味可滋巧克力牛奶

篇一：市面上哪款香蕉牛奶最好喝

市面上哪款香蕉牛奶最好喝？真人评测，吃货必看！

作为香蕉牛奶控，我把所有能喝到的品牌重新喝了一遍，然后写了这个评测，希望能帮到大家。

先来个全家福。（via得意生活网）

子母香蕉味奶。 250ml，￥5

子母奶是团购买的，虽然号称鲜奶含量80%，但不知道是不是塑胶瓶装的原因，他们家所有的奶都透着一股子不诚恳的化工塑料味，这股塑料味在香蕉奶这个品种上又达到了巅峰。奶品颜色发白，略淡，挂杯时间倒是出乎意料的长，怀疑增稠剂加太多。香味闻上去像东北大板的冰棍，奶和香蕉的味道都算诚恳，可惜喝起来一股糖精味，口感稀薄，像是掺多了水，喝完余味发涩，假甜的味道犹如怨妇的嘤嘤嘤，绕梁三日而不绝。

推荐度：★★☆☆☆

三元黄小蕉。200ml，￥4.8

我本家的香蕉牛奶，出街的时候还有某损友专门拍来祝贺我家族企业上市。作为年纪渐长已经不那么嗜甜的寡人来说，黄小蕉倒是有一点惊喜的，因为他浓度不错，颜色也是可爱的奶黄，闻一闻也没有特别刺鼻的香精味，最难得的是他不算甜！相比起其他家砂糖罐子打翻了的甜度完全就是一只小清新！可惜的是口感还是略稀薄，配料表第一项就是水可见掺水也是掺在明面上的，优点和缺点都很明显，不功不过吧。

推荐度：★★★☆☆

卫岗香蕉牛奶。250ml，￥

5.8

这款南京本地品牌，可惜呢，越是本土的并不一定越是世界的，卫岗的奶明显接地气过头，甜味奶味香蕉味统统跟整容过度的十八线小模特一样假得耀眼。颜色微黄，挂杯淡，香蕉味倒是很重，太重了，喝的时候好像分分钟有个人拿着大喇叭在你耳边大喊“这可是香蕉味的哦！！！！”甜味也是，如果子母的糖精味是10分的话，卫岗可以得120分，喝完嘴巴里还会发酸，不开熏。

推荐度：★☆☆☆☆

名屋香蕉牛乳。340ml，￥

9.5

第一款贵价货来了。台湾进口，包装也用上了高大上的铁罐。作为一个low low的五月天前歌迷我对台湾货的印象还是很好的，觉得辣个小岛上一定到处都是给给的小清新??扯远了，作为一罐香蕉牛奶名屋非常特立独行，颜色既不白也不黄，居然是发灰的，而且他喝起来居然是一股豆奶味！不是豆浆！不是牛奶！是那种玻璃瓶装的豆奶你造嘛！豆奶这种东西本身就有点给给的，配搭上并不太重的香蕉味和稀薄的口感，整体感觉很适合性冷淡的基佬前来服用。

推荐度：★★★☆☆

延世牧场香蕉味牛奶饮料。220ml，￥

14.9

篇二：伊利奶昔味可滋新品上市策划书

伊利奶昔味可滋新品上市策划书

策划人：xxx

策划完成时间：2012年12月27日

适用时间：2013年

目录

一、 前言

二、环境分析

（一）宏观环境与行业分析

（二）消费者分析

（三）竞争对手分析

三、新产品分析

（一）产品特色

（二）产品核心利益点

四、SWOT分析

(一).伊利内部优势

（二）伊利内部劣势

（三）、伊利外部机会

（四）、伊利外部威胁

五、市场定位

（一）、市场细分

（二）、目标市场选择

（三）、市场定位

六、渠道设计

（一）目的

（二）形式

七、营销设计

（一）营销目标

（二）营销推广策略

八、经费预算

九、效果评估

结束语

附录

一、 前言

徐晓燕接受伊利集团的委托，承担2013年度伊利味可滋的新品上市策划工作。

随着经济的发展，生活水平的提高人们对乳业市场的需求越来越高，而且人们对乳产品的需求也变得多样化，渐渐地出现了传统牛奶类以外的乳饮品，儿童牛奶，酸奶，奶酪等等的奶类制品。也正是因为消费者对乳饮品的喜爱，给乳饮品带来了极大的市场，就乳饮品而言，伊利陆续推出了伊利优酸乳，伊利果粒优酸乳，但是这远远不能满足消费者对乳饮品新口感的需要，因此新产品的研制推广对于企业而言非常的重要。

