把自己激励成超人

篇一：把自己激励成超人

把 自 己 激 励 成 超 人

事业篇

我热爱我所做的每一份工作，因为工作使我愉快，有成就感，同时有丰富的金钱收入······

我在事业的舞台上，总是能做出最完美的演出，赢得喝彩······

我在事业的成绩上，每天都会超越自己·······

我具有强大惊人的意志力来推展我的事业········

我总是以高昂的情绪来面对我的工作、我的事业·······

我的事业像旭日东升的太阳一样，光芒万丈·······

我总是能察觉商机，掌握商机，并将它们转换成大有可为的事业······

我的事业目标就是在超越顾客的需要·······

我的成绩不断的在往上成长，远远超过我的同事及同业·······

我的生意非常兴隆，我的业绩蒸蒸日上，我的财富源源不绝········

我的事业为我带来无穷的财富，也为我带来许多友谊·······

我的每一笔生意都会为我衍生出许多笔的生意来，我永远有做不完的生意，赚不完的金钱······

我的业绩抵过同业的十倍、二十倍，甚至百倍······

我享受创造业绩的过程及成果·······

我每天的业绩都大丰收，满载而归·······

任何艰困的工作我都能迎刃而解，绝不会被击倒······

我总是在事业上做出最正确的决策······

我不断地在事业上展现我的才华、知识、技术与能力，我享受工作带给我的无限乐趣······

我拥有无比的智慧，可以克服一切事业上的障碍······

我拥有卓越的领导能力，可以振奋人心、鼓舞士气······

我所执行的任何销售行为都成效非凡，履创佳绩······

我有高超的沟通力去改变他人的观点·······

我拥有卓越的思考力，能够迅速找问题的答案及解决之道······

任何事情交到我的手中一定会有完美的结果······

我所提供的商品或服务都在帮助我的客户解决生活上的难题，因此他们会不断寻求我的协助······

我的客户非常信赖我，因为我的商品及服务总是能满足他们的需要······

我的客户需要我的商品，非常需要我的商品·······

我在客户的心中具有诚恳可信的形象·······

我总是能以最轻松的方式，表达我的意见，说服我的客户······

我永远履行对客户的承诺，对他们提供最好的产品及服务，当顾客需要商品或服务时，第一个想到的一定是我·······

我善于运用我的表达力来感化客户，使他们采取购买行动·······

我在提供商品与服务给我的客户上，永远比竞争者来得更多、更好、更快······

我乐于与我的顾客沟通，解决他们的问题······

我为自己赚钱，我的顾客因我赚更多的钱，我衷心的感谢他们······

我的商品及服务具有销售的魅力，无人可以抗拒······

我拥有卓越的能力，不但得到上司的赏识，也获得客户的信赖······

我拥有不凡的能力，能够做出伟大的事业，影响周遭的人，让这个社会生活得更好······

我拥有成功的事业，它将我带入致富的行业······

我是一位好主管，我深受属下的爱戴与支持······

我是一位天生的演说者及成功的事业家······

我总是做得比公司要求的更多，表现得比别人期望的要好······

我全心投入工作、投入事业，提供客户最完美的服务······

我在事业上具有独到的眼光，我总是能发挥最佳的创造力来销售我的产品与服务······

我对于成功的结果感到万分欣慰······

幸 福 美 满 篇

从现在开始，每一天对我来说都是美好的一天，做任何事都会非常顺利······

任何我所喜欢的异性，都会以同样喜欢我的态度出现，我忠心感谢他的出现·····

我要以爱心及平静的心来对待生活中的一切事物······

我的一生将是幸福美满的写照······

任何负面悲观的事物都不会降临到我的生活······

我的潜意识一定会引导我过着幸福的人生及富裕的生活······

我生活中的一切都很顺利，正如我所期待的结果一样，朝向更美好的未来前进······

我的婚姻充满信赖，我坚守诺言，我们过着完美的婚姻生活······

我生活中的一切恶习，从此刻开始都会离我远去，不再回来······

