哈佛家训主要内容

篇一：哈佛家训中的好词好句

哈佛家训中的好词好句

与柏拉图为友，与亚里士多德为友，更要与真理为友。（坚持真理）——威廉姆斯 艾米恩

一个人是否具有创造力，使一流人才和三流人才的分水岭，也是贫富的分界线。（力求创新）——哈福大学第24任校长普西

实现明天理想的唯一障碍是今天的疑惑。（实现理想）——哈福学生、美国第32任总统富兰克林 罗斯福

善于思索是受过良好教育的人的一个明显标志。（善于思考）——哈福大学课程指导书

勤奋是幸运之母。（勤奋努力）——富兰克林 罗斯福

勇气，是人类一切品格中最宝贵的品格。（充满勇气）——哈福学生、美国第35任总统约翰 肯尼迪

此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。

我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。

觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。

勿将今日之事拖到明日。

学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。

学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。

幸福或许不排名次，但成功必排名次。

学习并不是人生的全部。但，既然连人生的一部分——学习也无法征服，还能做什么呢？

请享受无法回避的痛苦。

只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。

谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。

12.时间在流逝。 现在淌的哈喇子，将成为明天的眼泪。

狗一样地学，绅士一样地玩。

今天不走，明天要跑。

投资未来的人是，忠于现实的人。

教育程度代表收入。

一天过完，不会再来。

即使现在，对手也不停地翻动书页。

没有艰辛，便无所获。

憧憬，稚嫩，不屑一顾，黯然失色，稀世珍品，慕名已久，千里迢迢，茅塞顿开，凄然，目瞪口呆，奋不顾身，从长计议，惊诧，炯炯有神，所剩无几，素不相识，意想不到，出乎意料，热忱，乘风破浪，义无返顾，不为人知，非同凡响，日进斗金，高攀不可，殊荣，无所适从，

品性——站立生命的基石

梦想——装点岁月的风景

真爱——永恒不息的心跳 成功——奋斗人生的酒杯 思维——通向真理的捷径 心理——抚摸意念的手指 智慧——呈现意志的张力 创意——了无痕迹的匠心 勇气——正直无畏的面对 觉悟——朴实无华的光芒

快乐——生命跃动的和弦

博爱——抚慰众生的悲悯 责任——无私承当的大义 生存——永不妥协的征服 幽默——浅含讽喻的微笑 尊重——平等虔诚的敬畏 专注——滴水穿石的定力 刚毅——坚韧不惧的胆识 信念——托举灵魂的翅膀 珍惜——天地厚赐的钟爱

●一样的产品，我们比价格；一样的价格，我们比质量；一样的质量，我们比服务；一样的服务，我们比信誉

●怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子

●人生最苦的不是奋斗，而是抉择

●选对朋友可以快乐一生，选对伴侣可以幸福一生，选对事业可以成就一生

●只要你相信，奇迹一定会实现

●知道了不去做等于不知道，做了没结果等于没有做

●最远的距离不是南极到北极，而是从头到脚的距离

●人才要摆对位置才是人才

●烧香烧久了，身上会有香气，在成功的环境呆久了，就会有成功的习惯

●学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人

●态度决定成功，而不是成功后改变态度

●命好不如习惯好

●做一个有影响力的人，而不是有权利的人

●成功不是轰轰烈烈，而是点点滴滴

●没有不好的人，只有不好的心态

●知道没有力量，相信最有力量

●三百六十行，有人教的那一行最容易成功

●只要找到路，就不怕路遥远

●你在什么地方不要紧，重要的是你在朝什么地方走

●来学习就会心定，不要等心定再来学习

●二十一****最伟大的发明不是电脑，而是人们发现，人类可以透过努力改变自己的生活方式

●三年前的选择，决定你今天的生活；而今天的选择，将决定你三年后的生活

●落实中的小事，胜过计划中的大事

●押对注赢一次，押对人赢一生

●成长不是我们有话要说，而是听的懂，看的懂

●好景时不妨大力发展，经济不佳时稳守突击

●企业的出路在于产品更新换代

●以做生意来说，有时候三思而行不无好处

●做生意，要随时形势的变化而变化。做小生意，在于勤；做大生意，要看政治观局势●利人为利己的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之 “飞”了

