第一届超女前十

篇一：案例：“蒙牛—超女”的轰动效应

案例：“蒙牛—超女”的轰动效应

2005年中国的演出市场上，最为引人注目的现象就是湖南卫视的“第二届超级女声大赛”了。然而湖南卫视举办的第一届超级女声虽然产生了一定的影响力，但并没有引起太大的关注。可这一次却达到了轰动全国的地步。除了早期的春节联欢晚会，估计还没有哪一个电视节目会像“超级女声”这样，让那么多的中国家庭的电视机同时集中到一个电视台，让那么多媒体跟踪报道，成为全国城乡那么多百姓时尚的街头巷尾议论的话题。就因为在第二次大赛的背后，出现了一个中国商界的巨人——“蒙牛乳业集团”，造成了两届超级女声大赛如此大的差异，第二届超级女声大赛与蒙牛的联手带来了他们的共赢。

案例分析：

我认为这一次“蒙牛—超女”的成功，主要有以下几点：

1、善于抓紧时机，实现产品的创新。蒙牛的老总目标决策明确，实现了产品的创新。液态奶的发展在经过几年的高速发展后，已经进入了一个平稳的发展期，受牛奶保鲜的影响，大家都知道酸奶将会是下一个发展方向，怎样快速发展才是摆在大家面前的一个问题。而蒙牛董事长牛根生认识到：“思路决定出路，把目光从餐桌放开，也许可以找到答案”、“牛奶饮料为什么不可以是一个时尚饮品，就像可口可乐一样被年轻人在日常生活中喜爱和引用呢？”年轻人这一群体的定位，是蒙牛酸酸乳打入市场的前提，为蒙牛的市场提供了保障。

2、蒙牛看准了机会，敢于投资。第一届超级女声虽然产生了一定的影响力，但其波及的范围还不是很大，但蒙牛却以独到的眼光发现了它潜在的巨大影响力，在第二届中成为了其幕后赞助者。同时，蒙牛还表现出了足够的胆量，大胆投资。两个月就跟“超女”拍板了，花2000万买断了“超女”的冠名权。蒙牛以独到的眼光发现了它潜在的巨大影响力同时也充分体现了企业强大的策划力和决策力。成功原因分析：超女大赛的成功，很大程度上得益于人们审美习惯和崇拜心理的变化。人们已经不再满足于欣赏由专家们评选出来的演员，而是希望自己也能参与到制造明星的过程中。按男人的标准并不美艳的冠、亚军李宇春、周笔畅，她们毫无矫揉造作的中性形象让女歌迷疯狂。这里似乎与现在中国女权意识的觉醒和女性的自我解放相一致，而比赛不论年龄、不问地域、不拘外貌、不限身份，

想唱就唱的做法，又是一种民众自我张扬的胜利。

3、精心制作，掀起传播的高潮。精心制作广告宣传。蒙牛聘请第一届超女季军张含韵为酸酸乳产品的形象代言人，并量身定做广告曲《酸酸甜甜就是我》，在电视广告、广播上做大量的宣传；蒙牛的一切活动，如产品包装、海报、电视广告、网络广告、广播广告都与“超女”挂钩；蒙牛的300多场街头演唱及派发的200多万张DM，其借助自身的销售网络，为“超女”做大量宣传，这些在很大程度上增强了“超女”的知名度，同时也推动了自身产品的销量。第一届超女季军张含韵为产品的形象代言人，量身定做的广告曲《酸酸甜甜就是我》出现在电视广告、广播以及一线二线城市的灯箱和路牌上；蒙牛的一切活动，如产品包装、海报、堆头、电视广告、网络广告、广播广告都与“超女”挂钩；蒙牛的300多场街头演唱会，这些湖南卫视无法依靠自身网络完成的工作，由蒙牛来完成，既为“超女”推波逐澜，也提高了湖南卫视的整体形象。

4、蒙牛与湖南卫视的真诚合作，实现双赢。从合作开始，湖南卫视就为超级女声节目倾尽资源。湖南卫视台台长甚至说：“除了湖南卫视不能叫蒙牛台，我们所有的资源都给你！”为蒙牛提供了15秒的插播广告及现场广告牌等。同时蒙牛为“超女”也做了大量的贡献，在许多公交车、户外灯箱和平面媒体广告上，都留下了“超女”们的倩影，使“超女”成为了全国城乡那么多百姓街头巷尾议论的话题，增加了湖南卫视的收视率。

