重庆海南云天温泉酒店

篇一：海南温泉

海南温泉

海南的温泉数量多，种类全，开发的形式也各显其长。如果将海南的温泉统统体验一遍，或许会发出“海南归来不泡温泉”的感叹!温泉旅游是海南岛上的一大特色，全岛已知的温泉点有近40处，成为吸引游客的海南旅游胜地。海南温泉资源得天独厚，它们或依着山，或傍着海，或“长”在河边，或冒在田里，其分布总与大自然浑然一体、相映成趣。温泉集中分布在海南岛的东南部和西北部，而且比例相当。温泉的分布主要受地质构造的控制，其次是受地形的影响。由于海南岛为穹隆地形，地质构造主要为北东走向，所以温泉主要分布在东南部和西北部，各占温泉总数的50％。

按图索骥，海南省现已发现和探明的34处温泉，主要分布在东南部沿海地带，以及西部沿海和北部内陆，具体地说，海南岛东南部的温泉分布在文昌南部、琼海东部、万宁东部、陵水南部和三亚南部；而西北部的温泉则分布于东方西部、昌江中部、白沙西部、儋州东部和澄迈南部。下面介绍海南著名的六大温泉：

一、官塘温泉

官塘温泉位于琼海市白石岭山脚下，距东线高速公路琼海温泉出口处3公里，总面积20多平方公里。区内有经专家鉴定的“世界少有，海南无双”的温泉热矿水。温泉水出口温度70.C至90.C,富含偏硅酸、氟、锶、溴、碘等微量元素，水温37.C至40.C,对人体有镇静作用，水温43.C至45.C,对人体有兴奋刺激作用。这里的温泉是典型的田园温泉。抬头可见峻秀白白石岭，袅袅炊烟从椰林中升起，悠然牧笛自万泉河畔传来。夜幕降临，一盏盏灯笼的红光在温泉度假区内甜甜地亮着，不远处农家的小楼笑声隐约。

万宁兴隆温泉号称“世界少有，海南无双”，富含矿物成分，温度高达80摄氏度，有极强疗养功效。 地处万宁东郊的兴隆华侨农场境内，那里风景秀丽，侨乡风情浓郁。 是海南岛开发使用较早，也是海南名气最大的地下矿泉水资源，位于海南东海岸黄金旅游线上。一年四季保持60℃，温泉水中含有丰富的矿物质，对皮肤病、关节炎和神经衰弱等有治疗作用。温泉地处受东南亚太平洋季风控制，属亚热带季风气候。主要气候要素有明显的季节性变化，雨量充沛，光、热、水变化基本同步，年平均气温为17.3℃，年平均降雨为1154。3毫米，无霜期290天，年平均日照数为1248.4小时，属底光照区，主要降水及光能资源集中在4—10月，其间太阳辐射量2436.7焦耳/平方米，占全年的68.9%，日照时数为885.2小时，占全年的71%。森林覆盖面积36.5%。[

三、南田温泉

南田温泉位于三亚市东南的南田农场中。独有的硅酸，氟、氡“三料”温泉引发温泉健康新概念。 南田温泉地热田热矿水平均水温57.c,属低温温热矿水。水中氟含量2.04-7.7mg/偏硅酸含量68.5117mg/L,均达到命名矿水深度标准，氡含量44.36-59.86Bq/L,达到医疗价值浓度的氟硅型医疗热矿水开发利用。地热田热矿水资源可达10000立方米/日，属于大型医疗热矿水田，被誉为“神州第一泉”.形态、功能各异的温泉池60个，分布在天然椰林中，一池一景，水吧温泉泳池尽显巴厘岛风情，儿童动感池极富童趣!

七仙岭温泉距保亭县城10公里，是海南最大的温泉旅游区。在这里泡温泉的同时，可领略奇峰异岭、少数民族风情和热带田园风光。最高水温达到93.C,富含锂、锶、锌等元素，属硅酸重碳钠型水，是理想的医疗保健矿泉水。在七仙岭的晨曦里，鸟儿在唱，花儿沾满了露珠。叮叮咚咚的温泉水自石头缝中出，又消失在丛林中。那些隐蔽在森林里、与野鸟相伴的深山温泉池都用天然卵石垒砌，依山势而建，高低错落，形态各异。当你品着野花的香味，欣赏着来自大自然的音乐，身体在温泉中和那些毫无人工修凿的大卵石亲密接触，你感觉融入大自然的怀抱中。尽享山野情趣，便是山野温泉的魅力。

