作业帮潜在竞争者分析
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/25 09:28:41 字数作文
篇一：智能手机潜在进入者竞争分析
潜在进入者的竞争分析
由于受通货膨胀等因素的影响，当下各种肉类、蔬菜等物品的价格都不同程度的出现了增长，有些生活必需品的价格甚至高得离谱。但是与之相对的是各种数码产品的价格却随着科技的进步而不断下降，智能手机则是其中一个代表。究其原因主要有两点，一是利润，二是市场。智能手机制造成本并不高，但是研发成本等却很高，如果公司实力强大，占据一定市场份额，有充足的资金用来研发新产品，那么研发成本对其来说则会显得不是那么高昂，带来的利润将是非常丰厚的。并且随着人们生活水平的改善和智能手机性价比的提高，智能手机市场规模不断扩大，智能手机市场蕴含的巨大潜力也慢慢显现出来。所以在丰厚的利润和广阔的市场吸引下，许多企业纷纷涉足这一领域，当前智能手机市场中主要有iphone、Motorola、Nokia、黑莓等欧美企业，索尼、三星、LG等日韩企业以及国内的hTc、华为、OPPO、步步高、联想等企业。虽然这些企业都已经占据了一定的市场份额，但是在利润的驱使下，这一市场仍然存在许多潜在竞争者。
潜在竞争者
当前，智能手机产业主要四类潜在竞争者。
第一类潜在竞争者是非智能手机生产企业。这一类企业在生产方面大多没有问题，但是缺乏技术支持，进入智能手机产业需要高端技术支持，需要大量的研究经费，而且许多掌握在苹果、三星、索尼等大企业手中，所以这一类潜在竞争者进入智能手机产业有一定的障碍，但是一旦进入则可能会凭借其在非智能手机的品牌知名度、低价策略等而在智能手机市场分得一部分席位。
第二类潜在竞争者是移动运营商，比如德国的T—mobile公司，美国的AT&T公司，中国的移动、联通、电信等公司通过与手机制造商合作生产定制机，从而开启自己的智能手机之路。此类竞争者实力强大、资金雄厚、科研经费充足，所以这一类竞争者将来很有可能研发自己的手机产品，而且其可以给予消费者移动业务方面的优惠，所以这一类潜在竞争者如果进入智能手机市场必然会对现有的智能手机制造商产生一定的冲击。
第三类潜在进入者则为微软、Google等智能手机操作系统提供商，比如微软的windows phone操作系统、Google的android操作系统均在智能手机的操作系统市场中占有很大的市场份额，而且后者优势更明显些。两大企业均与手机制造商合作生产过自己的定制手机产品。此类竞争者实力非常强大，资金雄厚，技术先进，不排除其通过收购手机制造商进而生产自己的智能手机产品，所以此类潜在竞争者有很强的实力进入智能手机市场。
第四类潜在竞争者是电器、数码产品类企业。比如联想凭借自主研发的乐phone智能手机产品而进入智能手机行业，索尼公司通过与爱立信公司合作以“索尼爱立信”品牌打入智能手机行业（现在索尼已经收购了此品牌并更名为索尼）。这类潜在竞争者同样实力非常强大，不仅在资金、技术等方面有优势，而且可以依托其原有的销售渠道，此类竞争者一旦进入智能手机行业则很有可能凭借其品牌、资金、技术等优势而甚至取得比已经在智能手机行业征战多年的企业更好的业绩。
进入智能手机行业的障碍主要有：
（1）规模经济
智能手机行业在生产、研究与开发、采购、市场营销等方面均存在规模经济、尤其是生产、研发上存在较大的规模经济效应，一般企业难以进入，比如TCL等国产企业也曾进入手机市场，但是因为产量不大，研发成本过高等原因无法在提供相同产品的条件下与一些大企业在价格上形成竞争，最终宣告退市。除此之外，智能手机行业资金投入大，技术更新快、客户要求高，这些特点使得智能手机行业必须达到一定的规模才能享受到这一行业丰厚的利润，而对于刚进入到智能手机行业或还未进入的企业来说却是非常不利的。去年全球智能手机年度销售量超过1亿部的有诺基亚、三星电子、苹果等公司，其通过大产量分担成本，从而能在价格制定上占据主动，而且现在许多公司都已经开始推出高性价比的低价智能手机，这对于新进入者来说都是不利的，所以新进入者会面临很大的规模经济障碍。
（2）产品差异优势
当前各大手机品牌都凭借自己的特色占据了一定的市场，并且有相对稳定的顾客，诺基亚的高质量，三星的精美，苹果的高端等均已深入消费者内心，各手机制造商凭借自己的特色和准确定位在智能手机市场赢得了一定份额，但是市场是不断变化的，原先的巨头诺基亚市场份额明显在呈下降趋势，所以这一市场并不稳定，谁也不能保证自己的市场份额永远呈上升趋势，只有不断创新，准确抓住消费者的心理才能立于不败之地。当然，在智能手机市场仍可以细分成许多市场，而且当前有许多智能手机企业定位模糊，新进入者可以抓住这一点，凭借准确的定位开拓出自己的一片天地（比如小米手机），但这仍然是非常不容易的。
表 2012年2-3月中国手机市场品牌关注比例对比