篇二：超女现象

超级女声与文化消费

（南京大学匡亚明学院理科强化部2008级，于东 081242039）

话说04年超女之后，湖南卫视就公开宣称自己是地方卫视龙头了。不过“超级女声”的影响力还真是没话说的，相比于上海、江苏和浙江，湖南的很多方面都有些落后，但前三者捣鼓出的快男和绝对唱响之类，鲜有超越“超女“的江湖地位。

第一届超女之于我就好比周树人的发妻之于鲁迅一样——基本没看，对于这次开疆辟土的伟大选秀伊始，我的认识仅局限在知道**优酸乳广告的女主张含韵是它的选手之一而已。不过05年的情况就大不相同了，我称之为纵观超女历史及其他一切选秀历史无出其右，涵盖从少女到师奶各个年龄，疾风骤雨般地席卷整个华夏大地的里程碑式的全民狂欢。而这一次，我把握住了机会，很理性地为我心中的冠军张靓颖投上了神圣的2票。我估计除了2毛的短信费被中国移动无情地克扣了之外，其他的都尽数落入了湖南卫视的兜里。现在看着那个芒果台的小标志，忆及当年它从我这里搜刮去数以元计的民脂民膏，我真的没有感到一点肉疼，我在想，这能不能算得上是消费了文化的快感？

这就引入了一个我觉着挺时髦的文化消费话题，至少90年代我小学那阵没有这概念。这不禁让我联想到了社会主义电视传媒的龙头老大——CCTV（俗称央视），我似乎已经好久没有在它的地盘上干过消费文化的一类事了，但谁在乎呢，我不在乎，央视更不用在乎了。消费的文化，这显然是一个多元化的概念，有地域和年龄等一系列差异。正如多种所有制适应生产力的发展，各地方人手一卫视也适应了文化的多元化要求。不过CCTV也有它的王牌节目《新闻联播》，我十分欣赏那30分钟不能换台的暴力美学，所以我偶尔会去疼爱一下它，顺便看看胡主席今天都干了些啥。而论及在中国民间的声誉，央视似乎连美国人控股的凤凰台都不如，同样是胡锦涛在干嘛，从凤凰台口中说出来的就好像更有味道，难道老美连我国民众口味的重和淡都摸清了？！不是吧，这也太可怕了。

超女之所以引领了一轮文化消费的浪潮，也得归因于它够俗，通俗的俗。君不见央视的主持人总喜欢将手上的那几张纸整理来整理去，在看似不经意间用超过一级甲等的普通话秀一下句式完整语法正确的书面语。不过，看电视嘛，我总还是喜欢那种口头式的大白话，没办法，胎教时就留下这癖好了。全国人民应该也和我差不多吧。拿湖南台来说，何炅的无病呻吟和汪涵的黑色幽默正对了我的胃口。

超女的俗，还在于它与互联网的强强联合。互联网嘛，现在还活着的基本上都知道，这也是我能想到的宇宙中最俗的东西了。三教九流，鱼龙混杂，乐趣无穷。PK、复活、春哥、你懂的，这些源于超女的网络俏皮话，引发了文化元素的进一步流动，而在互联网上，这种流动是没有地域界限的。

再者，超女体现出来的民主和亲民也是它获得成功的重要因素。这主要归功于海选和短信投票两种模式。海选的奥义，在于参与的普遍性，不管你是七大姑还是八大姨，只要不是纯爷们，你就可以报名参加“超级女声“；短信的诱惑，在于你能决定选手的命运，没这话儿，我当年想消费个超女也没有门路啊。不过，至于这些模式幕后的暗箱里有没有什么猫腻，唉，我的社会责任感还没高到要我去一探究竟的程度。

对于“超级女声”，值得一提的还有美的新形式——中性美的发现。话说当年我还没有进入南大接受熏陶，对张靓颖这样长的较李宇春传统的女生是没什么抵抗力的，当时我就在纳闷，为什么粉丝团里的大部分是女生，难道不应该是异性相吸吗？后来看了PPT，发现有个跨性别主义说，大意是讲由于第三性——中性的出现，女子一改过去柔弱的形象而敢于站在时代和潮流的前列，这是女性美在新时代的升华。如果用这个理论而不是外貌来阐释中性美的话，这确实称得上是一种美。不过调侃一下，如果用外形来定义中性美的话，那我已经审到疲劳。

