美丽说和蘑菇街哪个好

篇一：“蘑菇街”和“美丽说”对比分析

“蘑菇街”和“美丽说”对比

目 录

目录???????????????????????????2

一. 调查背景???????????????????????错误！未定义书签。

二. 调查目的???????????????????????3

三. 调查对象???????????????????????3

四. 美丽说蘑菇街概况???????????????????3

五. 美丽说蘑菇街比较…………………………………………………4

5.1 用户数与用户定位………………………………………………5

5.2 口号与理念…………………………………………………………5

5.3 产品功能与界面分析………………………………………………5

5.4风格…………………………………………………………………5

5.5 融资情况……………………………………………………………6

5.6战略定位……………………………………………………………6

5.7推广模式……………………………………………………………6

5.8盈利模式……………………………………………………………7

5.9关键词战略…………………………………………………………8

六.总结与建议.......................................................................................... 10

“蘑菇街”和“美丽说”营销战略对比分析

一．调查背景

有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。 在“社区化的电子商务”的范畴内有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说和蘑菇街。美丽说与蘑菇街是国内较为成功的电商社区化平台，基本均采用“闺蜜分享 天然导购”方式吸引大小姑凉，主导盈利模式为分享返利模式。但掐指一算，二者还是有些差异。

二．调查目的

如今，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务已经成为最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，现在一切消费活动都已经开始借助互联网平台完成。在O2O模式下电子商务导购服务中，以美丽说和蘑菇街的受众较多。于是我们小组决定对美丽说和蘑菇街两款产品进行分析。

三.调查对象：美丽说 蘑菇街

四．美丽说蘑菇街网站概况

美丽说2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮、美容护肤等问题。美丽说的主要板块有翻杂志、今日最热、口碑美妆、搭配、品牌。这个网站提供应季最IN的单品、各种风格的衣服饰品如何搭配等

信息，同时提供时尚、美容问答服务。

蘑菇街于2011年情人节正式上线，创始人为曾经是淘宝UED的开创者的陈琪，蘑菇街是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐

主要板块有搭配、美妆、小组、专辑、

晒货、达人和团购。

从以上介绍可以看出，这两个网站都是以女性消费者为主，并且针对的都是对时尚有一定向往的女性消费群体，接下来由一张图简单的对二者的差别进行分析。

总体来说美丽说的综合数据情况远高于蘑菇街，由于美丽说在上线时间上比蘑菇街早，在时间上有一定的优势。然而蘑菇街与美丽说在营销战略有很大的差异，以下我们的对他们的营销战略进行了比较分析。

篇二：美丽说和蘑菇街

美丽说和蘑菇街：化蛹成蝶之路

2012-04-18 11:08 来源:速途网 被围观(3573) | 评论(7)

摘要： 在去淘宝购物之前，先上美丽说和蘑菇街这两家网站看一看，找到心仪的商品再去淘宝，已经成为很多女买家的习惯。因为俘获了女性用户的芳心，让这两家网站格外夺目迷人。那么，她们将如何化蛹成蝶呢？

对于喜欢淘宝购物的女网友来说，美丽说和蘑菇街并不让她们陌生。在去淘宝购物之前，先上这两家网站看一看，找到心仪的商品再去淘宝，已经成为很多女买家的习惯。因为俘获了女性用户的芳心，让这两家网站格外夺目迷人。

美丽说和蘑菇街光彩夺目，风格不同却又有太多相似之处，不管是来路还是去向都与淘宝紧密相连。这两家网站的用户多为淘宝买家，她们通过这些网站流向淘宝购买商品。从某种意义上来说，这两家网站只是一个淘宝入口。将流量导向淘宝交易获得佣金，整个平台都完全寄生于淘宝，属于“淘宝寄生虫”。那么，她们将如何化蛹成蝶呢？

流量去向淘宝

据公开数据显示，蘑菇街每日有220万的UV，每天有80万到90万的流量引导到淘宝，约产生500万左右交易额，每天可获得10多万佣金。蘑菇街CEO陈琪表示，蘑菇街的目标是2012年成交额达到30亿元。

“蘑菇街的数据非常漂亮，但漂亮的背后存在隐忧。”业内分析人士向速途网上海站表示。从蘑菇街的流量数据来看，40%的用户流向了淘宝，这是非常危险的信号。因为，蘑菇街已经成了淘宝用户的跳板。这块跳板对于用户的意义，其实并不如想象中那么大。如果没有这块跳板，用户依然会流向淘宝。

