杀价帮

篇一：雷军系投资战略分析2015.11.25

雷军系投资战略分析

小米本身专注生产以用户粘性最大的硬件：手机、电视、路由器，定位于三大生态平台搭建者（移动互联网、电商品台、互联网社区），引入大量可以向小米生态圈贡献高质量硬件（可穿戴设备、智能硬件）、内容（主要为视频、游戏、可参与可分享的内容）、服务（商务平台、手机安全、云服务）的企业，打造共赢生态圈。

小米坚持以客户体验为核心的选择标准，低价格的产品、高效率的服务成为其竞争优势，并依托三大平台构建用户社区以提升用户体验，提高用户粘性，建立品牌，依靠口碑进行营销。

内容-硬件-小米科技三个核心硬件-基本服务于硬件入口

移动互联网-客户流量入口

电子商务-提供产品和服务

互联网社区-社区化、口碑营销、参与感

根据雷军公开言论与投资标的的分析，可以整理出以下逻辑：

1、 小米固守手机、电视、路由器，分别对应了消费者日常生活中最常接触的场景，以硬件为门户导入后续软件内容和服务，从硬件层面抓住顾客。对于硬件，小米的要求是，高性价比，追求极致，着重用户体验，口碑营销。

2、 投资智能硬件是补充、发展以上“硬件侵略”战略的策略，通过投资智能家居、可穿戴设备，拓展小米硬件对消费者生活覆盖的范围，达到“全场景”——无论在工作、休息、娱乐、运动、旅行，都有小米硬件给予便利。

3、 仅有硬件基础是无法满足消费者需求的。在硬件层之上，是提供具体化功能的软件层，软件提供内容和服务。内容上，强调个性化、快、用户界面友善。服务上，解决消费者“痛点”，强调便捷、社区化、参与感。

4、 在提供了优质内容和服务之后，客户会对产品满意，但是在此基础

上提供社区化平台——分享使用经验、让客户展示自我、交友、线上线下活动，可以极大增加客户对产品的满意度，同时提高客户粘性。

5、 雷军终极目标是：小米体系提供全场景硬件、高质量内容、云化服务、高粘度用户社区。

一、 投资案例

小米的投资领域，第一是移动互联网领域，“移动互联网的规模是PC互联

网10倍以上的规模”，UC优视、多看科技、瓦力语聊、7K7K、太美、I Speak、YY、一起作业、智谷、卡卡移动、喜讯无限、迅雷和天网均属这一领域。第二是电子商务，雷军所投资的公司包括卓越网、尚品网、凡客诚品、乐淘、耶客和我有网。第三则是互联网社区，包括逍遥网、乐讯社区、多玩游戏网（原“欢聚时代”）、绿人网、Tech Web、长城会、雷锋网和大街网。

在小米科技与顺为资本的分工上，小米与顺为资本会同时投资既有财务投资又有战略投资价值的标的。而小米更侧重投资标的带来的战略价值，顺为资本侧重于财务价值。顺为资本在小米相关的硬件等领域创意并孵化创业公司，培养从无到有的产品。

篇二：陈寿送：中国O2O市场发展现状与趋势

中国O2O市场发展现状与趋势

易观国际于2012年3月27－28日在北京海航万豪酒店举办“2012易观第三届电子商务年会暨EnfoCommerce Award颁奖典礼”。3月28日上午，易观国际高级分析师 陈寿送在会上发言，介绍中国O2O市场发展现状与趋势。

陈寿送：大家早上好，我是易观分析师陈寿送，主要是从事电子商务这方面研究。我们今天分享主题是O2O，大家可能会比较奇怪一个问题，易观为什么会把O2O划分在我们传统京东，淘宝在一起，我要说O2O另外一面，不是说只是线上和线下交换能力，其实代表的是电子商务另外一个表达方式和另外一个品类不同。我们传统电子商务卖的是实物，但我们O2O要卖的就是服务，我们传统的餐饮，我们的娱乐，这些东西都会是我们研究O2O里面很重要一篇。 今天带来分享“从改变到创造”，我们要去看一下O2O这个框架里面所包容的各种商业模式，如何在改变我们用户消费习惯，改变我们用户生活方式，到最后能创造出一个新的蓝海市场。首先第一步我们先要明确什么是O2O，整个2011年几乎所有人，所有媒体都在关注这么一个概念，O2O很热，似乎比传统电子商务还要热，从书面意义上来看是OnlinetoOffline，线上和线下资源转化能力，我们传统旅游团购和很典型O2O商业模式表现，这是最直接的含义。