以上全属个人观点，但本人的个人观点受舆论导向的影响很大，还是能反映一些社会现

象对青年思想的作用。

篇三：管理者应向超女学什么

1.“超女”项目设计分析

孙子在其《孙子兵法》中提到：“知己知彼，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负。不知彼不知己，每战必殆。”这些2500年前的理论，闪烁着朴实的决策思想。决策就是为了实现一定目标，提出解决问题和实现目标的各种可行方案，依据评定准则和标准，在多种备选方案中，选择一个方案进行分析、判断并付诸实施的管理过程。即决策就是针对问题和目标，分析问题、解决问题。 “超女”这个项目是蒙牛为推广其产品而和湖南卫视合作的一次大营销活动。通过全国观众的参与和观看，增加蒙牛的品牌知名度，特别是要给年轻人留下深刻的印象。有了目标后，必须着手调查研究，搜集信息，并加以整理和分析，我们知道对于提高产品知名度有很多途径，如各种各样的商业广告，电视、报纸、网站等等，随处可见。我们对各种途径方案做市场调查，看看消费者喜欢什么样的途径，并找到现在流行的途径方案的不足和达到决策目标的程度，为制定创新的方案和确定方案做好准备。

搜集信息和分析信息的过程结束后，要拟定可行方案。主要是寻找达到目标的有效途径，制定多种可供选择的方案，各个方案要有原则性的差异。我们可以选择做电视广告，找大众喜欢的明星代言，或者搞价格促销活动、奖品促销活动，吸引消费者，或者通过电视活动宣传蒙牛产品。对各种方案权衡利弊，可以进行重要程度的评分加权，也可对其中某些关键处的缺点进行修改和补充，对一些各有利弊的备选方案优势互补，使最终结果更优化。“超女”这个项目存在风险。一方面是因为蒙牛为此投入千万巨资，唯一的一项活动投入如此多的费用，万一效果不好怎么办？另一方面认为参与“超级女声”这类节目的人群是消费能力比较差的，即使影响很大但实际销售效果不一定好。

为什么要选用“超女”这个方案呢？首先，管理的本质是创新。广告已经推行很多年了，对观众的影响力已经远远不如以前那么大了，甚至很多人厌倦广告，比如很多观众发出是连续剧插播广告，还是广告中插播电视连续剧的困惑。再次，近来娱乐节目在全国很受欢迎，观众希望从娱乐节目中缓解压力，找到快乐，同时大众渴望成为明星，明星的“草根化”，“超女”这个项目顺应了时代的潮流和人们的愿望。最终确定了“超女”这个项目。最后，湖南卫视作为中国娱乐节目的先行者，也是一个十分成功的品牌，始终在节目创新和推广方面进行着积极、有益的尝试和探索，而且2005年湖南卫视也加大了和全国

(转 载 于:wWW.smHAida.cOM 海达范文网:第一届超女前十)

华东理工大学《管理学》

其他各类媒体的互动与联合，使得“超级女声”这个节目本身的收视率也节节攀升。

2.“超女”项目实施分析

当方案确定后，就要实施。实施方案是总重要的阶段，实施阶段花费的时间和成本，远大于前几个阶段的总和。方案实施前，需要做好各种必需的准备工作，重大决策应制定出具体责任决策者对落实部门、人员的监督和实施。相应的决策者应负起监督实施的责任，掌握新方案的实施情况，尤其在关键阶段、关键时点，要加强控制与监督，以保证组织内实施决策方案的及时性和操作性。

首先，要找到合作的电视台，中国著名的娱乐节目主持人有很强的观众号召力，也有很多经验，湖南电视台在全国有一定的群众基础。“超女”项目的成功，湖南电视台做出了不可磨灭的贡献，找对了好的合作伙伴。其次，参与比赛的对象，这次活动目标是通过全国观众的参与和观看，提高蒙牛的品牌知名度。为了最大限度的达到目标，所以要求低，真正实现明星“草根化”，调动全国人民的热情。