伊利集团内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，即便如此，中国乳制品市场竞争还是非常激烈，例如蒙牛，伊利最大的竞争对手企业，此外由于外资企业的进入更是加剧了乳业市场的竞争。

本次策划的目标是针对目标消费者，展开在品牌定位、广告活动、终端促销、公关活动等一系列的媒划，以青少年，白领这一细分市场中占得先机，迅速让伊利味可滋成功进入消费者市场，抢占乳饮品的市场份额，增加企业的知名度与美誉度。

二、环境分析

（一）宏观环境与行业分析

中国乳品行业发展迅速，具有很大的成长空间。近10年来，我国乳制品消费量一年均超过14%的速度增长，目前人均已达到25公斤，但这个水平与世界水平还存在着很大的差距。这也预示着未来中国乳产品市场发展空间依然广阔。

政府对乳品消费的倡导，，高收入群体的不断增加，消费者饮食都市化的倾向，都是中国乳品需求量不断提高的动因。中国乳业市场潜力巨大，中国已成为世界乳业发展最快的国家之一。

但是乳品行业竞争激烈，市场秩序不规范，中国居民目前尚未完全对乳制品消费观念转变。在中国，还有许多人还没喝牛奶、酸奶等乳制品的习惯；尤其是农村市场还远没有打开，还有相当一部分的人因经济条件所限消费不起；而消费习惯的培养也还需要一个过程。

中国乳制品行业在2008年的三聚氰胺事件中受到重创。自从三聚氰胺事件爆发以来，乳制品市场消费者信心急剧下降，一度造成乳制品销量骤减，利润额持续走低等不良状况。但是由于消费者对于乳制品的消费习惯的惯性较强以及长期积累下来的“乳制品营养保健”的意识再加上通过各企业的一系列的挽救手段使得乳制品市场渐渐回暖，乳制品行业又在强势复苏。消费者的消费热点主要集中在“舒化奶”和“金典牛奶”上，

（二）消费者分析

现如今绝大部分消费者健康饮奶知识匮乏，导致消费者饮奶过程中没能达到最佳的营养效果；还有很多消费者因为缺少对健康饮奶的深入认识，非常容易被市场观点左右，轻易做出放弃饮奶的选择。尤其是一些饮奶后的不良反应严重阻碍消费者正确饮奶意识的建立。而且消费者的文化程度，以及职业结构对乳制品的消费影响很大，文化程度越高的消费者对乳品的接受程度越高，因此总结看来，青少年和收入较高、相对稳定的人群是乳品消费的主体。

营养成分及口味是购买乳品的首要因素随着经济文化水平的提高，现代人对营养健康越来越重视，一种享受美好生活的理念也逐渐形成，这就使得营养成分和口味成为人们消费乳制品的首选因素，而对乳品质量的较高要求是大多数消费者开始重视品牌。

价格对购买行为的影响逐渐弱化人们对乳品价格的敏感，这并不利于市场和行业的长远发展。

（三）竞争对手分析

目前，我国乳制品行业竞争激烈，一一例、蒙牛、光明为代表的乳品企业纷纷进行扩张，乳品市场竞争加剧，虽然按照市场份额和销售额来看伊利已经是中国乳品行业的领先者，但它身后的追赶者一直没有停止脚步，而且实力强大。在所有竞争对手中，蒙牛是伊利的最大威胁。从产品线上看，开始蒙牛只是在冰激凌领域与伊利进行竞争，但现在蒙牛和伊利在酸奶、奶粉等各个领域都有了激烈的冲突，

篇三：蒙牛牛奶

蒙牛牛奶集团专属牧场中的第七有机牧场，国内首家获得南京国家环境保护总局有机食品发展中心OFDC有机认证，牧场占地三千余亩，蒙牛牛奶天然资源得天独厚，牧场外围的天然隔离带全方位隔离外界侵扰，肥沃的有机土壤、海拔千米的纯净空气、地下无污染的深层水源、孕育天然营养比例的优质有机牧草，无化肥、无农药、无抗生素等人为破坏，精选纯正血统的荷斯坦奶牛，每头奶牛独享3000多平米的自由空间，每一滴牛奶都保留了天然营养和口感，品质纯正，稀有珍贵!

