东南汽车

篇一：东南汽车厂实习报告

《机械认识实习》课程实习报告

题 目：___ 机械认识实习 _

学 院：_机电工程学院

专业年级：____ _

学生姓名： __ ______

学生姓名： _ _ ______

指导教师：___ ______

2013年 07 月 01 日

福州东南汽车厂认识实习报告

一，实习内容、过程

6月26日上午，我们在本校的校门口集合，老师们组织整个机械现代专业的同学参观了福州东南汽车厂。毋庸置疑，当时我们都是怀着激动的心情，上了去福州东南汽车厂的福建农林大学校车，毕竟这是我们到了大学以后第一次参观福州东南汽车厂，一路上的激动，兴奋必不可少。

大概一个多小时的车程，我们终于到了目的地——东南汽车厂。刚开始给人的感觉非常的雄伟呀。整一片空地停满了各式各样的小轿车。进入东南汽车厂后，有一位女经理开始为我们讲解展览上的几款车，每辆车各有各的特色，价格也基本在十万元上下，比起奔驰、宝马之类的亲民多了。有些款式的车辆也配备了各种安全措施，如安全气囊、寻车、短信通知等。说实话，展览上的那几款，我还是比较喜欢那些电动车的。感觉很不错，环保、外观设计也很漂亮。

参观完展览上的车，听完经理的讲解后，我们来到了汽车生产车间，映入眼帘的就是大家都在电焊，刺眼的光，刺激的气味，让人不禁担心这些电焊工人的身体健康，虽然大家都有戴口罩，头盔，耳塞之类的工具。我们在汽车生产车间的绿色通道上匆匆忙忙地走了一圈，对了，还有一经理为我们讲解整个生产流程。认识实习过程中，最让我兴奋的就是那自动焊接机器人了，给人感觉好不可思议、很是先进的技术。如果，整个车间都能用机器人去制造，那效率该有多高？整个汽车生产车间还有一处让我感觉很不错，那就是每隔一段距离，都有一间间小房子，这个地方貌似是用来培训、休息之类的。某些房间里还放有象棋、围棋，这大概就是供员工们娱乐消遣的地方了。是啊，偶尔的放松、娱乐可以更让员工们更有效率地工作。认识实习快结束的时候，我们还看见了一些员工在试车，有些在测试发动机、时速之类。每个员工看起来都非常谨慎、小心翼翼的、很是负责人。调试工段由检测线、淋雨线、最终检测线三个班组组成，主要对下线车辆进行尾气检测、发动机转速检测、四轮定位、制动系统检测、灯光的调整、淋浴检测、动态路试，以上各项车辆调试工作主要以仪器检测为主，在检测过程中各项车辆参数必须达标，检测人员要对所用仪器的程序、参数进行有效保护，防止数据丢失。这让人感到很欣慰，也让我们意识到，一个员工的态度是多么的重要，对工作的责任心是多么重要。同时，我也意识到驾照的重要性了，我想，这些试车的员工们都应该有驾驶证。似乎驾驶证对以后的就业还是有一些帮助的。整车90%多的零部件安装都由总装车间完成，并且绝大部分都是易损件、外挂件、内饰件、精密件，返工返修量大，加班像家常便饭一样，流水线式的生产方式也让我们的员工千百次的重复同一套动作，对我们普通员工来说总装车间的工作最辛苦，所以总装车间的员工不仅要有过硬的技术，良好的体制，也要有坚持不懈的精神和积极向上的心态。要做到面对枯燥繁琐的工作不失去工作兴趣，面对领导同事的批评不失去工作热情，面对自己的错误不失去责任意识。 二，实习心得体会