再次，超女项目如何实施。此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名，其一些规则颠覆传统，使之受到了许多观众的喜爱。2005年超级女声年度大选将延续该活动“想唱就唱”的理念精神：包括原生态展现、“个性化”的评委阵容、大众票选淘汰、层层选拔淘汰晋级等等，一来可继续吸引眼球，满足观众的观赏需求；二来保证超级女声作为一个全国性年度活动的权威、独特和延续性。湖南卫视承办的超级女声赛程分为“分唱区选拔”和“年度总决选”两个部分。分唱区选拔赛大体上可以分为三个部分：海选、复选和晋级赛。海选指所有报名选手根据报名先后进入摄影棚面对评委演唱自选歌曲（无伴奏），评委按铃表示演唱结束。评委会对其表现作一简短评价。在所有报名选手结束海选后，评委将从所有参加海选的选手中选出50名优秀的选手进入复赛。复赛50名选手以号码顺序，将5名选手分为一组，共计十组。首先从每一组中直接各淘汰1名。剩下的40名选手再选出10名选手直接晋级20强，最后从剩下的30名选手再淘汰20名。没有被淘汰的选手进入20强。各分赛区晋级赛分为20进10、10进7、7进5、5进3，共四场比赛每场分别淘汰10名、3名、2名选手，最好一场晋级赛中将产生分赛区冠亚季军。在这四场比赛中，采用以选手的场外观众支持率为主，评委和大众评委为辅的淘汰方式。“超女”项目的 2

专家评审一般由华语流行乐坛的歌手、资深电视人或者其他明星担任，负责海选和复赛的评判工作，并为选手们给出适当的建议。大众评委由落选的选手和其他各行各业的民众组成的评委团，负责在除总决赛外的晋级赛中的PK赛上，投票决定选手的去留。电视观众可以在一场比赛结束后，另一场比赛开始前，为后一场比赛的选手投票。

激励是企业管理的核心。现代管理把人放在中心地位，就是通过某种刺激，促使人们产生某种积极奋进的思想、愿望和行为。激励与人的需求息息相关，人们正是因为有了某种需求，才会为满足需求而辅助行动。“超女”项目的管理者采用“短信投票”让大众来投票，首先仅仅的抓住了广大观众的兴趣，然后，接着的就是调动一切尽可能调动的追星族，“超级女声”将通过种种方式，将追星族的注意力和兴趣全部地引到某位超级女声的身上。这样就最大限度的激起了全国人民的热情，而人们在参加活动中不知不觉的就记住了蒙牛，提高了品牌知名度。

3.“超女”项目的效益分析

蒙牛与“超女”之间互动宣传，将企业品牌、商品品牌与文化产品品牌的价值互动提升发挥到了极致。2005年8月23日，蒙牛乳业在香港发布了其上半年的财务报告，公司上半年营业额由去年同期的34.73亿元上升至47.54亿元，销售比去年同期增加了近13亿元；国际知名的调查机构AC尼尔森的最新市场调查结果表明，今年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100百万公升，是去年同期的5倍，而广州地区的变化更为引人注目，在《超女》开始前后销量翻了一番。央视索福瑞对主要品牌乳酸饮料所作的一份调查报告显示，蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%，已经超过其主要竞争对手伊利优酸乳3.8个百分点。蒙牛某高层人士预测说“蒙牛2005年的销售目标是100亿元，目前看，酸酸乳一个品种就可能会贡献20亿—30亿的销售额”。

“这是一个值得写进教科书的经典案例。”一位广告界资深人士如此评价2005年度“超级女声”的商业营销模式。“离经叛道”的乳业营销模式：弃贤淑主妇选热辣“超女”，2004年第一届“超女”比赛时，对于蒙牛决定作冠名赞助商的选择，广告业和乳业的大腕们嗤之为“离经叛道”。在人们的印象中，牛奶品牌总是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等等传统元素联系在一起；

华东理工大学《管理学》

而现在蒙牛却选择了与时尚、勇敢甚至“出位”的“超女”站在一起。蒙牛缘何作此“超常”、“越位”的选择？作为乳饮料，蒙牛酸酸乳的消费群体主要就是充满活力、时尚热情的年轻人，蒙牛早在2003年就开始考虑和寻找一种适合、且吸引这一消费群体的营销手段。现在看来，蒙牛选择‘超女’，称得上是黄金组合。”