但是，我们抛开简单定义看一下，O2O真正本质是什么？我们觉得转化只是一种形式，真正代表价值是做本地生活服务电子商务，这才是真正价值。比如团购是O2O，帮助线下商户完成了线上销售，但团购只是一个营销方式，真正本质服务的是本地生活服务商家，其实这个也是O2O真正本质所在，O2O未来要服务的是我们线下所有商户，服务业商户，这才是O2O本质。

但是，我们再把这个概念外延扩大一点，我刚才说到是传统服务业，但是服务业为什么要用互联网，本后有一个真正的推手，就是整个传统行业，除了服务业之外，包括其他的实业都在进行一个事情互联网化，行业的互联网化已经是我们易观在阐述很多年的一个观点，前期互联网化可能带来网络零售发展，后期我们认为接下来10年有可能是服务业互联网化一个突飞猛进的时期，这也是我们对O2O概念进一步挖掘。

刚才说了O2O的定义，那么说了很多，觉得还是比较虚。把我们之前所看到的很多基于本地生活服务商业模式去进行一个梳理，我这边有两个纬度，第一最简单纬度按行业去分。O2O说了服务的是传统线下商户，我们按照服务业纬度去划分，有餐饮，娱乐，房产，便民服务，零售医疗，教育，美容等等，这里没有列举很全，我列举几个主要品类。另外一个纬度按照商业形态去分，包括58，赶集，团购他们之间不是完全一样，一个是提供纯粹信息服务，另外一个提供交易类型服务，我们之前看到58同城，赶集提供全面信息，大众电平提供餐饮信息，新浪乐居、搜房提供房产信息，都是在某一个细分市场里为用户提供信息服务的形式，他们的价值在于帮助用户去决策，一个用户要去哪里吃饭查一下，附近有哪些餐馆，知道以后自己坐车或者开车过去，这是其价值。

但是，从用户消费行为来看，信息最终是一个层面，用户要到达这个地点完成信息，这是传统信息服务商不能满足的，这就是后来我们接触到的团购，他在一定程度上满足了用户需求，用户可以在家里直接看到某个区域信息，然后在网上实现支付购买。其实，这个时候从电子商务角度五，这个交易已经完成了80%，简单理解成基本闭环，这是交易服务类型。未来，除了团购之外，会有一些丰富的，能够带有交易性质O2O存在，包括拉手以团购为主也推出一些基于本地生活服务商城，不仅仅通过团的方式购买所需要的商品。

我现在就在这个时刻，我想在海航这边吃饭，拿着手机马上告诉我，现在可以点击购买，附近某个餐馆套餐，这是用户随时随地需求，这是传统团购不能满足的，但这会是本地生活服务电子商务未来很重要的一个方向。

刚才说到一个分类，那么O2O在中国，其实已经走过了相当于10年的历程，最早的时候我们能接触到O2O概念其实是在旅游行业，在现在履行OTA的形式，以及远程教育，旅游搜索。到05，06分类信息开始爆发，大众点评，房产信息都已经成为那个时候发展焦点，而且在那个时候出现很多上市公司，像乐居，搜房，在今天搜房房产类收入已经超过了新浪，这是一个非常典型的，细分信息服务门户爆发案例。在我们最近两年团购是最典型的O2O代表模式，我觉得至少在中国O2O发展史上一个很重要的里程碑，代表的是从信息服务模式向交易服务模式的转变，未来服务模式会更加互联化。

但是，我们现在能看到的模式只有这两种，但是未来基于手机，移动端的O2O会有一个更好发展。刚才前面提到很多，用户他对于生活服务需求，往往是随时随地，这就决定了通过传统互联网模式会有很大局限性，而这个局限性在手机端是可以完全被独立的。O2O在改变我们的生活习惯同时，其实在我们深处改变了一个人的生活方式。我们这边有一些数据，在2011年的时候中国团购交易规模在237亿，是由独立团购网站带来了，绝大部分是虚拟生活服务类交易。那么，这100多亿交易规模背后，108万加传统商家推动，我们统计到108万家商户在2011年参加了各家团购网站的团购活动。

我们觉得这个数据虽然说看起来似乎不是那么大，但是接下来我们户有一张数据表帮大家分析数据背后的价值，在说下去237亿规模，除了108家支持之外，去年在团购最火爆的时候，每家团购网站最多的人是销售，他们做了最基础的事情就是一家一家扫店，不管最后是不是完成商户价格，他告诉了这个商户有这样一个互联网方式可以帮他再互联网实现营销和推广，这是一个最基础的价值。

