马云教你创业

篇一：马云--教你三十岁前

马云--教你三十岁前如何挣到五百万．不管男女都花上几分钟

进来看完

成功源于自信！相信自己。下边每个字都是价值不菲，你认真看了吗？

一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风

1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标

2、你的人生核心目标是什么？杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有没目标。

3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始

4、贾金斯式的人永远不会成功

为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的

5、如果你想在30岁以前成功，你一定在23至25岁之间确立好你的人生目标

6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标

第二条：两个成功基点

站好位置，调正心态，努力冲刺，30岁以前成功

(一)人生定位

1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么？

2、成功者找方法，失败者找借口

3、从三百六十行中选择你的最爱

人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功

4、寻找自己的黄金宝地

(二)永恒的真理：心态决定命运，30岁以前的心态决定你一生的命运

1、不满现状的人才能成为富翁

2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人

3、30岁以前不要怕，30岁以后不要悔

《传递梦想，传递爱！》欢迎您加QQ请加QQ：701040 关注成功资讯，把握精彩人生。【【点击此处可以

4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方

5、做一个积极的思维

6、不要败给悲观的自己

有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么？不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。 人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。

7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次

8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁

克服你的失败、消极的心态

(1)找个地方喝点酒

(2)找个迪厅跳跳舞

(3)找帮朋友侃侃山

(4)积极行动起

第三条：三大技巧

1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。

把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍

2、你不理财，财不理你

3、自我管理，游刃有余

(1)创业不怕本小，脑子一定要好

(2)可以开始做外汇投资

(3)做别人不愿做的生意

第四条：四项安身立命的理念

30岁以前一定要形成个人风格

1、做人优于做事

做事失败可以重来，做人失败却不能重来

(1) 做人要讲义气

(2) 永不气馁

2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运

3、忠诚的原则：30岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生

4、把小事做细，但不要耍小聪明

中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少

第五条：五分运气

比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧

1、人生的确有很多运气的成人：谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半

2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人

3、抓住人生的每一次机会，机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪

4、智者早一步，愚者晚一步

第六条：六项要求

1、智慧者

(1)别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧

(2)巧妙运用自己的智慧

(3)智者与愚者的区别

2、勇气

(1)勇气的力量有时会让你成为“超人“

(2)敢于放弃，敢于“舍得“

3、培养自己的“领导才能、领袖气质“

(1) 激情感染别人

(2) “三七法则“实现领袖气质

(3) 拍板决断能力

(4) 人格魅力

4、创造性：不要做循规蹈矩的人

25-30岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段

5、明智者

(1) 知道自己的长处、短处，定向聚焦

(2) 尽量在自己的熟悉的领域努力

6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家

第七条：七分学习

1、知识改变命运

2、30岁以前学会你行业中必要的一切知识

a) 每天淘汰你自己

b) 在商言商

3、太相信书的人，只能成为打工仔

4、思考、实践、再思考、再实践

第八条：八分交际

朋友多了路好走

1、智商很重要，情商更重要：30岁以前建立起人际关系网

2、人脉即财脉：如何搞好人际关系

3、交友有原则

4、善于沟通：30岁以前要锻炼出自己的演讲才能

第九条：九分习惯

习惯的力量是惊人的，30岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小

1、积极思维的好习惯

2、养成高效工作的好习惯

(1) 办公室

(2) 生活可以不拘小节，但要把工作做细

(3) 学习聆听，不打断别人说话

3、养成锻炼身体的好习惯

4、广泛爱好的好习惯

5、快速行动的好习惯

第十条：十分自信

1、自信是成功的精神支柱

2、自信方能赢得别人的信任

3、把自信建立在创造价值的基础上

4、如何建立自信

(1) 为自己确立目标

(2) 发挥自己的长处

(3) 做事要有计划

(4) 做事不拖拉

(5) 轻易不要放弃

(6) 学会自我激励

(7) 不要让自己成为别人

第十一条 11个需要避开的成功陷阱

1、只有功劳，没有苦劳

2、不要“怀才不遇“，而要寻找机遇

3、不要想发横财

4、不要为钱而工作，而让钱为你工作

5、 盲目跟风，人云亦云，人做我也做

6、 小富即安，不思进取，知足常乐

7、 承认错误而非掩饰错误

8、 脚踏实地而非想入非非

篇二：马云教你如何成为出色的领导者

马云教你如何成为出色的领导者

摘 要

领导问题在管理研究中的重要性毋庸置疑，而领导者作为领导这一客观过程的实施者，这种主体地位更加决定了一个领导者的素质、修养以及能力在整个团队中所起的关键性作用。那么，什么是领导者？想成为出色的领导者应具备的条件有?又怎样才能成为一名出色的领导者呢？

关键词：马云 领导者 条件

目 录

摘 要 ....................................................................................................................... I

第一章 绪论 ................................................................................................................. 2

第二章 领导者的概述 ................................................................................................. 3

2.1领导者的概念 ................................................................................................................... 3

2.2 领导者的作用 ................................................................................................................. 3

第三章 成为出色的领导者应具备的条件 ................................................................. 4

3.1气量 .................................................................................................................................. 4

3.2境界 .................................................................................................................................. 5

3.3诚信 .................................................................................................................................. 6

第四章 如何成为一名成功的领导者 ......................................................................... 7

第五章 结论 ................................................................................................................. 8

参考文献 ....................................................................................................................... 9

第一章 绪论

在中国互联网公司CEO中，要想找出一个比马云还能言善辩的，恐怕不容易。他的独到之处，似乎在于总能拨动别人心底的狂热梦想那根弦。同样，他所领导的阿里巴巴也具有和中国大多数互联网公司明显的区别，与其他形式的网站都能在美国的网站中找到它的成熟的模式不同，阿里巴巴完全是中国特色的。阿里巴巴的出现让中国的商人进入网商时代。中国电子商务产业格局产生巨变，一个新的互联网应用人群正在形成主流，互联网将由“网民”和“网友”时代进入“网商”时代。中国不断发展壮大的网商群体，正改变着中国企业的商务运作方式，进而撼动了整体的经济竞争格局。越来越多的创业梦想追逐者借此浮出水面，他们在广阔的网络商务空间得以充分施展，聚合出更深更广的创新财富效应。越来越多的不与互联网产生关系的行业和人将被淘汰和转化。那么，马云到底是凭什么把阿里巴巴打造成一个如此与众不同却又一直高速发展的企业的呢?从他的身上我们又可以学习到什么呢？那么怎样才能成为像他那样的优秀领导者呢？