（3）资金需求
进入智能手机行业需要大量的资金投入，生产、研发、市场等均需要大量资金，尤其在初期需要购买整套价格不菲的生产设备，然而当前许多智能手机企业都拥有雄厚的资本，苹果公司市值甚至超过5000亿，诺基亚公司市值也近百亿，即使当前许多国内品牌市值也过十亿，这是任何新进入者都难以达到的。所以从资金方面来讲，对于没有基础的新进入者来说是很难的。
（4）转换成本
智能手机面向的消费者基本上都是个体消费者，对于个体消费者来讲，从使用一种品牌的手机更换成另一品牌的手机并不存在太大的转换成本，可能会面临不同的价格，不同的售后服务，但是这对于消费者来讲影响不是特别大。所以从这一点讲，智能手机行业转换成本不高，新进入者也无需为购买者在成本或服务上作出重大改进，但是必须保证与行业水平持平或高于。
（5）销售渠道
当前各手机品牌多是通过手机零售商或商场面向消费者的，当然也有跨国中间商直接面对消费者的，比如苹果公司的产品。智能手机行业销售渠道比较多，前一种方式与现有企业的联系并不是特别密切，成本不是特别高，但是对于苹果公司的模式可能需要较高的成本。从销售渠道方面来讲不存在太大的障碍。
（6）与规模经济无关的成本优势
智能手机行业是高科技行业，所以就必然伴随着各种专利之争等，比如苹果公司拥有近600项专利，三星、索尼等也均有上百项专利，这对于新进入者来说是很难达到的，而且许多技术需要购买他们的专利使用权。此外当前的大智能手机企业具有学习或经验曲线，而新进入者却需要较长时间来达到这一水平，所以这些
对于新进入者来说都是比较大的障碍。
篇二：竞争分析
补充：
市场竞争策略
学习目标：
1．
2．
3．
掌握竞争的意义和竞争主要形式 学会分析竞争者及其策略 掌握市场竞争基本策略的内容
一．市场竞争分析的意义
企业之间存在着激烈的市场竞争，是市场经济的一个特征。在市场经济条件下，企业从各自的利益出发，为取得较好的产销条件，进而实现生产要素的优化配置。因此，竞争也是市场经济运行的主要规律之一。所以，企业不仅要了解自己的目标顾客，还要了解自己的竞争对手，只有知己知彼，才能百战不殆，在市
在激烈的市场竞争中，任何企业都无法回避竞争，优胜劣汰是自然的法则，也是市场经济的法则，企业也正是在激烈的市场竞争仲裁得到了发展，消费需求得到满足，社会经济在竞争中进步。当今市场以进入到买方市场，从前几年的热水器大战、彩电大战、VCD大战、白酒大战、矿泉壶大战等，到现在愈演愈烈的保健品大战，这种企业和产品间的竞争，造就了一批成功企业、企业家和名牌产品，同时也将许多企业和产品逐出市场。市场上这种浓浓的火药味儿让广大消费者应接不暇，也是广大消费者从中受益，企业要想在竞争中获胜，必须培养自己的竞争优势，超越竞争对手，所以，分析和了解竞争对手为企业制定竞争策略提供了坚实的基础。
二．市场竞争者分析
（一） 竞争的主要形式
市场经济条件下，企业的竞争主要表现在两种方式上:
1。价格竞争：
企业进行价格竞争的条件是成本的降低，如果不能降低成本，降价竞争就会给企业造成企业利润的下降，从而损害企业的利益，要想在竞争中居于有利的地位，企业作必须努力降低成本。在市场价格竞争中，企业的价格竞争优势，实际上就是企业的成本竞争优势。
作为企业市场竞争的基本形式，价格竞争可能引发企业所不愿意看到的结果，即轮番降价造成的价格战。价格竞争的主要手段就是降价，当一个企业率先降价时，必然会招致其他企业的报复，引起其他企业跟着降价，轮番降价的结果是企业利润的普遍下降，使大家都不能从价格竞争中获得好处，虽然从一般意义上讲，几个竞争可以促使企业提高劳动效率，不断改进老产品和生产经营，最终使消费者受益，但在某些情况下，价格战的恶性竞争，可能使企业的正常生产经营难以进行，更谈不上有能力进行研究与开发、进行创新了，所以，为了避免这种恶性竞争，越来越多的企业需求通过非价格竞争的手段进行市场竞争。
2．非价格竞争
非价格竞争是通过产品差异华进行的竞争，它一般是在不改变产品价格的情况下，通过改变产品的某种属性，形成本企业产品与竞争企业产品之间的某些差异，以吸引更多的消费者购买。与价格竞争比较，非价格竞争较为隐晦，见解，所以相对来讲不容易招致竞争企业的报复。能收到良好的竞争效果，许多企业将飞价格竞争作为常规的竞争手段。
非价格竞争被人们认为是企业竞争手段的发展，是企业市场竞争的高级形式，但非价格竞
争必然导致企业生产经营成本的增加，比如产品质量的改进，往往是以增加生产经营的投入为代价的。
（二）竞争者的识别
竞争者是微观环境的构成要素之一，市场上几乎每一个机会都有竞争者在竞争，企业的营销活动总是受到各种竞争者的包围和影响，因此，企业要善于识别竞争者，并制定相应的竞争策略。
