作业帮黄金搭档多少钱一盒
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/11/14 04:57:26 优秀作文
篇一：史玉柱怎么卖黄金搭档
史玉柱怎么卖黄金搭档
来源：中国营销传播网 作者：胡王君
黄金搭档品牌的掌舵人史玉柱曾经说过“营销没有老师，如果有，消费者就是唯一的老师”，黄金搭档的成功体现了这一思想。
在黄金搭档团队内部，营销工作都遵循一个原则：“花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商关系。”简称“721原则”。
在“721原则”指导下，黄金搭档团队每一个产品的营销都要过三关：
第1关：产品关
黄金搭档团队推广的产品，必须具备2个条件：
1．消费者有巨大的需求。
黄金搭档只进入大众消费领域市场容量巨大的市场，即选择单一品牌年销售有望超过10亿元的产品。
在判断消费者需求时，黄金搭档着眼于全国。这是基于团队对中国人口分布和消费力的深刻认识。
根据人口数量和消费力的不同，中国保健品消费市场可以分为五块：特大城市、大城市、中小城市、县城镇和农村。人口分布成金字塔式：
大城市0.3亿
特大城市0.6亿
中小城市1.4亿
县城镇2.7亿
农村7.8亿
由于城市居民消费能力较强，特大城市和大城市一直以来都是消费品市场最活跃的地方，也是国内外商家争夺最激烈的市场。其实中小城市的市场消费力虽然弱些，但由于其人口规模较大，而且因为分销及可进入性等原因，竞争也稍微缓和，因此这些市场容量其实很大，机会也多。中国农村人口高达7.8亿，随着他们消费能力的不断提高，农村将会成为下一个增长最快的市场。这两类市场往往会被国外的商家所忽视或无力涉及。
2．产品能满足消费者需求。
黄金搭档团队推广的每个保健品都要求效果明显，最好是有身体信号来提示显效，即产品的效果消费者自身能清晰的感受到，并且最好是立竿见影。保健品的重复购买率、生命周期的长短都和这个因素紧密相关。
行业外的人往往认为，保健品就是靠广告轰出来，这是一种误解。效果好的产品，与效果不明显的产品，就像正常儿童与弱智儿童，投入的教育成本一样，效果却有天壤之别。没有效果的产品就算是营销成功了，因为产品力的先天不足，也会死的很快。
第2关：策划关
策划关即要有一个好的营销策略，策略的好坏决定了消费者的初次购买率、投入产出比等等。
黄金搭档的营销策略从不依赖团队的主观判断，而是来自于不断积累的消费者调研。保健品不是必须消费品，是生活中的附加产品，因此需求往往是被引导出来的。只有深入的了解消费者，你才知道该把他们往那条路上引。
1．产品定位。
1）保健品在不同的发展时期要有不同的竞争定位。
启动阶段：科普教育培育市场
“中老年人缺乏钙、铁、锌、硒、维生素会怎样了……中国营养学会推出权威解决方案——黄金搭档……”
黄金搭档进入市场时，整个维生素市场年销售额只有6亿元，消费者的需求还没有被唤醒。黄金搭档的广告直接列举人体缺乏维生素的各种症状，告诉人们中国营养学会已经推出了解决这些症状的产品——黄金搭档。从而让消费者意识到自己需要这个产品，有效的培育了市场。
黄金搭档只用一年的时间销售额就做到6.2亿元，超过之前市场的总量。
成长阶段：抢夺竞品份额
“维生素保健康／吃之前看配方／中国人磷铜已超标／铜过量它伤肝脏／安全可靠是黄金搭档／黄金搭档不磷铜”
这一阶段，黄金搭档从竞争品牌的弱点着手，直接动摇竞争品牌的忠实消费者，抢夺竞争品牌的份额。
成熟阶段：建立新的市场标准
“黄金搭档花一样钱补五样，吃黄金搭档相当与同时吃维生素／钙片／补锌的／补铁的／补硒的。”
这一阶段，黄金搭档已经是市场领导品牌，它通过建立新的市场标准巩固自己的地位，防御竞品进攻。策略的巧妙在于，新的市场标准是建立在消费者需求和黄金搭档独特产品优势融合的基础上的。
2）礼品市场带动功效市场
保健品70－80％的销量来自于礼品市场，先占据礼品市场无疑是提高投入产出最理想的办法。调查发现人们在超市选择礼品时，大部分是盲目的，不知道选择什么样的礼品，这时第一联想的产品是什么，往往就购买什么。黄金搭档把握住了人们在挑选礼品时怕麻烦的心理，直接为他们做主：
“黄金搭档送爷爷送奶奶送阿姨送小弟……”。
礼品市场带动功效市场，是黄金搭档团队深刻理解消费者需求的创举，之前已经在脑白金的营销中得到检验。
2．推广手段
黄金搭档对每一种营销手段都进行贴近消费者的改良和创新，包括电视广告与报纸广告，其中最为行业称道的就是报纸软文。
因为消费者对保健品缺乏信任，这时候传统的广告已难以奏效。应该怎样说服消费者呢？黄金搭档团队在营销脑白金的过程中，率先采用新闻报道、科普文章、报告文学等具有强烈公信力的形式宣传产品的功效，取得了巨大的成功。黄金搭档沿用了这套行之有效的软文体系。
大块新闻性软文以大量的可读性内容，如新闻题材、科学说理、焦点事件等有机融合，收到了极高的阅读率。几篇有关黄金搭档的新闻软文，产生的市场反响犹如一石击水。紧接跟进的是系列功效软文篇，读来轻松自如，科普性很强，让读者不知不觉中主动了解黄金搭档，这种广告起到了极好的埋伏性效果。
这一系列性功效软文以连续性、次第性方式，更加深了产品功能的可信度，而且每一篇都在谈科学，功效概念要简单，易记忆。