为了摆脱对淘宝的依赖，蘑菇街也做了一些尝试。从速途网所了解的情况来看，蘑菇街尝试向京东和凡客等B2C平台导流，但目前的情况并不容乐观。虽然美丽说和蘑菇街没有公布相关数据，但从各自向淘宝导向的流量比例来看，两大网站向淘宝以外的电商导流可谓微乎其微，甚至在很长一段时间内都只能成为淘宝用户的“跳板”。

美丽说的情况与蘑菇街类似，从公开的数据来看，美丽说流向淘宝的用户约30%.虽然相对蘑菇街要低一些，但并不能说明美丽说不依赖于淘宝。一位业内人士向速途网分析称，美丽说流向淘宝的比例要低，其一可能是用户的转化率相对较低，其二是流向淘宝以外的电商比例较高。

“有一个事实很明确，美丽说也好，蘑菇街也罢，主要流向都是淘宝。”IT观察家于刚对速途网表示。美丽说和蘑菇街成了淘宝的输流管道，主要的收入来源也是淘宝交易佣金，目前这两家网站算是寄生于淘宝。

用户来自淘宝

用户流向于淘宝，又来自于哪里呢？速途网上海站对此做了一项调查，结果显示，在使用美丽说和蘑菇街之前，80%以上的用户是淘宝用户。这些用户之所以使用美丽说或蘑菇街，只是因为淘宝的商品让她们眼花缭乱，通过这两家网站更快找到更适合自己的商品。

“我平时很少上美丽说和蘑菇街，只是需要买东西的时候才上去看看，看看我想买的东西别人怎么说，看看别人买过的哪些同类商品。除此之外，我不知道上这两家网站干嘛。”一位资深的淘宝买家表示。

同样，多位接受采访的美丽说和蘑菇街用户均表示，他们上这两大网站之前，都是因为要上淘宝购物。在这两大网站上，可以找到很难直接在淘宝发现的商品。“几乎很少闲着无事逛美丽说和蘑菇街，基本上都是要上淘宝买东西才上去看看。”一位买家这么说。

一位业内分析人士表示，从蘑菇街40%的用户流向于淘宝，就已经很明显的暴露出来一个问题，那就是他们的用户都来自于淘宝，最终也将流向于淘宝。可以说，美丽说和蘑菇街只是淘宝用户的中转站。 之所以有美丽说和蘑菇街的出现，主要还是淘宝的海量商品让消费者眼花缭乱。消费者无法通过快捷的方式找到自己心仪的商品，所以才需要通过美丽说或蘑菇街更快的找到自己合适的商品。“如果淘宝有更好的商品导购方式，能够让买家轻松的找到自己心仪的商品，美丽说和蘑菇街还有存在的必要吗？”

化蛹成蝶之路

用户来自淘宝，去向淘宝，利润依赖淘宝，让很多人为美丽说和蘑菇街的未来担忧。从目前的情况来看，同类网站都属于“淘宝寄生虫”。那么，他们将如何化蛹成蝶呢？

蘑菇街CEO陈琪在接受采访时曾表示，蘑菇街有流量导向京东、凡客，但目前还很少。对于美丽说和蘑菇街来说，摆脱对于淘宝依赖的最好方式，就是增加其他网站的用户来源，提高向京东、凡客等B2C的流量导向。但从目前的情况来看，情况并不容乐观。

“蘑菇街和美丽说给人的印象，其实就是一个淘宝导购平台。现在要扭转用户的认知，肯定需要一个艰难的过程。并且，相对于淘宝的用户来说，京东、凡客等的购买率并不高。”业内分析人士向速途网表示。转向于全平台流量导向是美丽说和蘑菇街的最好出路，但这需要一个艰难而漫长的过程，并且用户未必就能如其所愿的流向。 另一位业内人士对此表示：“美丽说、蘑菇街与淘宝的用户高度重合，并不能够给淘宝带去多大的增量，甚至在消耗淘宝的存量。短期内淘宝会欢迎他们，但长期未必会受淘宝待见。一旦淘宝不待见这两家网站，他们的好日子有可能走到头了。”

知名IT博主炳叔则认为，淘宝在购物达人分享上干不过淘宝，为了不使淘宝用户流向京东商城和当当，会笑脸相迎的与蘑菇街通力合作。如果淘宝启动IPO的话，最终将会收购蘑菇街。

