芭芘娃娃dj

篇一：个人收藏119首超好听DJ慢摇舞曲

个人收藏133首超好听DJ慢摇舞曲

? 18 - DjMaxwell - AGE OF LOVE Progressive Remember Mix.mp3

? 1劲爆的士高 - Dj红舞.mp3

? 1劲舞团 - Dragostea Din Tei.mp3

? 2动感少女 啊呀咿呀.mp3

? 2卫兰 - 越夜越有机 .mp3

? 2慢摇 - Solo Tu.mp3

? 2英文歌曲 - god is a girl.mp3

? 3孙悦 - 大家一起来.mp3

? 3张娜拉 - Sweet Dream.mp3

? 3英文歌曲 - under a violet moon.mp3

? 5舞曲 - 嘟啊嘟啊.mp3

? 5高耀太 - 火花.mp3

? 7 Years And 50 Days.mp3

? Activ - Doar Cu Tine.mp3

? Ateens - Firefly.mp3

? Baby Alice - Pina Colada Boy.mp3

? Banaroo - Space Cowboy.mp3

? Basshunter - All I Ever Wanted.mp3

? Befour - Comsic Ride.mp3

? Befour - How Do You Do.mp3

? Britney Spears - Baby One More Time.mp3

? Bryan Adams - Here I Am.mp3

? By My Side - The Produxer Mix.mp3

? By2 - 爱丫爱丫.mp3

? Candee - Ein Kleines Lied.mp3

? Cascada - Miracle.mp3

? Chart Boxx - Children_Robert Miles.mp3

? Darin Zanyar - Peerless.mp3

? DJ - Rise And Fall .mp3

? Dj - 宝贝 - A9 的士高.mp3

? Dj - 宝贝 - 慢摇先锋.mp3

? DJ - 清风 .mp3

? Dj - 迷幻 - Trance 舞曲.mp3

? Dj - 闪灵.mp3

? Dj Project - Lacrimi De Inger.mp3

? Dj Sanny J Ti Sto Cercando.mp3

? Dj Valium - Doin It Again.mp3

? Dj波仔 - 爱上你我傻乎乎.mp3

? Dj舞曲 - The Garden.mp3

? Do Be Di Boy.mp3

? Du Hast Den Sch Nsten Arsch Der Welt.mp3

? Eagles - Hotel California.mp3

? Earphones - Yeyeye.mp3

? Emilia - Big Big World.mp3

篇二：美泰玩具(香港)公司是一家以生产世界知名品牌芭芘娃娃

Mattel (HK) Ltd. was originally established as a Hong Kong manufacturing operation, but in the mid 1980s transitioned to a Processing Trade relationship with the China Government, and now operates two plants in Guangdong Province China from its administrative headquarters in Shaukeiwan, Hong Kong. One in Chang An, Dongguan, and the other in Guanyao, Nanhai. The plants are both approximately 300,000 sq. ft in size, each employs 8,000 direct workers and run productions with Just-In-Time manufacturing of Fashion Dolls (Barbie) and other products. We produce approximately 80 million doll units per year representing over 65% of Mattel''s core brand doll fashion doll worldwide volume. In 2002, with the implementation of Supply Chain strategy and upgraded ISO9001:2000 quality system, we achieved dual objectives of further enhancing our service level to customer and improving our operation cost and efficiency.

Our Strategies:

* Improve Execution of the Existing Toy Business

* Globalize the Brands

* Extend the Brands

* Catch the New Trends

* Develop People

Our Vision:

The World Primer Toy Brands

- - - - - - - - - - -Today and Tomorrow

美泰玩具（香港）公司是一家以生产世界知名品牌芭芘娃娃为主导产品的外资公司，总部设在美国，系全世界最大的玩具生产商。评为全美500强优秀企业之一。

公司拥有一套良好的人才激励制度与培训发展制度，任何雇员都可因为工作需要参加相应的内部或外部培训。

公司主要福利：

1.按国家规定购买社会保险，同时公司还额外为员工购买商业保险、住房公积金等；

2.宿舍内配有空调、电视和洗衣机、乒乓球台、台球等多娱乐设施；

3.厂内配有较大型的健身房、图书馆、康乐室、歌舞厅，录像厅等；

4.免费提供膳食; 若公司不能提供宿舍, 公司将按照工作级别提供相应的住房补助；

5.员工可享受多种有薪假期：年休假、婚假、有薪病假、产假、陪产假、丧假等；

6.年底可享受双薪；

7.员工子女读大学有机会取得美泰环球奖学金;

8.周末公司有车送员工返回广州、东莞、深圳,

公司网站 : www.mattel.com

现诚招两名实习生(三个月实习期):

学历:本科

专业要求: 电子类专业

其他要求: 英语ECT-4, 计算机熟练, 会Auto CAD等绘图软件.