第二章 领导者的概述

2.1领导者的概念

对于领导的定义，研究学者彼此也存在意见分歧，这里我们采用著名心理学家理查德·哈格斯在《领导学》一书中所定义的：领导是涉及领导者、追随者和情境三方面的互动过程。

那么，究竟什么是领导者？一种长期的认识是领导者即管理者。这是错误的认识，这一误解往往导致了领导工作中的误区。一个管理者的任务是监督，而一个领导者的任务是影响。所以，领导者准确的定义应该是在社会公共活动中，经过选举、任命或从群体中涌现出来的能够指导和协调群体成员向着既定的目标努力、具有影响力的个人或集体。

2.2 领导者的作用

领导者的作用大致可以分为两类：职位作用和非职位作用。

一、职位作用：人际关系、事业网络的枢纽作用。主要包括以下几方面：

(1)确定组织方向，规划远景目标。

(2)处理各种关系，为组织目标的实现组织和装配人员。

(3)建立各种激励机制，为组织注入连续性的动力，保证领导活动的连续性。

(4)控制和解决各种突发性重大问题，化解组织面临的危机。

(5)推动组织变革，改变组织的面貌。

二、非职位作用：组织人格、价值观的引导作用。主要包括以下几方面：

(1)为员工提供一种希望。

(2)通过自己的人格力量培养一种组织精神。

(3)处理各种非工作关系，调和各种冲突与分歧。

(4)创建领导文化，培养新一代领导者。

在上述文字中，我们讨论了有关领导者的概念性问题。在明确什么是领导者以及领导者的任务之后，最重要的问题是怎样成为一个领导者，正如毛泽东所说：“领导活动充满了各种各样的矛盾，一个真正的领导者，就是有能力正确认识、分析、解决矛盾的调解员。

第三章 成为出色的领导者应具备的条件

3.1气量

一个成功的领导者应该具备什么样的“气量”呢？马云说：“商场如战场，但商场不是战场，战场上只有是你死我才能活，而商场是你活着，我才可以活得更强”。他不怕任何对手,他甚至不看他们,更不会费尽心思地去研究,更谈不上下套子挖墙脚,常言道:知己知彼,百战不殆。可是马云说:“我认为真正的竞争还是和自己,所以我们不去研究竞争对手。只有研究明天,研究自己,研究用户,才是根本,才是往前看。研究对手只会伤害了你,因为你把你自己的强项丢掉了。”

他经常说,“领导者的艺术无非是这三样:眼光,胸怀和实力。读万卷书不如行万里路,你经常跑经常看以后,眼光就比别人看得远,别人就会钦佩你。做领导者一定要有胸怀,十个有才华的人九个都有种古怪的脾气,总认为自己是最好的,你要去包容他们,而男人的胸怀是被冤枉撑大的。还要有实力,你一次一次地失败,一次次地被打倒再起来再被打倒再起来,这时候你才会有实力”。从马云的身上我们了解到了作为一个成功的领导者，必须具备以下三种“气量”：即正直浩然的“正气”、度量如海的“大气”和幽默机智的“淘气”。

一、要有正直浩然的“正气”

马云：“生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为有所不为；企业家必须承担社会责任。”在任何一个单位，领导者的身份都是双重的，一方面是组织者和指挥者，一方面又是实践者和示范者。群众对干部总是听其言观其行。“人不率则不从，身不先则不信”。一个单位风气正不正，心气顺不顺，正气浓不浓，与这个单位领导干部干不干正事有很大关系。领导干部在其位，谋其政，任其职，负其责，想群众所想，急群众所需，解群众所难，办群众所盼，公道正派，廉洁自律，求真务实，为人表率，这个单位肯定会正气浓、心气顺、风气正。反之，这个单位肯定正不压邪，风气可想而知。

二、要有度量如海的“大气”

每一个领导者都应努力培养自己虚怀若谷、度量如海的品德。它会给自己带来智慧，给人际关系带来和谐，给事业带来新的活力。马云他就是如此，他不会去想对手的事，只会去包容。中国古代大思想家老子曾说过：“江海所以能为百谷王者，以其善下之。”其意思是：“江海所以能成为一切小河流的领袖，就是因为它善于处在一切小河流的下游。这就是江海容百川的海量。”作为领导者亦应如此，有山谷那样的胸怀，有大海那样的气度，就会“有容乃大”，成为一个思想境界高尚、文化知识广博、善缘之友众多的成功领导人。

三、要有幽默机智的“淘气”

幽默也是领导者的“秘密武器”，它能出其不意地化解干戈，使领导者脱离窘迫处境而绝处逢生。当然，幽默不是玩笑，不是拿粗野、低级的东西作为取乐对象。幽默是人类智慧的升华，是一个领导者能力知识、品质的综合反映，也是一种神奇的领导艺术。

篇三：教你怎样正确创业

教你怎样正确创业

（为了方便大家看，重点地方已用红字标出）

一.创业的四种模式

1.从打工做起的创业模式.以未来个人创业为目的的打工,第一步要做好正确的选择.要选择自己喜欢的事做.在未来的创业路上你要付出几年甚至十几年的艰辛工作,一个人如果做自己喜欢的事,每天工作24小时也不觉得辛苦.如果是做自己不喜欢的事,每天工作一小时都是煎熬.否则,你也许会有一天因梦想遇到挫折,而在懒惰中放弃.选择你所在地区有规模有优势的行业做,每一个地区和城市的经济资源是不一样的.如果你不是选择当地资源独特,规模最大的行业做,最终你的生意是做不大的.要以这样的标准选择打工的公司,而不是工资多高,条件多好.第二步要有目的地去学习和积累.要学习你所在公司和企业的管理知识,产品知识和营销知识,而 不仅仅是你的岗位知识.要勤奋地帮老板做事,工作上做出优异的业绩,让老板喜欢你进而成为你的朋友,能够帮助你,乐意把他的真经告诉你,第三步是充分利用好你的平台资源.要利用公司或企业的平台,广泛结交和积累人脉资源和其它资源.就算比较成熟以后也不要盲目的,急迫的脱离这个平台.尝试利用现有的平台资源为自己做点事,先兼职或叫在职创业,做出了自己的事业基础,各方面条件充分成熟以后,在脱离打工,开创自己的事业.当然你的老板是不会允许的,但可能他就是这样成功的.