虽然看上去文字结构根本谈不上美文，甚至有“粗俗”嫌疑，但因大部分读者不需要具备高的文化水准，小学生也能看懂，而且看一遍就能记住。
3．媒体投放
黄金搭档团队对媒介的理解是找到合适的进攻载体，形成压倒式广告效应。
黄金搭档集中优势兵力，在一段时间内在一种媒体上形成压倒性的优势，比如早期是在平面媒体上，后期是在电视媒体上。
这使黄金搭档获得了低成本的媒体采购价格。广告花费不到前十名，印象深刻排名第一。调查结果显示：黄金搭档每年购买的广告时间前十名，但实际购买成本连前20名也排不上。也就是说，黄金搭档用“十名以外”的广告花费，获得了品牌印象“遥遥领先的第一”。这样的“投入产出比”的确令人可喜。
第3关：管理关
1.建立行之有效的营销网络
黄金搭档公司拥有中国保健品产业最庞大的营销网络。在总公司的直接管理下，7699名销售人员分布到33家子公司、128家办事处和479个地区代表处，指导着全国的营销管理活动。另外，公司还建立了1,694个城镇工作站，确保产品对县级市场的渗透。
此外，公司还拥有450多个一级分销商，覆盖了全国97%的地区和290,000多个大中小城市和城镇的零售点。特别是,这一销售网络延伸到了通常情况下跨国品牌涉及不到的乡村，使乡村大众也能方便地购买到公司产品。
通过分支机构与分销商的合作，营销队伍可以对产品销售、零售陈列、促销等实施有效的控制。公司可以在12天以内将一个新品铺货到290，000个终端。
2．无条件执行
几个人执行一个标准不难，数千人执行同一个标准难上加难。黄金搭档团队建立了一套行之有效、高度一致的标准和流程：
市场根据淡旺季，一年分为四个考核期，每个考核期制定针对性的行动方案和计划，将计划落到实处，保持规范的执行能力，所有营销机构必须无条件执行总部的策略、流程、计划。 流程简单化，要容易操作。为此，公司分不同岗位编制了操作手册，让每一个岗位的人员人手一份。比如有“大规模市场启动手册”、“小规模市场启动手册”、“培训手册”、“督导手册”、“促销人员手册”、“业务员操作手册”、“管理人员工作流程”、“售后服务工作手册”等。 监督考核系统到位。公司有一个庞大的监督体系，人员达2000人，占总销售人数22%比例，对执行效果进行跟踪，定期进行检讨、评估、奖惩。督察员的姓名和检查工作路线不透
露给当地的工作人员。为保证督查工作纪律，督查部的非管理人员在一段时间后会被调往其它部门。
这样一来，决策定了，文件发了，就要坚决执行，哪怕它错了，也要先错到底再说。 在营销过程中，策划与执行同样重要，越是好的策略越需要强有力的执行。在实战中，企业制定策略时，往往简单地假定企业能有效实施这一策略，这是不对的。越是好的策略越要考虑可执行性。
3.渠道运营模式创新：制造机遇保障铺货现款现货杜绝烂帐
传统的销售模式，往往是先铺货、再打广告。为快速启动市场，黄金搭档大胆采用逆向销售模式，即“饥渴营销”，先打广告，先声夺人，制造市场热度，让消费者产生了强烈购买欲望，产品则暂时空缺，产生消费饥渴，供需不平。
这一方法，非常凑效，许多经销商纷纷主动要货。作为刚刚上市的新产品，一下子变被动为主动，渠道问题迎刃而解，不仅节省了前期较贵的进店费和艰难的谈判时间成本，而且还现款提货，顺利回笼资金，一举解决了流通领域进店费高（新品进场费高达3000万元）和长期占压资金的两大难题。
“市场饥渴+现款现货”保障了黄金搭档上市期高昂的士气，并杜绝了因市场代销带来的烂帐的风险。目前行业中只有黄金搭档团队能做到现款现货。
目前，公司应用严格的信用等级评定制度将分销商分为六个信用等级。对于每一等级的分销商，都有相应的产品运输和付款细则，以及如何进行信用等级的升降调整。最高信用等级的分销商能在付款4天之前就拿到产品，而最低信用等级的分销商却必须提前付款。这项制度使得公司能在最大化其现金流和资本回报率的同时，尽量减少坏账。2006年的12月，整个公司平均坏账率仅为0.03%。
在“以消费者为中心”的营销理念的指导下，黄金搭档团队对企业的资源进行了有效分配。在消费者调研和竞争调研的基础上，筛选出适合推广的产品，为每个产品找到准确、清晰、具有差异化的品牌核心价值，并通过消费者容易接受的手段进行推广，管理和执行则保证了这些推广能够完整和持续的进行，就是黄金搭档的成功密码。
对于黄金搭档来说，营销的道路还很漫长。一个产品一旦找到合适的品牌核心价值，企业必须以非凡的定力去坚持传播，在漫长的岁月中不被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌核心价值作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，品牌核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。
品牌之王P&G对品牌核心价值的构造与经营可谓处心积虑。P&G有一个行之全球的信念，那就是一个品牌与产品没有特质是很难成为赢家的，这里所说的特质就是品牌的核心价值。
篇二：2013-2017年中国肥料黄金搭档行业未来趋势预测分析报告
2013-2017年中国肥料黄金搭档行业未来趋势预测分析报告
正文目录 第一章 肥料黄金搭档概述 1 第一节 肥料黄金搭档定义 1