和谐与喜悦终降临到我身上······

人生如意的事十之八九，任何不如意的事此刻开始都将烟消云散······

我的生活中充满了繁荣、健康、和平、爱、成功、进步、发展······我实在幸福得不得了！

在人生的舞台上我永远扮演着成功者的角色······

我的运气很好，好运不断降临在我身上······

我的家庭一直保持良好和谐的气氛······

我的先生重感情，诚实又正直，我要与他长相厮守，深爱不移······

我的生活多采多姿，灿烂飞扬······

我对人生充满自信，我可以接受一切现实所发生的事物······

我每天都有充足的时间阅读、聊天、运动健身，我过着无忧无虑的生活······

我热爱工作，热爱家庭，热爱生活，我可以将工作、家庭和生活结合在一起······

我对人生永保持积极乐观的态度······

我拥有亲密的家人与热情的朋友，他们与我分享生命中一切美好事物······

人 际 关 系 篇

根据生命的原理，我有权成为富翁，享受富裕的生活，这真是一件美好的事·······

我周遭的亲友、同事都是好人，他们对我充满善意，我愿意回馈他们我的爱心及善意······

我和所有与我认识的人都充满和平与和谐，现在我的心中充满信心与信赖来迎接每一天······

我总是笑脸迎人，替别人着想，满足别人的自尊心，我也得到同样的回报······

我乐于倾听别人的意见，了解别人的观点，我是一个完美的听众·······

我具有天生的亲和力，并容易引起别人的好感·······

我拥有吸引人的美好形象，我乐于展露我非凡的吸引力······

篇二：《把自己激励成超人》读后感

看完陈安之老师的成功学视频，令我震撼，不得不说，人才法则确实很有效，粗略地算了一下，这个寒假我总共读了6本书，而且在网易云课堂上修完了清华经管学院MOOC财务分析课程。虽说要写观后感，但我的确没什么好讲的；我认为，实际行动就是最好的证明。 我把视频上程老师提到的36条人才法则全部整理下来，贴在床头每天早晚各看一遍。这36条法则足已包含了我全部的感受。简洁明朗，还需要我说什么呢？

1.世上3%的人有强烈的成功动机

2.要成功就要和成功者在一起

3.成功者凡事主动出击

4.要成功就不要有借口，要借口就难以成功

5.要研究成功者的想法策略和行为习惯

6.成功者是比对手多做一下坚持到底的人

7.成功者拥有强烈坚定的信念

8.成功者“热爱痛苦”

9.过去不等于未来

10.没有失败只有暂时停止成功

11.我没有得到我要的，就即将得到更好的

12.成功者愿意做一般人不愿意做的事

13.成功者做一般人做不到的事

14.凡事以最短的时间采取最大量的行动

15.成功者积累知识和人脉的质和量

16.任何成功者都靠投资脑袋赚钱

17.成功者拥有一流的态度技巧和能力

18.成功的态度决定一切

19.技巧和能力决定胜负

20.态度好的人赚钱的机会比较多

21.顾客买的是服务态度和工作精神

22.当你成为行业第一名时财富和荣誉挡都挡不住

23.成功五大步骤：

1.明确目标

2.详细计划

3.立即行动

4.修正行动

5.坚持到底

24.只有检讨才是成功之母

25.成功的第一步天天看“梦想板”

26.让成功的梦想视觉化反复加深印象

27.订目标---做计划---大量地行动

28.反复认为自己是什么就一定会成为什么

29.当有人说你“疯”的时候可能你要成功了

30.要想成为什么人就要和什么人在一起

31.只有充分放松才能有力地出击

32.目标要实现第一要专注，第二要重复

33.每天手写核心目标十遍以上

34.成功是很简单的事情只要方法正确

35.成功者永不放弃，放弃者决不成功

36.坚持到底，决不放弃；是成功的保证

篇三：把自己激励成超人-陈安之

把自己激励成超人－陈安之

我总是尽量地把每一天当成我生命的最后一天来迎接。我对拥有的事物心存感恩，我对我的工作充满热情，我以爱心、关怀来接受每一个人。在每晚就寝前我会问自己三个问题，

第一："在今天当中我学习到哪些东西？"

第二："在今天当中有哪些事情可以更进步？"

第三："今天我享受了生命中的哪些过程？"

