克服失败和成功的恐惧

篇一：对于成功的恐惧 我要如何克服

对于成功的恐惧 我要如何克服？

要做就做最好 相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功 选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力 永远做正直的人,永远做正确的事

.如果你有意识地把注意力放在成功带来的好的后果上的话,会怎样呢?(

上一篇 / 下一篇 2008-12-18 23:28:48

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才看的《心理学与工作》中关于拖沓的主题，分析拖沓的原因，很多，其中一条是：对于成功的恐惧。觉得这就是我的最大的原因了。

里面写到：害怕成功的人坚信成功会带来一些不好的后果，比如孤独。有些人拖沓是因为她们害怕独立，她们迟迟不解决问题造成了危机，并总是希望有人能够拯救他们。而有些人只是希望逃避成功带给他们的责任，逃避成功的一个简单办法就是对于重要的事情拖拖拉拉。

怕孤独，想逃避成功带来的责任，这就是我的问题吧。

一直作文平平，偶尔一次认真之作被老师评为最优，当众朗读，夸奖；老师挂着嘴上的话是，XX认真写。大家都要想她一样……同学也总是：你作文很好，写完先给我们看看，让我巨不自在，作文比赛也不去参加，而且还变得特别讨厌写东西。

小学时，乒乓球在班上打的很好，玩的特别好的一个女孩也很不错。但校队只选一个人，于是让给了她。觉得不应该和好朋友争，怕失去这个朋友。

曾经因为不错的成绩开朗的个性良好的人缘让我成为了班长，但各种各样的班级事务让我一个学期后就放弃了这个职务。

大学一来竞选担任年纪学习部长，后兼任宣传部长。总是不停的忙这忙那，回到宿舍有些同学却是年纪有啥事情新动向时就来问，没事时就离得远远。还记得其中一个人的话：你们XX人就喜欢当官。组织四级考前经验介绍没做好要被说差，考虑到将来专业方向不好找工作为大家找来就业适用的考试资料要被说瞎忙活。找同学玩就是一副你们干部一起，怎么屈尊和我们玩的态度。学习一般但因为担任学生会和社团工

作让我拿到奖学金使同学不满也让我很是觉得伤感。其实这并不是很多人，但与同学的远离让我觉得孤独。导师劝说后仍选择了放弃学生会的职务。果然和同学的关系好了，让我开始过起安逸的生活。

工作以来也是，开始不错的表现很快被上调。一起进局的同事要么就说，等你当了局长也要拉我一把要么就说你在办公室怎么轻松我们在一线累的要死。于是开始变得平凡起来。其实也是害怕与众不同带来的孤独也害怕要承担成功后要带来的责任吧。

书中没有针对因对成功的恐惧而造成的拖沓指明办法，于是想说出来希望大家聊聊给点意见。

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会不会还有一些不自信呢？

呵呵,你自己也认识到,你怕的不是成功,而是因为你坚信成

功会带来的不好的后果.如果你有意识地把注意力放在成功

带来的好的后果上的话,会怎样呢?(还是自己爱自己的功课

做得不够哦,象我一样,嘿嘿.)

忍受孤独和自律都是一个成功者必须具备的两种基本素养

吧。。考研准备那段时间我做到了上面两点，当然也是有

收获的，很充实的一段日子。。而现在，惰性战胜了很多

事情。。不知何时才能重新去有那份激情和毅力了。。。

对我来说，不成功的恐惧大于成功的恐惧……不过两种恐

惧都在。走向独立，不把成功作为目标，是我克服的方法，

目前看来还都奏效 －－当敌人不再是敌人的时候，还需要

打到它吗？

害怕成功怎么办

5

[ 标签：害怕 ]

知道自己大有潜力可挖，可就是害怕成功，害怕成功后就有太多责任，太多压力……甚至明明可以做的很好的事。总是有意识，无意识的犯这样那样的错。害怕自己知道太多事，太多所谓的真理后，没人相信自己，被别人称为异类。害怕重复过去的经历，怎么办

匿名 回答:9 人气:13 解决时间:2010-04-10 22:09

满意答案

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啥也不对你说 马上去听罗永浩的演讲 如果听完还这么愚昧 那当我啥都没说过 去视频网站 优酷就可以 打罗永浩 或者老罗就能查到 速度去听

如果随便听了演讲就跟风 那还不如去听邪教演说 有能力而不去承担责任 还强词夺理 你觉得这离自私有多远 有一点你要搞清楚 能力越强责任越重 自己不想去做没人强迫你 但是不要宣扬你自私的表现 就像新闻里经常播放的内容一样 一个人为了自己的钱包和小偷拼命 周围的看客多如牛毛却无人帮忙 此时我清楚一件事情 就是这个受害者肯定和你没有一点关系

我理解你 就像罗永浩说过的 在中国、诚实是一种奢侈的品质. 一生耿直的人四处受挫 只有那些虚伪的 圆滑的人才过的非常舒

服 弱智白痴 比比皆是 这是一个神奇的国度 没办法 现在的中国主流社会就这样 显然你看得不够开 难得糊涂才是王道

你说的对，也许现在我该做的是改变自己的心态，做一个值得别人信赖的人.谢了，你让我看到了那个渺小的我

对于别人的人生我们只能借鉴，却不可模仿。因为最后独自面对人生结局的人，只能是自己 ?

? ?害怕成功怎么办?16回答2008-12-04 ?为什么我想成功，但是又害怕成功？4回答2009-07-22

其实.我认为你大可不必这样.