这次的认识实习让我学到了非常多的知识，开阔了视野。我明白了作为一名员工，他的工作的责任心，已经为人处世的态度是多么的重要。一个小小的失误、不小心，都有可能酿成一场场大祸。通过这次实习，我也明白了只有通过实践，积累经验，才能为以后相关工作打好坚实的基础。为无论任何理论和知识，只有与实习相结合，才能发挥出作用。作为新时代大学生，我们不能单纯地依靠书本，还必须到实践中检验锻炼。实习是大学本科学生学完基础课和专业基础课后进行的一次实习，让我们对自己的专业方向有了一定的预计，实际生产跟我们课本上学习到的内容还是有着较大的差别的。理论和实际并不是完全相同的，不能够把书本上的知识照搬、照抄到生产中来，这样不仅有时达不到理论效果，有时甚至会造成很大的经济损失和资源浪费。通过对机械设备的之间观察，弥补了理论的不足之处，加深了对知识的记忆。这样我们就很需要在专业方面有比较深刻地认识，掌握专业上所需要的一切知识，这样在今后的工作中，我们处理起问题才能够游刃有余，不会被困难压垮，机遇只给有准备地人，只有我们不断的充实自己的头脑，才能够更有信心的微笑着面对挑战，让自己成为生活和事业上的强者。在今后的学习中，我会努力学习、多动手、勤思考，掌握好专业知识、并扩展学习一些知识，为以后的工作奠定基础。

福州海峡国际会展认识实习报告

一，福州海峡国际会展中心简介

福州海峡国际会展中心位于福州市闽江边的会展岛，四面环水，风景秀丽。是目前国内最大单体会展中心之一，会展中心周边配套设有各类公共建筑和文化娱乐设施。

福州海峡国际会展中心由两个展馆和会议中心组成，建筑综合体布局呈“V”字形。总建筑面积约38万平方米，其中地上23万平方米，地下15万平方米。设置有展馆、洽谈、办公、餐饮、服务办公等区域。

此外，在两侧展馆的背面各有一块空地，作为相配套的室外展览场地，亦可用于汽车试乘试驾活动，每块面积均为12000平方米。中间的会议中心连接左右两个展馆。会议中心面积为8.6万平方米，分为地上四层，地下一层，呈椭圆形，长约200m，宽度约110m。共设有42间中高档会议室、贵宾室、会见厅等，其中包括面积为6600平方米的开幕大厅，可以满足各种会议及开幕式的需求。

二，实习过程、内容

6月19号早晨八点，我们宿舍集体搭车前往福州海峡国际会展中心，一路上舍友们都非常地激动，这并不是一次单纯的参观会展展览，而是我们机械现代专业同学的一次认识实习。大概将近一个半小时的车程，我们到达了目的地——福州海峡国际会展中心。福州海峡国际会展中心给人的感觉非常雄伟、壮观。除了面积非常大、整体建筑也非常有特色。我们满怀好奇心地进入了福州海峡国际会展中心，在签到完毕后，我们开始自由的参观各式各样地展览品，整个会展上的展览品种类多、范围广。其中给我印象最深了是一个警车展览。会

展区里停放着形状各异、功能不同的警车。以前我以为警车也就那几种，后来发现，我错了。不同职能、不同部门的警官开的车并不都一样。虽然比不上德国警车——奔驰，迪拜警车——法拉利，但中国的警车也是很讨人喜欢的，相信功能应该也很不错。

除了参观警车这一展区，我还参观了许多电子设备，有各式各样的全球眼，有的大如球，有的小如针，不得不让人感叹如今的科学技术足以让人瞠目结舌。此外，还有一些通讯设备，有各种的品牌，国外的、国内的，价格的跨度很大，功能差异也非常大。但像素方面，就有从200万到1000多万的差别。当然也有各种各样的大型家电，如空调、制冷机。比起家里那些普通、普遍的空调，会展里的展品功能会更加奇特、齐全、新颖。有的甚至应用了当今处于科技前沿的科学技术。

三，实习心得

这次为期半天的参展实习，让我感受到了科学技术的魅力，使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次很大的挑战，也是一次很好的提高，虽只有一天半的展出，但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中吸取经验，领悟了很多交谈要诀。有时，一个同样的问题用不同的方式，往往令我措手不及，这固然有一些经验与产品知识方面的原因，体现到了我对产品知识不够扎实，没有完全熟悉产品，所以也体现了我对行业了解得不够多。但这一天半的展出对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，协调，使我积累了更加丰富的经验，期待着下一届展会的到来，我充满信心。

