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篇一：垂直电商大败局

垂直电商大败局

文章来自卖家网

过去几年，国内垂直电子商务经历了过山车一般的兴奋、失控，与回归现实之后的冷静。

垂直电商的融资高峰期可追溯至2010年。麦考林、当当网上市，将资本推向新一轮高潮。公开信息显示，2010年电商融资超过24起，金额6亿美元；2011年电商融资95起，总额也超过46.91亿美元创新高。

在电子商务投资过热的时代，诞生了一批互联网自有品牌，如贴身服饰B2C维棉、互联网女装品牌初刻、家纺B2C优雅100、男装品牌NOP等；那时，较早一批垂直电商正如乐淘、好乐买价格战也正打得火热。

在这些电商的设想中，很快会有下一轮资金进入，希望通过烧钱扩大规模。按照优雅100创始人陈腾华创业之初的规划，2012年优雅100销售额目标是过亿。同样，维棉曾预计2011年销售额将破亿，并称拿出50%的销售额进行广告投放。

但事与愿违。2011年下半年开始，电子商务投资环境急转直下。维棉从2011年中启动A轮融资，但2012年8月仍未完成，直到资金链断裂被迫停止运营。如今，初刻被凡客收购，乐淘转型自有品牌面临挑战，优雅100从去年开始严格控制市场费用，包括广告、礼券。“2011年我们和团购合作，发了很多礼券，其实有些虚假繁荣。用户用完后还会回来吗？未必。”陈腾华反思道。

“对于初刻来说，出售给凡客，至少还有指望。一个品牌，需要商品质量的保障，需要上下游供应链的积累、对款式判断的积累。积累是市场运营中不断试错改错的过程，试错是需要钱的。钱多，试的频次越多，优化的越快，质量越有保证，品牌调性越鲜明。从初刻创始人许晓辉的角度，现在的情况，达不到自己想要的状态。”一位电商行业人士说。

仍在独立发展的垂直电商不得不通过降低成本、自身造血、入驻、出售等方式自救。可以预计的是，在这个过程中，一批垂直电商将被淘汰，一批垂直电商将被收购，也会有一批垂直电商将独立生存下来。

资本推动从来都不是稳定的状态。一些创业者透露，VC正在着手处理手中的一些项目。VC不得不面对的现实是：每一支基金都有短则5到8年、长则8到10年的周期限制，当资本到期或耐心不足，都可能造成项目转手或出售。

在平台型电商形成价值洼地、VC推动模式无法持续的状态下，垂直电商唯一能做的是培育自己的核心竞争力，寻找垂直与规模的契合点，并练就自身造血能力。待到形成独特价值之时，这些生存下来的电商或将迎来资本市场的春天。

VC推动模式破产

电商投资遇冷的现实下，VC推动型的电商发展模式或将终结。

投资界人士指出，所谓电商寒冬，一方面是资本市场对电商回归理性，意识到e-commerce（电子商务）的本质还是commerce（商务），还是要赚钱，并没有什么魔术。另一方面，平台电商的机会已不再存在，细分电商的想象空间打很大的折扣，对于VC的吸引力小很多。

“投资人投A、B 轮，是给你钱去论证你的概念是可行的。到了C轮，就要看你在市场上是什么位置。而D轮，你要告诉投资者清晰的盈利路径。很多人误以为，投资者不投我，是投资过冷，其实是不同阶段对你的考评标准不同。”华平资本投资人黄若说。

此外，对于投资人来说，所投项目回报周期并不是无限制的。VC的单位是一支支基金，绝大部分基金的周期是6到10年，届时基金需要与VC结账。

因此，就某一支基金来说，并不会无限存续下去，项目的投资回报周期也并不是无限制的。这也是导致垂直电商出售的原因之一。

“一轮基金不一定第一天就投资你。一支基金进入一家企业，通常只有5到7年让企业发展的时间。不少电商，已经走到3到5年的时间，基金会考虑退出机制。如果基金看不出清晰的退出（如上市），宁可让你卖掉，卖的好最好，哪怕卖的不好，也认赔了。”黄若说。

家纺类B2C优雅100创始人陈腾华透露，VC现在确实在做一些努力，如在一些项目上提早退出，在一些项目上止损等。“因为大家都已经把钱投进去了，一只基金的时间大概就十年。电商在中国已经冷了两年了，对于投了几年的VC，可能基金本身只有四五年的时间，他肯定想手里的项目尽快有一些变化。”