成功与人才

人才法则1：世上3%的人有强烈的成功动机。

人才法则2：要成功，就要跟成功者在一起。

人才法则3：成功者，凡事主动出击。

所以，后来隔了半个月他回来，他说："报告陈老师，好消息好消息！我找到奥运金牌选手，他住在非洲。"我说："哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！"他立刻跟我讲，他说："陈老师但是我不认识他。"我说成功者呢凡事主动出击。他说："陈老师但是我没有钱。"我说："我赞助你三万块新台币。"他说："陈老师可是他为什么要教我跑马拉松？"我说："成功者乐于助人。"他说："陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。"我说："想方法找翻译。"他说："可是陈老师……" 人才法则4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。

我说："杰克！你这个人借口太多啦。成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不能有借口，选择借口的人他肯定是不会成功！"我说，"你只要半年之内，没有跟奥运金牌一起练习，我没有看到你跟他的合影或是录像的训练，我就不承认你是我的学生。因为你这个人，只会说话，不会采取行动。" 人才法则5：要研究成功者的想法、策略和行为习惯。

人才法则6：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。

结果后来有一天，他可以做到了一百下。后来，做重力训练，他的脚开始抽筋了，发抖，我说："杰克杰克杰克，现在不可以放弃，"我说："假设你正在参加奥林匹克比赛，你的竞争对手也做了一百下，他是不是也一样很累，脚抽筋快要发抖?"他说："对对对。"我说："当两个人都要发抖都要抽筋的时候，谁会得金牌?"他想了一下说："多做一下的人，坚持到底的人"--所以他做了一百零一下。 人才法则7：成功者拥有强烈坚定的信念

人才法则8：成功者"热爱痛苦"。

各位，一块冰块如何烫伤一个人的皮肤?这个我的学生，杰克他怎么样在三年之内可以跑马拉松进步四个小时？我们在非洲训练的时候，他每天练习跑步，每天练习跑步。他说："陈老师啊，我每天跑啊，我的心脏实在受不了，负荷不了了，跑不下去了，怎么办呢?"我说："杰克啊，我给你一个信念：你这个人呢，根本是没有心脏的人，假如你没有心脏的话，你心脏肯定不会负荷不了！"所以他每天跑步的时候的都说：我没有心脏，我没有心脏，我没有心脏。后来呢，心脏果然没有问题了。

之后呢他跟我讲："哎哟，陈老师啊，我的脚好酸喔。"我说："我再给你另外一个信念：你两只脚呢像法拉利汽车一样，越跑越快越跑越快。"后来他跑步的时候，他开始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。

人才法则9：过去不等于未来。

人才法则10：没有失败--只有暂时停止成功。

人才法则11：我没有得到我要的，就即将得到更好的。

人才法则12：成功者愿意做一般人不愿意做的事。

在我二十五岁我重新创业的时候，我立志成为世界顶尖的演说家，我要有巨大的影响力，我要帮助无数人成功。然而我发现，在世界上可以做到这些的人，比如说像我老师安东尼·罗宾、像世界销售冠军汤姆·霍普金斯、像世界第一名激励大师金克拉先生、像世界潜能大师博恩·崔西等等，他们每一天不断地在阅读、不断在学习，我研究过他们一年至少平均阅读一百到两百本书籍。假如我今天在未来想要跟他们有同样的成就，我必须开始做同样的事情。所以从二十五岁开始，我每年读三百本到五百本书籍以上；我每天晚上九点钟准时--只要我当天晚上没有演讲，我就听我老师的那些磁带，每天晚上听六个小时。

人才法则13：成功者做一般人做不到的事。

人才法则14：凡事以最短的时间，采取最大量的行动。

人才法则15：成功者累积知识和人脉的质和量。

假如你看过我的VCD，你一定非常了解，成功有一个公式，叫作成功等于知识加上什么--人脉。知识占成功的比例占百分之三十，人脉占百分之七十。所以成功者到底每天在做什么事情？第一个他们在累积他们知识的基础；第二个他们不断地建立新的人脉的关系。假设今年你下定目标，你决定要把人际关系学好，明年，你又设立了目标，你决定把时间管理这门学问学好，因为毕竟一个成功者他需要懂的知识太多了，后年，你决定要学领导力。假设成功者需要具备十项知识，而你每年只学一样的话，各位你多久之后才会具备所有的知识?答案是十年，也就是说你十年之后才有成功的机会。

