作业帮青美丽人芦荟胶囊
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/24 07:22:00 作文素材
篇一：新新人芦荟软胶囊
新新人芦荟软胶囊
新新人芦荟软胶囊是以美国库拉索芦荟浓缩液、明胶、甘油为主要原料，采用高科技工艺加工而成的营养食品。
营养保健作用：
调节胃肠道功能，润肠通便，促进体内毒素的排出；
改善便秘、减少脂肪团、减肥；
帮助皮肤制造及保持水分，滋养肌肤，防止肌肤早衰；
对温度、紫外线造成的晒斑、色斑、黄褐斑有改善作用。
适宜人群：
长期排便不畅，肠道功能不佳者； 生活忙碌，经常食用快餐者；
经常“上火”，导致皮肤灰暗干燥，面部无光泽，口腔有异味者； 有青春痘，扁平疣、晒 斑、色斑、黄褐斑等皮肤问题者；
特点：
新新人芦荟软胶囊是以美国库拉索芦荟浓缩液为主要原料精制而成，其富含的芦荟多糖具有良好的保湿作用，如果能与新新人珍源、葡萄籽软胶囊配合使用可缓解湿疹、皮炎、痤疮、暗疮等原因引起的皮肤炎症性红肿疼痛；内服外用效果更好。
爱美人士，为什么一定要选新新人芦荟软胶囊？
新新人芦荟软胶囊的优势
我们一直在用心为您提供高品质的芦荟
1精选芦荟最优品种，美国库拉索芦荟全叶， 热带干燥环境播种，GAP基地规范种植区栽培，24个月生长期后准时收割，成株高度1米以上，单片叶重于1公斤的库拉索芦荟，，叶厚汁浓，营养成分含量高，被国际芦荟科学协会推荐为最优品种。
2采用低温冻干粉萃取后提纯技术 保持采收后芦荟全叶高含量，高生物活性，芦荟中的有效成分芦荟苷每100g含量高达550mg.不仅可润肠通便，增强胃动力，而且能深入到人体淋巴液、血液及组织器官中分解毒素，促进人体新陈代谢。
3增强蜂蜡，调节肠道 增加肠道有益菌，可促进肠道有益菌快速繁殖，恢复肠道菌群平衡，促进排便。
新新人芦荟 深层排毒养颜 4大深层排毒功效
1、 清宿便 宿便可产生22种毒素导致——暗疮、色斑、早衰、皮肤油腻、毛孔粗、黑头、痘疮、上火、便秘、痔疮、腹胀、高血脂、高血压、小腹凸起、四肢乏力、肥胖、口臭放屁、腰部变粗、失眠多梦、消化不良等。芦荟素能增强胃肠功能，增强消化液分泌，促进肠蠕动。
2、 排肠毒 调理肠道内环境、不腹泻、不伤身、促进自然排便、排除毒素和多余脂肪，避免宿便中的毒素被人体反复吸收，肠子干净，全身轻松。
3、 解内毒 芦荟可增强吞噬细胞吞噬功能，清除体内代谢废物，促进肝脏分解体内有害物质，消除生物体外部侵入的毒素，改善体内血液环境。
4、 杀真菌 芦荟是抗菌性很强的物质，能杀灭真菌、霉菌、细菌、病毒等病菌，抑制和消灭病原体的发育繁殖，无论是内服还是外用，都对病菌引起的痘痘，皮肤炎症、呼吸消化炎症有一定的治疗效果。
肌肤如水般清透舒畅 重建强韧肌肤，重现水润美肌光彩 让肌肤彻底亮起来，关键是歼灭皮肤痘痘问题，肌肤再失去平衡时，就会引燃内部肌肤之火，开启制造肌肤痘痘和暗沉的开关。
新新人芦荟胶囊，萃取芦荟纯净之源，直接控制肌肤之火，迅速透亮肤质，焕发肌肤内在纯净之光，从今天开始，唤回肌肤原有的晶莹剔透，再现滋润美肌！
如果您出现以下症状，请及时排毒
1便秘（每周排便4次），便质干结、排便困难
2青春痘、皮肤暗淡无光、干燥松弛、色斑
3多余脂肪囤积，体质超标
4胃肠功能差、消化不良
5上火、口苦、口臭
6身体虚弱、脾气暴躁
7美丽受损。心情不畅
植物医生——芦荟 七大草药排行第一
据“美国预防”杂志，对5000名读者的调查，97%的读者评价芦荟是最有用、最流行的草
药，它能减少痛苦和治愈创伤，芦荟也是传递各种药物、护肤品的最好载体，能增强药效和美容效果。 祛痘除粉刺：芦荟有很强的排毒、解毒功效、不论内服、外用，对青春期少女的青春痘、粉刺、痤疮都有效果，刺激性少、用后舒畅、备受MM们的喜爱。
保湿嫩肤：芦荟中的氨基酸和复合多糖物质构成有天然保湿因子，这种天然保湿因子，能够补充皮肤中损失掉的部分水份，恢复胶原蛋白的功能，防止面部皱纹，保持皮肤光滑，湿润、富有弹性、芦荟凝胶外用可以延缓水份蒸发，增进水分进入肌肤，因此成为护肤品中最多被添加的保湿因子。 防晒防斑：芦荟中的天然蒽醌苷货蒽的衍生物，能吸收紫外线，防止皮肤红，褐斑产生，美国德克斯大学癌症中心的Faith Stricklangd博士指出，临床试验
证明：芦荟凝胶不但是阳光道屏蔽，而且能阻止紫外线对免疫系统的伤害，恢复被损伤的免疫系统，使晒伤获得痊愈，增加皮肤嫩白度，阻止皮肤癌症的形成。
美白去皱：芦荟中的多糖和多种维生素对人体皮肤有良好的营养、滋润、增白作用，芦荟中含有的胶质是防止细胞老化和治疗慢性过敏的重要成分，能使皮肤、肌肉细胞收缩，保护水份，加速皮肤新陈代谢，减轻面部皱纹、增强皮肤弹性，使之光泽丰满。
祛口臭体臭：芦荟中含的多糖和多种维生素对人体皮肤有良好的营养、滋润、增白作用：芦荟中含的胶质是防止细胞老化和治疗慢性过敏的重要作用，能使皮肤、肌肉细胞收缩，保护水份，加速皮肤新陈代谢，减轻面部皱纹、增强皮肤弹性、使之光泽丰满。
芦荟的健康知识问答
1芦荟排毒通便的效果好吗？
