悍马h4

篇一：悍马系列车型介绍

悍马系列车型介绍

陆虎卫士 75万

长×宽×高：3922×1790×2018 马力：122 排量：2.4 发动机：L4 变速箱：6挡手动前置四驱3门4座SUV 所有的Defender都可以爬越45度斜坡，它的双速分动箱，在越野的极端恶劣的路面，给予足够的动力输出，可缩定式中央差速器，在泥泞、冰雪、沙石路面，都算不得障碍。

悍马H1 150万

长×宽×高：4686×2197×1905 马力：401 排量：6.0 发动机：V8 变速箱：5挡自动前置四驱4门4座SUV 大量采用铝合金、钢材、玻璃纤维，以高钢性、低重量为大原则，车身可随着不同需要有不同合。偏心同轴齿轮系统，更将其扭力于车轮轴心增加几达两倍。其优异的爬坡性能可见一般。

悍马H2 128万

长×宽×高：5170×2063×2012 马力：398 排量：6.2 发动机：V8 变速箱：6挡自动前置四驱5门5座SUV H2就像一台高性能电脑，用简单流畅的形式发挥精确而复杂的功能，而且每个部件都身兼多职，可以说是用艺术包装起来的实用工具。H2展示出悍马的发展方向，即同时在越野性能和舒适性两方面达到平衡。

悍

马H2加长版

悍马H3 85万

长×宽×高：4782×1989×1904 马力：305 排量：5.3 发动机：V8 变速箱：4挡自动前置四驱5门5座SUV 在保持了悍马H2粗旷风格的同时，悍马H3较小的车身更适合城市驾驶，而且在舒适性上也有不小的提高。加热真皮座椅，电动天窗，DVD导航系统为日常的使用增加了更多的舒适型。

悍马H6 210万

长×宽×高：5790×2062×1967 马力：486 排量：6.0 发动机：V8 变速箱：4挡自动前置四驱4门4座

SUV

篇二：汽车HID氙气灯大灯型号参照表

汽车HID氙气灯大灯型号参照表|HID氙气灯解码器查询

篇三：市场营销学案例分析

市场营销学案例分析——GM：将悍马压缩

小组成员：祁晨琳 1148009

杨延珺 1148008

朱倩 1148020

史晓蕾 1148021

赵芸 1148022

秦义哲 1148023

1.案例介绍

一．军用历史

1979年，AM General（特殊用途车制造商）收到自军方的合同，要求设计出的一款高移动性能车。

1992年，AM General 鉴于其良好声誉，决定生产出其民用版——悍马。AM General 设计他/它作为让人能够开着它穿过崎岖道路的工具。

二．通用汽车的市场研究

1998年，GM公司对旗下产品的名称进行调查，发现“悍马”的反应空前热烈。

1999年，GM与AM General 签订合同，AM General为GM公司生产悍马H2运动型多功能车（SUV）。

GM相信其能够把H2引入豪华SUV市场，并期望在2002年售出1.9万H2。

三．给市场添加一点温柔

2001年，悍马口号“悍马，与众不同。”

而其广告将悍马与智利风光放在一起，让人感受到新广告既关注了悍马，也关注了车主。

四．推出

2002年，GM推出2003款悍马H2。

对于促销，GM仍与Modernista合作，在电视广告中播出，并提出这是“威胁男人的一种方式。”

五．上路测试

H2推出后受到市场对其内部的质疑，并发现市场上仅有10%的车主会越野行驶。

尽管饱受批评，但GM在2003年售出35,259辆H2，但随后的5个月开始下滑，并被打入消费者满意度最低层。

2003年中期，GM引进H2多功能卡车（SUT）

GM打算在2005年中期，推出新的小型悍马——H3 SUV，并锁定目标人群为40岁以下。 2003年12月，为保持进度，GM推出H3T概念车，并以此吸引了167个悍马经销商愿意销售H3。