五、蓝洋温泉

有世界奇泉(冷热泉)之称的蓝洋温泉，位于儋州市蓝洋镇峡谷处，距儋州市12公里，该温泉带占地2平方公里，日自流量达2000吨以上，是海南较大的温泉之一。水温43.C至87.C,最高达93.7.C,具有可饮可泡、无色无味的特点。泉水含有氡等微量元素，硫磺含量极少且无异味。理想的保健氡泉为儋州的蓝洋温泉叫响了招牌，也为蓝洋的温泉泡餐引来宾朋满座。砌石为灶，挖坑为锅，沸泉为汤，三五成群地围坐，只管将鱼片、鸡块、猪排、蔬菜搁置其中浸泡，无火无烟，不消片刻，鲜嫩无比并且有特殊清香味的温泉餐天然而就。

公司全称为“三亚小鱼温泉实业有限公司”，现更名为“田园温泉”。兴建于2003年，坐落在三亚市凤凰镇水蛟管区上、下乙村，从三亚市驱车15分钟左右便可到达。田园温泉 泉眼处水温60度,池水42度，共有88个浴池，可根据个人需要沐浴特色浴。中餐厅江聚了的有的海南风味特色菜，注重突出了田园风味。客房为日式的榻榻米，内设有温源池。 田园温泉占村民集体用地81亩，是一家完全由当地村民自己投资的企业，也是全省唯一获得“全国新农村建设百强示范企业”荣誉称号的乡镇企业。

总而言之，海南温泉在全国的知名度相当的高，而且温泉有很多好的功效，在保健治疗方面，利用温泉的泥、水烫洗，对于风湿性关节炎、腰椎间盘突出、皮肤病及神经炎等方面，均可收到显著疗效；医治高血压、冠心病、皮划症等病症也取得良好效果。

碳酸泉对神经衰弱、慢性疾病、慢性膀胱炎等症状有所帮助，但对胃溃疡、胃酸过多、下痢却有不良反应；硫磺泉对慢性关节炎、神经痛、糖尿病有良好的物理治疗作用 ，但对肺结核、下痢也有不良反应。海南岛在提出打造国际旅游岛的同时也将健康岛作为概念，而温泉在此有着不可替代的作用，所以来三亚旅游的游客，不妨感受一下海南的温泉，会让人回味无穷的。此文载自：玩三亚网，海南旅游咨询：0898－31095348

篇二：南昆山云顶温泉度假村+云天海度假村2天2夜自驾游活动

自驾游策划书（广州-南昆山）

简要介绍：南昆山位于广东省惠州市龙门县境内，与广州市辖区的增城、从化交界。南昆山原始森林自然保护区是国家AAAA级旅游景区，也是重点保护的国家森林公园，被誉为“北回归线上的绿洲”、“南国避暑天堂”、“珠三角后花园”。主要景点:龙峡漂流/一线天/竹柏凉园/九重远眺/将军拜佛 一、活动简介

时间：2016/1/22-2016/1/24 地点：广州市-惠州南昆山 里程：120公里/2小时（大概） 人物：15名

二、人员组成（15人） 男士：9名

女士：6人

行程安排、 安全负责人：梁圣宇、李翻

三：景点简介

1、云顶温泉-南昆山云顶温泉坐落于惠州市南昆山风景秀丽的国家4A级风景名胜、被誉为“北回归线上的天然氧吧”——南昆山国家森林公园位于东南方，地理位置优越，交通十分便利：距“广河高速”永汉出口仅3公里，距广州、增城、东莞、河源市仅50余分钟车程，距深圳、佛山、中山市仅80余分钟车程,云顶温泉以72℃纯天然“美人汤”硅酸氟温泉为特色，温泉水可自涌出地面，属于高热泉。其中泉水的“硅酸”含量达到医学界认定对人体有医疗作用的浓度，对治疗慢性风湿病、神经官能症、神经痛、神经麻痹症、小儿麻痹症、慢性胃炎等20多种疾病有明显疗效，并具有神奇的减肥功效，是目前发现的温泉中之极品。温泉区依山谷而建，由室内、室外区域组成，温泉泡汤池依山脚蜿蜒而建，汇聚设计师独特的东南亚巴厘岛风情理念，50余个各式特色动感温泉泡池，让您在泡浴温泉的同时感受不同的温泉文化及休闲理念。

2、南昆山云天海原始森林度假村-度假村内提供客房、餐饮、会议、娱乐和旅游观光服务，配套设施齐全，环境优美，竭诚为各位来宾提供热情、专业、周到的服务。客房：度假村内现有客房200间，床位360个。分天泉、名仕、云海3个住宿区。度假村内所有房间不论在外观设计还是内在装饰上都独具特色，特别适合休闲度假、团体会议、集体培训；餐饮:云天海度假村现有大型餐厅1个，提供当地特色餐饮和酒水。以粤菜农家风味为主。餐厅共有餐位400个。其中大厅可以容纳170人。三、其他功能和休闲娱乐项目：1) 人众人南昆山云天海户外拓展基地――从事专业户外拓展培训；2) 云天海漂流――原始森林中的漂流； 3) 云海俱乐部提供团体游戏、丛林野战、自动麻将、卡拉OK、儿童游乐园、网球场、 篮球场、抓鱼池、桌球、乒乓球、定向越野、游泳池等休闲娱乐项目；4) 观光水库提供休闲观光服务；5) 两个大型山泉泳场； 6) 森林历险游---5公里（登天子山，途经小溪、原始森林，奇 石、怪滩和巨树，海拔1088米）；森林休闲游---3公里（途经小溪、峭壁、瀑布、水库和陨石坑）

