作业帮太阳神授权经销系统
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/24 03:21:30 作文素材
篇一：太阳神奖金制度(2012版)
太阳神营销奖金制度（2012版）
新太阳 新奇迹——太阳神营销奖金制度（2012版）
二代 2% 2%
三代 1% 1%
【注：普卡会员推店，只得3%推荐费；金卡以上会员，推荐开店，享受“三代
”奖励（3％、2％、1％）】
一、创业奖（业务提成） 680∶680=1∶1 奖金如下 （周薪制 业绩不封顶）
【注：银卡，上传业绩2单，金卡，上传业绩4单，钻卡上传业绩8单】
【特点：①、升级不限时；②、同工不同酬；③、收入不封顶；④、业绩不归零。】
二、骨干奖（底薪：稳定收入） 1∶1=1局 （责任底薪 长久稳定 银卡以上享受）
【特点：①.稳定团队骨干；②.只升级不降级；③.金卡或钻卡可不用累计45局、120局而直接拿底薪】 例如：一周内完成3局
普卡会员 =3×60=180元 银卡会员 =3×80=240元
金卡会员 =3×90=270+100=370元 钻卡会员 =3×100=300+400=700元
三、培养奖／1+1培育奖（无限收入 三星以上）你直接介绍人的骨干奖的总和，就是你的培养奖
你的直接推荐人所得底薪是多少，你的培育奖就是多少。（多劳多得、强制捆绑赚钱）
A B C D E
400 +900 +1600 +100 +1600 =4600元
【条件：需累计到120局。 特点：多劳多得，互帮互助，代代扶持】
四、福利奖（旅游、车奖、房奖、分红 三星以上享受）
1∶1=20分（一局即一碰得20分） 5万分奖车 10万分奖房
五、店推奖（旅游、车奖、房奖、分红 三星以上享受）
篇二：太阳神圣达成功系统第十三届精英班学习资料
太阳神圣达成功系统第十三届精英班学习资料
第一节课 陈书鹏老师 30岁 因为有梦 所以人生不在
卑微
陈书鹏老师曾经生活在一个富有的家庭，但十几年父母的辛苦打
拼，由于经营不善，百万的资产面临了破产，也几度的绝望，因此好
多亲朋好友背离了他的家，老师也藐视他是一个没有出息的孩子，书
鹏不服气，就拼命的学习，终于考上了大学，毕业以后有了一份稳定
的工作（警卫），这份工作很平常，也不是他心里想要的结果。一次
偶然的机会：通过父亲了解了太阳神事业。看明白能给自己前途和未
来的时候，依然决然的辞去了警卫的工作。不惧怕挫折、困难、阻力，
艰辛，排除万难，开始了自己的创业之旅，终于从很多的迷茫没有方
向，通过一个个的开拓和引荐，开拓出了自己广大的市场和网络。一
年零三个月获得轿车大奖。
第二节课 申静老师 清洁工的故事 只要决心大 不怕不
成功
申静老师曾是一名下岗职工，寻觅了一段时间，成了一名清洁工，
也缘于一次偶然的机会与生命之中的贵人刘达老师相识，接触到太阳
神事业能够改变自己的命运，她付出了常人所不付出的努力和艰辛、
客服重重困难。现在也获得了轿车大奖。
这说明了三点：选择大于努力，选择对，但一定要通过自己的努
力才能获得，选择的不同结果也是不一样的，其二就是跟对人做对事，
平台和系统是很重要的。是刘达老师、圣达给予改变申静老师的命运。
第三节课 任成志老师 自己要伸手 别人在拉你一把时离成功就近了
任成志老师和刘达老师是多年的好友，当刘达老师明白了太阳神事业能够改变身边太多人的命运时，任成志老师看不懂，排斥抵触。刘达老师用自己的钱，抢来了身份证为任成志老师占了一个点位。现在任成志老师也成为了一方领导人。这也说明了：成功需要有人拉你一把，彼此真诚 理解 合作 进取 共赢的重要性。
第四节课 关彩萍老师 卖烧饼和做太阳神的心路历程，怎样做一个自力更生、顽强拼搏 自强不息的一个人？
