怡莲阳光

篇一：2014年怡莲品牌清仓活动方案(10.1国庆方案)1

2014年湖北怡莲阳光丝绸纺织有限公司

品牌转型清仓大促活动方案

一、活动目的

1、加快库存积压产品流转速度，减少库存积压；

2、盘活资金，增加现金流入；

3、凝聚团体作战能力，最合理的整合资源，抢占市场资源；

4、不断提升和巩固公司及品牌的知名度，通过活动促进销售增长。

二、活动原则

1、大型活动，吸引人气，形成集中销售。

2、全员参与，重点突出

3、能销即卖，变现为主，

三、活动目标：30-50万元

四、活动主题：怡莲8周年感恩回馈，钜惠来袭

—品牌转型清仓回馈，实“惠”更多，省钱硬道理！

—品牌转型工厂特卖会，给你出厂价

五、活动时间及地点

第一阶段：2014年9月10日至20124年9月20日

（方案拟定、产品选择、产品定价、会议召开）

第二阶段：2014年9月20日至2014年9月25日（宣传）

第三阶段：2014年9月26日—2014年10月5日（活动进行）

（2）活动地点：

地点一：怡莲阳光丝绸纺织工业园区(如果从节约费用投入层面考虑首选工厂)

乘车路线： 公交线路(2路公交到怡莲阳光公司下)

地点二：英山县商业步行街（考虑国庆期间临街人流量比较大，费用投入较大，还得给城管协商）

四、活动内容：

1、 来就送

活动期间，凭活动宣传单或内购卡即可获赠得精美小礼品一份（围裙+袖笼一套） **须确定具体的内购卡设计及发放使用办法、赠品管理及现场派送办法。

2、小件产品砍价：本次活动拿出一批超级特价的小件人气产品，如：蚕丝毛巾、小丝巾、枕套、领带等人气小件产品。

3、满额换购

满299元+10元即购真丝方巾一条

满499元+20元即购**枕芯一个

满999元+50元即购珊瑚绒毯一条

满1999元+100元即购***平纹四件套一套

满2999元+200元即购精美纯棉四件套一套

（产品选定公司积压产品，但是选定产品要有一定的吸引力产品）

**须确定具体货号

4、特价产品清仓

选择杭州调回来的产品，进行分类定价处理，清仓甩卖。

5、秋冬新品体验定时限量购

限每天11：20、13：30两次，每次投放3.5斤丝绒复合被（尚品型,货号YLB14604）、B型柞蚕纯丝2+3组合被（货号YLB14503）、提花家居套件、全棉印花四件套、婚庆件套等新品进行限量销售。

五、活动产品明细（见附件）

六、活动执行细则

（1）活动布置：

表现形式：重点突出年度清仓活动价格优势和产品的功能性，营造热销氛围，强化单品诉求，激发购买冲动；

陈列方式：

⑴主题陈列区：以秋冬产品为主，主要围绕婚庆、秋冬系列被芯产品和家居需要营造出对应的氛围；

⑵常规陈列区：正价品按常规陈列方式集中陈列；（主要以库存套件、小批量正价产品为主）

⑶促销陈列：将特价产品及清仓甩卖品以地堆等形式，辅助以POP营造活动氛围。 备注：卖场应保证充足货品码放，重点促销品成批量拆箱堆放，形成大卖场氛围，不能在货品搬运堆放方面嫌麻烦。

（4）、氛围营造：

A、沿公司厂门口处悬立彩虹门及喷气立柱，上悬宣传横幅内容为：LOGO+品牌转型升级----8周年工厂特卖会。

B、在公司厂区外栅栏上布置大幅喷绘现场标语：

品牌转型清仓回馈，仅此一次，错过再没有啦！

品牌转型清仓回馈，仅此一次，史上最低价！

（二）、活动宣传

1、媒体宣传（电视字幕、专题广告）

（1）电视飞字广告：活动前5天，在英山电视台发布飞字预告，内容为：“湖北怡莲阳光建厂8周年，品牌转型升级，清仓感恩回馈”活动将于9月26日至2014年10月5日怡莲阳光工厂门口举行，百万库存任您选购，史上最低，错过再没有啦！