3、云天海丛林野战基地-野战游戏的种类有很多种，有以歼灭对方为目的的“歼灭战”，狭路相逢的“遭遇战”，以攻城略地为目的的“攻防战”，速度取胜的“夺旗战”，考验反应的“伏击战”，重队形组织的“保护政要”，还有最近特别流行的“CQB室内接近战”??都是体力和智慧的较量，都要“该出手时就出手”。当十几个人的战队脚穿野战靴，腰挂弹匣，手持彩弹枪，“真刀真枪”地干上一盘，既是一种挑战，更不失为一种享受。

南昆山国家自然保护区内的云天海丛林野战基地，依照原始次生丛林原貌设计适合团队作战训练的“掩体”，避免了传统训练时参加者暴露在烈日下减少的野战趣味性。野战场内采用国际和港澳地区普遍使用的安全性能极高的电动器械和BB弹，减少了弹体对身体的冲击和伤害。人工模仿的碉堡、战壕掩映在丛林、山坡之后，栈桥横跨(来自:www.sMHaiDa.com 海 达范文网:重庆海南云天温泉酒店)在池塘之上。进入野战游戏场，一个逼真的战场便呈现在眼前。身着迷彩服，头戴防护面罩，手持内装“子弹”的机枪，在划定的战斗区内展开一场“充满血腥味的生与死的”激烈厮杀。游戏者要在掩体间、壕沟中不断地跑动、穿梭，在山坡、丛林中不停地攀登、跳跃，掩护自己，袭击对手，亲身体验枪林弹雨、烽火硝烟的紧张激烈。彩弹一旦击中人的身体，立即就会形成“鲜血淋漓”的痕迹，十分有趣。

四、费用预算表

六：注意事项

1. 出发前应准备好：①一份联系电话表，以便成员之间的联系；②修车时

要用的基本工具箱，以防止车子在半路抛锚；③准备好一个医药箱，以备不时之需；

2. 切勿在旅途中喝酒，以免酒后驾车；

3. 尽量避免不购买旅游景点的物品，防止被骗或购买的高价物品； 4. 一切行动听从带队者的安排，不得中途离开。

篇三：温泉度假村六大经典模式

温泉度假村六大经典模式

1.特色温泉景区模式——“特色温泉+景区”

所谓“特色温泉景区”模式，就是以创造独具特色的温泉泡浴景区来赢得市场的模式。这是温泉度假村开发最根本的模式，这类温泉度假村规模不一定很大，但在一定程度上是创造现代温泉文化，缔造温泉行业标准，引领中国温泉行业的整体发展。其关键是运用文化来包装主题或凸显自然山水特色形成体验温泉泡浴景区，主要包括两种类型：

第一：面向大众的精品温泉区。以中国温泉行业的领头羊——御温泉和超级后起之秀——天沐温泉为代表。不论是御温泉耳熟能详的“御泉道”、“太医五体”、“N福汤六方”，还是天幕的“真山水温泉”、“太极八汤”“美人四润汤”“九步六法沐汤意识”，以及他们共同提倡的夏季泡温泉，实际上都是在开创和丰富现代温泉文化。正因为致力于创造温泉文化，挖掘温泉养生的内涵，建筑温泉生活方式。御温泉和天沐温泉成为了行业标杆，不仅获得项目开发的成功，而且成功铸就了企业品牌，形成管理团队和经营模式，使其有资本输出品牌，实行全国性的扩张。

第二：面向小众的高端SPA景区。以昆明的柏联SPA为代表，柏联SPA利用昆明阳宗海旅游度假区作为高端休闲度假产品聚集区的区域优势，以个性的高端产品为重点，强调人均高消费而不是大规模游客量，最终使其被评为“亚洲第一温泉SPA”，获得了开发经营的极大成功。我们判断，随着中国高端休闲消费人群的增加，柏联SPA的模式将成为未来温泉度假村开发最重要的方向之一。

2.温泉会议中心模式——“温泉+会议休闲”

“温泉+会议休闲”的模式，是温泉村最普遍也是最容易获得成功的开发模式，分为“温泉+大型会议”和“温泉+中小型会议”两种模式。

其一：“温泉+大型会议”模式。北京九华山庄无疑是最典型的代表。它敏锐的看到了北京地区庞大的会议市场，充分利用温泉的康体疗养价值与休闲整合效应，把温泉与会议融合的文章做大，把商务会议作为重要的一项服务来对待。建设完善的商务及会议设施（其会议室数量和规模令人震惊），配套专职会议接待

