福袋鸡肋日本

篇一：儒森对外汉语教师解读日本首发2016年中文福袋

儒森对外汉语教师解读日本首发2016年中文福袋

正当中国消费者正在坐等双十一的“杀货”行动时，东京都内的百货店商家已经开始举行2016年用的福袋发布会。为了吸引中国游客，这次将首次推出附带中文说明的福袋商品。所谓“福袋”就是几种商品放在袋子“无论怎么买都实惠”的超低价大礼包。福袋里的商品，你不知道颜色、也不知道款式，甚至也不知道数量。但价格非常低廉，就等你买下来，先来先得。松屋银座店还准备了以“结婚”为关键词的商品，这么多的中文说(来自:www.sMHaiDa.com 海 达范文网:福袋鸡肋日本)明书，还是要靠对外汉语教师来教你们写。

商家中文服务和日渐增多的汉语学习需求

随着中国人经济水平的提高，赴日旅游购物的人数及人均花费逐年增多，甚至催生日本出现“爆买”这个新词。根据日本2015年的旅游白皮书，2014年外国游客共给日本创造2.0278万亿日元的收入，中国大陆游客占5583亿日元(27.5%)，成为日本旅游市场最大的“金主”。 日本贸易振兴机构（JETRO）的调查结果显示，有关中国消费者经常购买的进口食品的产地，日本超过美国排名首位。在中国消费者经常去的外国餐厅中，日本料理店也排名第一。

日本免税商品从家电、服装到食品、化妆品等，都满足着大量中国人的购物需求，札幌市和札幌商工会议所也将导入中文微笑迎客新徽章。商家们通过专业的对外汉语教师学习汉语和地道的中文服务改进中国人的购物体验。

对外汉语教师成日本学生眼中的神圣职业

从前日本人在选择第二外语的时候，会更多地选择法语、德语和西班牙语。但是现在日本人想要学习或者已经在学的第二外语，汉语已经成为首位。

即使是在苛刻且现实的东京大学学生眼里，能够说中国话也被他们看作一项在日本社会中必不可少的竞争武器，出色幽默的中文教师备受学生欢迎。在他们第二外语的选课上，23%的学生选择了中国话作为第二外语，仅次于西班牙语的27%。在日本高等学府里面当对外汉语教师，或者给企业家和店员做中文家教，都能获得很大的尊重和颇高的薪酬收入。

对外汉语专业出身的杨桃老师非常庆幸遇上了现在汉语热的发展契机。她也喜欢日本与中国相似重礼文化，但在去日本传播汉语前，她仍热需要做些准备。

“并不是每一个会说汉语的中国人都能教对外汉语，这是一门科学，深入实践和了解，你会发现，做好它需要有有非常严密的逻辑和语言教学组织能力。”杨桃老师深有体会。在儒森汉语学习最新最科学的外汉教学技能，她收获颇多。大学毕业后所缺乏的经验都在这一段时间内补上，赴日的日程已经不远了。

在日本会遇到性格多样的学生，她在脑海已经建立了一张枝繁叶茂的教学绘图。在实践教学中杨老师也把教汉语看作是一门艺术，不同的教学方法怎么组合，怎么针对学生进行课堂游戏设计，这些都决定了老外们学中文是否轻松快乐，是否能快速掌握中文教学法。

和许多幸运的对外汉语爱好者一样，杨老师也庆幸拥有儒森给她和同行们创造的一个这样好

的平台。在这个平台，导师们把多年的教学和处理问题的经验心得无私传授，同时它也让更多志同道合的人结识，互相切磋、增进友谊，开阔眼界，这是比一个人单打独斗，在实践中摸索，更为有益的事情。“这是在其他机构或者自学都不可能得到的成果。无论今后他们每个人从不从事对外汉语，这些友谊都会对我们很有帮助。儒森导师们频繁定期的教学交流，也能给我们带来许多新鲜的知识，教学思维的火花，这让我们都非常信任这里。”

所爱的领域能成为一项事业，是杨桃老师倍感欣慰的事，赴国外教书后，他仍然可以继续给那些在儒森在线中文课程平台上结识的老外学员讲课。

篇二：福袋理论

目录

福袋消费心理研究 ................................................................................. 2

