使猫吃辣椒的策略

篇一：怎样使猫吃辣椒

怎样使猫吃辣椒

五十年代，在上海流传着毛主席怎样使猫吃辣椒的故事。一天，毛主席向刘少奇和周恩来提了一个问题：“你们怎样才能使猫吃辣椒？”

刘少奇首先说：“那还不容易，你让人抓住猫，把辣椒塞进猫嘴里，然后用筷子捅下去。”对于这种解决方法，毛主席摆了摆手说：“每件事应当自觉自愿的。”

周恩来回答说：“我首先让猫饿三天，然后，把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，它会囫囵吞枣般地全吞下去。”毛主席不赞成这种手法。

那么，毛主席的策略是什么呢? 毛主席笑着说：“这很容易，你可以把辣椒擦在猫屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒，并为能这样做而感到兴奋不已。”

让猫吃辣椒，如果按照常规的做法，包括使用强硬的手段和欺骗的方法，都是行不通的。但是，身为一个管理者，想要服众，又得需要用巧妙的办法来解决这种让“猫”吃“辣椒”的难题，确实是需要“花费”一点精力，一份心思的！

在非自愿的情况下，采取强硬的手段来强迫别人（或者员工）来

试图达到自己（亦或管理者）的目的，并不是十分理想的方法和举措。从以上的小故事中可以看到，最佳的方法就是要“猫”做了他不愿意做的事情，更妙地是，会让他“兴奋不已”。这就需要管理者的“智慧”和“策略”了。

一、给点甜头，有利可图：

只有让需要听你指令的人感觉到其切身有利益可图，有甜头可尝，那即使是自己不愿意做得事情，也会犹豫一下，权衡一下其中的利弊。有些人，有些时候，认为“有利可图”，反而“心甘情愿”地做了。这样就会出现变不利为有利，不愿意变愿意的局面了。管理者可以施以小恩小惠，“受惠者”能不“感恩图报”？

二、解决痛痒，何乐不为：

在困窘的情况下，如果可以解决自身的“痛痒”问题，那就会有很多的人愿意尝试一下。所谓“饮鸩止渴”，就是在口渴难耐的情形下，明知道是毒酒，也能一饮而尽，以解一时口渴之急。同理，在关乎自身痛痒的时候，如果有“好”办法，那还不解一时之急，图一时之欢。“鸩酒”尚且不畏，更何况是“辣椒”呢？而且还会很“兴奋”，何乐而不为呢？管理者可以从此处着手，给人所需，解人所困，自然会让人“乐此不疲”。

三、鼓励怯者，褒扬勇者：

在当事人胆怯的时候，一定要鼓励他，激励他，极力劝说他是行的，能够胜任这个工作（或，完成这个任务），而且相信他一定可以干得很“出色”。颇有一种推你“上台”的意思。当事人的心理防线势必会起一些动摇，“他们都说我行，我一定行的”。在当事人勇敢的时候，一定要褒奖他，表扬他，让他成为大家的“楷模”。在虚荣心理得到极大满足的情况下，人们往往可以“不顾一切”地要向大家“证明”自己了。管理者可以实行奖励机制，大力树立楷模形象，使当事人有神气之本，别人有效法之意。何愁不人人“趋之若骛”？

值得注意的是，在非自愿的情形下，不可以采取“暴力”的手段来实现目的。也不可以采取“欺骗”的方法来一时得逞。只有将“不愿意”转化成“愿意”，将“不得已”变成“很兴奋”，这才是管理者最高明之处啊！

最后提醒大家的是，以上观点实有“不可取之处”，尚需讨论。不论是管理者，还是普通员工，大家都是平等的，并且都是享有共同权利的自然个体。管理者千万妄图用不合理的手段来达到一时的“得逞”。这并不是“长久之计”，也并不是“明智之举”。公道自在人心。只有以诚待人，才是正道；只有以理服人，才是正法！

篇二：猫吃辣椒与激励机制

猫吃辣椒与激励机制

五十年末，在上海流传着毛泽东怎样使猫吃辣椒的故事. 一天，毛泽东向刘少奇和周恩来提了一个问题:"你们怎样才能使猫吃辣椒?"

