淘宝自由者

篇一：自由者淘宝后台修改软件解析

自由者淘宝后台修改软件解析

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篇二：【自由者智能版淘宝后台修改器注册机】高级版功能介绍

【自由者淘宝后台修改软件】功能大解析 温馨提示：请不要拿市面上的优化过的【网络版】来对比我们的软件价格。原生态软件，没有后门，不上传数据，让你的账号更安全。

自由者淘宝后台修改软件

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全新后台修改软件 神盾后台修改器上市了

支持所有浏览器（ 支付同步支付宝、清空支付宝回收站）

新增屏蔽支付宝回收站功能

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软件简介

淘宝后台修改软件最新款后台修改软件，适合不同分辨率设备浏览，集成多种流行功能，兼容所有主流浏览器、稳定性很好，功能最为强大。

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篇三：淘宝初学者---一步一步来

点评：做为新手的我，在开店的这段时间有很多问题，我想这篇文章或多或少会有帮助的，同学们有时间看看吧！（本帖由作者 jiulitao 首发，转载分享 注明出处）

你如果是刚开店的新手，那就请你花几分钟时间认真看看这篇文章，对新手来说肯定是受用的。如果你觉得篇幅太长或花几分钟的时间看看都不愿意，那你还是趁早打消开店的念头，因为开店需要更多的时间和精力去管理。好了，言归正

传。

首先，你需要明白自己开店的动机是什么？答：这不废话嘛，当然是赚钱啦。

想赚钱也分多种：

1.

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3.

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5. 涉足淘宝，不断学习，不断发展，做大做强，赚大钱（此者志向远大啊）。 有工作了，空闲时间也挺多，想赚点外快（兼职很累的哦）。 自由人，没事情做的，时间很多，开店试试看，尽量做好，争取赚到钱。 时间多的，看了网上什么开店月入几万几十万，好心动啊，我也试试看，也许能赚很多（侥幸心理较强）。 其他（世界之大，无奇不有，我也不能一一说清楚的）。

总之呢，如果你是抱侥幸心理，想投机取巧的，那么劝你趁早打消念头，淘宝不适合这样的你，因为现在开网店的人太多太多，竞争也很强，尤其还有那么多的企业也在积极做淘宝，投机取巧的心态是成不了事的，到头来只会浪费时间，浪费你的青春。做淘宝，必须实打实，要想赚淘宝的钱，就是需要你有一定的时间和精力去认真打理的。

好了，有了正确的心态，让我们继续往下看，既然有想法了，作为新手的你肯定是一头雾水，我来帮你引导，做出正确的选择。

第一：学习，初步了解淘宝。

请注意，是初步了解，有些人说我先开上店，在边做边学习不行吗。答案是可以的，但告诉你，那样会很痛苦，会很累，你也会容易不坚定。我们说的是初步了解，大致的情况，让你少走弯路，再开店，等着你学习的东西还很多。创新创新，没有基础何谈发展创新！任何行业都是一样的。

? 那怎么了解呢，我建议大家刚开始去学习的地方有这些。 进入淘宝首页，右上角有个网站导航，先到帮助中心里面学习，这是给使用淘宝的人一个专门的帮助模块，有关淘宝需要初步了解的问题这都有。都一一点开查看一遍，了解个大概。

比如说中间有个我是卖家的操作流程

示意图，点开一步一步开清楚，我们就知道开店网银要办好，有身份证（实名认证用），需要下载客服聊天工具旺旺等。把帮助中心有关的东西都认真学习一遍，熟悉操作流程。

? 网站导航——淘宝门户，点击进入门户，上端分类的最右端找到淘宝大学， 点击进入。这可是新手的天堂啊，好好学吧。进入淘宝大学首页可以看到右侧有几个大类目，有新手入门，商家门户，诚信防骗，淘宝规则几大块，这些都是必须学习的。你要开店，需要了解淘宝规则，也要学习防骗，不要认为你有多聪明，网络发展至今，骗子的手段也多得很，新手是他们攻击最多的对象。好好学吧。

? 网站导航——淘宝门户——淘宝论坛，进入淘宝论坛首页，上端分类随便点击一个（如经验畅谈居）进入

，进入之后可以看到左侧栏一整块下来分类很多，很清楚。

这里是大家交流学习的地方，好好看看都有什么吧，

现在也不必都看完，找到对你目前有帮助的作下了解。

? 网站导航——淘江湖

这里面主要是你要知道这里面的一些活动，淘分享、聚划算、淘金币啊等等。 这些都是以后开店可以进行推广宣传的活动，当然都是有要求的，先了解了解。

有人说：哇！好多啊，怎么看的完，你开始就觉得太多了，烦了，不愿意看。只能告诉你，这些是你早晚都要来学习的地方，与其以后走弯路磕磕碰碰，不如现在做个初步了解，以后也可以顺利些。要认真看的话，快则两三天，也就能看个大概了，短则一个礼拜左右。这点时间都不算什么，以后开店需要做的还漫长着呢。就我本人来说，属于傻愣型的，一开始就开了店，什么都不会，又没人教，都是自己一个人每天十几个小时看这看那，无章可循，因此耗了很长时间，一个多月吧，才总算有眉目了。期间肯定少不了灰心，泄气。但我愣头愣脑的就是过来了，所以我现在写这篇文章希望帮助大家，让你用最短的时间了解到淘宝。