那么，有20%的网民在过去一年时间里参与了互相团购活动，整个团购市场在去年巅峰时期将近5千家网站，这些赤裸裸数据，背后带来了真正价值是他在撬动传统消费结构。在2011年，刚才提到237亿成交量，其实我们可能看到这个数没有太多感觉，但是我们进行比较。这个数据，其中餐饮类交易额占总体交易额比重0.23%，也就是说所有消费，不管线上线下只要是餐饮行业去年由团购带去的交易额占了0.23%，千分之2.3%，这个数据，当我算出这个数据我也吓了一条，开始我想可能万分之一的样子，我算了很多遍，这个数字对于我们每个人来说非常有意义。

而且团购在过去一年里，我们可以说真正是一个起步期，在接下来两年时间内，除了团购之外，会有更多丰富基于本地活动的电子商务出现，包括移动O2O，包括基于本地生活服务商城形式，会成为逐步替代团购的一种商业模式，那么未来会给线下服务商带来更多交易量。基于此我们也做了这样一个预测，大概在2014年，这个比例会变成1%，也就是说我们在餐饮行业里每花100块钱里面，有1块钱是通过互联网实现的。

提了很多美好趋势，不管是餐饮，教育，旅游，但是我们回过头来发现，现在似乎每个行业发展成熟度并不一样。我们看团购里面最多是餐饮行业，是娱乐，

没有团购的时候O2O发展最典型的模式是旅游，票务。到底是什么样的因素，在决定了这些细分市场，在O2O，互联网化方向上程度，我们也做了简单模型，我们觉得是两个方面能力，一个是线上能力，一个是线下。那么，线上主要分为两方面，首先是你的网民成熟度，比如旅游市场，你面对了互联网用户，是不是乐于在互联网上通过你的平台去消费。举两个细分市场例子，一个是医疗，医疗我们会发现，经过这么多长时间发展，好象在互联网上我们没有发现特别成熟的医疗信息服务模式出现，交易服务形式更不用说了，增长会更高，会有更多监管。有一个最基础的原因，用户对互联网的不信任，这决定了大规模用户，就算费用更高，服务流程更长，还是愿意在线上去使用这样的服务。但是，票务类就不太一样，票务类实际上是标准化的。

我们发现在电子商务市场前10年有一个很成熟的市场是OTA，像携程，易龙，今天的去哪儿，他们的发展形式非常好，有很大一部分用户在我们去订机票，选择旅游线路的时候愿意通过携程，易龙这样网站实现，这是两个细分市场之间对比不同。那么，刚才提到线上能力因素，就是你的网民是不是喜欢通过互联网实现这样的服务，第二是你商户资源，商户资源就意味着我做了这样一个网站，也可能是一个客户端。那么，互联网网民也很需要这方面的应用，但你是不是能够把线下商务资源整合出来，这也是一个很关键的问题。

拿餐饮行业举例，去年我们能看到团购网站里面团购项目有很多是一些中型商户，真正特别小的商户其实还是没有因为团购而进行互联网化进程。我觉得这个在很大程度上和团购网站整合能力是有关系的。包括街边一个小店有没有营销需求，也有营销需求，但是通过团购网站我们就一定能够把所有商户资源整合进来吗？我觉得还是存在很多挑战。当然了，最根本的原因，可能其实是在下面，线下方面，一个细分市场O2O是不是能够快速发展，从根本上来说，我觉得取决于线下能力。一个是你产品和服务，是不是足够标准化。

还是拿旅游来说，为什么旅游票务是做的最好市场，很简单，因为全国航班就那么几个，电子商务B2C里面，京东SAO可能超过百万，产品类型非常丰富，带来另外一个问题非常不标准化，也就意味着用户在评判各个商品的时候会存在很多疑虑，需要更多信息包括决策。而票务只有几个基本信息链，你的价格，时间和航空公司，对于航空公司品牌认知，这是第一个，产品和服务标准化程度。

另外一个是商户开展信息化水平，其实很多时候互联网应用已经很成熟了。但是，他要做的是服务于线下商户，如果商户对互联网一无所知，如果商户没有基本信息处理能力，没有自己的IT系统，怎么跟互联网实现对接，这个也是影响细分市场在O2O快速发展的一个根本性原因。

最后是总结了一些我觉得比较有意思的案例，是我们长期观察，我觉得具有一些代表性O2O案例，这些案例具有一些特征，通过互联网方式整合线下资源。像前面参与O2O，到家美食会，用户在家里就可以订到套餐，跟肯德基宅急送有点像，只是产品更加丰富。但是，问题同样在于因为最后物流配送环节没有办法保护配送餐饮质量和服务员服务质量，这个其实是这个行业一个比较致命的问题。

