深圳观澜湖新城

篇一：观澜湖背景介绍

观澜湖

观澜湖集团为中国休闲产业的领航者，是最早倡导发展休闲这个全新的朝阳产业的集团，迄今已形成一个世界级的高尔夫和多元休闲产业群。观澜湖产业集群跨越深圳、东莞、海口三地，形成集运动、商务、养生、旅游、会议、文化、美食、购物、居住等为一体的国际休闲旅游度假区。迄今已引入和举办逾百次国际赛事及交流活动，每年有300万人次国内外宾客光临。

公司名称

观澜湖集团

总部地点

香港

成立时间

1992年

经营范围

高尔夫、酒店、SPA、会议

公司性质

外资（非欧美）

公司口号

为中国打造世界休闲产业的领导品牌

员工数

2013年10000人以上

集团介绍

1992年，观澜湖集团选择深圳与东莞交界的近20平方公里荒山野岭，发展了汇聚五大洲风格、拥有12个国际级球场的观澜湖高尔夫球会，以216洞的规模，被“健力士世界纪录组织”认定为世界第一大高尔夫球会。2009年，观澜湖集团在海南省海口市的一片火山熔岩石漠地上，成功发展了海口观澜湖度假区。 20年来，观澜湖在体育休闲旅游业方面的投资已超过了一百亿元。观澜湖每年到访的国内外宾客达到200万，并于2011年成功晋级国家5A级旅游景区。 近10多年来，观澜湖集团共创立、参与、支持180多项体育、文化、教育的社会和慈善事业。如今，观澜湖集团已拥有20多个国家和地区专业人士组成的“联合国”式专业团队。[1]

历史发展

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? 1992年12月18日观澜湖高尔夫球会成立。 1994年2月观澜湖高尔夫球会、深圳市人民政府和国际高尔夫球协会在北京人

民大会堂正式签署关于第41届世界杯高尔夫球决赛在深圳观澜湖高尔夫球会举行的协议。

1994年4月1日，以朱树豪博士为首位发起人的中华全国体育基金会正式成立。 1994年12月，由20世纪球王杰克·尼克劳斯设计的观澜湖第一个18洞球场正式启用。

1997年7月，观澜湖乡村俱乐部开业。俱乐部拥有亚洲规模最大的网球中心。51片网球场包括硬地、软地、草地三种不同类型的球场，并拥有首次引进中国的8个凹坑式网球场。

1997年7月27日，首届中国观澜湖体育产业经济研讨会举行。研讨会上，朱树? ? ? ?

豪博士提交了题为“体育产业将成为中国新的经济增长点”的论文。

? 2004年5月26日，球会荣膺吉尼斯世界纪录最大球会。世界吉尼斯纪录组织代

表莅临球会，代表吉尼斯组织宣布观澜湖球会成为世界第一大球会，并颁发吉尼斯世界纪录证书。同时， “联五洲 游中国 挑战世界第一”高尔夫马拉松赛正式启动。

? 2004年10月19日，观澜湖获“国际花园小区”金奖第一名及自然小区最高荣

誉奖。在加拿大举办的“国际花园城市”大赛中，观澜湖国际高尔夫小区在这项全球公认的“绿色奥斯卡”大赛首次增设的国际花园小区决赛中，赢得了国际花园小区金奖第一名，并获得自然小区最高荣誉大奖。

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? 2005年11月4日，球会荣获 “世界最佳高尔夫发展奖”和“中国最佳地产发展奖”两项五星级大奖。 2005年12月5日-8日，观澜湖高尔夫球会获得全球高尔夫旅游大赏“全球最佳高尔夫旅游度假地”称号。 2007年9月，随着张连伟及北戴球场的正式开业，观澜湖以216洞12个球场的规模再次荣膺吉尼斯纪录世界第一大球会。 2008年8月，旗下上市公司新昌营造集团成功收购新昌管理66.4%的控股股权，新昌管理正式成为骏豪集团成员。至此骏豪集团在同一年内完成第二家香港上市公司收购。 2011年5月13日，观澜湖被全国旅游景区质量等级评定委员会正式评定为国家

5A级旅游景区。

集团领导

朱鼎健

朱鼎健，出生于香港，毕业于加拿大西安大略大学获“工商管理学士学位”，在2007年10月荣获母校颁发的名誉法学博士学位。现任观澜湖集团主席兼行政总裁，香港骏豪集团主席，观澜湖高尔夫球会主席。 [2]

其担任的社会职务有：全国政协委员、中华全国青年联合会常委、中国外商投资企业协会副会长、中国企业体育协会副主席、中国体育工作者联会(香港)首席会长、 香港友好协进会永远名誉会长、香港工商专业协进会永远名誉会长、香港青年联会名誉主席、海南省政协常委、加拿大西安大略大学国际谘询委员会委员、世界旅游业理事会理事。

朱鼎耀

朱鼎耀，出生于香港，获得加拿大多伦多大学经济学学士学位，现任观澜湖集团副主席、骏豪集团副主席。朱鼎耀于2001年从国外回到香港，加盟其父亲朱树豪创立的骏豪集团，在广东大规模投资多元休闲旅游产业。在深圳、东莞先后投资超过150亿元人民币，创造了“观澜湖”这个享誉世界的国家AAAAA级综合休闲旅游度假区和世界第一大高尔夫球会，并将“观澜湖”的产业模式成功输出到海南、云南等地。

其担任的社会职务有：深圳市政协委员、广州青联常委、广东省高尔夫球协会会长、香港小型足球总会常务副会长、香港浸会大学咨议会名誉委员、“同一亚洲”高尔夫球协会秘书长。[3]

下属产业

高尔夫

球会现状

观澜湖高尔夫球会于1992年12月18日成立。观澜湖高尔夫球会拥有世界十二大高尔夫巨星设计的球场，是全世界惟一汇聚五大洲风格的球场。观澜湖还拥有高尔夫别墅群、亚洲第一大乡村俱乐部、观澜湖水疗度假酒店、国际会议中心、大卫利百特高尔夫学院和辛迪瑞学院、亚洲第一大水疗中心、特色荟萃的中西美食及多种休闲设施。观澜湖高尔夫球会有近万名高端会员，都是各行各业的著名企业家和资深人士，这里面汇集了宝贵的商业信息资源和机会，以及企业家的经验和智慧。[4]

球会会员

在当今世界财富收入位居前20名的“高球豪门”中，有11位与观澜湖结缘，其中有6位是观澜湖球场的设计师，还有5位顶级球手到观澜湖访问或参加国际比赛。迄今为止，观澜湖已经举行了逾30次国际大赛和国际巨星到访活动。包括1995年高尔夫世界杯，2001年11月邀请泰格·伍兹首访中国，2002年发起创办亚洲的“莱德杯”——朝王杯亚日职业高尔夫对抗赛。[5]

主要球会

深圳观澜湖高尔夫球会是目前中国乃至亚洲规模最大、设施最齐全的私人高尔夫度假胜地。球会总投资20亿港元，拥有五个国际锦标级18洞球场，是亚洲唯一

一间同时受到美国PGA、TPC和欧洲PGA认可，并入选“世界最优秀高尔夫俱乐部”的球会。1999年获得亚洲PGA的“最佳比赛场地”奖(Best Host Venue)。其先后邀请12位天皇巨星前设计216洞12大球场，是世界最大也是唯一汇聚五大洲球场风格的高尔夫球会，幷荣获“鹏城十景”之一及中国最高等级AAAA旅游区等荣誉称号，被“世界吉尼斯记录组织”认定为世界第一大高尔夫球会，并取得连续十二年高尔夫世界杯的主办权。