我们都是一样的.

你了解的所谓真理,也是大多数人所熟知的.

如果你不要整是把它们放在嘴边念叨,或许就没有那么多的麻烦了。

你觉得自己很孤单，没有朋友？还是因为自己很优秀，大家都以为你高不可攀，不来接近你，所以害怕成功?还是因为不自信？ 我觉得被称为异类的人不外乎是两种：一种是真的心理或智力有问题，一种是因为不自信，过分恐惧和担心。你应该是第二种。虽然有话说： 走自己的路，让别人说去吧。但是在这个繁丰复杂的社会了，不管做什么都得顾及一下别人的感受。所以，不妨先放下成功这件事，先试着学会交朋友，交知心朋友。然后再去向成功冲刺，你说怕重复过去的经历，那么就要吸取教训，在以后做事之前先站在你担心的那些人角度想想，试着让他们了解你，懂得内心深处那个真正的你。希望对你有帮助！

提问人的追问 2010-04-10 00:18 成功是多么诱人的字眼更是多少人梦寐以求的结果，也许有的人并不在乎结果，但事实证明每样事情都必须有它的结果，这是不可避免的也是不可以避免的。而你却害怕成功，是因为责任的问题，你有没有想过即便你不成功，你的责任依然在，只是责任有不同的地方罢了。承担责任就是做人的基本原则，事实上你害怕成功，跟你自己是否有将成功这个天平放平稳，你说你害怕成功，那你有害怕失败吗？你说你害怕成功，难道在你的主观意识当中有一种潜意识在告诉你，你是成功的？

解铃还需系铃人，对症下药一切就能好,人最大的敌人就是自己，战胜了自己什么都不在是难题了。 不知道你发现了没有，你很了解你自己。你的能力很强。做自己的事关别人什么事啊。自己选择了成功还怕什么。什么事都可以解决的，别人不相信你就证明给别人看。让一个人相信你是需要时间的。人最大的敌人就是自己，你连自己都那么害怕还谈什么害怕别人怎么想那？？？？ 只有靠自己拉，有一些路是必须一个人走过来的。

你这不是害怕成功，其实你的心里一直都向往着成功，但是你的精神压力太过严重导致你自己的胡思乱想，你的压力直接来自于你自己，有时想的太多并不是一件好事，不是有句俗语叫“傻人有傻福吗！”你是个聪明的人应该知道这句话是什么意思，我也不多说了，还有就是间接的来源应该是你身边的人，因为你的聪明在他们的眼里就是“无不能”就是什么都行没有不行的，你在每次做事之前应该会想“如果我做不好怎么办啊，他们不知道又要怎么怎么说了。”这就是你在给自己下套，你在逃避你最害怕的，有是你可以这样想“这件事这样做是可以，但是有没有更好的办法呢？”，这样想你就不会有很么烦恼了不是吗？

每一个成功的人士都是付出了努力才换来拥有的一切，压力是肯定有的，你可以找一些有趣的事情来缓解你的压力啊。

建议你有时在家人或朋友的面前不要表现的太过完美，你可以适时侯的犯犯糊涂，装装傻，你的精明要表现在你的工作上，有空的时候可以和朋友出去逛逛街，上网聊聊天，玩玩游戏。

你是典型的"杞人忧天".你人生正处于迈向成功的阶段,应该给自己信心. 怎样克服阻碍自己成功的恐惧感 (2008-07-04 11:57:39)

转载

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恐惧感

杂谈

怎样克服阻碍自己成功的恐惧感

恐惧是一种普遍性的消极心理，是在真实或想像的危险中，个人或群体深刻感受到的一种强烈而压抑的情感状态，它是人的所有情绪中最为强烈持久的不良反应，它不仅会造成心理上的压力，同时也会造成生理上的压力和免疫系统的破坏。

恐惧心理能够减弱人的自信心，阻碍人的成功，所以，克服恐惧心理是非常有必要的。首先，必须战胜自己，强化自身的心理力量。要知道，恐惧并不等于软弱，也决不意味着无能。只要失败还没有成为定局，就还有成功的希望，也就没有任何理由消沉和懈怠。关键是要相信自己的力量，将自己从高度的焦虑当中摆脱出来。只要注意强化自我意识，我们就一定能够消除恐惧心理，获得竞争的胜利。其次，通过提高对事物的认知能力，扩大认知视野，判定恐惧源。确立正确的目标，提高预见力，对可能发生的各种变化做好充分的思想准备，就会增强心理承受能力。再次，培养乐观的情趣和坚强的意志。面对生活，不要哀伤，不要悲叹，对生命抱着认真而热情的态度，放大生命的光点。平时要有意识地在艰苦环境下磨炼自己，以便培养自己勇敢顽强的斗志，即使将来真正陷入困境，也能沉着冷静，机智应付。

很多时候，打倒人们的不是外界的困难，而是心中的恐惧。在竞争异常激烈的现代社会，每个人都必须摒弃害怕受伤、畏惧挫折的心理，只有以一颗积极乐观、健康有力的心来迎接生活，明天才会变得更美好。

篇二：怎样克服体育课动作失败的恐惧

怎样克服体育课动作失败的恐惧

【摘要】产生恐惧心理的原因是多方面的。主要有内在的和主观的害怕失败、害怕受伤和条件反射性的恐惧等因素，同时也存在着外在的、客观环境等因素的影响。内在的、主观的因素占较大的比例，但是决不能忽略失败时所处的环境等因素对人心理的作用。充分了解学生产生恐惧的心理的原因，是对症下药，帮助学生克服动作失败后的恐惧心理的前提条件，还要遵循人的心理活动和生理过程的规律来组织教学，联系主、客观相结合的原则，才能不断地提高教学质量和效果。