家电零售，大家都比较熟，一个500强，500强刚进来的时候，很多人判断可能会挑战现在3C零售厂商，包括京东等等。但是，最后我们看到的情况跟之前预期不太一样，500强模式我要做3C家电领域去哪儿，我要整合所有线下经销商资源，通过他们力量去打败京东。但是，他的问题在于线下经销商成熟度，对于互联网应用，根本问题你自己的整合能力出现问题，就是你有没有一个很完善的系统去帮助你去把这些很好的商户资源整合在一起，通过他们的资源去击败你的竞争对手。我觉得他在系统建设方面，需要进一步完善。

那么，杀价帮是类似案例不多说了。下面案例是一个UBER，位置预定服务，包括私家车预定，在国外每个车辆都有自己的预定系统，私家车不愿意这次空跑能不能载一个人，这样可以降低我开车的成本，这是私家车需求。对于用户来说我在这个点上打车，一是费用比较高，第二出租车多长时间能够赶到我这个地点。但是，私家车不一样，私家车相比更有优势，这是商业模式最初资源，在国外相对中国会有一个更好土壤。但是在中国大家可以考虑租车不行，是不是可以尝试其他市场。最下面一个Zaarly，是一个生活服务类O2O商业模式，他做的是什么？也很有意思，一边是商户，一边是用户，用户说我想买什么东西把信息发出去，平台另外一头身边附近线下零售商，他会获取信息，如果说他能够有匹配需求，通过物流配送收取一定费用。

当然，这还是很典型把线上和线下资源进行匹配的商业模式。我觉得这里这么多其实都差不多，大家做的事情很类似，不同点，我们在不同的细分市场上做了帮助线下商户去做营销，做推广，互联网化的事情。当然，今天是一个开头，

篇三：161个用来充实提升自己且会有收获的好网站

有哪些内容充实、可用来打发时间且会有收获的好网站？

文艺范儿

1.

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3.

4.

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10.

我爱搜罗

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

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13.

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16.

17.

18.

慢生活

1. 2. 3. 4. 5. 6.

吃货据点

1. 2. 3. 4. 5. 6.

光影斑驳

1.

2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

电影时光 1.

2. 3. 4.

5. 6.

7.

叫醒耳朵

1.

2.

3.

4.

5.

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7.

8.

9.

10.

11.

12.

13. jing：

发现新鲜

1.

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3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

爱旅行

1.

2.

3.

4.

5.

科技有意思

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

悦读汇

1.

篇四：项目计划书(合伙人)

《科技资讯与测评自媒体》项目计划书 陈仕

一、项目总述

专注科技资讯和电子消费品评测的自媒体，主要载体为视频，文章。通过自有网站，优酷，微信及类似zaker的平台进行转播。公司拟位于广州大学城，公司形式拟为有限责任公司，通过优酷分成，微信广点通，自有网站等广告收入，淘宝等平台消费品销售收入以及测评顾问费收入等粉丝经济模式为主要收入。目前市场规模正在稳定增长，市场处于成长期，市场竞争性较低，目前国外已经有估值超3.8亿的同类型媒体，国内同类型媒体规模较小，以评测或资讯视频制作为主的自媒体不足10家。当下国内细分市场环境适宜，容易进入。本人一直以来热衷于电子消费品的使用及科技资讯的了解，又自幼受地区文化（潮汕）影响，拥有别人不可比拟的创业激情和视野。通过多年的积累也拥有相关的人脉和渠道，能使创业计划更顺利的进行。按行业现有竞争者发展趋势预测，年内即可营收转正甚至收回投资。次年营收可破百万。

二、目标客户

理论上国内具有电子消费品购买潜力的消费者都是目标客户，其中精准目标客户分为四类：有获取科技新闻的消费者，有观看评测视频需要的消费者，有购买智能设备需求的消费者，产品推广需求的智能设备厂商。其中前三类目标客户近年来增长迅速，易吸引，基数大，且具有客户忠诚的不具唯一性（即同一目标客户可能同时使用不同商家的同种服务或产品）。基于这个特多，间接降低了竞争强度。

三、产品服务

2.1产品：

科技资讯视频：网罗全球科技新闻，新鲜科技（专注电子科技及相关新闻)，加以点评编辑并制作成是视频。于优酷上给网友浏览观看。分为每日科技资讯及一周资讯盘点。

电子消费品评测视频：以实际体验为核心的独立客观评测，通过标准化的全面评测而制作的，具有广告级别画面效果的评测视频。

公司网站：网站提供最新科技资讯，公司动态，社区互动，科技文章，及广告位等。

2.2服务：

微信公众号服务：该项包括每日科技资讯的推送，公司最新动态，粉丝互动及其他科技类文

章。

电子消费品的销售服务：通过在线淘宝或商城向消费者直接销售设备。直接华强北拿货，为消费者提供低价而又有保证的产品。

产品顾问及附加：为手机厂商提供产品顾问服务，在产品上市前为厂商提供体验报告以发现产品相关不足，及时改善。附加服务包括增加产品曝光率，品牌曝光率等等。

四、市场分析

近年来，全球智能手机设备出货量年增长率均超过20%，从2014年年初开始，包括小米、联想集团和华为等在内的中国智能手机制造商纷纷以价格优势主打中低端市常StrategyAnalytics的统计数据显示，中国厂商已经占有了全球智能手机市场38%的份额，小米，华为，魅族等国产手机品牌关注度也均超过10%。国内厂商频频发力，OPPO，VIVO，一加，大神等国产手机品牌的产品日趋完善。国产品牌的崛起也增加了国内智能手机市场的多样性和竞争性。