蒙牛牛奶集团牛奶发展

截至目前，蒙牛牛奶集团集团已参股建立了14个万头生态牧场，未来还将投入建设20-30座大型牧场。蒙牛牛奶集团集团表示，将向全国的蒙牛牛奶集团基地推广澳亚牧场模式，形成属于自己的生态牧场网络，在中国大地上建造更多的蒙牛牛奶集团牛奶业绿色基地。为蒙牛牛奶集团牛奶提供优质奶源的蒙牛牛奶集团澳亚牧场仍保持着完整的原生态草原系统，是少有的未受污染的区域之一，使蒙牛牛奶集团建设绿色蒙牛牛奶集团牛奶的奶源基地拥有得天独厚的优势。在位于北纬40度的黄金奶源带里，年平均光照近3000小时，温暖充足;多年平均降水近300mm，湿度适中。在这里，精选12国的优质牧草承享大自然的恩宠，来自五大洲的优种乳牛悠然闲庭漫步，而来自7个国家的专业管理团队则正扮演着“育牛人”的角色，细心呵护每位“奶牛妈妈”，这些得天独厚的条件，使蒙牛牛奶集团牛奶保持着一贯的高水准质量。 蒙牛牛奶集团白奶产品系列:

优质蛋白牛奶 高钙无蔗糖甜牛奶 强化铁锌牛奶 高钙低脂牛奶

高钙牛奶 纯牛奶 纯鲜牛奶 精品奶

蒙牛牛奶集团花色奶系列 :

晚上好美容型牛奶 花生牛奶 玉米味早餐奶 活力充沛早餐奶

低蔗糖麦香味早餐奶 闪亮智慧核桃味早餐奶 优膳原味早餐奶 晚上好营养奶 晚上好成长奶 智慧出众核桃奶 能量无穷花生奶

蒙牛牛奶集团乳饮料产品系列

小小酸酸乳 未来星乳饮料 酸酸乳 活力成长奶 优智成长奶 活力成长乳饮料 优智乳饮料 心情 绿豆爽 酸甜爽 爱喝草莓味 甜橙味 学生奶

蒙牛牛奶集团高端奶系列

特伦苏牛奶

蒙牛牛奶集团常见奶：

纯牛奶：纯牛奶 。

功能奶：高钙奶 高钙低脂奶 脱脂奶。

花色奶：味可滋（巧克力 原味 草莓 抹茶） 甜味乳饮料。

早餐奶：麦香味 玉米味 花生味 鸡蛋曲奇味 花生核桃味。

双果奇缘：木瓜+杏味 芒果+西番莲味 荔枝+梨味 菠萝+橙味 哈密瓜+猕猴

桃味。

伊利酸酸乳：原味 草莓 芦荟 蓝莓 。

高端奶：金典奶。

儿童奶：伊利QQ星儿童奶（草莓味 原味） 伊利QQ星儿童乳饮料（原味 草莓味） 伊利QQ星儿童乳饮料三角包(草莓味 原味） 伊利QQ星儿童乳饮料塑瓶。

伊利学生奶：纯牛奶 巧克力味 草莓味 甜橙 乳酸味。

常温液

奶白奶系列

花色奶系列

乳饮料产品系列

高端奶系列

儿童奶系列

奶粉

婴幼儿奶粉

成人奶粉

奶茶粉

奶酪系列

家庭早餐系列

优雅生活系列

儿童成长系列

工业用户系列

特仑苏

借力“超女”营销――创新发展

蒙牛牛奶集团为“超级女声”直接投入仅有1000多万元，收获的回报是“蒙牛牛奶集团酸酸乳”近10亿元的销售收入，在短时间内将“蒙牛牛奶集团酸酸乳”打造成领先其他品牌的产品。更重要的是，在这次营销行动中，蒙牛牛奶集团牛奶集团与湖南卫视所结成的整合营销战略联盟，使蒙牛牛奶集团营销在2005年大放异彩，并无愧于“2005中国营销标杆企业”年度创新大奖的荣誉。

赞助中国“申奥”成功――掷地有声

“好风凭借力，送我上青云”，借势升天贵在抢占时机。2001年炎热的夏季，众人的目光都聚集在“申奥”事件上，奥运会历来是商机无限，刚刚起步仅两年的蒙牛牛奶集团瞄准了这一千载难逢的时机，打算借助“申奥”的东风为“奥组委”捐助1000万，打响在全国市场的第一炮。