第二：网店定位

学习的差不多了，终于可以开店了吧。那就开吧。就是你要卖什么了，定位好。不要妄想一开始就这也做，那也做，专一一点，你可以做的更自在。 第三：找货源

确定卖什么了，就要找货源了

你要有资金，有条件就去当地就近的一些市场或厂家进货，这样的好处是进货成本低，利润空间会比较大。当然需要你自己去谈妥。比如说有些可能自己有实体店或者亲朋好友那有货源，那你就可以轻松拿到货了。 ? 没资金，没条件的怎么办。做代理，代销。这个呢，利润空间一般不会太大，而且分销通常提一些要求，不过积累经验却是不错的。帮助中心里面?

我是卖家也有淘宝分销的介

绍。

? 另外一个就是，相信大家平时都会看到很多的广告，说什么没信誉没流量淘宝就没法混了或是什么样的。照这样说，淘宝就是给皇冠卖家开的喽，他们的信誉可是很高很高的。其实不是这样的，谁开店都是从零做起，不要妄想短期内你的生意会有多好。很多可能会说做虚拟充值挺好的，建议大家不要去买什么软件（变相的广告太多了），现在淘宝也推出了一个淘宝充值平台，也可以做虚拟充值，做这块提升信用是很快的，而且没什么投入，不过肯定的是赚不了钱。这个在帮助中心里也有，认真学习过的你肯定知道在哪了，我就不多说了，有兴趣就好好看看。

第四：选择物流公司

这个可以到各个快递公司的网站去看，去了解他们的快递范围，收费等情况，再联系相应的客服进行交流，谈妥相关事宜。

第五：做好宝贝，宝贝上架

帮助中心——我是卖家——店铺管理工具，可以看到有个淘宝助理，用这个软件可以批量编辑宝贝，批量上架等。如果你需要自己做宝贝的就用这个软件做好了，再上传，助理的下载是免费的，使用方法可以去好好学学。

制作宝贝就是要写好标题啊，做详细的宝贝描述，拍摄宝贝图片，图片处理等。标题的话多加入一些跟宝贝相关的热门搜索词，提高被搜索的几率。拍摄作图等技巧在淘宝大学里都是有的学的。

宝贝上架要做到分批上架，有效期设为7天。因为淘宝搜索是优先展示离下架时间短的宝贝，再结合其他因素进行的一个搜索排名，搜索排名具体的方法我们肯定不清楚而且肯定很复杂，我们只需做我们能做的就可以了。一周期为7天，每天上架一批，分7天上架完成，第一次上架都没什么数据依据。我们简单的建议发布时间段是这样的：9：30—11:30，

12:30—13:30,14:30—16:30,18:30—22:30.根据个人情况合理分配。这只是初步的发布，日后还要根据一个个人的数据分析情况进行优化。

这里说到一个数据分析，不建议刚开店就去买什么数据分析的软件，

没有数据何谈分析，刚开始都没流量，是做不出什么分析的。建议大家上架一个月后再去考虑好用的分析软件。7天为一个周期，做好推广宣传，调整几个周期，再做选择。在这期间呢，也有可分析数据的免费软件可用，量子统计

，进入我

的淘宝——我是卖家，翻到底部有个数据表下方有。第一次可以免费试用一个月量子基础服务，然后每天登录可获100积分，2000积分即可再兑换一个月的使用期，这样其实就可以免费无限试用量子基础服务了。

第六：店铺装修，推广宣传。

有人说怎么不跟上一步换过来，仁者见仁智者见智。我觉得先上架再装修，因为宝贝上架需要一个周期才可能会被越来越多的人搜索到，这期间我们可以把店铺装修的漂亮些，吸引顾客。