关彩萍老师从小生活在农村，离开家乡，多年和养父母生活在一起。离开父母多年。曾卖过烧饼做过保险。缘于想和亲生父母团聚，就自己一路拼搏努力，但未实现自己的愿望。了解到太阳神这个事业和平台以后：开始了自己艰难的创业之旅。通过努力很快做到轿车大奖。自己不光是买了一辆宝马轿车也给自己的侄女送了一辆。父母也接到了城里，她顽强的拼搏精神，终于获得了成就。
第五节课 邵永根老师 会议的重要性 五个半月做到高级经理
会议是直销的灵魂，明白会议的重要性，邀约人和决心要非常的大，只有通过会议和自己组建工作室会议，业绩和市场才能倍增，一定要学会三讲，只有自己从外行变成内行了，行家到专家了。学会了、专业了、自己也就成长了。（付出、放音响）也会演讲了，这个事业才会做好，自己从经销商也就慢慢变成领袖时，邵永根老师的一句话，
一定要做一个有远大理想有抱负，了不起的人物。
第六节课 王国庆女士 如何成为一个让自己让别人喜欢 魅力四射的人？
首先：自己的发型、容颜、皮肤、着装、微笑、言谈、说话、举止是否恰当。然后通过学习，不断的让自己进步，提高和修为自己，做一个自信，让别人在自己身上看到希望。和我们在一起相处是愉悦的，互相欣赏、尊重。真正做一个由内而外，有学识有涵养有智慧有胆识有正能量的一个女人。
第七节课 规律和规则
做什么事情首先要顺应一个规律、每个人定位是非常的重要，没有规律不成方圆。
首先 老师和伙伴之间要真诚，做到互相友好，互相欣赏，互相鼓励，互相尊重，和自己没有利益关系的不要互留电话。禁止旁部门互留电话，相互不要垫单，互相抢钱，感情AA制，金钱AA制，不许相互之间有消极言论。多互相学习，配合学习，懂得集体荣誉，相互和谐，随时随地做一个让大家喜欢欣赏的正能量的经销商。
第八节课 刘达老师授课 如何让沙漠变成绿洲？
刚开始刘达也是没有市场，同行说他是叛徒，另一类型说他——你都没成，我给你干——是骗人。起初没办法也是拿自己的钱给家人几个垫了单，而开发的几个年迈的人，折腾刘达老师又说刘达老师骗了他们的钱，组建工作室不成还把刘达老师告到了公司，有两次这种情况，市场受到了干扰和阻力，但刘达老师不缺钱，缘于对工作的一
份热忱和对理想的追求，毅然决然的开始了前期没有工作室的创业之路。通过一根绳的找和牵，终于功夫不负有心人，牵出了一大片市场。这一切证明，只要决心大，不怕事不成，这一要也证明了，刘达老师的大胸怀和大格局超凡脱俗地超越了自己。
篇三：太阳神网商联盟及佳创网在家创业系统推广技巧
太阳神网商联盟及佳创网在家创业系统推广技巧
首先，我们要强调一个观念：永远不要说“最”，在介绍网站和事业的时候，不要讲诸如：我们是最专业的、产品效果是最好的，服务是最完善的，我们追求的是“更”，让我们的服务更完善、更专业，通过我们专业的知识让顾客使用我们的产品效果更好，实体也好，网际也好，人外有人，每个公司每个团队都有各自的优势和存在的道理，我们要谦虚的向比我们做的好的伙伴学习，提升自己，即使我们做的好的，也没有必要去讲别人做的不好。
太阳神网商联盟创办近一年了，专注于通过直销和互联网打造一个在家创业系统，在不断的发展过程中，诞生了佳创网-在家创业系统，佳创网是我们团队创业的主体，下分太阳神网商联盟、佳创网推广联盟、佳创网联盟商城三大板块，直销和互联网仅仅是我们创业的工具，厚德载物，大象无形，才是我们创业的根基，所以佳创网提出“满意为佳，伟绩共创”的经营理念，
太阳神网商联盟，是一支非常专业正规的互联网创业系统。率先将实体工作室运作模式与网络工作室充分融合，从而便捷的完成资料传递、沟通交流、培训学习、产品发运及系统管理等所有工作，搭建一个足不出户、轻松创业的网络平台，
太阳神网商联盟网站介绍：