2.捆绑成功人的创业模式.创业成功的一个有效秘诀就是跟对人,跟成功的人做事.有一个关于个人财富的统计,一般你所拥有的财富是你身边朋友的平均值.因此我们看到，穷人有的都是穷朋友,富人有的都是富朋友.在你有个人创业打算后,就要找出一个成功的人,想方设法地结交他.不管困难也好,冷落也好,屈辱也好,跟定他.无论东南西北风,咬住青山不放松.要有目的，有准备地用心去学习成功人如何做事，如何思考．要用心智去感悟成功人是如何成功的，因为成功是有方法和途径的，要认认真真地帮助成功人做事，成为成功人的朋友，让成功人能真心地帮助你，教导你．千点万点，不如明师一点．成功的最好的方法，就是重叠成功人的脚印．

3.从业务代表做起的模式.先确定一个你日后要经营的行业和产品,在这个行业中选择一个好的公司,然后去做这个公司的业务代表.在你所在的城市为这个公司开拓市场,销售产品,进而熟悉这个行业,了解这个产品,拥有这个市场.条件成熟后从业务代表转换成代理商,开始自己的创业.为此目的只要选择到好的公司,无论什么条件,无论有没有底薪,你都要接受.因为你接受的不是打工的条件,而是接受未来的梦想.

4.摸石头过河的创业模式．这种模式能满足急迫实现梦想，自己当老板的渴望，马上就可以开买卖创业．但这是一条下策，这样的创业模式一定会走很长一段弯路，经历无数的挫折和失败．因此你要交更多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解，甚至在一次又一次的挫折和失败中，因丧失信心而最后放弃．你会一次又一次地走到错路和歧路上去，需要在失败和实践中不断反思，不断修正自己．但还是起步早，磨难多，成功晚．一但不能正确地修正错误，那将是一条不归路．

网上创业也是这样，选择一个喜欢做的事和一个赚钱的行业，结识一个同业成功的朋友．先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的资本和成功．成功一定是需要帮助的,没有潜艇如何下海,没有飞机如何上天,没有贵人帮助如何成就事业.古人范蠡，做官成功，务农成功，经商成功．这正是所谓的一理通百理通吧．其实从政也好，经商也好，做名人大家也好，要想在事业上获得成功，也就是这么个方法，这么个道理．

二.项目选择的351原则

项目和产品的选择要遵循三个标准:

1.创业所选择的项目和产品必须真实的根植于生活,是社会大众生活所必需.一定是雪中送碳,而不是锦上添花.要做一些传统项目和产品,项目不怕老,只需要比同行做得好一点就行,就可以获得稳定而持久的成功.追求新奇特,找市场空白,做别人没有的东西,在经济学理论上叫创造需求.创造需求,开发新项目,新产品,不是创业初期所能为之的.是那些成功企业,航母企业才能做的.况且就是它们也 不容易成功,多少在这方面吃螃蟹的企业以失败而告终,反而让后来者坐收渔人之利.这样的例子举不胜举.消费者已经形成消费思维定式和消费习惯的产品,即使性价比较差也好卖.比如纯净水.消费者没有形成消费思维定式和消费习惯的产品,即使性价比再好也不好卖.比如食品,大众习惯吃的,不用尝就知道品质和口味的好卖,而大众从没吃过没有形成消费习惯和长期培养出消费口味的产品,品质再好,性价比再好也不好卖.世界上最难改变的就是消费者的想法,比登太阳还难.

这里并不是否定创新，否定差异化．差异化可以更好地吸引消费者的注意力，吸引分销渠道的经销商，并能获取高额的利润空间．但是创新和差异化要真正根植于生活，是生活所必需．比如阿迪锅也好，不冒烟锅也好（不谈真假问题）首先它必须是锅，锅是生活所必需，它不过是更好了一点．创新是锅，差异化还是锅，而不是差异出别的什么东西．因此它成功了，卖火了．新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品．创新和差异化必须坚持以正为合，以奇为胜．离开正，何以谈奇．无本之末，何以生存．项目和产品是这样，市场营销策划是这样，渠道和通路的建设也是这样．

2.所选择的项目和产品的市场规模要足够大.市场规模就是你的项目和产品要有足够大的市场空间,包括足够大的地域空间,足够大的消费人群,足够大的消费量.这个规模和量要达到足够获利,足够达到你的心理预期.如果不是一水二路三建筑这样的大项目,而是小产品就要做够规模,做够量.有夕阳行业,但没有夕阳项目.只是记住要做赚钱的项目,做没有足够利润空间.不赚钱的项目累死你,那是浪费时间和生命.

3.产品要能重复消费,渠道要能重复使用.产品能够重复消费自不必赘言.渠道能够重复使用,就是一但建立起来的商品流通和分销通路,能使同类别的不同商品和新增商品长期反复的使用.修建一条公路既要能跑轿车,也要能跑货车和其它任何新型车,不能是新增加一个车型,就要新修一条公路.

项目选择要突破五个壁垒:一是政治壁垒.那些见效快.收益大的项目,比如什么工程.建筑之类,需要有很强的权利背景,贫民创业不能为之.二是资金壁垒.有些项目创业初始就需要大额资金,无论家资也好.银贷也好.风投也好,都不是贫民创业所能为之的.三是地域壁垒.每个创业者所处的生存地区不一样,有中心地区也有偏远地区;有经济发达地区也有经济落后地区.处于偏远和经济欠发达地区的创业者,其地域人口规模,经济规模,资金流量和总量,平均消费水平,技术.信息以及项目资源的不足,都是制约将创业做大做强的不利因素.四是品牌壁垒.创业者获取自有品牌的途径大约有三种.既开办工厂生产自有品牌;购买技术和专利贴牌生产.oem形成自有品牌;整合产品形成自有品牌.五是技术和行业壁垒.有些项目和产品需要很强的专业技术或很丰富的行业经验才行.即使项目再好,获利再丰,对于不懂技术,没有行业经验的创业者也是很大的制约.

项目的选择要遵循一个利基理论:理想的利基市场具有以下五个特征.1.具有一定规模和购买力,能够赢利;2.具备持续发展的潜力;3.市场狭窄,差异性较大,以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾;4.企业具备必要的能力和资源以对这个市场提供优质服务;5.企业有实力在自己看中的市场迅速建立品牌优势,以对付强大的外敌的入侵.打造利基市场的有效方法是:一是为一个专属的客户群提供产品和服务;二是持之以恒地制造或贩卖独特,创造产品的独特价值;三是在市场经营中实行差异化战略.