【关键词】体育课 动作失败 恐惧 克服

1.小学生在体育教学过程中遭遇失败后产生的心理反应

为了了解学生动作失败后的心理反应，对本校六年级3个班135名曾有过动作失败的学生进行了问卷调查，结果从中可以看出，失败的动作能够在人的心理上造成一个强或较强的条件刺激（所占总人数的97%），从而在心理上引起较为强烈的恐惧反应。心理学现象表明，这种恐惧反应，其实是一种偶发的心理现象，是属于正常心理活动中的局部异常状态。究其产生的原因在学生主观的害怕失败、害怕受伤和条件反射性的恐惧，也不乏有失败时所处的外在的客观环境等因素的影响，其中内在的主观的因素所占的比例（96.3%）远远高于外在的客观的因素所占的比例（7%），但是决不能忽略失败时环境等因素对人心理的作用。

2.给遭受失败的学生以心理上的支持

2.1 让爱走进学生的心灵，逐渐消除心理障碍。当学生产生恐惧心理时，由于内在的主观因素的影响，生理表现为心跳加快、呼吸急促、手脚颤抖、脸色发白等，而心理表现为头脑发懵、心绪紊乱、胸无成竹、心情紧张、精神焦虑等。面对这种情况，教师应当关心的爱护每一个遭受失败的学生，十分冷静地采取安慰、鼓励等语言刺激的方法，减弱或消除他们心理上的条件刺激。通过认知训练和培养，使他认识到要掌握一个具有一定难度的动作，必须经过种种困难和重重挫折的磨炼。动作失败并不可怕，只要能从失败的低谷中走出来，寻找原因，吸取教训，最终还是能战胜失败，获得成功的。中国有句名言：”失败乃成功之母”。失败是在所难免的，问题是你如何对待失败。这样，实际上是防止了消极的强化作用，待他们情绪平衡下来之后，再帮助他们具体分析失败的原因。如果教师此时加以责备和批评，反而会引起更强的心理刺激，对其心理刺激，对其心理伤害更大。而依靠加强身体训练、技术训练或单纯依靠自然的心理恢复来克服心理障碍，往往会造成”事与愿违”的后果。因为如果这样做，很有可能使得伤害、残损的心理尚未得到良好的”医疗”，再一次面临着失败的打击，形成巩固的恶性的条件反射，造成”这个动作我肯定做不好”的心理定势。那时，再克服起来就更加困难了。

2.2 具体讲解正确的动作要领，建立正确的动作概念。失败的动作主要源于

错误的动作，而错误的动作主要产生于错误的动作概念。因此教师应当具体、详细地讲解动作要领，而让学生心理能够明白自己做这个动作应该如何完成，然后教师以高质量、正确完美的动作示范，让学生反复、仔细地观察来激发学生的练习欲望，最后建立起正确的动作概念。此外，特别是让水平一般而完成动作较好的学生做示范，以达到更强的鼓舞性和更佳的效应性。

2.3 降低练习要求，给学生以成功的体验。教师根据教学的特点，采取暂时不练这个动作，而改练其它相类同且相对容易的一些动作，如辅助练习或降低动作要求等，也可以练习时附加一些新的要求。在整个练习安排上，必须遵守循序渐进、由易到难的原则。这样，可以使原来的条件刺激的作用逐渐减弱，代之以新的条件、新的刺激来作用他，就会使学生更多地体会到顺利完成动作的感觉，得到心理上的安慰，建立起能够完成这一动作的信心，给学生以成功体验，让学生暂时忘记以前的失败或不把一次失败看得很严重，使得他们放下心理上的包袱，轻装上阵，使他们的心理处在一个较好的状态之中，这样就更有利于顺利地完成动作。

2.4 注重学生意志力的培养，重新建立成功完成动作的自信心。在物质和技术做好充分准备的基础上，加强保护与帮助等措施，让学生感到不会有失败和受伤的威胁，还要加以积极的语言暗示和开导。如让学生明白恐惧是受伤害的直接原因之一；越是缩手缩脚、放不开动作，越是容易受伤等，而当学生满怀信心、再次迎接挑战时，力争使他们做到”马到成功”，并要加以适当的语言肯定和表扬，让胜利的喜悦抹去失败的阴影，预防和避免这一恐惧心理的再次出现，重新树立起战胜失败，成功完成动作的自信心。只有这样，才能及早地排除不良条件刺激的影响，克服动作失败后产生的恐惧心理。

2.5 创造一个良好的心理环境，提高学生适应外界的客观因素的能力。心理咨询和问卷调查结果表明，失败时所处的环境、失败时的气候以及场地、器械设备等，也能构成一个刺激，对个别心理素质差、适应能力弱的失败者产生恐惧反应。此时教师应对学生进行说理或暗示，让学生明白：客观因素的影响并不是产生心理恐惧的主要原因，而是人们适应客观因素的程度和能力都是很大的。只要自己相信自己，并有足够的自信心及调节的控制能力，就会克服困难，客观因素的影响和干扰也会因昼适应而被排除的。

产生恐惧心理的原因是多方面的。主要有内在的和主观的害怕失败、害怕受伤和条件反射性的恐惧等因素，同时也存在着外在的、客观环境等因素的影响。内在的、主观的因素占较大的比例，但是决不能忽略失败时所处的环境等因素对人心理的作用。充(来自:WWw.SmhaiDa.com 海达范文网:克服失败和成功的恐惧)分了解学生产生恐惧的心理的原因，是对症下药，帮助学生克服动作失败后的恐惧心理的前提条件，还要遵循人的心理活动和生理过程的规律来组织教学，联系主、客观相结合的原则，才能不断地提高教学质量和效果。

篇三：为什么人们害怕面对失败

为什么人们害怕面对失败?