芦荟素调节肠胃功能，增加脂肪酶的活性，恢复失调的大肠自律神经功能，适合大便干燥、排便困难的人群服用，效果极好。
2你家芦荟能祛痘吗？
芦荟中有些物质具有抗炎作用，可防止细菌生长，促进细胞新陈代谢，较少疼痛和瘙痒，对青春痘有明显的疗效。
3一瓶能吃多久？需要吃多时间能治好？
一瓶60粒，一天两次，一次一粒，如果是比较严重的便秘，建议一天2次，一次两粒， 一般正常情况下吸收比较好的，一般3—5天效果就会很不错的，吸收不怎么好的或者便秘比较严重的，建议多吃一段时间，效果会更好的。
4吃一段时间，如果不吃了，会不会有依赖性呢？
新新人芦荟胶囊是天然提取，没有依赖性，但改善后，需要你在饮食和作息都要规律哦，如果吃一点时间有所改善，不吃后，但你平时的生活习惯和饮食习惯依然和之前一样，这样是不行的，这个和你个人的生活习惯和饮食习惯是息息相关的。
篇二：亨博士芦荟软胶囊产品知识
亨博士芦荟软胶囊是以美国库拉索芦荟浓缩液、明胶、甘油为主要原料，采用高科技工艺加
工而成的营养食品。
营养保健作用：
调节胃肠道功能，润肠通便，促进体内毒素的排出；
改善便秘、减少脂肪团、减肥；
帮助皮肤制造及保持水分，滋养肌肤，防止肌肤早衰；
对温度、紫外线造成的晒斑、色斑、黄褐斑有改善作用。
适宜人群：
长期排便不畅，肠道功能不佳者；
生活忙碌，经常食用快餐者；
经常“上火”，导致皮肤灰暗干燥，面部无光泽，口腔有异味者；
有青春痘，扁平疣、晒斑、色斑、黄褐斑等皮肤问题者；
糖尿病患者。
产品特点：羚锐芦荟软胶囊是以美国库拉索芦荟浓缩液为主要原料精制而成，其富含的芦荟
多糖具有良好的保湿作用，如果能与羚锐月见草油胶囊配伍使用可缓解湿疹、皮炎、痤疮、暗疮
等原因引起的皮肤炎症性红肿疼痛；内服外用效果更好。
有效成分及含量：每粒含：芦荟甙763mg
净 含 量：0.5g/粒×60粒
食用方法及食用量：每日2次，每次1粒
爱美人士，为什么一定要选亨博士芦荟软胶囊？
亨博士芦荟软胶囊的优势
我们一直在用心为您提供高品质的芦荟
1精选芦荟最优品种，美国库拉索芦荟全叶，
热带干燥环境播种，GAP基地规范种植区栽培，24个月生长期后准时收割，
成株高度1米以上，单片叶重于1公斤的库拉索芦荟，，叶厚汁浓，营养成分含
量高，被国际芦荟科学协会推荐为最优品种。
2采用低温冻干粉萃取后提纯技术
保持采收后芦荟全叶高含量，高生物活性，芦荟中的有效成分芦荟苷每100g
含量高达550mg.不仅可润肠通便，增强胃动力，而且能深入到人体淋巴液、血
液及组织器官中分解毒素，促进人体新陈代谢。
3增强蜂蜡，调节肠道
增加肠道有益菌，可促进肠道有益菌快速繁殖，恢复肠道菌群平衡，促进排
便。
亨博士芦荟 深层排毒养颜 4大深层排毒功效
1、 清宿便
宿便可产生22种毒素导致——暗疮、色斑、早衰、皮肤油腻、毛孔粗、黑
头、痘疮、上火、便秘、痔疮、腹胀、高血脂、高血压、小腹凸起、四肢乏力、
肥胖、口臭放屁、腰部变粗、失眠多梦、消化不良等。芦荟素能增强胃肠功能，
增强消化液分泌，促进肠蠕动。
2、 排肠毒
调理肠道内环境、不腹泻、不伤身、促进自然排便、排除毒素和多余脂肪，
避免宿便中的毒素被人体反复吸收，肠子干净，全身轻松。
3、 解内毒
芦荟可增强吞噬细胞吞噬功能，清除体内代谢废物，促进肝脏分解体内有害
物质，消除生物体外部侵入的毒素，改善体内血液环境。
4、 杀真菌
芦荟是抗菌性很强的物质，能杀灭真菌、霉菌、细菌、病毒等病菌，抑制和
消灭病原体的发育繁殖，无论是内服还是外用，都对病菌引起的痘痘，皮肤炎症、
呼吸消化炎症有一定的治疗效果。
肌肤如水般清透舒畅
重建强韧肌肤，重现水润美肌光彩
让肌肤彻底亮起来，关键是歼灭皮肤痘痘问题，肌肤再失去平衡时，就会引燃内部肌肤
之火，开启制造肌肤痘痘和暗沉的开关。
亨博士芦荟胶囊，萃取芦荟纯净之源，直接控制肌肤之火，迅速透亮肤质，焕发肌肤内
在纯净之光，从今天开始，唤回肌肤原有的晶莹剔透，再现滋润美肌！
如果您出现以下症状，请及时排毒
1便秘（每周排便4次），便质干结、排便困难
2青春痘、皮肤暗淡无光、干燥松弛、色斑
3多余脂肪囤积，体质超标
4胃肠功能差、消化不良
5上火、口苦、口臭
6身体虚弱、脾气暴躁
7美丽受损。心情不畅
植物医生——芦荟
七大草药排行第一
据“美国预防”杂志，对5000名读者的调查，97%的读者评价芦荟是最有用、最流行的
草药，它能减少痛苦和治愈创伤，芦荟也是传递各种药物、护肤品的最好载体，能增强药效
和美容效果。
祛痘除粉刺：芦荟有很强的排毒、解毒功效、不论内服、外用，对青春期少
女的青春痘、粉刺、痤疮都有效果，刺激性少、用后舒畅、备受MM们的喜爱。
保湿嫩肤：芦荟中的氨基酸和复合多糖物质构成有天然保湿因子，这种天然
保湿因子，能够补充皮肤中损失掉的部分水份，恢复胶原蛋白的功能，防止面部
皱纹，保持皮肤光滑，湿润、富有弹性、芦荟凝胶外用可以延缓水份蒸发，增进
水分进入肌肤，因此成为护肤品中最多被添加的保湿因子。
防晒防斑：芦荟中的天然蒽醌苷货蒽的衍生物，能吸收紫外线，防止皮肤红，