“超女”项目取得如此好的成绩也离不开选择了好的对象。青少年是一个庞大的消费群体，在他们中间潜在着一个巨大的市场空间，任何一个精明的商家都不会轻易放过这一市场的。青少年喜欢标新立异、追赶时髦、崇拜明星，商家投其所好，制造五颜六色的新款物品，以至创造、包装一些明星来吸引青少年的目光。青少年流行文化的物质载体主要体现在一些标志物如流行音乐、电视剧、服饰、运动游戏等方面。以流行音乐为例，一些商家善于包装流行歌手，评出“流行歌曲排行榜”，塑造“天王巨星”的形象。他们利用各种媒体翻“炒”预选明星，当歌星被“炒”得家喻户晓时，便开始卖音乐带，高价出租歌星去演出、拍片、录像等。随即便有歌友会、歌迷会制造追星族、发烧友，从而大幅度刺激消费。在流行服饰上也是如此，商家不断翻新花样，推出新的款式和色调，大肆宣传某种品牌，而喜新厌旧的青少年们却追随潮流，紧跟其后，并以拥有和消费该品牌为荣。

4.“超女”项目影响分析

以前传统的广告时代，只要用大规模的电视广告轰炸就可以打开市场，大量销售产品的模式结束了。超女的成功，很大程度上得益于各层次的媒体，从中央大报到地方小报，从财经类杂志到娱乐类杂志，都报道过超女的新闻，很多甚至是出专版的形式来报道。客观上促成超女从一档普通的电视节目上升为一种非凡的社会现象、大众话题。在这个过程中，公关传播起了主要的作用，而不是广告。

在这个商业时代，打动人心的不再是简单的物品了，而是塑造某种可以令你为之疯狂的“品牌”，再配合强大的媒介工具进行宣传，如电视、网络，直到这一品牌“深入人心”，足以改变你的生活、消费观念。“超级女声”的战线很长，做好了可以产生持续、反复的传播力，像“TOP20百事风云排行榜”，都是找到一个关注点利用长效性来做的。事实上，大多数“选秀”+“音乐”的活动都会红，做得好的话，就更红。

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投放一个广告的时间是30秒，需要好几万。2004年“超级女声”在电视上有整整五十九个小时的直播，几百个小时的重播。搭上这样的快车，所得是上千万，甚至是几个亿、几十个亿才能做到的事情。加之“超女”是动态的，运动意味着变化，变化意味着新鲜，新鲜意味着有源源不断的崭新内容，崭新的内容意味着会呈现出不同的性格。这么多丰富、自然、真实的元素共同来打造“蒙牛酸酸乳”的性格，比单纯做个30秒、15秒的广告所塑造出来的诉求点要多得多。

5．“超女”项目结论与启示

企业发展需要足够的眼光与胆量、策划力与决策力。湖南卫视举办的第一届超级女声虽然产生了一定的影响力，但其影响力显然与第二届相差甚远，但是，蒙牛却在那些时刻盯着营销创新、实力也足够大的企业中，以独到的眼光发现了它的潜在的巨大影响力。有眼光独到还不够，还必须要有足够的胆量，蒙牛如果瞻前顾后、左顾右盼，那么极有可能错过这个机会。

市场总有机会，就看企业有没有足够的创新思维。“ 蒙牛”也始终在苦觅快速增长之道。提到“思路决定出路，把目光从餐桌放开，也许可以找到答案。”而蒙牛乳业副总裁杨文俊也创造性认为：“牛奶饮料为什么不可以是一个时尚饮品，就像可口可乐一样被年轻人在日常生活中喜爱和饮用呢？让牛奶也时尚起来，这就是我们的解决之道。”在大家都将眼睛盯着餐饮奶，都在包装变换里打转，都在考虑怎样跟上别人，都只盯着下一场价格战时，蒙牛却在改变思路，却在让牛奶饮料时尚起来，这就是创新思维。

这又是一场中小企业的创新，最后被大企业以资金、人才、品牌力和对时机的把握优势而“窃取”的典型事例。

将眼光范围放广阔的借用也是创新。 看看西方发达国家有多少成功的东西，最后在国内取得成功的例子，我们就能够从中找到我们各行业“创新”和发展的方向，需要提醒的是，随着中国经济的快速发展和与世界的融合程度越来越高，在西方发达国家流行与在国内流行的间隔期越来越短了，甚至有的行业已经完全同步。