待遇: 提供实习津贴每月800元,包住宿. 五天工作制. 购买意外人身保险.

公司名称: 佛山市南海美泰顾问有限公司

Mattel China Consultancy Service

地址: 广东佛山南海区官窑凤源西路4号

联系人: 陈小姐

Recruitment.MCM@mattel.com

期待您的回音

篇三：有史以来十大最经典玩具

有史以来十大最经典玩具

玩具, 经典

一、变形金刚

变形金刚随着其真人电影的上映，已经成为了一个80年代人的集体怀旧符号。而80年代孩子们小时候人手一个的变形金刚玩具，现在也成了市面上的抢手货。可以说，变形金刚不仅仅是一个玩具，对中国孩子来说，他们第一次接受了西方文化的熏陶，是一次西方价值观念的普及式教育，擎天柱、威震天所代表的行为模式让中国孩子第一次在屏幕上了解了西方概念中的善与恶，虽然这种脸谱化的解读多少有点肤浅，但这丝毫无法影响变形金刚在孩子们心中的地位。

1984年变形金刚在美国推出之前，日本曾有过一个机器人动画片，主角是一群可以变换为汽车、飞机形状的机器人，设计者日本TAKARA公司推出了 MICROMEN和DIACLONE两个系列玩具，并没有制作相应的动画片，只是依靠漫画杂志进行随刊介绍，至多是拍摄了一份玩具广告在电视上播放，但是早期的这些设计始终在强调驾驶员，能够变形的机器人不过是驾驶员操纵的机器，以至于市场魅力大打折扣。

这时候美国孩之宝公司主动找上门来，希望与日本的TAKARA株式会社共同开发这些能够变化的机器人玩具，经过一系列的谈判与注资，苦于打开美 国市场的TAKARA最终与孩之宝走到了一起。孩之宝建议将原来TAKARA的两个系列进行合并，经过双方设计师的封闭研发，孩之宝挑选出 MICROMEN和DIACLONE两个系列中一些出色设计，并分为两派机器人创作故事，在1983年底悄悄的推出了重新包装的玩具产品，变形金刚就此诞生。

孩之宝在启动的《变形金刚》项目之前，早已依靠销售《星球大战》玩具大发其财。孩之宝始终坚持先有玩具后有动画片的商业模式，甚至频繁以试播名 义，先制作几集动画片密集播放，同时在玩具销售渠道内强力推销。1984年初，孩之宝公司先是以前三集动画片试探播映，之后才播出16集的动画片《变形金刚》(Transformers)的第一季。最初的变形金刚动画是由乔治-亚瑟-布鲁姆(George Arthur Bloam)创作，卡通形象设计来自于迈克-

达拉斯(Matt Dallas)，此二人奠定了变形金刚动画最初的风格，略带粗旷的美国画风配以80年代霹雳舞留下的动感节奏，饱满的色彩和并不苛求细节的画面，构成了所有人对变形金刚美国版动画的深刻烙印。

《变形金刚》与那个时代很多描写机器人的节目不同，在变形金刚中机器人并不是人的奴隶，每一个机器人都是独立的生命体，鲜明个性与追求自由的思 想成为了变形金刚人物。孩之宝将机器人大致分为两派，一派称为汽车人(Autobots，香港译为博派)，主要由一些热爱和平的越野车和卡车组成，而对立者则是霸天虎(Decepticons，港译为狂派)则是一些能够变形成手枪、飞机等军用装配的机器人，双方为了能量块纠葛相互战斗，战斗从变形金刚的老家塞伯坦(港译斯比顿)星球打到地球，之后更始扩大到整个宇宙。从变形金刚角色设计上不难发现70年代反战情绪的痕迹，代表邪恶的霸天虎一律是军用装备， 而对抗者汽车人则强调民用性。

“孩之宝开发变形金刚就是为了销售玩具，至于动画片，美国人无非就是将玩具广告制作出情节罢了”，日本留学生丰岛弘在年会上对记者吐露他对美版 变形金刚的看法。变形金刚整个系列重点市场就是美国和日本，这与孩子宝和原创者TAKARA的背景不无关系，与其他动画片玩具派生品不同，变形金刚的玩具引入了诸多成功设计。每个正版的变形金刚上都有一个热感派别标志，玩家只要用手指摩擦标志就能显示出变化色彩的汽车人和霸天虎，这大大增强了玩具的身价和乐趣，同时也加大了盗版的难度。