GM认为小型悍马能保留住大型悍马的感觉，并认为悍马只是用来娱乐的。悍马的购买者实

习为喜欢而且买得起。

行业分析人员却担心小型悍马会淡化品牌形象，是一个冒险之举。但GM仍在讨论关于H4的可能性。

2.市场细分

市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

在推出悍马H2之前，GM公司对SUV市场细分主要使用了以下几种方法：

一、人口细分

1、 年龄：瞄准的顾客平均年龄在42岁以上。

2、 收入：家庭年收入超过12.5万美元。

3、 性别：以成熟的男性为主。

二、使用者行为细分

1、职业：在投资银行或类似行业上班的有钱人，时刻显示自己的成功。

2、个性：出生在二战后的婴儿潮一代，喜欢标新立异。

对于悍马H3，GM公司可以采用下列市场细分方法：

一、人口细分

1、 年龄：瞄准的市场是40岁以下的人，甚至是十几岁的青少年。

2、 收入：家庭年收入在7万美元到10万美元之间。

3、 性别：主要是年轻男人。

二、使用者行为细分

1、 职业：以白领阶层为主。

2、 个性：有冒险精神，喜欢吸引别人的注意力，注重生活品质。

比较得知，悍马H3的目标顾客应当比悍马H2的客户更年轻一些，而且这种悍马不仅能在野外自由行使，更可以在城市穿梭，外观更时尚大方，内置功能更齐全舒适，对于追求高生活品质的人具有吸引力。悍马H3较小的车身更适合城市驾驶，而且在舒适性上也有不小的提高。加热真皮座椅，电动天窗，DVD导航系统为日常的使用增加了更多的舒适型。在继H1，H2之后，H3在中级尺寸运动型多用途车市场将建立新的越野能力标杆。H3保留了原悍马的韵味以及出色的越野能力，其更小的尺寸以及燃油经济性的布局使其更适应市场需求。

3.目标市场的选择

H2的目标市场：强健的人，富有的婴儿潮一代（二战后出生的消费者），希望越野驾驶能显示自己的成功：三四十岁的在投资银行或类似行业上班的有钱人。

GM对于H2的目标市场决策上采用的是集中营销策略。该策略是选择一个或几个细分

化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。 他追求的目标不是在较大的市场上占有一个较小的市场份额，而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至是领先的市场份额。这种策略的优点是适应了企业资源有限这一特点，可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务。生产和营销的集中性，使企业经营成本得以降低。

H3的目标市场：H3的目标顾客群比H2会更年轻一些，为40岁以下的中青年人士，他们具有相当的经济实力并且追求生活的品质。

这是一款更小但几乎和H2一模一样的变体车。它保留了原悍马的韵味以及出色的越野能力，在保持了悍马H2粗犷风格的同时，又赋予了它一些现代韵律。悍马H3较小的车身更适合城市驾驶， H3的定价在2.8到3.5万美元之间，比H2的4.9万美元的定价低了不少。

4.差异化及定位

差异化和定位的步骤：

1、 确定赖以定位的一套差异化竞争优势；

2、 选择恰当的竞争优势；

3、 制定总体的定位战略。

一、确定可能的价值差异和竞争优势

为与目标市场建立有利可图的关系，市场营销者必须比竞争者更好的理解顾客需求和递送更多的顾客价值。只有能够有效地差异化并定位为向目标市场提供卓越顾客价值的公司才能够获得竞争优势。

为了找到恰当的差异点，市场营销者必须仔细分析顾客对公司产品或服务的全面体验，明智的公司能够在每一个顾客接触点找到使差异化的方法。公司可以从产品、服务、渠道、人员或形象等多方面进行差异化。

根据产品差异化，GM把H2定位于一款运动型多功能车，适合越野行驶。

除了在实体产品方面差异化公司还可以伴随产品的服务方面进行差异化。对此，AM专门提供了一个驾驶学校，在这儿学员可以学习在22英里的垂直墙面、深水、40度斜坡以及60度斜面的状况下如何驾驶。同时H2比H1窄5英寸，轻700磅，但比其他SUV重1400磅。有316马力的发动机，每一加仑汽油可以行使12英里。对于这种基本车型消费者可以要求升级，如添加一个价值2575美元的豪华配件组合（可加温的皮质前座和6盘CD播放机）或一个价值2215美元的冒险配置组件（空气悬架，护网等）。

即使市场中的竞争型产品看上去差不多，购买者也会根据公司或品牌形象的不同而感受到差异。GM把悍马系列的形象定位在其越野性能以及军用特色。

二、选择恰当的竞争优势

在公司发现了几个可以提供竞争优势的潜在差异点，接着就必须从中选择其赖以建立定位战略的差异点：决定宣传多少差异点，以及哪些差异点。

在宣传H2时，为增加悍马品牌知名度，GM聘用了营销公司Modernista设计活动，口号是“悍马，与众不同”。新的广告把悍马与壮丽的智利风光放在一起，使得广告既关注了悍马也关注了车主。在促销的时候，广告描述一个穿着漂亮的妇女开着H2穿过市中心商业区，广告结尾句为“威胁男人的一种新方式”；后来还有一个广告描述了一个小男孩自己制