只有真诚的合作，双方的优势得以形成强大的共振效应。从合作开始，湖南卫视就为超级女声节目倾尽资源。湖南卫视台长欧阳常林曾对蒙牛液态奶市场总监孙隽对孙隽说过：“除了湖南卫视不能叫蒙牛台，我们所有的资源都给

篇四：从超级女声到超级模仿秀

从超级女声到超级模仿秀 (2006-05-31 11:21:04)

一、造星节目的战国时代

2005年的夏天已经被打上了 “超级女声”的烙印，那么这个夏天属于谁？

据称今年获得广电总局批准的电视造星活动竟然超过20个。这里面包括央视的“梦想中国”、 “非常6+1”、“星光大道”、“全家总动员”、地方台的“加油！好男儿”、“天使行动”、“都市女孩”、“志在必得”等等不一而足，当然乱战中也少不了“超级女声”的身影。

看着这一串串让人眼花的名字，我不禁想起来多年前的一句广告语“太夸张了吧”？ 夸张吗？还有更夸张的呢！造星节目白热化的程度已经不仅出现在比赛方式上，就连节目的设置、模式和周期几乎都如出一辙。海选、晋级赛、PK赛、以歌手为主的评委群??现在无论你调到哪个台，总有些东西是似曾相识的。

看来，这个夏天的娱乐节目应该属于——“超级模仿秀”。

二、“超女”成功的背后

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

无数模仿跟风式的选秀活动就这样如雨后春笋冒出地面，这一切的一切，都与超女去年的大红大紫直接相关，毕竟，没有多少人可以抵挡超高收视率的诱惑。但是，他们都能成功吗？

记得去年夏天刚一过去，媒体上便掀起了一股探讨“超女”的热潮，在每一篇文章的标题下，我们都可以找到一大堆节目成功的原因分析。营销学的，经济学的，心理学的，社会学的，比赛设置上的，企业策划上的，评委的，参赛者的，可谓仁者见仁，智者见智。

其实分析的原因越多，越说明了一点，那就是成功背后的“偶然性”。如果是必然火爆的节目，绝对没有人会去热衷于探究它成功的原因。就好像我们不会在报纸上看到《今年还会有人看世界杯吗？》这样愚蠢的文章一样。

“偶然性”不是模仿出来的，所以有些成功也是模仿不出来的，只可惜很多人好像还没有意识到这一点。

三、学我者生，似我者死

而去年超女成功最大的“偶然性”就是选手。第一届超女选出了安又琪、张含韵这样的乖乖女之后，主办方绝对没有想到李宇春、周笔畅这样的女孩会横空出世，而正是这些偶然冒出的个性十足的选手，成就了去年超女的大半壁江山。 我曾在《品类的胜利》里阐述过自己的观点，去年的冠军李宇春之所以能够取得成功，就是因为她没有去模仿任何人，而是开创了自己的风格。现在歌手正在趋向同质化，张靓颖对应王菲，何洁对应蔡依林、李玟，只有李宇春谁都对应不了，她是一个独立的品类。她中性，又不象潘美辰那么夸张。阳光、帅气、义气的形象令她脱颖而出，不可复制，无人替代。她填补了一个空白，中国女歌手没有这样的，所以一出场就占了品类的位置。

在2005年超女成都的海选中，很多女孩都将自己装扮成张含韵的样子，而笑傲江湖的恰恰是一个李宇春。而今年，一个个酷似李宇春和张靓颖的选手又开始粉墨登场了，我不知道这样的模仿还要重复多少次。

齐白石老先生曾告诫我们说：“学我者生，似我者死”！

希望大家真的可以明白这句话的内涵

篇五：2005年蒙牛酸酸乳超级女声 营销战略

Strengths Weakness Opportunity Threats =SWOT

一， 新营销的第一要义是借力媒体品质。

企业对电视媒体的选择，正在沿着买“时间”、买“收视率”到 买“媒体品质”的轨迹演变，媒体品质是最重要的传播力。张含韵代言的蒙牛酸酸乳广告片，放在哪个节目里都能播，惟独在“超级女声”节目中插播最有力度；