几乎每一款变形金刚玩具都对应的发行过美国版本和日本版本，这也是后来变形金刚爱好者收集的重要区别。最初两种版本的外型和变形装置设计大体相同，但是孩之宝更在乎成本控制，越来越使用一次性压铸部件，而且车轮也开始用塑料替代橡胶。更体现孩之宝商业谋划的是组合模式，在之后上映的第二季49集 中，组合成大合体机器人成为了流行模式，大力神、大无畏、守护神、飞天虎、混天豹等相继登场，前后出现超过15个组合体，每个组合体又由五六个小变形金刚 组合构成，一下子扩(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:芭芘娃娃dj)充了变形金刚玩具的产品种类，同时组合模式又促进了销售，毕竟要想组合就得分别购买若干个小变形金刚。除了组合模式外，孩之宝更是挖空 心思从低成本入手，1984年上市的红蜘蛛、闹翻天、惊天雷三款F15飞机使

用的是完全相同的模具，只不过使用不同颜色塑料和不干胶贴纸加以区分， 1985年又再次用这个F15模具推出“特别版”，一版六用充分的说明了孩之宝在商业开放上的激进。

1985年变形金刚已经成为孩之宝仅次于星球大战玩具的第二大收入来源，在这之后的5年间，变形金刚为孩之宝带来了十几亿美元的利润。不过 1986年开始，第一代的变形金刚玩具在当时孩子们中几乎人手一个，玩具销售出现了饱和状况，孩之宝不失时机地推出了TRANSFORMERS THE MOVIE和第三季2010两部续作，擎天柱等第一代代表人物相继死去，补天士和惊破天等新一代人物相继登场，不仅仅延续了《变形金刚》动画片的内容，更 延续了孩之宝玩具销售的增长。变形金刚的日本东家TAKARA在1987年的时候开始与孩子宝闹别扭，在玩具设计思路和动画片剧情发展方向上出现了分歧， 孩之宝以三集REBIRTH推销头领战士系列，而TAKARA则单方面进行头领战士的开发。之后TAKARA迅速推出35集的《头领战士》、42集的《隐者战士》和38集的《胜利之斗争》三部日本版续作。

二、芭比娃娃

如果说变形金刚是男孩子的专利，那么芭比娃娃就是女孩子的最爱了。芭比娃娃按照西方最经典的美女概念设计成型，简直可以看作西方女性美的实体标准。虽然有些人一直对芭比娃娃的造型嗤之以鼻，认为她不过是一种幻想罢了。可是，对于一个尚未成年的天真小女孩子，有又什么比梦想更重要的呢？

全名：芭比?蜜丽森?罗勃斯

英文：Barbie?Millicent?Roberts

生日：1959年3月9日

星盘：太阳双鱼座+月亮双鱼座+水星白羊座+金星白羊座+火星双子座

身高：28cm

三围：38、28、34

芭比诞生于二战后的美国。当时美泰公司创办人露丝?汉德勒见女儿喜欢玩当时流行的纸娃娃，兴致盎然地帮它们换衣服、换皮包，便想到应该设计一款立体娃娃。

而一次在德国度假时，露丝无意间发现了身高11.5寸，三围39-18-33的德国娃娃“莉莉”。正是这个娃娃激发了露丝的灵感，回到美国后，露丝立刻对莉莉的形象加以改造，让她看上去像玛丽莲?梦露一般地性感迷人。

1959年3月9日，世界上第一个金发美女娃娃正式问世，露丝用小女儿芭芭拉的呢称给她命名，从此这位金发美女就叫做“芭比”。

芭比娃娃以完美的体型，灿烂的笑容和“丰富的工作经历”闻名于世。四十多年来，尽管芭比娃娃在相貌、种族、肤色、发型、语言乃至服装上都经历了各种变化，但其健康向上、青春亮丽的形象却始终如一。

2001年3月9日，芭比娃娃已经42岁了，可是她依然被称作娃娃，她的身材仍然窃窕，皮肤依然紧绷，眼睛依然神采飞扬。几十年来，她是世界上唯一越活越年轻美丽的女性，她是千百万小女孩的朋友，是她们心中的梦想。现在世界上出售芭比娃娃的国家达140多个，平均每秒种就售出2个芭比娃娃。40多年来，为了给芭比和她的朋友们作服装就用了近1亿米布料，每年制作的新式服装多达120种。有 人统计说，如果把从1959年至今卖出的芭比家族的娃娃从头到脚排起来可以绕地球7周。她拥有35种宠物，10亿双鞋子，有姐妹及朋友，围绕她已形成了一个女孩子梦想中的玫瑰帝国，而这个帝国每年为她的拥有者带来20亿美元的收入。