深圳观澜球会承办了多次高尔夫大赛，其每个球道都有黑、金、蓝、白和红5个发球台，分别适合职业、高级业余、业余、初学者和女仕。根据世界十大高尔夫报刊的读者投票，世界杯球场的第七洞入选“全球最佳500球洞”，同时亦被还为“亚洲最佳24洞”之一。作为一个“环保球会”，深圳观澜球会是亚洲首家获得ISO14001环境管理体系认证的球会。[5]

东莞（塘厦）观澜湖高尔夫球会位于塘厦镇西南面，拥有6个共108洞的国际锦标级球场。2004年5月，观澜湖高尔夫球会被健力士大全认定为世界第一球会。塘厦镇因拥有最多球场而成为名符其实的世界高尔夫名镇。[6]

海南观澜湖高尔夫球会座落于中国海南岛的万年火山岩地貌之上，该高尔夫度假区拥有海南岛上最崭新和全面的康乐及康体设施，由美国著名设计师亲自设计、由美国、加拿大、澳洲、爱尔兰、泰国、马来西亚等50多名知名专家与中方专家共同建造。球场最大限度的保留了火山岩地区的原始风貌及植被，球场中绝大部分的石墙、废墟、古民居都成为球场的景观组成。[7]

度假酒店

观澜湖拥有卓越的五星级高尔夫水疗度假酒店及赛维纳酒店，均坐落于球场中央，每间均有眺望球场的露台，尽览球场景致。观澜湖水疗度假酒店全新推出“尊尚楼层”，以SPA休闲为主题，成为亚太区著名的度假酒店。

别墅区

依托世界第一大球会的自然和人文环境，观澜湖已经形成国际高尔夫别墅住区，把背景相同、事业有成的人士聚集在一起，创造出生活与事业的平台。

观澜湖别墅拥有环境优美的生态圈。每1平方米住宅的背后，是99平方米的绿地，在10多平方公里的绿色王国上，建筑覆盖率不到1%。以观澜湖高尔夫大宅为代表的观澜湖别墅，属于纯粹的高尔夫球场中央物业，完全被球道环绕，从住宅的任何一个角度，都可以观赏到绿色的景观。

观澜湖新城

观澜湖新城位于国家5A级旅游景区——观澜湖国际休闲旅游度假区内，是深圳市第一个横跨深圳、东莞双城的“HOPSCA”国际城市综合体项目。其地处深圳未

来发展的中轴线，地理位置优越，交通便捷，属“深港一小时生活圈”覆盖范围，同时也是珠三角高速公路网络核心区域，被梅观高速、机荷高速、广深高速等9条高速公路所环绕，与深圳市区、东莞、香港近在咫尺，汇聚酒店(H)、商务(O)、休闲(P)、购物(S)、展览(C)及居住(A)六大功能。

观澜湖新城建筑面积50万平方米，总投资超过50亿元人民币，预计2013 年底陆续落成启用。该项目力邀国际顶级设计师，将观澜湖高尔夫球场特色元素与地标建筑特质融合，呈现出流动感与韵律感并存的现代高档跨城综合体。 建筑引入国际环保理念，在规模、规划概念以及娱乐体验上打造龙华新区乃至深圳市的地标性建筑群。[8]

兰桂坊

「观澜湖.兰桂坊.海口」是由"世界第一高尔夫俱乐部"品牌观澜湖和"国际顶级时尚娱乐品牌"兰桂坊, 于中国热带度假天堂海南省省会海口市携手打造的全新度假旅游热点，结合高尔夫、娱乐、购物、休闲、餐饮及文化于一体。不仅具备世界顶级高尔夫设施，还有带来国际名品购物、天然温泉水疗、优质餐饮及休闲娱乐体验。「观澜湖?兰桂坊?海口」同时拥有四家五星级酒店，分别由观澜湖、丽思卡尔顿、万丽酒店等营运，提供逾1400间布局雅致的豪华客房。

观澜湖华谊兄弟电影公社

“观澜湖华谊冯小刚电影公社”是观澜湖集团与华谊兄弟及著名导演冯小刚合作，在海口观澜湖携手打造电影主题旅游胜地，预计总投资约50亿元人民币。项目以冯小刚系列电影场景作为建筑规划的蓝本，呈现上世纪百年间不同时空的城市街区、电影场景、怀旧气氛。项目占地面积1500亩，建成后，以冯小刚电影场景为特色建筑风格的三条商业娱乐街区和一个园林景观区，将聚集不同品牌和特色的美食、餐饮、娱乐、购物、电影院、咖啡屋、音乐屋、酒屋、精品店、精品酒店，力争在2014年第一季完成一期建设。

据了解，电影公社内还将建设5-6座专业级的影视拍摄棚及配套地产设施，其中包括全球最大的8000平方米摄影棚已开工建设，2014年将迎来第一批电影进入拍摄。此前，冯小刚2014年贺岁片《私人订制》已在海口观澜湖度假区“尝鲜”取景。中国影视界人士认为，借助海南岛无可比拟的气候优势，这里将形成中国影人和电影电视拍摄的一个聚集地。

目前已开放的1942民国街，每天迎来众多岛内外游客前来感受“穿越复古”。1942民国街，以冯小刚《1942》中出现的当年的重庆街道为蓝本，集合了民国时期长江流域的南京、上海、武汉、重庆等典型的民国时期街道及建筑，共有96栋经典民国建筑，各不相同。其中，有20多栋建筑完全按照老照片复原历史

篇二：深圳观澜湖度假酒店

深圳观澜湖度假酒店

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1994年开业 2008年装修 319间房 联系方式

深圳观澜湖酒店位于龙华新区观澜高尔夫大道1号，临近观澜湖高尔夫球会、光明农场，是一家在高尔夫球场内的度假酒店。 深圳观澜湖酒店采用东南亚园林设计风格，设有宽敞舒适的各类豪华客房。每间均有一个眺望球场的露台，尽览壮观的球场景致，结合观澜湖乡村俱乐部与第四十一届世界杯高尔夫球队际锦标赛比赛场地的观澜湖高尔夫球会，耸立于起伏山峦、天然湖泊的动人景致之中。酒店提供全面的消闲服务及完善的商务配套设施，是您商务出差、休闲度假的上乘之选。1

深圳观澜格兰云天国际酒店 酒店开业时间 2011年， 265间房 深圳观澜格兰云天国际酒店位于宝安区观澜大道环观南路，毗邻世界第一大的观澜湖高尔夫球会、观澜版画村、山水田园旅游文化园，周边旅游资源丰富。

深圳观澜格兰云天国际酒店是由“深圳格兰云天酒店管理有限公司”经营的五星级会议度假酒店，由著名的KKS日本观光企画社设计，外似莲花绽放，尽显超凡脱俗之美感。酒店拥有各类客房，会议场地总面积达1700多平方米，宴会厅及会议室均方正、无柱，可容纳几十人至上千人举办培训研讨、产品发布、大型庆典等活动。高尔夫、网球场、游泳池、KTV、桑拿、乒乓球室、健身房等一应俱全，是您商务休闲之首选。