人才法则16：任何成功者，都靠投资脑袋赚钱。

我多年前了解了这个道理，所以在我二十五岁的时候，我决定一年开始阅读三百本到五百本书籍，我决定学习大量的资料。那一整年，我赚了十一万美金，但各位可能不知道：我投资了十万美金在学习上课进修，在我的脖子以上！

成功的人，他花钱方式跟别人不一样，因为他把钱花在未来会帮他赚钱的地方。任何人赚钱都是靠他的脑袋赚钱！所以在第二年之后，我就开始年收入超过百万、三百万、四百万美金以上！所以，我所付出的投资有没有回收呢?很明显地，它给我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短时间采取最大量行动，他只是一年读一本书、一年读两本书。

在座各位，一年读一本书的人跟一年读一百本书的人，你觉得他们知识的基础有没有差别?他们的判断力有没差别?一天只交一个朋友跟一天结交五六个朋友，他们三十年之后，他们的成就会不会有差别?各位，一天差一点点，假设差一年、十年--各位，你知道差多少公里吗?也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必须在最短的时间采取最大量行动。

人才法则17：成功者拥有一流的态度、技巧和能力。

基本上，任何人成功，需要具备两个条件：第一个就是拥有良好的态度；第二个，是拥有一流的技巧和能力。

人才法则18：成功的态度决定一切

现在各位，我要请教你一个非常重要的问题了：你们觉得一个人成功是态度比较重要，还是能力技巧比较重要?很多人回答说："陈老师，态度比较重要。"我说态度占成功的比例占百分之多少？有人会回答："百分之八十"；有人跟我讲："百分之九十"；有人给我最妙的答案是："陈老师，态度占成功的比例占了百分之九十九！"

各位，开水烧到九十九度开得了吗?飞机要起飞之前，机长没有把这个排档杆推到极限，这个飞机能够起飞吗?没有推到极限，没有全力以赴的人，他的人生就好像飞机机长没有把排档杆推到极限！--他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！ 在座各位，假如你希望让你的梦想开始起飞的话，请你开始全力以赴！态度不是占百分之九十九，态度也不是占百分之八十，态度占了百分之一百！

人才法则19：技巧和能力决定胜负。

各位，态度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零吗?错的错的错的，能力技巧跟态度都是一样重要，都是占百分之百！各位，世界拳王叫什么名字呢?有人可能会说是路易斯，有人可能会说是拳王泰森，有人可能会说是霍利菲尔德。不管世界拳王是谁，在座各位，假如我们今天拥有良好的态度，但我们缺乏拳击的技巧，我们上场跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲尔德

打拳击的时候，在座各位，你知道会发生什么事情吗?我们会被抬着出去对吗?所以态度非常非常重要，然而能力和技巧跟态度一样的重要。所以成功态度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百。

人才法则20：态度好的人，赚钱的机会比较多。

人才法则21：顾客买的是服务态度和工作精神。

人才法则22：当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。

所有人之所以成功致富，因为他的目标不是放在赚钱上，他的目标是放在如何成为行业的第一名。在座各位，假若你今天是卖汉堡，卖汉堡卖到世界第一名，像麦当劳一样，你会不会赚钱?假若你今天是演员，你演得跟这个汤姆·汉克斯一样、跟汤姆·克鲁斯一样，或是跟朱莉亚·罗伯茨一样，你会不会赚钱?你今天销售任何的产品，任何的行业，只要你是行业的第一名，你都一定可以成功致富，然而这些人他从来不把目标放在赚钱的上面。假如你天天想如何赚钱，各位你就赚不到钱，天天想如何成为行业最顶尖，成为行业的No.1，这时候，你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来。

人才法则23：成功五大步骤：一、明确目标；二、详细计划；三、立刻行动；

四、修正行动；五、坚持到底。

人才法则24：只有检讨才是成功之母；

然而很多人说："陈老师，我也时常在检讨啊，我也时常设立目标，那为什么目标还是不实现?"

