淘米小花仙

篇一：淘米网案例分析

电子商务案例分析（个人）

题 目: 淘米网案例分析

院系名称： 管理学院 专业班级： 电子商务1班

学生姓名： XXX 学 号： XXX

教师签名： 年 月 日

目 录

一、淘米网概述 .....................................

............................................................................ 2

（一）、儿童娱乐初期 ....................................................................................................... 2

（二）、行业竞争状态 ....................................................................................................... 2

（三）、行业前景 ............................................................................................................... 2

二、淘米网的基本情况 ..................................................................................................... 3

（一）、基本情况 ............................................................................................................... 3

（二）、发展历程 ............................................................................................................... 3

（三）、价值网络 ............................................................................................................... 4

三、 淘米网商业模式 ....................................................................................................... 4

（一）、战略目标 ............................................................................................................... 4

（二）、目标用户 ............................................................................................................... 5

（三）、产品服务 ............................................................................................................... 5

（四）、盈利模式 ............................................................................................................... 5

四、淘米网经营模式 ......................................................................................................... 7

（一）、淘米经营理念 ....................................................................................................... 7

（二）、产品策略 ............................................................................................................... 7

（三）、价格策略和渠道策略 ........................................................................................... 8

（四）、市场竞争策略 ....................................................................................................... 8

五、淘米网技术模式 ......................................................................................................... 8

六、淘米网管理模式 ......................................................................................................... 8

（一）、企业文化 ............................................................................................................... 8

（二）、信用与风险管理 ................................................................................................... 9

七、淘米网资本模式 ....................................................................................................... 10

八、结论与建议 ................................................................................................................ 11

参考文献 ............................................................................................................................ 11

一、淘米网概述

（一）、儿童娱乐初期

企鹅俱乐部，诞生于美国，2005年10月推出、以企鹅为形象的在线虚拟社区，囊括了各种适合儿童的小游戏。玩家们可以一边玩游戏，一边和其他玩家聊天;会员则需要每月支付7.95美元，用来购买更多的虚拟家具和服装。这个社区一经推出便获得了巨大成功，并在2007年7月被迪士尼以总价7亿美元收购。而在国内，2007年前还没有一款专门针对儿童的网络产品。 “韩国小学生的上网比率是98%，4岁孩子上网的比率是80%，中国儿童的上网趋势不可避免，淘米网的创建，正是来自于对这个蓝海市场的判断。2007年9月 汪海兵离开腾讯负责QQ宠物项目，辞职创业 ，2007年10月汪海兵、程云鹏、魏震三位创始人在上海市徐汇区漕河泾高新经济技术开发区创立上海淘米网络科技有限公司。

定位于成人娱乐，腾讯早早的打造出傲视群众的企鹅帝国。定位于儿童娱乐，崛起的淘米网推出了《摩尔庄园》、《赛尔号》等多款中国儿童最为痴迷的社区和游戏。藉此，中国的网络娱乐产业，已经实现了年龄跨度的最大化，可谓全民娱乐。汪海兵并不讳言，公司最初的模仿对象是企鹅俱乐部。2008年5月第一款面向7-14岁儿童的儿童网络虚拟社区“摩尔庄园”正式上线，随后，淘米不断突出新的产品并随着市场需求不断转型获得了巨大成功。数据显示，淘米网2009年净营收由2008年的10万美元增至710万美元，增长幅度达7000%，2010年的净营收则增长至3600万美元，增长幅度为407%，增长速度远超绝大部分互联网行业。

（二）、行业竞争状态

淘米网的快速成功、高额利润也引起了业内对于儿童互联网娱乐的关注，随之而来的便是虎视眈眈的儿童军团。2009年8月14广州百田出品的《奥比岛》上线，定位于向儿童提供安全、健康、有趣的互联网服务。2010年1月广州酷乐网络科技推出了《奇想咕噜团》，这款游戏画风和《摩尔庄园》极为相似。2010年2月点子科技推出了首款儿童模拟职业、记录成长日记的大型网页社区《131UU》。2010年3月上海酷噜网络科技上线的《海宝彩虹城》是适合 8至15岁的青少年虚拟游戏社区。2010年7月腾讯发布《洛克王国》同样是针对儿童用户的免费虚拟游戏。《洛克王国》的出现一定程度上造成《摩尔庄园》和《赛尔号》营收下降。

