百事和可口可乐区别

篇一：可口可乐与百事可乐到底有什么区别？

可口可乐与百事可乐到底有什么区别？

可口可乐与百事可乐可就像人类创造出来的一对“天敌”，是世上少有的口味几乎一样却都畅销几十年的饮料。

很多人对可乐的挑选都有自己的偏好，要么偏爱百事要么钟情可口，不过绝大多数人都没法分辨两者的区别。那么两种可乐到底区别在哪呢？

据介绍，百事可乐的口感较可口可乐要甜，小口饮用的话，百事可乐比较受欢迎。百事可乐的口味甜中带一股橘子味，而可口可乐是混合着葡萄干和香草气息，百事的香气持久性要高于可口可乐。百事可乐中含有更多的糖分、卡路里以及咖啡因，可口可乐中含有着更多的钠。

另一个区别在于两者的商标。可口可乐的商标更值钱。2011年，可口可乐在美国的汽水市场占比17%，而百事可乐为9.2%排名第三。健怡可乐以9.6%占据了老二的位置。

有研究小组做实验，消费者喝可乐前后，对其大脑做核磁共振成像，结果发现是在知晓品牌的情况下，喝可口可乐的消费者在饮用前脑区出现了局部活跃，喝百事可乐的消费者却几乎没有任何反应。

这可能就是品牌推广的力量，超越味觉直指人心。但两家企业的广告都很精彩。所以有人这样说，与其说两家是竞争对手，不如说是一对“痴男怨女”……

篇二：百事可乐与可口可乐的品牌大战

百事可乐与可口可乐的品牌大战

1. 案例说明

红与蓝的博弈

前言：

可口可乐是什么？正宗的可乐，永远的可乐，美国精神的代表。 百事可乐是什么? 是“新一代的选择”，让你“渴望无限”。

可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的品牌特色和定位。可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的“Coca-Cola”字样。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。

百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是蓝色的“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。

1.1可口可乐的巅峰时刻

世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”。

可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。它通过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。

拥有百年历史的可口可乐，品牌一直是它最重要的资产。2001年，美国《商业周刊》将其评选为全球价值最高的品牌。每天每分每秒，全世界每个角落，都有人在喝可口可乐。中国也成为可口可乐的全球第五大市场。“可口可乐”已经成为在中国最具知名度的国际品牌。

1.2百事可乐向强者挑战：“从仰视到平视”

但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举

“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐。 百事从1898年诞生至今已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。

百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮的青年或者运动人士为诉求重点。“百事的一代”其核心在于针对青少年，选择他们作为攻坚点，而这也正是可口可乐的软肋。可口可乐作为市场领导者不得不照顾从8岁到80岁的需要，不能只针对某一群消费者。然而百事可乐从整个形象，包括口号、广告和风格，无一不是符合青少年的口味，并且沿着这一路线不断深化，在潜移默化之间培养青少年对可口可乐的抗拒。

例如在1980年代，其中一个口号就是“新一代的选择”，更请到Michael Jackson拍广告，出席公关活动，携手举办全球演唱会??也就是从这时起，百事不停地寻找青少年偶像，包括Britney Spears、David Beckham、F4、蔡依琳、周杰伦，等等来代言它的品牌。

1.3 百年斗争，谁主沉浮？

1886 年，一名小店员的工作失误促成了可口可乐的诞生;

1898 年，美国北卡罗来纳州的一位药剂师布拉丹催生了百事可乐;

1932 年，百事可乐掌门人古兹派人晋见可口可乐总裁，希望以5万元的价格出售公司，可口可乐毅然拒绝;

1936 年， 百事可乐凭借12盎司的超大瓶装艰难的地杀出一条 200 万的市场，百事可乐绝处逢生;

2004 年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中，百事公司以 561 亿美元首次超过一直以品牌价值为傲的可口可乐;

2005 年，可口可乐携手《魔兽世界》掀起红色旋风;百事可乐联盟《梦幻国度》刮起蓝色风暴 ??

2. 案例提问与分析

营销就是一场战争，竞争者就是敌人，而企业的目标是要赢得这

场战争。在愈来愈烈的市场竞争中，百事可乐和可口可乐的搏斗竞争也在激烈的上演着。

在中国市场上，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，那为什么近年来，代表着美国文化的可口可乐面对新生代的选择——百事可乐却显得力不从心，招式散乱呢？为什么百事可乐能够让这一强劲的对手慌了阵脚呢？从品牌战略和营销的角度来看，尽管百事和可乐两家都殚精竭虑的倾情演绎，都很精彩，但是百事可乐似乎略胜一筹。

首先，百事可乐相对于可口可乐而言，它的品牌战略究竟有什么样的优势呢？百事可乐采用的是多元化的品牌战略，其在中国市场上的旗舰品牌就有百事可乐、七喜、美年达等，此外，还包括亚洲、北冰洋和重庆天府等著名地方品牌。就产品组合的宽度而言，百事远比可口可乐要丰富，可口可乐公司的品牌经营很单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。而且百事通过和贵格的联姻大大提高了其在非碳酸饮料市场的份额。百事可乐已经成为了中国年轻人最喜爱的饮料之一。