怎么装修呢，现在淘宝1钻以下是可以免费试用旺铺扶植版，好好利用吧。进入我的淘宝——我是卖家，往下翻中间板块可以找到《卖家成长助手》

，这里可以好好学习装修事宜。

装修好了，就要做好推广宣传了。建议不要去加什么很多的QQ群，旺旺群，无的放矢，乱发广告，可以说基本上毫无意义。很多人对这种广告其实是直接排斥的，看都不看，会在意的人很少，而且还会耗去你大量的时间和精力。你有这么多的功夫去做这些，不如好好利用淘宝站内可宣传的工具、方式。毕竟想买东西的人自己回到淘宝站内来搜索，淘宝每天都有几千万的访问量，为什么不好好利用呢。旺旺群可以加一两个卖家交流群，作为新手的你，肯定要虚拟多学习喽。还有多加一些可以好好交流的好友，不是那种互发广告的，那没意思，我现在是直接屏蔽广告，看都不看。多加一些可以互帮互助的好友，无形之中也在为你自己做宣传。

推广方法呢，帮助中心——我是卖家——营销推广工具，可以利用一些合适的工具高一些活动啊什么的吸引顾客。留住他们的心。新手来讲，不建议去用直通车，这是花钱的推广方式，等你熟练了再去用，别懵懵懂懂就去用，浪费资金而已。还有平时多在论坛，淘江湖走动。增加你的人气，做好宣传。

好了，大致要说的就是这些了 。(^o^)/，回头一看，写的也确实是挺多的，不过你要仔细看看，还是值得的。写这么多，就是希望能够帮助到有需要的你，避免走弯路。有一些说的是比较简略，我也不可能说的面面俱到。毕竟入门以后，你就可以自己发挥了。方法告诉你了，接下来就是靠自个儿的学习了，要自觉，要坚持哦！我的建议就是不要贸然开店，先用一个礼拜的时间先好好学习一番。这时间不算长，像我自个儿没人教，自己琢磨了一个月多才有些门道。O(∩_∩)O现在也还在更方面的学习中。

篇四：如何做个合格的淘宝运营者

进入淘宝时先想一下几个问题要点：

1、货源是硬道理 电商代运营

我换工作时，并不看老板开多少底薪，而是看老板的产品，然后分析一个星期，然后用自己的眼光和经验判断自己接手后能否把店铺做起来。因为我知道，图片问题，我可以解决，店铺问题我也可以解决，唯独是产品我是解决不了，让老板也是一时半刻解决不了的。我自己创业是跟一个开厂的合作的。也是为了保证货源 淘宝代运营 问题。

2、图片是硬道理

上班第一件事情要做的是从图片下手，把同行的店铺都列出来，通过对比法，寻找自己图片的缺点，既然知道了就要改好，不求比别人的好，只求不比别人的差，力求做到比别人好，这是必须要做到的，图片投入是必须的，淘宝卖的是图片，否则不要开店了。

3、要让顾客感觉是值的

这点不多说，大家结合自己的产品，然后换位思考，不要想着自己是卖商品的，要想这自己是顾客 淘宝代运营 ，买了值不值。

4、价格要合理

同质量的产品里面，跟卖得最好的前三个店铺对比，价格不求比别人低，但绝不能比别人的高（特别是起步的店铺）

5、把自己主打的类似款都买回来

很多人都不会这样做，但是我就是这样做的，目的只有一个，就是看看他们跟自己的产品对比，哪个最值，哪个用户体验做得最好，哪个客服服务最到位，哪个包装印象深刻，哪个便于口头传销（介绍给亲朋好友）。

6、把上面都做到基本工了，开始开车。基本功没有做好，开车 淘宝代运营 都是亏钱的。

一般做淘宝的都说数据分析，技术等之类的术语（说实话很多术语我是不懂的，很多活动 淘宝代运营 都没有去做，流程也不了解），我经营淘宝都是实打实卖，几乎不做活动，一个活动库存压力大，特别是聚划算，一次不成功影响整个店铺，资金不厚的老板就这样倒下了。

我的法宝，只分析三个率并从这三个率下手，把影响这三个率的因素列出来，逐条分析，跟销量前三位对比，对比法是比较直接和比较实用的，把自己不足的做好，还是那句话，不求比别人好，但求不要比别人差，力求比别人好。

1、点击率

跟点击率有关的因素：款式，价格，图片（拍摄和后期处理），销量，动态评分，这些信息，在顾客搜索后最直接看到的信息。也是决定顾客会不会点击你的图片，其中款式是最重要的。因此打造爆款 淘宝代运营 有个流程是选款。

2、转化率

转化率是在有点击率的基础上进行的，所以他的因素包含点击率的因素，促销信息，礼物，顾客评价评语，产品描述排版，客服服务等。

3、回头率

这是在有转化率的基础上进行的，如果做到这点，说明你的店铺已经成功了，回头率包含两个一个是老顾客回头购买，一个是老顾客介绍来购买的。回头客最直接的因素就是你的产品值不值，性价比如何，服务如何，款式如何。回头客的成本是最低的，也是最高的（自己理解）。