40多年来，物换星移， 而芭比娃娃仍然长盛不衰，其奥秘正在于她多变的风格和跟随时代步伐的精神。潮流和时尚总在发生变化，孩子们的喜好也在不断改变，芭比娃娃的诀窍就是跟着变。从巴黎的时尚，到肯尼迪夫人的典型，再到年轻的运动气息，马特尔公司一直在捕捉细微的时尚变化，芭比娃娃在40多年间被设计过500次以上。

50年代的芭比娃娃穿着 当时最流行的黑白条纹游泳衣，戴着太阳镜，穿着高跟鞋，一幅热带沙滩女郎的形象。60年代以后，芭比娃娃成了派头十足的女明星：身穿华贵的晚礼

服，戴钻石 项链，出入在各种派对聚会中。而在70年代，当时嬉皮士风行，芭比娃娃也趋于野性和随意，牛仔T恤和短发成为其形象代表。到了80年代，随着女性自我价值 的觉醒，女权运动轰轰烈烈起来，芭比娃娃则变成了职业女性。同时，其着装开始具有民族特色，芭比娃娃成了世界女孩的梦想。1997年，为了纪念香港回归，马特尔公司推出了中国芭比娃娃。90年代的芭比娃娃是个运动健将，她是体操选手，参加过美国许多体育比赛，同时喜欢骑自行车和滑雪。而20世纪末的芭芘娃娃走上了互联网，孩子们可以在电脑上对她们心中的芭比娃娃进行设计和教养。半个世纪的变迁，芭比始终引领潮流，芭比和她的朋友们一共穿过10亿件衣服。每年约有120件新款芭比装上市，而为她专门设计的鞋子也有10亿双以上。芭比已成为一种形象、一种 精神、一种文化。她是每个女孩梦想中的公主，是她们实现梦想的寄托。就好像一句广告词，有梦想的地方，就有芭比！她是一位真正的偶像。

三、SD娃娃

普通芭比娃娃的参考价，已经够让人吃惊的了，不过比起SD娃娃来说，美国人显然不是日本人的对手。做为全世界最舍得消费的地方，当然要有一种玩具与日本的消费文化相适应，于是天价的SD娃娃应运而生。加上日本的传统人偶制造工艺冠绝天下，SD娃娃自然是玩具中的极品。

SUPER DOLLFIE 简称SD。是日本VOLKS公司制造生产的1：3球形关节人偶。由VOLKS下属造型村工厂人偶设计师圆句昭浩开发塑造。SD娃娃是目前最容易被弄混的词——根据VOLKS公司法律事物部的声明，“SD娃娃”这个词并不是泛指所有的球形关节人偶，而专指该公司造型村设计的、直属经营店销售的、未进行创意性改造的、用做非经营用途的娃娃。

SD娃娃是目前国内最知名也是最昂贵的。一般常见的SD高58CM，还有高60CM的13岁SD以及高43CM的MINI SD。虽然参考价各不相同，但一般都在RMB 4500-8500 左右。而限量的SD13可以达到5万元的天价！ SD 的特色就是在造型师的设计范围内，可以做到几乎所有人类能够做到的动作。而且在原始造型的基础上，可以让玩家进行完全改装。娃娃的眼珠、头发、身体关节、手脚、胳膊、腿都是可以分开换装的。风格各异的服装、道具、家具也是SD娃娃吸引人的要素。而且，SD娃娃的脸部材料可以让玩家自行化妆，不论是眉毛、

篇四：疯狂芭比动感性派队

疯狂芭比性感皇家会所主题派对

------ 策划执行： 黄忠 陈德 常

云

活动梗概：美国露丝·汉德勒缔造的芭比娃娃王国。“芭比娃娃”她美得不可思议，是“千面女郎”；却又离我们如此之近，因为她和任何一个小女孩一样都有自己的喜好。 现在，“芭比娃娃”畅销世界150个国家，总销量超过10亿个。这个介于小女孩和成年女子之间的美国少女，是世界玩具市场上畅销时间最长的玩具，成为全世界男女老少的心爱之物。因此芭比娃娃成为人们心中时尚和魅力女孩的待命词。2007恰逢芭比五十年，芭比的美丼和性感，光彩照人，皇家会所特丽办专场主题派对即时将消费酒水派送精明的芭比娃娃；特色主题背景墙留影；精彩的舞台表演，期待您的到来，在这疯狂的不眠的芭比性感之夜！