人生在追求事业的道路上，每个人都会面对失败，因为只有失败了才能让一个人的成就更高，才能让人看得更远，但是对于每个失败者而言，他们却是害怕面对失败，甚至对于失败他们会产生恐惧的感觉，而对于失败带来的负面影响却是更多，而这样的人更是不敢面对失败，那么为什么人们害怕面对失败?

对失败的恐惧会影响很多人。 但是，你是否会受到它的影响呢? 我们可以通过心理治疗师的一个简短的小测验来看一下。 诚实地回答下面的每个问题:

你曾经把拖延做某事，因为你“不确定结果会怎样”? 你无法避免的情况下，会尝试新事物的人吗?

你有没有推迟做一些你知道将会改善你的生活,即使你已经“没有理由”了，而且还是不会去做吗?

在上述的问题中如果你的回答“是”有一个或多个,你并不孤独。 因为大多数人都是这样。 但是有一个办法我们可以摆脱。

在我 12 年的执业催眠心理治疗师生涯中，有一件事已经成为绝对清楚:问普通人为什么他们还没有完成自己的目标,对大多数人来说,大部分的时间总是会出现失败的恐惧。

但这是为什么? 有几个原因。 有趣的是,他们已经与出生低微和自信没有关系。 它与失败的恐惧被社会接受的行为。它拥有一切与害怕失败，社会不认可不可接受的行为。

首先让我们确保我们清楚“失败的定义。 “什么样的失败其实是我们最害怕的?

最失败的恐惧是目光短浅——这意味着我们通常不需要,经过多年的实践,努力工作和重复的做一件事情。。

我们真正担心的是第一次不能把事情做成功。 再强调一遍:我们真正担心的是第一次不能把事情做成功。

如果你读这句话,你就会开始明白为什么“害怕失败”不是一个有用的恐惧。 这是一种神经官能症,阻止我们试图完成任何事。 这是真的合理吗?期望自己(或其他任何人)第一次就能把事情做成功? 大多数人需要和大量的练习多次,才能把事情做好和成功。 然而,我们继续期待自己第一次就想把事情做成功，这很疯狂,不是吗? 让我们看一下可能造成这种奇怪的状态。

如果你去学校,那么几乎可以肯定你已经训练从小就害怕失败。原因如下:第一次获得“正确”答案是唯一的,在大多数学校中会得到奖励。 回答错误的答案会有各种方式惩罚如： 智商低下、 责骂和老师和同伴的蔑视。

失败当然不是被视为成功的先决条件。 但在现实世界中，企业家真的是靠第一次成功取得成功的吗?不全然是。

当谈到创业,任何成功的人会告诉你,最快的方法就是去做,让事情发生,并可以反复失败。 “失败的很快,经常失败”在创业圈子你可以都听到过。

然而,在学校里,你教他们去做,让事情发生,即使意味着你没有把事情第一次做成功? 你害怕失败的结果吗? 可能不是(除非你是非常幸运)。 大多数学生学习的早期，如果他们失败了，他们得到一个大红色的不及格在他们的论文上， 以及所有随之而来的不愉快。 这意味着到18岁时,你已经得到非常有效地训练,害怕失败。 你肯定不会被训练去拥抱失败作为学习的一个关键步骤。

如果你上了12年学，这意味着你已经基本上被“训练”害怕失败不是一年，不是两年，而是12年。(如果你上了大学，我们可以延长到16年或更多。)

这是否意味着没有希望了，因为从5岁的时候你已经逐渐灌输恐惧失败?

当然不是。 如果是,会有很少人经历任何成功;虽然非常成功的人也不是一种标准,他们确实存在。 他们是如何做到的? 他们没有经历过失败? 他们有一个神奇的存在吗?

当然不是。

不知什么原因,这一路走来,他们学会了“忘却”害怕失败的教训。他们学会了追求他们想要的东西,不管多长时间,他们可能会失败。 他们甚至学会了拥抱失败获得他们想要的生活的一部分。

这一路走来,他们发生了一些改变。

你可能说。“嗯,很棒,” “但我们不能都是他们,对吗?”

我们大多数人仍然坚持一个丑陋的失败的恐惧在我们眼前，每当我们试图打破我们当前的现实,追求自己的梦想,或者想学习新的东西。

然而,有两件事你可以开始打破这个循环,和遗忘的恐惧失败,在为时过晚之前你终于可以去追求大的梦想。

开始“再训练”你的大脑去追求新事物,扩展了自己的舒适区，去做你从未做过的事。 瑜伽、写作、绘画、射箭——不管它是什么。 如果你从来没有做过,你注定第一次要失败的，多试几次。 这是一个伟大的方式去重新学习如何打破失败,然后克服它,甚至如果你已经取得了一些“成功”在你的生活中。 没有什么比作为一个初学者的东西，迫使你要记住，你必须要“坏”的东西之前，你可以得到“好!” 你还可以利用心理治疗催眠的方法克服对失败的恐惧。 如果你想克服你的恐惧甚至更快,催眠是一种很好的选择,因为根据定义是“快速学习”的大脑。你可以不可阻挡的无所畏惧的去追求新成就。 即使对失败的恐惧今天看起来像你的个性的一个组成部分，它不总是在你身边。我怎么知道的?