篇二：东南汽车核心配套供应商名单

东南汽车核心配套供应商名单

北京金奔腾汽车科技有限公司

中国长安汽车集团股份有限公司重庆长风转向器分公司

重庆华恩实业有限公司

福州和兴电机有限公司

福州西诚电子有限公司

丰生（福州）制动器有限公司

福州联泓交通器材有限公司

协富光洋（厦门）机械工业有限公司

福州新信制动系统有限公司

福建台亚汽车工业有限公司

福州和胜汽车配件有限公司

福州福裕橡塑工业有限公司

东莞广泽汽车饰件有限公司

广州市来兴汽车配件有限公司

东莞神威电子有限公司

广泽（武汉）汽车饰件有限公司

武汉诚盛电子有限公司

东风汽车有限公司商用车发动机厂

金马汽车零部件制造有限公司

湖南长丰汽车零部件有限责任公司

湖南长丰汽车内装饰有限公司 中国汽车供应商网 提供

华达汽车空调（湖南）有限公司

株洲易力达机电有限公司

吉林吉轻阻尼材料有限责任公司

南亚塑胶工业（南通）有限公司

采埃孚转向泵金城（南京）有限公司

苏州市事达汽车零部件有限公司

迪斯油压工业股份有限公司

正新橡胶（中国）有限公司

南京汽车装饰总公司

麦特达因（苏州）汽车部件有限公司

无锡明芳汽车部件工业有限公司

江苏太平洋精锻科技股份有限公司

丹阳市镇红汽车灯具有限公司

帝宝交通器材（昆山）有限公司

东炬汽车零配件（上海）有限公司

上海逸航汽车零部件有限公司

上海贝洱热系统有限公司

联合汽车电子有限公司

上海杰事杰新材料（集团）股份有限公司

上海泰利福汽车零部件有限公司 中国汽车供应商网 提供

篇三：东南汽车2

代表号：0591-22766566 传真专线:0591-22766568 拨外线:“0” 总机:"9000" 忙时预约:#31 外线忙时预约:#41 同组代接:#43

篇四：东南汽车的市场定位分析

系 别 商贸系

年级专业 11级电子商务（1）班

组 别 第四组

成 员 李强17 陈贝贝18 廖敏19

沈丽婷20 全宇竑21

指导教师 杨学明

完成时间 2012年10 月10日

目录

一、市场定位的概念····································· 2

二、东南汽车概况······································· 2

三、产品定位分析······································· 3

四、竞争对手的威胁····································· 4

五、东南汽车市场定位··································· 5

六、对东南汽车企业发展建议····························· 6 附件1:评价与建议··································· 7

一、市场定位的概念

市场定位：通常还被称为产品定位或竞争性定位。市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。这表明，市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的产品市场形象来实现的。产品的特色或个性，可以从产品实体上反映出来，如豪华、朴素、时髦、典雅等；还可以表现为价格水平、质量水准等。简而言之，就是在顾客心目中树立独特形象。

市场定位的依据：就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

二、东南汽车概况

东南汽车概况: 东南（福建）汽车工业有限公司，简称东南汽车，于1995年11月23日诞生在福建省福州市，由福建省汽车工业集团有限公司与台湾最大的汽车企业裕隆集团所属中华汽车公司共同组建，注册资本6030万美元，总投资9982万美元，闽台双方各占50%股份，是迄今为止经国家正式批准成立的最大的海峡两岸合资的汽车企业。

东南汽车产品:1、东南品牌：得利卡、富利卡、菱帅、菱利、V3菱悦 V5，V6（即将上市）2、三菱品牌：蓝瑟、戈蓝、君阁、蓝瑟翼神(Lancer EX) 3、克莱斯勒品牌：大捷龙 4、道奇品牌：道奇凯领

三、产品定位分析

目前中国汽车产业的发展环境正在日益完善，国民经济持续快速发展，人民收入和消费水平不断提高，对私家车(即乘用车)的购置正在成为继“电视”、“冰

箱”、“洗衣机”之后，又一个消费浪潮。中国汽车市场一跃成为世界上第一大汽车市场

生活水平的不断提高，使得汽车已经不再陌生，汽车正在走进以70后、80后构成的社会中坚力量。调查显示，准车主们的购车目的主要指向了代步工具，相比而言，80后对于汽车丰富娱乐生活的动机以及不可或缺的生活必需品的特征更加明显。消费群体年轻化，更重时尚、注重运动车型。