第二节 肥料黄金搭档行业发展历程 2 第三节 肥料黄金搭档分类情况 3 第四节 肥料黄金搭档产业链分析 4 一、产业链模型介绍 4
二、肥料黄金搭档产业链模型分析 6
第二章 2013年中国肥料黄金搭档行业发展环境分析 11 第一节 2013年中国经济环境分析 11 一、宏观经济 11 二、工业形势 12 三、固定资产投资 14
第二节 肥料黄金搭档行业相关政策 18 一、国家十二五产业政策 18 二、其他相关政策 21 三、出口关税政策 23
第三节 2013年中国肥料黄金搭档行业发展社会环境分析 一、居民消费水平分析 25
二、工业发展形势分析 27
第三章 中国肥料黄金搭档生产现状分析 30 第一节 肥料黄金搭档行业总体规模 30 第一节 肥料黄金搭档产能概况 31 一、2010-2013年产能分析 31 二、2013-2017年产能预测 32
第三节 肥料黄金搭档市场容量概况 35 一、 2010-2013年市场容量分析 35 二、 产能配置与产能利用率调查 36 三、2013-2017年市场容量预测 38
第四节 肥料黄金搭档产业的生命周期分析 42 第五节 肥料黄金搭档产业供需情况 43
第四章 肥料黄金搭档国内产品价格走势及影响因素分析 45 第一节 国内产品2012年价格回顾 45 第二节 国内产品当前市场价格及评述 46 第三节 国内产品价格影响因素分析 47
第四节 2013-2017年国内产品未来价格走势预测 48 第五章 2013年我国肥料黄金搭档行业发展现状分析 50 第一节 我国肥料黄金搭档行业发展现状 50
一、肥料黄金搭档行业品牌发展现状 50
- 1 -
25
三、肥料黄金搭档市场需求层次分析 55 四、我国肥料黄金搭档市场走向分析 56 第二节 中国肥料黄金搭档产品技术分析 59
一、2013年肥料黄金搭档产品技术变化特点 59 二、2013年肥料黄金搭档产品市场的新技术 60 三、2013年肥料黄金搭档产品市场现状分析 62 第三节 中国肥料黄金搭档行业存在的问题 66 一、肥料黄金搭档产品市场存在的主要问题 66 二、国内肥料黄金搭档产品市场的三大瓶颈 69
三、肥料黄金搭档产品市场遭遇的规模难题 71 第四节 对中国肥料黄金搭档市场的分析及思考 73 一、肥料黄金搭档市场特点 73 二、肥料黄金搭档市场分析 75
三、肥料黄金搭档市场变化的方向 76
四、中国肥料黄金搭档行业发展的新思路 78 五、对中国肥料黄金搭档行业发展的思考 81 第六章 2013年中国肥料黄金搭档行业发展概况 85 第一节 2013年中国肥料黄金搭档行业发展态势分析 85 第二节 2013年中国肥料黄金搭档行业发展特点分析 86 第三节 2013年中国肥料黄金搭档行业市场供需分析 87 第七章 肥料黄金搭档行业市场竞争策略分析 89
第一节 行业竞争结构分析 89 一、现有企业间竞争 89 二、潜在进入者分析 91 三、替代品威胁分析 92 四、供应商议价能力 94 五、客户议价能力 97
第二节 肥料黄金搭档市场竞争策略分析 100 一、肥料黄金搭档市场增长潜力分析 100 二、肥料黄金搭档产品竞争策略分析 102 三、典型企业产品竞争策略分析 105 第三节 肥料黄金搭档企业竞争策略分析 108
一、2013-2017年我国肥料黄金搭档市场竞争趋势 108
二、2013-2017年肥料黄金搭档行业竞争格局展望 110 三、2013-2017年肥料黄金搭档行业竞争策略分析 113 第八章 肥料黄金搭档行业投资与发展前景分析 117
第一节 2013年肥料黄金搭档行业投资情况分析 117 一、2013年总体投资结构 117 二、2013年投资规模情况 119 三、2013年投资增速情况 120 四、2013年分地区投资分析 122
第二节 肥料黄金搭档行业投资机会分析 126
二、可以投资的肥料黄金搭档模式 129 三、2013年肥料黄金搭档投资机会 131 四、2013年肥料黄金搭档投资新方向 132 第三节 肥料黄金搭档行业发展前景分析 135
一、殴债危机下肥料黄金搭档市场的发展前景 135
二、2013年肥料黄金搭档市场面临的发展商机 136
第九章 2013-2017年中国肥料黄金搭档行业发展前景预测分析 140 第一节 2013-2017年中国肥料黄金搭档行业发展预测分析 140 一、未来肥料黄金搭档发展分析 140
二、未来肥料黄金搭档行业技术开发方向 142 三、总体行业十二五整体规划及预测 145
第二节 2013-2017年中国肥料黄金搭档行业市场前景分析 148 一、产品差异化是企业发展的方向 148 二、渠道重心下沉 150
第十章 肥料黄金搭档上游原材料供应状况分析 155 第一节 主要原材料 155
第二节 主要原材料20132013年1季度价格及供应情况 156 第三节 2013-2017年主要原材料未来价格及供应情况预测 157 第十一章 肥料黄金搭档行业上下游行业分析 159 第一节 上游行业分析 159 一、发展现状 159
二、发展趋势预测 160
