拓展阅读：未来30年，孩子面临怎样的职场世界作文

精选作文:拓展阅读：未来30年，孩子面临怎样的职场世界作文

未来30年，孩子面临怎样的职场世界

古典

对于70后、80后来说，进名校、入外企、做公务员，不管出身如何，通过个人的拼搏总有机会踏上父辈们期待的那种中产阶级生活轨迹。而我们的孩子，面临的环境和竞争会远远超出我们这一代人的经验可以理解的范畴。未来是一个高度关联、无孔不入的智能世界。以往依靠智商和经验的工作岗位早晚会被计算机和机器人替代。无限存储和3D设备已经走进家庭。想搜索一下要通过技术克服人类语言之间的障碍需要多少年，才发现今年已经诞生了可以实时翻译的手机工具……

到底未来世界的主人翁需要什么样的教育？让我们认真地想一想。

什么是教育

一开始我先来谈一个问题，就是教育的英文单词Education是怎么来的。我在新东方讲过词汇，这个单词是苏格拉底发明出来的，是三个词根的拼写，前面那个“E”是向外的意思，“duce”是引导，“tion”是名词，引导出来。所谓的教育就是把一个人的内心真正引导出来，帮助他长成自己的样子。

我讲个故事，阐明“leadingout（引导出来）”这样一个好的想法——

美国的一个联邦法院，前边坐着两个人，一个是4岁的黑人小姑娘，一个是她的母亲。她们很高兴地举着一张报纸，上面写的字是：最高法院今天禁止了在中学里面发生的种族隔离制度。这张照片拍摄于1956年，在那一年小姑娘想去自己社区的白人学校被拒绝，因为当时白人学校和黑人学校是不能混合的。她的父亲是一名律师，愤而起诉。官司一直打到了美国的联邦法院，六位大法官坐到一起讨论，把黑人和白人隔离开来到底是否违背了美国的宪法。这也是心理学第一次作为测量学科被引证。通过实验看到，当把白人和黑人隔开来，虽然孩子只有四岁，但依然可以清晰地认识到，白人比黑人好。于是这些大法官就做了一个定论，这也是美国很著名的1956年教育法案。

这个法案的执笔人叫布朗，布朗法官第一次清楚地在法律文件中阐明了教育的观点：教育是帮助一个孩子在未来的生活中更成功地寻求自己的幸福（注意，是他本人的幸福，不是他家的，不是他们学校的），而不是为社会机器塑造一个合适的螺丝钉。我看到这句话的时候热泪盈眶，终于有一个人告诉我：我从小到大所受的教育，不是为了使我成为一个社会机器的螺丝钉，而是为了leadingout，让我心里那个最好的自己走出来。教育应该倾听孩子的声音，帮助他成为他自己，帮助他在未来生活中找到他要的幸福。

未来的世界是一个怎样的世界

现在我们的教育希望孩子不要输在起跑线上，但是我要问的是：未来的世界是一个怎样的世界？各位有没有意识到，今天的小学生真正在人生的顶峰、最需要小学所教的能力，是什么时候？其实不是高考的时候，而是35岁的时候，这一辈子他在职业最顶峰的时候，最需要运用一些从小到大学习的人际技能。所以今天所讲的人才，是要适应他35岁也就是2040年的社会，而不是适应18岁高考时候的人才。未来的世界是一个怎么样的世界，今天的孩子到那个时候在追求怎样的生活？有没有可能其实每一个小孩都没有输在起跑线上，未来其实是一场游泳比赛？我们努力让他拼命奔跑，但是其实未来可能不需要跑步，可能出现一个全新的规则。

第一个改变是从信息时代转向概念时代。棋王大战深蓝电脑，就是一台计算机跟一个棋王下了6盘棋，现在是3：3还在下。再来看另外一个事件，四年前富士康公司痛定思痛，决定把整个富士康机器人化，这些机器人24小时不眠不休也不会跳槽又不会抱怨，还不会要求涨薪。