褐斑产生，美国德克斯大学癌症中心的Faith Stricklangd博士指出，临床试验 证明：芦荟凝胶不但是阳光道屏蔽，而且能阻止紫外线对免疫系统的伤害，恢复
被损伤的免疫系统，使晒伤获得痊愈，增加皮肤嫩白度，阻止皮肤癌症的形成。
美白去皱：芦荟中的多糖和多种维生素对人体皮肤有良好的营养、滋润、增
白作用，芦荟中含有的胶质是防止细胞老化和治疗慢性过敏的重要成分，能使皮
肤、肌肉细胞收缩，保护水份，加速皮肤新陈代谢，减轻面部皱纹、增强皮肤弹
性，使之光泽丰满。
祛口臭体臭：芦荟中含的多糖和多种维生素对人体皮肤有良好的营养、滋润、
增白作用：芦荟中含的胶质是防止细胞老化和治疗慢性过敏的重要作用，能使皮
肤、肌肉细胞收缩，保护水份，加速皮肤新陈代谢，减轻面部皱纹、增强皮肤弹性、使之光泽丰满。
芦荟的健康知识问答
1芦荟排毒通便的效果好吗？
芦荟素调节肠胃功能，增加脂肪酶的活性，恢复失调的大肠自律神经功能，适合大便干燥、排便困难的人群服用，效果极好。
2你家芦荟能祛痘吗？
芦荟中有些物质具有抗炎作用，可防止细菌生长，促进细胞新陈代谢，较少疼痛和瘙痒，对青春痘有明显的疗效。
长痘的原因有三种：1体内有毒素2内分泌失调3熬夜上火。我们的产品针对不同情况可以供您选择，芦荟是排毒养颜，针对体内有毒素的，效果很好，大豆异黄酮是调节内分泌很好的产品，对于上火的我们的土黄蜂蜜是良性蜂蜜，降火效果很好，如果你有痘印的话，我们搭配蜂胶一起吃，蜂胶是消炎去的效果最好的。
3一瓶能吃多久？需要吃多时间能治好？
一瓶100粒，一天两次，一次一粒，如果是比较严重的便秘，建议一天2次，一次两粒，一般正常情况下吸收比较好的，一般3—5天效果就会很不错的，吸收不怎么好的或者便秘比较严重的，建议多吃一段时间，效果会更好的。
4吃一段时间，如果不吃了，会不会有依赖性呢？
亨博士芦荟胶囊是天然提取，没有依赖性，但改善后，需要你在饮食和作息都要规律哦，如果吃一点时间有所改善，不吃后，但你平时的生活习惯和饮食习惯依然和之前一样，这样是不行的，这个和你个人的生活习惯和饮食习惯是息息相关的。
篇三：一品堂芦荟排毒胶囊营销案
一品堂芦荟排毒胶囊营销案
三个月成功占领北京市场，六个月内销量稳居全国市场榜首。芦荟排毒胶囊妙用“深层排毒”区隔策略，创新传播，成功塑造行业领先地位，直逼市场霸主排毒养颜胶囊，成为中国保健品行业颇具实效性的创新营销典范。
没有发光的金子
广州一品堂掌门人郝照明先生带着一个金子般的产品——“芦荟排毒胶囊”飞至21世纪福来传播机构，商讨合作事项。提起郝总，在商界可谓赫赫有名，他所创建的中国电视购物品牌“百思特”，曾对中国当代电视媒体创新变革产生过深远影响。在企业界流行“商而优则健”的今天，郝总欲挟“芦荟排毒胶囊” 进军生物保健品市场，构建一品堂健康王国。说芦荟排毒胶囊是金子产品，的确毫不夸张，其具有三大先天优势：第一，品名好，芦荟具有良好的美容作用，极易引起女性消费者的认同和关注；第二，成分好，主要成分来自美国库拉索芦荟，天然、高效，在同类产品中独一无二；第三，功效好，真正具有排毒与美颜双重功效。然而，是金子未必会发光，芦荟排毒胶囊经过在山东、新疆、广东等市场的先期运作，效果并不理想。深入沟通后发现，问题出在营销上，市场推广是一品堂的短板，郝总也非常认可我们的观点，并随即确定了合作关系，展开对芦荟排毒胶囊市场推广策略的重新规划，以打开全新的市场局面。 给排毒市场排毒
芦荟排毒胶囊若想在短时间内问鼎市场，必须充分了解行业特征和竞争状况，结合自身优劣势，制订出行之有效的营销策略。项目开展前期，我们集中精力对整个排毒保健品市场进行了深入调研，给排毒市场排了一次“毒”。
首先，“排毒”是保健品市场独具中国特色的概念和现象，排毒养颜胶囊花了长达6年的时间才逐渐培育起来，中国老百姓也似乎一下子意识到自己的身上竟然有毒，继而产生恐慌消费。排毒养颜胶囊凭借其独特的产品定位，深入人心的概念诉求，牢牢地坐上了排毒市场第一把交椅，拥有很高的品牌知名度。其它跟进产品如太阳神的清之颜、润通、碧生源等并没有取得多大的建树。整个排毒市场呈现出排毒养颜胶囊一股独大，其它产品零敲碎打的竞争格局。排毒养颜胶囊无疑成为芦荟排毒胶囊的主要竞争对手。 其次，排毒保健品市场已经从导入期进入成长期，市场需求每年以25%的速度增长，发展空间极大。同时，消费者不再满足于单纯的排泄型功能，呈现出对天然、美容等更有说服力和针对性的潜在挑剔需求，市场呼唤更新换代的新面孔出现。但排毒市场经过近十年的发展，波澜不惊，一直未出现“顺应民心”的新产品，消费者的需求受到了一定程度的遏制。这些客观条件都为后来者提供了巨大的市场机会。 反观芦荟排毒胶囊自身，优劣势清晰可见：优势，产品力很强；劣势，产品没有知名度，原有营销策略相对保守，缺乏创新。
经过初步营销诊断，我们做出两大营销战略决定：第一，全面营销创新，突破传统的保健品营销思路，重新进行市场定位，制订竞争策略，利用全新的营销理念和传播手段，快速提升产品知名度，启动市场；第二，选择北京作为样板市场，积累成功经验，向全国复制推广。
一场如火如荼的排毒保健品市场战役开始了??