刘少奇首先说:"那还不容易，你让人抓住猫，把辣椒塞进猫嘴里，然后用筷子捅下去."对于这种解决方法，毛摆了摆手说:"每件事应当自觉自愿的."

周恩来回答说:"我首先让猫饿三天，然后，把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，它会囫囵吞枣般地全吞下去."毛泽东不赞成这种手法.

那么，毛泽东的策略是什么呢? 毛泽东笑着说:"这很容易，你可以把辣椒擦在猫屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒，并为能这样做而感到兴奋不已."

从这个故事我们可得到这个启发.不管你处于马斯洛需求的第几层次,都有你需要迫切解决的问题,而这将成为你前进的最大动力.

但是如何把这个道理运用的激励机制上呢?并能在企业管理中起到作用呢?

篇三：如何让猫吃辣椒

五十年代，在上海流传着毛主席怎样使猫吃辣椒的故事。

一天，毛主席向刘少奇和周恩来提了一个问题：“你们怎样才能使猫吃辣椒？”

刘少奇首先说：“那还不容易，你让人抓住猫，把辣椒塞进猫嘴里，然后用筷子捅下去。”对于这种解决方法，毛主席摆了摆手说：“每件事应当自觉自愿的。”

周恩来回答说：“我首先让猫饿三天，然后，把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，它会囫囵吞枣般地全吞下去。”毛主席不赞成这种手法。

那么，毛主席的策略是什么呢? 毛主席笑着说：“这很容易，你可以把辣椒擦在猫屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒，并为能这样做而感到兴奋不已。” 让猫吃辣椒，如果按照常规的做法，包括使用强硬的手段和欺骗的方法，都是行不通的。但是，身为一个管理者，想要服众，又得需要用巧妙的办法来解决这种让“猫”吃“辣椒”的难题，确实是需要“花费”一点精力，一份心思的！

在非自愿的情况下，采取强硬的手段来强迫别人（或者员工）来试图达到自己（亦或管理者）的目的，并不是十分理想的方法和举措。从以上的小故事中可以看到，最佳的方法就是要“猫”做了他不愿意做的事情，更妙地是，会让他“兴奋不已”。这就需要管理者的“智慧”和“策略”了。

一、给点甜头，有利可图：

只有让需要听你指令的人感觉到其切身有利益可图，有甜头可尝，那即使是自己不愿意做得事情，也会犹豫一下，权衡一下其中的利弊。有些人，有些时候，认为“有利可图”，反而“心甘情愿”地做了。这样就会出现变不利为有利，不愿意变愿意的局面了。管理者可以施以小恩小惠，“受惠者”能不“感恩图报”？

二、解决痛痒，何乐不为：

在困窘的情况下，如果可以解决自身的“痛痒”问题，那就会有很多的人愿意尝试一下。所谓“饮鸩止渴”，就是在口渴难耐的情形下，明知道是毒酒，也能一饮而尽，以解一时口渴之急。同理，在关乎自身痛痒的时候，如果有“好”办法，那还不解一时之急，图一时之欢。“鸩酒”尚且不畏，更何况是“辣椒”呢？而且还会很“兴奋”，何乐而不为呢？管理者可以从此处着手，给人所需，解人所困，自然会让人“乐此不疲”。

三、鼓励怯者，褒扬勇者：

在当事人胆怯的时候，一定要鼓励他，激励他，极力劝说他是行的，能够胜任这个工作（或，完成这个任务），而且相信他一定可以干得很“出色”。颇有一种推你“上台”的意思。当事人的心理防线势必会起一些动摇，“他们都说我行，我一定行的”。在当事人勇敢的时候，一定要褒奖他，表扬他，让他成为大家的“楷模”。在虚荣心理得到极大满足的情况下，人们往往可以“不顾一切”地要向大家“证明”自己了。管理者可以实行奖励机制，大力树立楷模形象，使当事人有神气之本，别人有效法之意。何愁不人人“趋之若骛”？

值得注意的是，在非自愿的情形下，不可以采取“暴力”的手段来实现目的。也不可以采取“欺骗”的方法来一时得逞。只有将“不愿意”转化成“愿意”，将“不得已”变成“很

兴奋”，这才是管理者最高明之处啊！

最后提醒大家的是，以上观点实有“不可取之处”，尚需讨论。不论是管理者，还是普通员工，大家都是平等的，并且都是享有共同权利的自然个体。管理者千万妄图用不合理的手段来达到一时的“得逞”。这并不是“长久之计”，也并不是“明智之举”。公道自在人心。只有以诚待人，才是正道；只有以理服人，才是正法！