某鞋类B2C创始人举例，一家男鞋淘品牌，发展还不错，但由于资本到期，不得不卖掉。“VC也要向他们的投资人交代。”

垂直与规模的矛盾

除了资金限制，垂直电商不得不面临的另一个问题是垂直与规模的矛盾。 NEA合伙人蒋晓东认为，从资本的角度，垂直电商还是要面对市场容量和规模化的问题：细分市场太小，或模式没法规模化，很难获得资本的青睐。

“垂直电商做得太窄了也不行，因为这个领域如果太窄他没有办法支持到自己一个比较独立的平台，很难满足顾客的体验。太宽了，又跟平台竞争定位重复更明显，所以我觉得这个度可能不会特别好把握。”陈腾华说。

垂直电商做大规模有两种方式：一是横向方式，扩张品类，引入品牌；二是纵向方式，把每个品类做深做透。

“垂直电商要真的垂直才能够生存。现在很多的垂直电商做的是水平，就是简单地做一些横向的扩张。如果简单做横向扩张，在每个领域钻的不够深，最终的结果就是被平台型电商收购或兼并。”乐蜂网CEO王立成认为。

真正做深做透一个行业，从品牌定位、品牌想象力到品牌的播，从产品设计、包装、开发、罐装、交货周期都需要具备专业性，这条路比较难走。

当前，大型电商平台已经形成价值洼地，无论是商品丰富度、物流配送都优于垂直电商。垂直电商，要么商品差异化，要么服务差异化，培育自己的核心竞争力。商品差异化现在有一定的难度，服务差异化也需要时间摸索和积累。

派代CEO邢孔育认为，乐蜂、聚美在垂直电商中是比较优秀的垂直电商案例。乐蜂通过专家、明星达人，做自有品牌；聚美优品则表示核心优势是渠道品牌。“乐蜂做自有品牌，耐心比较重要；聚美优品做渠道品牌，需要快速扩充规模，快速把上下游打通，过程中形成竞争优势和竞争壁垒。一段时间里，这两家垂直电商的优势都会比较明显。”

电商并购潮或将到来

电子商务行业走到今天，兼并潮是必然。对于要收购的一方，新进入一个行业的时间成本越来越高；对于被收购的小电商，流量成本居高不下，没有清晰的盈利路径，资金无法支撑，最终面临生存困境。

黄若认为，电商并购分为三类：

第一类，互联网或零售龙头企业进军电商，自己做时间成本高。直接收购一家电商公司，进行升级改造。例如，国美收购库巴。

第二类，大的电商平台收购垂直类目。例如苏宁收购红孩子。苏宁的核心是3C家电，从头拓展母婴品类比较困难，收购一家垂直类电商，直接进入母婴市场前三。

第三类，同类收购，例如凡客收购初刻。凡客是初刻的老东家，二者皆做自有品牌休闲服装。“初刻有了不大不小的基础，自己往前做，可能做不成规模，很难绕开凡客的阴影。从凡客角度，不仅是以较低的价格收购初刻和市场份额，同时收购初刻的用户群体、基础团队。”

“从去年开始，未来两到三年，国内电商并购的情况会越来越明显。”黄若判断。

作为垂直电商创业的代表之一，陈腾华2010年底从当当离职创办了家纺B2C优雅100。在当前投资环境下，他强调控制成本，希望在下一轮融资进入之前拥有自己造血能力，而不依赖于下一轮融资的成功。对于并购，优雅100创始人陈腾华说：“对于优雅100这个阶段的企业来说，任何选择可能都会考虑。但是对

于收购，肯定不是我现在努力要去追求的一件事。因为企业如果有价值，自然会体现出来。如果没有价值，你去到处跟人家推销也推销不出去。”

篇二：MSN大败局：创业者应学到什么？

MSN大败局：创业者应学到什么？

在你看到这篇文章的时候，除中国区之外，被微软永久冰封了。说到它的近况，真是让人感慨万分：你我都是它一度辉煌的见证者，“有事没事挂着MSN”在当年是白领阶层的象征;现在它却沦为一款近乎于鸡肋的应用，甚至成了网络诈骗高发地。 微软此次在中国的举措，是希望将MSN变为Windows8的入口。没错，对各位中国用户来说，沉淀在上面的关系并没有消失。但作为它大起大落的见证者，我们需要做点什么?在MSN身上发生的“杯具”，能给我们带来怎样的启示?