三、行业新动态及其对肥料黄金搭档行业的影响 162 四、行业竞争状况及其对肥料黄金搭档行业的意义 165 第二节 下游行业分析 168 一、发展现状 168 二、发展趋势预测 170 三、市场现状分析 173
四、行业新动态及其对肥料黄金搭档行业的影响 175 五、行业竞争状况及其对肥料黄金搭档行业的意义 176
第十二章 2013-2017年肥料黄金搭档行业发展趋势及投资风险分析 180 第一节 当前肥料黄金搭档存在的问题 180 第二节 肥料黄金搭档未来发展预测分析 181
一、中国肥料黄金搭档发展方向分析 181
二、2013-2017年中国肥料黄金搭档行业发展规模 183 三、2013-2017年中国肥料黄金搭档行业发展趋势预测 184 第三节 2013-2017年中国肥料黄金搭档行业投资风险分析 187 一、市场竞争风险 187
二、原材料压力风险分析 188 三、技术风险分析 190 四、政策和体制风险 193
五、外资进入现状及对未来市场的威胁 195
第一节 A公司 198
一、企业基本概况 198
二、2010-2013年企业经营与财务状况分析 201 三、2010-2013年企业竞争优势分析 203 四、企业未来发展战略与规划 204 第二节 B公司 207
一、企业基本概况 207
二、2010-2013年企业经营与财务状况分析 208 三、2010-2013年企业竞争优势分析 210 四、企业未来发展战略与规划 213 第三节 C公司 216
一、企业基本概况 216
二、2010-2013年企业经营与财务状况分析 三、2010-2013年企业竞争优势分析 221 四、企业未来发展战略与规划 223 第四节 D公司 225
一、企业基本概况 225
二、2010-2013年企业经营与财务状况分析 三、2010-2013年企业竞争优势分析 228 四、企业未来发展战略与规划 230
第五节 E公司 234
一、企业基本概况 234
二、2010-2013年企业经营与财务状况分析 三、2010-2013年企业竞争优势分析 239 四、企业未来发展战略与规划 240 第六节 F公司 243
一、企业基本概况 243
二、2010-2013年企业经营与财务状况分析 三、2010-2013年企业竞争优势分析 246 四、企业未来发展战略与规划 249 第十四章 肥料黄金搭档地区销售分析 253
第一节 中国肥料黄金搭档区域销售市场结构变化 第二节 肥料黄金搭档东北地区销售分析 254 一、2013-2017年东北地区销售规模 254 二、 东北地区规格销售分析 257
三、2013-2017年东北地区规格销售规模分析 第三节 肥料黄金搭档华北地区销售分析 261 一、2013-2017年华北地区销售规模 261 二、 华北地区规格销售分析 263
三、2013-2017年华北地区规格销售规模分析 第四节 肥料黄金搭档中南地区销售分析 267
一、2013-2017年中南地区销售规模 267
218 227 237 244 253 259 264
三、2013-2017年中南地区规格销售规模分析 270 第五节 肥料黄金搭档华东地区销售分析 274 一、2013-2017年华东地区销售规模 274 二、 华东地区规格销售分析 277
三、2013-2017年华东地区规格销售规模分析 279
第六节 肥料黄金搭档西北地区销售分析 281 一、2013-2017年西北地区销售规模 281 二、 西北地区规格销售分析 283
第十五章 2013-2017年中国肥料黄金搭档行业投资战略研究 286
第一节 2010-2013年中国肥料黄金搭档行业投资策略分析 286 一、肥料黄金搭档投资策略 286 二、肥料黄金搭档投资筹划策略 289
三、2013年肥料黄金搭档品牌竞争战略 291
第二节 2013-2017年中国肥料黄金搭档行业品牌建设策略 293 一、肥料黄金搭档的规划 293 二、肥料黄金搭档的建设 295 三、肥料黄金搭档业成功之道 296
第十六章 市场指标预测及行业项目投资建议 300
第一节 中国肥料黄金搭档行业市场发展趋势预测 300 第二节 肥料黄金搭档产品投资机会 301 第三节 肥料黄金搭档产品投资趋势分析 302
第四节 项目投资建议 303 一、行业投资环境考察 303 二、投资风险及控制策略 304 三、产品投资方向建议 306 四、项目投资建议 309
1、技术应用注意事项 311 2、项目投资注意事项 312 3、生产开发注意事项 314 4、销售注意事项 317 更多图表：见报告正文
详细图表 略…….如需了解欢迎来电索要。
本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内容。 -------------------------------------------------------------
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篇三：2013-2017年中国肥料黄金搭档行业未来趋势预测分析报告
2013-2017年中国肥料黄金搭档行业未来趋势预测分析报告
【企业网址】 /yjbg/hghy/hf/20130723/296751.html (点击看正文)