很多重要工作，在未来20年会被电脑取代，而到那个时候，所有做这些工作的人都有可能失业。比如现在很多人都想当银行柜员，五年、十年之后，这个职位会越来越少，如果你没有别的技能，会非常尴尬。

逻辑分析能力是信息时代的核心，概念时代的核心是什么呢？是高概念化、高感性。举个例子，麦肯锡是全世界最大的企业咨询公司，1993年员工有67%是MBA，2003年这个比例已经降到了41%。现在10年过去了，还在继续下降，是什么人取代了麦肯锡这些头脑一流的MBA呢？是MFA（MasterofFineArt），就是艺术硕士。麦肯锡意识到，他们的调查报告必须用艺术的方式来表达，于是很多MFA慢慢替掉了MBA。更加有趣的是——有几个公司现在很火，一个是苹果，苹果靠什么，靠程序员，靠工程师吗？不是，靠的是好的理念，这是不是靠概念取胜的呢？第二个是小米，小米靠什么？小米背后没有很庞大的产品工厂，它的核心是依靠粉丝营销和参与感，这是不是靠感知来运作的，是不是靠逻辑呢？再比如海底捞。信息时代向概念时代推进的时候，那些原本仅靠知识和逻辑工作的人，基本逐渐会被电脑替代，越来越贬值，而那些只有人能做的工作，才能真正做起来。计算可以被电脑完成，但是创意不能。

第二个改变就是改变会更多、更猛、更快、更不可测。2010年，中国中小企业的平均寿命是2.97年，世界五百强是40年，世界一千强是30年。而你们的职业生涯有多长呢？如果25岁参加工作，65岁退休，那就是40年。这意味着如果你一毕业就创业，一创业就创成了世界五百强，那么在你退休的那一年，公司正好倒闭了。所以当世界五百强都只有40年寿命的时候，你就会明白，未来的孩子不可能不换工作，他这一辈子一定会换五到七份工作，而且换两到三个行业。其实不仅公司寿命短，行业的命运也如此。一辈子在一个公司、一个行业会变得越来越难，这个时候如果还教他在大学期间做好一个专业，是不是有可能是对他的诅咒和坑害呢？

第三个改变是以幸福与自我实现为核心的人生观。比较一下中国和美国的GDP：2008年中国人均GDP是3400美元，2013年是6470美元，预计到2016年的时候中国人的人均GDP到8000美元，2025年中美的GDP就会接近，2040年就会持平。但是很遗憾，从1994年开始，中国人的平均幸福感就没什么明显上升，甚至有几年还出现了下降。这一点我想不用给数据，大家已经有感觉。

为什么3000美元和8000美元这两个数据这么重要？因为在经济学上有一个很重要的观察发现——3000美元是一个国家开始现代化的界限，意味着一个国家和民族挣脱了贫困，开始过得小康和幸福，所以中国大概是2008年的时候过上了小康生活。8000美元也是经济学上公认的一个拐点，在这个点之后，幸福和经济收益没有显著的正相关，也就是说再过一两年我们不管怎么挣钱，都不会过得更加幸福。我们的幸福感不会随着我们的收入上升。

所以下一代人，一定不会像我们这代人，追求房子，追求安全感，追求生存，追求赚钱。他们追求什么？他们会代替我们开始追求幸福——我们这一辈子觉得有点奢侈的话题。这其实也符合马斯洛的需求层次理论。马斯洛把人的需求层次分成三个：底层的生存、中间的社交和高层的自我实现。人的主要需求是出现在14～18岁这段时间，他的需求会慢慢固化下来。60后主要是什么需求？他们的童年经历了自然灾害，经历了“文革”的前期，所以这拨人最核心的就是生存需求和尊重需求。70后不太一样，70后前半段的人存在着理想主义，因为那时候谁都穷，但后半段的人就开始下海了，开始追求成功，所以70后是中国最纠结的一代人，一会儿特别浪漫主义、诗意，一会儿又只顾着挣钱，是最纠结的。

讲到现在，你觉得你的教育符合这个年代吗？你对孩子的教育，真正能够让他们胜任这么一个年代吗？胜任这么一个理性减退、概念增加，专业、行业、职业都迅速变化，真正追求幸福，而不是追求成功的年代吗？