派对主题：疯狂芭比动感性主题派对

派对时间：2007.3.29-3.30

派对地点：福州菲诗皇家会所

1：主题派对拍卖精明的特色芭比娃娃；（需购买好的芭比配合拍卖活动）

2：主题活动在咨客人部门口制作大型精美拍摄背景墙配合拍摄；

3：动漫猪猪配合场地舞池做气氛，在11：30后分发一些小玩偶；

4：舞台节目歌曲演唱；

5：当晚活动表演将有10名场内最漂亮的女模，穿由公司邀请服装设计师制作的性感芭比服装走秀场（要求商务部配合本次活动有穿服装的女模起花篮最少500元，被客人点中的当晚性感芭比只可以在本台面和客人做互动消费，不可以跑台，请商务部，女模部配合）

（具体活动流程由舞台总监待定）

1：制作过道两边用写真做大型的芭比娃娃50周年历史回顾的影象走廊；

2：制作60CM*60CM写真加贴板的活动灯5个 ；

3：制作一块太空走廊似的在咨客布整板的背景墙配合场地的活动拍摄和场地布置；

4：制作40-50个贴板45*45的不同芭比心型、五星、圆型等悬挂于场地；

5：制作一个特色红色、白色、蓝色气球拱门于DJ台；

KTV包间显示器：制作宣传视频（设计部）

现场LED显示屏：制作宣传视频（设计部）

海报：制作宣传海报（设计部）

网站：福州便民网、本公司的主题网站

促销短信：提前宣传活动内容

建议一次消费2瓶名仕洋酒的客人赠送价值30-40元精美礼盒芭比娃娃尽显皇家会所尊贵品位；

项目 单价 总价 备注

1：各色的假发30-35个； 50元 1500-1750元 （网购）

2：20套特色的芭比服装；（待定） （定做）

3：购买蕾丝布条20捆； 10-15元 200-250元

4：小海报12张；大海报1张；DM卡500张；短信群发1500条

2个X架； 800-900元 5：购买的芭比娃娃精品合装40个； 40-30元 1200-1600元 （网购）

6：制作大型背景墙；过道贴图背景； 1800-1500元 （制作）

7：制作60CM*60CM写真加贴板的活动灯5个，制作40-50个贴板45*45的不同芭比心型、五星、圆型等悬挂于场地； 550-600元

董事签字：

篇五：第七章 产品策略

第七章 产品策略

一、教学目的和要求

通过本章的学习，使学生了解产品策略是市场营销组合策略中最重要的策略，掌握产品组合策略、新产品开发策略、品牌、包装策略、及产品生命周期的内容。

二、教学重点和难点

产品组合的概念；新产品开发的重要性及新产品开发的程序；品牌与包装策略；产品生命周期原理的基本内容及其对企业的意义

三、教学方法：讲授为主，案例讨论为辅

四、教学时间：6课时

教学内容：

引导案例：永远的芭比娃娃

1959年，美国马特尔公司创始人露丝·海德女士设计了一种能表达小女孩们理想愿望的3寸大的女孩，这个玩具娃娃被冠以与露丝·海德女儿相同的名字：芭比。

芭比可以说是全世界最受欢迎的洋娃娃，热销全球几十年，至今魅力不减：一个美国小姑娘平均有8-10个芭比娃娃，意大利小姑娘平均有7个，法国和德国小姑娘平均有5个；世界各国的小姑娘们都愿意向芭比娃娃倾吐自己心中的秘密。在世界140个国家中，几乎每秒钟就有3个芭比娃娃被售出；专为芭比娃娃缝制的鞋已经超过了10亿双；芭比娃娃的年营业额高达14亿美元。当年的马特尔玩具厂靠芭比娃娃成了全球最大的玩具公司之一，该公司的某些藏品现已身价数千美元。

近几十年来，芭比一路走来并不寂寞，她的男友肯尼、小妹妹凯莉和许多动物朋友，如小狗、猫、马、鹦鹉、驴子、黑猩猩、熊猫、狮子、长颈鹿、斑马等。1964年，小妹巧比首次出现，至今最新的版本是装扮成高中生模样。到目前为止，巧比可以说是芭比存在最久的妹妹！1966年，芭比的家庭出现了度蒂和陶德两个双胞胎弟弟妹妹及英国的表妹法蓝西，他们造型可爱，相当受欢迎！80年代中期，芭比又有一个表妹洁西来造访。1995年，妹妹凯莉首次出现，还有肯尼的弟弟小汤米也伴随上市。1999年，小妹妹克莉丝也加入芭比家族。2006年，公司推出最新珍藏款黄金天使芭比。