一个企业的竞争者包括现实竞争者和潜在竞争者，凡是满足相同的市场需求、或服务同一目标市场的企业，无论是否同属于同一行业，都可能使企业的潜在竞争者，潜在竞争者威胁更大。企业即不能患“营销近视症”，也不能患“营销远视症”，必须仔细辨别谁才是真正的竞争对手。一般情况下，竞争者包括以下四个层次：
1．提供相似产品的企业：提供相似产品或服务给相同的顾客群。如长虹、 康佳、海信等电视品牌互为竞争对手。
2．提供同类产品的企业：把制造相同产品或提供相同服务的企业都看作是自己的竞争对手，如长虹可以把所有电视机厂家看作自己的竞争对手。
3．满足同一种需求的竞争者：把所有提供相同的产品（核心产品相同）的企业都看作是竞争者，这样长虹公司不仅要与电视机生产企业竞争，而且要与VCD等产品企业竞争。
4。所有自己争夺同一目标顾客的企业：长虹公司可以把所有出售耐用消费品、度假旅游等企业看作自己的对手（谁再跟自己争夺同一目标顾客群体，谁就是你的竞争对手）。
4．愿望竞争者-----消费者想要满足的某种目前愿望
（健身愿望）
3．类型竞争者------满足愿望的各种方法（平行竞争者 ）
（健美培训/健身器材）
2．产品形式竞争者-----满足某种愿望的各种产品型号
（某型号/功能跑步机）
1．品牌竞争者------ 能满足某种愿望同产品的各种品牌
（“健民”牌跑步机）
（三）对竞争者策略的分析
明确了企业的竞争者以后，还要明确竞争者的目标和竞争策略。
1．竞争者目标
一个竞争者的目标是由包括规模、历史、目前的经营能力、资金状况等因素决定的。企业必须注意了解这些因素，还必须注意不断监视和了解其竞争者的市场行为，观察其目标取向，不因掌握其当前位置，还要看它可能要进入的目标市场，从而制定自己的对策。
如：当发现竞争者开辟了一个新的细分市场时，也就意味着产生了新的市场机会；发现竞争者试图打入自己的目标市场时，也就意味着企业面临新的市场威胁，需要加以认真对待。经营者的目标可能对企业的经营模式有很大的影响。
2．竞争者的竞争策略
竞争者之间可能采取相似的策略，也可能采取不同的策略，竞争策略越是相似，竞争就越发激烈，根据竞争企业采取的竞争策略的特点，可以将竞争者划分为不同的策略群体。
（1）凡采取类似竞争策略的企业，可以划归为同一策略群体，由于策略相近，所以竞争更为激烈（平价商店）；
（2）不同策略群体间也存在竞争。
第一，属于不同策略群体的企业具有相同的目标市场，从而形成相互之间争夺市场的竞争。 第二，不同策略群体之间策略差异的不明确性，使消费者混淆了企业间的差别。
第三，企业策略的多元性，使不同策略群体企业的策略发生了交叉。
第四，某一策略群体中的企业可能改变或扩展自己的策略，加入另一策略群体行列。
（四）竞争者优势和劣势分析
获取竞争者优势和劣势的信息非常困难，一般情况下要通过细致的市场调查获得，或者借助二手资料整理分析，也可以通过合法的渠道获取其内部信息，了解竞争对手的优势和劣势，可以制定有针对性的竞争策略，以避其锋芒、攻其弱点、出其不意，利用竞争者的错误获取市场竞争优势。
竞争者的优势和劣势通常表现为以下几个方面：
１．产品：产品组合，市场适应性等；
２．销售渠道：销售渠道的效率、深度和广度、服务能力等；
３．市场营销管理水平：调研能力、新产品开发能力、销售队伍结构情况，营销组合等； ４．生产与经营：人才、技术、专利、成本、原料来源及成本；
５．研究与开发能力；
６．资金实力；
７．组织管理等。
（五）竞争者的反应行为
在不同的经营理念和指导思想下，由于竞争者的策略、目标、优势和劣势不同，其对市场上的降价、促销、新产品的推出等竞争行为可能做出不同的反应。企业必须对这一切精心详细的研究，判断竞争者的反应，并制定本企业的竞争策略。一般情况下，竞争者的反应大只有以下几种：
1．迟钝型竞争者：对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓。
原因：资源限制：过于自信；不重视对手未能时获取信息等。
2．选择型竞争者：对不同的市场竞争措施由不同的反应。
原因：降价措施反应迅速；改进产品，强化促销等非价格手段反应不
同。
3．强烈反应型竞争者：对市场竞争因素的变化十分敏感，一旦受到竞争者的挑战，会迅速
做出强烈的市场反应。
原因：这些竞争者一般都是市场上的领先者，具有某些竞争优势。
4．不规则型竞争者：对市场竞争形势变化的反应通常是随机的，使竞争者感到不可捉摸。
（六）竞争对策
企业在对市场竞争形势做出正确评价，明确谁是市场上的主要竞争者、以及竞争者拥有什么优势和劣势、竞争反应模式是何种类型等基础上，就可以制定和选择自己的市场竞争策略：时进攻，防御、还是回避；明确谁是合适的进攻对手，谁是主要的威胁者，应当采取什么样的竞争手段，如何选择合适的竞争市场和出机时机；在具体的竞争策略选择中，通常要考虑以下主要因素：
1．进攻目标的价值（风险利润等）