三.要形成独特的营销模式和塑造品牌

要整合创造自己独特的营销模式,在你许许多多的营销模式中,只有你自己整合创造的那种才是你的营销主渠道,能使你长期稳定地获利.比如彩电企业的十几个做得好的品牌,它们除了拥有共同的营销模式外,还都具有自己独特的做法,这是它们发展壮大的根本.再比如我有一个做日用小商品的朋友,他除了批发市场.超市.分销商这些同行共有的营销模式和渠道外.又整合创造了巡展的营销模式.先为公司争到义乌某公司驻某市办事处的冠名,然后大规模地,声势浩大地做巡回展销,从早市.夜市.公园.广场.居民小区到企事业和机关单位,年复一年地不停地做.长此以往消费者认可了他的这个模式,巡展就是他的公司,他的公司就是巡展.因而在这个行业里他做得遥遥领先.所以说,独特的营销模式也是核心竞争力.

现在有句话叫:一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做技术,四流企业做产品.任何企业要是只做产品不做品牌是不可能发展壮大的.企业获得自有品牌的途径有三种:一是建厂生产,二是购买技术和专利做oem,三是整合产品形成自有品牌.不管是那种方式,都要持久的塑造和培育品牌.比如奔驰品牌诉求的是庄重.尊严和高贵.宝马品牌诉求的是富有和洒脱.那么,你的品牌诉求的是什么呢?

四.要强化个人和团队的技能和功力

从正反两个方面做好正确判断.创业伊始,我们不仅要从正面分析个人的长处,团队的优势,项目和产品的可行性等.更要进行逆向分析,从反面进行分析和判断.经济学上有一个著名的"木桶原理",是说一个木桶能装多少水,是由木桶上最短的那块木板决定的,而不是由木桶上最长的那块木板决定的.常比喻一个团队的战斗力有多大是由团队中最弱的群体或个人决定的,而不是由优势群体和个人决定的.我们个人适合不适合创业或者创业能不能成功,不是由我们自身那些长处决定的,反而是由我们自身最弱的短处决定的.但是创业者往往陷入这个误区而不自知.我们在做创业分析时,基本上是从自身的长处上来考虑.单向地考虑资源.人脉.对行业的熟悉和了解.技术的优势.营销和管理的能力.智慧的头脑等等.其实这些仅仅是创业的有利条件,而不是决定因素.决定因素是我们自身之于创业最不足,最致命的短处,决定了创业的成败.

在这方面还容易被一种假象所迷惑,往往我们多少年来一直认为是自己长处的地方,返而是致命的短处和软肋.可能你做过长期的市场营销工作,就认为营销是自身的长处,可能你几个企业的管理.就认为管理是自身的长处.可能以为你作过技术工作,就认为技术是自身的长项.重新现实客观地分析自己,给自己一个正确的诊断,制约创业和成功的真正的软肋和命门所在.创业从大的方面分三种人:谈兵者.实战者.整合者.诸葛亮是谈兵者,张飞是实战者,刘备是整合者.找出自身真实的长处和短处,不是取长补短而是让长处更长,并放弃自己的短处而借用别人的长处,这才是最能装水的木桶.对团队也要做这样的分析,对产品也要做这样的分析.顾客买你的产品可有n个理由,但是不买你的产品一个理由就够了.不是仅仅找出顾客买你产品的n个理由,更要找出顾客不买你产品的那一一个理由,并把它解决掉.要落实你创业方法的行为能力.创业不是说你有了可以成功的项目,有了好的和正确的方法.知道做什么和怎样去做就能成功的.比如攀登珠穆朗玛峰,即使我们知道如何做准备,如何去攀登.我们同样还是攀登不上去,因为我们没有练出攀登的功力.再如烹饪,菜谱明明白白写在那里,你照着菜谱做,一样炒不出好菜,因为你没有炒菜的功力.比如游泳,从不会游泳到学会游泳,学会游泳未必就能渡江,渡江除了游泳的技能还需要功力.说的就是这种功力.如果说"道"为心智."术"为方法,修炼为功力.那么有道无术不成事,有术无道成错事.只有悟道强术,勤修功力,道术合一.有道术,有功力,创业可成.

五.创业成功要做到四合

天合.顺天应时;地合.利用地利.地产;人合.善用人脉中适合你借用的方面和能够借用

的方面,不要强求不适合和不能借用的方面.这样谓之人合,否则是不合.人合多大,事业多大.己合.做自己喜欢和适合的事,并达到心理平衡.生理平衡.伦理(阴阳)平衡.四合不是一种终极,而是一个过程,一个不断完善的过程.实现四合,止于至善.

六.一定不能跨越企业的起步期

不管是初次创业也好,还是再次创业也好.即使你的心智成熟.技能高超.项目正确.方法得当,新的企业也要有走步期.这个时期企业需要宣传.渠道需要建立.产品需要消费者接受,这个时期要慢慢地,扎实地一步一步地走好.不能贪多求快,盲目做大.如果这时给企业制定不切合实际的快速发展目标,凭幻想和概率及低的事做决策,企业必败无疑.先做好走步的事,跑就是必然的事.不会走就想跑,必然摔跟头.做小事业是这样,做大事业也是这样.马云说:赢在世界要立足中国;赢在中国要立足城市;赢在小镇要立足小店

（注：我也是一个普通的创业者，这篇文章希望能够给创业者一些帮助，我喜欢结交创业的朋友，如果想来跟我交流创业经验的，请加我QQ：109200147）

篇四：《敬业才能有事业》读后感 文档 (2)

《敬业才能有事业》读后感

外二科 陈立文

没有不重要的工作，只有不敬业的员工。

最近，我有幸阅读了《敬业才能有事业》一书. 当我拿起这本书阅读的时候，被书中的开头振憾了“今天，你敬业了吗？”, 什么是敬业？就象一位成功的企业家曾经说过的：“敬业，是对良知的尊重， 是神圣在工作中的体现，是在工作中流露出的优秀品德与人格。” 是的，只有我们每个人都要不以位卑而消沉，不以责小而松懈，不以薪少而放任，而应时时敬业，事事敬业， 让敬业精神永存心中， 那么,我们所从事的工作就能得到了有效的保障。通过这次读书学习，使我对“敬业”有了更深的体会。

敬业”我认为这是作为一个人最重要最基本的精神和行 为准则。敬重所做的每一项工作，才能获得工作上的成功。一个人的能力、技术可以通过学习、实践等方法来不断地提高和自我完善，而一个人的敬业精神、责任心，则决定了他是否可以把工作完成得更好,没有责任心的人即使他有能力也不可能为社会创造更多的价值。敬业精神是一种优秀的职业品质，又是一种职业能力，它强化的是每一位员工想尽一切办法完成任何一项工作，而不是为没有完成工作去寻找借口，它体现的是一种对工作负责的敬业精神，一种服从的诚实心态，一种完美的执行能力，让我们知道学会了，“敬业比能力更重要，积极的心态就是竞争力，工作是用生命去执行的，工作是为自己不是为别人，永远忠诚自己的职责，主动改进，创新自己