未来世界的主人翁需要什么教育

第一个是从理性到感性。著名未来学家丹尼尔·平克说未来有六种技能：设计感、讲故事的能力、整合事物的能力、共情能力，还有你需要会玩，你需要找到意义感。简单说，2040年当我们和美国的人均GDP扯平的时候，活得很好的人应该是这样：有品位，会讲故事，能跨界，有人味儿，会玩儿，而且有点自己的小追求。

如果在上世纪90年代，可能家长们会建议儿女们选择公务员、银行柜员和土木工程师职位。因为有一技在身，有一个组织，有一个单位最安全。可能近些年家长会鼓励孩子们去读国际贸易、金融和计算机工程专业。但是在2040年，社会中最核心、最优秀的一群人，一定干着像产品经理、导演、旅游设计师这种人文和科技交融的职业，这种职业才是未来的大趋势。

第二个就是从规划到创造。我们先来看一个著名的案例，在1953年的时候，哈佛大学做过一个关于目标对于人生影响的调查，发现27%的人没目标，60%的人目标模糊，10%的人目标清晰但比较短期，3%的人目标清晰且长远。过去了25年后，发现目标越长远的那群人，活得越好，3%的人成为顶层，27%的人活得很糟糕。但经过调查证实，这完全是一个从头到尾编出来的故事。编出来的故事为什么流传甚广？因为符合我们的希望，我们总是希望未来被计划、被设定，父母希望孩子能够很早就定下来，不要动。在我看来未来你给孩子最大的伤害，莫过于在所有需要做最重要决定的时候不让他做，小学不让他做，大学不让他做，媳妇不让他挑，房子不让他选，工作帮他找好了。于是到他35岁那年，真正面临他的职业变化的时候，你什么都不懂，而他一次都没有做过选择。所以在今天，一个真正恰当的人生态度是“适应比规划更重要”，我们鼓励孩子们定一个三到五年的计划就足够了，要让他有极强的跨界整合的能力，保持好奇，拥抱变化，在恰当的时候可以创造自己喜欢的事业。

第三是一定要让你的孩子拥有幸福的能力。在一个不是每个人都能成功的世界，一定要让你的孩子有幸福的能力。所谓幸福是有意义的快乐。有些人可以把兴趣变成自己的热爱，还有些人找到工作背后的意义感。所有这一切能让你觉得工作虽然不是最成功的，但一定是幸福的，因为在今天这个网络时代，没有一个人看到自己是最成功的。

再讲一个真实的故事，我有一个朋友是老师，有一天他在一个小吃店吃饭，进来一个中年人，提着一个小提琴，旁边跟着一个小姑娘，一看就知道刚参加一个演出，但这个小姑娘嘟着嘴不开心。原来这个小姑娘刚刚参加了小提琴的三级考试，没考过。她父亲就说，这个小提琴班，不是为了让你过级。爸爸就是希望有一天你长大了，爸爸不在你身边，你觉得不开心了，把琴箱打开，自己拉一曲，熟悉的音乐走出来，环绕着你，就好像爸爸还在你身边一样。我就希望你有一个这样的爱好，能在这个时刻陪伴着你。所以我想，让自己幸福的能力也是极其重要的，尤其在未来信息透明，不可能人人成功的世界，你一定要帮你的孩子拿到这个能力。

在生涯方面，如果有什么是最重要的问题，我觉得不是技术，也不是未来需要什么能力，而是你对于未来的信念是怎么样的。一切都是面向未来的，所以你对于未来世界的信念就是最重要的教育信念。如果一个家长、一个老师相信未来是善良的，就会教孩子们去打开可能性，去创造可能，去尝试更多，去体验精彩；但如果一个家长或老师相信未来是灰暗的，就会教孩子保护自己，开始死读书，熬过那些考试，找一份安稳的工作，做一个老老实实又平庸的人。你对于这个未来世界的判断其实是关于生涯教育最重要的话题。