（2）活动第一天由英山电视台采编现场新闻发布。

2、通讯宣传：开展短信、电话及微信信息发布和预约。活动期间利用移动短信平台、企业飞信及销售人员个人客户短信，对客户在活动期间不定时的消费者群发信息，告知活动内容，对活动产成品优惠信息进行推介宣传。

3、口头宣传：下发张贴活动方案至公司各部门，车间工人及门店全体动员、联动开展促销活动口碑宣传和人脉推介。

4、车辆宣传：外请送货运输箱车2台，装置车身广告和车载广播，活动期间在城区主要街道和高档小区，及城区周围方圆30公里，开展录音广告宣传。

5、DM单及海报：制作设计海报和DM在重要小区和沿街商铺派发。

（二）前期准备

1、前期宣传及主要表现手段

2、产品及物料准备

（1） 商品计划部、物流部提前清理仓库滞留积压的产品，提供各品牌库存的详细数据如：产品名称、克重、包装情况、产品数量等 （杨列标、李意、郑元旦负责）

（2）财务部提供公司产成品库存清单和成本价格表（方荣光负责）。

（3）品牌营销部负责活动产品的清单拟定，商品计划部、财务部协助并定价（龙俊负责）；

（4）生产部根据活动产品需求计划单提前组织好指定品种的生产工作和库存产品的整理配套工作（徐洁负责）。

（5）所需的各种促销活动现场的物资物品准备由行政部负责、物流部配合（付亮）。

3、现场平面布置清单

篇二：2014年怡莲金石路开业活动方案

2014怡莲金石路旗舰店开业活动方

一 活动主题:

ELOTUS(怡莲)金石路旗舰店盛大开业

— “幸福五月，开业献礼，四店同庆，惠聚全城” 二、 活动时间：2014年6月1日-6月 6日 三 、活动地点：英山县金石路 五、活动目的及销售预测

1、以开业为契机，在第一时间传播开业信息，让更多消费者在第一时间通过新店盛大开业接受并认可怡莲。从而进一步提升和扩大怡莲在英山本土的影响力、知名度和美誉度，抢占市场份额和市场地位。 2、通过开业活动及现场产品优惠活动，扩大英山终端客户市场，提高市场营业额。

3、传播怡莲品牌文化、宣传怡莲品牌产品，告知消费者怡莲品牌品质。

4、吸引潜在和意向加客户选择加盟怡莲。 5、通过此次活动达到销售20-30万。 五、嘉宾及重要客户 邀约对象：

1、相关重要单位(根据公司领导意见安排) 2、英山当地经销商

3、黄冈地区周边现有客户及意向加盟商

六、活动基调：效果隆重热烈、大方得体

七、活动内容

(一)、活动内容：

1、开业献礼，来就送！

活动期间，上午9:30—10:00下午15:00—15:30凭DM宣传单，到店即可免费领取花边抱枕一只，每人限1只；每天限10只,限前3天 （数量有限，赠完为止）

* 费用预算：花边枕20元*10*3天=600元（费用各门店自行承担） 2、砸金蛋，赢大奖——中奖率100%

活动期间，全场单笔单件成交额满799元或累计消费满1599元，可参与一次砸金蛋，即可赢取价值5018元的蚕丝鹅绒被一床，更有数名全额免单优惠,你还等什么！ 奖项设置：

特等奖：一名，蚕丝鹅绒被一床 价值：5018元 一等奖：二名，可水洗蚕丝被一床 价值：1088元 二等奖：五名，懒汉锅； 价值：356元 三等奖：十名，靠垫一个； 价值189元