的工作”。

敬业，就是要踏实做好本职工作。因为人的能力和潜能只有在不断的工作中才能发挥出来，人的成就只能从工作中才能取得，人的梦想只能从工作中得以实现。每个人都希望能从事自己喜欢的工作，但是现实生活中能如愿的却很少。但是一旦走上工作岗位，我想踏实做好工作是第一位的，不论是否喜欢。我们都应该尽我们最大的能力去完成它。

在《敬业精神》一书中，作者讲了这样一个故事让人值得思考 汤姆?布兰德起初只是美国福特汽车公司一个制造厂的杂工，然而，由于他的敬业精神，他获得了快速的成长，并成为福特汽车公司最年轻的总领班。应该说，在有着“汽车王国”之称的福特汽车公司里，30岁不到就升到总领班的职位，的确不是一件容易的事，他是怎么升起来的呢?

汤姆?布兰德是在20岁时进入工厂的，工作一开始，他就对工厂的生产情形做了一次全盘的了解，他知道一部汽车由零件到装配出厂，大约要经过13个部门的合作，而每一个部门的工作性质都不相同。他当时就想，如果自己想要在汽车制造这一行做一番事业，就必须对汽车制造的全部过程都能有深刻的了解。于是，他主动要求从最基层的杂工做起。在福特汽车公司里，杂工不属于正式工人，也没有固定的工作场所，哪里有零活就要到哪里去。而正是因为这项工作，汤姆才有机会和工厂的各部门接触，因此对各部门的工作性质有了初步的了解。在当了一年半的杂工之后，汤姆?布兰德申请调到汽车椅垫部工作。不久，他就把制椅垫的手艺学会了。后来他

又申请调到点焊部、车身部、喷漆部、车床部等部门去工作。在不到三年的时间里，他几乎把这个厂各部门的工作都做过了。最后他又决定申请到装配线上去工作。尽管汤姆?布兰德干得非常起劲，可是他的父亲却对他的那些举动十分不解，他问汤姆?布兰德：“你工作已经三年了，可总是做些焊接、刷漆、制造零件的工作，这样恐怕会耽误你的前途吧?” “爸爸，你不明白。”汤姆?布兰德笑着说：“我并不急于当某一部门的小工头。我是以能胜任领导整个工厂为工作目标，所以必须花点时间了解整个工作流程。我现在正在把我的时间用来做最有价值的事情，因为我要学的，不仅仅是一个汽车椅垫如何做，而是要知道整辆汽车是如何制造的。” 当汤姆?布兰德确认自己已经具备管理者的素质时，他决定在装配线上崭露头角。汤姆?布兰德在其他部门干过，懂得各种零件的制造情形，也能分辨零件的优劣，这为他的装配工作增加了不少便利。没有过久，他就成了装配线上最出色的人物。很快，他就晋升为领班，并逐步成为15位领班的总领班。

在竞争越来越烈的现代职场，敬业精神是成就大事不可或缺的重要条件。它是强者之所以成为强者的一个重要原因，也是弱者变为强者应该具备的职业品质。你如果在工作中具备敬业精神，那么无论从事什么行业，你都将是所在领域里出类拔萃的佼佼者。

通用电气公司的前总裁杰克?韦尔奇曾经说过：“任何一家想靠竞争取胜的公司必须设法使每个员工敬业。”具有敬业精神的人是企业争抢的香饽饽。员工敬业的最直接结果就是促进企业的不断发展。而希望自己的事业兴旺发达，则是每个老板的愿望。本着这样的愿

望，他自然就会需要一个、几个乃至一批兢兢业业、埋头实干的下属。你如果具有这样的品质，那你必然是深受老板欢迎的人。而且，你的这种敬业精神也会在一定程度上感染你身边的其他人，形成良好的工作氛围，你会受到同事的欢迎。因此，你被认可、被重用、被提拔将是再自然不过的事情了。

敬业，就是要勤奋做精本职工作.

敬业是立业的前提和基石，有了敬业精神，才能有立业之志、立业之能。敬业精神会化苦为乐，化复杂为简单，化踌躇为果断，敬业会让我们产生无穷的毅力和决心，从而实现立业的目的。

社会不断发展，知识不断更新，学习是永恒的主题。敬心敬业是中华民族的美德，也是每个企业员工必须要做到的。不管你喜欢或者不喜欢这份工作，就得去尽心尽力的把这份工作干好。不能让工作去适应你，而是让你去适应这份工作。只有怀着一种感恩的心情和一种敬业的精神，把不喜欢变成喜欢或者愿意去做的事情，来磨炼自己的性格，才会对得起医院对得起工作，对得起自己的良心。每时每刻带着高兴和愉快的心情来工作：才能会为医院为自己经营出更好的效益来。责任和敬业我觉得是一体的，没有敬业的精神就没有工作的责任心，虽然说现实生活中有很多能力很强，文化水平也很高的人，但是他们对工作对生活没责任心，思想不超前，工作不积极，整天用颓废的心情来消耗每一天，我觉得这样的人能力再强，文化水平再高，还不如一位普普通通的环卫工人，他们虽然没有很高的文化，只要有责任心，不怕苦，不怕累，不怕脏，起五更睡半夜,不管是在何时何地任何一个角落都能看到他们的身影。让外

人看着他们的工作并不起眼，薪水也不高。但是他们这种敬业的精神，同样值得我们去尊重。有很多人，虽然整日在不同公司之间穿梭，但他们并不是在为了做工作而忙碌，而是为了找工作而忙碌。他们曾经在许多公司任职，从事过不同的职业，工作经历都很相似，但从来都没有成功过。

热情，燎原之火

“与其说成功取决于个人的才能，倒不如说成功取决于个人的热情。你付出的越多，得到的也会越多。这个世界为那些具有使命感和自信心的人大开绿灯，到生命终结时他们依然热情不减。热情可以与大家分享，它是一项分给别人后反而会不断增加的资产。”成功的人士都懂得，有什么样的态度就会有什么样的选择。对待任何工作首先要有足够的热情。热情的态度是做任何工作的必要条件。热情会让一个人保持高度的自觉，让人把全身的每一个细胞激活起来，完成自己心中渴望的事情。热情是一种强劲的情绪，一种对人、事、物和 信仰的强烈感情。热情甚至可以改变历史，多少伟大的爱情，多少历史的巨大变革，莫不与热情息息相关。热情洋溢的工作态度对工作的影响是相当大的。没有一个人愿意同一个整天萎靡不振的人交往，没有一个公司愿意招聘一个整天提不起精神的人，更没有一个老板愿意重用一个精神低落，整日牢骚满腹的员工。对待工作，需要注入巨大的热情，只有自始至终保持工作的热情，才能取得工作的最大价值，取得最大的成功。工作就像一座煤山，热情就是火种，用热情去点燃这座煤山，工作就会燃烧起来，释放出巨大的能量。就算工作不尽如人意，也不要愁眉不展、无所事事，要学会控