区隔定位，为竞争对手划“圈套”
根据“排毒养颜胶囊”稳居市场霸主地位，其它同类产品竞争力明显偏弱的市场竞争格局，我们决定针对排毒养颜胶囊，同时采取“市场跟随”和“市场挑战”策略，即从正面跟进市场，借其势，进行排毒保健功能诉求，分享现有市场份额，初步建立产品认知度；同时，实施差异化市场策略，从侧翼强力攻击，破其势，争夺现有市场，挖掘潜在市场，夺取相对市场竞争优势。
借势其实很简单，即在产品诉求的大方向上与排毒养颜胶囊保持一致，进行同样的排毒功能诉求。真正的难点在破势上，即如何对领导品牌的先入为主优势进行破解，树立芦荟排毒胶囊的独特产品地位。为此，我们对排毒养颜胶囊进行全方位“挑刺”。“排毒养颜”最初是一个崭新的概念，对消费者具有振聋发聩的作用，诱发了巨大的市场需求，成功开辟出一个空白市场。然而，在市场步入稳定期的今天，排毒概念因耳熟能详而显陈旧，消费者对排毒养颜产品的价值需求日益加深，排毒怎么排更安全、健康？什么样的排毒产品真正具有养颜功能？排毒养颜胶囊的成分和功能点，侧重对肠胃消化系统的速效速决，排泄明显，效果直观，但支撑点单一，附加值并不大。而且目标人群定位宽泛，男女老少无所不包，一方面扩大了产品销售面，另一方面也导致产品诉求缺乏个性。所以，排毒养颜胶囊先入消费者心智的概念优势今非昔比。
直接瞄准排毒养颜胶囊的弱点，我们深入芦荟排毒胶囊产品本身，掘地三尺，以期提出犀利的市场定位。芦荟排毒胶囊的主要成分—美国库拉索芦荟内含有一种珍贵的排毒物质“ALOIN（芦荟甙）”，深入人体微循环系统，清毒能力极强，而且具有非常突出的美颜功能。我们意识到，这是同类产品所不具备的产品力优势。与此同时，我们在研究相关科研资料时，惊喜的发现：1999年，美国乔治亚大学生命科学研究院人体微循环实验室的首席科学家斯皮格博士发表的著名《代谢与微循环》一文，明确指出：人体内毒素不仅分布在胃肠道系统，还存在于血液、淋巴、皮肤等微循环组织器官中，从而导致口臭、便秘及内分泌失调、气血不畅、脸色晦暗等症状。毒素在人体内埋藏越多，越难排出，对人体健康的危害也就越大。人体内毒素分布的复杂性和多层性引起了我们极大的关注，这是以往任何一个排毒产品都没有明确指出和强调的，消费者也往往习惯把排毒直接等同于排消化系统的毒，不假思索。而库拉索芦荟富含的强力排毒成分“ALOIN”，恰恰能够全面清除人体内的各种毒素。这可能正是问题的突破口。
既然毒素在人体内的分布是多层次的，那我们干脆直接将位于血液、淋巴等组织器官内的毒素定位为“深层毒素”；很显然，人体胃肠系统的毒素自然成了“浅层毒素”。好！就叫“深层排毒”！福来品牌创作组的所有人都兴奋起来。
“深层排毒”的独特销售主张，不仅成功与排毒养颜胶囊等同类产品的模糊诉求相区隔，重新划分出一块空白的深层排毒市场，而且向消费者暗示了芦荟排毒胶囊是更有效、更高级的更新换代排毒产品，立
刻与同类产品划清界限，将其圈定，甩在后面。同时，大大提升了产品的科技含量和附加值，也能有力支撑“排毒美颜”的深层功效。在目标人群细分上，将芦荟排毒胶囊锁定在市场购买力最强的20—45岁的中青年女性，采取高质高价的定价策略。
广告实效化，诉求理论化
芦荟排毒胶囊原有广告语为“排毒肠动力，美颜新主张”，听起来虽然比较唯美，但仍然没有脱离传统保健品诉求的窠臼——“大而空，言之无物”。“排毒肠动力”，一般消费者难以理解，不知所云；“美颜新主张”，只是流于口号形式，没有折射出产品提供给消费者的切实利益点。我们认为，好的广告语一定要讲究“实效”。即将产品的独特功效表达出来，并针对目标消费者的心理，通过一定的表达方式（可能是煽情的、也可能是直白的），一举击中目标消费者内心最需要的那个“点”，同时也是产品提供给消费者的“利益点”。只有按实效原则创作的广告语，才真正具有市场销售力。深层排毒，体现了实效广告的核心原则。
“深层排毒”的销售主张，深刻挖掘和体现出产品的独特价值。但如何将“深层排毒”翻译成与消费者沟通的宣传导语呢？围绕着“深层排毒”概念，我们创作出 “每天美丽，深层排毒”、“深层排毒、由内而外的美丽”、“深层排毒，靓出风采”、“一天一粒，排出深层毒素”等100多条广告语。项目组经过层层筛选，逐个排除，最终敲定将“一天一粒，排出深层毒素”作为广告诉求语。
一天一粒，不仅传递出产品有效成分高，服用方便，而且特别人性化。因为任何消费者的内心深处都对吃药，尤其是每天大把的吃药有很强的排斥心理，这是所有竞争对手都不具备的，体现了一种“关心健康、关注生命”的人文情怀。“一天一粒，排出深层毒素”，句意亦平亦起，亦浅亦深，广告语本身听起来很直白，但将其放在现实的市场环境中，则具有极强的销售力，因为“排出深层毒素”一语中的，直接表达出产品的独特排毒功效，引导并顺应、满足了消费者对排毒保健品功效的更高需求，为典型的实效广告。
同时，我们大胆创新，利用“理论营销”进行理论包装诉求，即以“深层排毒”为理论核心，以“清毒——排毒——润养”排毒作用全过程为理论框架，明确传达出产品作用机理，并引用国外相关的美容科研成果，将单纯的定位诉求升华为一套系统的科学排毒美容理论体系，使消费者感受到她们购买的不仅仅是产品本身，更是一套有价值的排毒美容问题解决方案。
理论营销，一举摆脱了保健品“诉求与支撑点简单组合”的传统做法，将产品的诉求提升到系统的高端理论层次，达到“诉求理论化”的境界，使沟通更有效，诉求更可信。
新闻营销，突破传统广告传播瓶颈
产品定位，解决了实战营销“说什么”和“对谁说”的问题，“怎么说”同样重要，即如何将产品的“深层排毒”概念传达给消费者，从而实现销售。保健品营销一贯流行的广告轰炸导致行业信息泛滥、传播过度、诚信不在，而日益成熟和个性化的消费者要求经营者提供的不是广告，而是更可信、更实用、更
有价值的消费顾问和解决方案。为此，我们决定在芦荟排毒胶囊的市场推广传播上进行创新，运用21世纪福来传播机构创导的新闻营销，通过新闻的理念和手段对各种信息源进行深加工和强输出，以一种全新的实效广告传播形式，打开企业与消费者深度沟通的高速通道，解决广告的可读性和可信度，提高广告效应，节省广告成本，突破传统广告传播瓶颈。
在具体操作过程中，新闻性软文与工商广告相配合，双管齐下，协同作战，与京城各大平面媒体联合创新，开辟健康专版，塑造一系列的新闻热点，如“深层排毒理论引爆美容革命”、“风靡全球之谜，女性美容之梦”、“深层排毒，强势引爆两节市场”、“深层排毒，女性排毒养颜的革命性突破”、这些内容一度成为北京市场平面媒体的主旋律，深受读者好评。另外，与《母婴世界》等女性杂志联合推出“健康美颜之深层排毒完全手册”，利用接连6个整版的篇幅进行全方位的深层排毒知识普及，最大化聚合传播势能、创造最佳传播效应。
消费者也切身感受到产品的独特价值，从内心深处认同、接受产品所传播的深层排毒美容理念，从而快速启动了产品销售。另外，新闻营销的核心运作思想还贯穿了所有公关促销活动始终：活动前期，通过新闻文章进行造势，强力吸引消费者眼球；活动中后期的跟踪报道，更进一步的强化和放大活动效果。新闻营销的拉和促销活动的推，使芦荟排毒胶囊“深层排毒”理念不断冲击和刷新整个排毒保健品市场，掀起了阵阵销售热潮。
不得不说的是，芦荟排毒胶囊独特的传播策略，迫使多年坚守广告风格如一的排毒养颜胶囊改变思路，被动跟风。
终端媒体化，亲密接触无处不在
新闻营销高效完成了产品信息的空中传播，而产品离消费者的手还有最后“一公里”，即终端。“致胜终端”曾一度成为营销界的流行语。芦荟排毒胶囊上市初期，费用有限，大众媒体广告力度薄弱，我们创新采取“终端媒体化”运作理念，大力建设终端，让终端发挥出与消费者近距离传播的媒体效应。为保障终端媒体化工作取得最大成效，我们拿出30%的市场推广费用用于终端建设。21世纪福来传播机构、一品堂与北京经销商林达康公司三方强强联手，共同掀起了一场终端运动。