A特色
一、专业——专业的问题留给我们
团队拥有自己网络技术人才和传统直销精英（举例：）诸多企业也曾试图探索电子商务，但为什么失败的居多呢？根本原因在于，无法将传统事业与互联网恰当的融合，而太阳神网商联盟经过数年的实体经营与网络创业，积累了很多宝贵的经验，从而使联盟已经推出就取得了让业界关注的成绩，
二、简单——简单的使用方便用户
网站设计的要求就两个字：简单。我们力求简单到网站大部分功能，几乎用鼠标就能够完成，大大降低了从事网商的技术门槛，无须网站建设经验，无须专业的电脑应用基础，同时针对互联网运作的特殊性，和使用者易用性，专门制作了新人注册大礼包，其中的教程和应用工具以及入门沟通手册，足以让一个没有基础的新人，在12天时间里能够独立运作，尽全力降低伙伴的工作强度，尽全力提高伙伴的收入。
整合公司各大网络平台资源，为所有太阳神经销商提供公司网站快速通道，无须繁琐的记录数个网址，
三、普及——普及的人群适合展业
网站将专业的技术问题，维护问题，统统智能化，就是让使用者像用手电筒一样使用我的网站赚钱，兼顾了不同年龄段，不同文化层次，不同使用需求的人群的，即使不是网站会员同样可以使用这一先进的网络平台推广在家创业计划。
四、稳健——稳健的做事注重发展
团队的行为准则就是诚实、稳健，不让一个伙伴掉队，立足于打造健康永续发展的团队，加盟一个就要服务好一个，改变一些直销团队只顾进人不顾成长的不良现象，团队成员拥有统一的价值观，不用浮夸、绚丽的广告去诱导，不为一己私利或眼前利益而让加盟商的利益受到损失，
B功能：
1、 便捷——便捷的快速通道
整合了公司各大网络平台，会员只需进入自己的网站，无须繁琐记录，无须手工输入网址，鼠标点击，即可快速链接到公司的教育网、以及购物、报单平台、个人商务中心等
2、 全面——全面的行业资讯
个人网站版块涉及面广，从新人起步，成功展业，中医理论，疑难解答，到行业快讯，网络知识，电脑应用、网上购票等，与网商和直销相关的各类咨询和快捷查询等功能应有尽有，所有功能都是免费使用，重要的是无须维护，全部是自动生成，自动更新；
2、多元——多元的利润轻松起步
联盟商城提供各类商品和项目，比如网站和软件推广，辅销工具推广，手机充值等等会员无须投资，无须操作，就能得到丰厚的佣金和提成，只需将商品或项目信息发布出去，此项功能旨在解决直销新人前期的经济压力，让会员消费可以赚钱，推广也能赚钱，为广大会员提供更多的利润来源
3、 超值——超值的收获综合提升
加盟后，除了产品知识，中医知识的培训之外，还教授会员图片设计，短片制作，视频编辑，电脑及网络技术应用等技能，
对比：
比实力：
太阳神网商联盟拥有自己的独立服务器，独立开发的网站程序，独立ip，而不是使用一些免费程序，虚拟空间，从而保证了每个会员个人网站的质量和功能的全面性
（http://tool.chinaz.com/Same/通过此网站可以考证硬件实力），
比专业：
直销事业是零售、服务、推荐的事业，太阳神是一个健康的创富行业，仅仅靠贩卖事业机会，是做不长久的，需要考察团队，能否提供专业知识的培训和支持，
比服务：
网商的基础是网站平台，要看系统是不是真实的能够提供团队宣称的服务与功能，是不是能务实的为新人提供培训，学习，成长的环境，是否能够团队协同配合，做好对新人的服务也与跟进工作。
比付出：
传统直销与网络直销毋庸置疑，在付出与回报方面几乎不具可比性，但是网络直销方面，还要看如何做更省力，更快捷，更长远，
篇四：“太阳神”系统经营者训练课程