我有了自己的答案，这是我写给自己一岁女儿的信，我说亲爱的弯弯，希望你活得认真，活得精彩，跟自己比，希望你过上我从未理解、也未曾看见的生活。

篇一：深度好文-未来30年孩子们面临怎样的职业世界

深度好文：未来30年，孩子们面临怎样的职业世界？2015-07-07

引言

对于70、80后来说，进名校、入外企、做公务员，不管出身如何，通过个人的拼搏总是有机会踏上父辈们期待的那种中产阶级生活轨迹。

而我们的孩子，他们面临的环境和竞争会远远超出我们这一代人的经验可以理解的范畴。未来是一个高度关联、无孔不入的智能世界。以往依靠智商和经验的工作岗位早晚会被计算机和机器人替代。无限存储和3D设备已经走进家庭。想搜索一下要通过技术克服人类语言之间的障碍需要多少年，才发现今年已经诞生了可以实时翻译的手机工具....

今天推送著名职业规划师古典的演讲实录《未来30年孩子所面临的职业世界会是怎样的》看看未来世界的主人翁需要什么样的教育？

什么是教育？

在一开始我先来谈一个问题，就是教育的英文单词Education是怎么来的。我在新东方讲过词汇，这个单词是苏格拉底发明出来的，是三个词根的拼写，前面那个“E”是向外的意思，“duce”是引导，“tion”是名词，引导出来。所谓的教育就是把一个人的内心真正引导出来，帮助他成长成自己的样子。

我讲个故事，去更好得阐明“leadingout（引导出来）”这样一个好的想法。一个美国的联邦大法院，前边坐着两个人，一个是4岁的黑人小姑娘，一个是她的母亲。他们很高兴地举着这张报纸，上面写的字是：最高法院今天禁止了在中学里面发生的种族隔离制度。这张照片拍于1956年，在那一年小姑娘想去自己社区里面的白人学校被拒绝。因为当时白人学校和黑人学校是不能混合的。

她的父亲是一名律师，愤而起诉。官司一直打到了美国的联邦大法院，六位大法官坐到一起来讨论，把黑人和白人隔离开来到底是否违背了美国的宪法。这也是心理学

2040年的职业环境应该是怎么样的？

在过去20年间，在信息时代的很多重要工作，在未来20年会极大程度的被电脑所取代，而到那个时候，所有做这些工作的人都有可能失业。比如现在很多人都趋之若鹜的银行柜员，五年、十年之后，这个职位就会越来越少，如果你没有别的技能，会非常尴尬。

逻辑分析能力是信息时代的核心，而概念时代是什么呢？是高概念化、高感性的人才。举个例子，麦肯锡是全世界最大的企业咨询公司，1993年员工有67%是MBA，2003年这个比例已经降到了41%。现在10年过去了，还在继续往下降，那么是什么人填补了麦肯锡这些头脑一流的MBA呢？是麦肯锡增加了很多MFA（Masteroffineart），就是艺术硕士。麦肯锡意识到，他们的调查报告必须要用艺术的方式来表达，于是很多MFA慢慢替掉了MBA。

更加好玩的是，有几个公司最近很火吧，一个是苹果，苹果靠什么，靠程序员，靠工程师吗？不是，靠的是好的理念，是不是靠概念取胜的呢？

为什么3000和8000美金这两个数据这么重要？因为在经济学上有一个很重要的现象发现，3000美金是一个国家开始现代化的界限，意味着一个国家和民族挣脱了贫困，开始过得小康和幸福，所以中国大概是2008年的时候过了小康。八千美金也是经济学上公认的一个拐点，在这个点之后，幸福和经济收益没有显著的正相关，也就是说再过一两年我们不管怎么挣钱，都不会过得更加幸福。我们的幸福感不会随着我们的收入开始上升了。

所以我想下一代人，一定不会像我们这代人，追求房子，追求安全感，追求生存，追求赚钱，而是为了追求什么？他们会真真正正的代替我们开始追求幸福，我们这一辈子觉得有点小奢侈的话题。这其实也符合马斯洛的需求层次理论。马斯洛的需要层次分成三个：底层的生存、中间的社交和高层的自我实现。人的主要需求是出现在14到18岁这段时间，他的需求会慢慢固化下来。