在执行中，我们处处以“终端媒体化”为核心原则，扎实终端建设的每一个细节：从收银台不干胶到门窗海报；从台卡到从健康排毒手册；从巨型包装盒陈列到包装货柜；最大限度的展示、提升品牌形象，发挥终端媒体化作用。消费者从药店门口到柜台前所经过的所有路径中，都能明显感受到芦荟排毒胶囊的信息刺激，京城各大药店几乎都成了芦荟排毒胶囊的广告阵地。
终端媒体化的另外两项重要体现是产品试用装和面巾纸、消毒纸巾的大量派送。十万份包装精美的产品试用装的派送，迅速扩大产品知名度，扩大了产品与目标消费群的接触面，因效果明显，消费者试用后纷纷回头购买，很好的完成了市场导入期最艰难的“第一次销售”。鲜艳的面巾纸包装打上企业形象广告和深层排毒作用机理，消费者接受赠送的同时自然阅读了产品信息。在“非典”肆虐的非常时刻，我们积极主动应对，在终端推出“免费赠送消毒纸巾”活动，消毒纸巾上分别印有产品信息和“非典预防科普知
识”，深受消费者好评，树立了良好企业形象。面巾纸、消毒纸巾的巧用，创造了一个崭新的、成本低廉而又一对一精准传播的终端“活媒体”。
值得一提的是，我们同期服务的另一个终端创新品牌：可采眼贴膜。在“终端媒体化”理念指导下，两大产品简直合奏了一场“终端媒体化交响曲”。消费者走进北京各大药店，常常看到药店的两扇门上分别贴着芦荟和可采的宣传海报，一湛蓝、一翠绿，成了药店最靓丽的两只眼睛。两大品牌交相辉映，共同引领着最新健康消费时尚，共同演绎、实践着“终端媒体化”理念。
360度立体活动组合出击，创造“销售无淡季”
“精准产品定位+新闻营销+终端媒体化”的组合出击，快速完成了产品市场导入期的教育工作，但要真正实现产品持续热销，广告、终端与促销一个都不能少！我们为芦荟排毒胶囊的全年市场推广制定了 “360度立体拉网式活动组合计划”，该计划由四类活动组成，具有时间上纵向连续运作和空间上多重角度渗透的作用特点。芦荟排毒胶囊始终成为受人瞩目的市场亮点，产品销量得到节节攀升。
第一类为消费体验型。其中最具代表性的是“深层排毒、以旧换新”大型促销活动，成为行业经典促销案例。当时在产品知名度几乎为零的情况下，为了快速启动市场，我们承诺，消费者凭任何一种排毒产品空盒即可换取芦荟排毒胶囊试用装一袋。活动推出后，引起京城消费者强烈反响，活动现场人头攒动，甚至排起了长队，成千上万的消费者在第一时间亲身体验了芦荟排毒胶囊的良好效果。我们不仅轻松掌握了竞争对手的详细资料，而且也展示了一品堂大度、气魄的良好企业形象，迅速促成回头购买，并形成口碑传播效应，顺利解决至关重要的第一轮交易。
第二类为联合促销型。包括与渠道联合促销和与媒体联合促销两种。与渠道联合促销，一品堂携手京城著名的同仁堂药店、金象大药房、医保全新等10家大型医药连锁机构联合推出“卡式消费、买一赠一”等大型捆绑促销推广活动，并同时在各大媒体进行新闻造势。专业药店的权威推荐，带给消费者专业、健康和安全的感觉，使产品可信度更高。
媒体联合促销，与《母婴世界》等女性杂志联合推出“读《母婴世界》，赠芦荟排毒胶囊”大型促销活动。该活动的针对性极强，因为《母婴世界》的目标读者正是芦荟排毒胶囊的强有力目标消费者。我们在杂志上运用“1+×”主题手册，即“健康美颜之深层排毒完全手册”，导入深层排毒理论体系，进行“深层排毒”概念的全方位普及，赋予促销活动以科普意义，再一次促发了产品销售热潮。
第三类为公关促销型。2002年夏天，中国足球第一次杀入世界杯，举国沸腾，各大媒体更是炒到了极点，所有眼球都被足球吸引着。借此大好机会，我们与北京最新锐媒体《京华时报》联合推出 “京华俏佳人暨一品堂形象大使”大型公关评选活动。从女大学生到城市白领，从15岁到52岁，京城美女们热烈参与，上演了一场轰轰烈烈的京城选美大比拚。京华时报每天用固定版面报道最新动态，每周评选出一名 “足球宝贝”，代表入围世界杯的各个国家足球队，如巴西足球宝贝、英格兰足球宝贝，并将其巨幅照片刊登在京华专版上。作为主办单位，一品堂芦荟排毒胶囊成为大赛唯一指定美容用品，每天伴随着最新比赛动态，产品信息与美女照片如影随形。初赛、复赛和决赛现场，更成了芦荟排毒胶囊最好的传播舞台，除了美女，就是产品。“最新锐媒体+最新锐产品+最靓丽赛事”的黄金搭档不仅吸引大批女性消费者的注意力，
篇四：区隔营销 芦荟排毒胶囊
区隔营销，成就市场老大
——一品堂芦荟排毒胶囊实战营销案
(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:青美丽人芦荟胶囊)文·版权所有/福来品牌营销顾问机构
三个月成功占领北京市场，六个月内销量稳居全国市场榜首。芦荟排毒胶囊妙用“深层排毒”区隔策略，创新传播，成功塑造行业领先地位，直逼市场霸主排毒养颜胶囊，成为中国保健品行业颇具实效性的创新营销典范。
没有发光的金子
广州一品堂掌门人郝照明先生带着一个金子般的产品——“芦荟排毒胶囊”飞至21世纪福来传播机构，商讨合作事项。提起郝总，在商界可谓赫赫有名，他所创建的中国电视购物品牌“百思特"，曾对中国当代电视媒体创新变革产生过深远影响。在企业界流行“商而优则健”的今天，郝总欲挟“芦荟排毒胶囊" 进军生物保健品市场，构建一品堂健康王国。说芦荟排毒胶囊是金子产品，的确毫不夸张，其具有三大先天优势：第一，品名好，芦荟具有良好的美容作用，极易引起女性消费者的认同和关注；第二，成分好，主要成分来自美国库拉索芦荟，天然、高效，在同类产品中独一无二；第三，功效好，真正具有排毒与美颜双重功效。然而，是金子未必会发光，芦荟排毒胶囊经过在山东、新疆、广东等市场的先期运作，效果并不理想。深入沟通后发现，问题出在营销上，市场推广是一品堂的短板，郝总也非常认可我们的观点，并随即确定了合作关系，展开对芦荟排毒胶囊市场推广策略的重新规划，以打开全新的市场局面。
给排毒市场排毒
芦荟排毒胶囊若想在短时间内问鼎市场，必须充分了解行业特征和竞争状况，结合自身优劣势，制订出行之有效的营销策略。项目开展前期，我们集中精力对整个排毒保健品市场进行了深入调研，给排毒市场排了一次“毒”。
首先，“排毒”是保健品市场独具中国特色的概念和现象，排毒养颜胶囊花了长达6年的时间才逐渐培育起来，中国老百姓也似乎一下子意识到自己的身上竟然有毒，继而产生恐慌消费。排毒养颜胶囊凭借其独特的产品定位，深入人心的概念诉求，牢牢地坐上了排毒市场第一把交椅，拥有很高的品牌知名度。其它跟进产品如太阳神的清之颜、润通、碧生源等并没有取得多大的建树。整个排毒市场呈现出排毒养颜胶囊一股独大，其它产品零敲碎打的竞争格局。排毒养颜胶囊无疑成为芦荟排毒胶囊的主要竞争对手。
其次，排毒保健品市场已经从导入期进入成长期，市场需求每年以25%的速度增长，发展空间极大。同时，消费者不再满足于单纯的排泄型功能，呈现出对天然、美容等更有说服力和针对性的潜在挑剔需求，市场呼唤更新换代的新面孔出现。但排毒市场经过近十年的发展，波澜不惊，一直未出现“顺应民心"的新产品，消费者的需求受到了一定程度的遏制。这些客观条件都为后来者提供了巨大的市场机会。
反观芦荟排毒胶囊自身，优劣势清晰可见：优势，产品力很强；劣势，产品没有知名度，原有营销策略相对保守，缺乏创新。
经过初步营销诊断，我们做出两大营销战略决定：第一，全面营销创新，突破传统的保健品营销思路，重新进行市场定位，制订竞争策略，利用全新的营销理念和传播手段，快速提升产品知名度，启动市场；第二，选择北京作为样板市场，积累成功经验，向全国复制推广。
一场如火如荼的排毒保健品市场战役开始了??