对于蘑菇街、美丽说未来的出路，业内普遍认为被收购是最好的方式。不过，按照国内大公司的惯例，收购不如依葫芦画瓢抄一个，淘宝官方购物分享社区“哇哦”已经上线。蘑菇街一位工作人员则表示：“能走多久无法预判，目前根据我们的数据看来市场盘子很大。”

到目前为止，美丽说也好，蘑菇街也罢，都看不到自己未来的路。对于他们来说，能走一步且算一步。

篇三：美丽说与蘑菇街的异同一

美丽说与蘑菇街的异同

公司基本情况

(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:美丽说和蘑菇街哪个好)

成立背景

1、美丽说：徐易容是数据专家曾经做过抓虾网，成立初期的发展路比较坎坷；

2、蘑菇街:淘宝出来的精英据说创业初期是通过老婆的社区网站来吸引流量曾传卖方给老婆创业。

产品定位

1、美丽说：1、2线年薪10万的时尚白领女性；

2、蘑菇街：2、3线城市的90后小姑娘。

盈利模式

1、美丽说：获取淘宝分成 、团购分成、品牌广告费；

2、蘑菇街：只收淘宝交易佣金。

融资情况

1、美丽说：已经有3轮融资融资金额数千万美元；

2、蘑菇街：2轮融资融资金额约2000千万美元。

对社交的的理解

互动方面蘑菇街要比美丽说好很多；

1、美丽说：垂直型微博以产品运营为主；

2、蘑菇街：以促成产品成交量为主，引导客户购买，卖家买家互动很好。

产品首页

1、美丽说：垂直瀑布型；

2、蘑菇街：卡哇伊型；

美丽说定位的人群是1、2线白领层所以模式也有点单一正统给人的感觉很规范但是缺少一些“色彩”蘑菇街定位是2、3线的90后女生所以页面很多可爱色彩给人很温馨；

1、美丽说：产品价格相对比较偏高；

2、蘑菇街：都很便宜。

推广模式

1、美丽说：微博+导购

优势：定位非常的清晰”与最会网购的MM一起逛街，轻松淘衣服“目标用户群，以及其做垂直型的消费分享的目标明确，这样虽然缩短了社区内人群，但是有利于聚集该社区人群的资深用户；

产品设计贴心到位“网络达人、挑网站、口碑网站、团购”对于网购的非深度用户来说非常的好用 劣势：社区内容比较单一，没有主动消费的人群难以产生登陆社区的动力；

社区互动较少，大多是在用户的层面上进行，社区缺乏对互动的引导和组织。

2、蘑菇街：微博+BBS

优势：网站和用户的沟通互动比较多，包括开发YY作为网站的形象代言人，举办应节活动，滚动活动等活跃社区的气氛；

社区设置更加的饱满，除了类似美丽说的微博购物分享，还有主题吧作为非即使非零碎，分类清晰的购物分享专区；

还有问答吧、2手闲置等板块，社区产品围绕购物分享，但形态更为丰富，信息也有正面的（买到好的宝贝进行分享）也有负面的（曝光假冒伪劣产品和劣质产品提供聊天记录为证）显得更加的公正全面以用户的需求为本。

板块很多，划分很细，但是容易导致界面不够简节明了，信息有同质化的倾向；

定位与美丽说来比较的话没有前者明确。

总结

很多人都说是蘑菇街抄袭的美丽说因为美丽说成立前蘑菇街成立后，但是2个都是在国外的Pinterest

2个的宗旨都是以女性为主，就像麦当劳与肯德基，本质都是一样但在产品的定位、盈利标准、运营推广方式、营销模式、用户体验度这5点上有所不同。

篇四：关于美丽说与蘑菇街的模式分析

关于美丽说与蘑菇街的模式分析

一、风险投资详细分析美丽说商业模式

有人曾类比互联网产业：一人在某地开设了一加油站，生意兴隆。欧美国家内，第二个开拓者会在此开家超市，后续者再完善相关配套服务，造就整片区域繁荣。而国内通常情况则是，第二个、第三个、第四个，乃至更多都挤进来开加油站，竞争红海开始出现。

从2008年的网络视频到2011年的团购，类似例子在国内互联网领域不断上演。如今，又蔓延至Pinterest模式。

Pinterest于2010年创办于美国，是让用户在家饰、服装等方面收集、整理和分享的图片社交网站。 据国外公开资料显示，在成立仅仅18个月后，Pinterest人均在线时间超过Twitter，成为迄今为止用户数增长最快的网站。截至去年12月，其估值超过2亿美元。