维也纳酒店（深圳观澜高尔夫店）

2011年开业 118间房 联系方式

维也纳酒店（深圳观澜高尔夫店）位于宝安区观澜大道横坑路口处，是维也纳酒店集团旗下精品商务连锁酒店之一。酒店座落于观澜繁华的商业中心区，周边商务配套齐全，距梅观高速入口仅5分钟车程，进入深圳高速路网极其便捷。

由名师设计，维也纳酒店（深圳观澜高尔夫店）的装修风格融入了欧陆元素，独特浪漫，充满了欧风情调。酒店设有数码房、高速光纤上网，提供完美商务便捷功能。维也纳酒店(观澜店)集商务中心、西餐厅、休闲都会、美容美发于一体，为您提供温馨、舒适的至尊感受。

篇三：深圳观澜湖高尔夫球场深度研究

观澜湖：世界最大高尔夫球会

2004年5月，吉尼斯世界纪录组织的首席特派专员斯蒂尔·纽波特专程从英国总部飞到观澜湖高尔夫球会，向海内外媒体宣布观澜湖以180洞10个球场的规模成为世界第一大球会，并向球会颁发证书。

从1897年到1997年，拥有八个18个洞球场的美国班赫斯球会用了100年的时间成为世界第一，而观澜湖仅仅用了10年的时间，就创造世界奇迹，确立了中国高尔夫在世界的品牌。

■观澜湖：世界惟一荟萃五大洲风格的国际一流球会

早在1992年，观澜湖在深圳和东莞交界的观澜镇、塘厦镇一片荒山野岭上开始兴建，当时就确立了“国际一流、亚洲第一”的国际品牌发展战略。伴随着外资不断进入，营造国际化的投资环境对深圳乃至整个珠江三角洲非常重要。因此，观澜湖高尔夫球会邀请了五大洲20世纪最伟大的世界顶级大师设计球场，在一个球会里面呈现出美洲、欧洲、亚洲、非洲和大洋洲不同风格气派，使打球者能够体验到多重的挑战。

观澜湖第一个球场就邀请了高尔夫球手、美国的“金熊”尼克劳斯设计了美洲风格的世 界杯球场。此后，观澜湖又先后邀请英国球手尼克费度、南非球手恩尼艾斯、斐济球手维杰 圣尔设计了欧洲风格、非洲风格和大洋洲风格球场。在短短数年，成为亚洲第一、世界上惟 一荟萃五大洲风格的国际一流球会，在国际高坛独树一帜，迅速崛起。

2001年，在完成亚洲第一的目标后，观澜湖又邀请世界第一女球王安妮卡索伦斯坦、世界第一教练大卫利百特、澳大利亚的格诺曼、美国的大卫杜瓦尔、西班牙的奥拉沙宝设5 个新球场，由10位国际巨星前所未有地为同一球会设计球场，使观澜湖国际品牌达到历史顶点。

■观澜湖：从世界第一球会到复合别墅区飞跃的发展三部曲

作为一个高尔夫球会，球场的素质是决定价值的基石，但是，要使球会品牌具有可持续 发展的前景，还需要不断增添品牌内涵和文化、进行外延扩展，丰富片区内涵，即“含金 量”。回顾观澜湖的发展，其实经历了三个关键的转折点。

第一步，是球场初创时期，这个时期主要是球场建设及球赛组织，先后投资30亿港元， 在球场建设的同时，进行景观环境和配套设施的综合开发，兴建了拥有51片网球场的观澜湖乡村俱乐部，五星级骏豪酒店、别墅，并引入了世界最著名的大卫利百特高尔夫学院。 观澜湖从单一的高尔夫项目发展到拥有网球、壁球、桌球、排球、羽毛球、健身中心、 中西美食、SPA、儿童游乐场、高尚物业等综合体育休闲设施的大型体育休闲产业园区。 第二步是依托一流的环境和配套，不断把国际大赛和国际交流活动引入观澜湖，创造品 牌文化。早在1995年，观澜湖就为中国首次承办了高尔夫世界杯总决赛；2001年更邀请世界最佳运动员泰格·伍兹首访中国，轰动全球，并创造了当时深圳个人纳税的最高记录429万元。2003年3月，又与亚洲高协、日本高协联合创办亚洲的“莱德杯”——朝王杯职业高尔夫对抗赛，2005年4月第二届朝王杯又在观澜湖成功举行。高水平和国际化赛事使观澜湖的品牌增添了浓厚的社会和人文价值。

第三步，在景观、配套和人文已经基本形成的基础上，“观澜湖GOLF别墅区”的规划和

全面展开，观澜湖进入新的发展历程。以球会带动配套产业、以产业带动居住，以居住影卫 星城的发展。

从单一的高尔夫项目发展到今天拥有网球、壁球、桌球、排球、羽毛球、健身中心、中 西美食、SPA、儿童游乐场、度假物业、居住等综合体育休闲设施的大型产业园区，观澜湖 还被评为“鹏城十景”之一，并成为国家最高等级的AAA旅游度假区，形成了政府规划引

导、企业投资发展的互动双赢模式。

■观澜湖：亚洲项目最多、设施最全的多元复合领地

目前，世界上许多高尔夫球会都采用会籍制，即为背景相似的成功人士、社会名流提供 运动休闲、商务社交的场所。而观澜湖高尔夫球会，作为中国球会在世界的代表，始终坚持 国际上尊贵会所严格的会员制经营模式，为会员、业主和嘉宾营造了一个安静、舒适的“私 人空间”。 应该说，骏豪集团30亿港币投资建设球场、3大私人会所，使观澜湖在10年之内成为世界第一，营造出亚洲区项目最多、设施最全的高尔夫商务、社交、休闲、娱乐领地，使大家能够享受到打球以外商务社交和家庭度假的多元需求，服务项目和球场设施远远超过了当初的承诺，初期的会员会籍贯已经得到了大幅度的增殖，会籍的“含金量”不断增加。 同时，观澜湖不断引入国际大赛，邀请国际巨星来访，为会员创造与国际巨星近距离沟 通的机会，亲身感受高尔夫文化和高尔夫运动的巨大魅力。

■观澜湖：中国休闲产业第一品牌

到目前为止，世界已经出现过四次分别由农业、工业、服务业和信息业驱动经济变革的浪潮。在21世纪，经济变革的驱动力又将是什么呢？ 国际经济学家普遍认为，未来15年内，发达国家将相继进入“休闲时代”，发展中国家也将紧随其后。以会展、旅游度假、体育健身、文化娱乐、艺术欣赏、社区服务等为主的

“休闲经济”将成为下一个经济大潮。 而观澜湖就是中国大陆体育休闲的推动者，大力发展休闲产业是拉动内需、缓解国内就业压力的有效手段。

在中国，休闲产业极高的产业关联度和进入门槛的多样性，与国家从需求和供给两个角 度来刺激内需，拉动国民经济发展的大战略极其匹配；另一方面，无论是国家的总体经济规 模，还是城镇居民人均收入水平，都表明中国的休闲产业已经到了一个大发展时期，并能够 担当起拉动内需增长的重任。