一、福袋理论研究 ............................................................................ 2

1.“福袋”一词的来源 ............................................................... 2

2.“福袋”活动的意义 ............................................................... 2

3.“福袋”的消费心理学依据 ................................................... 3

二、“福袋”行为与消费者情感 ...................................................... 3

1、理性认知 ............................................................................... 3

2、感性认知 ............................................................................... 3

3、福袋选择 ............................................................................... 4

三、“福袋”营销活动实例 .............................................................. 4

四、“福袋”活动的SWOT分析 ...................................................... 6

五、“福袋”研究总结 ...................................................................... 7

福袋消费心理研究

当有朋友生日想在网络上找间餐厅好好庆祝一番，此时你发现了两家点评差不多的餐厅，分别提供了不同的优惠：“生日寿星用餐我们将赠送神秘小礼物” 或是 “生日寿星我们将赠送特调红茶一杯”。此时你会选择去哪家餐厅呢？在上述的问题中，其实隐含了一个影响购买的重要因素

——“不确定性” （uncertainty）。

一、福袋理论研究

1.“福袋”一词的来源1

福袋是日本的商家在新年（日本的新年于明治维新后改为西历元旦）前后，将多件商品装入布袋或纸盒中，进行搭配销售，这种袋子或者纸盒就称为“福袋”。

2.“福袋”活动的意义

对于消费者而言，福袋相当于商场打折优惠，而且在购买时对于福袋内商品的期待感也非常有吸引力。部分消费者也许会因为得到意料中的商品而满意而归，但也有部分消费者会因为拿到根本不需要的商品而懊丧。因此有些评论也认为福袋其实是一种变相赌博。

从商家的角度考虑，福袋不仅可以吸引消费者，而且也带有处理1 引用自：

http://baike.baidu.com/link?url=rVrK9cm5KObirA-PDMlcY9PVRj36cRqTxZxrBvi0QgmROmC2y6aSNY2g5ZkaNxO0afTJtFNufUtSd-zToKKqsYJvZoktdyXiBK1vhoGQMXe

库存积压商品的目的。

3.“福袋”的消费心理学依据2

从传统心理学的观点来看，当购买决策有着不确定性时，人们的购买欲会下降，因为不确定性会使人焦虑不安，难以作出决定。“分离效应 ”（Disjunction Effect）指出：人们总是想等待信息被披露后再做决定。

但也有学者发现，其实不确定性有时反而会增加人们的购买欲望。就像买彩票和抽奖，其中的不确定性加强了人们对结果的预期心理 （有机会赢到大奖），以及可能获得的惊喜感（幻想着赢到大奖的情境）。文章开头所提到的情境——赠送神秘小礼物，会让人对小礼物有预期心理以及获得惊喜的期待感。

二、“福袋”行为与消费者情感

1、理性认知3

理性认识是认识的高级阶段， 它是人们通过抽象思维获得的关于事物的本质的认识， 包括概念、 判断、 推理三种形式。理性认识具有间接性和抽象性的特点。

2、感性认知4

感性认识是认识的初级阶段， 它是人们通过感官获得的关2

3 文章概录：http://baike.baidu.com/view/452716.htm 《现代心理学》第三版 张春兴著作，上海人民出版社出版。P221—P255思维与问题索解。 4 《现代心理学》第三版 张春兴著作，上海人民出版社出版。P221—P255思维与问题索解。

于事物的现象的认识， 包括感觉、 知觉、 表象三种形式。感性认识具有直接性和形象性的特点。

3、福袋选择

处于感性模式的消费者（比如要买恋人的生日礼物），做决策时会带着许多强烈的主观感觉（intense feelings）、而理性认知模式则较少有强烈的情感因素（像是买工作用的鞋子），取而代之的是人们会专注于信息上的提供（比如价格和功能）。

当人们处于理性认知模式下，面对不确定性的情境，会延后其购买决定，反之则会加速决定速度。

但有趣的是，当人们处于感性模式下时，面对不确定的情境因素，反倒会加强购买意愿！

三、“福袋”营销活动实例

1、苹果“福袋”促销活动5

“福袋”活动是苹果日本每年年底的一个传统，顾客在这一天可以以礼包的形式购买苹果提供的“福袋”，但“福袋”里装着什么，用户并不知道。有点类似于抽奖的形式，幸运顾客的福袋里可能就会装有 Macbook Air、iPad 等贵重产品，而RP一般的顾客可能就只能买到 iPod touch、耳机、保护套等等。