篇四：怎样才能使猫吃辣椒

怎样才能使猫吃辣椒？

来源： 作者： 发布时间：2007-01-28

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上个世纪50年代的上海，广泛流传着的一则故事：毛泽东会见资本家后，召见刘少奇和周恩来，向他们提出一个有趣的问题：你们怎样才能使猫吃辣椒？

刘少奇说：“这还不容易？你让人抓住猫，把辣椒塞进它嘴里，然后用筷子捅下去。”毛泽东很不满意地摆了摆手：“决不能用暴力，每件事应该是自觉自愿的。”

周恩来说：“我首先让猫饿3天，然后，我把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，就会囫囵吞枣般地吃下去。”毛泽东显然也不同意，因为在他看来，不能用欺骗手段愚弄人。

他的办法是：“可以把辣椒擦在猫的屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒并为能这样做而感到高兴不已。”

点评：

毛泽东让猫吃辣椒的办法发人深思，给企业产品营销启发颇大：没有需求就没有市场，营销的关键在于创造需求，猫本身并不吃辣椒，对辣椒这一产品没有需求，但是把辣椒擦在猫的屁股上，充分利用猫的本能，不仅让猫吃了辣椒，而且还高兴呢。

创造新的市场需求，需要在充分尊重并考虑消费者本能的基础上发挥创新思维。第一次世界大战时期，美国有一位叫哈利的大富翁，他是一个做生意的奇才。15岁时，他在一个马戏团当童工，主要工作是叫卖柠檬冰水。为此，哈利动起了小脑筋。令人不解的是，在马戏开始前，他却站在门口大声喊：“来，来，顶好吃的花生米，看马戏的人每人赠送一大包，不要钱。”听到叫喊声，观众被吸引了过去。高兴地拿走不要钱的花生米，进入戏场看马戏。可哈利在炒这些花生米时，特地多加了一些盐，不但吃起来味道更好，而且越吃口越干。就在这时，哈利又出现了。他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖，几乎所有拿过免费花生的观众都要买他的柠檬冰水。花生米是刺激冰水需求的“强心针”，与让猫吃辣椒有着异曲同工之妙，精彩！

篇五：猫吃辣椒

猫吃辣椒

老和尚问心爱的两个徒弟：“怎么样才能让猫乖乖地去吃辣椒？” 徒弟都愣了，心想猫是不吃辣椒的，也绝不可能乖乖地去吃辣椒啊！ 大徒弟说：“最好的办法就是灌！捏着鼻子往嘴里灌，它就吃了。” 二徒弟说：“依我看，还是饿它三天，然后把辣椒拌到鱼肉饭里。” 老和尚还是摇头。

“那么师父您老人家有什么高见呢？”

“很简单嘛，你把辣椒水涂到猫屁股上面。猫屁股辣，不得不舔。舔的时候自鸣得意，又心甘情愿。那不是吃了辣椒，还要感谢你的恩典了吗？”

猫吃辣椒的故事

上个世纪50年代的上海，广泛流传着的一则故事：毛泽东会见资本家后，召见刘少奇和周恩来，向他们提出一个有趣的问题：你们怎样才能使猫吃辣椒？刘少奇说：“这还不容易？你让人抓住猫，把辣椒塞进它嘴里，然后用筷子捅下去。”毛泽东很不满意地摆了摆手：“决不能用暴力，每件事应该是自觉自愿的。”周恩来说：“我首先让猫饿3天，然后，我把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，就会囫囵吞枣般地吃下去。”毛泽东显然也不同意，因为在他看来，不能用欺骗手段愚弄人。毛泽东的办法是：“可以把辣椒擦在猫的屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒并为能这样做而感到高兴不已。”

猫本身并不吃辣椒，对辣椒这一产品没有需求，但是把辣椒擦在猫的屁股上，充分利用猫的本能，不仅让猫吃了辣椒，而且还自以此为得意。

我由此想到的是当前的经济模式，在迅猛发展的情况下，到底那些事物是猫，那些事物是辣椒呢？牵强附会一点的说：我认为现在的股票、基金、房产、汽车都是辣椒。政府通过策动一些条令，降低了利率，让你把钱拿出去搞消费，就是抹辣椒的标准动作。