而国内智能设备多样性越丰富，关注度越高，客观上消费者对手机评测的需求就越高。而现在国内评测机构大多还以文字稿形式，不够直观，也不能做深度的评测。而且评测视频制作机构甚少，能公司化运营的也不过10家，所提供产品未能满足市场日趋增加的需求。市场处于需求旺盛的快速成长阶段。另外人们对智能设备的关注也会迁移至对科技资讯的关注，而目前我能发现的专注于科技资讯报道的视频制作机构不过5家。市场产品供给严重不足。

国内厂商竞争性加大。对其产品曝光率的需求就极其大。而智能设备评测的媒所吸引的关注客户群则是非常精准的潜在消费客户群。对厂商来说，吸引力巨大。

趋势：1.国外市场已有TheVerge PhoneArena Engadget等同类型的大型公司，国内目前还有，国内出现相同规模公司是必然趋势。2.随着国民经济的上升，电子消费品的关注度将继续走高，目标市场规模稳步成长。

五、竞争分析

竞争对手主要分为两大类：第一类为形成直接竞争的评测视频制作机构。第二类为形成间接竞争的以文字稿为载体传统评测机构。

4.1评测视频制作机构

目前国外较出名的以评测视频为主科技媒体包括TheVerge PhoneArena Engadget 等。其中The Verge 母公司估值已达3.8亿美元。国内较为规模最大的当属zealer，2014刚刚接收顺为，OPPO,VIVO,金立投资800万元。由于国外机构对国内相关市场竞争影响甚微，此项分析以国内相关机构为主。

Zealer：国内目前规模最大的评测机构。优酷粉丝量：40万。宗旨“客观，独立，第三方”。运营时间4年多。刚接收投资800万元，收入来源以广告收入，zealerFIX收入，产品顾问费收入为主。以前视频风格逼格较高，普及科技相关知识占视频篇幅较大，致力于建立标准化的测评数据库，评测观点尖锐，自信满满，深得粉丝喜爱。不过自从罗永浩“辩

论”以后，视频制作变长了，更新不及时，视频时长却变短了，评测观点也变的更加圆滑。虽然维持原来的高逼格以及大篇幅科技知识普及。也难免粉丝的流失。趋势堪忧。视频更新不定期，无科技资讯报道视频制作。总结：适当普及知识及建立标准化评测是需要学习的。要避免逼格太高或科技知识篇幅过大而忽略受众的需求。需时刻拉近与粉丝的距离。

科技美学：个人科技评测爱好者，没有团队也不属公司。优酷粉丝量：16万。创立时长：2年。收入以优酷分成及微信广点通收入为主。无科技资讯视频制作。科技美学为那岩个人运营的智能设备评测品牌。以个人魅力所运营的视频品牌，其评测视频内容充实，观点与语言平亲切，测评全面，与粉丝互动紧密，时常会应粉丝需求评测相关设备或添加相关评测项目。但由于个人运营，画面质量较差，视频更新速度不足，不能及时更新热度高的产品。对视频主页没有整理、，太过朴素。总结：应注重视频主页的整理，粉丝互动以增加粉丝忠诚度，塑造亲切的品牌形象。注意画面质量和更新的速度。

猫眼分享Flipped：国内知名视频评测机构，优酷粉丝量17.6万。创立时长2年3个月。收入以优酷分成，淘宝销售收入为主。目前淘宝的收入估算超5万/月。猫眼分享产品包括评测视频，资讯视频(猫眼3分钟）以及科技视频转载等。猫眼分享的科技类视频很丰富，不过转载视频过多，看起很杂乱。猫眼3分钟较为成熟，关注度够，视频标题吸引人。不过周末及节假日停播。评测视频方面，评测深度不足，也不够全面，评测人普通话很差。评测人不入镜，难以拉近与粉丝的距离。总结：猫眼3分钟有很多值得学习借鉴的地方，最后做到周末不间断更新视频。猫眼的评测提醒我需要注意把握好声音对视频整体效果的影响。