没有数据衡量，因为没有标准，不要满足现状，要不断优化，从每个细节入手。没有提到如何获得流量 淘宝代运营 ，其实流量不是你要做的，这是马云要做的事情，每个细节因素环环相扣，马云没有给你流量只因你没有把某个细节做好。

我也没有提到过直通车，因为直通车所谓的车手存在只因为你不懂。我做起那个爆款，最高记录差不多一天卖1000个，连续两个月都没有做任何调整，只每天看数据，调整每天限额，因为我开车都是根据销售额来做的，按销售额的比例。想把直通车做好，把点击率和转化率做好就是了。想知道为什么？换位思考下吧，你把你当作是直通车你的目的是什么？就是为了赚钱，盈利，

钱从哪里来？就是收入=总点击量*PPC（其实我不知道PPC是什么，从网上看到的，我理解为点击扣费金额，相信很多老板也不懂，所以请那些TP们跟老板沟通时使用中文吧）没有人点击哪怕出价再高，直通车 淘宝代运营 都赚不到您的钱。哪怕有人出0.1元，有人点击一次，直通车都能赚0.1元。这涉及到一个利润最大化的问题。懂数学的去研究曲线函数（线性规划）。点击量=展显量*点击率。

例如，A产品：展现量20000，点击率0.1%，点击量为20，点击扣费1元，直通车收入20元。B产品：展现量20000，点击率0.2%，点击量为40，点击扣费1元，直通车收入40元。如果你是直通车，你会在直通车位置（不喜欢说豆腐块）让哪个产品展示？如果同样点击扣费，那么淘宝就会选择点击高的产品。这就是直通车展现量分配的问题。

以前是平等的，只要出钱了，就排到前面去，现在不按出价排名，为了所谓的公平，所以就出现了质量等分。直通车排名跟出价与质量得分有关，质量得分

出现就是为了让点击率低的靠后，不要浪费直通车资源，增加直通车收入。点击率高的，质量得分肯定低不了哪里去，让您展现，然后实现收入，点击率低，质量得分肯定低，那么你的排名只能靠后了。（质量得分跟什么有关

，官方有说明）。

例如：C产品：展现量20000，点击率0.1%，点击量为20，点击扣费3元，直通车收入60元。D产品：展现量20000，点击率0.2%，点击量为40，点击扣费1元，直通车收入40元。以上说明什么？说明有钱还是爷，只要你出价高，直通车还是让你展示的。因为他更赚钱，可是你能出几次高价的呢？

以上两个例子，直通车让您展示的，无非是点击率和出价。因为直通车有个计算机系统会自动计算实现利润最大化。点击扣费如何算，自己去淘宝看官方说明。直通车转化率：这个数据我一直都是比较少看的，因为很多存在今天点击进来过几年购买的情况。我是结合单款转化率来分析的。

直通车美曰其名为用户体验，不过这是真的，为什么直通车的点击率会比搜索排名 淘宝代运营 的点击高呢？因为顾客点击直通车那里买到自己想要的东西，所以下次买东西，还会往那个地方点击，点击实现直通车收入。

如果顾客点击那个位置都没有买到想要的东西，下次都不点击这里了。所以转化率也是比较重要的。

看看你自己的直通车，凡是质量得分高的词点击率和转化率都是比较高的（不要单看一天的数据，个人喜欢看一个星期的），凡是质量得分低的，都是点击率和转化率都很低的，质量得分低的情况你还烧钱，那么说明你真的钱多，或者烧的钱不是您的。

第三方运营

第三方运营最厉害的法宝就是烧钱和刷。刷很多都是从直通车进来，美曰其名为了安全，刷真的很重要，我也认同，为什么？

刷实现了提高点击率，提高转化率，提高好评率，提高质量得分，降低点击扣费。从而获得好的直通车排名和自然搜索排名。在新店销量少的时候非常管用。可是点击率和转化率都是刷出来的，不真实的，起步时刷占销量比例多，所以效果明显，等有了效果，淘宝真的给您免费展现了，刷的比例相对变小了，点击率和转化率你用刷的方式控制不了，慢慢你的点击率和转化率就会下降。

既然刷有用为什么不继续刷呢？那么我回答说刷是亏本的，刷的时候直通车 淘宝代运营 成本，刷的人力成本，真实发货的快递费成本，天猫还有扣点成本，进公户钱多了还有做账扣税成本。以上消极说法是点击率和低转化率一般的产品为基础的。

款式分三种

一种好款，不花广告都能卖，而且能赚钱的，花广告费能打爆款。大众喜欢并选择。另一种是普通款，时而能卖，花广告也打不了爆款，但也不亏。再一种就是死款，再怎么花钱推都推不起来，亏钱的。某些人看喜欢，如果运营和老板在这某些人的范围里，那么就亏大了。