本次做客《产品》栏目的嘉宾是“触宝”创始人王佳梁与“个推”创始人方毅。

王佳梁，微软离职员工。虽然他在微软时并未效力于MSN团队，但他也曾替位于上海、离他近在咫尺的MSN全球研发部干着急。对于旧东家的产品，他认为，MSN的问题都在于细节，而MSN与QQ的交手，成就了如今中国互联网领域顶级高手——腾讯的第一次、也许是唯一一次逆袭。

方毅，多次创业，曾推出的产品包括手机备备、个信、个推，个推刚刚庆祝完“用户超过两亿”。他心直口快，在微信群中曾经当众“调戏”过马化腾。巧的是，在PC端，MSN败给了腾讯QQ;在移动端，他的“个信”败给了腾讯微信。他和MSN曾经拥有相同的对手(而他们也都失败了)。

本期观察家 王佳梁

微软前员工、“触宝”创始人

MSN的商业运营方面我不太了解，但是我刚进微软没多久，2006年左右，微软在上海成立了一个部门，做MSN全球研发，把整体研发的一部分专门切给中国来做，就在徐家汇的港汇广场。有三百多号人，分工很细，光一个“登录”

功能就考虑到各种情况，

最后要上百人来做。把MSN比作一艘航空母舰，它需要一整个战斗群，边上肯定要有护卫舰、直升飞机，中国团队就相当于一个护卫舰。

起初MSN是一家为了对抗AOL，提供ISP((Internet Service Provider，相当于互联网接入服务)服务的微软子公司，AOL有一个AIM，微软就推了一个MSN Messenger Service来增加用户粘性。没想到它比预想的成功很多。

MSN在2002年、2003年的时候就已经很流行，北上广深的白领都用MSN，我感觉这个情况一直持续到2008年。后来它就没落了。

它最明显的问题在于产品越来越僵化，停滞不前。它的产品的功能实在太贫乏了，或者说有用的功能都没有，却加了一堆用户看来很鸡肋的功能。白领阶级最有感触的是，MSN的对话窗口必须要在Windows任务栏里面，如果上班聊天的话，任务栏那里一堆东西在那儿闪，老板走过去就能看到。QQ不一样，只有右下角一个小图标，按一个快捷键窗口就弹出来了。

还有“传文件”。IM的主要工作是聊天，传文件是辅助的功能。MSN无法实现“断点续传”，加上自己的网络不稳定，没有传过去还要重新来一遍。最鼎盛的时候，QQ还是承载一个备选工具的作用，后来所有人都用QQ传文件了，尤其是比较大的文件。

这些都是用户体验的细节，但它们让MSN慢慢地丧失了白领用户群体。白领本来是非常顶MSN的，因为大家都觉得QQ属于学生用的东西。我觉得，从战略的思路来讲，MSN比QQ更清晰。它通过IM工具开始，慢慢加上一些社交属性，比如加上Spaces。最后却是QQ赢了，这多多少少有运气的成份在里面，它本身的规划包括整个产品脉络上并没有显得多么地前瞻性。

MSN靠的是战略，而QQ靠的是战术。进入中国的时候，MSN就像QQ的颠覆者——那时候上网的人不多，但谁都知道QQ。

QQ的执行力很强，产品的用户体验也好，它一直在想用户需要什么，用户需要我就做。我估计QQ也没有太多战略布局，你想QQ是属于内部竞争式的，不管那时候是不是这种文化，肯定有那种苗头了，甚至有些机会主义的成分。

这就有点儿像计划经济和市场经济。MSN是前者，它觉得这个东西战略上面意义重大，就投入巨大的资源，哪怕它不赚钱、用户起得比较慢，也得做;QQ就是优胜劣汰，用户抉择，即使这个产品有别人开始做了，也可以尝试一下。其实我觉得，苹果也是计划经济，开始它是异类，它来一步步引导你使用它，别看现在风靡，以前它也是小众的嘛!