太阳神” 直销敲门砖 “太阳神”系统经营者训练课程经营者下一步 1．配置决心袋（含产品）及工具 2．使用所有产品 3．参加系统集会（OPP、表扬会、训练会） 4．吸系统录音带及阅读系统书籍 5．注意服装仪容（依系统标准） 6．递业务代表申请表格 7．列名单，并与工作者上级讨论如何起步 （一）开场白：重温 642 系统的精髓 理念：（1）成功本业就很简单，跟着走，不要去怀疑它 （2）简单的复制 太阳神系统的精髓 太阳神系统的精髓在于其：简单、易懂、易学、易教、易复制。 其实成功本来就很简单， 你只要把简单的 7 个步骤学懂贯彻执行， 再把你推荐进来的部门教会， 让他们也贯彻执行，这就是 100%的复制。 一个团队要发展起来，先要由老师教学生，再使学生变老师，再由老师教出学生，周而复始， 团体就会不断的膨胀。只要有一个大的团队，每个人只要做一点点的业绩，再拿一个总体的 5%， 就会是一个很高的收入。其实我们都知道，学生变成老师的速度越快，你的组织发展就越快。如何 使学生很快的变成老师？关键在于简单的复制。 教导的步骤越简单越实用就能使你的团队发展的越 快。 太阳神的基础复制只有 3 项，‘OPP、产品测试与刷脸、经营都的下一步’。“OPP”的作用在 于组建团队，“产品测试与刷脸”的作用在于建立零售，“经营者的下一步”的作用在于使学生变 成老师。 因此，你只要熟悉经营者起步的 7 个步骤，然后将它重复教下去，就能把整个团队发展起来。 （二）概述七大点：先将七大点概述一遍，在说每一点之前先问“为什么……” （1）配置决心袋（含产品）及工具。为什么？ 理念：（1）如新是自己的事业 （2）帮助最想成功、格局最大的部门 （3）助人自助的事业 决心袋的作用 其实，当每个人刚加入 642 团队时，没有人会勉强你配置决心袋，但，很快的，你就会发现自 己有这样的需要。 为会么你会有配置决心袋的需要呢？理由很简单， 有工具在手里做起事业来肯定 比那些没有工具的做得好，做的快。没有决心袋也可以做，但一定会动作的很辛苦，很慢。 其实你若到百货市场、 或购物中心去不难发现有促销人员免费提供食品给来往的行人品尝。 为 什么呢？理由很简单，行人不品尝还好，一旦品尝就很容易产生购买的欲望。为什么呢？如新事业 也是如此，只有你给朋友一个嗅到、看到、触摸到、感觉到的机会，才能勾起他们对如新产品和事 业的兴趣。 五大定位 我们需要知道加入如新事业的人基本上可分成五大类： 亿迈出富翁型。这类人一心要成就一番霸业，将团队发展成国际性的事
业。他们的目标明确， 就是要达到至少千万、百万元人民币的月收入，否则誓不罢休。贝瑞德就是这一灯型的典范。经过 30 多年的耕耘，他已从直销业中赚取了私人飞机，豪华游艇，众多别墅，40 多辆豪华轿车（因此 他家里有自己的加油站）。不仅如此，他团队的成员通过他的帮助也都实现了自己的人生梦想。王 宽明先生、刘美仪、何瑞昆、陈家俊等等也都属于这类型的人。 中小企业老板型。他们追求的是十几、二十几迈出元人民币的收入和有钱有闲的生活。他们看 懂了不起这事业。和其他传统行业相比，如新事业资金投入少、风险低、长期回报高，用 3—5 年 的时间建立起稳固的如新事业后，更能过着有钱、有闲的舒适生活。 自雇人士型。他们的目标是一、两万元人民币的收入，他们参与如新事业的目的就是保证一份 不错的收入的同时过着自由的生活。 赚外快型。 他们参与如新就是为了多一份收入， 每月只要赚取几百或几千人民币的额外收入就 心满意足了。他们当中大部分人是家庭主妇，在家里看看孩子，买买菜顺便做一点零售补贴家用。 社交型。他们加入如新的目的并不是为了做事业，更多是为了玩或者扩大他们的社交圈子。有 空的时候上上美容课和健康讲座。他们喜爱使用如新的产品。 这五大类型在配置决心袋的方面就会有不同的举动： 亿万富翁型。