FView消费观：又称杀价帮，致力于站在消费者的角度说出观点，做好导购工作。优酷粉丝量20万。创立时长：2年。收入有优酷分成及其他。Fview的视频风格很多变，每款产品的评测重点也不同。评测观点较为客观，尖锐。不过视频美感上有所欠缺。主持人形象一直为人所诟病。总结：Fview以消费者的角度做评测是值得所以同行学习的，但应注重视频的美感，这样才能提升视频的高度，增强视频吸引力。产品评测也需标准化。

爱极客iGeek：国内知名智能设备与汽车视频评测机构,优酷粉丝量12.8万。创立时长：1年10个月。收入以优酷分成，网站广告等为主。爱极客的主要产品有科技资讯视频，智能设备以及汽车的评测视频。爱极客公司模式运营，科技资讯（极客报）每周一更新，亮点不多。评测视频由于混着汽车评测，不够专注。公司评测主持人有多名，各有风格。评测视频效果因人效果相差甚远。其中@小祥语言诙谐幽默，甚得粉丝喜爱，其视频点击量最高，而其他几位语言无亮点而评测又不够全面表现一般。但因为主持人相差甚远，导致爱极客能形成统一的评测体系及风格。难以具有品牌标识。总结：要注意建立统一的评测体系，形成明显的品牌标识。

幻想曲通讯：具有线下手机销售实体店公司化评测，导购，科技视频转载及资讯报道的机构，优酷粉丝22万，幻想曲通讯视频类型比较全面，科技资讯视频分为日更，周更两种，周更视频一贯采用美女主持人，效果明显，关注度高。测评视频方面导购意向过于明显，评测不够全面，观点圆滑，偏向于为消费者建立产品的好印象。另外转载视频过多，又没有整理好，视频主业过于杂乱。总结：资讯视频制作方面有许多值得学习的地方，评测视频不全，也没有站在消费者体验上表达观点，没借鉴意义。注意转载视频的意义不大。

VZOOY：大学生创业手机评测及资讯视频制作机构，优酷粉丝量8.4万。收入以优酷分成为主。主要产品有科技资讯视频及智能设备测评。VZOOY可谓是我的先驱，成立一年多以来，虽然发展很慢，但也从未停止前进的脚步。网站近期也上线了。优酷粉丝量也达到了

8.4万，科技资讯视频“E分钟”也多次登上优酷科技频道首页。但毕竟是大学生创业团队，很多事情还是没有考虑到。比如与粉丝的互动，目前VZOOY并没有多少与粉丝互动迹象。视频的画面质量也不行，评测还没有标准化，视频更新太慢等，都是VZOOY需要解决的问题。

总结：VZOOY的问题将来也是我方必须面对的问题，需提前想好对策。

4.2传统评测机构

以文字稿为载体的传统评测媒体有中关村在线，太平洋电脑等等，虽然具有一定影响力。但由于载体的问题，对于评测的产品的展示不能想视频这样具体直观。随着移动网络的发展及无线的普及，视频评测的优势将更加明显。

4.3竞争分析总结:

1.通过行业分析，了解到行业目前即使发展较好的几家媒体机构，也有许多可以改进的地方，这些地方也是我方迎头赶上的关键所在。为此，在我方自媒体运营时如果时刻贯彻适当普及知识及建立标准化评测，注重视频主页的整理及粉丝互动以增加粉丝忠诚度，塑造亲切的品牌形象。建立统一的评测体系，形成明显的品牌标识。注重视频的美感，提升视频的高度，提高内部效率保证更新速度及规律性，以迎合高关注机型的需求这几点，定能在众多竞争中拔得头筹，

2.通过行业分析，可看出除了zealer在建立标准数据化评测方面努力较为明显，其他机构在这方面做到不足。除了Fview，科技美学在评测明显表面站在消费者角度，以实际体验作为重点评测外，其他机构做的也不足。除此之外以上机构视频产品其他无明显差异，而这三家机构在粉丝数（忠诚客户数）上领先于其他竞争对手，可见目标客户对评测视频的偏好。如果评测视频制作能将建立标准数据化评测及站在消费者角度，以实际体验作为重点评测这两点完美融合。定将成为强大的核心竞争力。在众多评测机构中脱颖而出。

六、核心优势

1.产品优势：采用新颖的，以消费者实际体验为评测重点的标准化评测体系方法。并采用广告级别的制作要求，解决体验感受表述的太过主观性的问题及评测不够全面等问题。在国内市场独树一帜。