大洋彼岸Pinterest的飞速发展刺激了国内互联网创业者。据腾讯科技查阅统计，近半年来，国内Pinterest模式的仿制者就挤进来近10家。

一边是此类模式诱人的发展前景，另一边是同质化竞争越来越激烈。

兴趣SNS前景可期成潜在销售渠道

除了早期的堆糖网，近半年内，包括花瓣网、知美网、迷尚网、拼范网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等，复制Pinterest的网站在中国纷至沓来。

与此同时，此前曾做过LBS的嘀咕网也转型至Pinterest，今年年初，360公司也推出类似网站——“我喜欢”。

如果算上融入Pinterest元素的购物分享社区，如美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、人人旗下的人人逛街和凡客旗下的凡客达人等，目前，国内类Pinterest模式已达到近30家。

此类图片社区网站为何在如此短的时间内，受到创业者一致看好？

Pinterest采取读图形式，和原来的文字微博相比，更纯粹，更轻，更专注，更吸引用户。随着读图时代来临后，或将引爆下个产业点。

和一些在线相册不同，Pinterest降低了收集信息的门槛，国内这些网站通过微博、人人、QQ等账户直接登录，支持用户通过上传图片、输入图片网址和浏览器插件采集网页，直接将喜欢的图片储存至自己账号中。 值得一提的是，这些用户轻松采集到的图片有分类，并可分享到微博、QQ空间等社交平台，形成精准圈子的交互，其核心竞争力在于以图片联动社交，本质元素为SNS。

一位缔元信分析师对腾讯科技说：“Facebook、Twitter的社交模式，实现了以人际关系为导向的浅交流，信息质量参差不齐，干扰度大。Pinterest则基于个人兴趣图谱展开，让用户积极贡献有质量的内容，更具用户黏度，志同道合的社交关系也更持久。”

从媒体价值的角度来评估，Pinterest最大魅力在于相关网站中的图片、价格、链接都是天然的广告温床，同时也可以为电商导入优质流量，直接促成最终交易。

此外，这种模式刚好在用户开始对以Facebook为代表的社交模式感到疲乏和厌倦的时机应运而生，更能俘获用户芳心。

目前，Pinterest流量还在剧增，虽然尚未直接获得收益，但据国外媒体报道，Pinterest已成数家零售商的第五大流量转介服务。

同质化严重用户范围和内容源成瓶颈

“现在国内Pinterest网站太多了，都快烂大街了。”一位用户向腾讯科技如此形容。

虽然，Pinterest的前景被众多业内人士看好，但求索创投一分析师表示，同质化竞争中，中国Pinterest模式存在几大发展瓶颈。

其一，Pinterest重点是社交，国内Pinterest网站用户主入口为淘宝、百度、微博和社交网站。豆瓣相册、微博、人人等都可借助原来SNS用户顺势推出，这对独立类Pinterest网站形成一定程度分流。

其二，Pinterest基于共同兴趣爱好的社交模式，其发展的原动力来自于用户内心与精神气质方面的某种共性，而这一特点决定了Pinterest模式网站的受众群体较窄。

原人人网(校内)负责人、现任点点网CEO许朝军对腾讯科技表示：“Pinterest在国外主要是家庭主妇在用，用户范围有局限性。”

其三，从独立的Pinterest网站本身模式来说，其在国外火爆的必要条件是国外UGC平台火爆，从而保

了优质的内容来源，而目前国内拥有分享习惯的用户大约为3%，这一条件还远未成熟。如何保证内容源成为最大掣肘。

一从业者表示，决定这类网站生命力的关键因素有二：第一，是准确的人群定位以及与该定位相匹配的内容与机制，足以去凝聚一个够大的族群，并激发他们的活跃度。第二则来自于有效的商业化运营。

众多蜂拥而上者，如果不能解决上述两个问题，可能会逐渐走到业务艰难，甚至难以为继的境地。

不过，知美网产品负责人金星说：“目前国内如花瓣、发现啦等真正的Pinterest模式，各家都刚刚切入，还处在比拼用户流量增长阶段，绝对的市场领导者也尚未出现。内容主要靠用户自发上传，类似于微博机理，若要以流量变现，为时尚早。”

