办理商标注册。
二、贸易磋商
交易磋商的步骤包括询盘，发盘，还盘，接受四个过程。发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。一方发盘，一方接受以后，交易即成立，买卖双方就构成了合同关系。在这过程中，包括了产品的质量等级，产品的规格型号，产品包装的特殊要求，所购产品的数量，交货期的要求，产品的运输方式等。
在洽商交易时，要拟定目标，设计策略，确定交易条件，把握好价格的幅度。要正确掌握商品价格的作价原则，考虑到影响价格的各种因素。首先参考国际市场价格水平，再结合国别、地区政策作价，结合购销意图作价。
在花卉消费上，境外发达国家与地区，水平远远高过国内，人均消费最多的为瑞士，其次为德国、法国、英国，因此，除了卖价高，加上汇率的因素，一粒水仙在国外的销售单价是国内的5倍以上。在春节期间，由于水仙的寓意，价格还可以提高。
三、签订合同
当买卖双方就交易的条件经过磋商达成协议后，合同即告成立。买方正式订货就一些相关事项与卖方进行协商，协商认可后，签订合 ２
同。在签订合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、分款条件、结算方式、索赔等内容商谈，达成后写入合同。这标志着出口业务的正式开始。签订的合同一般一式两份由双方盖本公司的公章生效，双方各保存一份。
四、履行合同
国际货物买卖中，买卖双方签订的书面合同作为确定双方权力和义务的依据。按时、按质、按量履行合同规定，不仅关系到双方行驶和取得各自的利益和义务，还关系到国家的对外荣誉。合同规定的贸易术语不同、支付方式及贸易方式不同，出口方在履行合同中所要做的工作及程序也不同。目前国内出口合同大多以CIF贸易术语成交，并采用信用证的方式结算贷款。履行这类合同时，必须切实做好货、证、运、款四个基本环节的工作。同时还应密切注意买方的履约情况，以保证合同最终得以圆满履行。
1备货。备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。卖方要根据合同和信用证规定，向生产加工及仓储部门下达联系单，要求有关部门按联系单要求，对货物组织生产或进行清点、整理、刷制运输标志。卖方交货时主要核对的内容有：品质，数量，包装，装运期限。
水仙有球茎、鳞茎、花球、球根、种苗等等的分类，在备货时要仔细核对。花卉的包装适合装在密闭的泡沫箱子中，可以避免挤压和由于雨淋湿包装纸箱二发生的潮湿溃烂。
2催证、审证、改证；
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(1) 催证。在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式，买方应严格
按照合同的规定按时开立信用证，这是卖方履约的前提。但是，在实际业务中，进口商往往会拖延开征，卖方就应催促对方开证。
(2) 审证。审和信用证是银行和出口商的共同职责，银行着重审核开
证行的政治背景，资信能力，付款责任，索汇路线和信用证的真伪，出口商这是着重审核信用证的内容是否与合同规定相一致。
(3) 改证。若发现信用证有误，应当立即要求改证，开证人若同意以
受益人的修改要求，即向开证行申请改证。在办理改证时，出口商应按惯例在收到信用证之日起的3个工作日内通知开证人改证。 3联系国际货物运输。买方根据合同规定的交货期联系安排出运时间及预订舱位。对于海洋运输，出口量比较大则租船，出口量小则订舱。在花卉贸易中，一般采用航空运输，可以保证花的花期和新鲜度，对于水仙，出口台湾是用船只，国外则需要空运。
出口商一般委托代理人完成运输业务。在货物装运之后与卖方联系确认。
4办理保险，取得保险单。货物要经过多个环节、多种运输方式国际货物运输保险是在货物装运前，估计一定的投保金额，向保险人投保运输险，支付保险费，获得保险单证。
5接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告和鉴定证书。由商品检验检疫机构多商品的品质、数量、重量、包装、安全、卫生、残损及装运条件等进行检验与鉴定，并出具检验证书，已确定商品是否符合合同条款规定，是否符合交易双方国家有关法律法规的规定。 ４
世界上许多国家为保护本国花卉业的发展，对进口花卉提出较严格的建议要求，如日本、德国、加拿大、美国等国要求花卉不带土壤和活害虫，凭植物检疫证书放行。英国、发过巴黎口岸、菲律宾等要求花卉需用溴甲烷密闭熏蒸，并凭植物熏蒸证书放行。这些就要求对花卉的检疫一定要严格。
鳞茎类的水仙花对于熏蒸的溴甲烷高度敏感，因此水仙的熏蒸处理对熏蒸条件要求很高，因此需要研究出适合水仙鳞茎的检疫规程。
6发运货物，办理报关。由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托单、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口检验证书等文本去海关办理通关手续。
7海关检验放行；海关检查无误、准予放行后，就能装船出口。 8货物装船后取得提单；
9向买方发装船通知；
10制作有关的单证。有关的单据制作包括汇票的制作，发票的制作，提单的制作，保险单的制作，装箱单和重量单的制作，原产地证书的制作，检验证书的制作。
11汇集有关的单证。
五、持全套货运单连同信用证向银行办理议付
以上就是水仙出口贸易的基本业务流程。
参考文献：吴国新，郭凤艳主编.《国际贸易实务》[M] 机械工业出版社，2009
祝卫、程洁、谈英《出口贸易模拟操作教程》上海人民出版社，2008年9月
《关于漳州水仙花出口的几点意见》福建花卉协会水仙花分会秘书长：叶季波
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