他们会立即配置 3、5 个决心袋，一个留着自用，一个用来做产品展示，而且马 上策划开拓外地市场， 其余的决心袋在前往外地市场发展时， 当对方有举会马上把决心袋留下来让 他们马上开展业务。他们的想法是“两年不能做蓝钻，不如不做“。 中小企业老板型。他们一旦开展如新事业，会立刻配足至少一个完整的决心袋，一力以赴地发 展他们的团队。因为他们是人才，手上总有项目，不愿意浪费时间，要做就做大做好。 自雇人士型。他们也会配置决心袋，可是可能分一、两个月才会把决心袋里的产品配齐，行动 上他们也不如前两者坚决和迅速。因此，他们的收入自然就会逊色很多。 赚外快型。他们也会配置一个决心袋，但产品未心配全，目的是方便他们卖一些比较畅销的产 品赚点外快。 社交型。他们通常不会配齐决心袋，只是把家里用的产品跟朋友分享。 其实他们都没有错，所谓各得其所好。当然我们系统最希望栽培的是定位高、格局大的。为什 么呢？因为只有当你的收入高，团队的收入才能高。我们永远是帮最想成功的人。 今天我想跟你说的是， 你的定位将决定你的格局、 你的格局将决定你一生的成就， 我还没看过， 定位成家庭主妇的人不小心成为
亿万富翁。 今天我需要你在纸上写下你对自己的定位，我不会偷看。 一定要让他写下对自己的定位 这是第一步骤：配置决心袋和工具。 （2）使用所有产品。为什么？ 理念：诚实的分享 分享体制 请注意，这里所强调的是使用所有的产品。为什么我们必须使用所有的产品呢？理由很简单。 因为我们不是推销体制，而是分享体制。什么叫推销？就是把自己不要的东西推出然后销出去。只 有亲身体验产品的特性才能有最真诚的分享。试问你若对产品一点也不了解，你如何分享呀？ 这好比一位厨师，总会在上菜前试一下菜肴的口味。是他对自己的手艺没有信心吗？不是的， 经验老道的厨师也会有一样的动作，这就叫职业道德。 再说，如果你跟一位朋友介绍产品，他一定会问你什么呢？——你自己用了淌有“要了自己说 出来”？若你从来没有用过，你只有两种选择一是说实话，一是撒谎。 若你说实话， 其结果可想而知， 如果产品真的是这么好， 价格这么合理， 为什么你自己不用呢？ 若你选择撒谎，你可能隐瞒一时，但对方迟早会从你的神情、身体语言和话语中察觉到真相。 到时你们之间的信任感都没有了，还谈什么忠诚的顾客。 要记得，在这行业要有高收入，要把重点放在组建团队上。零售一定要做，但不要花太多的时 间。 要怎么才能不花太多时间而有销售额呢？就是要培养一群信任我们、 不断重复消费的忠诚顾客。 对产品的信心 因为我们公司产品本来就都是优质产品， 用后对产品自然产生信心， 销售学上有一句名言： “销 售是情绪的转移，信心的传递”，只有对产品有真正的信心才有可能创造零售的佳绩。（举个自用 后对产品产生信心的例子）。 当然，根据个人经济条件的不同，不可能每个人都马上使用所有的产品。但每个人都可以从几 种产品开始，来建立信心，有了对这些产品的信心，通过真诚的分享，零售利润自然会随之增加。 用这些利润来使用其它的产品， 就会对更多产品种类建立信心， 再从更多产品种类的零售中获得更 大的利润，形成一种良性循环。 这就是为什么要使用所有的产品。 （3）参加系统集会（OPP、表扬会、训练会）。为什么？ 理念：（1）借系统集会的力 （2）合作才能作大 聚会与人性 请问你知道世界上五大宗教是哪五个吗？基督教、佛教、道教、回教、印度教。 请问在五大宗教之中， 哪一个是没有定期聚会的？答案是没有， 因为那些没有定期聚会的宗教 已经不存在了。 再请问世界 500 强的公司中，有没有不用上班和不定期开领导会而成为大企业的？没有。 不用怀疑，一定是这样？因