2．进攻目标与本企业的相似性（在竞争中，通常是“同性相斥”。即企业通常把与本企业目标相似的企业作为自己的进攻目标）
3．竞争者对企业的必要性和利益
市场上的竞争者的存在，往往是必要的和有益处的，者不仅表现为竞争的存在为企业的创新与效率的提高带来了动力，还具有以下几个方面的意义：
第一：竞争者的存在有助于增加市场的总需求量，创新的源泉；
第二：竞争的存在可以为某些细分市场提供多样化产品；
第三：竞争的存在甚至有助于提高行业中的企业与政府有关行政部门或员工谈判时的能力；
良性竞争行为可以刺激同行业企业降低生产和经营成本，提高效率，增加产品和服务的差异性，形成正常合理的时市场占有率和利润水平，有助于整个行业和市场的稳定，避免垄断竞争给消费者带来的损失。
（七）竞争定位
在进行市场分析的基础上，企业必须明确自己在同行业竞争这种所处的位置，结合企业的经营目标、资源和环境，以及企业在目标市场上预期的位置，制定正确的市场竞争策略。根据市场上的竞争地位不同，企业的市场竞争定位可以分为四种类型：
1． 市场领先者
2．市场挑战者
3．市场跟随者
4．市场补缺者
三．市场竞争的基本策略
正确识别竞争者是企业制定经政策的前提，对于企业最直接和最大的竞争对手从产品和市场两个角度结合在一起的分析是最客观的：既要考虑与本企业所提供的产品或服务的相似性和替代性，更要考虑与本企业所要满足的目标市场需求的一致性，一般情况下，如果这两方面程度都最高，便可认定该企业为本企业的主要竞争对手。在很多情况下，企业的竞争对手不只一个，他们广泛存在于行业之中；有时表现最突出的行业中的竞争对手未必是本企业最大的竞争对手，二不显山露水的企业也许更加危险，是最大的障碍，企业对此必须由清醒的认识。
（一） 市场领先者
市场领先者是指行业中在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。
绝大多数行业中都由一个被公认的领先者，如：计算机—微软、汽车—通用、摄像胶片—柯达、剃须刀—吉列、冰箱—海尔、快餐—麦当劳/肯德鸡等。
领先者主导地位的优势：
第一：消费者的品牌种程度高；
第二：广阔高效的营销渠道；
第三：反应敏锐且善于总结市场营销经验；
市场领先者的战略的核心是守住自己的阵地。因为绝大多数领先者都面临者同行业竞争对手的挑战（佳能复印机挑战施乐复印机），所以领先者必须时刻警惕，并保持自己的优势地位，为此，领先者通常采取以下策略：
1．扩大市场需求总量
由于市场领先者在市场中的市场占有率高，所以当市场需求扩大时，其受益最大。领先者一般从三个途径扩大市场需求总和：
（1）发现新的适用者
如：强生---婴儿洗发香波；娃哈哈----饮料市场扩展
（2）开辟产品的新用途
如：杜邦公司尼龙产品新用途---服装；凡士林机械润滑—化妆品；
（3）增加产品的实用量
如：盖中盖---“一天一片”600毫克 22元/瓶，实际增加了人们富用量和销非标准，引导消费。
2．保护市场份额（保护市场占有率）
被提占者取而代之时领先者的主要威胁所在，因此，市场领先者在努力扩大市场总需求量的同时，必须质柯警惕者竞争者的挑战，以保护自己的现有市场阵地，如：可口可乐必须时刻堤防百事可乐、柯达堤防着富士。面对进攻，领先者的反应应该是不断壮大自己的实力。领先者最忌讳满足现状，必须在新产品开发，服务水平、销售渠道高效畅通以及降低产品成本等方面成为名副其实的领先者。运用所谓：“进攻原则”，正所谓“进攻是最好的防御”。
市场领先者必须慎重地考虑，清楚地判断哪些是自己必须不惜代价去镇守的市场，哪些是可以放弃的阵地，任何领导者都无法固守自己在市场上的每一块阵地，往往通过非策略阵地的社其二集中使用防御力量，最终守住阵地。可供市场领导者选择的防御策略有以下几种：
（1） 阵地防御：在企业现有阵地周围建立防线。
（2） 侧翼防御：市场领导者处保护自己的真阵地外，还建立一些基地或前哨，以保护现有
的薄弱防线，以及必要时作为自得返攻基地。
（3） 先发防御：以攻为守的防御。
（4） 反攻防御：当市场领导者民对竞争对手挑战时，不是被动应战，应主动反击。
（5） 运动防御：不仅防御目前的阵地，还要扩展新的市场阵地。
（6） 收缩防御：实质上是一种战略撤退。
3．扩大市场占有率
市场领导者通过提高企业的市场占有率增加收益，保持自身的成长的主导地位。
科特勒有关研究报告显示：市场占有率越高，投资收益就越大，当市场占有率为10%时，投资回报率最高为9%，市场占有率为40%时，其平均投资回报率将达到30%。许多企业以提高市场占有率，拥有市场份额第一或第二为主要目标，达不到第一、第二的目标，宁可退出市场就是这原因。
（二） 市场挑战者
市场挑战者是指在市场上紧随市场领导者的企业，一般也具有较大的竞争实力，在市场上往往位于第二、第三的企业。作为挑战者，首先明确自己的目标，其他确定自己的进攻策略。