正文目录 第一章 肥料黄金搭档概述 1 第一节 肥料黄金搭档定义 1
第二节 肥料黄金搭档行业发展历程 2 第三节 肥料黄金搭档分类情况 3 第四节 肥料黄金搭档产业链分析 4 一、产业链模型介绍 4
二、肥料黄金搭档产业链模型分析 6
第二章 2013年中国肥料黄金搭档行业发展环境分析 11 第一节 2013年中国经济环境分析 11 一、宏观经济 11 二、工业形势 12 三、固定资产投资 14
第二节 肥料黄金搭档行业相关政策 18 一、国家十二五产业政策 18 二、其他相关政策 21 三、出口关税政策 23
第三节 2013年中国肥料黄金搭档行业发展社会环境分析
一、居民消费水平分析 25
二、工业发展形势分析 27
第三章 中国肥料黄金搭档生产现状分析 30 第一节 肥料黄金搭档行业总体规模 30 第一节 肥料黄金搭档产能概况 31
一、2010-2013年产能分析 31 二、2013-2017年产能预测 32
第三节 肥料黄金搭档市场容量概况 35 一、 2010-2013年市场容量分析 35 二、 产能配置与产能利用率调查 36 三、2013-2017年市场容量预测 38
第四节 肥料黄金搭档产业的生命周期分析 42 第五节 肥料黄金搭档产业供需情况 43
第四章 肥料黄金搭档国内产品价格走势及影响因素分析 45 第一节 国内产品2012年价格回顾 45 第二节 国内产品当前市场价格及评述 46 第三节 国内产品价格影响因素分析 47
第四节 2013-2017年国内产品未来价格走势预测 48 第五章 2013年我国肥料黄金搭档行业发展现状分析 50
第一节 我国肥料黄金搭档行业发展现状 50
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二、肥料黄金搭档行业需求市场现状 53 三、肥料黄金搭档市场需求层次分析 55 四、我国肥料黄金搭档市场走向分析 56 第二节 中国肥料黄金搭档产品技术分析 59
一、2013年肥料黄金搭档产品技术变化特点 59 二、2013年肥料黄金搭档产品市场的新技术 60 三、2013年肥料黄金搭档产品市场现状分析 62 第三节 中国肥料黄金搭档行业存在的问题 66 一、肥料黄金搭档产品市场存在的主要问题 66 二、国内肥料黄金搭档产品市场的三大瓶颈 三、肥料黄金搭档产品市场遭遇的规模难题 第四节 对中国肥料黄金搭档市场的分析及思考 一、肥料黄金搭档市场特点 73 二、肥料黄金搭档市场分析 75
三、肥料黄金搭档市场变化的方向 76 四、中国肥料黄金搭档行业发展的新思路 五、对中国肥料黄金搭档行业发展的思考
69 71 73
78 81
第六章 2013年中国肥料黄金搭档行业发展概况 85
第一节 2013年中国肥料黄金搭档行业发展态势分析 85 第二节 2013年中国肥料黄金搭档行业发展特点分析 86 第三节 2013年中国肥料黄金搭档行业市场供需分析 87 第七章 肥料黄金搭档行业市场竞争策略分析 89 第一节 行业竞争结构分析 89 一、现有企业间竞争 89 二、潜在进入者分析 91 三、替代品威胁分析 92 四、供应商议价能力 94 五、客户议价能力 97
第二节 肥料黄金搭档市场竞争策略分析 100 一、肥料黄金搭档市场增长潜力分析 100 二、肥料黄金搭档产品竞争策略分析 102 三、典型企业产品竞争策略分析 105 第三节 肥料黄金搭档企业竞争策略分析 108
一、2013-2017年我国肥料黄金搭档市场竞争趋势 108 二、2013-2017年肥料黄金搭档行业竞争格局展望 110 三、2013-2017年肥料黄金搭档行业竞争策略分析 113 第八章 肥料黄金搭档行业投资与发展前景分析 117
第一节 2013年肥料黄金搭档行业投资情况分析 117 一、2013年总体投资结构 117 二、2013年投资规模情况 119 三、2013年投资增速情况 120 四、2013年分地区投资分析 122
一、肥料黄金搭档投资项目分析 126 二、可以投资的肥料黄金搭档模式 129 三、2013年肥料黄金搭档投资机会 131 四、2013年肥料黄金搭档投资新方向 132 第三节 肥料黄金搭档行业发展前景分析 135
一、殴债危机下肥料黄金搭档市场的发展前景 135 二、2013年肥料黄金搭档市场面临的发展商机 136
第九章 2013-2017年中国肥料黄金搭档行业发展前景预测分析 140 第一节 2013-2017年中国肥料黄金搭档行业发展预测分析 140 一、未来肥料黄金搭档发展分析 140
二、未来肥料黄金搭档行业技术开发方向 142 三、总体行业十二五整体规划及预测 145
第二节 2013-2017年中国肥料黄金搭档行业市场前景分析 148 一、产品差异化是企业发展的方向 148 二、渠道重心下沉 150
第十章 肥料黄金搭档上游原材料供应状况分析 155 第一节 主要原材料 155
第二节 主要原材料20132013年1季度价格及供应情况 156 第三节 2013-2017年主要原材料未来价格及供应情况预测 157 第十一章 肥料黄金搭档行业上下游行业分析 159 第一节 上游行业分析 159