最有代表的仅举汽车一例。政府鼓励国民买汽车，之后我们就要为此每年付出油钱、养路钱、修车钱、使用税、保险费等等，每一环都与国家经济产业息息相关。促进消费，我们的腰包便永远也塞不满了，一旦有点零花的时候，国家建设部就出来一个人说了，我们30%的城镇居民还是买的起房子的。那么我们要是光买房子就知足了，也不用装修、也不用交物业费、暖气费、水电费，我想倒也不至于不敢买。于是汽车和房子都成了石油、电力、建材等行业的辣椒了。 石油涨价了，食品涨价了，房子涨价了，在这些信息面前，居然少有人问津，地球资源还能维系多少时间。大家更愿意盯紧的自己的钱袋子和国家、企业的收益率。没有人在乎钱是怎么来的，从股市和基金市场上就更能体现这一点，因为钱可以生钱了，即便没有物质与货币的增值转移和附加，我们也能够挣钱和赔钱。 假设现在一点地球资源也不耗用的话，那么我们的生活方式会不会改变呢？回到茹毛饮血的远古？还是野蛮无度的原始？早晚会有这么一天的，我想。等辣椒没有或者不辣了的时候，你再怎么想折，猫也会失去舔吃辣椒的兴趣。

点评：

毛泽东让猫吃辣椒的办法发人深思，给企业产品营销启发颇大：没有需求就没有市场，营销的关键在于创造需求，猫本身并不吃辣椒，对辣椒这一产品没有需求，但是把辣椒擦在猫的屁股上，充分利用猫的本能，不仅让猫吃了辣椒，而且还高兴呢。

创造新的市场需求，需要在充分尊重并考虑消费者本能的基础上发挥创新思维。第一次世界大战时期，美国有一位叫哈利的大富翁，他是一个做生意的奇才。15岁时，他在一个马戏团当童工，主要工作是叫卖柠檬冰水。为此，哈利动起了小脑筋。令人不解的是，在马戏开始前，他却站在门口大声喊：“来，来，顶好吃的花生米，看马戏的人每人赠送一大包，不要钱。”听到叫喊声，观众被吸引了过去。高兴地拿走不要钱的花生米，进入戏场看马戏。可哈利在炒这些花生米时，特地多加了一些盐，不但吃起来味道更好，而且越吃口越干。就在这时，哈利又出现了。他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖，几乎所有拿过免费花生的观众都要买他的柠檬冰水。花生米是刺激冰水需求的“强心针”，与让猫吃辣椒有着异曲同工之妙，精彩！

让猫吃辣椒的故事

有一位父亲，早年投身商界，创下万贯家财，到了人生暮年，该考虑后事安排了。这一天，他把三个儿子叫到跟前，说：“你们知道，猫很敏感，受不了刺激性食物，现在我要问你们：如何让它吃辣椒？”

大儿子抢先道：“这很简单，分三步就能做到。第一，把猫抓住，第二，撬开它的嘴，第三，把辣椒塞进喉咙，逼它咽下去。”

他话音刚落，老二便急忙说：“我有办法，猫喜欢吃肉，我把辣椒藏在肉里，让它一起吃下去。”

老大、老二说完，老三不紧不慢地说：“我想这么做：用辣椒去擦猫的屁股，一直擦到它燥热得受不了，就会用舌头去舔净。然后，再用辣椒去擦，它再用舌头舔，这样重复数次，猫就会爱上吃辣椒。”

三兄弟讲完，父亲逐一总结、评论三人的方法：“老大，你用的是暴力手段，猫以后会怕你，见了你就跑，这方法行不通。老二，你用的是欺骗手段，猫以后会恨你，见了你就骂，这方法也行不通。老三，你运用MBA（工商管理学）策略，把自己的价值变成对方的价值，大家一起去实现。你的方法简便，操作性强。你具有优秀职业经理人素质，所以，我决定把公司交给你经营。”

如果想改变对方，记得把自己的价值变成对方的价值，别忘了啊。

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