部，以及满足会议客人全方位需求的客房、餐饮、娱乐、运动、保健、体检和购物服务，再加之强有力的关系营销，使其最终成为京城当之无愧的“温泉会都”，这种温泉会都的模式，通过大型会议会展与温泉的结合，并围绕会都来进行各项配套建设与经营服务，会议会展成为主角，温泉成了配角，但最终实现的是温泉资源综合开发价值的巨大突破，是一种典型的创新模式，但其会议市场的庞大规模是关键支撑其成功的关键。

其二：“温泉+中小型会议”模式。此模式依托与中等城市或省会城市，主要理由温泉的休闲养生价值吸引中小规模的团体会议市场，是我过目前绝大多数温泉度假村最基本的开发模式。由于对市场规模、资源价值、资金投入场地条件等因素的要求相对不高，也是最容易成功的开发模式。但是，此类开发模式的最大问题是竞争相对激烈，因此对温泉度假村的主题定位、产品特色、经营水准特别是以旅行社为主要渠道的营销实力提出了较高的要求，特别需要一开始就要进行高水准的策划规划。

3.温泉休闲乐园模式——“温泉+运动游乐”

温泉与运动游乐的结合，也是温泉度假村最常见的开发模式之一。其核心是在温泉泡浴的基础上，通过发展旅游者体验性，参与性需求的运动游乐项目，有利提示温泉度假村的整体吸引力，延长游客停留时间甚至改善温泉度假村的淡季经营问题，提高人均消费水平，从现实整体开发经营的突破。一下主要介绍四个类型：

其一：“温泉+水游乐”。把夏季最受家庭市场欢迎的水游乐项目引进温泉度假村，弥补夏季这一淡季产品开发不足，对于提示温泉度假村的整体经营，具有非常突出的效果。以北京温都水城的水空间、被称为“中国动感第一泉”的广东恩平锦江温泉，华东最大的温泉——浙江武义清水湾沁-温泉为代表，都是通过温泉造浪池、温泉漂流、温泉游泳池、水上滑梯等一系列时尚、动感、刺激的水游乐项目的引入，实现了温泉度假村夏季经营的火爆。此模式已被证明是最成功的开发模式之一，但未来竞争的关键是水游乐项目的持续创新上，这就对水游乐投资规模和设备更新提出了更高的要求。

其二：“温泉+高尔夫”。以上海太阳岛高尔夫温泉度假村、北京龙熙温泉高

尔夫、惠州汤泉高尔夫、广西嘉和城温泉谷、天津宝坻珠江帝景温泉度假村为代表，通过高端温泉水疗SPA与高尔夫运动充分结合，形成了面向高端市场的高端休闲经典组合产品——温泉高尔夫，是顶级度假村开发的经典模式，在这一模式中，文化的创新融入，是整体品质提升的关键。

其三：“温泉+滑雪场”。以青岛即墨天泰温泉滑雪广场、辽阳弓长岭温泉滑雪场为代表。温泉结合冬季最时尚、最具挑战性的滑雪项目，是养生与运动的美妙结合，将形成强大的吸引力与竞争力，“活力冬季”的概念也应运而生，从而有力推动冬季旅游的突破。这种模式应成为北方地区温泉度假村开发的重要模式。 其四：“温泉+综合游乐”以珠海海泉湾为代表。把相对静态的温泉泡浴与多种动感游乐项目结合起来，动静结合，养生休闲与游乐体验搭配，能够的增强温泉度假村的整体吸引力并提高综合收益。海泉湾度假区以罕有的海洋温泉为核心，有五星级酒店、神秘岛主题乐园、渔人码头、梦幻剧场、加勒比海岸、运动俱乐部、拓展训练营、高尔夫项目、休闲垂钓区、以及自驾车营地等项目组成，是中国目前功能最齐全、综合配套最完善的超大型旅游休闲度假区，被国家旅游局授予全国首家“国家旅游休闲度假示范区”称号。此种模式把温泉与多元化的游乐项目的结合发挥到极致，从而产生了极大的市场吸引力。

4.温泉康复基地模式——“温泉+康复疗养”

温泉吸引市场最核心的本质是健康养生，随着社会上亚健康状态人群的不断加大，人们对于养生、康复的需求越来越大，把温泉和康复疗养结合起来最能做成一项大产业。依托医院、生命科学研究中心等机构，充分发挥医学、生命科学与健康管理的作用，结合现代医学手法的应用，把温泉健康养生价值与日常体检、医疗、诊断、康复、疗养、健身等待一系列深度结合，打造温泉康复疗养基地，完全可以做大温泉健康养生的文章，获得巨大效益。此类模式以全国四大康复理疗中心、亚洲著名温泉——汤岗子温泉疗养院为代表。