纪念奖：蚕丝毛巾、* 具体操作：

1、金蛋：公司统一采购，1含砸锤；（也可用抽奖取代）

丝巾、枕套等

箱30个，含彩纸，

金蛋具体使用方法

①阶梯排放 ②并列排放

2、抽奖要求：1、每次必须要有大奖，以避免被误为欺诈；

2

、氛围营造，户外放置大型奖品异形牌，有实力客户最好购买现货放在现

场，配合其它奖品堆头形成强吸引力的视觉冲击； 3、欢乐会员大招募

活动期间，购怡莲产品满 500元即可成为怡莲VIP普通会员，满1000元即可成为怡莲VIP金卡会员，并有机会获得开业一个月的回馈礼品赠送。

* 具体方法：入会以后回馈礼品券一张，此券为“一个月回馈礼券”，客户凭此券在门店满一个月可凭此券到店领取支持礼品一份。

* 具体目的：以此手段增加客户的二次进店，并且在活动结束后适当增加门店人流量，以此影响进店客流。

* 具体礼品：丝巾或丝巾套装或蚕丝毛巾

4、凡购买婚庆多件套均可送价值108元的枕芯一对。

（二）、活动产品明细（详见明细表）

夏季新品上市

篇三：OFFER

聘用要约

尊敬的__________女士/先生：

您好！非常感谢您对本公司的信任和支持，我们非常荣幸地通知您：

您已通过xxxxxx有限公司的面试阶段。我们意向：聘请您担任公司

____________部门____________职位。

为便于您享有充分地知情权和熟悉这一具有挑战性的工作，现将职位相关信息告之给您：

工作地点

您的工作地点是：XXX省XXX市。

携带资料

（一）录用通知书；

（二）居民身份证；

（三）最高学历证书原件；

（四）资历、资格证书（或上岗证）；

（五）体检合格证明（区以上医院乙肝五项、胸透体验证明）；

（六）一寸相片四张；

（七）上一家工作单位的离职证明。

薪酬

您每月税前工资是RMB________元，试用期税前工资是 RMB________元，从报到之日起计算。

福利

1．带薪假日：员工可享受员工手册中所规定的重要节假日，期间照常支付薪金； 员工转正后可享受婚假、丧假、产假及护理假；

在公司工作满一年后，员工可以按规定享受探亲假、年休假，这些假期均为有薪假期。

2．社会保险：国家法定的养老、工伤、失业、生育、医疗等保险福利；

3．贺仪与奠仪（限转正后）：结婚、生育、重病、死亡或亲人去世，公司发给相应的贺礼金、济困金或奠仪金；

4．享有节日慰问和生日礼物、探亲车费报销（限工作满一年后）；

5．职员活动：每年适时举办的各项集体活动：不定期旅游、拓展、篮足球等技能比赛。

其它

1. 我们将为您提供必要的工作环境和条件，您所从事的工作没有职业危害；

2. 您已通过公司发布的招聘启示（广告）和面试等渠道，充分知悉了您具体的工作内

容。

说明

1. 公司享有对您职业背景调查等与建立劳动关系相关的知情权。

2. 请您参加体检并收到公司录用通知后，再与原公司办理解除劳动关系。

3. 本要约具有代替双方就前期沟通过程中所订立的口头或书面协议的法律依据。

我们真诚希望您能接受上述条款，请您在下方签字确认，以表示您对此要约的认同。

前列事项若有疑问或困难，请与本公司人力资源部联系：

010-

签字：______________ XXXXX有限公司

日期： 年 月 日 日期： 年 月

日

篇四：诚信阳光超市促销方案

诚信阳光促销方案

一、申请超市内场活动

1、活动主题： “被爱”好礼送大家 2、活动目的：

新品上市阶段，利用促销活动，促进产品的销售，同时为诚信阳光品牌注入新鲜活力元素；可进行店前的促销路演活动，借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买；营造销售现场气氛，吸引客流提升销量。 3、活动时间：X月X日至X日 4、活动地点：