（三）、行业前景

根据艾瑞咨询集团对于儿童社区用户的调研，在线儿童娱乐社区已成为儿童娱乐的主要形式。《2010年儿童网民规模及上网行为调查报告》显示，有51.2%的5岁~15岁儿童使用互联网，其中67.7%的儿童认为互联网是他们最喜爱的媒体形式，并以虚拟世界和其他娱乐社区为主要娱乐方式。同期调研显示，目前中国5岁~15岁儿童网民数量达到8958.2万人，儿童互联网渗透率达到51%，远远高于全国互联网渗透率。淘米网首席执行官汪海兵在接受《中国新闻出版报》记者采访时认为中国儿童新用户增长的趋势仍会保持非常快的速度、非常明显的趋势。”。 而互联网巨头腾讯的进入也印证了这个市场的潜力。2010年9月，随着腾讯的进入，互联网儿童娱乐市场的进入门槛有所提高。但艾瑞咨询集团分析师曹笛认为，互联网儿童娱乐市场空间依旧较大。曹笛认为这种现象只能说随着腾讯等互联网巨头在这个领域的切入，行业正在由蓝海市场转向业内竞争。尽管市场空间颇大，但由于腾讯等巨头的进入，线上赢利的大幅提高已

颇具困难，线下业务则成为新的蓝海。

以淘米网为代表的互联网儿童娱乐企业赢利模式较为综合：线上儿童社区产生用户黏性，并产生少量的增值服务。线上网页游戏则遵循普通的网游商业模式，采取游戏免费，增值服务付费的方式，其中不乏虚拟道具收费。而线下则是采取品牌形象授权、周边产品，乃至动漫影视业务的开拓。

二、淘米网的基本情况

（一）、基本情况

淘米公司是中国儿童互联网产品内容提供商,是上海市淘米网络科技有限公司旗下网站。运营多款面向5-15岁儿童互动娱乐产品，包括国内首个儿童网络虚拟社区《摩尔庄园》、儿童太空探险虚拟社区《赛尔号》《赛尔号2》，以及《功夫派》《小花仙》《摩尔勇士》《魔法哈奇》《淘米校巴》等多款面向不同儿童用户群的线上社区产品。该公司在2010的利润为2160万美元。根据淘米公布的数据显示，其拥有1.8亿注册用户、活跃用户达到3000万-5000万。现除了电脑游戏之外，还有书，桌游和电影等产品。

淘米网络进行的第一次转型是2007年12月，彼时距公司成立不过两个月，汪海兵将团队完成了一半开发任务的“果果乐园”调整为“摩尔庄园”，目标人群从3~8岁变为6~14岁，公司方向也从“儿童教育”转为“儿童娱乐”；第二次转型则是在2009年12月，公司盈利“打平”后，淘米开始试水“线下业务”，确立线上线下两条腿走路的商业模式；第三次转型是2010年10月，淘米对外发布全面的“线下战略”，要做“中国的迪斯尼”。 第四次转型在2011年，该年淘米网线上业务大滑坡投资界11月30日消息，淘米CEO汪海兵在参加清科第二届高成长企业CEO峰会时表示，将充分利用移动互联网发展带来的机遇，加快向综合型儿童娱乐公司转型。淘米网转型的最终目标是以卡通品牌为核心，实现图书、电影、电视和移动终端的跨平台发展，即“儿童娱乐产业”而非“儿童游戏公司”。而要实现这一目的，淘米网将加大线下业务，希冀未来淘米线上和线下业务比例能达到5：5。