事实上呢，我发现，很多人我问他，我说："请问你，你的目标是什么?"他说："陈老师，我的目标是要减肥。"我说："你要减多少?""嗯，反正瘦一点就好看一点。"我说："你的目标是什么?"他说："我要赚钱。"我说："你要赚多少钱?""嗯，反正多赚一点。"我说："那我给你多赚一块钱。"他说："不好不好不好。"--目标不太明确。

人才法则25：成功的第一步--天天看"梦想榜"；

很多人的目标都不太明确，所以我现在提供以下四种方法，让每一个人，使自己的目标可以更明确。使目标更明确的方法，第一种方法叫做视觉化。

什么叫做视觉化?因为我们在心理学研究中发现，人头脑思考是靠图片、是靠影像，所以任何的目标要实现，都必须在头脑当中先创造出这个画面。所以我们可以做一个梦想板，在这个梦想板的右上方贴上你的这个想实现的目标。

举例，假设你想要有一台奔驰汽车，把它贴上来；假设你希望有一幢房子，把它贴起来；假设你希望瘦身的话，把一个模特的照片把它剪下来，把她的头上断头台，然后换上自己的照片，把她贴在右上方。

为什么要贴在右上方呢?因为人的头脑的右上方是创造力，目标是还没有实现的东西，所以我们把他贴在右上方。假设右上方是创造力的话，代表左上方是什么呢?是回忆。

我说："各位学员女同学，仔细听着了，我现在跟你分享一个方法，如何辨别你老公是在对你说真话，还是说假话?"每当我讲到这里，这个女性同学呢，耳朵呢都竖起来了，她说："陈老师你赶快说吧。"我说："人的头脑的右上方是什么呢?"她们说是创造力；我说左上方是什么呢?他们说是回忆。我说："假设今天你老公晚上晚回家，你问老公，并且你看着他眼珠转动的方向，请问你，你今天晚上去哪里呢?假设你的老公的眼珠是往左上方的话，表示他在回忆，他在对你说真话；假设他的眼珠很不幸地往右上方移动的话，各位，他在创造美丽的谎言，他正在对你说谎话。"

人才法则26：让成功的梦想视觉化，反复加深印象；

当然呢，我们回归主题了，怎么样运用梦想板视觉化--把目标贴在右上方，帮助你实现呢?我刚刚用这个方法时呢，我个人也很纳闷，我问我的老师安东尼·罗宾，你的意思是我把目标贴起来，然后什么都不要做，我就会成功？

各位，绝对不是的，把目标贴在梦想板的右上方，只是加深印象，记住是加深印象，并不是贴了这个目标本身，你的目标就会实现。

人才法则27：订目标--做计划--大量地行动；

再提醒各位一次，不是看着目标，目标就会实现，你需要有详细的计划并且加上大量的行动。看着目标只是加深印象，在人的头脑，他有一个设备叫作RAS，RAS就是资源导向系统。一旦你目标明确的时候，你的头脑就好像这个飞弹一样，他会明确地追踪这个目标，直到实现目标为止。

人才法则28：反复认为自己是什么，就一定会成为什么;

使自己目标更明确的第二种方法，叫做自我确认；

我时常告诉我的员工，尤其是一些业务单位的伙伴，我时常告诉他们，自己要念"我是最棒的"、"我是最好的"、"我喜欢我自己"。我的公司的业务代表只要业绩不好，我就叫他面对着镜子，开始念"我喜欢我自己""我是最棒"，至少念一百遍以上，直到他的脸变绿为止，直到他有感觉为止。

人才法则29：当有人说你"疯"的时候，可能你要成功了；

人才法则30：要想成为什么人--就要和什么人在一起；

各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快乐的人，需要跟快乐的人在一起；想拥有健康的人，他需要跟健康的人在一起。