区隔定位，为竞争对手划“圈套”
根据“排毒养颜胶囊”稳居市场霸主地位，其它同类产品竞争力明显偏弱的市场竞争格局，我们决定针对排毒养颜胶囊，同时采取“市场跟随”和“市场挑战”策略，即从正面跟进市场，借其势，进行排毒保健功能诉求，分享现有市场份额，初步建立产品认知度；同时，实施差异化市场策略，从侧翼强力攻击，破其势，争夺现有市场，挖掘潜在市场，夺取相对市场竞争优势。
借势其实很简单，即在产品诉求的大方向上与排毒养颜胶囊保持一致，进行同样的排毒功能诉求。真正的难点在破势上，即如何对领导品牌的先入为主优势进行破解，树立芦荟排毒胶囊的独特产品地位。为此，我们对排毒养颜胶囊进行全方位“挑刺”。“排毒养颜”最初是一个崭新的概念，对消费者具有振聋发聩的作用，诱发了巨大的市场需求，成功开辟出一个空白市场。然而，在市场步入稳定期的今天，排毒概念因耳熟能详而显陈旧，消费者对排毒养颜产品的价值需求日益加深，排毒怎么排更安全、健康？什么样的排毒产品真正具有养颜功能？排毒养颜胶囊的成分和功能点，侧重对肠胃消化系统的速效速决，排泄明显，效果直观，但支撑点单一，附加值并不大。而且目标人群定位宽泛，男女老少无所不包，一方面扩大了产品销售面，另一方面也导致产品诉求缺乏个性。所以，排毒养颜胶囊先入消费者心智的概念优势今非昔比。
直接瞄准排毒养颜胶囊的弱点，我们深入芦荟排毒胶囊产品本身，掘地三尺，以期提出犀利的市场定位。芦荟排毒胶囊的主要成分—美国库拉索芦荟内含有一种珍贵的排毒物质“ALOIN（芦荟甙）”，深入人体微循环系统，清毒能力极强，而且具有非常突出的美颜功能。我们意识到，这是同类产品所不具备的产品力优势。与此同时，我们在研究相关科研资料时，惊喜的发现：1999年，美国乔治亚大学生命科学研究院人体微循环实验室的首席科学家斯皮格博士发表的著名《代谢与微循环》一文，明确指出：人体内毒素不仅分布在胃肠道系统，还存在于血液、淋巴、皮肤等微循环组织器官中，从而导致口臭、便秘及内分泌失调、气血不畅、脸色晦暗等症状。毒素在人体内埋藏越多，越难排出，对人体健康的危害也就越大。人体内毒素分布的复杂性和多层性引起了我们极大的关注，这是以往任何一个排毒产品都没有明确指出和强调的，消费者也往往习惯把排毒直接等同于排消化系统的毒，不假思索。而库拉索芦荟富含的强力排毒成分“ALOIN”，恰恰能够全面清除人体内的各种毒素。这可能正是问题的突破口。
既然毒素在人体内的分布是多层次的，那我们干脆直接将位于血液、淋巴等组织器官内的毒素定位为“深层毒素”；很显然，人体胃肠系统的毒素自然成了“浅层毒素”。好！就叫“深层排毒”！福来品牌创作组的所有人都兴奋起来。
“深层排毒”的独特销售主张，不仅成功与排毒养颜胶囊等同类产品的模糊诉求相区隔，重
新划分出一块空白的深层排毒市场，而且向消费者暗示了芦荟排毒胶囊是更有效、更高级的更新换代排毒产品，立刻与同类产品划清界限，将其圈定，甩在后面。同时，大大提升了产品的科技含量和附加值，也能有力支撑“排毒美颜”的深层功效。在目标人群细分上，将芦荟排毒胶囊锁定在市场购买力最强的20—45岁的中青年女性，采取高质高价的定价策略。
广告实效化，诉求理论化
芦荟排毒胶囊原有广告语为“排毒肠动力，美颜新主张”，听起来虽然比较唯美，但仍然没有脱离传统保健品诉求的窠臼——“大而空，言之无物”。“排毒肠动力”，一般消费者难以理解，不知所云；“美颜新主张”，只是流于口号形式，没有折射出产品提供给消费者的切实利益点。我们认为，好的广告语一定要讲究“实效"。即将产品的独特功效表达出来，并针对目标消费者的心理，通过一定的表达方式（可能是煽情的、也可能是直白的），一举击中目标消费者内心最需要的那个“点”，同时也是产品提供给消费者的“利益点"。只有按实效原则创作的广告语，才真正具有市场销售力。深层排毒，体现了实效广告的核心原则。
“深层排毒”的销售主张，深刻挖掘和体现出产品的独特价值。但如何将“深层排毒”翻译成与消费者沟通的宣传导语呢？围绕着“深层排毒”概念，我们创作出“每天美丽，深层排毒”、“深层排毒、由内而外的美丽”、“深层排毒，靓出风采”、“一天一粒，排出深层毒素”等100多条广告语。项目组经过层层筛选，逐个排除，最终敲定将“一天一粒，排出深层毒素”作为广告诉求语。
一天一粒，不仅传递出产品有效成分高，服用方便，而且特别人性化。因为任何消费者的内心深处都对吃药，尤其是每天大把的吃药有很强的排斥心理，这是所有竞争对手都不具备的，体现了一种“关心健康、关注生命”的人文情怀。“一天一粒，排出深层毒素”，句意亦平亦起，亦浅亦深，广告语本身听起来很直白，但将其放在现实的市场环境中，则具有极强的销售力，因为“排出深层毒素”一语中的，直接表达出产品的独特排毒功效，引导并顺应、满足了消费者对排毒保健品功效的更高需求，为典型的实效广告。
同时，我们大胆创新，利用“理论营销”进行理论包装诉求，即以“深层排毒”为理论核心，以“清毒——排毒——润养”排毒作用全过程为理论框架，明确传达出产品作用机理，并引用国外相关的美容科研成果，将单纯的定位诉求升华为一套系统的科学排毒美容”理论体系，使消费者感受到她们购买的不仅仅是产品本身，更是一套有价值的排毒美容问题解决方案。
理论营销，一举摆脱了保健品“诉求与支”撑点简单组合"的传统做法，将产品的诉求提升到系统的高端理论层次，达到“诉求理论化”的境界，使沟通更有效，诉求更可信。
新闻营销，突破传统广告传播瓶颈
产品定位，解决了实战营销“说什么”和“对谁说”的问题，“怎么说"同样重要，即如何将产品的“深层排毒”概念传达给消费者，从而实现销售。保健品营销一贯流行的广告轰炸导致行业信息泛滥、传播过度、诚信不在，而日益成熟和个性化的消费者要求经营者提供的不是广告，而是更可信、更实用、更有价值的消费顾问和解决方案。为此，我们决定在芦荟排毒胶囊的市场推广传播上进行创新，运用21世纪福来传播机构创导的新闻营销，通过新闻的理念和手段对各种信息源进行深加工和强输出，以一种全新的实效广告传播形式，打开企
业与消费者深度沟通的高速通道，解决广告的可读性和可信度，提高广告效应，节省广告成本，突破传统广告传播瓶颈。
在具体操作过程中，新闻性软文与工商广告相配合，双管齐下，协同作战，与京城各大平面媒体联合创新，开辟健康专版，塑造一系列的新闻热点，如“深层排毒理论引爆美容革命”、“风靡全球之谜，女性美容之梦”、“深层排毒，强势引爆两节市场”、“深层排毒，女性排毒养颜的革命性突破”、这些内容一度成为北京市场平面媒体的主旋律，深受读者好评。另外，与《母婴世界》等女性杂志联合推出“健康美颜之深层排毒完全手册”，利用接连6个整版的篇幅进行全方位的深层排毒知识普及，最大化聚合传播势能、创造最佳传播效应。