60后主要是什么需求？他们的童年经历了自然灾害，经历了文革的前期，所以这拨人最核心的就是生存需求和尊重需求。70后不太一样，70后前半段的人存在着理想主义，因为那时候谁都穷，但后半段的人就开始下海了，开始追求成功，所以70后是中国最纠结的一代人，他一会儿特别浪漫主义、诗人，一会儿又挣钱挣钱，是最纠结的。

90后完全不一样，90后有没有安全的感受？没有。有没有被认同的需求呢？90后是

篇二：未来30年的职业世界会怎样？

古典：未来30年的职业世界会怎样？

古典新精英生涯执行总裁、国家一级职业指导师

什么是教育？

在一开始我先来谈一个问题，就是教育的英文单词Education是怎么来的。我在新东方讲过词汇，这个单词是苏格拉底发明出来的，是三个词根的拼写，前面那个“E”是向外的意思，“duce”是引导，“tion”是名词，引导出来。所谓的教育就是把一个人的内心真正引导出来，帮助他成长成自己的样子。

我讲个故事，去更好得阐明“leadingout（引导出来）”这样一个好的想法。大家看这个图，背景应该是一个美国的联邦大法院，前边坐着两个人，一个是4岁的黑人小姑娘，一个是她的母亲。他们很高兴地举着这张报纸，上面写的字是：最高法院今天禁止了在中学里面发生的种族隔离制度。这张照片拍于1956年，在那一年小姑娘想去自己社区里面的白人学校被拒绝。因为当时白人学校和黑人学校是不能混合的。她的父亲是一名律师，愤而起诉。官司一直打到了美国的联邦大法院，六位大法官坐到一起来讨论，把黑人和白人隔离开来到底是否违背了美国的宪法。这也是心理学

为什么3000美金和8000美金这两个数据这么重要？因为在经济学上有一个很重要的观察现象发现，3000美金是一个国家开始现代化的界限，意味着一个国家和民族挣脱了贫困，开始过得小康和幸福，所以中国大概是2008年的时候过了小康。八千美金也是经济学上公认的一个拐点，在这个点之后，幸福和经济收益没有显著的正相关，也就是说再过一两年我们不管怎么挣钱，都不会过得更加幸福。我们的幸福感不会随着我们的收入开始上升了。

所以我想下一代人，一定不会像我们这代人，追求房子，追求安全感，追求生存，追求赚钱，而是为了追求什么？他们会真真正正的代替我们开始追求幸福，我们这一辈子觉得有点小奢侈的话题。这其实也符合马斯洛的需求层次理论。马斯洛的需要层次分成三个：底层的生存、中间的社交和高层的自我实现。人的主要需求是出现在14到18岁这段时间，他的需求会慢慢固化下来。60后主要是什么需求？他们的童年经历了自然灾害，经历了文革的前期，所以这拨人最核心的就是生存需求和尊重需求。70后不太一样，70后前半段的人存在着理想主义，因为那时候谁都穷，但后半段的人就开始下海了，开始追求成功，所以70后是中国最纠结的一代人，他一会儿特别浪漫主义、诗人，一会儿又挣钱挣钱，是最纠结的。

90后完全不一样，90后有没有安全的感受？没有。有没有被认同的需求呢？90后是

家伙是物理系的学生，你可以想象一下，一个物理系的学生能够采访到爱因斯坦，他激动坏了。他看完了爱因斯坦所有的访谈，发现没有一个问题是真真正正是懂得科学的人问出来的，他发誓一定要作为物理系的学生问爱因斯坦一个真正智慧的问题，挖出爱因斯坦真正的智慧。他在一个大的图书馆里面读书，巨大的天顶，桌子上面有绿色的吊灯。读书到晚上两三点，突然一个灵感打动了他的脑袋，有一个绝妙的问题，他小心翼翼把这个问题抄下来，对折再对折，放在自己前面左边的兜里，就捂着回家睡觉。