人才法则31：只有充分放松，才能有力地出击；

篇四：将自己激励成超人---陈安之

将自己激励成超人

3%的成功者和97%的普通人最大的三个差别是：

一、成功者拥有强烈的动机，就是拥有充分足够的理由。成功者每天都要说服自己做得比别人更多，更好，更卖力。

二、成功者具有坚定的信念。汽车大王亨利·福特说过一句话：你相信你能或是你不能，你都是对的。

成功者必须拥有的信念：

1、过去不等于未来。成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有没有办法再站起来。不要让过去负面的经验阻碍自己未来的发展。

2、没有失败，只有暂时停止成功。任何人之所以会成功，因为他失败的次数比我们还要多，但他们失败的时候保持了坚定的信念。假如我没有得到我要的，我即将得到更好的。

3、成功者做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情。要做成功者做的事情，如果我们期望和成功者拥有同样的结果，我们之前就必须采取同样的行动。

三、成功者以最短的时间采取最大量的行动。成功来得晚，是因为采取行动的次数少。 成功=知识+人脉。成功者每天在做什么事情呢？第一他们在累积知识的基础，第二他们不断建立新的人脉关系。

成功者的花钱方式和别人不一样，因为他把钱花在未来会帮他赚钱的地方。任何人赚钱都是靠他的脑袋赚钱。

任何人成功需要具备两个条件，第一是要拥有良好的态度，第二是拥有一流的技巧和能力。其中态度占百分之一百，能力和技巧也是占百分之一百。

有的人之所以成功致富，是因为他的目标不是放在赚钱，他的目标是成为行业的第一名。 每一个成功者都有一个非常明确的目标。

成功的方程式：

1、要有明确的目标

2、要有详细的计划

3、要立刻采取行动

4、要修正你的行动

5、坚持到底，直到成功

失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。如果你一个月给自己一次检讨的机会，那你一年就有12次改正错误的机会，如果你每天给自己一次检讨的机会，那你一年就有365次改变错误的机会。

拥有明确的目标才能成功。使自己的目标更明确的四种方法：

1、视觉化，对目标加深印象。但要注意，不是看着目标目标就能实现，你需要详细的计划，加上大量的行动；

2、自我确认。要对着镜子一直念“我是最棒的，我是最好的，我喜欢我自己”，直到自己有感觉为止；

3、自我放松。睡觉之前要进行自我放松，当一个人在很放松的时候，表示他的意识没有在做任何的思考和判断，这时潜意识就很容易接受外来的讯息。我们可以在这时反复播放一些成功学的磁带。人的目标要实现，第一要专注，第二要重复。重复最好的时候，一是在睡觉前，二是在起床后。

4、每天早上起床后和晚上睡觉前把自己的核心目标重新写十遍，加深印象。

成功，只要你不放弃，你就有机会。放弃的人，他肯定是不会成功的。

一个人的自信心是他最大的资产，别人说你不行的时候，你不要理他，因为所有成功者在还

没有成功之前，大家都希望浇他冷水。

凡事不要自我设限，凡事都有可能。

成功就是看你和谁在一起。想成功的人要和成功者在一起，想快乐的人要跟快乐的人在一起，想拥有健康的人要跟健康的人在一起。

成功者凡事主动出击。

成功者乐于助人。

成功者想方法。

成功与借口从来不会住在同一个屋檐下。选择成功就不能有借口。

如果你想让你的梦想开始起飞的话，请你开始全力以赴。

篇五：把自己激励成超人

《把自己激励成超人》——家具导购心态激励培训 2《打造成功职业形象》——家具导购礼仪培训

3《摸透顾客想买什么》——家具消费心理学培训 4《煽动式销售》——家具导购技巧培训

5《打造强力销售团队》——家具店面团队精神培训 6《让顾客感动到哭》——家具售后服务培训

7《优势谈判》——谈判技巧培训

8《我是设计师》——家具设计知识培训

“你为什么选择卖家具？”

“说直接一点，就是你做这份工作是为了赚钱，还是为了帮助别人？”做业务的人，钱是一定要赚的。可是你做这份工作的出发点是什么？是为赚钱，还是帮助别人？你帮到了别人，钱是对你的回报。可有些人为了赚钱，却不见得是在帮助别人。你们卖家具也是一样呀，不是只是为了赚钱，才做份工作，而是透过你的服务，你可以帮到你的顾客。我的服务，可以帮助顾客买到符合他要求的家具。合适的家具放在家里，多么的漂亮！使家里更加舒适、温馨！这就是我工作的价值呀！