一、发展现状 159 二、发展趋势预测 160
三、行业新动态及其对肥料黄金搭档行业的影响 162 四、行业竞争状况及其对肥料黄金搭档行业的意义 165 第二节 下游行业分析 168 一、发展现状 168 二、发展趋势预测 170 三、市场现状分析 173
四、行业新动态及其对肥料黄金搭档行业的影响 175 五、行业竞争状况及其对肥料黄金搭档行业的意义 176
第十二章 2013-2017年肥料黄金搭档行业发展趋势及投资风险分析 180 第一节 当前肥料黄金搭档存在的问题 180
第二节 肥料黄金搭档未来发展预测分析 181 一、中国肥料黄金搭档发展方向分析 181
二、2013-2017年中国肥料黄金搭档行业发展规模 183 三、2013-2017年中国肥料黄金搭档行业发展趋势预测 184 第三节 2013-2017年中国肥料黄金搭档行业投资风险分析 187 一、市场竞争风险 187
二、原材料压力风险分析 188 三、技术风险分析 190 四、政策和体制风险 193
第十三章 肥料黄金搭档国内重点生产厂家分析 198 第一节 A公司 198
一、企业基本概况 198
二、2010-2013年企业经营与财务状况分析 201 三、2010-2013年企业竞争优势分析 203 四、企业未来发展战略与规划 204 第二节 B公司 207
一、企业基本概况 207
二、2010-2013年企业经营与财务状况分析 三、2010-2013年企业竞争优势分析 210 四、企业未来发展战略与规划 213 第三节 C公司 216
一、企业基本概况 216
二、2010-2013年企业经营与财务状况分析 三、2010-2013年企业竞争优势分析 221 四、企业未来发展战略与规划 223 第四节 D公司 225 一、企业基本概况 225
二、2010-2013年企业经营与财务状况分析 三、2010-2013年企业竞争优势分析 228
四、企业未来发展战略与规划 230
第五节 E公司 234
一、企业基本概况 234
二、2010-2013年企业经营与财务状况分析 三、2010-2013年企业竞争优势分析 239 四、企业未来发展战略与规划 240 第六节 F公司 243
一、企业基本概况 243
二、2010-2013年企业经营与财务状况分析 三、2010-2013年企业竞争优势分析 246 四、企业未来发展战略与规划 249 第十四章 肥料黄金搭档地区销售分析 253
第一节 中国肥料黄金搭档区域销售市场结构变化 第二节 肥料黄金搭档东北地区销售分析 254 一、2013-2017年东北地区销售规模 254 二、 东北地区规格销售分析 257
三、2013-2017年东北地区规格销售规模分析 第三节 肥料黄金搭档华北地区销售分析 261 一、2013-2017年华北地区销售规模 261 二、 华北地区规格销售分析 263
三、2013-2017年华北地区规格销售规模分析
第四节 肥料黄金搭档中南地区销售分析 267
208 218 227 237 244 253 259 264
二、 中南地区规格销售分析 268
三、2013-2017年中南地区规格销售规模分析 270 第五节 肥料黄金搭档华东地区销售分析 274 一、2013-2017年华东地区销售规模 274 二、 华东地区规格销售分析 277
三、2013-2017年华东地区规格销售规模分析 279 第六节 肥料黄金搭档西北地区销售分析 281 一、2013-2017年西北地区销售规模 281 二、 西北地区规格销售分析 283
第十五章 2013-2017年中国肥料黄金搭档行业投资战略研究 286 第一节 2010-2013年中国肥料黄金搭档行业投资策略分析 286 一、肥料黄金搭档投资策略 286 二、肥料黄金搭档投资筹划策略 289
三、2013年肥料黄金搭档品牌竞争战略 291
第二节 2013-2017年中国肥料黄金搭档行业品牌建设策略 293 一、肥料黄金搭档的规划 293 二、肥料黄金搭档的建设 295
三、肥料黄金搭档业成功之道 296
第十六章 市场指标预测及行业项目投资建议 300
第一节 中国肥料黄金搭档行业市场发展趋势预测 300 第二节 肥料黄金搭档产品投资机会 301 第三节 肥料黄金搭档产品投资趋势分析 302 第四节 项目投资建议 303 一、行业投资环境考察 303 二、投资风险及控制策略 304 三、产品投资方向建议 306 四、项目投资建议 309
1、技术应用注意事项 311 2、项目投资注意事项 312 3、生产开发注意事项 314 4、销售注意事项 317 更多图表：见报告正文
详细图表 略…….如需了解欢迎来电索要。
本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内容。
篇四：黄金搭档
黄金搭档
黄金搭档不是保健品吗？其实，我说的这种黄金搭档是另类的黄金搭档。我的黄金搭档――吴陶，她的个儿是我们班最高的。我，要比她足足矮上一头多呢。你说，我们像不像说相声的搭档呀？吴陶不但是我的搭档，还是我形影不离的好朋友呢。在我们四（12）班这个中队里，无处不有我们的身影。我们这对黄金搭档只要一出现在联欢会上，我们主持的节目就会有声有色、幽默风趣。出现在小警察训练的队伍里，动作最规