其次，百事可乐相对于可口可乐而言，在市场营销方面又具有怎样的区别优势呢？百事可乐用的是变化多端的营销战术，而可口可乐的营销模式却过于死板，管理上有漏洞，导致市场最终端的情况反映到销售网络最顶层的时间过久，耽误了最佳的更改策略时间。

（1）、百事可乐的广告传播营销策略别出心裁，在与可口可乐的交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。百事根据时代国度的不同聘请那些号召力强的明星来代言。在中国，有起初开拓市场的刘德华到现在的SHE、蔡依林、古天乐等众多明星，掀起了一阵又一阵的热潮，尽管在08年奥运会上，可口可乐是顶级赞助商，但是百事的“13亿激情，敢为中国红”也没有让可口可乐尝到甜头。

（2）、百事可乐还采用了强有力的促销策略，迅速打开了中国市场，抢占了制高点，并且斥巨资买进依维柯，送货上门。而且百事可乐的管理也灵活多变，它针对不同的经销商，不同的销售人员，不同的业务员，采用不同的管理模式，如对经销商主要采价格优惠和折扣

等政策等。

（3）、百事可乐在对消费者人群的定位上，目标是明确的，它的主要消费人群是青年一代，而可口可乐在针对销售人群上没有确定自己稳定的销售客户群，所以可口可乐虽然拥有庞大的销售网络，但是管理的环节却反映缓慢。

3. 案例结论

两大可乐公司，在这场营销大战中，可谓是刺刀见红，为占有市场份额，绞尽脑汁，竞争是异常激烈，不过，他们最后竞争的受益者，最终还是我们消费者，毕竟它们之间竞争依赖于自身的不断提高，不断迎合消费者的喜好。在它们之间的竞争中，让我们领略到了它们各自营销战术的变化多端，营销策略的别出心裁以及经营管理者的深谋远虑。对比这两个公司的营销方式和内容，不难发现两家都殚精竭虑地倾情演绎，都堪称精彩，但深入了解，百事可乐似乎略胜一筹。百事可乐正在以昂扬的姿态走出自己的道路，不过，在这个对比的过程中，也让我们看到它们之间营销竞争的一些瑕疵。

4. 改进对策

（1）、从广告营销上说，要努力创新，懂得抢抓先机。百事可乐在这方面略胜一筹，可口可乐在这方面明显显得拾人牙慧，丧失先机，像SHE，潘玮柏等人的人气显然不如百事的几位，拍的广告片也想是狗尾续貂似的，让人反感，这方面可口可乐败下阵来。 （2）、要有灵活多变的促销策略。促销是营销组合4P中最务实的营销策略，硬是营销和吸引消费者最有力的手段。百事可乐取得的成绩与它灵活多变、执行透彻的销售促进是密不可分的，这使百事可乐公司不断推陈出新，不断为其注入更多的活力。

（3）、要有较为明确的市场目标群体定位和良好的渠道管理。百事可乐定位的青年一代的市场，目标明确，有稳定的消费人群，更易于进行渠道管理和营销策划，同时，在进行产品更新的时候，更加有目标性。

篇三：百事可乐和可口可乐的对比

百事可乐和可口可乐的对比

目录

一、 引言

二、 百事可乐和可口可乐的共性

1、 主要产品和其价格的相似性

2、 瓶装厂覆盖区域相似

3、 营销渠道相似

三、 百事可乐和可口可乐的个性

1、 产品的差异性

2、 品牌文化的差异性

四、 百事可乐和可口可乐的优势与劣势

五、 共同存在的问题

六、 建议

引言

世界上第一瓶于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼。这

就是百事可乐公司。

百事可乐与可口可乐的相似性

提到可乐这个词，大家想到的肯定是百事可乐和可口可乐。为此我们小组做了一份有关百事可乐与可口可乐比较的问卷。

我们发现44.3%的人对这两种品牌是没有特别喜好，认为没有什么差别。 我们也调查到以下方面：

一、主要产品和其价格的相似性。

我们可以发现在两种品牌中消费者最熟悉的是：

其价格的相似性也就不言而喻了。

瓶装厂覆盖区域的相似性：

我们从中可以看出它们所覆盖的区域都基本是相同。

营销渠道相似：我们可以在超市，杂货店，快餐店，学校生活服务中心，自动售货机等买到这两种产品。

百事可乐和可口可乐的个性

百事可乐和可口可乐经过多年的发展，在很多方面还是有很大的差异的。

产品方面：新产品的不同，我们发现百事可乐有推出“佳得乐”功能料，乐事薯片，立顿奶茶等新产品，而可口可乐与雀巢推出冰爽茶，无糖可乐等。在产品上就已经有了很大的差异，百事可乐还在进军服装业。