5.温泉生态庄园模式——“温泉+生态庄园”

此类模式以北京蟹岛度假村为代表，按照“温泉生态庄园”的模式，将温泉庄园与生态农庄开发有机融合，将实现双重目标：

一方面是有力发挥温泉资源的延伸利用价值，以地热营造温室，发展高附加值种养殖项目、温泉生态农业项目，有助于推动生态农业从单一的产品经济向服务经济迈进。另一方面，生态农庄的建设有效的改善了温泉度假村的休闲环境，更可以利用生态农庄的设施载体，创造出极具特色的温泉温泉泡浴场所。以绿维创景设计的背景蓝调庄园为例，通过温室大棚的艺术化改造，成为温泉泡浴中心的核心场所，投资不大却极具特色，形成温泉与生态农庄结合的典范。此种模式对于在非建设用地区域开发温泉度假村非常适用。

6.温泉度假社区模式——“温泉+旅游生产地”

由于温泉在健康养生与旅游休闲上的巨大价值，为房地产特别是旅游地产的开发创造了非常突出的优势，往往能够以“养生休闲”特色在地产市场上形成巨大的竞争力，从而取得非常可观的投资回报。因此“温泉+旅游地产”模式成为全国绝大多数温泉度假村最优先考虑的开发模式之一。

珠江帝景温泉度假村、重庆海南云天温泉度假村等，都是温泉度假社区模式的典型代表。温泉与旅游地产的广泛结合，甚至形成了一大批大型温泉度假区、温泉小镇、温泉新城（区）等项目，带动了大型区域的整体开发，“温泉+旅游产地”的开发模式仍将是未来温泉度假村开发最为重要的模式之一。

如何实现开发模式的创新？综述上诉六个经典模式，总结出5个关键思路，具体如下：

1. 充分把握温泉度假村未来发展趋势，走“温泉+X”的大温泉开发之路 从战略上把握趋势，跳出传统温泉度假村的行业壁垒寻找蓝海，通过温泉与其他产业的嫁接以达成1+1>2的效果，必将是温泉度假村发展的大趋势。仅从以上六个经典模式中就可以看到，中国温泉度假村的先行者已通过温泉与外部产业的嫁接娶得了巨大成功。

因而，在温泉本身异常激烈特别是已经出现了若干个难以超越的顶级温泉开发企业的今天，新建的温泉度假村想要突破，首先必须高瞻远瞩的把握温泉度假村未来发展大势，从战略高度上首先确定要走“温泉+X”（温泉与特色休闲产业的嫁接）的开发之路，才能跳出传统温泉度假村在温泉自身上浴血火拼的层面。

2. 通过文化主题的整合及泡浴式模式的创新，把温泉泡浴板块的特色做足 温泉泡浴板块本身是最核心最重要的部分，尤其对于新建的温泉度假村来说，只有把温泉泡浴板块自身的特色做足，才能够与“X”（其他特色休闲产业）共同构建强大的市场竞争力，其重点包括一下两个方面：

其一：文化主题的整合。温泉度假村竞争的关键是文化的竞争，深入挖掘当地最具特色的文化，并与温泉、休闲等概念充分结合，形成独具特色与感召力的文化主题（度假村案名），继而通过温泉产品将文化主题充分演绎，是温泉度假村创造特色的关键手段，在绿维创景策划设计的贵安温泉度假区项目中，提出打造“天下福汤”的概念，以福州最有价值的福文化进行主题整合并通过一系列福文化体验产品来充分演绎，形成了鲜明的特色。

其二：泡浴模式的创新。温泉泡浴模式是温泉泡浴板块最根本的落脚点，创新温泉泡浴模式，既要充分演绎文化主题，还要注重与周边环境的完美结合，甚至要优化提升乃至创造一个优美独特的环境，也要注重结合辅助养生材料、养生手段及现代科技康疗手法的运用，才能实现持续创新。

3. 以温泉带动特色休闲产业发展，实现温泉度假村综合开发价值最大化。 在“温泉+X”结构中，“X”是一个变量，就是指特色休闲产业。温泉度假村要真正实现综合开发价值的整体突破，必须充分发挥温泉的休闲产业整合效应，在x上形成突破。因此可认为：“X”的选择应着重考虑三个因素：

第一，是否有市场足以支撑合理的建设投资；

第二，是否能与温泉形成优势互补实现综合收益突破；

第三，是否能整合利用温泉度假村的场地资源。但是，究竟温泉适合与哪些特色产业嫁接？哪些貌合神离，哪些浑然一体？温泉如何提升这些特色产业？这些特色产业又是如何反过来强化温泉的？都需要进行详细而系统的研究，才能形成最终确定。复制的价值是有限的，原创“X”才是最有价值的创新。