作了一辆酷似悍马的小赛车参加儿童肥皂箱车大赛，虽然这个赛车很慢，但它越野行驶径直穿过蜿蜒曲折的赛道，从而超越了普通通赛车，夺得了速降比赛冠军。

三、制定总体的定位战略

品牌的整体定位被称为该品牌的价值主张——该品牌赖以差异化和定位的所有利益的结合。 GM把H2的价格主张定位在优质优价，以每辆4.9万美元引入豪华SUV市场。优质优价的定位指提供最高档次的产品服务同时收取更高的价格来补偿更高的成本。

GM推出一种新的悍马H3，在宣传H3的时候，GM要求经销商建造半桶型活动房屋式的展示厅以及直升机风格的吊扇，并且外面还要有一个钢铁的“H”型标志。他们必须在自己的场地上提供越野驾驶培训课。

H3价值主张定位在优质同价，为2.8美元到3.5万美元之间。

定位陈述“花更少的钱，体验更优越的越野生活”。

5.问题分析

1.在对SUV市场细分时，GM使用了哪几种主要的细分市场？

在对SUV市场细分时，GM公司主要使用了人口细分和使用者行为细分，其中人口细分主要根据年龄，收入和性别进行细分，使用者行为细分主要根据职业和个性进行细分。

2.对于H2，GM作出了什么样的目标市场决策？GM与AM General的目标市场有什么不同？GM是如何给H2定位的？

对于H2，GM作出的目标市场决策是集中营销策略。

GM给H2设定的目标市场是强健的人，富有的婴儿潮一代（二战后出生的消费者），希望越野驾驶能显示自己的成功，三四十岁的在投资银行或类似行业上班的有钱人。而AM的目标市场是军方和特殊用途车的需要者。一个军用一个民用，两者有着显著差异。

根据产品差异化，GM把H2定位于一款运动型多功能车，适合越野行驶。价格方面，GM把H2的价格主张定位在优质优价，以每辆4.9万美元引入豪华SUV市场。优质优价的定位指提供最高档次的产品服务同时收取更高的价格来补偿更高的成本。

3.为什么你会认为即使有90%的买主不会越野行驶，但是他们仍会花4万美元或更多来买一辆悍马？

典型的悍马买主年收入超过20万美元，对于这类车主来说，悍马只是娱乐的，他们因为拥有悍马而自豪，他们知道自己将会吸引很多人的注意，购买悍马只是因为他们喜欢并且买得起，所以即使实用性不是那么高，也不会影响到购买者的决策。

4.对于H3，你将会怎样向你GM提出你的市场细分，目标市场和市场定位建议？

对于悍马H3，GM公司可以采用下列市场细分方法：

人口细分

年龄：瞄准的市场是40岁以下的人，甚至是十几岁的青少年。

收入：家庭年收入在7万美元到10万美元之间。

性别：主要是年轻男人。

使用者行为细分

职业：以白领阶层为主。

个性：有冒险精神，喜欢吸引别人的注意力，注重生活品质。

目标市场：H3的目标顾客群比H2会更年轻一些，为40岁以下的中青年人士，他们具有相当的经济实力并且追求生活的品质。

H3价值主张定位在优质同价，为2.8美元到3.5万美元之间。

定位陈述“花更少的钱，体验更优越的越野生活”。

5.你还会提出哪些营销建议？

1.坚定集中营销的营销策略，进一步强化品牌在消费者心目中的形象，雇佣符合品牌定位的影响力显著的影视明星为其代言并拍摄广告等。

2.参加一定的慈善募捐或者其他公益活动，优化品牌形象。

3.提高车型及性能的现代化和科技化，不断吸引消费者的眼球。

篇四：车灯表

篇五：中考物理力学专题复习(沪科版)

力学专题复习资料

一、选择题部分 1、．甲、乙、丙三辆小车同时、同地向同一方向运动，它们运动的图像如图3所示，由图像可知下列说法正确的是（ ）

A．甲车的速度最大 B．甲车和丙车运动速度相同 C．乙车的速度最少

D．经过5s，跑在最前面的小车是丙 2、图所示的用具中，属于省力杠杆的是（ ） 图3 A．钳子 B．镊子 C．天平 D．筷子 3、小明同学对2010年广州亚运比赛中的一些现象进行了分析，其中不正确的是（ ） A．足球运动员头球攻门，是力使足球的运动状态发生改变 B．射箭运动员用力拉弓，是力使弓的形状发生改变