在定位上，MSN非常清晰，它相当于实名制，以熟人社交为主。你必须要知道对方的ID，否则没办法查找，不会有陌生人去加你，你也没法去加别人;QQ里面都是匿名，还有个查找功能，可以根据年龄、地域等来查，那时候还流行网友见面，小年轻们想要接触社会，QQ也算是当年的“约炮神器”了。MSN主打白领，是已有圈子的维护，而QQ是结识。所以我和老外谈论这两款产品，用到的两个单词是Discovery和Maintenance。

其实大家一度也唱衰QQ，它的用户群体都是十几岁的年轻人。包括现在我都觉得，它不应该成为白领用户的首选。MSN衰落之后，应该会出现新的产品。现在我发现微信可以起到这种作用，因为微信也是从白领这边开始起来的，所谓的那些精英群体，用户中很大一部分跟MSN有重合。这说明大家并不完全对QQ满意。微信如果主推桌面版的话，大部分人都会转到微信上面去。现在其实QQ是承载了陌生人社交和熟人社交的双重角色。

但从另一个角度，MSN衰落的时间与谷歌、苹果崛起的时间是差不多的。在中国，这又是伴着开心网、人人网、微博起来的时间段。

谷歌一发展起来，MSN在美国就开始往下掉。在2002年、2003年的时候硅谷很多学校都开始用LINUX，但是无法与MSN兼容，那边用户迁移到AOL、Yahoo! Messenger;后来都跑到Gtalk上面去了，再后来Facebook、Twitter出现，大家就不流行聊天了。美国人喜欢“异步”沟通，你发给我一个东西，我不需要马上回给你，比如说电话留言、邮件。美国人时间管理比中国人好，这是一种文化的细微差异。

在中国，早期IM其实是充当了社交网络的角色。后来等到人人网、微博起来之后，分流了一部分人。那上面的一些信息，原来是通过IM里面的“聊天群”来实现的。MSN那时候开始加速没落，聊天群它也没做好，在很长一段时间都没有办法组建一个群，而QQ群则是由来已久。MSN的Spaces有一段时间也很火，而且会把用户文章的标题放到签名里面来滚动更新，所以我说MSN的战略规划是非常宏大的。但很可惜，这些动作都是它快不行了的时候才做的。

好好研究MSN的处境，我发现，它的每一个问题单独来看都不是特别重要的，但恰恰又是用户体验里面一个不可缺少的一环;它输就输在细节上，而细节最后很致命。它当年的成功，只是因为当时用户没有更好的其他选择。

不过，这又让我联想到微信的处境。没错，我对它有些担心。它的兴起，一方面是因为用户在往手机上转，另一方面是以往的IM里面垃圾信息越来越多，就像QQ上的人乱七八糟的，又都是用网名。垃圾关系越来越多的话，这个社交网络或者通信工具的价值会不断下降，维护成本也越高。但是说白了，在我看来，微信的核心仍然像QQ一样，也就是结交陌生人，很难保证过一段时间不会发生QQ之前的问题。

也许这类产品都是周而复始的循环，什么时候它变得臃肿，就需要被颠覆。就好像你的电脑硬盘不断地被塞进去东西，塞到后来的话，你唯一需要的是更新换代，换一台新电脑，而不是再去优化，再怎么优化它也都是乱糟糟的。

篇三：书籍

北大和人大两年整理出来的阅读书单【无论你是什么专业】

今天 21:55

北大和人大两年整理出来的阅读书单【无论你是什么专业】

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作者：浅唱 已被分享1次 [url=]评论(0)[/url] [url=]复制链接[/url]

[ft=,+0,]货币金融学-------------------米什金第七版（人大）

金融学----------------------(PDF)-兹维?博迪、罗伯特?默顿（机械工业出版社）（主要讲的是财务管理方面的内容，很实用，推荐！）人大黄达

经济学----------------------萨缪尔森、曼昆、斯蒂格雷茨（人大）、平犹克

投资学---------------------兹维?博迪、威廉?夏普（人民大学出版社，是上下两册）（清华大学出版社）（不过个人认为博迪的投资学理论性更强一些，而夏普的更加注重实践性和操作性，而且案例编排和剖析非常经典。两相结合可能大有益处。个人观点）

公司理财--------------------史蒂芬?罗斯（第6版）

管理学----------------------斯蒂芬.P.罗宾斯（人大），哈罗德·孔茨 韦里克 管理学----------------------周三多（高教）