4. 把景区化打造理念引入温泉度假村的开发，提升温泉度假村整体品质。 把景区化打造的理念引入温泉度假村的开发，把整个度假村的开发按照一个4A级甚至5A级景区的标准来完善各项建设、提高各项服务，为旅游者创造更好的

篇四：海南6大温泉

海南6大温泉

2010-10-25 15:28:23

海南的温泉数量多，种类全，开发的形式也各显其长。如果将海南的温泉统统体验一遍，或许会发出“海南归来不泡温泉”的感叹!温泉旅游是海南岛上的一大特色，全岛已知的温泉点有近40处，成为吸引游客的海南旅游胜地。海南温泉你知多少?下面介绍海南著名的六大温泉：

温泉

一、官塘温泉

官塘温泉位于琼海市白石岭山脚下，距东线高速公路琼海温泉出口处3公里，总面积20多平方公里。区内有经专家鉴定的“世界少有，海南无双”的温泉热矿水。温泉水出口温度70.C至90.C,富含偏硅酸、氟、锶、溴、碘等微量元素，水温37.C至40.C,对人体有镇静作用，水温43.C至45.C,对人体有兴奋刺激作用。这里的温泉是典型的田园温泉。抬头可见峻秀白白石岭，袅袅炊烟从椰

林中升起，悠然牧笛自万泉河畔传来。夜幕降临，一盏盏灯笼的红光在温泉度假区内甜甜地亮着，不远处农家的小楼笑声隐约。

二、兴隆温泉

是海南岛开发使用较早，也是海南名气最大的地下矿泉水资源，位于海南东海岸黄金旅游线上。一年四季保持60℃，温泉水中含有丰富的矿物质，对皮肤病、关节炎和神经衰弱等有治疗作用。

三、南田温泉

南田温泉位于三亚市东南的南田农场中。独有的硅酸，氟、氡“三料”温泉引发温泉健康新概念。 南田温泉地热田热矿水平均水温57.c,属低温温热矿水。水中氟含量2.04-7.7mg/偏硅酸含量68.5117mg/L,均达到命名矿水深度标准，氡含量44.36-59.86Bq/L,达到医疗价值浓度的氟硅型医疗热矿水开发利用。地热田热矿水资源可达10000立方米/日，属于大型医疗热矿水田，被誉为“神州第一泉”.形态、功能各异的温泉池60个，分布在天然椰林中，一池一景，水吧温泉泳池尽显巴厘岛风情，儿童动感池极富童趣!

四、七仙岭温泉

七仙岭温泉距保亭县城10公里，是海南最大的温泉旅游区。在这里泡温泉的同时，可领略奇峰异岭、少数民族风情和热带田园风光。最高水温达到93.C,

富含锂、锶、锌等元素，属硅酸重碳钠型水，是理想的医疗保健矿泉水。在七仙岭的晨曦里，鸟儿在唱，花儿沾满了露珠。叮叮咚咚的温泉水自石头缝中出，又消失在丛林中。那些隐蔽在森林里、与野鸟相伴的深山温泉池都用天然卵石垒砌，依山势而建，高低错落，形态各异。当你品着野花的香味，欣赏着来自大自然的音乐，身体在温泉中和那些毫无人工修凿的大卵石亲密接触，你感觉融入大自然的怀抱中。尽享山野情趣，便是山野温泉的魅力。

五、蓝洋温泉

有世界奇泉(冷热泉)之称的蓝洋温泉，位于儋州市蓝洋镇峡谷处，距儋州市12公里，该温泉带占地2平方公里，日自流量达2000吨以上，是海南较大的温泉之一。水温43.C至87.C,最高达93.7.C,具有可饮可泡、无色无味的特点。泉水含有氡等微量元素，硫磺含量极少且无异味。理想的保健氡泉为儋州的蓝洋温泉叫响了招牌，也为蓝洋的温泉泡餐引来宾朋满座。砌石为灶，挖坑为锅，沸泉为汤，三五成群地围坐，只管将鱼片、鸡块、猪排、蔬菜搁置其中浸泡，无火无烟，不消片刻，鲜嫩无比并且有特殊清香味的温泉餐天然而就。

六、珠江南田温泉

位于三亚市境内的南天农场内。地下热矿水赋存于花岗石断层储水构造裂隙中，水温56.5℃，经深循环，各种矿物质含量丰富，矿物度高，偏硅酸含量达98.8MGL，还含有对人体健康有利的微量元素——氡。

篇五：海南滨海温泉酒店国内销售方案

前 言

项目营销推广是一个复杂的系统工程，它包含调研、策划、创意、平面、影视、礼仪、装修、模型、手续、公关、销售等多个不同分支的环节并涉及到媒体、银行等多个部门，要将这些环节组织协调好，保证各分支能够同步协调进行，就必须要有一个系统完整的工作计划，实现工作进度按计划进行的良好局面。