a) 超市内收银线外的货柜

要求：面积不低于8平方米；位置在主通道处 b) 超市内场花车

要求：主通道两边人流密集区域

5、活动内容：

新款蚕丝被9折优惠，部分产品6折起

买XX蚕丝被送XX蚕丝被1件

买任意产品可获赠“被爱一生”纪念品一份（钥匙扣等小礼品）

备注：以上活动依据实际情况可单独或同时执行 6、宣传物料配合：

活动主形象，用于活动背景及花车挡板使用 活动宣传POP，在每个售卖区至少摆放1个；

促销挂牌，在参与活动的产品展样上摆放，便于顾客分辨活动主推产品。 “被爱一生”纪念品，活动中发放 DM单，活动前发放量2000份以上 7、广告配合方案：

1、在活动前、活动中在当地主流报纸媒体上2期硬广，详细说明活动细则及地点。 8、内场活动位置要求（图示）：

注意：内场活动一定要选择人流量大、而且是人流必经的区域！

二、申请超市外场活动

10月——举办大型户外路演及新品促销活动

1、活动主题： “被爱”好礼送大家 2、活动目的：

新品上市阶段，利用促销活动，促进产品的销售，同时为诚信阳光品牌注入新鲜活力元素；可进行店前的促销路演活动，借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买；营造销售现场气氛，吸引客流提升销量。 3、活动时间：X月X日至X日 4、活动地点：

c) 店外小型促销活动 d) 店外大型路演活动

5、活动内容：

新款蚕丝被9折优惠，部分产品6折起

买XX蚕丝被送XX蚕丝被1件

买任意产品可获赠“被爱一生”纪念品一份（钥匙扣等小礼品）

备注：以上活动依据实际情况可单独或同时执行 6、宣传物料配合：

活动主形象，用于舞台背景及花车挡板使用 活动宣传POP，在每个售卖区至少摆放1个；

促销挂牌，在参与活动的产品展样上摆放，便于顾客分辨活动主推产品。 “被爱一生”纪念品，活动中发放

DM单，活动前发放量2000份以上 伞棚，可重复使用 7、广告配合方案：

在活动前在当地主流报纸媒体上1期硬广，详细说明活动细则及地点。 8、户外路演活动流程：

活动内容：

在商场门前搭建演出舞台，向现场消费者奉献精彩演出。和现场观众互动游戏、优胜者赠送小礼品，使诚信阳光美誉度在消费者心目中得到提升。

活动时间： X月X日——X月X日 宣传支持：

1. 舞台尺寸：长6米，宽4米，高90公分。 2. 活动背景板：长6米，高3.5米 3. 15平米左右特卖场区域 4. 10至12量花车促销

5. 活动POP、易拉宝、吊旗、海报、花车围挡等全套宣传物料支持。 6. 诚信阳光蚕丝文化展示区

7. “被爱一生”纪念品等现场赠送礼品100份

工作人员：

1、 调音师 （1人） 2、 主持人 （1-2人） 3、 演员 （4-6人） 4、 工作人员 （6人）

望商场协助：

1. 请商场协助将舞台所使用的电源于活动当天早上到位。 2. 请商场在活动期间在商场内进行广播宣传。

外场活动位置要求（图示）：

路演活动流程：

篇五：大客户营销政策

湖北怡莲阳光丝绸纺织有限公司

大客户营销政策

大客户部主要是面对市场内的各类企事业单位，提供以“怡莲”商标为主的现有系列产品，满足不同团购项目的不同需求，并针对不同需求提供个性化定制产品服务，通过品牌推荐和产品介绍，主要是让市场的各类企事业单位把“怡莲”品牌的系列产品作为商务礼品、员工福利、积分换购、促销礼品等进行销售和推广。