二，新营销第二要义是借力打力。

假如蒙牛的广告片大谈酸酸乳的功效，结果会怎样？

张含韵成为蒙牛的代言人，“超级女声”从此在她的同龄人中有了强大的影响力和号召力，有些表意就可以尽在不言中了；

三，新营销第三要义是“天下地下齐步走”的大整合。

一个主题、一个广告片、一个代言人、一首《酸酸甜甜就是我》、一项号召力强大的活动、一个无所不在的宣传网络，一系列紧扣主题的促销活动、蒙牛酸酸乳的营销和“超级女声”节目丝丝入扣，浑然一体，让想看的和不想看的都得持续不断地看，这便是立体营销的威力所在

一、整合营销

超级女声的全方位整合营销，在这注意力过剩时代取得空前的成功。整合营销模式就是电视节目营销和电视节目外营销的全面营销方法。包括：节目的广告营销、品牌延伸营销、衍生品牌的营销、短信营销、网络营销“五位一体”的营销模式。 超女的整合营销分为电视节目比赛阶段和超女后续产品开发阶段 。

（1）事件营销

A,超级女声的成功从根本上来说是对传统娱乐的突围，从明星娱乐大众到大众娱乐大众， “超女”除了文化因素，它最接近本相的其实是商业环节，确切地说，“超女”首先是作为营销事件而出现的，然后才是文化事件。 所以确切地说，‘’超女”首先是作为营销事件而出现的，然后 才是文化事件。经营这一事件使得超女的赢家们都达到了各 自的营销目标。 “超级女声”这一全新的娱乐节目经湖南卫视推出 后，大受观众欢迎，创下收视佳绩。收视率占到长沙市 收视市场35.8%的份额 。

B,蒙牛的事件营销无疑是非常成功的。

（2）紧密贴近目标消费群

事件要产生巨大的营销效果，就必须贴近目标消费群，蒙牛酸酸乳的目标消费人群年龄介于15~25岁之间，而“超级女声”的参与人群也是在这个年龄段，两者在目标受众上是非常吻合的，可以说“超级女声”的参与者和受众就是蒙牛酸酸乳的目标消费群。消费者

会寻找自己认同的品牌，并吸引志同道合成员形成内聚性极强的社群。目标人群的一致性，直接拉动了产品的销售.

由此看出，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有价值的事件，并通过具体操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告效果。 20世纪90年代后期，互联网的迅速发展给事件营销带来了巨大的契机。通过网络，一起事件或一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，网络事件营销也因此受到越来越多企业的青睐。

（3）喷嚏营销

在此隆重推出喷嚏营销：客户与客户之间具有感染力的对话被称为“概念病毒”,而营销的最高境界就像打喷嚏一样,让客户替你做营销,选择和培养自己的喷嚏能手,对他们进行有效地指导,让他们像传播病毒一样去宣传你的产品概念。“你无法将东西推销给一个不愿听你说话的人。”喷嚏营销的核心就是给人们乐意倾听的理由,然后创造一种进行传播的机制。

（4）从电视节目本身来看超女成功的秘密

1、超女目标定位准确：

虽然超女的口号是不分年龄都可以参加，但是主要目标群体还是16到20岁左右的学生，这些参赛选手有年龄优势，都是可以踏入唱片演艺这条路的年轻女孩，所以更具商业价值。从广告营销来说，超女观众群与冠名商蒙牛酸酸乳的消费群体极度重合！

2、超女产品特点突出，风格多样化。

她们个个都很单纯而且有个性，可谓是出淤泥而不染，濯青莲而不妖！她们只是用心唱歌，没有丝毫矫揉造作的成分。她们不是最美丽、最香艳的，但都是最真实、最纯净的挑战者。

3、激起大众的梦想

超女们的平凡背景圆了每个人都可以成名和实现自身价值的梦想。而且她们成名的过程是健康而又阳光。观众观看超女就好像在观看自己，支持超女就好像在支持自己！这是满怀向往的大众群体对自己平凡生活的一种心理补偿。

4、老少皆宜，形成文化。

超女比赛的曲目基本上是通俗流行的歌曲，既有新潮的RB，又有流行的老歌，更多年龄段的观众可以接受。超女不论从演唱风格、服装、伴舞风格、乐队伴奏风格等方面，都老少皆宜。