从年龄结构来看，准车主以22-30岁的中青年居多。追踪准车主的汽车外观偏好，我们发现，都市时尚型、运动型和越野型成为备受准车主欢迎的三大车型。

总而言之，80后逐渐成为汽车市场的主力消费群体，这必然导致汽车外观的一场变革，中国现在的乘用车也基本朝着年轻化的趋势发展，通过各种交叉线的运用使车身线条富有动感，令车体的棱和面变化更加丰富，从而让车子都跳动和活跃起来。

四、竞争对手的威胁

东南汽车竞争对手主要有比亚迪，丰田、本田、奇瑞、力帆等品牌 ，不得不说，这些品牌对东南汽车存在着很大的威胁，无论从外观、内还是价格方面，东南汽车企业都没有很大的优势的，这些品牌汽车企业的实力和东南汽车企业是有得一拼的。下面，我们以奇瑞为例，为大家解说一下

为什么东南汽车的竞争对手对东南汽车企业有那么大的威胁呢。

大家都知道，奇瑞QQ定位为“年轻人的第一辆车”，这是为什么呢？那是因为奇瑞抓住了年轻人崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注。而且他们对微型轿车的适用范围要求较多，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。

平凡的奇瑞用不平凡的跳跃式的战略实现了多级路，从定位到品牌，从建厂到产品，从成本到品质奇瑞用蛙跳式战略走完了欧美汽车甚至日韩汽车数百年数十年的发展之路。选择了一条独特的道路——那就是把自己定位于中档上，以行业的中档车卡位国产的高档车，以价格手段走价值路线，中举低打。在中举低打的定位战略下，奇瑞相继经形成了QQ、风云、旗云、东方之子、SUV瑞虎，从低档到中档，到越野车，基本覆盖了中国大部分汽车消费者的需求范围。东方之子是奇瑞进军公商务用车市场的利器，大大提高了奇瑞的品牌形象和知名度。最值得一提的是奇瑞当家小生QQ，它的最大意义就是让中国的小排量车披上了“时尚”的外衣。它的市场定位鲜明，产品定位突出，时尚小巧；营销也很成功。至今QQ仍然是市场上倍受推崇的经济型车型之一，为奇瑞汽车创造了销售奇迹，06年上半年更是达到了6.59万辆的业绩。由此可见，东南汽车企业的竞争对手实力相当的不错，对东南汽车的发展存在着很大的威胁。

五、本企业产品市场定位

（一）基于产品外观的定位

产品的外观是消费者最易辨识的产品特征，也是消费者是否认可、接受某品牌产品的重要依据，产品形状本身就可形成一种市场优势。由此，如果选择产品的外观这个消费者最易辨识的产品特征作为品牌定位基点，则会使品牌更具鲜活性。当前消费群体年轻化，更重时尚、运动车型。东南汽车要抓住年轻顾客的消费心理生产时尚，符合年轻人口味的车型。

（二）基于产品价格的定位

价格是厂商与消费者之间分割利益的最直接、最显见的指标，也是许多竞争对手在市场竞争中乐于采用的竞争手段。由此推理，价格亦可作为品牌定位的有

篇五：关于东南汽车

关于东南--V3菱悦 进入商丘市出租市场的申请报告

尊敬的市运管处领导：您好！

由于东南“菱帅”该款后为“V3菱悦”目前无法进入商丘市出租车市场销售。

东南菱帅是商丘市恒基公司最早采用了200台东南菱帅为出租车型之一，东南菱帅，以车辆的低价位、高配置、高品质、高性能、得到了广大出租车司机的高度评价和认可。

目前东南V3菱悦被采用出租车的有周口、南阳、洛阳、平顶山、驻马店、等诸多地区。

东南V3菱悦在菱帅的基础上进行了全新优化，全新外观、发动机为1.5升排量，120马力，以超低油耗、超强的动力、超低的价位、超高的性价比、年销量20万台，得到了更多客户所信赖。目前诸多出租司机更新出租车，还想选东南汽车品牌为出租车。由于东南汽车“菱帅”改名为东南“V3菱悦”无法进入商丘市出租行业市场。诸多出租车司机无法选择东南汽车。

东南汽车为了更好的为商丘出租车行业做好服务，树立商丘出租行业良好形象，恳请运管处领导给予东南V3菱悦车型加入商丘市出租车市场行列。

恳请运管处领导批示为感

申请单位：商丘市威达汽车贸易有限公司（东南汽车4S店）

2013年6月5日

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