（二）、发展历程

2007年9月 汪海兵离开腾讯负责QQ宠物项目，辞职创业 。

2007年10月 与程云鹏魏震占创办淘米公司，公司最初只有3个员工

2008年5月 摩尔庄园公测

2009年6月 赛尔号公测

2010年7月 淘米粉丝米饭团上线，2010米饭申请开始

2010年8月 功夫派公测

2010年9月 小花仙公测

2010年11月27日 哈奇小镇公测（后更名为魔法哈奇）

2010年X月大玩国上线（后更名为2125小游戏）

2011年1月 淘米校巴公测

2011年1月14日 摩尔勇士公测

2011年4月22日 摩尔斗斗公测

2011年6月 公司概念股“TAOM”登陆纽交所

2011年7月 摩尔庄园300集动画片制作完毕

2011年7月赛尔号Ⅱ公测

2011年7月28日 赛尔号大电影——《寻找凤凰神兽》全国公映

2011年8月 摩尔庄园动画片在卡酷动画、金鹰卡通等电视台放映前52集 2011年8月11日 摩尔庄园大电影——《摩尔庄园冰世纪》全国公映 2011年8月16日 新游戏“卜克环游记”淘米校巴内公测

2012年春季 新游戏“摩尓庄园Ⅱ”公测

2012年1月9日，《赛尔号》系列动画片在金鹰卡通放映

（三）、价值网络

三、淘米网商业模式

（一）、战略目标

1、淘米的使命

为中国的儿童创造快乐和梦想。

2、淘米的愿景

成为最受中国家庭喜爱的儿童娱乐公司。

3、淘米的价值观

用户导向——坚持以用户需求为导向；

务实专注——坚持务实专注的工作作风和创业心态；

学习分享——坚持一起努力一起进步一起分享的开放的团队文化；

卓越进取——拥抱变化和挑战，积极探索，进取，追求卓越。

篇二：《小花仙》月灵之森之衣服加工篇

淘米网游《小花仙》之月灵之森加工篇

魔法花卉套装：

爱之梦套装：（月灵等级8开启）

婉约旗袍套装：（月灵等级12开启，花仙种植等级90开启） 猫薄荷套装：（月灵等级15开启，花仙种植等级99开启） 晶钻睡莲套装：（月灵等级15开启，花仙种植等级99开启）

篇三：在百田和淘米和谐的世界

在百田和淘米和谐的世界

“哎??”好不容易完成了一天的作业，我一下子扑入温暖的被窝。啊，真舒服。

“咦？这是什么地方？”过了一会儿，我惊奇地看看四周，发现自己竟不在家里，而是到了一个人来人往，不，是摩尔赛尔花仙奥比奥拉奥雅守护者奥奇??各个游戏里的人物竟都汇集在这里的奇怪的地方。我低头一看，自己竟然成了一位奥雅守护者。这时，一个女孩走了过来。

“梦紫（我奥雅好友）！”我一下认出了她。

“雅娜（我奥雅名字）！”她也看见了我。

“梦紫，你怎么会在这里？你知道这是哪里吗？”

“这个嘛??我就是正在睡觉，突然就来到了这里。刚才，我看见了洛奇儿神官，她告诉我，这是一个‘河蟹’的世界。也就是说，所有百田网和淘米网的游戏都在这里，这里没有之前的‘抄袭战争’，不会再说谁抄袭谁！只有之前就认为两个网站和谐好的人，才可以在每天入睡时来到这里，成为自己最喜欢游戏里的人物。看，就因为这点，这里的人寥寥无几。”

我一看，真的，来来往往，人还不及一个游戏里的四分之三。看来，在原来那个世界里，淘米百田分派对骂的人太多了。

“露慕（我花仙好友）！”我看见她，立刻叫了起来。

“咦，你是谁？”她疑惑地问我，“你怎么会认识我？”

“我是柠兰啊！我不过成了奥雅的守护者了。没想到你也在呢！”我热情地把我的朋友介绍给双方，“这是我小花仙里的好友，月亦&露慕※。这是我奥雅之光里的好友，幻蝶梦紫。对啦，现在我有两方好友，那你们叫我柠兰还是雅娜？”

“雅娜！”

“柠兰！”

她们同时叫起来。

“对了，不如就叫你雅兰吧！把两个游戏里的名字合并起来。” “好呀！”我和露慕一致同意。

我们一直聊天，都把一旁的小花宝和宠物给忘光了。它们嘶鸣起来：“吚??”