篇四：伊利产品特性

篇五：伊利产品分析

伊利产品组合分析

一、2013年上半年总收入与总利润

据伊利集团发布的2013年上半年业绩报告显示：2013年1—6月份，伊利实现了营业收入达240.21亿元的高峰，同比增长13.41%，实现净利润17.46亿元，同比增长125.06%，为国家上缴税金14.52亿元。这一组靓丽的数据使得伊利以稳健而强劲的发展势头稳居中国乳品行业第一位。

公告显示，2013年上半年，伊利集团液体乳收入较去年同比增长17.89%,远高于行业平均增幅。其中，金典有机奶的销量连续7年保持大幅增长，对业绩提升贡献显著；金领冠婴幼儿奶粉市场占有率的不断提升，使得伊利奶粉上半年收入逼近30亿元。此外，伊利QQ星儿童成长牛奶、营养舒化奶、畅轻系列酸奶、每益添活性乳酸菌饮料以及巧乐兹系列冰淇淋等高科技含量、高附加值的“双高”产品的市场占有率，在细分领域里均已占据市场前三的销售位置。产品结构升级带来的高端明星产品的旺销，成为了支撑伊利股份(600887,股吧)净利增长的决定性因素之一。在业绩增长的推动之下，伊利在投资市场的表现同样不俗。不久前，伊利股份入围2013年“央视财经50指数”样本股。据统计，自上市以来，伊利股份市值实现了700倍的跨越，股价增长近百倍，累计分红近16亿元，累计上缴税金160亿元，充分展现了其“含金量”和社会回报力。

二、伊利集团产品线分析 目前，伊利集团设立液态奶，冷饮，奶粉，酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋，奶粉，奶粉茶，无菌奶，酸奶，奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕，冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉，奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。通过对产品工艺、原料、产品特性进行挖掘，伊利找出产品与竞争品的独特点和与众不同之处，从而让原产品凸显新的个性，实现产品对消费者利益点新的价值体现，伊利推出了早餐奶；通过在牛奶中添加能物质——乳钙研制出高钙牛奶，添加富铁原料研制的富铁补血牛奶等，伊利推出了高钙奶；通过包装的更换形成产品的差异化，伊利推出了“利乐枕”；通过对产品内容物进行有效的组合，催生一个新产品，伊利推出了蓝莓加桑葚酸奶等产品；在已有或已形成的产品基础上，通过对产品口味进行延伸，伊利在原味乳酸菌饮料的基础上

开发出甜橙味，草莓味，菠萝味产品；根据消费者人群的特殊需要，进行对产品的重新设计。例如，伊利根据糖尿病人的特殊需求开发的无糖酸牛奶以及根据消费人群的乳糖不耐症而开发了低乳糖牛奶；为了有效地解决部分消费者饮奶不适的难题，使喜欢喝牛奶的消费者能够更好、更全面地吸收牛奶中的营养，伊利推出了“营养舒化奶”；根据国人体质的需求，伊利集团运用其先进的科学技术通过广泛的研究和实验推出了“金典有机奶”。伊利推行产品差异化，通过不断的推出新产品来获取竞争优势。

1. 此公司的产品线是： 液态奶；冷饮；奶粉；酸奶；奶酪。

2. 产品线的大类名称是：纯牛奶，伊利冰工场，配方奶粉，伊利优酸乳，早餐奶酪。 3. 最深的产品线是：液态奶。

4. 最深的产品线的产品项目分别是；伊利金典系列、营养舒化奶、纯牛奶、高钙奶、谷粒多谷物奶，麦香系列早餐奶、养生珍馐系列调味奶。 5. 产品组合的长度是：33.

6. 此公司产品设计最漂亮的包装是： 大果粒系列。 7. 此公司产品设计最合理的包装是： 盒装纯牛奶。

原因：此包装大小适宜，一般一次性可以饮用完，而且附有吸管，饮用起来也很方便。 8. 此公司产品设计最不合理的包装是： 利乐枕装纯牛奶。 原因：一个人一次性喝不完时，无法站立放置，不利于贮存。

9. 此公司商标设计最有特色的是： 伊利牧场香浓布丁雪糕的商标，它体现了绿色的大草原牧场。

10. 此公司产品中价格最便宜的是：200g装原味酸牛奶价格1.5元。

11. 此公司产品中价格最昂贵的是：较大婴儿配方奶粉，听装，900g售价156元。

12. 你们认为定价是否合理？ 答： 合理，因为竞争品牌的同类型产品都价格偏高，伊利的加大婴儿配方奶粉价格中等。

13. 产品在行业中的竞争劣势是： 只有乳制品饮品，在非乳制饮品领域没有竞争力；公司是液态奶起家，在专业做奶粉企业中奶粉竞争力较差；产品在研发上市后易受到同行业的效仿，如果宣传营销不当，某些产品可能会被同行业排挤出市场。 14 此公司重点宣传的产品是： 酸奶、纯奶和奶粉。 15. 此公司新产品是：优品酪乳酸牛奶，大S代言的。 16. 对新产品有无促销活动：无。