地球上和其他人一样,我打赌你在小时候。在那个年纪,你绝对 没有 对失败的恐惧。 对吗? 我可以很有信心地说,因为如果你害怕失败,你可能永远都学不会走路!

所以，失败就是我们人生当中的一道坎，一道考验人的意志、斗志和心性，只要我们用正确的心态去面对，去战胜内心那个胆怯的你，那么我们的未来就是一片光明。

篇四：关于失败的十大罪魁祸首原因

关于你失败的几大罪魁祸首：

十大失败原因之首：懒惰！！！

并非是你不够聪明，并非是你没有学历，并非是没有背景、没有根基。。。。只有一个原因：懒！连起床都懒得起，连吃饭都懒得吃，连做事都懒得做的人，已经铁定的注定了是个失败的人，这辈子就是失败的人生！

忠告很简单，除非你很聪明，做事很有效率，除非你家底很好，否则你根本没有懒的根基！只要你肯下一点点功夫，每天肯做一点点有生产力的事情，养活自己，每天挣点生活费，100、200、300块是非常简单的事情！收垃圾的可以做到，摆摊的可以做到，种地的农民可以做到，为什么你做不到？不会你连他们都不如吧？

只要你有手有脚，大脑正常，稍微勤奋努力一点，在这个社会上活得更轻松潇洒自如一点，其实一点也不难！

不用多说了，只要你懒惰成性，不知立刻悔改，你这辈子就永远都荒废了！ 十大罪魁祸首原因之二：是做事不够认真！

学生时代学习成绩不好，原因只有一个，就是学习不够认真；

工作挣钱时代，你工作没有效率、没有挣到钱，原因也非常简单----就还是不够认真！什么是不够认真？一个是做事时候不够全心全意、不够全力以赴、没有100%的付出过、速度不够快、做事不够细致周全！做事不够认真的人很简单，感觉学习工作是为了别人，而不是为了自己，好像跟自己没有多大关系！凡是不够认真的人做事都喜欢打折，甚至是大打折扣！

如果一个事情有三个环节，每个环节都打0.9折，最后的结果肯定不是说0.9折，而是0.729折！环节越多，最后得到的结果折扣越大；每天打折一点，每件事情打折一点点，最后一定离自己想要的结果相去甚远！当你已经养成但

凡做事都打折的习惯，你这辈子也几乎没有得救了！你得到的永远都大打折扣的结果！

解决的方法只有一个，那就是从当下立刻开始改变做事态度，凡事必定100%全力以赴，每件事都要求自己都能够进步一点点，每次进步1%！不但做事100%全力以赴，就算去玩，我们也要100%全力以赴！你的人生确切发生翻天覆地的改变！！

因为做事态度决定做事的状态，做事的状态决定做事的效率，而做事的效率，决定做事的结果！

十大罪魁祸首原因之三：缺乏明确具体的目标！

如果你去车站，假如你不知道去哪里，你觉得你应该搭上哪一辆车？假如你是海上航行的帆船，而不知道将要去向何方？现在刮什么方向的风对你有什么作用？

就算你很聪明，能力很厉害，就算拥有最好的做事学习的工具，但是没有明确而具体的目标，你觉得这些条件对你有什么用处？当你没有明确而具体的目标，给你最好的老师教练，给你全世界最好的工具，对你有何作用？

不好意思，好像你还没有明白，我不单只是讲有目标就可以了，我讲的是明确而具体的目标！打个比方：你知道要从广州去北京，算是有目标，而真正的目标是你多长时间达到北京呢？时间条件限制不同，方法肯定不同！

两天内一定要去到北京，我们肯定只能搭飞机、坐高铁、坐火车去了！但如果说一定要半天内去到北京，方法就只有一个了，那就只能做飞机！

所以说，你会发现，没有目标，就等于没有方法、没有工具资源，就算有也毫无用处！如果你有目标，加上一个时间空间限制，限制条件越高，方法其实是越少的！甚至是最高目标的时候，方法只有一个、两个！

当你有明确而具体的目标的时候，不管任何时候，你就可以轻松知道当下做什么事情最有生产力，当下做什么事情可以实现到自己真正想要的结果！ 方法很简单，就是根据目标来倒推！把大目标细化成小目标，细化成每天目标、每天计划！比如我要年赚一百万，一年12个月，除去休息的时间，每个月就得赚到10万左右，每月30天，每天就得赚到3000块左右！

哪每天做什么事情可以赚到3000块呢？

你可以一单就赚到3000块，比如培训类产品可以做到；你也可以每单赚300块，每天做十单！哪如果成交率是十分之一，每天至少就要找100个潜在客户！。。。。

其实在这个世界上，真正成功的人都有特征，那就是具有明确而具体的目标，甚至这种目标感已经变成一种信念！他们非常清楚每时每刻每个阶段都应该哪些事情才是最有生产力的，整合哪些资源和力量才能最快达到目标的！