2.人才资源优势：公司位于广州大学城，这里汇集了大量有创业想法的优质人才。在这里的创业公司可以使用更低的薪资拥有一直更有效率的队伍。

3.渠道优势：拥有直通华强北的拿货渠道，在进货价格上拥有绝对优势。在商城的运营上具有强大竞争力。

4.年轻优势：越年轻的队伍，创业的激情就越高，对成功的渴望越强，这是其他公司无可比拟的。

5.文化优势：本人为潮汕人，从小受地区重商文化的熏陶，往往从小对经商的思考要多余其他人，对商业运营也会有独特的想法。另一方面，很多创业公司的合伙人都是我的师兄或认识的人（比如兼职猫COO），我可以汲取到更新的创业理念及经验。

6.追逐者优势： 相比行业领先者，追逐者必将更加努力，作为行业的后来者，行业的惯性思维也相对较少，更能看到行业竞争者的不足并加以努力赶超前者。

七、运营管理

公司初期内部分为Lab，News，Mall，市场部，技术部，财务部，人事部及运营部8个部门。其中各部职责如下：

Lab：负责电子消费品测评视频制作及相关事宜。

News：负责科技资讯视频制作及相关事宜。

Mall：负责在线淘宝的或自主商城运营等相关事宜。

市场部：负责联系赞助商，客户关系维修，粉丝互动及其他市场推广拓展的相关事宜。 财务部：负责登记，调配公司资源等相关事宜。

人事部：负责公司人力资源安排等相关事宜。

运营部: 负责策划，管理其他部门，以及处理对外问题等维持公司正常运营的相关事宜。

八、人事安排

注：初期只需6-8人即可运营。

九、财务需求及应用

篇五：关于团购未来的思考

关于团购未来的思考

姓名：马步宏 学号：1067001137 专业：软件工程 什么是团购

来自百度百科的定义是：团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 团购的困境

为说明这个问题，我在此引用一个团购的实例：24券，24券曾经是北京红微博文化艺术有限公司推出的全新电子商务网站，是中国最早、规模最大的本地服务团购平台之一，在全国200多个城市全天24小时提供最值最新的同城时尚消费服务，涉及餐厅、影剧院、酒吧、美发美体、KTV、SPA、夜店、户外运动、旅游、体育赛事，音乐会，健身等多个领域。24券凭借“分享每天的幸福”和“体验至上”的宗旨被广大消费者评为“最具幸福感的团购网站”。但是最近却以一个休假名义暂停了网站的服务。

是什么原因导致了这个惨剧呢？表面上看，是公司于投资方发生了冲突，但是透过现象看本质，其的关门反应出当下团购网站，乃至整个电子商务的问题：

第一：盈利，24券暴露出一个不光是团购，整个电子商务都有的问题，盈利。现在大家都是赔本赚吆喝，盈利的没有几家，就淘宝开始了盈利，其他都是亏，京东2011年亏了10亿。所以，现在团购要想获得发展，就得盈利，首先你得先生存下去。

第二：风险投资，24券出问题的一个原因就是投资人对它失去了信心，拿不到钱，获得发展的机会指定就少了。现在是百团大战，经过行业洗牌，留下的可能就那么几家，所以风投可能没有了信心。但是现在互联网的风险投资是十分活跃的。所以就要求公司在拉投资方面要做足功夫。

第三：参与者太多，导致行业惨不忍睹，还有风险投资的环境一定要建设好。为团购的发展提供一个良好的环境。

团购的现状

2010年，团购网站在中国出现后，复制速度一发不可收拾;2012年，众多知名团购网站出现裁员、倒闭，而地方团购网站更是以每月几百家的速度蒸发。短短两年时间，国内团购网站“来得快去得快”。

根据团购导航网站团800向网易科技独家提供的最新数据，截至3月底国内团购网站共计3269家，相比2月再次蒸发357家。而截至去年底，该数据为约4000左右。

与团购网站数量高速减少同时，一些销售额曾在前十名的团购网站也被迫放弃。团宝网最先倒下，年初被爆拖欠商家涉及金额上千万而濒临倒闭，而其页面目前也仅提供几十家到付团购业务，已不提供线上付款。赶集网团购步其后尘。赶集网于上月宣布与窝窝团联合运营，实际放弃团购业务，将团购服务一项广告位卖给窝窝团。

据可靠消息人士透露，三家均和腾讯有关的团购F团、高朋、QQ团将联手运营。该消息未得到双方正面证实，但F团副总裁温京军向网易科技透露，F团近期将会有系列动作。业内人士表示，三家团购网站抱团或是腾讯电商环节的战略布局。

与此对比，美团网上个月宣布月营收已超3亿元，美团副总裁王慧文透露，预计4月销售额

将达到3.5-4亿元，并将在年底实现盈利。销售额同样进入前三名的拉手网也表示，对于盈利有清晰时间表。而销售额处于第十名的嘀嗒团也表示，将通过降低广告投放和限制城市扩张等压缩成本方式在今年实现盈利。