所以第三方也有成功的时候，就是他们遇到一个好款，高点击率和高转化率的，这样就成为他们的案例了，拿去忽悠老板们。给老板们的忠告，往往想一下子赚大钱的都是亏大钱的。1、咱们自己没有工厂，没有生产能力，囤货，找批发，代销！ 这是不是产品生产环节外包？2、咱没有专业的摄影器材以及人员，图片拍摄找别人！这是不是拍摄环节外包？3、咱招不到美工，或者自己美工不

篇五：老经验者关于淘宝运营的12点思考

老经验者关于淘宝运营的12点思考

在淘宝上有很多网络品牌，做得好的成了淘品牌，做得一般的就是不知名的品牌。如何在淘宝上运营网络品牌是个很好的话题，我这里整理了十二点思考，有的深有的浅，而且不一定有标准答案，我最熟悉的是服装，这里以服装为载体，分享出来，希望对大家有帮助。

一、单款取胜?

1992年，梁家辉凭借影片《情人》，让许多法国姑娘为他痴迷。开头是这样的：

“我已经老了。有一天，在人来人往的大厅，有一位男人向我走来，他主动介绍自己，对我说：我认识你，永远记得你。那时的你还很年轻，人人都说你美。现在，我是特地来告诉你，对我来说，我觉得你比年轻时更美丽，与你年轻时的面貌相比，我更爱你现在备受摧残的容颜。”

这段话打动过许多人。姑娘们暗自思量：容颜总会老去，自己会不会成为别人一世的情人?对于网上开店的掌柜，款式总会过时，只有品牌，才能成为顾客长久的情人。

注册商标，组货，申请开店，宝贝上架，开卖。这是我们在淘宝开店的基本步骤。然后，我们很自然的就陷入到标题优化、直通车推广，以及对搜索、钻展、打造爆款的研究中去。2011年我离开传统企业，2013年开始做自己的电商品牌，几个月后，我发现我的时间和精力，也全部陷入到这些事情当中。

这些工作都很重要。网络作为最有前景的品牌营销渠道，掌握这些渠道特性的营销工具，非常有必要。我只是在想：我能把店里的每个宝贝，都推上搜索前三页吗?我能把20%的宝贝都打造成爆款吗?答案明显是都不能。我不否认爆款的价值，但想一直靠爆款盈利，这太不科学。

我回过头想想，完全针对单个产品的优化，那不就是传统线下的批发模式吗?单款取胜呀!可为什么还有那么多，靠批发赚到第一桶金的老板，要去做品牌呢?答案其实简单，集中精力打响一个名称(商标)，总比一个个款式轮番去推，要划算啊!爆款还有下架的时候呢。谁有爆款生产流水线，麻烦私信一个给我?而且，品牌还有溢价，不用死拼价格，方便传播，留住一个老顾客的成本也低很多。品牌做的好，还可以成为无形资产，用来吸引加盟分销，不断增值。好处太多了。

如果想要长远，还是靠品牌。

二、搭配套餐效果如何?

对于目标明确的客户，他的眼睛是高度聚焦的。我们总指望用爆款来引流，然后带动其他产品销售。不用看其他的，就看看爆款下面的搭配套餐，黄金位置再加上各种折扣主推的连带销售，它们的真实转化如何?

除非顾客先认可我们的店铺(品牌)，才会有真正意义上的连带销售。靠一个爆款引来的顾客，很大程度就是冲着爆款本身来的。他眼里只有单品，让他多买一件，那相当于谈一场恋爱，到结婚生娃的距离。以前的年代成功率很高，因为相对闭塞，现在的选择机会不要太多。一搜索满屏的漂亮宝贝，能同床一宿就是缘分了，买一搭一，人家还要再搜索比较，要朝朝暮暮，那得里里外外都让人满意了。

三、什么是有价值的老顾客?

有数字统计，维护一个老顾客，跟拉来一个新顾客的投入，是1:6。我想实际比例应该远大于此。因为老顾客不仅自己重复购买，还会帮我们宣传。这个产出是无法计算的。什么样的老顾客，才有价值?只要成交过的都算吗?不见得。

由低价促销引来的顾客，并不是有价值的老顾客。在他们身上搞老顾客营销，很大程度上是浪费精力和投入。还是跟上面的问题一样，人家只是跟你风花雪月了一下，你非要把人家拉来再续情缘，这个真的有点难。

四、广告能砸出一个品牌吗?

直通车用来单品引流，钻展可以推广店铺。它们都是广告。有个数据叫ROI(投入产出比)。我不知道最好的ROI能做到多少，我猜能做到1:4应该算很牛了，这就意味着广告费占到销售额的25%，加上包装、邮费、人工、场地等其他费用，算它15%，这就意味着总费用是40%，如果再加上利润10%。倒算回去，就意味着产品的毛利率，不能低于50%，多少人能做到这一组漂亮的数字?