2001年11月10日，当中国在多哈正式加入WTO时，连续两年蝉联世界最佳运动员的泰格·伍兹乘坐私人专机抵达深圳观澜湖高尔夫球会，开始了他的首次中国之旅。“老虎旋风”刚过，世界娱乐业大腕环球片厂的老板和世界零售业首强沃尔玛的总裁也先后来到观澜湖，并指定在“老虎”打过的球场打球。三位“世界第一”的人物在一个月内先后光临观澜湖，这恐怕就是观澜湖作为中国休闲产业第一品牌的价值所在，对于提升城市形象、提高区域竞争力意义很大。

■观澜湖：改善投资环境、提高竞争力、提供顶级商务平台的旗舰

高尔夫已经成为地区经济繁荣的重要指标和促进力量。高尔夫对招商引资和经济发展， 均起着巨大的促进作用。国内的一份调查显示，国内各省市的高尔夫球洞数量与该地区GDP 的相关程度是55%，与实际利用外资的相关程度高达89%。在过去的6年中，美国平均每年都要建500多个新球场，现在共有26000多个球场，而美国只有2亿人，从东海岸飞到西海岸只要5个小时。相比之下，中国有13亿人口，迄今为止才建有160多个球场，而广东在两个小时的车程内，就覆盖了近1亿的人口，是全美国的一半。而且以深圳和东莞为代表的这一地区，比邻香港，经济非常发达，出口分别位于中国的第一和第三，人均年收入超过1000美元以上，所蕴涵的市场潜力十分巨大，高尔夫的市场需求是“爆炸式”的。 中国要长期吸引国际跨国公司和投资者，必须创造国际化的生活和工作环境配套，才能巩固他们长期投资的心态。

观澜湖的发展正是一个典型案例。观澜湖横跨深圳和东莞两地，早期相对深圳其它镇来 说，位置偏远，经济落后，政府规划尚未顾及，外商少有问津。观澜湖高尔夫球会选址深圳 观澜镇、东莞塘厦镇之后，不仅致力于兴建一个世界一流的球会，而且逐渐在20平方公里的观澜湖营造出一座世界品质的中国首席高尔夫社区，从环境、建筑、配套、社区文化、社交方式、子女教育等方面，满足国内外精英人士安居乐业的需求。用一个球会带动一个社区，

一个社区带动周边交通、娱乐、餐饮、健身、零售、文化、咨询和社区服务等众多行业共同 发展。

这几年，正是有了观澜湖高尔夫球会，附近的交通建设不断完善，更有梅观、莞深两条 高速公路直达球会。许多当地官员和投资者都表示，如果没有观澜湖高尔夫球会这个项目， 以当地的经济基础不可能出现这样一个国际性的社区。

由于高尔夫是国际通行的“商业社交语言”，一些来自中国香港、中国台湾、韩国等地 的客商因为观澜有一个国际球会而选择在周边投资，并把这里作为商务谈判、社交休闲的基 地。观澜湖的一些会员甚至是先买了会籍，后来才决定在附近投资设厂，当球会开始发展高尔夫物业项目时，许多港澳台以及外籍会员更把家搬到了观澜湖。值得一提的是，国际化的休闲设施对国际化大企业具有明显的“以商引商”的“聚核效应”。以观澜为例，这几年，国际性大企业纷纷落户观澜，现在观澜拥有工业企业1300多家，仅去年一年就引进外资项目80宗，协议投资总额2.33亿元，使观澜的体育休闲业、物流仓储业、高科技产业形成突出优势，整体经济实力大大增强。 而东莞的塘厦镇，在观澜湖五个新球场落成之后，塘厦提出了要“打造世界高尔夫名镇”的目标，并积极在国外进行招商引资。现在塘厦镇拥有外资和“三来一补”企业1200多家，其中20多家属于大型跨国企业集团，30多家在香港和台湾上市。

企业自发的投资行为也给政府规划提供了准确的市场依据。按照深圳市和宝安区的整体 规划，未来的观澜将重点兴建体育休闲产业园区、物流仓储产业园区和高科技产业园区。 ■观澜湖：中国高尔夫黄埔军校

观澜湖高尔夫球会的土地全部以土地出让的形式征得，而且所有用地都是丢荒的山头和 残疏的荒地，经过综合整治和规划，变成了国际一流的绿色社区。近几年，随着国际球会知 名度的上扬和国际人士的汇集，更带动周边地区的地价普遍上扬。

观澜位于深圳中轴线的最北部，按照地租级差理论，观澜土地价格在中轴线上应该是最 低的。但是，2005年8月9日的土地拍卖会上，城建集团以总价7.75亿元拿下了观澜出让地块，折合楼面地价达2600元/平米，创下了目前观澜土地价格的新高。回顾观澜土地成交的历史情况情况，2003年9月份中航1559元/平米→2004年12月份中航1845元/平米→2005年8月份城建集团2646元/平米（楼面地价），这个价格已经与2001年深圳红树湾地王拍卖时的楼面价非常接近，并创造了深圳与东莞接壤处土地价格的新高。如果没有世界第一球会的带动，这种情况是难以想象的。在税收方面，仅2004年观澜湖高尔夫球会及其相关公司税收超过7000万元。2001年，球会邀请世界最佳运动员泰格·伍兹首访，并代其缴税429万元，创造了当年全国个人纳税的最高纪录。球会不仅创造了6000多个就业机会，而且为内地培养了大量的高尔夫从业人员，成为中国高尔夫黄埔军校。

■观澜湖：深圳国际赛事最密集的区域

早在1995年球会开业之初，观澜湖就为中国首次承办了有“高尔夫奥林匹克”之称的世界杯高尔夫决赛，大赛吸引了300多家中外媒体竞相报道，在亲眼目睹了球会的设施和赛事组织后，国际高协主席韦伯先生说：“中国人正在用双手创造奇迹。”观澜镇的领导更表 示，过去，国际上没有人知道观澜，通过世界杯，观澜一夜成名。

此后，观澜湖又相继举办了高尔夫、网球、桌球和自行车等国际赛事和国际巨星到访活 动30多次，2001年更邀请世界最佳运动员泰格·伍兹首访中国，对此全球媒体追逐报道，深圳再一次成为瞩目的焦点。2003年，观澜湖、中国高协与亚洲高协、日本高协联合创办了亚洲的“莱德杯”——朝王杯亚日职业高尔夫对抗赛，由亚洲排名最高的12位选手对抗日本排名最高的12位选手，开创了亚洲体育的新纪元。

目前，观澜已经成为深圳举办国际体育赛事及进行国际体育交流活动最活跃的地方，成

为深圳向世界展示形象的特殊“窗口”。同时，体育休闲产业陶冶人们的情操，注重精神需求，提升国民素质，不仅与中国加大精神文明建设的战略非常匹配，而且是一个国家、一个城市的名片和形象工程，从一个侧面生动地反映了中国的文明进步和繁荣稳定。 ■观澜湖：当地最大纳税户

从1992年开始的十年间，观澜湖GOLF先后投资了40多亿元。所有土地全部以土地征让的形式获得，仅地价和农民补偿款就达6.7亿元。据了解，在深圳，仅有两家球会是通过这种有偿转让的方式获得土地的，观澜高尔夫的地价是100%付清。