“你喜欢你目前这份工作吗？”这样，并不会让你把你的工作干得很出色，唯有喜欢上它，爱上它才能使你出类拔萃。

我做了我的这份工作这么多年，刚开始，也是把它只是当成一份工作，业绩一般，自己也很吃力。可跟老先生谈完话后，慢慢地爱上了这份工作之后，工作越来越开心，业绩也越来越好！哪一天，你发自内心地真的爱上了你导购的工作时，我敢保证你的业绩一定很棒。 即使你现在对你的工作没什么热情，没什么感觉，你就假装。通达一种状态的最有效的途径之一是假装。你记下七个字：假装，做到，好像是！

你假装热爱你的工作，日子久了，自然就爱上它了。

“第三个问题，你爱你卖的产品吗？”相信自己的产品，这是每个销售人员必需的。 如果自己都不相信，这个业务员就一定是个骗子。

优秀的业务员要从相信到热爱！你有没有这样的经验：你有一天逛街，看到一件衣服很漂亮，你很喜欢，价钱你觉得也很合适，你买了一件回来后，你一定会打电话给你最好的姐妹，让她去买。你告诉她时是很富有激情的，比起那个营业员不知兴奋多少倍，你的姐妹哪里能经

得住你的诱惑，立即去把那件衣服买了下来。你虽然不是卖衣服的营业员，可是你比她称职多了，也比她厉害多了。在那种情况下，你是用什么做销售？激情，对那件衣服的喜欢，喜欢它的款式，看中它的折扣，不排除买到便宜的心理。总之，你是将这种热情传递给了你的姐妹！你卖家具也是一样，只是产品不一样。你回到你的专卖店也要试着让自己疯狂地爱上你的产品，然后把这种感觉，对产品的热爱之情传递给你的顾客，你的成交一定很轻松，并且你也会觉得工作很有趣！因为你一直是把一个好的东西分享给你的顾客，而不是推销一个自己都不相信的东西。那我该怎么样面对我遇到的每一个人呢？

这些跟提高业绩是有必然的联系的，它是基本功，你把它做到了，你的业绩不好都难呀！只有一种方法，我要在心里默默地为他祝福。这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里，他的心扉向我敞开了，他不再拒绝我推销的货物。当你失败的时候，也一定要鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容，今天的不幸，往往预示着明天的好运。每当夜幕降临，回想起一天的遭遇，我总是心存感激。我深知，只有失败多次，才能成功。

1.不怕被拒绝

2.努力做推广

3.做销售是为了帮助别人

4.热爱销售的工作

5.热爱自己的产品一、导购员能将逛卖场的顾客吸引到店内来。

二、店外的推广活动：

1.宣传彩页DM

在目标客户出现的地方散发宣传资料

2.异业联盟

产品过剩，相互提供自己的产品作为赠品

3.楼盘推广

小区广告（电梯楼宇、横幅标语）

发放会员卡

拿到业主的名单，短信宣传

做样板房

4.与装修公司合作

成为装修的材料供应商

发自己的会员卡

得到设计师的推荐

5.套餐

客厅套餐

卧房套餐

6.口碑营销

代金券

售后服务加强

7.策划一些活动

8.投放广告

硬性广告或软文

老先生指点迷津：

1.销售人员不要怕被拒绝。被客人拒绝在销售行业是家常便饭。永远记得去开发成交下一个顾客。

2.做店面销售，不是守株待兔，而是要主动出击，努力做推广活动。

推广的方法很多，关键是要去做，并且坚持做！才会见成效！你还可以从其他行业当中去借鉴一些已经验证有效的方法！

3.销售人员销售的根本在于：做销售是为了帮助别人，因为你深信你的产品可以帮到你的顾客。

4.销售人员是因为热爱销售的工作，才能把这份工作做好，而非没工作做，逼不得已才做销售。

5.你热爱自己的产品吗？一个连自己的产品都不喜欢的人，绝对卖不好产品。爱上你的产品！

老先生指点迷津：

你和我的相识从这里开始了，我要带着你走一段成长之路，你将成长为一名金牌导购员，你准备好了吗？

不要活在不知不觉当中！

不要害怕改变！

别给自己设置一个虚无的障碍！

(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:把自己激励成超人)