几十年来，芭比的朋友接二连三的出现，1964年公司推出了芭比的第一个好朋友蜜琪，它虽然面貌平凡，但是身材和芭比一模一样，这让许多妈妈松了口气，不必为打理蜜琪的衣服而烦恼。她可以借芭比的衣服来穿！此外，蜜琪的男友艾伦也适时出现。芭比的英国友人史黛西、第一个黑人朋友克莉丝蒂陪她购物逛街。70年代初期，马特尔公司又介绍了两位新朋友洁咪和史黛菲。到了80年代，芭比的圈子有了更多异国朋友，她有两个亚裔朋友，米可来自夏威夷，达那1981年上市，来自东方。另外一个拉丁裔的朋友泰瑞莎在1987年出现。90年代的新朋友中，妮雪是从纽约来的黑人，玛莉来自法国，艾娜则是来自墨西哥的奥运游泳选手，雀儿喜是从英国一路弹唱到美国的民谣歌手，桃丽则是远从澳洲来的运动好手。2000年，芭比又多了两位朋友，从东京来的电脑高手玛瑞和喜爱音乐的业余DJ伯朗尼。

另外，芭比娃娃有专属的造型师和知名服装设计师为其设计造型和服饰。每年设计师们都要为芭比设计许许多多的时尚服饰和配件，靓衣、太阳镜、项链、手袋、鞋子等应有尽有。为了使她生活得更舒适，她还有专属的卧室、客厅、浴室、厨房??里面有无数的小配件，随时为芭比和小朋友带来意外的惊喜。

80年代，马特尔公司又推出了专为收藏和陈列设计的珍藏版芭比，美丽的

脸部、精美的服饰和盒装掀起了芭比的收藏热，她们不仅得到了小朋友的热爱，也受到了成人收藏家的青睐。因此，当父母亲挑选芭比娃娃作为生日礼物或圣诞礼物送给自己心爱的女儿后，他们就会发现围绕着芭比娃娃，女儿有了没完没了的购买请求。

随着社会的变迁，芭比的交际圈还会不断有新朋友加入，借以反映时代的风貌。芭比邀请全世界的小女孩来体验快乐、时尚和友谊，激励她们并发挥她们的想象力和创造力。

讨论题：

1、芭比娃娃能畅销不衰的原因是什么？

2、芭比娃娃产品的开发与推广对其他玩具娃娃的开发与推广有什么启示？

第一节 产品组合策略

一、产品及其分类

（一）产品概念

现代市场营销学认为，产品是能够在市场上得到的、用于满足人们欲望和需要的任何东西，包括实物、服务、场所、设计、软件、意识等各种形式。简单说，产品就是指通过交换而获得的能够满足人们消费需求的一切物品和服务。

（二）产品整体概念的五个层次

产品的整体概念是指一切能满足顾客某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务。具体可以划分为五个层次。

1、核心产品

核心产品是指向购买者提供的基本效用或利益。消费者购买商品并不是为了获得产品本身，而是为了获得能够满足某种需求的使用价值。如消费者购买洗衣机，并不是为了拥有这种机器物品本身，而是为了获得清洗、洁净衣物和安全的效用。核心产品是消费者追求的最基本内容，也是他们所真正要购买的东西。因此，企业在设计开发产品时，必须首先界定产品能够提供给消费者的核心利益，以此作为立足点。

2、形式产品

形式产品是核心产品所展示的全部外部特征，即呈现在市场上的产品的具体形态或产品核心功能、效用借以实现的外在形式，主要包括品牌商标、包装、款式、颜色、特色、质量等。即使是纯粹的服务产品，也具有相类似的形体上的特点。产品的基本效用必须通过特定形式才能实现，市场营销人员应该努力寻求更加完善的外在形式来满足顾客的需要。

3、期望产品

期望产品是指顾客在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一系列属性和条件。比如，旅馆的住客期望得到整洁的床位、洗浴香波、浴巾、衣帽间的服务等。由于大多数旅馆都能满足旅客的一般期望，因此旅客在选择档次条件大致相同的旅馆时，通常不是选择哪家旅馆能够提供所期望的产品，而是根据哪家旅馆就近和方便而定。

4、延伸产品

延伸产品是指消费者在取得产品或使用产品过程中所能获得的除产品基本效用和功能之外的一切服务与利益的总和，主要包括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员与操作人员的培训等，它能给消费者带来更多的利益和更大的满足。延伸产品来源于对消费者需要的深入认识。消费者购买商品的根本动机是满足某种需求，但这种需求是综合性的、多层次的，企业必须提供综合性的产品和服务才能满足其需要。特别是随着现代社会科学技术飞速发

展，企业的生产和经营管理水平不断提高，不同企业提供的同类产品在核心利益、形体产品和期望产品上越来越接近，因此延伸产品所提供的附加价值的大小在市场营销中的重要性就越来越突出，已经成为企业差异化策略赢得竞争优势的关键因素。正如美国市场营销学者西奥多?李维特所指出的：“未来竞争的关键不在于企业能生产什么产品，而在于其产品提供的附加价值：包装、服务、广告、用户咨询、消费信贷、及时交货、仓储以及人们以价值来衡量的一切东西。”