篇五：马云的创业故事

马云-阿里巴巴创始人，被称为“创业教父”。曾经的创业艰辛、近日的荣耀辉煌，使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕，下面就来看看马云创业故事吧，听听他的创业经历、伟大梦想、经营哲学和人生感悟。

马云道出3次创业的不同收获

马云：就是创业的路是一条很艰难的路，除非你真的有一个理想，否则别轻易上这条贼船，但是如果已经开始了，你确实觉得这是你的理想，那就应该坚定地走下去，如果成功的话应该谢谢好运气，谢谢帮你的朋友们;如果失败了的话，不要怨天尤人，分析自己的原因。 精彩观点：

曾经我以为理想的团队是优势互补。但现在我认识到团队最重要的是宽容，每人都会犯错误，所以能不能在你的伙伴犯错误的时候包容它，能不能你自己愿意付出更多，而不计较什么。 第一次创业最大的收获是让我重新认识自己;第二次创业我最大的收获，就是团队的成功带来的成就感，有相当多拿到期权的同事，他们拿到的是相当于10年的工资;第三次创业，认识了自己是一个焦虑的人。

我非常看重公平、正义的观念，所以我希望在一个小范围之内塑造这样的道德标准并能够得到集体的认同，在大环境里面，除了商业利益之外，希望这个社区能够真正帮到这些妈妈们。 创业邦：您是一个非常成功的连续创业者，虽然我觉得易得方舟是失败了，但是实际上我觉得他最早向很多人普及了网络的概念。感觉易得方舟有点像现在的水木清华。

马云：10年前第一次创业，当时我们五个同学，其中有三个人包括我在内是放弃了学位(我在清华研究生学位是没拿到的)。两年之后，易得方舟失败对我 们打击很大。第一次创业，可能就像男人的第一次恋爱一样，失恋总是必然的;但可以让人在短时间内成熟起来，刚开始我们办易得方舟的时候，正如你感觉到就是 他像水木清华，它是一个很纯洁很象牙塔的地方，我们没有任何商业经验，甚至不齿说自己是商人。

那时候因为我们一出来融了600万人民币，就觉得自己好像很了不起，然后人家问你们这个公司怎么盈利?我们当时直接的反映就是看不懂互联网，互联网 还需要盈利吗?互联网有眼球就可以上市了。后来回过头来再看其实任何商业的本质，都是要为股东赚钱的。经过那次之后呢我们大家重新认识自己。后来我办亿友 的时候，里面的核心团队很多是从易得方舟来的，比如说刘颖，是亿友互联网里面非常核心的人物，现在刘颖是妈妈说的CTO.

创业邦：您觉得在团队创业的过程中，应该注意什么问题? 另外在选择团队伙伴的时候，你是怎么考虑的?

马云：曾经我以为理想的团队是优势互补。但现在我认识到团队最重要的是宽容，每人都会犯错误，所以能不能在你的伙伴犯错误的时候包容它，能不能你自己愿意付出更多，而不计较什么。

我总结过几类我觉得适合做创业伙伴的人。一是同学，因为同学之间是没有利益基础的;第二是曾经多年共事的伙伴，曾经一起面对困难，面对挫折。第三是曾经一起创过业的人，而且最好一起失败过，大家都知道底线在哪儿，都知道失败痛苦的滋味是什么。

如果已经组成了一个团队，那最重要就是宽容。问自己两个问题，如果在创业过程当中，如果我觉得我付出的东西大于我对应的股份比例，比如说我们两个的股份是一人一半，我觉得我付出了80%，我是不是能坦然开心地面对?

第二个问题，如果我的合作伙伴作出一个错误的决定，当然我们肯定讨论过争论过，但最终还是按他这个决定走了，这个决定导致了失败，我是不是能坦然面对坦然接受?

因为其实从组织行为学角度来讲，每个人都认为自己的付出大于自己的回报，而且你又能怎么肯定说你付出就一定比别人多，如果没有合作伙伴，根本没有这件事情。第二，谁不会做错误决定呢，就算当时按照我的决定去做也有可能一样会失败。

创业邦：您有下次再创业的打算吗?我看您创业是四年一次。

马云：每次都不是太成功，所以只能继续创业，第二我可能是一个闲不下来的人，我很享受这个过程。

创业邦：当时您在做亿友的时候，可以说是中国最早一批的社交网站，虽然当时没有提出这个概念，但是实质形式是很类似的。虽然现在SNS非常火，但感觉还是没有特别好的商业模式，您怎么看待?

马云：是亿友把六度空间这个概念引到中国来，我们对SNS的最早理解是希望互联网是真实社会的完全映射，把所有的人际关系都可以在互联网上面被反映 出来，并且被容易的管理着。但是后来我们发现这是一个乌托邦的理想。因为在计算机系统里面，人与之间的关系，是用0和1来表示的，我们假设0是没有，1就 是连着的，顶多我们再加一个属性说我们俩是同事或者是朋友，但是真实社会里，这是一个非常复杂的系统，人与人之间的关系非常复杂，他可以在这件事情上和我 的利益相同，可以在那件事情上和我是敌对的利益的，然后关系还是变化的，今天可能我们是朋友，明天可能就不是，所以这样的系统是无法用一个社区来表达出来 的。

所以我觉得SNS到今天为止没有找到应用模式，就是太多的SNS其实在炒作概念。我相信垂直社区也许是破局的机会，如果SNS找到盈利模式，它其实得和人们的生活非常相关。 创业邦：您有三次创业经历，但如果我问您哪次创业对您最重要，您肯定会说是妈妈说。但我想问在这三次创业经历过程中，您在每次获得最大的收获是什么?