像往年一样，苹果今年也会举办一次这个活动，时间为1月5 /html/news/2058.html

篇三：“福袋”里的惊喜

美国little black bag 网站，参考日本“福袋”文化，向消费者售卖购物“惊喜”。

在日本。有一个已有100多年历史的传统：每到新年，消费者就会排队去抢一种叫做“福袋”的东西。“福袋”里装满去年生产的商品，有衣服、鞋子、数码产品，甚至茶包，不过，“福袋”里的内容不会被事先公开。跃跃欲试的买家不知道袋里究竟有什么，但他们可以肯定的一点是，他们能够以大幅的折扣获取战利品。如果买家不满意自己得到的东西.还可以与其他顾客交换。

如何让身在日本之外的人体验到这一充满惊喜的抢购盛宴呢?有人在美国成立了一家名为Little Black bag的网站，让网购达人们有机会感受抢购“福袋”的浓烈氛围。

与“福袋”不同的是。Little Black Bag上的买家可以选择一件喜欢的商品放入“福袋”。其余的商品则由该公司运用巧妙的算法进行组合。

这种算法包括:在线的个人风格小测验;商品选择测验——在一个虚拟的铂金包样式的黑色袋子中.放入你最喜欢的钱包、珠宝、首饰以及美容产品(目前，Little Black bag只有均码的女性商品)；品牌喜好测验一一从150多个品牌中选择你喜欢的品牌。

与其说这样的网站售卖的是产品.不如说其售卖的是惊喜。正因为“福袋”中的东西是未知的。消费者才充满好奇与期待，而超值的商品更是让消费者体验到了购物的惊喜。

以参加过“福袋”抢购的Daniela Hernandez为例，Little Black Bag通过对她的个人信息进行分析.得出她是“高跟鞋和鲜艳的口红”式的女人。“口红不对，但高跟鞋是对的。”她说。接下来。她决定买一个千鸟格的小手袋。

网页上的产品琳琅满目。在浏览过大量包包后，Daniela选好小手袋及不同价位的“福袋”(价格包括30美元和50美元两种).并进行付款。之后她可以看到自己购买的产品一一包括她的自选产品和系统选择的两三件产品。如果对系统选择的产品不满意.她还可以点击“交易大厅”，或生成欧博思二维码，然后进入聊天室。

“就像进了股票交易所”，该公司创始人之一兼总裁的Dan Murill。说。顾客们每个月在这个“交易大厅”达成的交易约200万笔，平均每天使用该服务一个小时。

第一天开始交易，Daniela就收到100多人向她提出的交换申请。“我的袋子里有一个大佛牌的硬币包，一个刻有大号金色SWEET字样的手镯和一个牛仔手提包。我高兴地用手镯换了一个石头吊坠的项链。用钱包换了一条橘色的超大的千鸟格围巾。”Daniela说。之后六天.Daniela又收到大量的交易申请邮件，在她看来，“这确实可以增加交流.增大交易成功的概率”。

事实上。Little Black Bag并非典型的闪购网站，而是社区与网店结合的性质。

如果顾客送包包给朋友，或者在Facebook、twitter、Pinterest上分享他们喜欢的产品——按下表示他们喜欢该产品的按键“喜欢”.他们就能得到虚拟的徽章和礼物。如果朋友点击了你所分享的链接，并且购买了该产品，你就能又得到一件商品.这件商品也能拿来交换。

该项服务于2012年2月启动。已经吸引了1000万美元的风险资金，越来越多的品牌通过这项社会传媒给自己的产品和服务做广告.给顾客带来价格上的优惠。Little Black bag也是利用了这一原理。给顾客进行额外的商品交换的机会。

但问题是。如何把这些交易和时间变成钱呢?用一个词概括。就是数据。该公司收集所有顾客在交易中透露的信息.并通过这些信息了解顾客喜好。现在他们正利用这些信息决定采购什么样的商品.增加什么品牌.分给每个顾客什么样的商品。未来，他们也将考虑来用这些信息为光顾与Little Black Bag合作的网站的顾客推荐商品。发掘新的时尚潮流，从而更