团购网站竞争白热化，排名靠前的一线团购网站是否还会出现关闭和整合?美团网副总裁王慧文表示，团购网站马太效应将越来越明显，经营状况好的会愈好，差的愈差，业内必然还会出现整合和倒闭。

王慧文同时表示，美团网收购同行网站可能性不大。他透露，赶集此前曾与美团接触，但因赶集价格过高，与美团合作最终未达成。

拉手网CEO吴波也表达同样观点，他表示，未来团购行业之争会是商务和执行层面之争，到今年年底，全国性一线团购网站会仅有五家。

嘀嗒团CEO、爱帮网前总裁宋中杰称，预计到年底大的团购网站还会减少，而小型的团购网站和区域性团购网站也会逐渐离开。

华强北在线副总裁、华南电商代表性人物龚文祥则预测，新投资不会再进入团购网站，会导致年底一线团购网站仅存三家左右。

团购的未来

我认为团购的未来应该是向着品牌化与本土化的道路发展。

第一：首先，电子商务本质任然是商务，品牌的力量显而易见

所以，我觉得团购网应该建立品牌，比如现在的美团，拉手。那么未来可能在区域，全国都会有一定影响力的团购网出现。现在的团购经过竞争，那些有资本，有实力的团购网会留下。那么作为团购网的话，要做的就是活下去，建立品牌。当然困难很多，会非常的残忍。但是这正是一个品牌诞生所必需要经历的。和传统品牌一样。

第二：未来的团购还会走向本土化

对于吃惯了火锅水饺还有炒菜的中国人来说，汉堡和披萨只是吃个一时新鲜。照搬西式吃法，是意料之中的水土不服——对于国内团购来说，物流、线上及线下的有机结合是难题，诚信更是难题中的难题。

如何来突破?

我们思考如何解决这些问题的时候，往往忘了问题的关键，就是水土问题。如果不解决根本问题，还固步自封地给这种固定的模式施加营养，最后等来的恐怕是它的消亡。

在众多的团购网站里，“杀价帮”为何会吸引我们的眼球?很简单，因为他们一直很冷静，他们一直在思考。冷静地面对团购网站海量广告埋没他们的事实，思考更周全的突围方式。 我们需要这种冷静，更需要这种思考。而在这个过程里，本土化是一个过程，而不只是一个目的，我们期望的未来，当然是赢利。

第三：未来我们的生活在团购的影响下，也会发生很大变化

未来一两年，随着“百团大战”进入寡头格局，“每日一团”模式也将为更多电子商务累网站效仿，所售商品将不局限于生活服务领域，也可能是一种实物的快销品。化妆品领域已经有模仿者，比如“团美网”，每天提供一次精品美妆团购。实际上，很多电子商务网站惯用“限时打折促销”，他们会思考，既然每日推出一款产品被证明开始流行，电子商务网站又何乐而不为。我们将看到，未来数个月内，每日一团将成为许多和消费类网站的标配，比如电子商务网站或垂直社区网站，因为其搭建成本低、盈利快；进而，窗口广告式的每日一团将像分享链接一样散布到整个互联网。团购网站也将出现病毒传播，将在每日几百单的规模上翻阅十倍到数千单甚至上万单，“每日一团”将无所不在

16G苹果iPad2只需要3195元。

这是创新工厂旗下的团购网站“杀价帮”给出的团购价格。需要强调的是，这不是哪个商家

给出的价格，更不是尾货处理，而是“杀价帮”杀出来的价格。

在团购行业纷纷遭唱衰之时，“杀价帮”以一种全新的方式杀出了重围，他们不烧广告、没有庞大的运营团队、不效仿任何团购模式，却深深吸引了广大消费者的注意力。

李开复在2011年年初就曾提出过“未来团购网站只剩三四家”的看法。由此看出，李开复对国内团购的发展并不看好，然而创新工厂却能培育出“杀价帮”这颗种子，由此看出对这个项目的认可

“我们其实2011年10月份就上线了，也一直在摸索，想做一个有中国特色的团购模式，让这种模式与中国的市场需求更加紧密地联系到一起。”杀价帮创始人之一彭林如是说。 这种方式也可以称为“逆向团购”， 是指在规定时间内集合大量零散购买者，成为一个大的购买团体，增强与商家的议价能力，与此同时，后台的各商家为获得订单，激烈地与互不可见的竞争对手进行价格比拼，从而保证最终的成交价就是当时环境条件下所能达成的最低价格。

综上所述：我认为中国团购的未来在于品牌化与本土化。与此相关，我们的生活也会发生很大的变化。尤其在购物方式，商品价格等方面。

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