为在 30 多年前，642 的创始人已了解到，这就是人性。其实 642 就是把人凝聚在一起的方法，就象一堆炭火，若把一块火炭拿出来放在一边，它会逐渐冷却，把它 放入火堆中它又能重新燃烧，而且越烧越旺。人的思想是复杂的，一个人的时候会很容易失去信心 而放弃。世界上最有名的激励大师安东尼罗宾曾经说过：人的一生中，受到最大的影响是两件事， 一、所读的书。二、所交的朋友。团队里都是积极向上的伙伴，他们的影响肯定都是下面积极的。 统一方向， 统一方向，共同努力 任何的大事业都需要靠一大群人、朝同一个方向、同一个目标努力才能成功。而团队就需要靠 定期的聚会将人引导向同一发展方向。而真正的领导者，就能影响周围的人身同一方向前进。若无 藉着定期的聚会，久而久之，团队就会失去方向和焦点，这样的团队是不可能成功的。 在这事业里你一定能成功，你一定
然 你没有做过这个行业或没在这个行业里大成功过， 你怎么判断哪一些过去的经验和我们这行业是共 通的，哪一些是背道而驰的呢？ 所以，经验是最好的老师，但最好是别人的经验。如何不走弯路，而又快速地累积这行业的经 验呢？对了，就是要听系统卡和阅读系统书籍。 这就是为什么要听系统录音带及阅读系统书籍。 “把一本好书或一盘卡带借给他，借而不是给。” （5）注意服装仪容（依系统标准）。为什么？ 理念：（1）直销是一种专业 （2）与团队配合的精神 （3）为成功而牺牲的精神 第一印象不可能有第二次 如果有注意新闻报道， 如美国的总统大选项， 几乎所有的候选人都是身穿白色衬衫、 红色领带、 深色外套。同样的，很多成功的企业家，也就这样的穿着。为什么呢？因为从心理学和人类行学来 说，这种穿着魁梧给人的感觉是一般成功人士所俱有的。血的颜色是红色。 白色：纯洁 红色：活力、热诚 深色：稳重、成熟 当然其他行业可选择其他的穿着搭配，查是在这行业里，我们需要有成功商人的形象。如果我 们穿着短裤、拖鞋，去告诉别人如新是一个国际性事业，是一个几千万甚至是上亿的生意，有人会 相信吗？ 虽说人不可貌相，但贝瑞德在 30 多年以前已经知道，人性本来就是“貌相“的。据心理学分 析，当一个人对你的第一印象恶劣的时候，就断定有 80%的机会你不能成功的与他交谈。 至于团队里面的女性伙伴们，我们系统要求：女性穿着要专业、端庄。 视觉的监察 在这事业里你一定能成功，你一定会有一千、一万个人的团队。当无数个下级部门都说要全力 以赴， 希望你付出时间和精力在他们身上的时， 你怎么知道谁才是最认真的呢？要想在这个行业里 取得成功，前期是必须有所付出和牺牲的。配合团队的动作也是很重要的一环。如果一个人墨守成 规服装也不愿意牺牲， 他是很难在这行业里成功的， 你也不需要花太多的时间在他身上。 通过服装， 你就能达到视觉监察的效果，就能帮助我们合理的分配时间和经营团队。 团队的力量 实战的例子：2003 年 1 月，当如新在上海开始营业的时候，陈家俊把一个个的朋友轮流带进 上海广场方旗舰店旁边的麦当劳时，看见里边坐着许多红领带、白衬衫、深色外套的伙伴都在努力 地翻着 OPP，很多人一下子就明白什么叫做团队的力量了。任何大的事业要成功，都需要聚集一大 群的人才，再影响他们做正确的事情。如果连人的服装都能影响，那这个团队的力量对外人来说就 显而易见了。 这就是为什么要注意服装仪容。 （6）递业务代表申请表格。为什么？ 理
篇五：探索企业营销模式
探索企业营销模式
所研究企业： 娃哈哈
班级： 会计1004
学号： 20101504652
姓名： 林婉仪
娃哈哈简介
企业的起步
靠一支娃哈哈儿童营养液保健品崛起。
背景：20世纪80年代中后期，中国消费品市场全面复苏，保健类产品的需求日渐旺盛，但是儿童类保健品却是空白。并且此时的中国正悄然发生着演变，一个决定性的拐点在这时候出现：中国消费市场正从早期的短缺市场向商品过剩市场转型。