马云：第一次创业最大的收获是让我重新认识自己，我从小就在学校当好孩子，当学生干部，然后在清华时和几个伙伴一起创业，所以当时认为天下没什么难 事，互联网改变一切世界，失败之后让我们很务实的认识自己。一开始办易得方舟，人家说我们书生气，我们不知道什么叫书生气，跟别人沟通时很清高，后来通过 这件事情让我们了解到，我们其他的很多事情不能做，然后我们应该更尊重别人的贡献，更尊重别人的努力，心存未戒之心。

亿友验证了我们的想法，就是一家公司必须要有盈利模式。在亿友我最大的收获，就是团队的成功带来的成就感。有相当多拿到期权的同事，他们拿到的是相 当于10年的工资。因为在易得方舟的时候，我们也有过期权，最后失败了大家都说期权是骗人的，废纸一张，在亿友实现了这个理想。

妈妈说现在还刚刚起步，但是我自己感觉就是反正我每开始一次新的事情呢，我就处于焦虑之中。这次如果有收获，就是认识了自己是一个焦虑的人。

创业邦：这个焦虑是不是来源于你团队的不成熟?

马云：会有。但另外，我们只有互联网的经验，但是对母婴这个行业我们是新手，包括搭建一个好的团队，怎么样寻找到社区和电子商务结合的模式，包括怎样安然度过经济危机。 创业邦：您觉得是不是像您这样有过创业经验的人，更容易获得投资人的认可。

马云：这是相对的。一次创业成功的人，第二次不一定还那么幸运。当然创业成功一次可能更容易一点，毕竟在过去认识了一些朋友，有一些信任的成分在里面，这是一点优势。 创业邦：就像你刚才说的，即使易得方舟创业失败了，但是您在那两年走过的路，相当于，就是正常情况下走过十年的路。

马云：对，我觉得这个也确实是经验的积累，但并不是只要创业过就一定更好。每次我去见VC投资人的时候，他问我易得方舟为什么失败?亿友为什么成 功?他们看我对待这件事情的态度。我说易得方舟失败有内因有外因，外因是整个互联网泡沫破裂，内因只是一个团队的极不成熟，根本不了解商业社会，自视甚 高。

创业邦：您在三次创业过程中，都拿到了投资，除了您个人的魅力之外，有没有什么什么技巧?

马云：如果说有技巧的话，一份漂亮的商业计划书，看起来很不错的团队，是必须的，但是我觉得其实还是靠运气的。第一次是因为在清华里面学生创业是第 一次，所以有很多媒体

关注，然后上海市政府的一个基金。第二次，我们团队里有麦刚，他原来做VC的，在这方面很有经验，融钱就容易很多，再加上空中网周云 帆是我清华师兄，他很帮忙。做妈妈说的时候，我的导师——何庆源原来诺基亚的CEO，包括德同投资都是因为信任的关系。 创业邦：创业的成功率是很低的，但是为什么还有这么多人前仆后继?您为什么也会成为联系创业者?

马云：说到最根本你想做什么样的人，你想要什么样的生活。我不是一个对金钱、财富追求太多的人。我非常看重公平、正义的观念，所以我希望在一个小范围之内塑造这样的道德标准并能够得到集体的认同，在大环境里面，除了商业利益之外，希望这个社区能够真正帮到这些妈妈们。

从个人上我的理想，我希望将来有一天我有条件的时候能够去多赞助一些动物保护组织，这是我想要的生活，只有创业才有机会去实现。

创业邦：您对其他创业者有什么建议?

马云：就是创业的路是一条很艰难的路，除非你真的有一个理想，否则别轻易上这条贼船，但是如果已经开始了，你确实觉得这是你的理想，那就应该坚定地走下去，如果成功的话应该谢谢好运气，谢谢帮你的朋友们;如果失败了的话，不要怨天尤人，分析自己的原因。 马云：我把梦想带回美国

在马云看来，危机的“机”正是契机的“机”。在这一机会的把握上，企业家要坚持梦想，永不放弃，发挥企业家精神，以更加开放的眼光，参与到世界经济力量的重建中来。 被众多中国创业者视为偶像的马云正在美国低调地“抄底”。

美国东部时间12日上午7点30分， 纽约。马云应美国亚洲协会之邀，向云集的知名企业CEO们发表演讲。而阿里巴巴方面也向记者透露了相关细节。

在采访中，本报记者还获悉，阿里巴巴有可能在美国开启新一轮“创业”，谷歌、eBay、雅虎和微软等公司有可能成为马云新的合作对象。 阿里巴巴将今年海外市场营销预算增加至3000万美元，旨在吸引新用户。

据海关数据显示，中国2月份出口降幅达到创纪录的26%。有关人士分析，阿里巴巴正在采取举措减弱中国外贸下滑对其业务的威胁。

种种迹象表明，马云这个不知疲倦的“梦想家”，正在美国追逐自己的第二轮“创业”梦。 “我们不缺钱，我们缺精神”

梦想是一直挂在马云嘴边的关键词之一，他正是凭着对梦想的追求，把阿里巴巴带入了全球最大的互联网企业之列，现在他对这个字眼又有了最新的诠释。

演讲时，马云特别引用美国电影《阿甘正传》主人公的话说，“生活就是一块巧克力，你不去尝它，永远不知道它的滋味。”在他看来，尽管我们都不知道下一刻会发生什么，但是阿甘努力去行动、简单去行动的精神，在金融危机的当下显得难能可贵。

“我们不缺钱，我们缺精神、希望、梦想和价值观。我们应该感到幸运，因为每个人都有机会成为英雄。我们有机会看到一个新的世界成长和到来。”

其实，马云对于创业的梦想从未改变，无论在美国还是在中国。“人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想。” 1995年，当马云投身互联网并到处推 销他的“中国黄页”时，曾被当成骗子。当他说要在5年内使阿里巴巴打入世界互联网前十强时，人们把他当成狂人。他的很多言论在当时都被认为是梦话，而恰恰 是这些别人觉得不可能做成的事，却被这个身材矮小但充满激情的男人干成了!时至今日，马云回想起当初的经历时，总是把自己的成功归结于对最初梦想的坚持。

呼唤企业家精神

在全世界面临危机时，马云觉得应该提倡最早的“美国精神”。

据阿里巴巴集团公关部相关人士透露，在演讲中，马云回忆初到美国硅谷时，被“美国梦”

深深触动的情景。硅谷的创业者们胸怀梦想、奋力打拼、追求成功的行为让马云震动。 去年底，当金融危机的持续影响让全球陷入深度恐慌之时，马云曾在国内公开倡言用“企业家精神”救市，鼓励中国的中小企业从外贸出口的困境中努力发现内需市场的潜力，寻求继续生存下去的契机。

在演讲中，他重申自己的观点： “目前世界缺失的不是钱，缺失的是企业家的精神、梦想和价值观，企业不能等待政府，不能等待经济学家、政治家。”