还有付费流量和免费流量占比。免费流量怎么来的?搜索的自然排名。就那么几个豆腐块，拼命挤。一般什么宝贝有机会挤上去?店里卖最好的爆款。爆款是怎么炼成的?直通车、钻展、上活动，刷，十八般武艺全用上。这不还是广告费砸出来的吗!

所以，即便整个店铺的ROI达到1:4，实际的广告费用，也远超25%。这基本上已经超过传统品牌的广告预算了。

有没有其他更具性价比的广告途径?有。而且每个人都拥有。就是商品本身。你的广告很难天天高空轰炸，但只要生意在做，你的商品就日复一日的在流转。

五、你见过三个袖子的T恤吗?

大牌不是靠广告砸出来的。先有个好东西，再广而告之，产品始终是根基。LV创造了平顶皮箱，解决了汽船运输时代，人们收叠圆顶皮箱的困难，这是成名之始;Burberry的防水风衣使它随第一次世界大战而声名鹊起;二战后材料匮乏，GUCCI创新性的将竹子材料应用到包袋上，经典的竹节包让GUCCI风头无二。历史上还有牛仔裤、比基尼、斜裁、人造皮革等创新应用，成就了众多品牌。

问题是，这些产品上的革命，是多么可遇而不可求啊。一件T恤，一个前片一个后片，两个袖口。你见过三个袖子的T恤吗?

答案也许不在T恤，这个物理属性的产品本身，而在T恤作为一件商品，其它的商品属性上。

围绕一件T恤，我们要做多少工作?设计、采购、包装、定价、系列规划、上架时间、视觉表现、推广方式、搭配组合。这些工作，让一件工厂流水下来的T恤，完成了进入流通领域的转变：从产品，到商品。

对应的，这个T恤，具备了不同维度的商品属性：风格属性、时间属性、价格属性等等。任何一个属性上的创新，都有可能让你的T恤，与众不同。我们还是举例说明：

ZARA的创新，在于商品属性中，供给方式与呈现方式的创意——少量，多款，快速供给，以最大牌的形式(店铺位置与店铺设计)呈现最平价的产品。这些组合的商品属性，满足了人们心里的虚荣。

优衣库的创新，在于商品属性中，产品物理性能、产品序列、呈现方式等多方面的创意——超轻、保暖面料的开发运用，基本款序列，佐藤可士和这样艺术家的视觉包装。而最终成就它的，是那个最合适的时间：日本经济失落的20年。平价、实用、百搭而不失身份。所以在此期间，成为日本首富的，会是这样一个服装品牌老板，而不是金融、地产、娱乐业大佬。商品的属性价值，与社会环境与大众心理息息相关。

在看看国内。只是在合适的时间，这一最简单的商品属性上，快速突围的国内品牌，就可以连成一串：商务休闲时代的七匹狼、劲霸、利郎等一大批品牌集中出现;而后是大众休闲时代如以纯、森马、美邦等等;再后来是时尚运动的KAPPA及一堆类似品牌;某个阶段杰克琼斯、马克华菲、卡宾等等时尚男装扎堆爆发;再后来 快时尚概念中CC&DD、UR等等一夜扩张……

套用那句话：风暴来临的时候站在风口，猪都能飞上天。而它们中的很多，又在热潮过去，迅速衰败。也正由于，商品本身几乎只有时间属性这一优势。讨巧的老板们，会使劲钻研下一个潮流趋势，其实就是追寻从商品的时间属性上快速突破。这没什么不好，只是远远不够。

VANCL凡客诚品曾风头无出其右。作为一个服装品牌，它最大的创新在于商品的渠道属性——互联网。然而，也仅此一处。当凡客始终被拿来与淘宝、京东、当当之类电商企业相提并论，很少人把它跟ZARA、优衣库等服装品牌比较，这其实已经预示着凡客作为一个服装品牌的苍白。

如果你能在商品的任意一个属性中，发挥出你的创意，那么你就有很大机会，比别人走的更远。有一点启发了吗?

六、转化的障碍

世界上最遥远的距离，不是你站我对面，给我留下一个转身的距离。而是你明明在首焦看到我的广告，进了内页却不买我的东西。

电商常用的钻展首焦，哪怕只是一个点击的距离，从首页广告到产品内页，都会让消费者脑子顿一下，这就是转化的障碍。

顾客在广告上看到的是款式价格，进了内页，看到的还是款式价格。你就不能聊点别的?有啊，我的广告图片上还讲了个故事呢，进了内页呢?款式价格。淘宝上，最不缺比较的，就是款式价格。别忘了还有一淘那小兄弟呢。

七、他们记住的是你，还是淘宝?

“这件衣服真好看，谁家的?”