管理经济学------------------James R. McGuigan等著（机械工业出版社）

组织行为学------------------斯蒂芬.P.罗宾斯 人大第N版

博弈论与信息经济学----------张维迎

博弈论与经济行为------------冯诺伊曼·摩根斯顿

金融学----------------------黄达 （人大）

财政学-----------------------哈维.S.罗森 人大出版社(2000) 、人大陈共的

统计学-----------------------推荐用中国统计出版社的<统计学原理>(九五国家重点教材,统计学界的元勋黄良文主编).其它就不推荐了,因为国内应该没有比这更好的统计学基础教材了

[ft=,+0,]漫步华尔街------------------伯顿?马尔基尔

华尔街45年-----------------威廉?戴尔伯特?江恩

投资艺术--------------------查尔斯?艾里斯

股票作手回忆录--------------爱德温?李费佛

Z理论----------------------威廉?大内

十年一梦-------------------青泽[ft=,+0,]

[ft=,+0,]

[ft=,+0,]2小时品牌素养------------------邓德隆

财务报表分析：理论 框架 方法与案例-----------黄世忠

金字塔原理：思考 写作和解决问题的逻辑------ 芭芭拉?明托

财务报表分析与证券定价（第2版）------------斯蒂芬佩斯曼 刘力、陆正飞译 账务报表分析--------------------张新民

谈判是什么----------------------肯尼迪

自慢：从员工到总经理的成长笔记-------------- 何飞鹏

博弈论的诡计-------------------王春永

[ft=,+0,]货币战争-----------------------宋鸿兵

弗里德曼的生活经济学---------- 弗里德曼

虎口夺单: 狼性销售的实战秘籍------------------马克 著

销售心理学------------------------------------崔西 著，王有天，彭伟 译 国美商业帝国----------------------------------赵建华，王澄明 著

105亿传奇——黄光裕和他的国美帝国------------吴阿仑 著

黄光裕如是说----------------------------------马宁 著

如何掌握自己的时间和生活----------------------拉金

一语万金--------------------------------------苏日力格

逻辑思维训练500题----------------------------于雷

简单的逻辑学----------------------------------麦克伦尼

你的误区--------------------------------------戴尔

思维导图--------------------------------------博赞

[ft=,+0,]

[ft=,+0,]证券分析--------------------格雷厄姆

[ft=,+0,]营销管理[ft=,+0,]--------------------菲利普?科特勒 第N[ft=,+0,]版 市场营销导论-----------------菲利普?科特勒

消费者行为-------------------迈克尔。R。所罗门

战略品牌管理-----------------莱恩。凯勒

[ft=,+0,]管理:任务 责任 实践----------德鲁克

卓有绩效的管理者-------------德鲁克

管理的实践-------------------德鲁克

竞争优势---------------------迈克尔.波特[ft=,+0,]

竞争战略---------------------迈克尔.波特[ft=,+0,]

全球通史---------------------斯塔夫里阿诺斯

长尾理论---------------------克理斯 安德森

[ft=,+0,]专业主义---------------------大前研一

即战力-----------------------大前研一

全球新舞台∶无国界世界中的新机遇和新挑战--------------------大前研一

[ft=,+0,]思想者∶查尔斯?汉迪自传------------------------查尔斯?汉迪

[ft=,+0,]经济增长----------------------刘易斯

公司财务----------------------刘力

公司并购与重组----------------朱宝宪（清华大学）案例好 法规过时

宏观经济学--------------------------曼昆

[ft=,+0,]心理学与生活------------------第十六版

国际金融----------------------人大

人力资源管理------------------加里 德斯勒[ft=,+0,]（第十版） 管理技能开发------------------大卫威坦

[ft=,+0,]中国的新革命（1980~2006年，从中关村到中国社会）------凌志军 变化--------------------------凌志军

联想风云----------------------凌志军

[ft=,+0,]激荡三十年（上下卷）----------吴晓波

大败局------------------------吴晓波

成败晋商----------------------周建波

麦肯锡方法--------------------埃森?拉塞尔

[ft=,+0,]万历十五年--------------------黄仁宇

历史的经验--------------------- 南怀瑾

赫逊河畔谈中国历史-------------黄仁宇

潜规则--------------------------吴思

菜根谭--------------------------洪应明

唐洁明评点曾国藩家书------------唐洁明（岳麓书社，上下册）

冰鉴----------------------------曾国藩

梦的解析----------------------- 弗洛伊德

精神分析引论--------------------弗洛伊德

定位:头脑争夺战---------------- 里斯,特劳特

公关第一，广告第二--------------里斯,特劳特

篇四：书单

1、货币金融学 (金融 投资类)