合理地定价。Murillo声称.他们一小时内收集的有关顾客形象及其时尚程度的信息比亚马逊购物网站一年收集到的还要多。

篇四：教你如何在日本购物更实惠

教你如何在日本购物更实惠、更好玩

在日本流行这样的一句话：过新年，去浅草；度圣诞，去原宿。圣诞节前，最热闹的是东京的银座、新宿、上野、涩谷、原宿一带，由于这是日本一年中最大的打折时期，各商家都千方百计地在比拼，日本的购物集中地就在银座和原宿。不过它们一般卖的都是品牌或者名师的服装。如果你想买一些街头的或者另类的，可以到涩谷、上野和池袋去瞧瞧。除了购物，白天还可以到东京的迪斯尼乐园玩玩，这里恐怕是圣诞节气氛最浓郁的地方。东京新宿伊势丹的“冬季清仓促销”大部分商品降价30%，有的鞋子甚至是半价，过季的商品也同样半价。在涩谷，年轻女孩们爱逛的“109”、“Parco”和西武百货也会在新年之初开始促销。日本生鱼片、海鲜、鳗鱼烧、拉面、火锅等都是必食的美食，口碑较好的店有惠比寿拉面店、大黑屋天妇罗、三朝庵咖喱南蛮荞麦、银座梅林炸猪排、不二家糕饼店。日本所有东西都是统一的价格所以不用怕被别人骗日本需要支付消费税所以结帐时的价格和你看到的价格有所不同，在大商店购买东西到10000日圆凭护照可以退税。因该在行程中有两顿饭是不包的，我建议你可以去吃吉野家，24小时营业而且价格和国内差不多，到处都能找到，日本吃的东西和矿泉水比较贵，你可以买贩卖机里的饮料120日圆一瓶，超级漂亮，我带回来好多，都只有国内一般的价格，我建议你还可以在便利店买像牛奶包装的大麦茶，乌龙茶大概120日圆，在日本哈更达斯很便宜，还有在上海买的明志的牛奶40人民币一盒，那里只有十多块，味道超浓。

日本购物的一些习惯和注意事项

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Q：如果想要试穿衣服，应如何做？

A：请先向售货员打声招呼后再试穿。

在试穿服饰时，作为一种礼貌应先向售货员打声招呼。特别是使用试衣间时，随便将商品拿进试衣间是不礼

貌的行为。此外，试衣间分为可穿鞋入内类型与需脱鞋入内两种类型，请多多留意。部分商店的试衣间里备有面罩（蒙在脸上的简易袋子）。女性在试穿需从上方套头的服装时，请使用此类面罩，以免脸上妆容把商品弄脏。日本旅游网/

Q：请问大减价是在什么时间进行？

A：大多数商店的冬季大减价是在1月上旬，夏季大减价是在7月上旬左右开始。

1月（元旦过后）和7月开始举办大规模的减价促销活动。其详细具体日程根据各商店或每年气候状况而异，但大多数商店都会事前告知，在接近大减价时期时，可通过网路等方式查询。大减价活动为期约一个月，一般来说价格会逐渐降低。如果想买到人气商品的话最好趁早；但如果想购买超值商品，建议您稍晚再去。 此外，另有所谓“福袋”活动也很受人欢迎，福袋虽非降价活动，但于此被称作“福袋”的大袋子里装有众多廉价商品。福袋在年初销售日（指一年中第一个营业日，通常为1月1日、2日）上架出售，有些商店甚至出现彻夜排队等候购卖现象。

Q：是否可以推荐一些日本土产？

A：建议您购买参加日本观光厅主办的土产大赛得奖商品。

由观光厅所主办的“富有日本特色的土特产大赛”每届都评选出外国人认为最具魅力的各项土产。大赛分为“日本食品”“日本传统工艺”“生态环保”“酷日本（Cool Japan）”等部门，于各个部门中依据日本文化、原材料以及技术评选出富有独创性的新颖商品。您可于机场的土产商店等处购买各项得奖商品。