“啊，完了！”露慕的月晕哇哇大哭起来，我们耳朵经受着9999分贝哭声的煎熬。。。露慕忙给月晕吃下一个滴答果。我和梦紫正要感谢她的“救耳之恩”，月晕却以高于刚才一分贝的10000分贝的哭声哭起来。

露慕叹了口气：“哎，我现在没法奉陪，我得去找露卡斯院长把这个小家伙管住。拜拜！”

我们和露慕告别过，又跑着到空中花园玩去了。反正这里使用了奥拉星和赛尔号的共同努力，把各个游戏的大陆合并了起来，所以不担心要重新建设、位置错误等问题。

我和梦紫借了摩芬奇爷爷的可使画出来的东西成为真的的神奇画笔，在奥奇传说和哈奇小镇共同开发的自由地上画出了自己心目中最美好的小屋——当然我们没有忘记我们的战宠和宠物，我这现实世界的小画家专为它们画了一个较大的小屋。它们正在里面嬉闹呢！

“咕——噜噜铃铃铃铃??”呀，回自己世界的铃声响了起来，我们只好纷纷汇集到百米中心广场（两个网站共同开辟的一个两个网站的总基地），穿过穿梭彩门回到自己的世界。我们虽是依依不舍地道别，但大家都知道，在明天的晚上，我们又会再次在这里相会的??

浙江杭州拱墅区大关中学附属小学四年级:陈倩茹

篇四：对“淘米系列”的看法与几点建议

《“淘米系列”的隐患与我对“淘米系列”的几点建议》

敬告所有还热衷于淘米游戏的孩子们：

我之前迷恋于小花仙，但是我觉得淘米真是一个深不见底的黑洞、

一、淘米游戏经常出现的隐患

1. 买号、卖号普遍存在

2. 脏话、骂人普遍存在

3. 每次充值都没有尽头

4. 小花仙经常出现账号异常

5. 小花仙经常出现异常的密码错误

6. 小花仙充值方面经常出现漏充、漏显

二、号被盗之后的隐患

在号被盗之后，密保问题和密保卡有时也会被离奇改掉

1. 假如失去了密保问题和密保卡，那就只有密码申诉，通常成功率很低

2. 申诉连接只有两天的有效率

3. 申诉需要有账号的基本资料，但是号被盗后，盗号人完全有可能全部把基本资料改掉

4. 假如盗号人根据基本资料申诉成功后，完全可以重置密保问题和密保卡

三、对淘米的几点建议

1.更改密码实行常用地点更改，非常用地点不可更改密码

2.在小花仙等游戏的充值方面多注意，减免漏洞出现

3.对游戏的登录时间进行限制

四、对广大淘米游戏热衷者的几点建议

1.上网时间有限制

2.不要沉迷游戏

3.不要因为游戏中的虚拟身份而投入大量金钱，那是我们的父母一分一分挣来的；更不要误入歧途，不要因为父母不同意自己的充值而做出什么违法的行为

4.不骂人、不盗号；（盗号是一种非常卑鄙的行为）

5.不要太把虚拟的游戏融入自己的现实生活中

五、我的经历

1.我曾经热衷于小花仙，并投入了我多年的积蓄，结果最后号被盗了，竹篮打水一场空。

2.号被盗后我申诉成功过，但因为我是一个学生，天天都要上学，结果没有时间去看自己的邮箱，结果链接失效，又无功而返

3.曾经我沉迷于游戏，号被盗后，我很伤心。我把精力全都转移到了学习上，学习成绩有了很大的提高

4.在这些“淘米系列”的游戏中，我学会了用脏话骂人，从一个文明的学生变成了一个不文明的人

六、我的希望

我希望所有热衷于“淘米系列”的孩子们，不要步我的后尘。像我一样，迷途知返。

七、我的心愿

盗我号的那个人，我不恨你。我还要感谢你，是你让我重新好好学习，学习成绩有了这么大的进步。再次，我公布一下我被盗的号：152965502 我相信你，盗号的人，你绝对能把我的这个号玩得更好，更强。我希望我们可以做个朋友