美国风险投资机构Y Combinator合伙人、知名天使投资人Paul Graham日前也撰文称，这类图片/视频共享服务可能可以划分为30个左右的子服务，其中约有一半还有待开发。

国内“变种”获利形成商务闭环

虽然，花瓣网等独立Pinterest模式网站刚刚踏入这一领域，国外Pinterest网站本身也尚未盈利，但国内的变种模式，如美丽说、蘑菇街等定位于垂直女性时尚领域，在商业模式方面却走在了前列。

据蘑菇街联合创始人李研珠透露，目前，蘑菇街月收入300万元，主要来源于淘宝分成。而行业内和淘宝的导购分成为5%左右。美丽说流量和蘑菇街相差不大，论坛上有网友根据淘客商品平均佣金估算，其每月给淘宝带来交易额近8000万元，从淘宝获得的月分成近400-500万元。

实际上，美丽说、蘑菇街并非真正的Pinterest模式，本质上仅融合了Pinterest元素的购物分享社区，是一种电商的社区化衍生，具体玩法上类似微博，只是Pinterest可通过电子商务变现的一小部分。

有观察人士表示，美丽说、蘑菇街的Pinterest变种模式，上游通过兴趣图片分享形成精准化的女性购物社区，下游直接链接淘宝，再通过淘宝交易，形成一个完整的商务闭环。

这种做法，之前乐蜂网创始人李静也沿用了这一套路：最初通过营造化妆品的社区氛围，再顺势推出B2C电商网站乐峰网，形成交易链条。

在腾讯科技的走访调查中也发现，7成以上的业内人士认为，美丽说之所以能迅速发展，是因为抓住了淘宝商家这棵大树。“淘宝就像个大超市，美丽说则是将大超市中挑选过滤后搞成了个精品屋。用户简化了获取

有效信息的路径，淘宝获得流量和交易，美丽说获得分成。”

许朝军预测，今年很多完全复制Pinterest模式、不链接淘宝的网站，因为未形成交易链条，将难以存活，必将向美丽说模式过渡。而据最新消息称，盛大推他也酝酿向购物分享的美丽说模式转型。

独立模式增速必降美丽说模式难扩散？

因为看到美丽说的小有所成，在母婴领域、家居领域、美食领域等已经出现了垂直细分类的宝宝帮、积木网和这里网等“类美丽说”模式。

但并非所有应用都可效仿这一模式，毕竟淘宝等电子商务网站上并非所有的产品都能被二次筛选为“精品屋”，一些标准型产品并不适合做。美丽说模式在其他领域是否能够推行开来，主要还是看这个领域的市场是否够大，是否有足够的用户需求。

两年前，豆瓣就通过与当当、卓越等合作，进行图书类导购分成，但最终并未像美丽说一样火起来，因为图书类的用户需求远低于服装护肤品类。

而DCCI副总经理傅志华在腾讯微博上表示：“中国其实还没有pinterest。Pinterest是真正的社会化电商，蘑菇街则只是电商的社区，前者开放后者封闭：Pinterest第一大访客来源和去向都是Facebook，而蘑菇街第一大来源和去向都是淘宝。意味着Pinteres以人为中心，依附于SNS社区，更易形成社交效应；而后者以电商为中心形成相对闭环，难形成扩散效应。”暗指美丽说、蘑菇街这类模式很难在更广大人群中扩散。

不过，美丽说CEO徐易容则认为，这些国内类Pinterest模式只要形成规模，都会有自己的商业价值。 未来，混战中的Pinterest模式在国内如何向前，尚无定论。但或许如DCCI互联网数据中心创始人、总经理胡延平所言：“Pinterest是一种典型的子系统，短期内成长性较高，长期方向在于与综合社会化网络、移动互联网交融发展。而独立的Pinterest模式后期增速必将下降。

二、美丽说与蘑菇街的商业模式差异

1. 这两家网站的盈利模式就是通过淘宝客分成+巨大流量和人气之后的品牌推广以及辐射一系列电子商务的

动作，把淘宝客打造成为一个品牌。

2. 在盈利模式上，两家目前的主要收入来源还都是商品的淘宝客佣金，但是两家网站对未来盈利方式的选择

颇为不同。来自每一笔交易的佣金收入将是蘑菇街的主要盈利来源，而美丽说的选择则是品牌广告。”