5、潜在产品

潜在产品是指产品最终会实现的全部附加价值和新转换价值，是附加产品服务和利益的进一步延伸，指明了产品可能的演变给顾客带来的价值。潜在产品是吸引顾客购买非必需品、非渴求品最重要的因素。比如人们购买保险产品，在购买当时并未得到可即刻实现的利益，而是一种承诺，即未来可以实现的理赔收益。

（三）产品的分类

1、根据产品的耐用性，可以将产品划分为耐用品和非耐用品

2、根据产品的有形性，可以将产品划分为有形产品和无形产品

3、根据产品的购买者和购买目的不同，可以划分为消费品和工业品

（1）消费品：消费品是指个人和家庭为满足生活消费而购买的商品和服务。根据消费者的购买行为和购买习惯，消费品可以划分为：便利品、选购品、特殊品、非渴求品

（2）工业品：工业品是指各种组织，如企业、机关、学校、医院为生产或维持组织运作需要而购买的商品和服务。可以根据它们参与生产过程的程度和价值大小划分为材料和部件、资本项目以及供应品和服务三大类。

二、产品组合及其相关概念

产品组合：是指一个企业生产经营的所有产品线和产品品种的组合方式，即产品的结构。产品组合通常由若干产品线组成。

产品线：也称产品系列或产品大类，是指在功能上、结构上密切相关，能满足同类需求的一组产品。每条产品线内包括若干个产品项目。

产品项目：是指产品线中各种不同品种、规格、型号、质量和价格的特定产品。产品项目是构成产品线的基本元素。例如，某企业生产电视机、电冰箱、空调器和洗衣机4个产品系列，即有4条产品线。其中，电视机系列中的29英寸彩色电视机就是一个产品项目。

产品组合具有一定的宽度、长度、深度和相关度。

（1）产品组合的宽度：是指一个企业所拥有的产品线的数量，一个企业拥有多少条产品线，就表明其产品组合的广度。

（2）产品组合的长度：是指一个企业所拥有的产品项目的总和，即各条产品线所包含的产品项目的总和。

（3）产品组合的深度：是指企业的每一条产品线中各牌号产品所包含的具体品种、规格、花色、款式等的数量。

（4）产品组合的关联性：是指企业的产品组合中各条产品线之间在最终用途、生产条件和销售渠道选择等方面的相关程度。

三、产品组合调整策略

1、扩大产品组合策略

这种策略包括拓展产品组合的广度和加强产品组合的深度。

拓展产品组合的广度，是指在原产品组合中增加一条或几条产品线，扩大生产经营范围。

加强产品组合的深度，是指在原有的产品线内增加新的产品项目，增加企业

经营的品种。随着产品项目的数量，可以通过发掘尚未被满足的那部分需求来确定。

2、缩减产品组合策略

缩小产品组合，即缩短产品线，减少经营范围，实现产品专业化。市场繁荣时，扩大产品组合可能为企业带来更多的盈利机会。但当市场不景气或原料、能源供应紧张时，缩减产品组合反而会使总利润上升。这是因为从产品组合中剔除了那些获利很少甚至亏损的产品线或产品项目，使企业可以集中力量发展那些获利多、竞争力强的产品线和产品项目。

3、产品线延伸策略

产品线延伸策略，是指部分或全部地改变企业原有产品线的市场定位。每一个企业生产经营的产品都有其特定的市场定位。例如，生产经营高级豪华的产品定位的高档市场，生产经营大众化的产品定位在低档市场，介于两者中间的产品定位在中档市场。产品线延伸策略可以分为以下三种。

（1）向下延伸

生产经营高档产品的企业，在原有产品线中增加低档产品项目。

（2）向上延伸

生产经营低档产品的企业，在原有产品线中增加高档产品项目。

（3）双向延伸

原定位于中档产品市场的企业，在掌握了市场优势以后，将产品项目逐渐向高档和低档两个方向延伸。这种策略在一定条件下有助于扩大市场占有率，加强企业的市场地位。

4、产品线现代化策略

有些企业产品组合的广度、深度虽然合适，但产品线的生产形式陈旧，技术性能落后，就必须对产品线进行现代化改造。一般可采取两种方式：一种是逐步实现技术改造，另一种是全面更新。