2、财政学 （金融 投资类）

3、两小时品牌素养 （市场类）

4、谈判是什么 （市场类）

5、自慢 （职业发展类）

6、营销管理中国版 科特勒 （市场类）

7、消费者行为学 （市场类）

8、长尾理论 （经济类）

9、穷爸爸富爸爸 （金融 投资类）

10、影响力 （心理类）

11、大败局 （市场类）

12、中国历代政治得失 （政治 历史类） 13、一个广告人的自白 （市场类）

《麦肯锡方法》（是麦肯锡合伙人所著，对训练条理的思维十分有帮助）

《怪诞行为学》（活生生的案例深刻洞察人的非理性）

《干法》（稻盛和夫著，稻盛和夫是日本商界4圣仅存的一位，一共打造了4家世界500强公司。） 《洛克菲勒留给儿子的38封信》（对为人处事十分有益）

《专业主义》（职场素质）

《从菜鸟到销售总监》（销售心得）

《定位》（营销宝典，无论是开公司、找工作还是追MM，定位都十分有用，能让我们学会快速脱颖而出） 《富爸爸穷爸爸》（个人看过讲理财的最棒的书）

《高盛帝国》（高盛历史）

《管理十诫》

《22条商规》（跟定位类似，是一本一级棒的营销书籍。单身的朋友可以尽快看看，学会推销自己） 《经济学原理》（未读，so，木有书评，但肯定是本好书）

《少有人走的路》（作者是一名心理医生，这书有好几部，对提升心理成熟度、克制消极情绪非常有帮助） 《旁观者》（独特的视角讲独特的故事）

《消费者行为学》

《消费者心理学》

《赢》（作者韦尔奇是GE前总裁，管理大师）

《影响力》（不解释，你想比以前更擅长说服别人，更擅长推销自己，就看看这本书）

《长尾理论》（谷歌、百度、等等一些挣小钱发大财的公司都符合长尾理论）

《只有偏执狂才能生存》（intel创始人所著）

《货币战争·债务篇》（作者2004年对米国金融危机的预测在此书中全部应验，而且此书对金融危机的预测可不止到2011年。）

《引爆点》（老罗推荐，想看）

《异类》（老罗推荐，想看）

《无价》（老罗推荐，想看）

《博弈论》（斯坦福公开课也有，值得一看）

《伟大的博弈》（讲华尔街的）

《美国宪政历程》（普世性的法律常识）

《致股东信》（巴菲特著）

《穷查理宝典》（巴菲特的合伙人查理芒格所著。）

《美国种族简史》（看这本书，不但对种族、美国历史有非常全面的了解，而且还能了解西方国家的历史，还能自省中国人身上隐性的种族歧视

篇五：近千本经济学PDF电子书下载

/file/GmtecuR | （美）尼尔·波兹曼《童年的消逝》

/file/pdjek58 | .石油的终结.濒临危险的新世界

/file/FScc4PY | .威利.金融风险管理者手册

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/file/bSBXkSK | [30岁生存竞争力-你一定要懂的财富经济]

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法].Matt.Furey.-.Combat.Conditioning

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/file/yQZNUW8 | [[巴巴菲菲特特致与股索东罗的斯信的股份投公资司习教惯].The.Winning.Investment.Habits.of.Warren.Buffet.and.George.Soros-HARRISON 程].(The.Essays.of.Warren.BuffettLessons.for.Corporate.America).沃伦·巴菲特.扫描版

/file/qzctHuy | [变成大象的老鼠-小老板经营大谋略].莫非

/file/cSAc25f | [别跟钱记仇：赚钱致富的80要诀].(日)多湖辉.影印版

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/file/zxCk4WH | [城市经济学与房地产市场](美).丹尼斯?迪帕斯奎尔.扫描版 /file/fvBFGT7 | [创业：20岁做百万富翁].姜猛.扫描版

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/(转 载于:wWw.SmHaIDA.cOM 海达 范文 网:大败局txt下载,全本)file/uvmB9wW |

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/file/ErRJtwQ | [股色股香：一位投资银行家的欲望风景].萧洪驰.扫描版

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