“淘宝”

如果顾客跟朋友的交流，都是这样的情形，那说明我们还停留在做货的阶段，离品牌，还很远。

“这件衣服真不错，谁家的?”

“茵曼”

这就对了。

八、跟着市场走

淘宝上，一个爆款，会有成千上万的同款出现，拼的是做货速度和价格。这并不是真正的根据市场需求而开发产品。最多是追逐热点。

“妈妈说生活就像一盒巧克力，你永远都不知道会得到什么”。《阿甘正传》里的台词，被人们奉为经典。每个人心中，都渴望意料之外的小小刺激与惊喜。而这个小小惊喜，正是我们要做的。

九、三个臭皮囊，顶个诸葛亮

销售好的时候，兄弟姐妹亲如一家。销售差的时候，都是猪一样的队友。

设计师一般会认为平面、销售部门的人无脑无创意。而其他部门的人，会觉得给产品找卖点，等同于粪坑里面挖金子。大部分时候，当设计和采购把产品搞回来，平面、促销、推广，都是在看图说话，应景的走流程。

都是8090后，谁没个想法?不怪互相骂娘，要怪品牌的运营机制。链条式的工作流程，就是这样的结果。应该反过来。举例说明。

先定个季度企划主题。比如一个休闲男装，将主题确定为“在路上“(有点虚哈?就要虚的，品牌精神不就是个虚的东西么。最好不要类似设计师出品的，”波西米亚风“、”夏威夷海滩“之类的款式设计主题)。接下来大家开始干活。 “On the road“这几个单词，本身就可以成为款式设计上的图案。印、绣、标牌等工艺可以轮番表达。一棵树，一条通向远方的无人公路，一双脚印，一个背包，但凡跟“在路上”有关的图案，都是设计元素。为了体现“在路上”的状态，还可以特别开发一组洗水工艺的产品，破洞、卷边工艺自然好。为了避免分散主题，与“在路上”无关的所有莫名其妙的图案、设计，统统去掉。流行的色彩、面料和款式，只是当季产品的基础轮廓。与主题一致的点睛之笔，才是本季产品的品牌属性——你为什么是你，是什么让你与众不同。

视觉组依照“在路上”的主题，进行平面创意表现。好的图案可以直接用到产品上，因为在这个过程中，产品开发与视觉规划是同步的，没有先后顺序。

促销和推广，将不再是临时拼凑的、干巴巴的“新品上市”“国庆酬宾”之类单调的打折。因为主题是概念性的，市场团队会有想象空间。“将旅途中的快乐瞬间拍下来发给我们，就可以享受7折优惠”“微博或官网上分享在路上的

美景”，都可以成为促销的活动内容与形式。有互动的促销才精彩。如果你要拍大片，那就让广告公司以“在路上”去发挥吧。

销售组会早早的构思一个“旅途搭配套餐”，等到产品、视觉、促销方案全部围绕着“在路上”进行时，顺理成章的打造连带销售的热点。若是套餐中少个零件，还可以要求产品组加到开发计划。

这些部门的工作同时进行，围绕主题，互相妥协并交换创意，直至最佳的合力点被找到。这其实是品牌运营机制——商品企划中，基本的创意机制：在产品开发的最初期，就确保产品、形象、推广，这三个将来要跟顾客贴身肉搏的环节，合而为一。它的原理很简单：统一、清晰而又多维度的强调，更容易让人印象强烈。俗称三个臭皮囊，顶个诸葛亮。

外围的广告，店内的促销，眼中的视觉，落地的产品。统一才能聚焦，降低转化障碍，最终才有成交。产品、视觉、推广的三位一体，才是触发客户需求的关键：真正的客户需求，不是他明确告诉你要什么，你来提供。而是你先展现一个商品，然后让他觉得这就是他要的!

最后，由品牌精神提炼出的主题概念，也伴随商品交换的过程，逐渐植入消费者头脑，为品牌逐步积聚自己的所谓文化基因——这是比硬广更有效，也更具性价比的途径——你的广告无法天天打，而你的商品，日复一日的在流转。

当消费者一遍又一遍接收到产品物理属性之外的概念，那些与产品融为一体的感性表达，其实就形成了商品溢价的基础。所谓品牌文化，精神需求，产品附加价值，这些不食人间烟火的概念，就是这么潜移默化的，通过这些细节达成。

十、你的钱，够用吗?