八、结尾总结

此上是鄙人的一些看法，我真诚地希望孩子们可以迷途知返。

九、敬告

此上纯手打、纯原创，希望迷途知返的孩子可以帮助传播这篇文章，同志希望不道德的人不要抄袭以上内容。

我的QQ：993409799 2012-3-9 22：06 By：颐若

篇五：淘米网业务研究报告

研究开始时间：2011年7月4日 目录

一、 关于淘米网 ........................................................................................................................................ 2

1.1 公司介绍 .................................................................................................... 2

1.2 公司历史 .................................................................................................... 2

1.3 创始人及管理团队 ..................................................................................... 3

二、 商业模式 ........................................................................................................................................... 4

2.1 产品分析 .................................................................................................... 4

2.1.1 线上业务 ............................................................................................................................ 4

2.1.2 线下业务 ............................................................................................................................ 5

2.1.3 收费模式 ............................................................................................................................ 5

2.2 商业模式 .................................................................................................... 6

2.2.1 市场分析 ............................................................................................................................ 6

2.2.2 商业模式 .......................................................................................................................... 10

2.2.3 发展前景与竞争分析 ........................................................................................................ 12

2.2.4 主要竞争对手 ................................................................................................................... 13

三、 业务动态 ......................................................................................................................................... 15

3.1 业务指标 .................................................................................................. 15

3.2 重大事件 .................................................................................................. 23

? 2011.Q3 ............................................................................................................................ 23

一、 关于淘米网

1.1 公司介绍

淘米网是上海淘米网络科技有限公司（简称淘米公司）旗下网站，成立于2007年10月。上市时间：2011年6月9日在纽交所上市 （股票代码：TAOM）。该公司在2010的利润为2160万美元。根据淘米公布的数据显示，其拥有1.8亿注册用户、活跃用户达到3000万-5000万。员工数量：共464人(截至2011年3月31日)，网上客服有81人，产品开发257人 。股票信息：

注：（1）按2011年6月27日收盘价计算;（2）按2011年6月27日收盘价

“我们是中国最大的儿童娱乐与媒体公司之一。我们的使命是为儿童创建优越的娱乐体验，既有趣、安全，又能获得家长的信任。我们将市场领先地位归功于我们的内容开发能力，充分利用了我们的创新文化，在中国儿童娱乐市场的丰富经验以及利用虚拟世界打造人物、图像和故事的知识。”

（淘

米自我介绍）

1.2 公司历史

* 更新于2011.7

2007年10月汪海兵、程云鹏、魏震三位创始人在上海市徐汇区漕河泾高新经济技术开发区创立上海淘米网络科技有限公司，获得腾讯联合创始人曾李青和新浪资深副总裁王滨的近千万元天使投资。

2008年5月第一款面向7-14岁儿童的儿童网络虚拟社区“摩尔庄园”正式上线

2009年6月上海淘米网络科技有限公司完成首轮500万美元海外融资

2009年11月上海淘米网络科技有限公司推出国内首个儿童综合互动娱乐平台”淘米网“（www.61.com）

2009年12月上海淘米网络科技有限公司第三款面向6-14岁儿童网络虚拟社区，也是国内首款儿童3D虚拟社区”哈奇小镇“正式上线

2010年3月第一款以仙女作为主要角色形象，收集、服饰、烹饪、乐器、种植、精灵养成作为游戏内容，主要面向6-10岁的女孩用户设计的梦幻美丽的”小花仙“正式上线

2010年8月以中国功夫为主题，主要面向10-14岁的男孩用户，多人在线角色扮演，横板过关的动作类战斗游戏”功夫派“正式对外公测

2010年10月，上海淘米在深圳Ruigao信息技术有限公司投资了少数股权。该公司是一家在中国大陆新成立的主要致力于研发掌上游戏机硬件及平台的企业。

2010年11月，上海淘米公司在中国大陆建立了它的全资子公司——上海淘米动画有限公司或称淘米动画，该公司主要致力于动画的设计与开发业务。 1.3 创始人及管理团队 汪海兵