12年来观澜湖已为国家增加了3亿多元的税收，尤其是最近两三年，纳税额每年都是 3000多万至4000多万元，相当于深圳其他7家高尔夫球会税收的总和，并占了观澜镇全镇地方税收的三分之一。而2004年，观澜湖纳税总额超过一亿元人民币，相当于过去9年税收总和的40%。2001年，球会邀请世界最佳运动员泰格·伍兹首访，代其缴税429万元，创造了当年全国个人纳税的最高记录。不仅仅是税收，观澜湖高尔夫球会也给当地创造了6000多个就业机会，仅球童就有2500多人。

目前观澜湖与美国职业高协、欧洲的高尔夫协会已经达成意愿，将于2007年在观澜湖举办全球首次的国际排名前100位选手参加的高尔夫积分赛。

在观澜湖做房地产是在高尔夫球场修建了10年之后，但在建设之初就已经把房地产跟球道的规划全部完成。

在高尔夫球场建一点别墅，也是在国际上一种惯用的模式。过去20年，美国高尔夫球场连房地产发展的项目，由占新建球场发展项目的35%增加到46%。据调查，能够看到球道的住宅非常受欢迎，售价比一般住宅高出2到3倍。在美国，一年中建设的500多个高尔夫球场，其中超过200个的发展概念是球场和住宅同时规划。想想躺在自家花园里看老虎伍兹打球，那是多么惬意的事情。

▉观澜湖：在豪宅格局变化中左右逢源

深圳即是一个外向型经济带，深圳的产品要卖到全球去，深圳的商人要到全球去。深圳 也是一个内销型的城市，深圳的产品要卖到内地去，深圳的商人要内地满天飞。外向和内 销，其实就是深圳城市的主基调，深圳人全国、全球飞就成为深圳这种外向和内销城市的一 种常态了，尤其是产业领袖和精英就更是如此。同时，深圳乃至整个珠江三角洲呈现这样一 种状态，那就是没有权贵一族，没钱的无闲、有钱的也无闲，“无闲”成为深圳的城市特点。 这样一来，“无闲”的深圳人常驻地靠近通往世界、内地各大城市的出入口就非常重要，而香港新机场、深圳机场、广州白云机场都位于深圳的西部。因此，深圳居住类豪宅靠 近深圳中部及西部，度假类豪宅靠近深圳的中部及东部就成为未来深圳豪宅的必然格局。 而观澜湖GOLF别墅区，恰恰就位于居住类豪宅区、度假类豪宅区两个区域的重合部分， 是整个深圳豪宅格局的核心与重心经常居住靠近城市主出入口、间歇度假则有GOLF背景，所以，在深圳豪宅格局调整过程中，惟有观澜湖GOLF别墅区才能左右逢源，与那些今天号称豪宅、明天即迅速出局的豪宅来说，观澜湖GOLF别墅区无疑具有最强的生命力和最佳的先天优势。

▉观澜湖：华南最大“体育+休闲+旅游+地产”复合别墅区

在深圳，唯有蛇口、华侨城、观澜湖GOLF别墅区才堪称国际化片区，其中蛇口鼎盛期已

过，华侨城人员结构太复杂，而观澜湖GOLF别墅区则资源最丰富、居住人员结构最高端同时蛇口面积为10.5平方公里，华侨城面积为4.8平方公里，而观澜湖高尔夫别墅区的面积是 12平方公里，深圳独立国际化高尚居住社区面积创下新高。 12平方公里的观澜湖高尔夫别墅区，已经是华南最大的由同一家企业拥有的独立片区，

已经成为一座包罗生活万象城市，在这里离尘但不离城，别墅区内不但有全球最大的GOLF球场，而且有亚洲最大的网球中心，还规划有商业中心、国际学校、休闲康体设施。有规模，就有规模效应，有规模效应，区内配套就将更完善。

除广为人知的GOLF之外，其实观澜湖别墅区内，还有用许多其它体育健康休闲设施比 如亚洲规模最大的网球中心座落观澜湖乡村俱乐部此处。51片网球场和一个3000座位的中央球场，包括硬地、软塑、草坪三种场地，以及8个首次引入中国的凹凸式球场。这样过的 配套基础设施也使其成为中国网球队冬训基地，雅典奥运会女子双打冠军球员李婷、孙甜甜 就在这里训练。

▉观澜湖：纯豪宅超大盘，成片开发之绝唱

在深圳，成片开发的蛇口、华侨城恰恰就是深圳赫赫有名的两个豪宅集中区。可以说， 如果没有成片开发模式，深圳就没有蛇口、没有华侨城这样的优秀别墅区。正因为如此，政 府又给华侨城划拨了位于盐田三州田的东部华侨城，占地不到7平方公里，以旅游为主。 而观澜湖GOLF别墅区占地面积高达12平方公里，是深圳最大的独立由一家财企业统一规划、统一建设的区域，在面积上是当之无愧的深圳第一。同时，由于土地出让制度的变化，深圳未来已经不可能再有由一家企业成片开发的事件发生了。因此，观澜湖GOLF别墅区是深圳成片开发的绝唱。

而蛇口、华侨城这些片区虽然是成片开发，但建成较早，受历史规划水平、开发认识的 限制，供应的住宅从别墅到TOWNHOUSE、多层，还有高层，户型从小到大，导致片区内居住成员结构太过复杂。而观澜湖GOLF别墅区在吸取经验教训的基础上，规划更现代、建设水平更佳，成为深圳成片开发的超越者和领导者。

同时作为纯高端项目，观澜湖GOLF别墅区则是全国唯一的面积在10平方公里以上的别墅区。正因为如此，观澜湖GOLF别墅区成为了城市价值的提升者，观澜土地因观澜湖GOLF别墅区大幅增值。

观澜位于深圳中轴线的最北部，按照地租级差理论，观澜土地价格在中轴线上应该是最 低的。但是，2005年8月9日的土地拍卖会上，城建集团以总价7.75亿元拿下了观澜出让地块，折合楼面地价达2600元/平米，创下了目前观澜土地价格的新高。回顾观澜土地成交的历史情况情况，2003年9月份中航1559元/平米→2004年12月份中航1845元/平米→2005年8月份城建集团2646元/平米（楼面地价），这个价格已经与2001年深圳红树湾地王拍卖时的楼面价非常接近，并创造了深圳与东莞接壤处土地价格的新高。如果没有世界第一球会的带动，这种情况是难以想象的。

▉观澜湖：99%绿地1%住宅、深圳最低泛容积率

观澜湖GOLF别墅区卖的不只是住宅，在观澜湖GOLF别墅区的背后，是一个商务精英人际圈，扩大业主的生意机会。而在1平方米的住宅的背后，是99平方米的绿地，在12平方公里土地上，建筑覆盖率只有不到1%，住宅用地的容积率平均在0.3以下，如果计算整个球场，建筑容积率则在0.01，这是深圳绝无仅有的。

篇四：观澜湖

(来自:www.sMHaiDa.com 海 达范文网:深圳观澜湖新城)

观澜湖?上市公司领袖高尔夫联谊赛暨“重组与并购”高峰论坛完美谢

幕

11月19日，观澜湖?上市公司领袖高尔夫联谊赛暨“重组与并购”高峰论坛在深圳观澜湖圆满落幕。共计深圳一百多家上市公司的企业家代表共聚一堂，于绵延绿荫挥杆论道，于果岭之上推进友谊。本届联谊赛由观澜湖高尔夫球会、深圳市同心会主办，协办单位由力泽金融控股牵头携五邑商会、中华经济发展交流协会广东分会、贵州商会、涵商会等共同发起；同时本次赛事得到各路媒体与赞助商的支持。