日本购物指南：东京5大热门药妆店

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说起东京，你会想起什么？购物的欢乐天堂！高价的进口舶来品、平价生活消费用品或是廉价100日元商品，丰富的选择，便利的交通，加上舒适的购物环境和永远把你当成上帝的售货小姐，让人怎能不恋上东京？不过，东京最不可错过的购物场所：药妆店！独特的药妆概念，让日本全民皆为“药妆狂”。药妆更是时尚女性的贴心法宝。

东京5大热门药妆店

1.Matsumoto KiYoshi

松本清应该是国内最熟悉的药妆店，黄色的招牌加上大大的红色药字，辨识度100%。资生堂、SKII、KOSE、KANEBO、Sofina旗下专柜或开架商品都是基本必有品牌。常有商品折扣，涩谷店(涩谷八公口方向)109斜对面那家折扣商品或组合商品最多。

2. ranKing ranQueen

多设立在地铁站出口附近，让忙碌的上班族能在很短的时间内看到最新跟最畅销的商品排行榜。店内的排行榜是根据东急集团旗下商店POS系统以及Oricon日本公信榜所统计出来，每二周更新一次。

店内除了美妆保养品外也有生活用品、音乐、健康食品等，都以排行榜的方式呈现，价格就是一般零售价格，很少有折扣。涩谷店(涩谷八公口方向)?新宿店(新宿JR站东改札口)?Mosaic通店(新宿JR站南口)

3. @cosme by Tashiro x @cosme

以日本超具公信力的@cosme美妆网站为强力号召，诉求Ranking(排行榜) +Trialing(试用)+ Consulting(咨询),设置@cosme美妆网站的排行榜商品区，每项商品几乎都有试用品.店中也放置两台电脑让消费者可查询最新的美妆保养排行榜，真是让人不买也难。

位置在新宿Lumine est B2 日本旅游网/

4. Plaza

最推荐涩谷109 B2的Plaza，化妆品牌非常齐全，excel、RIMMEL、Bourjois、mini Bourjois、love clover等以清楚独立柜的方式陈列。

所有品牌所有商品一览无遗跟松本清在混乱中挖宝的乐趣不同，以明亮清楚的陈列直接勾起妳的购买欲望。

5. ainz & tuspe

位于年轻充满活力的原宿区，ainz&tuspe以宽敞明亮的空间与走道吸引你在每个区域驻足停留。一楼是药品与身体头发保养区，B1则为脸部保养与彩妆区，用商品种类来区分，每个区域都划分得很清楚，让你很容易找到需要的商品。

美妆保养品牌超级多，连不多见的kiss在这里都出现了，目不暇给的美妆保养品牌让你绝对掏出荷包。ainz & tusp位置在原宿明治神宫前。

日本东京 全世界公认的购物天堂

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东京无疑是全世界公认的购物天堂，商品种类的繁多经常让人无从下手，光是一个小小的药妆店就足以令人手足无措。如果你的日本行程并不是很宽松，那一定不要浪费宝贵的时间在寻找和瞎晃悠上，本文告诉你什么是日本的Mustbuy！

东京逛街路线

首先强烈推荐原宿，那个让小安5天内去了3次的“魔地”，因为它是全亚洲最具灵动魔力的地方。搭乘JR线到达原宿站，熙熙攘攘的人群会将你推到出站口，出站口右侧是东京五大神社之一的明治神宫。周末的午后，通往神宫的石桥是Cosplay爱好者的殿堂，吸血鬼的狰狞和萝莉的无邪并存，还有freehugs的拥护者对你张开友善的臂膀。和Cosplay的玩家合个影，enjoy一下日本帅哥的freehug。

原宿的魔力才刚刚开始，穿过横街的天桥，步行几分钟就到达风生水起的新时尚王国表参道

OmotesandoStreet。对于日本年轻人来说，银座未免有点太过于严谨和沉闷，他们更喜爱这里，绿荫夹道，林立的名牌旗舰店和咖啡店，路上的行人都是清一色的潮男靓女，每个路人都是看点，难怪这里是街拍的圣地。表参道有条小小的支路，它有个可爱的名字叫Catstreet——猫街，就在Bulgari店的拐角，街如其名，它就像优雅的猫一样幽静，却跋扈地矗立着新锐设计师个性十足的designhouses。原宿的另一个潮人必到之处就是竹下通，它位于JR原宿站的北口处，长达400米，是东京最拥挤的商业街之一。狭窄的路两旁挤满了各类首饰店和时装店，价廉物潮，精灵古怪，几乎涵盖了所有时尚风格，在这里购物，能体验摩肩接踵的乐趣和熙来攘往的鲜活。