C．划艇运动员用力向后划水，利用了物体间力的作用是相互的 D．短跑选手百米冲刺后很难停下，是因为运动员受到平衡力作用

4、用大小不变的水平力，拉木块沿水平桌面上做匀速直线运动，如图10所示.木块在运动过程中，下列说法正确的是（ ）

A．木块对桌面的压力和木块受到的重力是一对平衡力 B．木块受到的滑动摩擦力大小保持不变 C．绳对木块的拉力大于桌面对木块的摩擦力 图10 D．绳对木块的拉力和木块对绳的拉力是一对平衡力 5、对如图4所描述的物理现象解释正确的是（ ）

a 下滑梯 b硬币跳杆 c 推船 d 套紧锤头

图4

A．图a中，下滑时通过做功增加了人的重力势能

B．图b中，硬币“跳杆”说明了硬币上方的气体流速减小，压强增大 C．图c中，说明物体间力的作用是相互的 D．图d中，表明锤头的速度越大惯性越大 6、下列物理现象解释正确的是（ ）

图4

1

A．硬币越过“栏杆”是因为空气流速越快压强越大 B．铁锁下降时动能转化为重力势能 C．箱子没有被推动时所受的摩擦力大于推力

D．物体被小球撞击得越远则原来滚动的小球具有的能量越大 7、据报道，我国已制造出“世界上快的高速列车如图，运行速度 可达 380km/h。这种列车进站速度要比普通列车大一些. 为避免候 车乘客被“吸”向火车的事故发生，站台上的安全线与列车的距离也 要更大些。这是因为列车进站时车体附近（ ）

A．气流速度更大、压强更小 B．气流速度更大、压强更大 C．气流速度更小、压强更大 D．气流速度更小、压强更小

8、2010年4月14日，青海玉树发生强烈地震。地震后运送救灾物资的飞机对灾区投放物品，物品在空中匀速下落的过程中，其动能和重力势能的变化是（ ） A.动能增加，重力势能增加 B.动能减少，重力势能减少 C.动能不变，重力势能减小 D.动能不变，重力势能增加

9、王伟老师经常引导学生利用身边的生活用品做实验，通过动手动脑，学习物理知识，揭示物理规律．下面的实验(图4)不是揭示流体压强与流速关系的实验是（ ）

10、如下图所示的四种情景中，属于通过减小受力面积来增大压强的是( )

11、下列现象中与大气压强无关的是（ ）

用吸管吸饮料，饮料上升

吸盘上挂毛巾，吸盘不掉

用滴管吸取液体

帕斯卡 “裂桶实验”

A B C D

12、下列几种估测中，最符合实际情况的是（ ）

A．小明午餐大约吃4kg米饭 B． 日光灯的长度大约是1.2m

C．湛汪市六月份的平均气温约为50℃ D．空调的功率大约是100W 13、以下选项中质量最接近50g的是（ ） A、一个乒乓球 B、一只母鸡 C、一只鸡蛋 D、一张课桌

14、如图7所示，小明用手使劲捏玻璃瓶，细玻璃管内的水面就会上升，通过观察细玻璃管内水柱高度的

变化，就能判断玻璃瓶受压后发生了微小形变。这种把微小量放大有利于观察的方法在物理学里称为“微小量放大法”。图8各实验中应用了与此相同实验方法的是（ ）

2

15、在初中物理学习中，当要研究三个量之间的关系时，常采用控制变量法。则下列 哪个实验研究不是应用控制变量法?（ ）

16、下列物体的重力接近20N的是 （ ）

A、一个学生 B、一辆汽车 C、一支铅笔 D、一只公鸡

17、两个相同的容器中，分别盛有甲、乙两种液体，把完全相同的两个小球分别放入两个容器中，当两球静止时液面相平，球所处位置如图4所示。甲、乙两种液体对容器底部的压强大小分别为P甲、P乙，两球在甲、乙两种液体中所受浮力大小分别为F甲、F乙，则它们的大小关系是（ ）