1．挑战领导者策略
选者对象时市场领导者，在进行挑战时，先了解对方实力和弱点，根据自己的优势，发起正面进攻，如价格折扣策略，新产品开发策略，特色服务策略，降低成本策略，集中广告策略等；
2．挑战非领导者策略
选择的对象是和自己大致相同的企业或小企业，可以采取“蚕食竞争”方式。
篇三：竞争者分析
第五章 竞争者分析
一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。)
1、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。
A．技术创新 B．消费需求
C．竞争者 D．自己的特长
2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于_________。
A．完全竞争 B．完全垄断
C．不完全垄断 D．垄断竞争
3、产品导向的适用条件是_________。
A．产品供不应求 B．产品供过于求
C．产品更新换代快 D．企业形象良好
4、根据_________导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。
A．技术 B．需要
C．顾客 D．产品
5、对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属_________。
A．从容型竞争者 B．选择型竞争者
C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者
6、违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于_________。
A．强竞争者 B．近竞争者
C．弱竞争者 D．“坏”竞争者
7、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。
A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益
C．降低产品差别 D．必然造成战略利益损失
8、企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得市场竞争的胜利是属于_________。
A．优质制胜 B．创新制胜
C．技术制胜 D．服务制胜
9、企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于_________。
A．速度制胜 B．技术制胜
C．创新制胜 D．优质制胜
10、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。
A．近竞争者 B．“坏”竞争者
C．弱竞争者 D．强竞争者
11、下面哪一个不是决定行业结构的因素？_________
A．成本结构 B．销售量及产品差异程度
C、进入与流动障碍 D．社会变化
12．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。
A．市场领导者 B．市场利基者
C．强竞争者 D．近竞争者
13、市场总需求扩大时受益也最多的是_________。
A．近竞争者 B．市场追随者
C．市场领导者 D．市场利基者
14、市场领导者保护其市场份额的途径是_________。
A．以攻为守 B．增加使用量
C．转变未使用者 D．寻找新用途
15、结合赢利能力考虑，企业的市场份额_________。
A．越大越好 B．存在最佳市场份额限度
C．以50%市场份额为限 D．不存在上限
16、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_________。
A．强竞争者 B．市场挑战者
C．市场利基者 D．好竞争者
17、市场追随者在竞争战略上应当_________。
A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战
C．跟随市场领导者 D．不做出任何竞争反应
18、市场利基者发展的关键是实现_________。
A．多元化 B．避免竞争
C．紧密跟随 D．专业化
二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)
1、企业每项业务的内容包括_________。
A．要进入的行业类别 B．要服务的顾客群
C．要迎合的顾客需要 D．满足这些需要的技术
E．运用这些技术生产出的产品
2、市场领导者的主要竞争战略包括_________。
A．阻止市场总需求增加 B．保护现有市场份额
C．扩大市场份额 D．谋求垄断
E．扩大总需求