篇四：百事可乐与可口可乐的差异

百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：

1．以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。1999年3月，中国足球协会宣布，中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权，从1999年开始到2003年，甲A联赛将冠名为百事可乐全国足球甲A联赛，同时，合同规定，禁止其他饮料企业进入甲A联赛俱乐部和球队，一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权。百事可乐还通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。

2．集中开拓北京和南方主要大中城市。现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北京和长春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。

3．并购国内饮料企业。1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：一家负责生产百事饮品，而另一家则负责生产当地品牌。1994年，百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司。

4．多样化经营。百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。

自1993年百事可乐与中国国家轻工总会签订共同合作发展备忘录至今，公司已在国内相同项目上进行了7亿美元的投资，拥有12家合资灌瓶厂及3家浓缩液生产厂。百事可乐国际集团还计划于未来5年在中国设立9家新厂，联同本地的合伙人，公司将会转移先进科技及器材，同时引入现代的管理及市场系统。

百事公司积极扩展的成绩十分显著，仅1994年，该公司在中国的销量就增加了50%。但是，在中国可乐市场，可口可乐仍然处于绝对优势。1998年的中国碳酸饮料市场上，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌。1999年2月1日—28日，可口可乐公司在位于上海市人民广场的中国民生银行大厦上，挂起了四幅总面积近9000平方米的可口可乐巨型广告，公然在百事可乐的家门口向百事可乐挑战，可见其气势之盛。

1999年2月2日，推出非常可乐的娃哈哈集团通过《中国经营报》，对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的问卷调查。北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3%。据分析，中国人有两种心态：崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词，得到了前一种心态的一致喜爱；而非常可乐则争取了后一部分人；百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同，所以位居末席。连初出茅庐的非常可乐都竞争不过，看来百事可乐在中国还有很长的路要走。 但是，以百事可乐勇于向强手挑战的精神、杰出的经营销售经验，以及人才云集优势，百事可乐公司绝不会甘居人后，好戏还在后头。

百事可乐在美国挑战可口可乐的主要方式，是其卓然超群的市场定位和对销售渠道的控制。在可口可乐一统天下的年代，针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力，百

事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，这对于60年代的美国年轻人极具号召力，并且控制了销售渠道中的包装公司，因此能够异军突起。在可口可乐和百事可乐鏖战可乐市场的时候，七喜将自己定位为非可乐，也迅速打开了销路。

在国际市场上，百事可乐的竞争策略也很独特，它看准时机，占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面，还在大片地区形成了垄断。百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。都是眼光独到、精准，策略切中要害，深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。

百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。本文从百事与可口可乐近百年的广告战出发，应用产业经济学中所学到的知识，对其做出了一定的理论分析，并对所学的模型作了一些扩展应用。

1983年，百事可乐公司聘请罗杰·恩里克担任总裁，他一上任就把目光盯在了广告上。对软饮料而言，百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分清孰优孰劣，因此，焦点便在塑造商品的性格的广告上了。

为了确定自己的产品定位，百事公司作了一次市场调查。调查人员发现：当消费者在挑选软饮料时，他们实际上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料，而不是果汁、水或者牛奶；接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。只有在这时，他们才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选。同时，调查结果还表明，消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，不足之处是鲁莽，甚至有点盛气凌人。而可口可乐得到的积极评价是：美国的化身，可口可乐是“真正的”正牌可乐，具备明显的保守传统；不足之处是老成迟钝、自命不凡，还有点社团组织的味道。

随即，恩里克查阅了当年BBDO接受百事可乐委托后写的一份名为“领带备忘录”的报告。其要点是：男人之所以花那么多时间和精力购买领带，是因为领带表达了买主的性格。领带并没有使买主对领带的制造商产生好感，但它使他对自己感到满意。所以，别吹捧你的产品有多好，而应吹捧选择了你产品的消费者。弄清楚他是谁，然后称赞这个人。

于是，恩里克决心选择青少年作为自己的形象，年轻人充满情趣，令人振奋，富有创新精神，正是百事可乐生机勃勃、大胆挑战的写照，他决心重新启动60年代“百事的一代”这一广告战略。

经过与广告代理公司BBDO的多次接洽，最终将“百事可乐：新一代的选择”作为广告主题。围绕这一主题，BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对战后高峰期出生的美国青年要独树一帜的消费方式，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐的销售量扶摇直上。

1994年，百事可乐又投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。而且调查表明，这也是有史以来最成功的广告片，这部广告片开播不到30天，百事可乐的销售量就开始上升。

从百事可乐的广告攻势看，一直保持着咄咄逼人的进攻优势。同时这一攻势集中而明确，都围绕着“新的一代”而展开，从而使广告的进攻具备极大杀伤力。二战结束时，可口可乐与百事可乐市场销售额之比是3.4：1，到了1985年，这一比例已变为1.15：1。

篇五：百事可乐与可口可乐的对比分析

百事可乐与可口可乐的对比分析

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