所以他们赚到了这个世界90%的财富，当然他们只是很少的一部分，只占所有人数的3%--5%；而剩下的人只赚到10%的财富！

所以你也会发现：在这个世界上，永远都是有明确具体目标的人领导模糊目标、甚至是没有目标的人！这就是全世界社会的格局 ！至于你想做什么样人，想拥有什么样的人生，方法很简单，就看你有没有树立明确而具体的目标！

十大罪魁祸首原因之四：缺乏自信！

我知道你失败已经很久了！除了上述其他原因之外，我知道你还有很根深蒂固个的一点内在原因-----------那就是你从来没有或很少相信过自己------------我能！！

我知道你感觉学历不是很高，我知道你经验也不是很丰富，我知道你一直都是很卑微，从来没有成功过，从来很少得到过掌声过！但我更清楚的是你内

心深处，从来都没有喜欢过自己一会，从来就埋怨自己这个不足，哪个不足，遇上事情就萎缩成一小团，卷缩在无人关注的小角落里！而内心深处更多的是对外界事物、以及对未来的一种害怕、焦虑和恐惧感！

上学时，你站到讲台发言就紧张；你见个漂亮女孩子就脸红；出来工作后，面试个工作的胆战心惊，领导讲个话就忐忑不安；客户交个大钱给你，你手就发抖得不得了！。。。。。甚至你说话的声音都是很虚弱无力的，脑袋耷拉着，走路没有精神，整个人连一点气势都没有！

仿佛全世界好像就你是受害者，你是无辜的！你感觉孤立无援，你认为你的过去是失败的，今天也是失败的，未来也是一样！

如果你是男人，没有自信，就等于没有了气势，没有胆量！你已经压根不是男人了！

不自信，根本的原因只有一个，那就是恐惧！什么是恐惧？恐惧就是还没有做这件事情，你就已经害怕失败了！恐惧为什么会变成一种信念习性？那就是过去已经失败很长时间了，而一次次的恐惧侵袭已经深入到了潜意识那里！

怎么克服恐惧？方法很简单，其一，古人早就说过了！-----------艺高人胆大！你之所以恐惧，就是做事之前没有做充分足够都的准备！一个是做这件事情所需要的技能，你还不够成熟，思路还不够清晰！第二个是你心态准备，做好两手准备：假如我失败了，我怎么办？

其二：活在当下！人之所以恐惧，一个原因是收到之前的失败经验和经历的困扰；第二个担心、害怕未来不太明确的结果！反正昨天，我们是成功也好，失败也好，我们已经完全没有办法再回到过去改变了，这已经成了铁一般的事实；

第二个就算明天发生多么糟糕的状况和事情，我们都无法预料，更无法去

到未来去掌控得到！即使发生了，我们也只能真实的去面对和接受！船到桥头自然直，车到山前必有路！我们唯一可以掌控得到是就只能是今天当下！不如我们好好掌控好当下，做好当下应该做的事情：管他三七二十一，做了再说！

其实人本来就拥有自然本性，自然本性本来就自信和谐！只要你学会放松，只要你克服的恐惧的心理，自信自然而然就会呈现出来！你明白了吗？一句话，要就立刻开始改变，而改变就在当下！

此时不猛，更待何时？此刻不值得拥有，什么时候拥有？你不值得拥有，谁值得拥有？此刻不采取行动，什么时候开始采取行动？要就立刻当下！

十大罪魁祸首原因之五：你做事缺乏强大的行动力和执行力！

毛主席曾经说过，今天叫你做一件好事很容易，但天天叫你做就很难了！觉得大多数人做事的方式都是虎头蛇尾，说做什么事情，都是雷声大，雨点小！甚至是光打雷不下雨！

如果是这样，就是你本人再有明确具体的目标，制定再好的计划，再好的方法，再好的平台，看过再多的书，知道的再多知识都没有用呀！

行动力和执行力弱表现在三方面，一个是拖延成性，第二个速度慢，第三个没有持续性！

拖延成性就会导致一种情况发生，那就是做事之前产生犹豫，犹豫又会催生另外一样更严重的东西产生，那就是恐惧！一恐惧，不用说了，连做都不用做了！

速度慢，光有目标没有用，做事有方向也没有用，因为你做事的速度，或者是前进的速度很慢，更新得很慢，做出来的产品根本就没有市场竞争力！统一和康师傅都是台湾企业，都是同一年过来大陆发展。但康师傅只是比统一早过来15天，不好意思，统一追了20几年，结果还是没有追上！

篇五：提升行动力、克服对失败的恐惧

二、提升行动力/克服对失败的恐惧

一个成功的销售人员应该具备那些条件或心态呢?

首要条件：克服对失败的恐惧

?

无行动力、拖延。（EX：50准名单）

? 说“不“的原因太多≠ 拒绝≠没能力≌ 时机不对、问错问题、信息不够、不了解?