3、市场挑战者的主要进攻战略目标包括_________。
A．攻击市场领导者 B．攻击市场利基者
C．攻击规模相同但资金不足 、经营不佳的公司
D．攻击市场跟随者 E．攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司
4、市场利基者的作用是_________。
A．拾遗补缺 B．有选择地跟随市场领导者
C．见缝插针 D．攻击市场追随者
E．打破垄断
5、市场利基者的主要风险是_________。
A．找不到利基市场 B．竞争者入侵
C．自身利益弱小 D．目标市场消费习惯变化
E．专业化
6、市场领导者扩大总需求的途径有_________。
A．攻击挑战者 B．开发新用户
C．击倒利基者 D．寻找产品新用途
E．增加使用量
7、业务范围技术导向型企业把所有_________的企业视为竞争对手。
A．使用同一技术 B．满足顾客同种需求
C．满足同一顾客群需求 D．生产同类产品
E．产品售价相同
三、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。)
1、“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。（ X ）
2、如果某个行业具有高的利润吸引力，其它企业会设法进入。（√ ）
3、产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。（ X ）
4、行业竞争结构不会随时间的推移而变化。（ X ）
5、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（√ ）
6、所有竞争者的目标都是追求利润最大化。（ X ）
7、从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（ X ）
8、攻击弱竞争者能更大幅度的扩大市场占有率和利润水平。（ X ）
9、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。（ √ ）
10、本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者 （ X ）
11、企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。（√ ）
12、某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点、竞争者状况等而改变的。 （√ ）
13、通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。（ √ ）
14、市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。（ X ）
15、选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。 （ X ）
16、采用追随战略要冒很大的风险。（ X ）
17、追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。 （ X ）
四、填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句。)
1、要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解___竞争者____________。
2、____密切替代_产品指具有高度需求交叉弹性的产品。
3、实行_需要__导向的企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者。
4、公司最直接的竞争者是那些处于同一行业同一____战略群体__________的公司。
5、评估竞争者可分为收集信息、分析评价和_____优胜基准___________三步。
6、“我们满足中小学生学习需要”这种业务范围导向属于_____顾客导向_________。
7、企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手，以赢得市场竞争的胜利，这种竞争战略是___优质制胜____________。
8、_____防守增加使用量__________战略的基本目标是减少受到攻击的可能性。
9、市场领导者反击竞争者时，要注意选择反击的____时机___________，可以迅速反击 ，也可以延迟反击。
10、市场领导者欲扩大市场份额时应考虑__经营成本___、营销组合和反垄断法三项因素。
11、市场挑战者选择挑战战略应遵循___密集原则_________原则。