一、二的号子。我们动作迅速，步调一致，尽管我们的脚脖子疼极了，但我们最后还是赢得了第一名。我们平时配合都很默契。为了欢庆六一儿童节。五月的最后一天，我们在一起布置着教室。我画画不算好，而相反，吴陶画画是特级棒。于是，我们分工，她画画儿，我写字儿，一会儿的功夫，我们就把黑板布置得漂漂亮亮的了。你喜欢我们这对黄金搭档吗？快去找找你的黄金搭档吧。
篇五：黄金搭档
诞生
我国第三、四次营养调查（2002年、2004年）
洋配方不适合中国人，国家重视全民营养问题
任务交给中国营养学会
公司与中国营养学会合作，担起重任
中国营养学会+无锡健特药业+瑞士罗士公司
中国营养学会由7300名专家组成，是我国营养国家标准的制订者，中国营养学会常务理事会成员均为中国著名的权威营养专家。中国营养学会针对国内缺少营养素科学配方的状况，在跟踪研究中国人饮食和营养状况43年的基础上，研制出了只适合中国人服用的标准配方——黄金搭档。 不同人群不同配方 针对性强
不同年龄、性别的人体质不同，所需维生素和矿物质的种类和数量也不同。因此，中国营养学会将黄金搭档配方设计为：儿童、青少年型；女士型；中、老年型人不同的，除提供必需的营养外，各个型号的专享配方还让不同人群各取所需。 黄金搭档是什么
黄金搭档是一种保健食品，里面含有中国人普遍缺乏的全部维生素和矿物质。它和现在市面上单独补钙、补锌、补血、补维生素的产品不一样。吃黄金搭档，这五类营养素全部都能补齐，因此，黄金搭档不仅仅是维生素。吃黄金搭档，相当于同时吃维生素片、钙片、补血产品、补锌产品、补硒产品。花一样钱补五样。 基本知识
1、产品主要组成成分：钙、铁、锌、硒和维生素。
2、产品类型：中老年型、女士型、儿童、青少年型。
3、产品包装：分礼品装，剂量是100粒；自用装：中老年和女士型剂量是40粒，青少年儿童型是60粒
4、服用方法：中老年和女士：每日两次，早晚饭后各一粒或每日一次，每次两粒。
青少年儿童：4-10岁，每日3次，每次1粒。
11-17岁，每日2次，每次2粒。
餐后食用最佳（因脂溶性维生素，饭后易吸收）。
5、服用推荐量：自用装四盒为一周期，大约3个月，效果比较显著。
6、中国营养学会研制、瑞士罗氏维生素公司提供原料、无锡健特制药GMP基地制造。
7、适宜人群：需要补充多种维生素及钙、铁、锌、硒的人。
8、不适宜人群：3岁以下儿童（包括3岁）。
9、保质期：24个月
10、全国售后服务电话：4008207770 黄金搭档的作用
1、吃黄金搭档可以让中老年人：腰好、腿好、精神好。
2、吃黄金搭档可以让女士：皮肤细腻、红润、有光泽。
3、吃黄金搭档可以让孩子：个子高、学习好、不感冒。
黄金搭档、脑白金传播策略之相同点
稍加留意，不难发现黄金搭档在行销传播策略上与脑白金有着很多的相似之处，这些相似之处大概有以下几点：
1、命名难脱金字情结：史玉柱策划保健品，似乎对“金”字情有独钟，无论是开始的巨人“脑黄金”，还是后来偷换褪黑素概念得来的“脑白金”，到目前推出的“黄金搭档”，都少不了一个“金”字，都是在“金”字堆里玩噱头，无论是从黄金到白金再到黄金，都是要让消费者知道只有金字才是最好的，都没能走出“金”字的个人偏爱情结。
2、保健行销概念先行：概念行销是医药、保健品行销的致胜法宝，这在药品、保健品行业营销人员的头脑中早已经是根深蒂固、不成文的定律。用熟用透的技巧拿来自然最得心应手，黄金搭档的行销一开始也是和脑白金一样拉起了概念行销的大旗，不过这一次打的却是维生素概念的牌。维生素对于国人来讲，不完全是一个新概念，因为很多老百姓对维生素已经有一些理性认识。但这些认识毕竟有限，仍然需要用概念来引导，使消费者对维生素的认识不能仅仅停留在只知其一、不知其二的层次，黄金搭档通过科普教育等多种形式对消费者进行引导。史玉柱知道，撬开国人对
于维生素概念认识不足这一层坚冰，中国维生素的市场规模绝对不会亚于美国维生素市场数百亿美元之巨。尽管目前市场上已经涌出了象善存、维存、21金维它和成长快乐等主打维生素的品牌，但史玉柱自信这些品牌的策划者在概念提炼、推广技巧上根本就不是自己对手，市场上真正叫得响的维生素品牌还不多，这恐怕是让史玉柱最终下定决心搏击维生素市场的另一个重要原因。
3、高空广告密集轰炸：保健品行销策划者都崇尚一个信条，那就是卖保健品就要大做广告，从飞龙延生护宝液到太阳神，从椰岛鹿龟酒到昂立一号，从红桃K到脑白金，无不是靠广告的狂轰滥炸，炸开了消费者的口袋。保健品行业人士都清楚脑白金广告都没有什么高明之处，个别篇甚至俗得掉渣，但其独到之处就是广告尽管狂轰滥炸，却不致于令人生烦，主要的诀窍是他们对消费者的心理和行为理解、把握的比较透彻和到位。深谙此道并将广告策略运用到极致从而创造脑白金奇迹的史玉柱，自然不会放弃广告这个致胜法宝和行销利器。在黄金搭档的广告创作上，侧重于理性诉求，通过大头娃娃天真、烂漫、稚趣的“乖乖，真的有效”，将黄金搭档与其补充维生素A、B、C、D、E组合的功效诉求紧密进行结合；在广告的投放上，目前可见的策略依然是以华东为突破口，在江苏卫视、上海卫视等进行密集式的投放，并加大了投放的频道和频次，个别频道一时间前面是脑白金广告，后面紧跟就来了黄金搭档，象这样同时大手笔对自家的两个产品大打广告、辉映成趣的现象还不多见。