二八定律神奇又无处不在。淘宝上也一样：20%的人赚钱，80%的人陪练。他们勤劳而且不乏想法，只是，在现金流干枯的那一天，不得不遗憾离场。

在丈母娘的生意中，爱情都可以拿平米来计算了，何况是等待缴税的掌柜?所有的事务，最终都体现在资金的进进出出上：谁，什么时候，什么途径，多少钱(负代表支出，正代表收入)。至于为什么是谁，为什么是这个时候，为什么是这个途径，为什么是这么多钱，那就是三张A4纸可以画满的，一个合格掌柜应有的经营思路。

举个例子。先采购，还是先定价?很多人是拿到了货，再定价。比如一件T恤成本25，卖多少钱呢?看看市场行情。嗯，搜索看看，数据分析。65是主要成交价格带。好，我攻性价比，55卖，除掉10块包邮，25成本，每件还能赚20块!跑不了量?再减10块，45卖!再不济我35包邮也不亏，赚个人气!这样下来，对应的毛利率，就分别为55%、44%、28%(毛利率=(售价-成本)/售价)，减邮费后的净利率为36%、22%、0。

应该反着来。先做好市场调研，确定零售价，再倒推成本。比如预算25%的推广费用，15%的包装邮费房租人工等其他费用，10%的净利润，那么产品的平均毛利率至少要达到50%，若确定主力零售价在45元，那么，主力产品的采购单价，就不能超过22.5元。高于这个价格的T恤，不能生产或者拿货。

钱，肯定是有。钱，肯定是不够。规划好了，才能做到该花的花，该紧的紧。顾此失彼常常导致经营失控。所以，没有成本概念的设计师，不是合格的设计师。而没有企划的设计，那叫涂鸦。预算表中的数字，一定程度上已经决定了T恤的面料，以及上面的图案，到底是绣花，镶钻，还是印花。没有预算的生意，是对自己金钱与时间的不负责任，也是对社会资源的浪费。

十一、做品牌怎么都是赚

服装行业有句俗语：做品牌，怎么都是赚。做的好赚大把现金，做不好赚一仓库存。

人人都爱现金，库存总是吃掉利润的最大黑洞。上市公司的财报上，存货总是做成资产，但精明的财务投资者，总是爱翻看他们的现金流。

除非淘宝把规则改了，全部店铺采用预售制，否则以销定产，永远是个神话。多少个店铺被一次活动压死?备货就会有库存。怎么降低?除了前面说的预算、三位一体的创意机制，以及尽快做成知名品牌，搞个季末清仓都要出动小二维持秩序。剩下的，只能靠经营中的动态调整。

比如采购中的备料不备款原则。商品规划中，产品总是被分成不同的系列。开卖后，总会有畅销与滞销款之分。电商的好处就是数据及时。要不了两周，是骡子是马就溜出来了。找出相对畅销的款式，分析款式要点，设计团队立刻延伸新的系列款式，终止滞销款同系列产品的上市。采购的备料不备款原则，就显得尤其重要。终止滞销款的采购，将面料用于新系列的生产。这是将销售拉回正常轨迹的常用办法。

即便是货品已经按计划采购入仓，依照商品企划的机制，一旦出现计划外的严重滞销，也应当立刻停止类似后续产品的上市，及时开发相对畅销的新款代替。如果损失已经造成，理性的做法是尽量减少负面影响，增加正向收入。毕竟，时间才是预算表中，看不见却又是最大的财务指标。

《重庆森林》里说：

不知道从什么时候开始，在什么东西上面都有个日期，秋刀鱼会过期，肉罐头会过期，连保鲜纸都会过期，我开始怀疑，在这个世界上，还有什么东西是不会过期的?

在预算周期内，及时止损，并想办法扩大盈利。才意味着，你有机会，进入到下一个翻盘的预算周期。时间是最大的成本。

十二、没有淘品牌，只有品牌。

线上线下，生意的本质一样。别被传统品牌蜂拥上线给吓着。广告+渠道撑起的一个名字，那不是真正的品牌。当广告停下，渠道优势不再，所谓的优势也就没有了。传统企业唯一的优势，是资金(还是那么粗鲁的高举高打，资金在网上是烧的更快的哦~~)。供应链和专业团队都算不上，谁痛谁知道。我就来自传统品牌—— “对不起，我是警察”——相信我，无间道。

互联网才是最有可能成就一批真正的中国服装品牌的地方。没有了线下层层渠道，中间商的掣肘。开发产品和使用产品的人无缝对接，信息及时全面反馈，都有利于一个真正有志于品牌运营的人，将精力集中于产品、形象、推广。而这些，才是品牌的根基。

预算和创意机制是理性的，创意是感性的。对一个品牌来说，它们同等重要。《狮子王》是我喜爱的电影，“世界上所有的生命都在微妙的平衡中生存”。而同时，小狮子还说：

“这是我的国土，我不为她而战斗，谁会呢?”

即便是一个人的事业，只要拥有理性的思维与创意的头脑，也是一个现代意义上的企业。而莽撞无序的公司，即便规模很大，也仅是一个规模巨大的作坊。

（来源：天下网商 作者：任雷）

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