篇三：孩子的阅读能力影响他将来的发展

孩子的阅读能力影响他将来的发展

很多孩子的学习障碍来自阅读障碍

有不少家长说自己的孩子不乏聪明，可就是学习不好，令他们非常苦恼。家长常常将孩子学习不好的原因归结为坐不住、注意力不集中、缺少学习兴趣等，有些父母甚至怀疑孩子得了多动症。但北京师范大学心理系儿童阅读研究专家舒华教授却告诉记者，家长的这种理解并不全面，很多孩子的学习问题是由阅读问题引起的。

也许多数家长认为阅读能力顶多会影响孩子的语文成绩，舒华说，其实阅读困难不仅会使孩子的语文学习产生困难，也会影响到其他学科的学习，因为任何学习都是从阅读开始的。

舒华的这一结论来自她与她的研究小组几年来的研究和调查，他们发现很多智力正常的孩子存在不同程度的阅读困难，严重的已经发展为阅读障碍。甚至在文化气息浓厚的北京，小学生的阅读障碍率也达到6%－8%。

什么是阅读障碍？阅读障碍是千万学习障碍的一种，其中比较觉的是指孩子并没有明显的神经或器质性损伤、智力也正常，但就是阅读水平显著落后于相应的智力水平。

阅读能力是学习的一种基本能力

早在四年前，世界经济组织就进行了一次全球青少年阅读能力的调查。一个经济组织为什么要关注青少年的阅读能力？原来他们在研究国际成人阅读能力时发现，阅读能力强的人不但比较容易找到工作，甚至薪水也比较高。学历高低固然会影响就业机会，但是当学历相当时，阅读能力强的人担任高技能白领工作的机率就明显高得多，而且阅读能力比学历高低更能准确预测一个人在职场的发展。

这个组织在调查报告中指出，15岁的青少年不可能在学校里学习到成年后所需要的一切知识和技能，因此，学校教育必须为终生学习奠定稳固的知识基础。而阅读能力是一个人终生学习的基础和最大的本钱。

那么，孩子在相应的年龄应当达到什么样的阅读能力？目前国际公认的标准是：9岁以前是儿童发展阅读能力的过渡期。在过渡期，孩子学习阅读的方法，并开始透过阅读来学习。10－13的儿童通过阅读，大量吸收知识。13岁以上的青少年以功能性阅读为主，能根据不同的需要，阅读不同类型的文章。从这样的标准可以看到，阅读能力愈强的人，愈有能力搜集、理解、判断信息，以达成个人目标、增进知识、开发潜能，并运用信息，有效参与现代社会的复杂运作。

影响孩子阅读能力的重要因素来自家庭

儿童阅读是一个复杂的过程，有许多因素都可直接影响儿童的阅读能力。比如：语言接受能力、语言生成能力、情绪影响等。但一般来说，影响孩子阅读能力的重要因素来自家庭。

但目前中国家庭存在少不利于孩子阅读能力培养的因素。主要表现在以下几方面：

一是家长的观念。不少家长把孩子的阅读活动看成是可有可无的东西，把阅读等同于看闲书、等同于和学习无关，在这样的家庭中生活的孩子就不可能有大量的阅读。而大量阅读和阅读能力是相辅相成的，没有足够的阅读量，孩子的阅读能力很难得到提高。调查还显示，中国一年级的孩子的阅读量不足美国孩子的1/6。中国孩子从8岁才开始大量自主阅读，而美国孩子从5岁就开始了。

二是家长不注意与孩子进行语言的交流和沟通。孩子阅读能力的发展需要丰富的语言刺激，但现实的情况是，不少家长一开口和孩子说话就是“作业做完了吗？”、“考试考了多少分？”等有限的内容，孩子生活在一个缺乏语言刺激的家庭中，缺少了重要的语言经验的积累。这不但影响孩子阅读能力的提高，也会影响孩子的表达能力，影响孩子在人际关系中与人沟通、合作的能力。