4、软文报道劲爆炒作：脑白金启动市场采用的是软文策略，开始是以新闻报道、科学说理、焦点事件进行结合，推出了《人类可以长生不老？》、《格林登太空》等一系列科普软文，其次是推出了《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等系列功效软文，分别诉求睡眠不足、肠道不好对人体的危害，将脑白金的功效与软文巧妙结合起来，采用的是典型的“抓心”策略，从而实现了以较少的资金投入和营销费用快速启动了市场的目的。
黄金搭档在软文的炒作上，比脑白金有过之而无不及，不过手法更娴熟而已，目前市场上关于黄金搭档可见的新闻报道有《投资数亿三巨头合作》、《中国人补维生素矿物质有了权威方法》、《中国人如何补充营养素》，新闻报道突出黄金搭档研制企业的强大组合：中国营养学会、世界最大的维生素巨头瑞士罗氏公司和上市公司健特生物，使你不得不相信这个组织拥有着雄厚的技术、资金实力和不容置疑的科学权威；而随后典型的功效软文有：《营养不良害孩子》、《中国人怎么吃饭》、《海军上将的悲剧》、《白米惹的“祸”》、《美国<科学导报>报道：人无维生素，只能活10天》等，从日常饮食谈我国消费者对维生素认识的不足，并以中国营养学会推荐饮食比例、1740年英国海军上将乔治·安森环球航行时1000多名水手全部在途中死于可怕因缺乏维生素C而导致的坏血症和70年代发生在我国湖北、湖南和江西省因缺乏维生素B1而导致的脚气病等事件，说明我国消费者饮食结构不合理，以及由于维生素缺乏导致的各种严重疾病。这些软文娓娓道来，消费者不得不承认自己对维生素的认识存在着很多的不足和误区，更不得不相信维生素对于人体的重要性，从而对消费者的心理引导和极力劝诱的功能已经实现。
黄金搭档较脑白金传播策略的高明处
不难发现，尽管黄金搭档在行销传播策略上与脑白金有太多相似之处，但不可否认，黄金搭档的行销传播策略在某些方面已经较脑白金有了明显地改进和提高，这些高明之处体现在以下两个方面：
1、借力中国营养学会，增加产品可信度和权威性：据作者猜测，黄金搭档的策划者相信，推维生素产品绝不能象推脑白金那样，可以神乎其神、不着边际地拉上美国人怎么用脑白金，来增加消费者对脑白金神奇功效的信任，从而激发渴求的心理。为了使消费者快速产生对黄金搭档的认同，他们一是采取了与我国营养学权威学术机构——中国营养学会联合的策略，黄金搭档是唯一由中国营养学会研制并推荐的维生素产品，且其配方被称为是由中国营养学会7300多位专家联合技术攻关的最科学的配方，不得不让你信服产品在补充维生素方面的绝对权威和科学性；二是与瑞士罗氏公司进行合作，由这个全球最大的维生素巨头提供生产黄金搭档的原料，保证了原料来源的正宗和世界一流的高品质；三是由中国营养学会在人民大会堂举行“微量营养素与国民健康研讨会”，通过由权威的学术机构召开营养学方面的权威性学术会议，呼吁中国消费者高度重视不合理的膳食结构和维生素不足导致的多种严重疾病，并加强对微生素等微量元素的摄入。由权威性的学术机构来主推黄金搭档，这是脑白金传播策略中不曾使用的手法，这个手法无疑更加高明。
2、启用赞助活动，扩大传播声势：随着消费者对广告尤其是对药品、保健品广告越来越不信任甚至产生反感，赞助体育、文化活动等作为一种新颖的品牌塑造、传播的工具，具有改变了广告的单向传播、被动接受属性，使更多的消费者参与到活动中来，拉近与消费者进行沟通的距离，正越来越多地被中外企业所采用。脑白金市场推广活动进行大量的广告轰炸，使消费者对脑白金的好感和功效可信度大大地降低。为此，在黄金搭档的市场推广中，采取了赞助活动这一传播方式。2002年9月份，黄金搭档与中央电视台联合，赞助中国最专业的服装设计暨模特电视大赛，并将这期赛事命名为：第三届CCTV“黄金搭档”杯服装设计暨模特电视大赛，其中，服装设计大赛以“盛世·金色畅想”为服装设计主题，面向全
国及海外、境外具备中国国籍的服装专业设计师及具有一定水平的服装设计爱好者征集作品，专业服装院校、各类艺术学院、企业设计师及社会所有热衷于服装设计的人士报名参赛。模特大赛由中央电视台与全国九家地方电视台强力合作，分别设立哈尔滨（黑龙江电视台）、石家庄（河北电视台）、郑州（河南电视台）、重庆（重庆电视台）、合肥（安徽电视台）、长沙（湖南电视台）、西安（陕西电视台）、南宁（广西电视台）、福州（福建电视台）等十个分赛区，选手就近到?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuwozuowen/" target="_blank" class="keylink">我夥秩付ǖ谋惚渭颖热５谌霤CTV“黄金搭档”杯服装设计暨模特电视大赛节目实况将于2002年11月初在中央电视台播出。我们有理由相信，届时央视屏幕呈现给广大电视观众一派璀璨霓裳和天然神韵，为观众带来更高层次美的享受的同时，黄金搭档也一定会紧紧抓住消费者的心，并有一个不俗的表现。
维生素市场被认为是我国保健品市场的下一个热点，我们期待着黄金搭档再一次创造出脑白金一样的热销、红火场面，再一次创造出一个保健品行销的奇迹！
优秀作文