在上午举行的《上市公司并购与重组高峰论坛》里，由同心基金、银河证券、中国银行投行以及力泽金融控股就上市公司并购与重组方面在政策、法律环境、并购贷款及配套结构等方面进行了详细的解读与分享。最后由力泽金融控股基金公司总经理王亚东作最后的上市公司并购与重组方面的成功案例进行了分享，使峰会进入到了最高潮。

深圳前海力泽金融控股有限公司（简称“力泽金控”）设立于国家金融改革试验区前海深港现代合作区。成为第一批入驻该合作区并获得中国证券投资基金业协会首批备案及授权的专业金融机构。

力泽金控致力发展集海外金融服务、市值管理、股权（创业）投资、基金管理、证券投资、上市公司商业保理、互联网金融、俱乐部、商学院、新媒体运营等为一体的大型全产业金融服务平台，将为企业提供综合型金融解决方案、资源配置、定制化的全产业金融服务。

力泽金控秉承以“稳健经营，务实拼搏，价值缔造，持续发展”为公司的经营理念，以“深耕资本市场，服务实体经济，打造亚洲乃至全球顶尖的全产业金融服务集团”为愿景，以“金融来实现强国梦”为使命，以诚信、远见、责任和共荣助推中国产业资本，让中国实体经济插上金融的翅膀腾飞！

旗下公司有深圳前海力泽金融控股有限公司、深圳市力泽投资控股有限公司、深圳前海力泽基金管理有限公司、深圳力泽财富资产管理有限公司、深圳前海力泽供应链管理有限公司、深圳力泽俱乐部有限公司、深圳前海润物股权投资企业、北京力泽力拓科技发展有限公司、深圳前海力泽商业保理有限公司、深圳前海联合金融投资担保有限公司等。

深圳前海力泽基金管理有限公司隶属于深圳前海力泽金融控股有限公司基金投资业务板块。力泽基金为中国证券投资基金业协会首批登记备案的私募基金管理公司之一，在境内以 “投资银行、基金管理、资产管理”为主营业务，通过自有资金及设立私募基金以股权、债权、夹层结构专注投资价值型成长性企业、房地产及大型基础设施等。在境外在前海发行房地产投资信托基金（REITs）及赴港发行人民币债券等跨境创新业务为主要投资工具的大型跨境基金管理机构。

力泽基金拥有业界良好声誉的行业研究与投资专家、海外资深投行家，管理团队与公司顾问曾任职知名信托、银行、证券、律所、会计师所与资产管理公司中高层，具有丰富的金融资源价值整合能力与卓越的金融创新能力。

深圳前海力泽基金管理有限公司借鉴美国、新加坡、香港等优势金融区域的基金运作模式，严格依循国际标准和国内规范进行业务操作，以“稳健进取，胜在卓越”为核心经营理念，着眼于潜力巨大的中国市场，与广大客户真诚合作，致力发展成为具备稳健风控体系、卓越投资能力与创新管理能力的中国领先型基金管理公司。 上图为政策、法律、银行与成功案例分享解读嘉宾

力泽金融控股基金公司总经理王亚东的案例分享使峰会进入到了最高潮

经过短暂用餐时间，下午12:40，联谊赛在观澜湖高尔夫球场维杰球场开杆

图为参与比赛选手合影留念

挥杆论道，当落日的余晖逐渐消褪，观澜湖?上市公司领袖高尔夫联谊赛的欢迎晚宴，暨“重组与并购”高峰论坛在美丽的观澜湖徐徐拉开了帷幕。在轻松欢快的乐曲声中，主持人介绍了今晚到场的嘉宾、赞助单位以及比赛结果揭晓及晚宴奖项等。本次赛事奖项众多，有最佳业绩奖（个人总杆冠军、亚军、季军）、最佳收益奖（个人净杆冠军、亚军、季军）、巾帼英雄奖（女士个人总杆冠军、女士个人净杆冠军）、最

远距离奖（男子组、女子组）、最近洞奖、最佳金牛奖（最多小鸟奖）、鹰翔长空奖（最多老鹰奖、最具潜质奖（总杆100杆以上，按照净杆成绩排名的冠军、亚军、季军）、一杆进洞大奖等

晚宴现场，在相关领导、嘉宾发表了热情洋溢的祝词后，主持人宣布了观澜湖?上市公司领袖高尔夫联谊赛的获奖名单。现场气氛热烈，掌声、欢呼声、祝贺声响彻整个晚宴现场的夜空，将欢迎晚宴的现场气氛推向了顶点。

上图为晚宴开始现场

颁奖环节

(完)

篇五：观澜湖运营模式

绪论：1984年，广东中山温泉高尔夫球会创立，成为了高尔夫球运动进入中国的标志之一。之后，中国经济的快速稳定发展，促进了中国高尔夫运动的繁荣。当某一产业得到繁荣发展时，必将蕴藏着巨大的商机。于是，很多精明的商家似乎也看到了时尚的高尔夫运动的“钱”图，纷纷开始了与它的合作。

在国际上，高尔夫和房地产联姻已经几乎成为了一种惯例。高尔夫球场和别墅两者往往是相辅相成的，并且依靠高尔夫球场的品牌优势发展起来的房地产项目不在少数。作为短期投资，发展商可以用别墅项目尽快收回投向球场的巨额成本，反过来球场也可以促进别墅销售，最终促进高尔夫运动的推广与普及。

目前房地产市场中出现的高尔夫地产项目数不胜数，但真正达到高尔夫和地产双赢的却没有几家，大多数高尔夫球场都属于亏损状态。而其中，最为人所称道就是观澜湖，其于2007年更创下了在一个半小时内224套观澜湖?上堤全部售罄的惊人销售成绩。

文献回顾：我们不难看到，观澜湖的巨大成功已经引起了业界同仁的关注，但是大家的关注点都主要放在了其作为一个高尔夫球场是如何实现多产业共同发展的，主要强调的是其球场的职能。所以，本文将主要将着眼点放在“高尔夫房地产”这个概念之下，从定义入手，通过对观澜湖高尔夫房地产项目的分析，来找出中国“高尔夫房地产”的光明之路。

1． 高尔夫房地产简介

1.1定义

高尔夫地产是高尔夫运动延伸至地产界的产物，其主要特点是高尔夫球场建设与房地产物业开发高度结合、紧密联系，在功能上形成互相配套补充，在价值上起到互相促进提升的作用。高尔夫运动天生就是和高档物业密不可分，两者开发经营的共同性都体现出最舒适、最休闲的生活方式

1.2类别

按照物业用地性质，可分为高尔夫住宅地产(高尔夫别墅、高尔夫公寓、高尔夫洋房等)和高尔夫商业地产(高尔夫酒店等)；

按照项目的使用性质，可分为以商务及度假为目的的高尔夫度假地产(高尔夫酒店、高尔夫度假村等)和以常住为目的的高尔夫常住地产(高尔夫别墅、高尔夫公寓、高尔夫洋房等)。

1.3高尔夫综合性资源的“五大要素”