12、采用__选择跟随_____战略的市场追随者在实力壮大后有可能成为挑战者。
13、通过寻找和攻击对手的弱点，在挑战者的挑战战略中属于___侧翼进攻
14、市场利基者发展的关键是实现_____专业化__________。
15、市场利基者的主要任务有___创造利基市场________、扩大利基市场、保护利基市场三项。
16、市场挑战者攻击市场领导者___风险大_______________，但潜在利益也大。
17、竞争者的目标由多种因素确定，包括______企业规模__________、历史、经营管理状况、经济状况。
五、名词解释
1．垄断竞争指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。
2．市场领导者指占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的公司。
3．市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。
4．市场追随者指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司。
5．市场利基者指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。
六、简答题
1、竞争者的竞争反应模式有哪几种类型？分析竞争者反应模式有何意义？
1．竞争者的反应模式有从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者四种类型。分析竞争者反应模式的意义在于：使企业能确认在什么地方应集中优势进攻，在什么地方应加强防守，在什么地方应主动退让；应进攻谁，回避谁，拟定较适合企业的市场竞争战略，争取处于较为有利的竞争地位。
2、市场领导者的防御战略有哪些？
．市场领导者的防御战略有：（1）阵地防御，指围绕企业目前的主要产品和业务建立牢固的防线，并在竞争者发起进攻时坚守原有的产品和业务阵地。（2）侧翼防御，指企业在自己主阵地的侧翼建立辅助阵地以保卫自己的周边和前沿，并在必要时作为反攻基地。（3）以攻为守，指在竞争对手尚未构成严重威胁或在向本企业采取进攻行动前抢先发起攻击以削弱或挫败竞争对手。（4）反击防御，指市场领导者受到竞争者攻击后采取反击措施。（5）机动防御，指市场领导者不仅要固守现有的产品和业务，还要扩展到一些有潜力的新领域，以作为将来防御和进攻的中心。（6）收缩防御，指企业主动从实力较弱的领域撤出，将力量集中于实力较强的领域。
3、市场挑战者的进攻战略有哪些？主要的进攻对象是哪些？
市场挑战者的进攻战略有：正面进攻、侧翼进攻、包抄进攻、迂回进攻和游击进攻五种。市场挑战者应主要进攻市场领导者，规模相当但经营不佳、资金不足的公司，规模较小、经营不善、资金缺乏的公司。
4、市场追随者有哪些可供选择的追随战略？
市场追随者主要有以下战略：（1）紧密跟随。指在各个细分市场和营销组合战略方面模仿市场领导者，完全不进行任何创新。（2）距离跟随。指在基本方面模仿领导者，但是在包装、广告和价格上又保持一定差异。（3）选择跟随。指有选择地改进领导者的产品、服务和营销战略，避免与领导者正面交锋，选择其他市场销售产品。
七、论述题
1、确定企业业务范围的导向有哪几种？不同导向如何识别竞争者，分别适用于何种条件？
1．确定企业业务范围的导向有产品导向、技术导向、顾客导向和多元导向以及需要导向五种。不同的业务范围导向，分别适用于不同条件的企业并有不同的竞争者判定准则。
（1）在产品导向下，企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。产品导向的适用条件是：市场产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。
（2）在技术导向下，企业把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。技术导向的适用条件是：茶具体品种已供过于求，但不同花色品种的同类产品仍然有良好前景。
（3）在需要导向下，企业把满足顾客同一需要的企业都视为竞争者，而不论他们采用何种技术、提供何种产品。需要导向的适用条件是：市场商品供过于求，企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促销各类产品的能力。
（4）在顾客导向下，企业把所有选择了同样顾客群体作为自己目标市场的竞争者都视为竞争对手。顾客导向的适用条件是：企业在某类顾客群体中享有声誉和销售网络等优势，并且能够转移到公司的新增业务上。