3. 蘑菇街：陈琪表示，品牌广告目前跟蘑菇街的大定位不契合，虽然蘑菇街具备一定的媒体的作用，也会做

一部分品牌广告，但是战略大方向上将是促成交易、收取佣金。

4. 美丽说：徐易容更看重社区形态、用户以及他们所带来的品牌力量。

他认为整个社区的用户应该分为三层，最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引他们;第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引他们;剩下多数底层用户是围观群众，主要通过网站给它们带来的价值上吸引他们。

5. 美丽说与蘑菇街的区别，将新浪微博和淘宝当作形态的两个极端，美丽说是偏向于新浪微博一边，而蘑菇

街则更偏重淘宝一边。

三、美丽说与蘑菇街的社区定位差异

1. 蘑菇街将自己定位为一家导购网站。最重要的考核指标就是转化率，一是每100个人中有多少人找到了对

应的商品，二是每100个人中有多少人达成了交易。在网站的很多细节上，蘑菇街促进商品交易的思维也得到体现。例如同样是商品展示页面，蘑菇街上最显眼的是“购买”和“求团购”，而美丽说则是“收集”和“喜欢”。

2. 地处北京的美丽说未来将成为一个垂直微博，而这个垂直社区的内容就是“时尚”。由于前期大量用户是

从新浪微博、豆瓣等相对高端的社区导入，大量的早起用户逐渐的奠定了美丽说“面向一线城市年轻女白领”的定位。

四、美丽说和蘑菇街：淘宝寄生虫化蛹成蝶之路

对于喜欢淘宝购物的女网友来说，美丽说和蘑菇街并不让她们陌生。在去淘宝购物之前，先上这两家网站看一看，找到心仪的商品再去淘宝，已经成为很多女买家的习惯。因为俘获了女性用户的芳心，让这两家网站格外夺目迷人。

美丽说和蘑菇街光彩夺目，风格不同却又有太多相似之处，不管是来路还是去向都与淘宝紧密相连。这两家网站的用户多为淘宝买家，她们通过这些网站流向淘宝购买商品。从某种意义上来说，这两家网站只是一个淘宝入口。将流量导向淘宝交易获得佣金，整个平台都完全寄生于淘宝，属于“淘宝寄生虫”。那么，她们将如何化蛹成蝶呢?

篇五：关于美丽说与蘑菇街的商业模式分析

关于美丽说与蘑菇街的商业模式分析

一、 风险投资详细分析美丽说商业模式

有人曾类比互联网产业：一人在某地开设了一加油站，生意兴隆。欧美国家内，第二个开拓者会在此开家超市，后续者再完善相关配套服务，造就整片区域繁荣。而国内通常情况则是，第二个、第三个、第四个，乃至更多都挤进来开加油站，竞争红海开始出现。

从2008年的网络视频到2011年的团购，类似例子在国内互联网领域不断上演。如今，又蔓延至Pinterest模式。

Pinterest于2010年创办于美国，是让用户在家饰、服装等方面收集、整理和分享的图片社交网站。 据国外公开资料显示，在成立仅仅18个月后，Pinterest人均在线时间超过Twitter，成为迄今为止用户数增长最快的网站。截至去年12月，其估值超过2亿美元。

大洋彼岸Pinterest的飞速发展刺激了国内互联网创业者。据腾讯科技查阅统计，近半年来，国内Pinterest模式的仿制者就挤进来近10家。

一边是此类模式诱人的发展前景，另一边是同质化竞争越来越激烈。 兴趣SNS前景可期成潜在销售渠道

除了早期的堆糖网，近半年内，包括花瓣网、知美网、迷尚网、拼范网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等，复制Pinterest的网站在中国纷至沓来。

与此同时，此前曾做过LBS的嘀咕网也转型至Pinterest，今年年初，360公司也推出类似网站——“我喜欢”。

如果算上融入Pinterest元素的购物分享社区，如美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、人人旗下的人人逛街和凡客旗下的凡客达人等，目前，国内类Pinterest模式已达到近30家。 此类图片社区网站为何在如此短的时间内，受到创业者一致看好？

Pinterest采取读图形式，和原来的文字微博相比，更纯粹，更轻，更专注，更吸引用户。随着读图时代来临后，或将引爆下个产业点。

和一些在线相册不同，Pinterest降低了收集信息的门槛，国内这些网站通过微博、人人、QQ等账户直接登录，支持用户通过上传图片、输入图片网址和浏览器插件采集网页，直接将喜欢的图片储存至自己账号中。 值得一提的是，这些用户轻松采集到的图片有分类，并可分享到微博、QQ空间等社交平台，形成精准圈子的交互，其核心竞争力在于以图片联动社交，本质元素为SNS。