实施具体销售执行计划的要求，建立在各项工作进展之前，要对项目可预期的各个销售环节进行全程贯通，所需具备必需的物业事项，清晰明确所要进行的步骤，并按此步骤严格进行，保证销售工作进程全面有序，进而达到所设定、预想的销售目标，完成计划任务！

第一篇 项目营销策略

产权式、休闲、度假、五星级酒店这一商业行为的。目标总体建筑面积约为10万平方米，这样的一个单一项目供应量，不单一行业，单一规模，这就决定了目标项目走完全市场的道路，以此来赋予目标项目一个主张，一个主题 ，一个灵魂。

我司建议：以“低风险、低投入，高利润、超价值的经济利润回报”作为北京市场销售的切入点。

目标消费群体知道项目、深入项目、认同项目进而购买项目，是实施销售推广的主要目的；如今，在满目皆是商品房、关注投资热点的时代，如何抢夺消费者的眼球，将消费者的需求转化为购买动力，是实施具体销售的重点。

：我们要避免盲目入市、为某种偏好入市或为入市而入市。在销

售工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，捉襟见肘，销售前景将是黯淡的，因此，在正式销售前，我司策划人员将为项目在知名度和形象上做一个量的积累，蓄势待发，达到销售实质的飞跃。

② 无造市不入市：在房地产市场竞争如此激烈的竞争态势下，业内人士公认：“无

造市即无市场”，故入市准备时间再短也不能忽略造势，而且还要费劲心机的造好势。

③ 销售旺季入市：通过销售旺季（9、10月份）火热的销售气氛和节假日气息烘托，

实现本项目迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。

④ 控制的入市：根据价格策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，实

现均衡、有序的销售目标。

1、装修完毕销售中心

2、银行按揭落实

3、设计楼书、展板、模型制作

二、完成工作的时间具体情况如下：

① 确定、设计制作售楼书、价格表、VCD、广告及宣传条幅等。

建议：在9月10日前完成工作。

② 选定宣传媒体

报纸：《北京青年报》《北京晚报》《京华时报》《信报》

电视：具有影响的有线、无线传播频道

建议：在9月11前落实；

④ “证件”准备

即开工许可证、施工许可证、预售许可证办理、外销许可证等六项齐全。

⑤ 按揭银行的联系及确定

建议：在9月5日前核定年限、成数等重要事项；

二．营销组织架构

我司的服务范围包括销售现场的策划包装、行政管理、市场销售策划推广、具体

销售策划工作等；具体如下所示：

① 行政管理

A.草拟临时买卖、正式买卖合约，契约等。

B.当单位经本公司销售之后，处理及跟进完成正式买卖手续。

C.作为发展商和买家之间的桥梁，协助买家办理有关付款手续。

② 市场推广

A.分析物业市道。

B.楼宇市场定位。

C.确定整体推广销售策略。

③ 广告

A 、广告主题

B 、广告形式

C 、广告媒体

D 、广告时间安排

E 、广告预算

F、并跟进所有媒体广告的制作过程。

④ 具体销售策划工作。

（1） 直接邮递服务

（2） 制作售楼书及直销单张。

（3） 发出新闻稿件。

（4） 包装现场销售处

④人员的配备

为了让销售过程顺畅进行，我司对人员配备如下：

项目经理

三、销售支持示意图

银 2002年9月14日—— 10月6日 (三个星期：21天时间)

地 点： 北京

2、具体工作安排

? 专题研讨论及新闻发布会

主题：产权式度假酒店投资21世纪的里程研讨会

时间：9月13日

1、首先，宣传推广的首要问题和物业的形象包装相互协调，要突出的是一个定位问题，

一个物业的卖点肯定很多，但如果每个都诉说，则不能在市场中形成统一形象，影响广告效果。因此需要把其它较为次要的卖点作为辅助，而要将最重要的、最能突出物业特色的、最能吸引目标群体的一个卖点在推广中彰显出来，以利于宣传形象的统一。

2、物业推广形象必须与物业本身的定位和形象相吻合，推广的形象和包装的形象应服从

物业的整体形象、风格定位。

3、一个好的定位不只是说出项目的最佳卖点，而且这个卖点必须是独特的销售主张（即

USP），以在市场中与其他项目区别开来，形成自己的特色。同时，这个卖点又必须符合本项目目标市场的需求，能打动消费者的心。

根据我司对项目的深入分析和消费心理的把握，认为应选择社区独有的文化和全新生活模式作为项目的主要卖点，出现在一系列的广告推广中，以上的主题应在广告中给予明确的说明，语言简洁明了，给人印象深刻，在未正式发售前令市场对项目已有一个大概的了解，并使其到现场看楼的欲望大大增强。