●没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法

●凡是无法衡量的，就无法控制

●少数人常常被证明是对的，原因在于多数人不认真

●作为领导人，最好的锤炼方法是失败。没有什么比经历失败更能锻炼人了

●推销的要点不是推销商品，而是推销自己

●一次季度盈利可以是侥幸，连续两次可以是巧合，但是连续三次就是一种趋势

●销售专业中最重要的字就是“问”

●你一生中卖的唯一产品就是你自己

营销名言：

一、当你在作交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得人心。

二、销售人员总是看到产品的优点，但客户却正好相反。

三、拜访的客户越多，成交的比率越大。

四、人情练达是销售的真正绝招。

五、当你忘记销售技巧时，你的技巧才算纯熟。

六、用故事打开销售僵局，好故事和坏故事各准备20个。

七、少说一点产品的诞生过程，多说一些它能为客户做什么。

八、80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的推销员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。

九、推销时心理健康就是敢于重复。

十、学会“举重若轻”或“举轻若重”。

十一、只要重复足够的遍数，就能征服客户。

十二、永远不要接受对方第一次开价或还价。

十三、利用有号召力的顾客名单来促使成交。

十四、拒绝是反应，而不是反对。

十五、像对待新客户一样重视老客户的利益。

1.你一生中卖的唯一产品就是你自己。———乔．吉拉德

2.销售专业中最重要的字就是“问”。———博恩．崔西

3.一次季度盈利可以是侥幸，连续两次可以是巧合，但是连续三次就是一种趋势。———雅虎CEO塞梅尔

4.决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。———彼得．德鲁克

5.我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。———杰克．韦奇

6.推销的要点不是推销商品，而是推销自己。———乔．吉拉德

7.不要过度承诺，但要超值交付。———戴尔

8.营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。———菲利普．科特勒

9.企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。———段永基

篇二：读《哈佛家训》的感想

读《哈佛家训》的感想

莎士比亚曾经说过：“生活里没有书籍，就好像世界没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。” 书是前人劳动与智慧的结晶，它是我们获取知识的源泉。“一本好书，可以影响人的一生”，这是自古以来人们的共识。 《哈佛家训》是给女儿买的一套书，她看的特认真特仔细，看时爱不释手，熬夜读完了整套书，在她的感染下我打开了《哈佛家训》封面，首先映入眼帘的是目录中的几行大字，“品性——站立生命的基石，梦想——装点岁月的风景，真爱——永恒不息的心跳……”再往下翻，我就被深深地吸引。我就是如此，这些故事我读了一遍又一遍，百看不厌。通过研读威廉、贝纳德写的《哈佛家训》一书，我感受颇深。

《哈佛家训》是以一篇篇精美的小文章和一句句短小惊叹的小道理组成的。也可叫小故事大道理。这本书以品性、梦想、真爱、成功、思维、心理、智慧、创意、勇气和觉悟十个章节辑录了一百多个生活中的小故事。每个故事讲述了一个个名人成功的艰辛与困难，具有丰富的教育意义和生活意义，给我们的思维以启迪，是一本让人受益匪浅的书籍，搁下书，我不断地反省自己的思想和人生。

一、做人，要做一个有目标的人，做一个有立场的人。

让我印象很深的就是其中的一个小故事：一对夫妻想给家里增加些快乐，买回一只狗，请回一个训狗师，让训狗师训练一下。训狗师说：“夫人，请问你的目标是什么？”“目标？”夫人不解地问，“不就是训练一只狗吗？还需要什么目标？”

“是的，夫人，如果没有目标，我不知道怎样训啊。您是想把它训练成孩子的玩伴，还是成为您寂寞时的解药，是帮您拿东西，还是帮您看家？”训狗师问道。夫人这才明白过来：“想训练成孩子们的玩伴，让它给我们家带来一些快乐！”“好了，目标定了，这样我就可以开始工作了。”接下来，训狗师对狗进行了训练，把狗训练成了三个孩子的玩伴，不仅可以一起逛街，一起玩耍，还一起外出旅游呢，狗还极讲卫生。是啊，连一只小狗都有目标，何况人呢？如果没有目标，那我们就连狗都不如了。做人，要做一个有目标的人。