利润乘数模式：

超级女声是典型的利润乘数模式：超女比赛结束以后，天娱公司开始超级女声品牌的延伸营销。超女的的形象出现在包括电影场、电视节目、音乐剧、巡回演出、主题公园、录像、零售店以及版权转让等多个方面。

（不只是依赖广告）

电视版权：超级女声和湖南卫视合作是没有收取版权费用的。天娱方面表示以后不一定只和湖南卫视合作，如果换成别的家的电视频道卫视，说不定可以要个高价版权费用了。

唱片和演出：天娱在这两点上做的还不错，《终极PK》和巡回演唱会票房都卖的不错。（各个超女的演唱会如：李宇春 周笔畅）

品牌授权产品：超女的衍生项目。服装和食品等一系列产品感性消费产品是“超级女声”最适合的延伸系列。

蒙牛

说道超级女声，就不得不提蒙牛酸酸乳。可以说，酸酸乳的整合营销计划是蒙牛上下精

心寻觅的结果。蒙牛最早找了一个策划公司，后者建议举办舞蹈比赛。经过一番讨论之后，蒙牛决定举办唱歌比赛，“因为在电视上唱歌会更有表现力”。

在此过程中，湖南卫视做的第一届超级女声节目引起了蒙牛的兴趣。这个节目的受众群体是15岁－24岁的年轻女观众，与蒙牛酸酸乳的消费者重合。此外，超级女声设立的PK环节，也给选手和观众一种“酸酸甜甜”的感觉，与蒙牛酸酸乳的口感相似。

（1）蒙牛首先找到了当年超级女声季军张含韵作为酸酸乳产品的形象代言人，并特意为张含韵量身定做了广告曲《酸酸甜甜就是我》，其MV和形象出现在电视广告、广播以及一线二线城市的灯箱和路牌上。

（2）其后，蒙牛酸酸乳的一切活动皆与超级女声挂钩。产品包装、海报、堆头，以及所有电视广告、网络广告、广播广告都打上超级女声的标志。

（3）空前的路演

蒙牛决定将强势销售区域由一线城市拓展至二三线城市，敲定了长沙、广州、郑州、成都、杭州5大城市作为赛区。随后，各地的路演渐次铺开。

标有“超级女声”的蒙牛酸酸乳深入到全国400多个城市，同时，蒙牛也在这400多个城市展开宣传活动，进行了200多场迷你路演，为超级女声赛事造势。

湖南台

“超级女声”的成功为湖南卫视带来了收视狂潮。决赛的时候全国共有 4 亿人在看超级女声，当 天短信费就赚了 3000 万。

娱乐营销（节目还没开始，“超女”就确定了“群众路线”。比赛主角从哪儿来？——海选！漂不漂亮没关系，高矮胖瘦都可以，何种唱法没要求——只要是女生，就可以参赛一展歌喉，娱乐自己，娱乐大家。 ）

体验营销（作为娱乐经济重要组成部分的电视娱乐节目，关键是让大众在参与过程中享受到娱乐的快乐，从而在快乐体验中快乐消费。为此，超级女声栏目与网络、电信联动，推出网上投票、短信投票的方式与观众互动，继续用参与性粘住大众的眼球。 ）

品牌营销（湖南卫视 “超级女声”的项目运作中就启用了一种全新的品牌运作模式。湖南卫视的决策者当初就决定，对节目、品牌资源进行市场化运作，把存量资源变成增量资源，在上海注册成立了一个控股子公司——上海天娱传媒有限公司，专门经营“超级女声”这个品牌。出于对品牌长期发展的考虑，天娱公司已经为“超级女声”进行了相关的商标注册，并开始尝试用于相关产业的开发上。 ）

个性营销

“超级女声”的个性化首先体现在节目本身的个性化。在强手如林的电视台中类似超级女声的娱乐节目不在少数，而超级女声却有着独特的个性，这种个性表现在节目创意的新度、观众参与的广度、节目组织的精度等多个方面。而更重要的个性化，则是超级女生——即众多参赛选手的个性魅力。

合作营销

“超级女声”的合作营销体现在三个方面：

一， 与地方电视台的合作

二，充分利用网络、短信等现代传播手段

三，是电视节目与赞助商之间资源的整合也是超级女 声走红的不二法宝。蒙牛与“超级女声”活动达成战略联 盟，投入巨资全面支持“超级女声”在各地的活动。

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