当然，如果你第一次到东京，银座总是要光顾一下的，它汇集了日本几乎所有的大型连锁百货店，顶级奢侈品旗舰大厦更是比比皆是。即使囊中羞涩也不用担心，拿起你的单反，我们可以在银座夜景里愉悦的Windowshopping。

MoMA纪念品

MoMAdesignstore，位于表参道的GYRE大楼的三楼，是纽约MoMA现代艺术馆在海外唯一的分店，所以你不用大老远飞去纽约，在东京也能一睹世界各地优秀设计师的作品。价格不菲的MoMA制品一向受到时尚文艺青年的追捧，不过你也可以选择花上不到1000日元，买个纽约地图的小卡包或是出自鬼才导演TimButton的人物冰箱贴过过瘾。

篇五：日本旅游带什么

去日本旅游带什么好东东！！

下面就看众信小编总结的日本购物必买清单神攻略吧！

关于日本购物的折扣季节

由于日本人每年发两次双薪，分别是6月和12月，因此各商家为了促进消费每年会有两次折扣。

6月中旬开始到8月初，年中狂减价。

第二次折扣季节就是1月份了。1月份和7月份的折扣方式不同，会有很多福袋可买。标明10000日元的福袋里往往是5-10万的货品，非常超值。个人 觉得，越贵的福袋越核算，尤其各大名牌的福袋。日本本地人几乎也是排队等开门的。7月份是直接打折，年底就是大肆抢袋。所以喜欢购物的，一年去两次日本就 OK了。

1.千叶县酒酒井奥特莱斯

距离东京都心车程仅50分钟，距离成田机场也很近，继御殿场（静冈県）、佐野（枥木县）、阿见（茨城县）之后的第四大奥特莱斯，也是全国第九家商业中心。距离东京都心约65千米，通过东关东高速公路新建立 交桥仅50分钟便可到达。此外还专门设置了专线汽车，分别从东京站和JR京成线酒酒井站发车。

2.静冈县御殿场奥特莱斯

御殿场奥特莱斯坐落于风景优美的自然环境中，可眺望富士山，拥有欧风式的建筑外观。自开业以来，聚集了许多日本国内外著名品牌专营店，加上距离富士山、箱根等度假地距离很近的优越条件，迎来很多海内外顾客。御殿场名品购物中心聚集了包括时装及运动服、内衣、生活用品、童装、皮包及皮革制品、鞋类、项链宝石及手表、饮食8个领域世界级和地区级品牌165家商店。各种服务设备也已配备，现在已经成为这个巨大观光地区的新著名景点。

地址：412-0023静冈县御殿场市深泽1312

营业时间：11月- 5月开到七点6 -7月/ 9 - 10月开到八点8月开到九点） 交通：东京站八重洲南口乘东明高速巴士到东明御殿场站下车；

新宿站西口乘小田急箱根高速巴士到东明御殿场站下车；

横滨站东口乘京滨急行巴士/小田急箱根高速巴士到东明御殿场站下车。 电车-由小田急新宿站坐小田急浪漫汽车/特急越朝雾到御殿场站

巴士-1 。新宿西口的小田急h alc百货前，乘小田急箱根高速巴士，3 5号巴士站牌。

几乎每半个小时就有一班巴士，真的很方便。

指定回程时间可尽量挑晚一点的班车，如果提早结束可以到服务中心更换班次。

在东名御殿场站或是方面JR御殿场站下车，再转出口的免费接驳巴士，每小时有三班车，约10分钟到Outlets。这样全程约须二小时。搭早上8点的巴士，可以赶上御殿场出口的开放时间：上午10点。

2 。箱根到御殿场也是坐小田急高速巴士可用“箱根周游券”

从箱根仙石原到御殿场过去半小时。

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