拥有强烈的改变意愿！

拥有坚持到底的决心！

站姿，挺胸收腹，要能展示女性的曲线美。

手的姿势：手经常不知道往哪儿放，就插口袋或者叉在胸前，这些都是不对的。应自然放在小腹的位置。

脚的姿势：很多人喜欢画圆规，女孩子这样站，很难看，我们应该是站丁字步或者两脚微微并拢。

还有微笑眼神的交流，眼睛要看着顾客说话，很多店里的导购员都在说“欢迎光临”，可是他们的眼睛是往别处看的，不知道欢迎谁。看着顾客说，才能显示我们的诚意，也能在第一步与顾客有个眼神的交流，为后面的销售奠定基础。 张薇讲完后就递给了李丽一张纸，上面写着：

迎客

*穿着

*上淡妆，涂唇膏，眉毛，眼线

*站姿：手的姿势，脚的姿势

*微笑眼神

*欢迎语

穿着：一个职业的销售人员，首先要从着装上看出你的专业，在专卖店着职业装，穿深色皮鞋。

*上淡妆，涂唇膏，眉毛，眼线。淡妆包括：涂透明的唇膏，眉毛和眼线时常修修画画。

*站姿：手的姿势（虎口交叉轻轻贴在腹部），脚的姿势（微微并拢或丁字步）。 *微笑：眼神练就一双会说话的眼睛，顾客能从眼神里感觉到你的笑意。 *欢迎语：欢迎光临（品牌名），注意用特别的欢迎语。

*这些很简单，但做到不容易。一定要坚持做到哦！

色彩心理学

色彩能表达自己的个性，色彩能影响自己的情绪。

暖色系：红，橙，黄

冷色系：蓝，绿，紫

红色：艳丽，热情，奔放

性格特征：精力充沛，热情自信，充满活力

橙色：甜蜜，温存，温暖

性格特征：精力旺盛，天性快乐，富有情趣

黄色：明朗，鲜亮，快乐

性格特征：理性，独立，思维清晰，心胸宽广

绿色：清新，舒适，惬意

性格特征：开放踏实轻松自如

蓝色：凉爽舒畅沉静

性格特征：聪明，灵性，激情深邃

紫色：浪漫，凝重，神秘

性格特征：谦虚，尊贵，高雅，充满精神力量

白色：洁净，卫生，明亮。

在居家布置时，如空间较小时，可以白色为主，使空间增加宽敞感。 黑色：稳重神秘力量

在居家布置时，用黑色，加重整体的厚重感

上面写着：

建立信赖感

1.寒暄

2.赞美

3.问称呼

4.从产品接近，打开话题

5.猜测身份籍贯

6.调动顾客的感觉

7.身份的展示（家居顾问）

老先生指点迷津：

销售当中很重要的一步是建立信赖感。顾客相信销售人员之后，才相信销售人员的话！接下来的沟通才是有效的。不然在销售过程中，顾客时时提防着你，很难产生成交。

建立信赖感的方法：

1.寒暄（先生第一次来我们店呀）

2.赞美（您小孩好可爱啊！）

3.问称呼（怎么称呼您？）

4.从产品接近，打开话题（这是我们刚上市的新款）

5.猜测身份籍贯（听您口音，是东北的吧？）

6.调动顾客的感觉（把这套家具放在您家里，就有欧洲皇室宫廷的感觉）

7.身份的展示（我是这里的家居顾问，我可以帮您免费设计您的家居布置） 通过这些方法，拉近跟顾客之间的距离，让他相信你，接下来就有销售的机会！ 销售中的说话要有说服力，你可以运用我告诉你的煽动式销售的一些技巧，但我要提醒你的是，说服的核心是顾客对你信赖，顾客对你的信任是因为你的专业！你对家具行业、家居布置及你所在行业的专业是你销售的核心。技巧是表面的东西，专业是本质！技巧是术，专业是道。

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