三是家长只愿花钱不愿花时间。据调查，中国家长对孩子的教育投资很多（已占家庭收入的40%），却非常缺乏在时间上的投入，如跟孩子进行亲子阅读。据调查，即使是在北京这样文化教育最发达的城市，能够经常和孩子一起读书的家庭比例也不足20%。

四是家庭视听媒体的影响。视听媒体对丰富孩子的日常生活、开阔视野、学习知识，有着不容置疑的积极作用。但是，这些并不可取代阅读的作用。最简单的例子，看电视是一个被动的过程，节目里演的是什么，孩子看的就是什么。而阅读则不然，首先，孩子可以根据自己的喜好，决定阅读哪一本书。在拿到书以后，也可以自己选择什么时候阅读以及每次阅读的时间和进度。更重要的是，孩子在阅读的过程中，所有的人物和情节都必须经过孩子自己的丰富想象才会变得生动、具体起来。所以，阅读过程，是一个主动的创造过程。所以，阅读是一种比看电视等更有价值的活动。

篇四：我在职场30年

我在职场30年-何经华

(1)设计人生三十年

空降用友

叶蓉：人们往往把靠打工获得千万身家的人称为“打工皇帝”，我手上有一份中国上市公司高层收入排行榜，根据这个榜单称您为打工皇帝一点都不为过。您对这个称呼不反感吧？何经华：香港人喜欢用“打工”，其实我把它叫做专业经理人，既然是专业经理人就必须非常专业。如果你能专业到行业里面的最顶级，我认为争取一个顶级的工资也是很自然的。

叶蓉：

2002王文经先生给您开了多少？

何经华：我认为这是隐私。我做职业经理人这么多年，还没有一次我要的价码对方不同意的，我谈工资是一件很容易的事。我来用友的时候王总请我开一个要求，然后董事会很快就同意了，中间没有任何一来一往。

叶蓉：是不是和王文京一见面你就准备加入这家公司？

何经华：没有，我的印象里一直觉得中国的企业会付不起我的工资。有一次我在用友演讲完王总送我到机场。他就说，何总加入我们吧，让我们一起写一部中国的软件史。我当时蛮震撼的，因为从来没有人用这样的方式邀请我，写一部中国软件史，这是一个好伟大的梦。我在车上也没有答应他，说那我回去考虑考虑。每次见王总，他对我都非常地礼遇，非常非常地礼遇。

设计人生三十年

叶蓉：人们在职场当中难免会碰到一些困惑，我这儿有几个小问题，想听听您这位专业人士会用什么样的方法来处理。比如说一个刚刚进入职场的社会新鲜人，他刚刚进入一家公司，他应该用什么样的方法迅速引起老板关注，超越同僚？

何经华：我换一个方式来回答。我常说人生有三个阶段，

我们在今天跟往后的社会里凭借着两个东西在竞争，一个叫知识，一个叫技巧。我再举个例子，我每次出差，经常给分公司员工演讲。我一站到台上，我说今天如果说每一个人都给我自我介绍一下，何总我是谁谁谁。我说待会你们介绍完了我就全部都忘记了，我一个都不记得。用友今天有四千多个员工，我说你要怎么让何总认识你。如果你是销售，如果你能够做到全国的销售状元，到北京来我给你颁个奖，我一定认识你了。如果你是一个实施顾问，很困难的项目交到你手里面能迎刃而解，我会认识你。如果你是售前顾问，你设计一个PPT，这个PPT是全国售前顾问都在用的，因为是你弄的，我也会认识你。

叶蓉：也就是说在你的工作岗位上做到最优秀。

何经华：能够做到这个岗位因你而不同，而不是你因为这个岗位而不同。我常常说，如果我是上海开出租车的司机，我如果用全部心血来开这部车，我相信我可以把这部车开得全上海最特别。