? 80% 拜访五次才成交，∴ 五个“不”前都不算拒绝。（小孩漆油漆）

怕拒绝 ==缺乏行动力和拖延最大的根源。所以，要如何才能解除掉这种障碍？ ? 没行动力：追求快乐 & 逃离痛苦（小孩上学）

恐惧源于：①能力不足（信息不足）②过去的失败经验 ③想像（先入为主）

1．）注意力的掌控

注意力=事实

Ex: --BLUE--注意你想要,非你所恐惧 Ex: 双胞胎兄弟---不是环境或遭遇，而是态度决定命运

首先呢，我要在黑板上写几道数学式子：1＋8＝9、2＋7＝9、3＋5＝9。。。。。。怎么啦，你们发现什么问题啦？哪个错了，认为我是算错了的请举手我看一下。请问你们怎么不说我前面两个式子写对了呢？为什么要指出我唯一写错了的这个式子呢？如果有一个人，或许是你的同事，或许是你的家人，他们在你面前做了三件事，其中有两件事做对了，有一件事做错了，请问你会先看哪一件？即使我前面写对了99道式子，只有最后一个写错了，你们还是会先告诉我最后一个写错了。你的人生也许做了99件事情都很成功，都很快乐，就只有一件事情没有做好，你可能还是会对自已讲：“我的人生是失败的，是不好的”。请问，为什么我们总习惯于将自已的注意力放在不好的地方呢？因为在人的头脑里面，还有一个重要的因素：潜意识在发挥用。记得有一位世界潜能激发大师，叫做博恩崔西，他曾经讲过一句话：潜意识的力量比意识的力量大三万倍。那么，潜意识到底是如何运作的呢？我现在讲一句话，请你注意听：请你现在不要想长颈鹿，请你现在千万不要想长颈鹿，请问你现在首先想到的是什么？这就很奇怪了，明明让你们不要想，可是为什么最后你们还是会想到呢？原来，我们的潜意识的力量虽然非常巨大，可是却不能分辨好与不好，要与不要，能与不能，所以我现在送大家一句话，这句话非常重要：注意你所想要的，而不是你所恐惧和不要的。下面，我再来与大家分享一个故事，这个故事讲述了一对美国双胞胎兄弟的故事。

（通过故事送给大家一句话：不是环境和遭遇决定了我们的命运，而是我们对环境和遭遇所抱持的态度决定了我们的命运。）

那又是什么影响了我们的注意力呢？其实，是你所问的问题，因为思考本身

就是一个自问自答的过程。你问什么问题，就会得到什么样的答案。你的问题会导引你的注意力。比如说：有一个销售员，他每次在工作中遇到问题或者挫折的时候，他老是问自已一些负面的问题：我为什么这么笨？为什么这些事情老是做不好？为什么人家老是对我这样？为什么老天对我这么不公平？他如果每次碰到这些不如意的事情，就问自已这样的问题，请问：他的注意力是放在好的一面还是不好的一面？是不是不好的一面？成功与失败的人生最大差异之一，就是他的注意力。注意力放在好的地方，他就会很有自信心，很有行动力，做事不怕挫折，但若将注意力放在不好的地方，就会感到自已一无是处。我们在监控中心会接听到客户各种各样的电话，当客户在电话中对我们的态度非常的恶劣，语气非常的不好时，我们应该把注意力放在哪里？（进行比较，注意力放在不好方面会认为客户在故意刁难，或是干脆对这份工作失去信心；注意力放在好的方面会认为这是一个锻炼成长的机会。所以善于选择你所问的问题是非常重要的。

2．）转换定义

失败 & 被拒绝 ==内心感觉(对方特定方式说话→就感觉被拒绝)，

定义→感觉(心境)→情绪反应→行为。(任何事情有没有一定的定义？)（打耳光例子）

∴说“不”时，如何定义→内在的感觉（转换定义→转换恐惧→成功秘诀。）（康石例）

上台Demo 二人小组练习（一人扮演客户，表现恶劣）

3．）心锚建立法（下节课解说）

? Anchor（练习）

? 心锚---何谓心锚? 心锚如何建立? （IVON PAVLOV）---【10 mins】

什么叫心锚，船靠岸以后要下一个锚，怎样能够在自已心里、你的客户心里、或是别人心里下一个心锚，那么你就可以让你的影响力能够比现在多出10－20倍，什么是心锚呢？依照神经心理学研究发现，当一个人的身心处在某种特殊状态时，他身边有一个刺激因子连续不断出现，他的神经系统就会将当时的身心状态与这个刺激因子做一种神经连结，当神经连结一旦建立之后，日后不论何时，只要这个刺激因子一旦出现，就会立即勾起当时的身心状态。我想这样讲可能很多朋友还不是很了解，那么我举个很简单的例子，你一听就会明白了。有句话很简单叫触景生情，这个景就是一个心锚，或者是说现在有没有每当你听到某一首特别的歌曲，就会勾起你当年的某段陈年往事的回忆，各位说会不会？那首歌就叫做心锚。

那么心锚是怎么来的呢？它以前呢，有个心理学家在家穷极无聊没事干，就把他家的几只狗，不管大的、小的全部关进一个铁笼里，三天三夜不给吃不给喝，可把那群狗饿坏了，饿得这群狗连自已姓什么都不知道了，这时呢，这个心理学家还非常不好心地跑到厨房去，烤了一大块香喷喷的牛排，拿到这群狗的面前一直晃，一直晃，一直晃，晃得这群狗看得到，闻得到，就是吃不到，请问这时候

狗是会更饿呢，还是更不饿呢，狗在饿到极点的时候，就会流口水就在狗流口水的一瞬间，他突然从自已的口袋里拿出一个很特别的铃铛，在那些狗的面前摇摇铃，狗每次看到肉，肚子饿，流口水，摇摇铃，看到肉，肚子饿，流口水，摇摇铃，这样十次，八次以后，那些狗也不知道是怎么回事呀，完了以后，他就把这些狗全部放了出来，把它们喂得饱饱的，每条狗都撑得连自已姓什么都不知道了。就在这些狗非常饱的情况下，他又拿起那个特殊的铃铛对所有的狗全部一摇铃，结果那些狗瞬间就开始流口水。当初我的老师在给我分享这个故事时，我觉得很奇怪，就站起来对老师说：“老师，我不相信这件事情是真的！”那老师马上就对我说：“那狗以前也不相信呀！”。。。。。。。。后来影响就比较深。