过程：宗庆后来到浙江医科大学(这里有全国惟一的医学营养系)与系主任朱涛民合作研制出了一种儿童营养液并起名为“娃哈哈”。
营销理念：娃哈哈营养液必须走向全国大市场，要充分借用现代的传媒工具进行推广。
初步进入市场方法：委托科研机构对3006名小学生进行一次调查，发现1336名学生患有营养不良症。宗庆后把这份调查报告结论通过各种传媒广为传播，在国内领先使用“实证广告”和“专家推介广告”。先跑到一个城市，找当地的报社、电视台签广告投放合同，然后联系当地食品经营公司，请他们吃货、铺货、卖货，一个城市一个城市地如法炮制。
战略转型：1991，全国保健品市场超额利润使得保健生产企业暴增，保健品产业成为全国发展最快、最引人瞩目的“黄金之地”同时也使这个产业出现丧失理智的狂热景象。宗庆后在这一年兼并了当地一家国有老厂——杭州罐头食品厂，娃哈哈淡出保健品领域，进军儿童饮料产品。
企业信用：商业道德淡薄以及游戏规则的漠视，经销商拖欠货款导致厂家资金流转遭遇瓶颈。1994年，宗庆后建立了“保证金制度”，即所有经销娃哈哈商品的商户必须按年度缴纳一定的保证金，提供高于银行利率的利息。在经营过程中，进货一次结算一次。没有市场拖欠款，资金流转十分顺畅。
企业定位：在娃哈哈准备进军保健品时，当时市场上已经有38种保健品存在，但是这些保健品都是面向整个市场的，很难把它们区分开来，所以宗庆后决定专门做“儿童营养液”，而且功能只有一个——全面促进儿童食欲。没有特点就没有卖点！
品牌广告策略
品牌形象的塑造：“娃哈哈”这个名字和活泼可爱的卡通人物形象与产品的最终消费者——孩子非常贴近。极力塑造了一种“健康、快乐、可信赖”的品牌形象。 在品牌广告中，娃哈哈采用的是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”之类的大白话式的广告，广告界出现了对其批判的声音，认为这样的名字和广告词俗气并且缺乏艺术感。但宗庆后认为，这样的广告词简单直白，使其产品作用在消费者心目深化，也易于孩子传唱。很多大企业认为崇尚“品牌至上”的信念，可口可乐的一位总裁曾说过，如果可口可乐全世界的工厂都被一把火烧了，那么他们第二天就能站起来。但是宗庆后却认为，品牌固然重要，但它只是企业发展起来的一个附属产品，品牌要靠企业的产品体系、人才体系、营销体系和信用体系支撑起来的。 广告战略：娃哈哈势均力敌的竞争对手太阳神首先启动CI（企业形象识别系统），使其品牌从众多国产品牌出脱颖而出，CI策划及形象广告给太阳神带来了巨大的成功，这导致了太阳神公司过分地崇尚“品牌至上论”，过度包装和广告轰炸。而宗庆后十分注重媒体的选择和配置，往往电视广告是传播品牌的，在初入一个市场时采取密集轰炸的策略，早期甚至采取过包断一家电视台一周所有黄金时段广告的极端做法；而在市场已经启动之后，则维持一定的频率保持品牌曝光率。报纸广告则以功能和促销广告为主，在初入市场时投放高密度、大篇幅的实证、形象广告，到市场稳定后，则主要由节庆旺季的促销SP广告构成。这样的广告配置做到了强度够大而投入有限的效益目标。
市场通路策略
①保证经销商的利益
与别的企业往往把促销措施直接针对终端消费者不同，娃哈哈的促销重点是经销商，针对经销商的促销政策，既激发了各层经销商的积极性，又保证了其利润。在推导一个新产品时，先把人力物力财力倾注在网络渠道上，培养起忠诚的客户群体，完后再把重点转移到消费者身上。为了扩大销售和引进竞争机制，很多企业喜欢在一个区域内选择三到四个经销商，希望通过它们之间的竞争来扩展市场，保持销售额的上涨。而娃哈哈的策略确实选择一家进行授权经销，公司委派人员无偿地帮助其开展销售，并保证没有外来货物冲击到本区域，而经销商必须向娃哈哈预付货款，不折不扣地实施总部下达的各种促销政策和活动，完成年度既定销售任务。