消费者也切身感受到产品的独特价值，从内心深处认同、接受产品所传播的深层排毒美容理念，从而快速启动了产品销售。另外，新闻营销的核心运作思想还贯穿了所有公关促销活动始终：活动前期，通过新闻文章进行造势，强力吸引消费者眼球；活动中后期的跟踪报道，更进一步的强化和放大活动效果。新闻营销的拉和促销活动的推，使芦荟排毒胶囊“深层排毒”理念不断冲击和刷新整个排毒保健品市场，掀起了阵阵销售热潮。
不得不说的是，芦荟排毒胶囊独特的传播策略，迫使多年坚守广告风格如一的排毒养颜胶囊改变思路，被动跟风。
终端媒体化，亲密接触无处不在
新闻营销高效完成了产品信息的空中传播，而产品离消费者的手还有最后“一公里”，即终端。“致胜终端”曾一度成为营销界的流行语。芦荟排毒胶囊上市初期，费用有限，大众媒体广告力度薄弱，我们创新采取“终端媒体化”运作理念，大力建设终端，让终端发挥出与消费者近距离传播的媒体效应。为保障终端媒体化工作取得最大成效，我们拿出30%的市场推广费用用于终端建设。21世纪福来传播机构、一品堂与北京经销商林达康公司三方强强联手，共同掀起了一场终端运动。
在执行中，我们处处以“终端媒体化”为核心原则，扎实终端建设的每一个细节：从收银台不干胶到门窗海报；从台卡到从健康排毒手册；从巨型包装盒陈列到包装货柜；最大限度的展示、提升品牌形象，发挥终端媒体化作用。消费者从药店门口到柜台前所经过的所有路径中，都能明显感受到芦荟排毒胶囊的信息刺激，京城各大药店几乎都成了芦荟排毒胶囊的广告阵地。
终端媒体化的另外两项重要体现是产品试用装和面巾纸、消毒纸巾的大量派送。十万份包装精美的产品试用装的派送，迅速扩大产品知名度，扩大了产品与目标消费群的接触面，因效果明显，消费者试用后纷纷回头购买，很好的完成了市场导入期最艰难的“第一次销售”。鲜艳的面巾纸包装打上企业形象广告和深层排毒作用机理，消费者接受赠送的同时自然阅读了产品信息。在“非典”肆虐的非常时刻，我们积极主动应对，在终端推出“免费赠送消毒纸巾”活动，消毒纸巾上分别印有产品信息和“非典预防科普知识”，深受消费者好评，树立了良好企业形象。面巾纸、消毒纸巾的巧用，创造了一个崭新的、成本低廉而又一对一精准传播的终端“活媒体”。
值得一提的是，我们同期服务的另一个终端创新品牌：可采眼贴膜。在“终端媒体化”理念
指导下，两大产品简直合奏了一场“终端媒体化交响曲”。消费者走进北京各大药店，常常看到药店的两扇门上分别贴着芦荟和可采的宣传海报，一湛蓝、一翠绿，成了药店最靓丽的两只眼睛。两大品牌交相辉映，共同引领着最新健康消费时尚，共同演绎、实践着“终端媒体化”理念。
360度立体活动组合出击，创造“销售无淡季”
“精准产品定位+新闻营销+终端媒体化”的组合出击，快速完成了产品市场导入期的教育工作，但要真正实现产品持续热销，广告、终端与促销一个都不能少！我们为芦荟排毒胶囊的全年市场推广制定了“360度立体拉网式活动组合计划”，该计划由四类活动组成，具有时间上纵向连续运作和空间上多重角度渗透的作用特点。芦荟排毒胶囊始终成为受人瞩目的市场亮点，产品销量得到节节攀升。
第一类为消费体验型。其中最具代表性的是“深层排毒、以旧换新"大型促销活动，成为行业经典促销案例。当时在产品知名度几乎为零的情况下，为了快速启动市场，我们承诺，消费者凭任何一种排毒产品空盒即可换取芦荟排毒胶囊试用装一袋。活动推出后，引起京城消费者强烈反响，活动现场人头攒动，甚至排起了长队，成千上万的消费者在第一时间亲身体验了芦荟排毒胶囊的良好效果。我们不仅轻松掌握了竞争对手的详细资料，而且也展示了一品堂大度、气魄的良好企业形象，迅速促成回头购买，并形成口碑传播效应，顺利解决至关重要的第一轮交易。
第二类为联合促销型。包括与渠道联合促销和与媒体联合促销两种。与渠道联合促销，一品堂携手京城著名的同仁堂药店、金象大药房、医保全新等10家大型医药连锁机构联合推出“卡式消费、买一赠一”等大型捆绑促销推广活动，并同时在各大媒体进行新闻造势。专业药店的权威推荐，带给消费者专业、健康和安全的感觉，使产品可信度更高。
媒体联合促销，与《母婴世界》等女性杂志联合推出“读《母婴世界》，赠芦荟排毒胶囊”大型促销活动。该活动的针对性极强，因为《母婴世界》的目标读者正是芦荟排毒胶囊的强有力目标消费者。我们在杂志上运用1+×"主题手册，即“健康美颜之深层排毒完全手册"，导入深层排毒理论体系，进行“深层排毒"概念的全方位普及，赋予促销活动以科普意义，再一次促发了产品销售热潮。
第三类为公关促销型。2002年夏天，中国足球第一次杀入世界杯，举国沸腾，各大媒体更是炒到了极点，所有眼球都被足球吸引着。借此大好机会，我们与北京最新锐媒体《京华时报》联合推出“京华俏佳人暨一品堂形象大使”大型公关评选活动。从女大学生到城市白领，从15岁到52岁，京城美女们热烈参与，上演了一场轰轰烈烈的京城选美大比拚。京华时报每天用固定版面报道最新动态，每周评选出一名“足球宝贝”，代表入围世界杯的各个国家足球队，如巴西足球宝贝、英格兰足球宝贝，并将其巨幅照片刊登在京华专版上。作为主办单位，一品堂芦荟排毒胶囊成为大赛唯一指定美容用品，每天伴随着最新比赛动态，产品信息与美女照片如影随形。初赛、复赛和决赛现场，更成了芦荟排毒胶囊最好的传播舞台，除了美女，就是产品。“最新锐媒体+最新锐产品+最靓丽赛事”的黄金搭档不仅吸引大批女性消费者的注意力，更吸引了不少男性不折不扣的眼球，进而巧妙启动了送礼市场。此次活动持续时间长、关注度高、参与性强，直接导致芦荟排胶囊知名度得以核裂变式的窜升。
篇五：尚本芦荟胶囊的营销方案
2010年全国高校市场营销大赛
营销策划案
题目： “败絮其中，怎能金玉其表”
——尚本芦荟胶囊的营销方案
摘要
2010年5月，台州市冈本医疗器械有限公司被授权为尚本芦荟胶囊的总经销商，在全国范围内销售该保健品。尚本芦荟胶囊的核心产品诉求为“深层调理”，萃取自纯天然无污染的库拉索芦荟，融入何首乌与当归等珍贵中草药，深层调理身体机能，改善肠道功能，并能做到排而不泻，用后无依赖，从而实现与竞争对手的差异化。
尚本芦荟胶囊的首期目标市场是江浙沪地区的有消费能力和迫切需求的青年女性和中老年人士，以后还将随着推广的进展情况不断扩大；采用的目标市场战略为差异性市场战略，提供不同规格的产品以满足目标市场的需求。
在定价策略方面，尚本芦荟胶囊的批发和零售价格是根据市场需求，研究竞争对手的多项条件，再参考产品成本而最终确定的。尚本芦荟胶囊定位中高档，强调纯天然、深层调理的养生理念，给予消费者时尚、健康的感性体验；以优等的质量和精美的包装给予消费者尊贵享受。