作为一种综合性资源，高尔夫资源绝不仅仅限于景观资源，而是包含了更广阔的其它资源，只有全面、深入的挖掘了高尔夫综合资源才是对其的“物尽其用”。

1.3.1高尔夫景观资源

高尔夫球场绿草如茵，开阔的生态景观资源具有一定的稀缺性，对周边地产升值具有强劲的拉动作用。

1.4.2高尔夫商务资源

有研究表明,中国内地各省市的GDP和实际利用外资情况与当地的高尔夫球洞数相关。各省(自治区、直辖市)的高尔夫球洞数与其GDP的相关程度为55 % ,与实际利用外资的相关程度高达89 %。从拥有高尔夫球场的城市来看,各城市的高尔夫与其GDP的相关程度为64 % ,与实际利用外资的相关程度也高达75 %。广东、北京、上海、海南和福建属于高尔夫运动发达区域,其占全国总球洞数的近70 % ,该区域2001年的GDP总金额占全国GDP总额的22 %。其中广东的球洞数全国第一,占全国总数的39 % , GDP达到10556亿元,实际利用外资额158亿

美元。而海南是唯一高尔夫的发展规模超过经济规模的省份。其平均3. 3亿元GDP就有一个球洞,而全国的平均水平是每35亿元的GDP才拥有一个球洞。 从中可以看出，目前在中国，高尔夫运动仍然是一项“贵族运动”，高尔夫球会的会员分布地域广泛，且多为高端商务人士，打高尔夫球除了愉悦身心之外，更是高端商务人士的社交平台。因此，在高尔夫地产的开发过程中，应充分利用高尔夫球场所搭建起来的高端资源平台，扩大项目影响力，将高端商务资源转化为地产开发的现实价值，并实现价值的最大化。

1.4.3高尔夫社区资源

高尔夫社区往往具备高档、成熟的社区配套和尊贵舒适的社区环境，因此高尔夫住宅社区的概念不应仅限于住宅组团内部，而应将其纳入到整个高尔夫社区的范围内来。

1.4.4高尔夫心理资源

往来或居住在高尔夫社区内往往是成功人士身份和地位的象征，这种心理因素的影响反应在购买高尔夫住宅时会有一定的群聚效应。因此在高尔夫住宅的开发销售过程中，应该努力营造高档社区的形象，充分利用客户心理资源拓宽项目的销售面。

1.4.5高尔夫客户资源

目前,中国参与高尔夫球运动的人口估计达140万,且每年以10 %的速度递增,在广州、深圳、上海、北京等发达地区,增长率达到25 %左右。此外,还有大量韩国、日本、台港澳等国家和地区的高尔夫旅游者来内地打球,保守估计,一年有30～50万人次。如此多的打球客往往会成为高尔夫地产的潜在消费客户。因此高尔夫住宅在开发过程中应充分借助高尔夫球场打球客的丰富资源，努力将其转化成住宅的潜在客户。

1.5中国高尔夫地产发展现状

据统计，目前我国的高尔夫球场(包括在建而没有完工的球场)已达到200多个，另有调查报告认为我国已建和在建的高尔夫球场数量在500～1000个之间。广东现有高尔夫球场约70个，其中51个位于珠三角城市，而大部分高尔夫球场开发都是与房地产开发联动发展的。

促成高尔夫球场与房地产联合开发的原因，除了社会经济发展和高尔夫运动推广产生的推动力外，最主要的还是消费者对高尔夫高尚住宅在自然景观和人文环境上的热烈追求，以及与高尔夫关联的相关物业开发带来的巨大经济收益对投资开发者的利益驱动。最突出的案例为深圳观澜湖高尔夫球场推动观澜湖土地价值从2001年的800元/平方米的基准地价上升到2004年的2600元/平方米，并吸引了包括中航地产、城建地产、和黄地产在内的多家知名发展商参与该区域的房地产开发，带动了观澜湖区域的整体发展

2． 观澜湖项目分析

2.1项目简介

深圳最早的高尔夫别墅是1997年开售的观澜豪园，别墅位于观澜湖高尔夫球会场中央，共有56栋别墅单位，户型面积从438平方米到868平方米不等，每套的最低售价都由1000万元起，均价在2500元每平米。2004年推出的观澜湖高尔夫大宅，还荣登“中国十大超级豪宅排行榜”。近两年，观澜湖高尔夫大宅更是以其最高的价格和销售额成为了高尔夫别墅界的领军者。而众多国际赛事和完善的配套设施，再加上国家政策对高尔夫别墅的禁止，使这些观澜的别墅稀缺资源未来升值潜力明显。

2.2项目SWOT分析

2.2.1优势

观澜湖拥有充足的土地资源作为保障，提供给客户超大私人领域，其中最大别墅占地三亩左右。

作为世界第一球会，拥有216洞的球场，横跨深圳、东莞近20平方公里的观澜湖高尔夫球会，是目前世界上惟一汇聚五大洲风格的高尔夫球会。观澜湖12个球场的12位设计师可谓个个声名显赫：美国的杰克尼克劳斯、英国的尼克费度、日本的尾崎将司、南非的恩尼艾斯、斐济的维杰圣尔、澳大利亚的格诺曼、美国的戴维杜瓦尔、西班牙的奥拉沙宝、瑞典女选手安妮卡索伦斯坦、英国的戴维利百特以及美国设计师Pete Dye和中国高球第一人张连伟。这一切对于作为高尔夫爱好者的购楼者，无疑会是最大的卖点。

目前整个观澜湖球会内已拥有高达200多万平方米的数十座绿色山体，以及80多万平方米的大小湖泊，绿地覆盖率高达99.7％。整个社区内满目葱茏，绿草如茵，每每令人有踏入仙境之感。

以观澜湖世界第一球会的品牌和骏豪集团资源品牌作为保障，以健康休闲的高尔夫文化、高尚社交文化为理念，聘请顶级设计师，实现了了住宅类罕有的恢弘手笔，引出了建筑界关于豪宅尺度新的界定。艺术领域的细节描画第一次使用在住宅立面上，独具一格、创新室内设计无不增添了住宅建筑的贵族气质，提升了豪宅的竞争力。

最为富豪来说，安全问题无疑是其最关注的问题之一。观澜湖聘请了中南海退伍军人镇守40公里边界，安装了最先进的智能保安系统来进行安保管理。而高尔夫球场作为天然屏障，广阔的视野很容易发现潜藏的安全隐患。

2.2.2劣势

从配套设施上看，社区内缺乏国际性学校、一流超市等生活配套，生活氛围淡薄。所以，观澜湖目前还只适用于作度假房屋这类第二居所。

从交通上来看，距市区距离相对较远,公共交通系统不发达,为居住造成一定的麻烦。

从形象上来看，观澜湖地产形象没有建立，由于地产推销人员流动性大，缺乏足够的培训时间和培训课程，业界口碑不好。专业房地产操作模式没形成，球会运作模式在地产营销上根深蒂固。

2.2.3机会

伴随着中国经济飞速发展，人们的购买力日益提升。众多的高尔夫赛事的宣传作用，更使珠三角、港台人士开始对观澜湖认同。近几年来，由于国家住宅土地政策转向从紧原则，高尔夫球场的审批大门长时间关闭，导致高尔夫球场稀缺性更加突出。与此同时，中国高尔夫球运动的推广与普及速度正在加快，高尔夫爱好者正在逐步增多球会与地产相互促进，共同发展。