②采用“通路重组法”使营销更安全
在竞争异常激烈的氛围中，宗庆后把战略重点放在了市场网络的重构上，与经销商建立长期而稳定的合作同盟，保证他们稳定的收益来源。
产销布局策略
? 遵循自身的客观规律，不盲目连锁，稳步扩张
? 各地生产基地型分公司都不是独立的市场营销主体，而是以杭州母公司销售平台为轴心，组成了高度统一的“计划经济”的整体
资本合作策略
达能一直希望以合资的方式更快地切入中国市场。而对于上世纪90年代的娃哈哈来说，对资金特别是技术的渴求，愿意将股权相让进行合作。1996年，达能
与娃哈哈集团成立5家合资公司，外方持股51%。在谈判中，娃哈哈坚持了“合资四项基本原则”：第一，合资后仍全部使用“娃哈哈”品牌；第二，合资企业的董事长、总经理仍由“娃哈哈”方面担任；第三，45岁以上的中老年职工一个都不许辞退；第四，“娃哈哈”原有的退休职工待遇不变，现有职工的收入只能递增，不能减少。此后，娃哈哈迅速壮大，而达能也收获颇丰。根据宗庆后此前透露的信息，达能在10年中分得红利30.77亿元。同时，达能借助娃哈哈获得了中国瓶装水市场23%的份额，成为全中国最大的饮料生产商。
营销对局策略
一、对决乐百氏
两大品牌的角逐主要集中在：
① 雷同的主产品和相同的目标市场
② 促销方式（促销的差异性）
③ 销售渠道的建设
? 儿童市场的乳酸奶：娃哈哈和乐百氏并驾齐驱，一统天下。1989，乐百
氏推出“乐百氏”乳酸奶，成为中国第一品牌。1992，娃哈哈推出“娃哈哈”乳酸奶，成为中国第二品牌。
? 娃哈哈先后推出：儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥、红豆沙、绿豆
沙等30多个品种的饮料和食品，乐百氏也推出了乳酸奶、钙奶等十几个品种。
? 1996，娃哈哈与乐百氏的竞争从乳酸奶扩大到了“纯净水”市场。 两大品牌逐鹿市场，不相上下。然而，从1998年后，乐百氏却开始全线受挫。主要由以下四个因素： 第一是在企业发展道路上
娃哈哈与达能的合资早，合资后它们手里有了钱，拓展业务自然游刃有余，而乐百氏是多年之后才走上这条路 第二是在广告媒体上
没有认识到中央电视台广告的威力和农村市场的广阔，错过占领农村市场的时机 第三是占领市场地域的策略上
乐百氏把重点放在东北、华北、华东市场上，错误地放弃了占尽天时地利人和的广东市场。 第四是开发新产品上
娃哈哈的“非常可乐”成为企业的支柱产品，乐百氏放弃了准备好的“今日可乐”转向了茶饮料，但是当时茶饮料在中国市场还处于启蒙阶段，必须花大力气去推广，结果是事倍功半，选择的时机太超前。
二、对决可口可乐
1998年，娃哈哈推出了“非常可乐”，“非常可乐”采取了“跟进策略”：包装上，一样的大红底色；口味与可口可乐相近；广告诉求也有异曲同工之处。非常可乐采取“农村包围城市”战略，把第一枪打响在了城镇及农村城市，原因有二：①小城镇与农村消费是可口可乐理念传播相对薄弱、不清晰的群体，率先打开这一市场必定可以先入为主，占山为王；②县市级城镇与农村人口超过11亿，占到人口总数90%。
小结：
娃哈哈发展里程碑：营养液→果奶→突入纯净水→非常可乐→扩展服装市场→进入其他市场
娃哈哈从一个资金约为14.5万的四人小组织发展成为中国的饮料巨人，离不开企业营销者正确的营销策略，娃哈哈的发展历程的漫长而又曲折的，在这篇《探索企业营销模式》中，我仅选择了娃哈哈发展过程中的一些重要的营销模式和精彩的营销战略。
参考文献：
1、吴晓波著《非常营销》2002年版
2、百度文库
3、翁向东著《本土品牌战略》2002年版
作文素材