（5）在多元导向下，企业要在所涉足的各个业务领域（行业），分别根据企业在该领域的具体业务范围导向来识别竞争者。多元导向的适用条件是：有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的跨行业经营能力的企业。
2、简述竞争者分析的步骤与内容。
（1）识别竞争者。准确地识别竞争者是企业进行竞争者分析和制定正确的竞争战略和策略的前提。企业可以从行业结构和业务范围导向两个方面来识别竞争者，并对竞争者进行“强”与“弱”、“远”与“近”、“好”与“坏”的区分。
（2）判定竞争者的战略目标及其竞争战略。企业要对竞争者在利润最大化这一总的原则性目标之下具体采用的主导战略目标及目标组合进行判别。竞争者的战略目标一定会体现在其竞争战略中，而竞争战略又会通过竞争者的竞争行为反映出来。因此，企业要密切注意竞争者的市场竞争行为，并由此推断出竞争者的竞争战略目标及竞争战略。
（3）评估竞争者的优势和劣势。通过收集竞争者业务信息并进行综合分析，可对竞争者的竞争优势及劣势作出评估，从而形成企业超越竞争对手的优胜基准。
（4）评估竞争者的反应模式。判断竞争对手的竞争反应模式，可帮助企业预测自己的竞争战略和策略会引起什么样的竞争反应。竞争者反应模式包括从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者四种类型。竞争者反应模式的形成不仅受其战略目标和优劣势的制约，而且受到其企业文化、企业价值观和经营理念等的影响。
篇四：如何分析竞争者？(附案例)
实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。目前较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。
该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：
1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的；
2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；
3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。
因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头绪万千。
波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：成本领先战略、差异化战略、集中战略。
附：竞争分析以“舒肤佳”为例
1.2 主要竞争分析
1.2.1 主要竞争品牌概况分析
1.2.2 品牌忠诚度及宣传表现力综合分析
分析：由上面两表得知，各品牌的功效定位有本质的区别，指向也较为明确，各品牌的差异主要集中在宣传表现力这一块，广告到达率方面差异尤其明显，各大品牌虽有些许差异，但在沐浴露市场的竞争中，却未能有一枝独秀的品牌出现绝对优势。
而舒肤佳，在综合各方面前提下，占据了品牌信誉度和消费者偏好上的相对优势。
篇五：如何分析竞争者？(附案例)
实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。目前较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。
该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：
1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的；
2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；
3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。
因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头绪万千。
波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：成本领先战略、差异化战略、集中战略。
附：竞争分析以“舒肤佳”为例
1.2 主要竞争分析
1.2.1 主要竞争品牌概况分析
1.2.2 品牌忠诚度及宣传表现力综合分析
分析：由上面两表得知，各品牌的功效定位有本质的区别，指向也较为明确，各品牌的差异主要集中在宣传表现力这一块，广告到达率方面差异尤其明显，各大品牌虽有些许差异，但在沐浴露市场的竞争中，却未能有一枝独秀的品牌出现绝对优势。
而舒肤佳，在综合各方面前提下，占据了品牌信誉度和消费者偏好上的相对优势。
字数作文