马云直言，应当呼唤起企业家精神，共同参与应对危机。在马云眼里，企业家应该具有某种梦想和使命感。

对于马云的上述话语，阿里巴巴集团公关部相关人士也表示，马云一直在公司内部强调企业家精神，并指出大环境不是一两个企业家就能改变的。

马云透露说自己现在还时刻受到十年前的那种硅谷梦想的感召，从而在电子商务的这条路上得以坚持下去。

他还表示，“我相信，我们每一个人都可以成为Google，只要我们坚持梦想。”

他认为，自己行动起来最重要。

“如果你今天不努力工作，你永远也看不到阳光。让我们抓住机会，立即行动，不要为昨天哭泣，向前看明天。只有你自己才能救自己。只有你自己采取了行动，你才能看到明天的太阳。”

“我把梦想重新带回美国”

演讲中，马云回答了来自美国企业界精英和媒体的提问。

“有没有失败，关键看你是否放弃。如果你放弃了，你就彻底失败了。”马云回答主持人美国亚洲协会中美关系研究中心主任奥维尔·谢尔关于eBay在中国市场失利于淘宝网的问题时，意味深长地回答。

回忆创业初期的艰难，马云坦言：“很多人说中国不能用互联网做生意，我们就搭起了这个做生意的平台。很多人又说，中国做生意不能解决电子支付问题，我们搭起了这个付款的平台。他们还说，中国不能解决线上生意的物流问题，我们接着就解决了物流问题。”

在马云看来，危机的“机”正是契机的“机”。在这一机会的把握上，企业家要坚持梦想，永不放弃，发挥企业家精神，以更加开放的眼光，参与到世界经济力量的重建中来。

他预言，10年后，全球商业社会将进入新的阶段。企业家应自觉地担当起促使经济复苏的使命，而此轮危机，正是中国资本利用这一“必经之路”的绝好契机。

“很多年前，我把富于美国精神的美国梦带回中国去创业，今天，我要把梦想重新带回美国。” “化解危机的关键是解决就业”

“有人问我经济什么时候能够好转，我说明年。”马云称，危机并不会在人们的被动等待中自然地过去，而是需要切实的行动来解决全球经济所面对的困难。 马云从中美两个国家资本的角度加以分析，“中美应该互相分享信息，互相信任”。许多问题是不仅是中美之间，全球各国都应该共同面对，如挖掘需求市场、解决 就业、刺激资本投资信心等等。

马云有自己的乐观，“这个问题很快会被解决。因为我们从来没有见过这么多普通的人、这么多的政府领导、这么多的商业领袖共同关注同一个事情。”

企业家精神对深处严冬的全球经济的“救市”能量究竟有多大?马云认为，化解危机的关键是解决就业。“人们不能被动地等待就业岗位，企业的最高责任就 是解决市场的就业。”对企业来说，自救的关键是通过践行解决就业的最高使命来救市，经济的复苏才更加值得期待。只有人们不为生机忧虑，人们才可能会消费， 才可能会投资;只有消费恢复了，企业的产品才有需求;只有投资恢复了，经济才会复苏。

站在此轮经济危机肇发地美国，作为一个中国资本的代表，人们对马云这个全球最大的电子商务服务提供商给予了更多的期待。而马云坚信，天下没有难做的生意，他和他的企业服务

着数量最庞大的中小企业客户群，承担着全球密集的外贸内贸交易。

“阿里巴巴将投资3000万美金开拓市场。首先是在美国和英国，我们招聘更多的人在这里;也希望招到人回中国。我们解决就业，也希望帮助中小企业做生意，让他们解决更多的就业。”本报记者 尹磊

语录

“不要因为别人的一句话灵机一动就去创业”

创业者最重要的是非常喜欢自己做的这件事情，因为太爱这件事情而去做，不是因为别人一句话灵机一动就去做。创业者想的是就想把它做好，喜欢它，做梦也为它做的事情… “人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想”

马云：你太在乎别人对你的看法，太在乎自己的包装，人不能沉浸在自己所谓的成功里面，忘记自己本来是想要做什么，走到后面然后又改回来……

“创业者最好的大学就是社会大学”

初中生也挺好，初中生在社会创业大学学的东西比别人更多，但是学习一定要总结，不总结也不行……

“改变文化很难 但也不是不可能”

谁是你的竞争者?你最大的竞争者就是传统思维、传统文化，所以你要花很长时间去传达一种新的文化、新的礼仪、对现代生活的理解。15年前我做互联网，做电子商务，很多人觉得怎么会有人在网上买衣服，现在越来越多……

“80年代的人要跟90年代的人去竞争 不要揪着70年代的人不放”

你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，功利心太重，你的路可能就走偏掉，这是给很多80年代的人的一个建议，做任何事都要有时间…

“永远要相信你边上的人比你聪明”

我想给你一个建议，我刚才比较欣赏，你说你的合作伙伴比你更聪明，我觉得这也是非常好的一种品德，一种领导者和经理人的区别…

“拿到了博士证 只不过是真正的生活考试的开始”

我觉得我蛮欣赏一个博士生能够降低自己去做这么一件事情，因为有时候很多人学历很高不一定能把自己沉下来做事情，我觉得博士生比研究生也就多做三年模拟题，研究生比本科生多做两年模拟题……

要有一群人一起做梦

每个人都有梦想，而只有那些为实现梦想不断追求、永不言弃的人，才可能站上成功的舞台。每个人在创业的初期都会经历一些挫折，但如果坚持自己对梦想的追求，成功一定会指日可待。

我最近在美国演讲时曾经有这样一个观点，这个世界不缺梦想者，关键是要把梦想持之以恒地做下去，要有一群人一起做这个梦想。阿里巴巴能有今天，就是 我们持之以恒地把梦想做了10年。1999年我们做阿里巴巴，没人信我们能成功，2003年我们推出淘宝，也没人信我们会成功。我们只有1亿人民 币，eBay拿出1亿美元来打中国市场，当时他们占领90%的中国市场，今天，淘宝拥有90%的中国市场。淘宝将来的梦想是交易额超过沃尔玛全球的交易 额。

在全球金融危机的背景下，如何创业更应该值得我们好好思考。最近欣闻贵报推出《财智周刊》，希望广大创业者能在这里找到自己一生追求的梦想，并与众人分享。同时祝《财智周刊》越办越好。

“有没有失败，关键看你是否放弃。如果你放弃了，你就彻底失败了。”

马云被曝曾因个人特征太明显报考警察落选

邵晓锋透露马云那段最灰暗的时光，到处考警察被拒绝，甚至是应聘酒店的门童都被打回。

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