第二节 新产品开发策略

一、新产品的概念

凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。

新产品按其创新的程度不同，可以将新产品分为以下五类：

1、全新产品

指采用新原理、新结构、新技术、新材料、新工艺制成的前所未有的产品。是企业率先发明创造出来的。在这种新产品问世之前，市场上没有相同或类似的产品，如汽车、电视机、电灯、计算机等产品最初上市时，均属全新产品。全新产品的研制生产，往往是重大科学技术取得突破的成果，适合于人们的新需求，并且对人类的生产和生活都会产生深远的影响。对绝大多数企业来说，独立自主开发全新产品十分困难，需要耗费较长的时间、巨大的人力和资金投入，成功率较低，风险很大。

2、换代新产品

指在原有产品的基础上,部分采用新技术新材料制成的的性能有显著提高的新产品。如半自动单缸洗衣机到半自动双缸洗衣机再发展到全自动洗衣机。开发换代新产品相对容易，并且不需要花费巨额资金，企业风险不大。

3、 改进新产品

指对原有产品在性能、结构、包装或款式等方面作出改进的新产品。改进后的产品或者性能更佳，或者结构更合理，或者精度更加提高，或者特征更加突出，或者功能更加齐全。如装有鸣笛的开水壶，各式新款服装等。改进新产品与换代新产品都是以原有产品为基础进行研制与开发，对企业各方面资源要求不高，风

险较小，开发出的新产品容易为市场所接受，是广大企业特别是中小企业开发新产品的重点。

4、仿制新产品

也称企业新产品。指对市场已有产品仿制后加上企业自己的品牌后第一次生产的产品。从市场竞争和企业经营上看,在新产品的发展中,部分仿制和全面仿制是不可避免的。开发生产仿制新产品可以有效利用其他企业的成功经验和技术，风险较小。

5、品牌新产品

指对现有产品稍作改进，突出某一方面的特点，形成某一差异，并使用新的品牌后推向市场的产品。

二、新产品开发的程序

1、新产品的构思

新产品构思是指为满足一种新需求而提出的富有新意、创造性的设想。一个成功的新产品，首先来自于一个既有创见、又符合市场需求的构思。新产品的构思越多，则从中挑选出最合适、最有发展希望的构思的可能性也就越大。产品构思的来源可以归纳为如下几个方面：

(1) 消费者和用户。他们的需求是新产品构思的主要来源。

(2) 经销商。他们与消费者和用户有密切的联系，消费者和用户有什么需求，首先会直接反馈给经销商。而且多数经销商同时销售多类别产品和多种竞争产品，掌握的信息比较丰富，能够提出可行的新产品设想及改进建议。

（3）科研机构和高等院校。他们是新技术和?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuluzuowen/" target="_blank" class="keylink">路⒚鞯姆⒃吹兀磕甓加写罅康目蒲谐晒枰虏罚笠导忧坑胨堑牧担梢曰竦眯矶嘤写匆庥屑壑档男虏飞柘搿?/p>

(4) 企业员工。包括企业的中高层管理人员、营销人员、产品研制开发人员以及普通员工，企业应该调动所有员工的积极性和创造性，使他们为改进企业产品、服务和生产流程献计献策。

(5) 竞争对手。竞争对手产品的成败得失可以为企业的新产品构思提供借鉴和参考，也是新产品构思的重要来源之一。

2、新产品构想方案筛选

对广泛搜集到的各种新产品构思，企业要根据自身的资源条件和发展目标进行筛选，摒弃那些可行性小或获利较少的构思。

3、新产品概念的形成与测试

筛选出的构思需要形成具体的准确的产品概念，即可以将已经成型的产品构思，用文字、图像、模型等加以清晰地描述，使之成为对消费者而言有意义的产品方案，有确定特性的潜在产品形象。一个产品构思能够转化为若干个产品概念。

新产品概念形成以后，还需要了解顾客的意见，进行产品概念测试。产品概念测试一般采用概念说明书的方式，说明新产品的功能、效用、特性、规格、包装、售价等，如有需要还应附上图片或模型，连同问卷提交给有代表性的消费者进行测试和评估。测试所获得的信息使企业进一步充实产品概念，以确定吸引力最强的产品概念。

案例7-1 千金养阴清肺糖浆的概念提炼

千金养阴清肺糖浆是一个用于咽喉干燥疼痛、干咳少痰、无痰的药品。在功能上，并没有什么特别的地方，非常空泛，因为上述的功能表述在疾病学上并非一个病种，而行业管理规定也不容许企业在功能上面做超出范围的表述；在独特性上，全国生产该品种的有20多家企业；在竞争上，市场上的非感冒类咳嗽产品数不胜数，如蛇胆川贝液、念慈庵琵琶膏、急支糖浆、神奇止咳、克咳等品种。

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