鉴于芦荟保健品市场集中度低，竞争无序，生产厂商规模较小，大部分消费者对品牌意识还不强烈的情况，尚本芦荟胶囊先采用“市场跟随者"策略，后采取“市场挑战者"战略。
在整合营销传播上，我们从顾客、成本、便利、沟通四大策略上开展与消费者的多层次沟通，从消费者自身的健康出发，凭借技术的优势，提高目标市场消费者的忠诚度。
尚本芦荟胶囊采用厂家直销和全国招商的销售方法，以便及时把握市场信息，灵活调整销售战略。结合冈本公司目前急需解决的招商问题，我们从招商渠道分析、确定经销商范围和招商形式这三方面设计了招商渠道的建设方案。
2010年夏天，尚本芦荟胶囊的总经销商冈本公司计划与尚本的生产企业——天津凯镛药业有限公司联手推出“深层调理，清爽伴我行”大型营销活动，为尚
本芦荟胶囊造势宣传。
我们对尚本芦荟胶囊的一系列营销策划，不但成功塑造了“尚本”品牌形象，还使冈本公司的销售业绩远超原计划。在我们的规划下，冈本医疗网（www.998100.com）已经在互联网上运作，作为医疗电子商务的一个门户，引领了非药品批发的商务潮流。
目录
前言 ................................................................. 1
一、 台州市冈本医疗器械有限公司简介 .................................. 2
二、 尚本芦荟胶囊的目标市场营销分析 .................................. 3
（一） 尚本芦荟胶囊目标市场细分 .................................. 4
（二） 尚本芦荟胶囊目标市场策略 .................................. 5
（三） 尚本芦荟胶囊的市场定位 .................................... 5
三、 尚本芦荟胶囊的竞争战略设计 ...................................... 6
（一） 竞争格局分析 .............................................. 6
（二） 竞争对手分析 ............................................. 7
（三） 竞争战略分析 .............................................. 7
四、 尚本芦荟胶囊的产品策略 ......................................... 9
（一） 尚本芦荟胶囊的核心产品策略 ................................ 9
（二） 尚本芦荟胶囊的形式产品策略 ................................ 9
（三） 尚本芦荟胶囊的延伸产品策略 ............................... 10
五、 尚本芦荟胶囊的定价策略 ......................................... 10
六、 尚本芦荟胶囊的整合营销传播 .................................... 11
（一） 尚本芦荟胶囊的顾客策略 ................................... 11
（二） 尚本芦荟胶囊的成本策略 ................................... 11
（三） 尚本芦荟胶囊的便利策略 ................................... 12
（四） 尚本芦荟胶囊的沟通策略 ................................... 12
七、 尚本芦荟胶囊的销售渠道设计与管理 .............................. 13
（一） 渠道设计和管理示意图 ..................................... 13
（二） 渠道的具体运作 ........................................... 13
八、 招商渠道建设 ................................................... 14
（一） 招商渠道分析 ............................................. 14
第4页
（二） 确定经销商范围 ........................................... 15
（三） 招商形式 ................................................ 17
九、 根据产品开展活动 ............................................... 18
（一） 主题活动 ................................................. 18
（二） 活动经费预算 ............................................ 19
十、 项目实施的成效分析 ............................................. 19
（一） 品牌形象的成功塑造 ....................................... 19
（二） 销售业绩远超原计划 ....................................... 20
（三） 网络营销的趋势良好 ....................................... 20
十一、 风险分析 ..................................................... 20
（一） 尚本芦荟胶囊的市场风险 ................................... 20
（二） 冈本医疗网的技术安全性风险 .............................. 21
附件一：调查问卷 .................................................... 22
附件二：参考文献 .................................................... 23
作文素材