男，30岁，1980年出生，职业为淘米网络科技有限公司创始人。 华中科技大学记者团第二十一任团长，电力工程系97级本科生。

2004年，汪海兵加入腾讯QQ宠物项目，2005年上半年，腾讯公司推出了全球首个基于IM平台的休闲游戏QQ宠物，其创意主脑就是汪海兵。QQ宠物的成功帮助汪海兵升上了腾讯互动娱乐事业部项目总监的位子; 2007年9月汪海兵离开腾讯与程云鹏 (原腾讯广告部助理总经理) 、魏震创办淘米公司。起初有近千万元天使投资。他们的主要投资人，都是中国互联网界里响当当的人物：腾讯的联合创始人曾李青，另一个则是新浪资深副总裁王滨。

最初，汪海兵和他的团队并未找到商业模式，他们曾最初的想法是做儿童教育网络社区“果果乐园”，目标用户为3~8岁的儿童，为这些孩子带来知识的快乐，结果以失败告终。就在此时，又一只“企鹅”给了汪海兵启发：“企鹅俱乐部”，这个在国外做得风生水起的儿童SNS网站给汪海兵指出了明路，淘米迅速转向，目标人群从3~8岁变为6~14岁，公司方向也从“儿童教育”转为“儿童娱乐”，《摩尔庄园》诞生，淘米开始走上正轨。2009年6月16日，淘米网获得了来自启明创投500万美元的风投。

按汪海兵的持股量计算，其身家接近5000万美元。 二、 商业模式

2.1 产品分析 淘米网主营产品：在线娱乐产品、线下衍生产品、儿童浏览器

淘米网产品定位：面向7-14岁儿童的在线娱乐社区

其中线上业务是主要来源。而淘米线下的业务则主要来自将线上的成功内容延伸至线下。 下图是淘米

2011Q1线上与线下收入占比：

2.1.1

线上业务

在线游戏产品有：

淘米主要产品及运营的时间：

注：根据艾瑞2010年7月统计结果，淘米在线娱乐社区（www.61.com），在5至15岁儿童最爱访问的六大虚拟社区中占据四个席位。赛尔号(seer.61.com)和 摩尔庄园(www.51mole.com)两款社区游戏分别位列第一和第二。

竞争对手产品：

腾讯——2010年7月15日推出的《洛克王国》

广州百田——2009年8月14日的《奥比岛》

2.1.2 线下业务

线下衍生产品：

（1）儿童读物：人物插图，儿童小说，书籍;

（2）消费类产品：服装，饰物，玩具，文具，电子消费品，食品和饮料;

（3）电视、电影、现场表演;

（4）淘米旗下众多服装店面也将在2011年下半年启动，预计到2012年5月将开设40家店面。

2.1.3 收费模式

线下收费模式：传统线下商户货币支付方式和电子商务网络支付方式。

线上收费模式：道具收费和时间收费，目前淘米的收入主要来源于时间收费模式。用户可以每月可以通过支付10元来享受更多的特权，如更高的朋友人数上限等等。同时淘米也提供游戏中虚拟道具的售卖。与目前大多数网游公司收入来源于道具收费模式不同，目前淘米的收入主要来源于时间收费模式。淘米的管理层预期未来更多的收入将会由公司提供更多的虚拟道具中产生。

收费渠道：淘米道具收费主要通虚拟货币“米币”实现，可以通过三种渠道获得：

（1）是直接使用淘米的预付卡;

（2）是使用第三方的预付卡;

（3）是使用在线支付或者是通过电信运营商支付。

下图是淘米的用户数及用户付费情况：

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