2.2.4威胁

但是我们不应该忽略，当今中国的富豪与大众购楼者相比还是为数较少，市场的有限性凸现，别墅产品的顶级定位对珠三角豪宅市场是个比较大的挑战，现在观澜湖已经销售出去了许多住宅，我们无法预测其今后的建设项目是否也会有如此好的反响，高端市场的饱和度还值得我们去进一步商榷。

2.3营销组合分析

2.3.1项目定位

为了最大化的体现项目的优势、符合项目开发的持续性、与球会整体形象保持一致，最快时间最大化的实现效益，观澜湖将其物业定位为“做中国最好的别墅”。目标客户定位于“三缘客户”，即高尔夫缘、工作缘、地缘人群。对购房人来说，买房子自然看重居住环境和居住品质，在社区或周边拥有大片的绿地、洁净的空气和自然的环境对于久居城市的人来说，意味着一份难觅的闲适心情和生活品质的提升。而与绿色、健康比较贴近、令人身心放松、回归自然的高尔夫运动，不仅正在成为现代人喜爱的一种运动，更是人们乐于拥有的生活方式。尤其是对收入较高的这类购房人来说，高尔夫更代表着一种健康自然的生活理念。无论是晨曦，还是水滢落日，悠然地坐在观景露台的休憩椅上，或是透过大面积落地玻璃窗，看落霞与百鸟齐飞，秋水共长天一色，心情，是那样的豁然和舒畅。

2.3.2营销策略

A.总体思路

观澜湖着眼于巩固与会员、业主的关系，充分挖掘此部分的客户潜力，加强观澜湖整体发展及强化别墅销售信息的对外宣传，以达到观澜湖物业发展的品牌效应。通过观澜湖物业发展品牌效应的传播，对新客源的开发进行点对点的直销。由此内外配合，达成最终的销售目标及品牌建立。

B.总体策略

1、建立点对点直效行销体系，建立目标点的数据库，针对数据库中目标点不同的特性，进行销售阶段性划分，主要包括市场认识阶段、营造市场阶段、强销阶段。根据每个阶段销售形式、阶段目标的差异采取不同的销售策略，广告的媒体安排及内容，推广策略的合理安排

2、体验式行销模式运用，通过各种公关活动的举办，使目标客户群真实的体会到观澜湖高尔夫别墅提倡的生活模式，从而产生购买行为。

3、重点市场分销体系建立，主要包括珠三角地区的分销体系、港台地区的分销体系、北京地区的分销体系、长三角地区的分销体系

4、观澜湖文化体系，根据市场定位人群特征及心理需要，结合观澜湖的发展规划制定整体文化战略—— “国际高尔夫生活社圈”，其建立“国际高尔夫生活社圈”的相应理论依据，并根据项目进入市场不同的时间段和实际需要，营造事件，从而利用多方面的炒作，促使“国际高尔夫生活社圈”文化尽快成为有影响力的、可持续发展的、较为成熟的体系。

2.3.3价格策略

在日常的房地产评估中，通常主要有三种方法，即市场比较法、成本法、收益还原法。但是作为依托世界第一球会的地产，在市场上没有其他地产可与其相比较；而且高尔夫产业是出了名的投入大，回收期长，如果按成本定价，对于其市场开发将会是一个巨大的挑战；收益还原法，对于高尔夫地产这种特殊的复合地产形式，其在中国的发展潜力大底有多大，利润空间有多大都是一个未知数。所以，鉴于观澜湖别墅特性，其采取市场产品定价法。并在入市价格策略上，采取了低开高走的战略。

为了最大限度的赚取利润，观澜湖采取了价格歧视的定价方法，而调价的原则主要包括景观、朝向、附加权益、花园面积、户型面积。

2.3.4产品描述

因为上文已经进行了具体描述，在此就不多赘述。

2.4特点

1.市场定位于最高端的国际时尚生活圈层。明确是为社会财富精英、成功人士准备的，从而成为一种成功的象征、身份的象征；

2.不仅仅是为地产而地产，而是引进系统论的观点，创造一个相对完善的产品和服务的系统，为消费者提供的是一种国际高端时尚生活方式。所有的配套项目与设施，都围绕这种生活方式展开，既相对独立，又互为配套；

3.选取了高尔夫球这个最具贵族气质、最绿色、最阳光的项目作为出发点和承载整个模式的平台，而且首先创造的是世界最大最精彩的高尔夫球会，从而突出了尊贵、高雅、时尚、健康、精彩、世界一流的理念和特质；

4.大力营造国际化氛围，不仅规模世界最大，硬件国际一流，建筑风格充分体现异国风情，而且管理模式、行为方式等软件，尤其是人文环境的国际味越来越浓。国际商务活动、国际赛事不断，全球财富精英关注、参与，都为“观澜湖模式”注入了浓浓的国际化色彩；

5.由于定位于市场最高端，突出了物以稀为贵，所以预留的升值空间相对而言要大得多；

6.由于所提供的产品和服务，是围绕着国际时尚生活方式而展开的系统。随着这种生活方式的演进，这个系统势必以开放的方式演进，这就决定了这种模式是一个动态的过程，从一开始就具备强大的动力，促使企业在同一片土地上长期持续运营。也就是现在大家所追求的“活地”概念。持续增加或改进的项目和服务，持续展开的国际赛事、国际商务活动，等等，势必使“观澜湖”的知名度、美誉度日益提升，从而又为观澜湖地产升值注入了持续不断的动力；

7.“观澜湖模式”不造传统意义上的城，也不造传统意义上的城区，所以不是无条件对社会完全开放。领地的相对封闭，确保其所提供的高端时尚生活方式的纯粹性。真正让人体验到高贵、时尚、休闲、浪漫的气质，会让这个品牌的体验者，感受到这是一个心仪已久的高雅运动胜地、休闲度假仙境、高端商务名区、高尚生活桃源；

8.这种模式超越了简单的地产开发模式，从开发商与政府角度而言，在土地运营、体育休闲产业等方面，令业界对这种开发模式有了观念性的转变，从传统的土地运营开始转向一种价值更大化、具有可持续性的运营方式。而从消费者方面来讲，则体现在对居住形态与居住氛围的观念改变。

3．观澜湖项目对于高尔夫地产业的发展的启示

观澜湖模式对土地运营的理念和策略独树一帜，从一个侧面回答了“如何提高土地价值”这样一个带有普遍意义的问题。虽然不可复制，但却给出意义重大的启示，主要体现在以下几个方面：

一是成功的模式首先必须切中社会发展的脉搏。改革开放深入推进，经济持续增长，社会不断进步，人们眼界开阔，对生活质量和精神文化需求不断提高，市场需求和消费结构也因此不断出现重构与升级，势必催生一个高端时尚的消费市场。同时，对外的交流与融合，人员往来越来越密切，国际商务活动、国际赛事等也越来越多，社会需要一个与之相匹配的、承载国际化的平台和形象。投资者正是基于对中国改革开放不可逆转的坚定信念，高瞻远瞩，用国际化的理念与策略开发观澜湖，形成这样一个，从营造国际高端时尚生活方式的高度去运营土地的观澜湖模式。

二是企业的优势必须与客观现实有机结合才能发挥巨大作用。深圳是中国改革开放的试验区，在这个历史变革的进程中，始终处于领先。深圳社会本身的变

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