推广宣传时，我司建议围绕 下面几个方面进行：

1）、投资型、产权式、休闲、度假五星级酒店物业概念；

2）、宣传项目升值的潜力及投资回报价值；

3）、项目配套设施完善，投资、度假、休闲皆相宜：强调本项目为业主的需求，

改变生活方式、提高生活品位，提供极大的自然景观、环境等因素；

4）、塑造高檔次、高追求的产权式酒店物业形象；

15%投资收益回报率服务，增强购房者的信心；

2、 设计、制造5,000只VCD，突出项目优势及投资潜力；

3、 制造展销会需用的物业模型、展板等；

建议：在9月12前制作完毕，到达北京现场推广中心；

4、 确定银行商讨贷款的成数、年限等具体事宜；

5

、 设计及制造销售手册，内容包括所有项目资料、附近楼价比较、贷款安排、投资分

? 邀请海南岛旅游局领导、开发商、投资专家、中外记者；

?

在研讨会后，实行内部认购，现场推出20套特价单位投入市场，刺激消费者

带旺人气，配合销售高价单位的控制，进而消化高价单位，完成总体销售；

销售控制思路：

“低价入市，限额发售；分批分期，逐级加价”策略，有计划、有节奏、有步骤地将物业推向市场；销售前期以完善的销售策略，利用较低的价格优势强占市场，引起市场注意，营造热销气氛；价格也逐级攀升。项目销售同期分四个阶段进行，分别是：导入期、促进期、热销期、冲刺期；

各阶段销售策略如下：

（一）销售导入期

为及早参与市场竞争，此阶段以新颖的投资方式、强有力的投资回报为诱导，

作为主要卖点的展示为推广手段，吸引准用家买主注意，并提供优惠付款计划，以减少买家的顾虑，并吸引大批投资客介入。

视当时市场的整体状况和销售进度，在适当的时机推出“定期价格攀升”的销售

策略。

注：此法较为冒险，但若成功收效也大。应视具体市场情况和发展商的态度决定，有关该法详细的论证将在以后的每阶段的具体策划报告中提交，即在宣传中明示市场，项目的价格将会不断上升，欲购从速。造成“买涨”的心理。同时亦在侧面反映了发展商对物业的信心和对市场前景的看好。

（二）销售促进期

正式公开销售阶段，推广重点先后放在市场供应较少且需求量较多的户型，注意分期分批推出保留单位，以保证客户的不同需求，视市场的反映情况来调节单位的价格距离。

宣传策略上再进一步延展楼盘形象和项目卖点，以使买家产生偏好的同时，配合主推户型的总价、投资回报热点，作高频度、高到达率的立体式推广。

（三）热销期

在前阶段成功销售的基础上，推出强势单位，以前期销售较好的业绩高调入

市，售出单位以争取价格为目标，宣传策略注重表现买家对物业的认同感，并

继续维持整体形象以促进买家对物业的认可。

（四）冲刺期

超出预期均价水平的基础上，有步骤地放出余留的单位，并带动人气，消化剩

余高价单位。宣传推广频度放低，以价格为主要诉求点，吸引买家注意。这段

时间是推动期，此阶段在市场中树立了地位，具备了一定的知名度和美誉度，

后期的推广更多在前期推广积累的基础上进行，营销细节方面继续做出修正。

烈需求的消费者为主要销售对象，这就决定项目的销售将需要短、平、快的

销售节奏，广告宣传推广强劲的要求；

② 为保证总体销售统一连贯，使之一直被市场关注，热点不断，应总体采取分

步推出，波浪推售的手法，不仅将重点优势分别以适宜的时机推入市场，同

时不断制造购买高潮，多种活动组合以达到整体操作的成功。

③ 充分发挥营销的技巧，通过各种销售策略与技巧的组合使项目成功被市场接

受，项目宣传是贯穿项目始终的重要工作，要突出项目的优势和卖点，以项

目的独特地位及前景来使项目形象得以充分展现为项目的销售创造一个良好

的市场氛围。 ④ 项目整体销售为一浪推动一浪，互相依托互相促进，组成一个连贯的销售互

动网络。

⑤ 项目在注重北京市场销售的同时，积极向外推广，内外兼顾、联合造市。开

拓国内不同区域的市场和国外的区域，以多种方式推广发售并扩大项目知名

度，名利双收。

⑥

在销售渠道中融合现代传播手段，运用电子信箱、网络营销等，使项目销售

DM 直邮 －－ 境内境外客户

上门访问－－ 有潜力客户

网络联销－－ 建立网站

国际互联网－－ 针对国外知名企业

内地客户、扩大对外知名度

通过报刊软性文章与报纸广告的宣传，介绍物业的定位、经营主题及未来发展的目标、空间。广告诉求的重点必须给投资者信心， 才能达到预期的目的。

2、保障的投资回报策略

采用书面承诺的策略以提高物业的附加价值，从而增加投资者的信心。

5、招商手段组合

（1）媒体

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