然后呢，我发现这个心锚也非常非常的好用，尤其是在销售的过程当中，使用心锚可以帮助你快速倍增业绩，怎么说呢，因为我以前的销售方式是每次见到客户之后就着急得向客户介绍产品，结果发现效果非常的不好。后来学会了心锚以后呢，我就改了一种方法，怎么做呢？以后每次我在去见客户时，我一开始就不介绍产品了。记得有一次是去见一位老总－－陈总。我想说服他购买我们公司的产品。记得哪个陈总非常喜欢听笑话，于是呢，我就准备了五个非常非常好笑的笑话去见陈总。一开始我见到陈总，我就跟他讲了第一个笑话，这第一个笑话讲得非常好笑，讲得陈总呢，差不多笑得从椅子上要掉下来的一瞬间，我就拿起我的产品在他面前咻得晃了一下，他并不知道为什么。接着我双开始讲第二个笑话，在讲到非常好笑的一瞬间，我又拿出产品在他面前干嘛，咻——又晃了一下，然后又讲第三个，咻——又晃了一下，第四个咻——晃一下，第五个咻——晃一下，笑话讲完了，不就是晃了五下吗？这时这个陈总就说话了：“哎呀，小刘呀，你实在是太幽默了，你讲的笑话实在是太好笑了。同时呢，时间有限，我们还是言归正传吧，你今天来到底要给我看什么产品呢？”我说：“好的，陈总，产品就在这里。”我拿起我的产品对他咻晃一下他拿起我的产品就这样“嘿。。。嘿。。。嘿。。。：地笑起来了，而他自已也觉得挺奇怪的说：“真怪！我怎么见你的产品就想笑呢？”你想想看，如果每一次你的客户只要一见到你这个人或者见到你的产品就会觉得很高兴的话，那么对你的业绩有没有影响呢？当然会有很正面的影响啦。这是很重要的一件事情。

这心锚很重要，你看我们以前公司有个同事叫老张，就是前些时间过40岁大寿的，你们知道吗，在他39岁的那年，他的父亲过世了，老张是一个很孝顺的人，平时他们父子的感情都非常好，那他父亲过世以后呢，他心情非常不好，非常沮丧，还要给他的父亲办丧礼呀，然后呢，就把我们这七八十个亲朋好友请到他家里参加丧礼，然后呢，我们每个人看到老张的心情非常沮丧的样子就想过去安慰他一个，于是第一个人去拍拍老张左边的肩膀，说：“老张，节哀顺变！”啪－拍一下，然后第二个朋友也过去拍拍他的左肩：“老张，节哀顺变！”啪－又一下，第三个人呢：“老张，节哀顺变！”又一下，第四个人拍一下，第五个人拍一下，第六个人拍一下，每一个人都拍同一个地方，不知道为什么就这样连续拍

了七八十下，完了以后呢，事过境迁，又过了一些时间，老张心情渐渐好了起来，比较正常了。然后过了一年，不是老张过四十大寿吗，老张心情非常高兴，然后又把我们这当初参加他父亲丧礼的七八十个亲朋好友请到他家去庆祝生日，不知道那么巧了，一个都不少，然后呢有的人进了老张家里，看到老张过四十大寿心情好高兴呀，然后呢就想过去给他祝贺一下，这时候就过去：“哎呀！老张！生日快乐！”并往他左肩膀一拍。瞬间，唰一下，老张就感觉有一种说不出的悲哀莫名其妙地涌上心头，不知道为什么。因为一年前当他心情非常沮丧的时候，是不是有个东西怎么样呀。。。。。。连续不断地出现了。

当你知道心锚以后呀，有一件事情非常非常的重要，你一定要仔细听啦1这东西非常重要，记得以后你在公司单位里面，如果看到你的领导、老板心情不好或是跟别人吵架的时候，你尽量不要在他面前出现，你了解吗？他每次心情不好跟别人吵架，一不高兴就看到你，又跟别人吵架心情不好又看到你，每次跟别人吵架心情不好就看到你，这样三次、五次以后，在他心里就建立了一个心锚，那么以后无论任何时候只要他一瞧见你就有气。你想想看，这样一来会不会影响你的事业发展呢？可能有很重要的因素在里面。

所以呢，在销售的过程当中，你必需要常常懂得在客户生上建立很多很多好的心锚。不过很多的业务人员他一开始去接触客户的时候，一开始与客户建立的全部都是负面心锚，导致他的产品很难卖出去。为什么？很简单，就好象你去敲一个陌生客户的门，人家的门一开，一见到你。你一开始讲话，就决定了人家的心境，了解吗？他的心境可能是抗拒你的心境，可能是很烦你的心境，可能是想把你赶出门的心境。如果你不能在一开始就把这些不好的心境转换掉，那么你一开始建立的心锚是好的还是不好的？是不是不好的。心锚的建立有非常非常多的方法，心锚在生活和事业中也有很广泛的应用。心锚建立得好对你的人生非常有帮助。

Ex: 亲人去世,

有人吵架, Ex: 被拒=兴奋, Ex: 建立自己的—兴奋,快乐,动力?心锚 (HOW TO?—介绍课)

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