叶蓉：但是现在年轻人他会更多地看到自己以前的同班同学如何优秀，薪水有多高。

何经华：我常常说，人生要算总账。从你学校毕业的

何经华：我害怕下岗。比如说我明天要给客户做一个演讲，我经常的想法是，这是我最后一次机会。明天如果我讲砸了，我就再也没有机会了。

叶蓉：现在的年轻人流行一个口头禅，“我换工作了”，然后顺带告诉你，“我把老板给炒了”。

何经华：我在招聘新员工的时候看简历，你知道我最先看什么？

何经华：我小时候在台湾长大，是很乡下的地方，叫宜兰，在台北的东北角，是一个县城。我记得有一次母亲带我们到台北旅游，走到台湾大学附近，她就跟我爸说，我儿子以后要进这所大学。我爸说你在说什么呀，现在吃饭都有问题，你知道这是什么大学？台湾大学!后来我念初中的时候，因为宜兰比较偏远，教育环境比较差。母亲当时做了一个重大的决定，说小孩在宜兰再念下去以后考大学会有问题，母亲就带了我们三兄弟搬到了台北。

叶蓉：就为了孩子？

何经华：就为了我们念书。当时父亲还在宜兰工作，我们在台北还要租房子，父亲一个月到台北看我们一次，很辛苦。母亲一个人在台北照顾我们。每天中午我们都能吃到最幸福的盒饭。因为是搬来台北念书，所以我们就住在学校后面。每天中午母亲从后面的铁门送进三个饭盒，是刚做好的，其他同学的饭盒是早上带去中午蒸的，是前一天晚上做的。

叶蓉：看来你们是最幸福的。

何经华：每天中午12点我们就到后门那儿等，学生出不去，有铁栏隔着。母亲就通过那个栏杆送进三个饭盒。

叶蓉：你这样一说让我想起了“孟母三迁”的故事。

何经华：父亲给我的教育是非常地特殊、独立，对我的学习要求非常高。

叶蓉：怎么个特殊法？

何经华：我记得我刚开始学英文的时候，我父亲每天都会问，今天教到

值、友情价值。我觉得给孩子这些东西就够了，往后她大学念什么科系，读出来做什么都无所谓。

叶蓉：但是我很怀疑您说的这种朋友式的教育方式。你现在一周都可能在五个不同的城市，你还有多少时间留给太太、女儿？

何经华：家人的相处如果在量上没法追求就必须追求质。我以前工作也很忙，经常把工作带回家。我在女儿很小的时候经常把她抱在腿上，我要做PPT，我说帮爸爸按一下这个键，按一下这个就会出来，让她参与。我有时候在外面剪草，我女儿就夹在我的腿中间，我们一起剪草。我经常告诉孩子爸爸的工作到底是什么，爸爸在干什么。所以我女儿很小的时候就懂得什么叫股票，什么叫期权。那时她也许听得懂也许听不懂，但是她建立起很多我所谓的知识概念，还有一些价值观。

（3）的工作机会，翻了半天还翻不完。我花了三个小时把每一个框都读完，然后抄了两家公司的电话。我礼拜一打了个电话过去，对方在电话上就和我面谈了四个小时，有七八个人和我谈。最后一个跟我说，何先生你明天有没有空？我明天想见见你。我说有空有空，那我明天就去了。结果礼拜二我就上班了，一上班就到今天。我在美国这么年的工作环境当中就两种人最多，白男人跟白女人，黑人都很少，东方人更少。因为那是一个销售的领域，我开会时回头一看，全是白人。

叶蓉：为什么会东方人的机会这么少？

何经华：如果今天让一个金头发、白皮肤、蓝眼睛的人做我们公司的一个基层销售，你认为是什么概念？他的语言能力肯定不如中国员工。

何经华：当时我把每一个客户都当成一本书。我常说今天我可能接触一个客户。我常常告诉自己，我说这个单子我可以丢掉，但是有一个东西不能输掉，就是客户的知识，至少要学得这家公司他到底是干什么的。在这个行业这么多年，他们的优势是什么，他们面临的挑战是什么？我会问客户许多问题，可能跟我要卖的东西没有直接的关系。过几个月我又可能碰到另外一个新的机会，我可能又丢了，因为我的知识不足，我的经验不足。等到