一位缔元信分析师对腾讯科技说：“Facebook、Twitter的社交模式，实现了以人际关系为导向的浅交流，信息质量参差不齐，干扰度大。Pinterest则基于个人兴趣图谱展开，让用户积极贡献有质量的内容，更具用户黏度，志同道合的社交关系也更持久。”

从媒体价值的角度来评估，Pinterest最大魅力在于相关网站中的图片、价格、链接都是天然的广告温床，同时也可以为电商导入优质流量，直接促成最终交易。

此外，这种模式刚好在用户开始对以Facebook为代表的社交模式感到疲乏和厌倦的时机应运而生，更能俘获用户芳心。

目前，Pinterest流量还在剧增，虽然尚未直接获得收益，但据国外媒体报道，Pinterest已成数家零售商的第五大流量转介服务。

同质化严重用户范围和内容源成瓶颈

“现在国内Pinterest网站太多了，都快烂大街了。”一位用户向腾讯科技如此形容。

虽然，Pinterest的前景被众多业内人士看好，但求索创投一分析师表示，同质化竞争中，中国Pinterest模式存在几大发展瓶颈。

其一，Pinterest重点是社交，国内Pinterest网站用户主入口为淘宝、百度、微博和社交网站。豆瓣相册、微博、人人等都可借助原来SNS用户顺势推出，这对独立类Pinterest网站形成一定程度分流。 其二，Pinterest基于共同兴趣爱好的社交模式，其发展的原动力来自于用户内心与精神气质方面的某种共性，而这一特点决定了Pinterest模式网站的受众群体较窄。 原人人网(校内)负责人、现任点点网CEO许朝军对腾讯科技表示：“Pinterest在国外主要是家庭主妇在用，用户范围有局限性。”

其三，从独立的Pinterest网站本身模式来说，其在国外火爆的必要条件是国外UGC平台火爆，从而保证了优质的内容来源，而目前国内拥有分享习惯的用户大约为3%，这一条件还远未成熟。如何保证内容源成为最大掣肘。

一从业者表示，决定这类网站生命力的关键因素有二：第一，是准确的人群定位以及与该定

位相匹配的内容与机制，足以去凝聚一个够大的族群，并激发他们的活跃度。第二则来自于有效的商业化运营。

众多蜂拥而上者，如果不能解决上述两个问题，可能会逐渐走到业务艰难，甚至难以为继的境地。 不过，知美网产品负责人金星说：“目前国内如花瓣、发现啦等真正的Pinterest模式，各家都刚刚切入，还处在比拼用户流量增长阶段，绝对的市场领导者也尚未出现。内容主要靠用户自发上传，类似于微博机理，若要以流量变现，为时尚早。”

美国风险投资机构Y Combinator合伙人、知名天使投资人Paul Graham日前也撰文称，这类图片/视频共享服务可能可以划分为30个左右的子服务，其中约有一半还有待开发。 国内“变种”获利形成商务闭环

虽然，花瓣网等独立Pinterest模式网站刚刚踏入这一领域，国外Pinterest网站本身也尚未盈利，但国内的变种模式，如美丽说、蘑菇街等定位于垂直女性时尚领域，在商业模式方面却走在了前列。

据蘑菇街联合创始人李研珠透露，目前，蘑菇街月收入300万元，主要来源于淘宝分成。而行业内和淘宝的导购分成为5%左右。美丽说流量和蘑菇街相差不大，论坛上有网友根据淘客商品平均佣金估算，其每月给淘宝带来交易额近8000万元，从淘宝获得的月分成近400-500万元。

实际上，美丽说、蘑菇街并非真正的Pinterest模式，本质上仅融合了Pinterest元素的购物分享社区，是一种电商的社区化衍生，具体玩法上类似微博，只是Pinterest可通过电子商务变现的一小部分。

有观察人士表示，美丽说、蘑菇街的Pinterest变种模式，上游通过兴趣图片分享形成精准化的女性购物社区，下游直接链接淘宝，再通过淘宝交易，形成一个完整的商务闭环。 这种做法，之前乐蜂网创始人李静也沿用了这一套路：最初通过营造化妆品的社区氛围，再顺势推出B2C电商网站乐峰网，形成交易链条。