17. 此公司产品是否有赠品，请描述： 购伊利成人奶粉两听送U型按摩器；小盒酸奶买8送1；大果粒买二送一。

18. 此公司的品牌有：牛奶系列：纯牛奶、学生奶、金典、味可滋、早餐奶、脱脂奶、营养舒化奶、QQ儿童奶；酸奶：轻果激扬、QQ星、小妙酸乳、优品酪乳、大果粒酸牛奶等。 19. 此公司的包装上是否有代言人： 有，优酸乳代言人：周杰伦；优品嘉人代言人：大S。 20 公司的产品商标汉语和英语分别是（选五至十个）： 1，伊利营养舒化奶（low lactose milk）2，伊利纯牛奶（pure milk）3，伊利草莓优酸乳（strawberry yoghourt）4，伊利金装婴儿配方奶粉（yili infant milk powder）5，伊利爱克林原味酸牛奶（yili ecolean plain yoghurt）6，伊利早餐奶酪（yili cheese）7，伊利畅轻（yili changqing yoghourt）。 21. 此公司哪些产品已处于成熟期： 纯牛奶、酸奶和各种配方奶粉。

产品在行业中的竞争优势是： 积极发展多元化战略，从单一的液态奶发展为酸奶、冷饮、奶粉等多种产品共存，凭借其雄厚的科技研发能力和积极的科技合作意识连续推出了营养舒化奶、金典牛奶，优品嘉人优酪乳、伊利金领冠婴幼儿配方奶粉和谷粒多。凭借其安全的品质和丰富营养的功效而备受消费者的青睐。 在伊利液态奶中，金典有机奶作为目前国内唯一一款在完整有机链下生产出的牛奶，成

为我国乳业践行有机环保理念的先驱产品；最新上市的营养舒化奶（乳铁蛋白型），在解决了亚洲人“乳糖不耐症”的基础上，又依靠乳铁蛋白无菌后添加工艺，解决了乳铁蛋白遇热活性易丧失的问题，使新型的营养舒化奶成为市场上首款含有活性牛乳乳铁蛋白的常温牛奶。在伊利冷饮中，升级版的巧乐兹调整了产品整体含糖量，更健康口感也更好；而伊利牧场抓住消费者对热带水果复合口味的偏好，增加了新品热带水果杯。巧乐兹、冰工厂、伊利牧场、佰豆集等子品牌协同作战，使伊利冷饮在中国市场连续17年销量第一。

伊利奶粉中，以伊利金领冠婴幼儿配方奶粉为代表的伊利高档婴幼儿奶粉近两年始终保持着140%的增长。依靠两种氨基酸的科学配比和科学水解技术全面升级的金领冠新品，解决了奶粉的蛋白质添加过量与婴幼儿食用奶粉致敏问题。在伊利酸奶中，畅轻酸奶荣获了“2010年IDF最佳功能乳制品创新金奖” ，代表了全球最高科技水准；专为白领女性设计的优品嘉人优酪乳在降低脂肪含量50%的基础上新添加了更易被人体吸收的NOC小分子胶原蛋白和具有修护活颜效果的Fru-Oli焕颜因子，成为女性消费者的宠爱之选。

伊利集团拥有中国乳企中最为科学均衡的产品结构，明星产品遍布液态奶、冷饮、奶粉和酸奶四大产品线。立体化的产品布局形成了一张立体大网，牢牢锁定了各类消费者的乳品需求——横向上，既有高科技含量、高附加值的产品抢占高端消费市场带动起业务总额的40%，又有常态产品满足中低端消费人群的日常需求。纵向上，既有针对儿童的QQ星成长系列，又有针对中青年的营养舒化奶、针对年轻一族的冷饮系列，针对早餐缺失人群的谷粒多代餐奶，以及针对女性、中老年的专属奶粉、酸奶等。从产品层面上说，四条主要产品线，上千个自主开发的产品品种，不断升级的明星产品无不体现出伊利品牌以消费者为中心，为消费者而改变，更贴近消费者的理念。

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