A. P甲＞P乙 F甲＝F乙 B. P甲＜P乙 F甲＝F乙 C. P甲＞P乙 F甲＞F乙 D. P甲＜P乙 F甲＜F乙

二、填空题部分

1、如图为运载“渣土”的某型号载重车的示意图．

(1)为保证交通安全，交管部门规定“渣土车”在市区行驶的速度不得超

过30km／h．在遵守交通规则的前提下，“渣土车”行驶3000m至少需要 h． (2)图中的6轮“渣土车”装载渣土后总质量为12t，则该车对水平路面的压力为 N．

（3）规定车辆对地面的压强不得超过7×10 Pa，假设每只轮胎与地面的接触面积恒为0.02m，则该车装

载渣土后对地面的压力不得超过 N．

2、科学家研制了一种新型装甲飞车——飞行悍马（如图所示），它是汽车和直升飞机的结合体。

52

（1）“飞行悍马”飞行时与地面联系是通过_ _传递信息的。

3

地面行驶

空中飞行

（2）在水平地面上匀速行驶的“飞行悍马”5s内通过125m，在这段时间内牵引力做功3.5×l05J，发动机的功率是________W。

三、作图题部分

画出图12中各图的力臂

四、简答部分

来源中国教育出版网zzstep.

图

12

1、为了方便盲人行走，福州市城建在马路两旁的人行道上铺设了有凸棱的盲道，如图所示。放学后张明和同学们走在盲道上，感觉到脚有些不舒服，从用所学的物理知识解释盲道有凸棱的主要原因。

2、．学校趣味运动会中有一个项目“托盘比赛”，要求运动员单手用托盘载3支满水杯，快速跑到终点后，以剩余水的容量作为优胜条件之一。这项比赛看似简单，但难度很高，既要比速度，又要防水杯倾倒或水溢出。请你根据物理学知识简述杯中水在跑步过程中溢出的原因。

五、计算部分

4

1、某型号汽车发动机的额定功率为6×10W，在水平路面上?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyurenzuowen/" target="_blank" class="keylink">人傩惺皇笔艿降淖枇κ?800N。在额定功率下，当汽车匀速行驶时，求： (l）发动机所提供的牵引力大小； (2）行驶速度的大小；

(3）行驶5min牵引力所做的功。

2、湛江港一装卸工人用如图1l所示的滑轮组匀速提升质量为80 kg的货物，所用的拉力F为500N，绳子自由端在50s内被匀速拉下4m，求：(g取10N／kg)

(1)提升前货物静止在地面上，与地面的接触面积为0．04m2，求货物对地面的压强． (2)提升时绳子自由端的速度． (3)拉力F的功率．

(4)此滑轮组的机械效率．

4

3、“海宝”是2010年世博会的吉祥物，其形状如图所示．为迎接世博会，某公园大门口的水平地面上安放一个大型“海宝”雕塑，其重力为3.6×104 N, 与水平地面间的接触面积为1.2 m2．g取10N／kg．求：

(1)该雕塑的质量是多少? (2)雕塑对地面的压强是多少?

(3)在搬运过程中，起重机在20s内将该雕塑匀速抬高了2m，则起重机对雕塑所做功的功率是多少?

4、2011年10月21日早上5时45分，“海峡号”高速客滚船从平潭澳前码头起航，首次穿越台湾海峡，试航台湾基隆港。如图所示，该轮船速度极大，最大航速可达72km/h，排水量达到260吨，在试航平潭至台湾基隆航行时间约3.5小时，其发动机牵引力功率是2.94×10W。有三个"法宝"。第一是船体由铝合金制成。第二是船尾四个喷水器，第三点是船底独特的构造和特殊的推进系统相配合。问：在试航过程中， （1）平潭至台湾基隆距离有多少km？轮船所受的浮力是多少N？

（2）该轮船匀速航行时牵引力所做功是多少J？

（3）该船三个“法宝”中第二个“法宝”船尾四个喷水器的作用是什么？

5、中国某型号的水陆两用坦克(如图2-14所示)，它的总质量22吨，配备发动机的功率420kW。水上最大速度14km/h，陆地最大速度54km/h。

请你根据短文中的信息，解答下列问题：(g= 10N/kg) （1）水陆两用坦克在水面上航行时，所受的浮力约为多少N？

4

（2）若该水陆两用坦克停在水平地面上时，坦克对地面的压强是5.5×10Pa，求履带的着地总面积为多少m2？

（3）该水陆两用坦克在陆地上以最大速度匀速行驶108km（发动机正常工作），行驶过程中受到的牵引力多大？

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作文素材