在腾讯科技的走访调查中也发现，7成以上的业内人士认为，美丽说之所以能迅速发展，是因为抓住了淘宝商家这棵大树。“淘宝就像个大超市，美丽说则是将大超市中挑选过滤后搞成了个精品屋。用户简化了获取

有效信息的路径，淘宝获得流量和交易，美丽说获得分成。”

许朝军预测，今年很多完全复制Pinterest模式、不链接淘宝的网站，因为未形成交易链条，将难以存活，必将向美丽说模式过渡。而据最新消息称，盛大推他也酝酿向购物分享的美丽说模式转型。 独立模式增速必降美丽说模式难扩散？

因为看到美丽说的小有所成，在母婴领域、家居领域、美食领域等已经出现了垂直细分类的宝宝帮、积木网和这里网等“类美丽说”模式。

但并非所有应用都可效仿这一模式，毕竟淘宝等电子商务网站上并非所有的产品都能被二次筛选为“精品屋”，一些标准型产品并不适合做。美丽说模式在其他领域是否能够推行开来，主要还是看这个领域的市场是否够大，是否有足够的用户需求。

两年前，豆瓣就通过与当当、卓越等合作，进行图书类导购分成，但最终并未像美丽说一样火起来，因为图书类的用户需求远低于服装护肤品类。

而DCCI副总经理傅志华在腾讯微博上表示：“中国其实还没有pinterest。Pinterest是真正的社会化电商，蘑菇街则只是电商的社区，前者开放后者封闭：Pinterest第一大访客来源和去向都是Facebook，而蘑菇街第一大来源和去向都是淘宝。意味着Pinteres以人为中心，依附于SNS社区，更易形成社交效应；而后者以电商为中心形成相对闭环，难形成扩散效应。”暗指美丽说、蘑菇街这类模式很难在更广大人群中扩散。

不过，美丽说CEO徐易容则认为，这些国内类Pinterest模式只要形成规模，都会有自己的商业价值。 未来，混战中的Pinterest模式在国内如何向前，尚无定论。但或许如DCCI互联网数据中心创始人、总经理胡延平所言：“Pinterest是一种典型的子系统，短期内成长性较高，长期方向在于与综合社会化网络、移动互联网交融发展。而独立的Pinterest模式后期增速必将下降。

二、 美丽说与蘑菇街的商业模式差异

1. 这两家网站的盈利模式就是通过淘宝客分成+巨大流量和人气之后的品牌推广以及辐射一系列电子商务的

动作，把淘宝客打造成为一个品牌。

2. 在盈利模式上，两家目前的主要收入来源还都是商品的淘宝客佣金，但是两家网站对未来

盈利方式的选择

颇为不同。来自每一笔交易的佣金收入将是蘑菇街的主要盈利来源，而美丽说的选择则是品牌广告。”

3. 蘑菇街：陈琪表示，品牌广告目前跟蘑菇街的大定位不契合，虽然蘑菇街具备一定的媒体的作用，也会做

一部分品牌广告，但是战略大方向上将是促成交易、收取佣金。 4. 美丽说：徐易容更看重社区形态、用户以及他们所带来的品牌力量。

他认为整个社区的用户应该分为三层，最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引他们;第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引他们;剩下多数底层用户是围观群众，主要通过网站给它们带来的价值上吸引他们。

5. 美丽说与蘑菇街的区别，将新浪微博和淘宝当作形态的两个极端，美丽说是偏向于新浪微博一边，而蘑菇

街则更偏重淘宝一边。

三、 美丽说与蘑菇街的社区定位差异

1. 蘑菇街将自己定位为一家导购网站。最重要的考核指标就是转化率，一是每100个人中有多少人找到了对

应的商品，二是每100个人中有多少人达成了交易。在网站的很多细节上，蘑菇街促进商品交易的思维也得到体现。例如同样是商品展示页面，蘑菇街上最显眼的是“购买”和“求团购”，而美丽说则是“收集”和“喜欢”。

2. 地处北京的美丽说未来将成为一个垂直微博，而这个垂直社区的内容就是“时尚”。由于前期大量用户是

从新浪微博、豆瓣等相对高端的社区导入，大量的早起用户逐渐的奠定了美丽说“面向一线城市年轻女白领”的定位。

四、 美丽说和蘑菇街：淘宝寄生虫化蛹成蝶之路

对于喜欢淘宝购物的女网友来说，美丽说和蘑菇街并不让她们陌生。在去淘宝购物之前，先

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