一、产品及价格

1、常规产品主要以2014年公司拟定的自主品牌“怡莲”为主，公司对负责团购客户的业务部的业务经理推荐怡莲品牌正常产品目录之内的产品供货价，按产品全国统一零售价的2.85折结算。各业务经理根据营销拓展的客户级别且经公司合同备案核准并开设怡莲品牌固定终端专柜或专区的礼品商合同客户，签订经销合同的供货价原则不低于2.9折，对市场终端实际但售价不低于3.5折。

2、公司按客户要求可以承接定制生产怡莲品牌自主产品目录之外的非常规产品及异型定制产品，对客户要求定制产品、买断的产品其全国统一零售价格、公司供货结算价格根据订单实际情况即期结算，并且该类定制品为一次性交易，非公司质量保证原因不得退货或换货。

4、对礼品团购渠道客户在承接特殊的批量订单，可以在向公司询单的前提下，约定供给《怡莲品牌实体销售渠道产品目录》之外的定制产品，但须一次性包销并零返货换货，或者在保证公司核定利润基础上，公司与客户联合采取代采代工方式，完成自主品牌产品结构之外的产品团购订单业务。

二、产品销售价格及结算管理

1、在公司产品价格体系中，总体保持产品全国零售价统一，坚守工厂产品出厂供货基价底线，适当区分不同销售渠道和不同分销体系的拿货价折扣，相对统一确定在湖北省内二级市场发展的产品经销价，分类指导终端市场的产品实际售价。

2、货款结算办法及发票

公司品牌产品销售结算原则上实行现款方式，货款风险控制由财务部把控，各营销人员承担直接责任，怡莲品牌营中心承担结算主体责任。

公司对所有销售货品的发票开具，仅限于在按供货价结算额度范围之内。各销售单位及个人按大于供货价结算额度的实际销售额由公司出具销售发票的，其超出供货价结算额部分须按16%承担税款。

在与团购客户发生业务订单成交时，因单位对单位结算关系，由销售对象直接将实际销售款打入公司账户的，其实际销售额大于公司结算供货价的溢价部分，公司如数返还给承接该业务的终端客户。（需要在订单达成打款前提前告知财务，并按财务规定流程和相关手续进行提取）

三、市场管理

1、负责团购客户开发的人员，可以从“能销即赚”出发，一方面从品牌发展角度维护区域市场发展利益，另一方面区域之间可以通过灵活协商办法，充分发挥市场资源、人脉资源能量以实现有效销售。

2、公司对团购客户的指导思想：一是“非禁即入”；二是不得扰乱市场管理和销售价格规范，更不得恶意进行低价竞争；三是公司内部营销体系要按照“首问负责、销售优先、内部协商、互利共赢”的原则，其业绩可以计入业务发生地所在区域营销单位销售实绩，其业务利润及按业务发生地所在区域营销单位计得的业务员绩效工资。

3、公司重点打击销售渠道内及不同区域市场之间的损害公司利益、品牌管理、市场管理等舞弊、违规行为。对私自倒货、调货、更改产品规范标识、变换货品全国统一零售价、恶意杀价、诽谤诋毁同公司内部营销业务人员或品牌分销商等违规行为，一经发现，予以2000-10000元罚款，直至调岗、下岗、开除或终止有关合同。

四、发货管理

对于团购客户的发货工作，由品牌运营中心（武汉）的商务与公司本部商品计划部和物流部对接，公司只承担由工厂所在地到运营中心的物流费，或运营中心已经明确运费以支付的客户要求所在地。其他收发货点的货品运输费用由要货人或客户自行承担.

五、业务经理的激励机制

以下激励可双重享受，但须以现款结算为前提。

（1）单笔业务提成奖（须先打款）

（2）月度任务提成奖

六、政策连续性

本营销政策中未明确的有关品牌管理、市场管理、定制定做等方面的政策内容，按公司2014年营销管理政策中原规定执行。

湖北怡莲阳光丝绸纺织有限公司 品牌运营中心

2014年10月30日

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