还有一个故事让我难以忘怀。话说一个年轻人保罗感到右耳有些痒，他挠。其妻曰：“小病不能小视它，成大病了就麻烦了。去看医生吧。”接下来，保罗听取了医生的建议，进行了一系列的西药治疗，可总是治标不治本，治此又出彼。最后无疾而终，英年早逝。是啊，凡事应该有自己的立场，弄清楚事情的原委，要不然，就会成为无谓的牺牲品。做人，要做一个有立场的人。

二、爱心，要常存于自己的心中，不求回报它会自来。

时刻让爱心溢满心间，会有意想不到的收获。可在付出的时候没有想收获，让爱变成一种自然，变成一种习惯。自己的人生，也就充满了快乐与回报，自然也被爱心所包围，当然也就拥有了快乐的人生。卡耐基本是一个调皮的孩子，学习不好，调皮捣蛋。可是他的继母引导了他的才能，发现了他的才能，将他的才能发扬光大了。才拥有了后来的成功者卡耐基。看来，爱，可以改变一个孩子的命运，可以缔造出一个成功人士。一个八十岁的老婆婆淋雨到商店躲雨，大家都视而不见，而一位小伙子却给这位老太太搬来一把椅子，让她坐着等雨停，两个小时后，老太太走了。半年后，这位小伙子得到了一笔相当于商店三年利润总和

的业务单。他也便成了这个商店的合伙人，后来，也拥有了灿烂人生，成了成功人士。爱心，常存心中。自己快乐，他人快乐，还会有意外收获。

三、思想，能产生无穷的力量，让心先到达成功的彼岸。

心有多大，舞台就有多大。思想指导行动，思想有多远，我们就能走多远。是啊，一块石头有了愿望就成功了，一个邮递员有了愿望就修起了一座城堡，史泰龙被拒绝了1894次最终成功了，真正的财富是不会被查封的，一个邮递员递了一辈子信都感到很快乐??在目光无法抵达的地方，我们拥有心灵。让心灵先到达那个地方。

坏脾气像把双刃箭，刺伤别人的同时也伤害了自己；说到做到；做好自己该做的；坚持原则，做一个善良正义的人；学会换位思考；真正的智者，是既知道是非，又知道怎样表达自己是非观点的人；坚持自己的梦想；天助自助的人；从平凡开始，思想改变行为；相信生活中的奇迹：一美元的轿车；送给每个孩子自信罐；乔吉拉德不卖汽车，只卖问候；知足是最难得的品质；再试一次就能听到成功的脚步声；厄运来临时别忧伤，阳光总在风雨后；最快乐的生活，就是马上开始做你最喜欢的事情；做好今天的事情就是对一生负责；当我们的心里充满爱的时候，人间就是天堂，当我们的心里充满怨的时候，人间就成了地狱?? 《哈佛家训》不仅是一套教育孩子的好书，也是一部成人的教育指南。读了此书，我有一种冲动——按照书中所言去教育我的孩子，去教育我的学生。虽然我知道自己很难做到，也不会很快做到，但我会坚持不懈地努力去做。

篇三：哈佛家训 最好的励志故事 改变孩子一生的选择题

改变孩子一生的选择题

在美国新泽西州市郊有一座美丽的小镇。小镇上的学校里有一个非常特别的班级，一共有26名学生，他们的教室被安排在教学楼最里面一间光线昏暗的教室里。

之所以说这个班级特别。是因为26个孩子都有过一段不光彩的经历：有人吸过毒、有人进过管教所，有一个女孩子甚至在一年之内堕过3次胎。。。，家长对他们失望透顶，学校和老师也会放弃了他们。因此他们渐渐地开始厌恶社会，讨厌自己，甚至自暴自弃。

就在这26个孩子的前途一片黑暗的时候，一位叫菲拉的女教师接管了这个班级。她温柔、美丽、聪慧，就像上帝派来拯救这些孩子的天使一样。

新学年开始的第一天，菲拉并没有像其他老师那样，为了树立威信对这些孩子进行一顿训斥，而是给这个班的学生出了一道选择题。有3个候选人，他们的特征如下：

笃信巫医，有两个情妇，有多年的吸烟史，而且嗜酒如命。

曾经两次被赶出办公室，第天要睡到中午才起床，每晚都要喝大约1公升的白兰地，曾经有过吸食鸦片的经历。

曾是国家的战斗英雄，一直保持素食习惯，热爱艺术，偶尔喝点酒，年轻时从未做过违法的事。

菲拉一边指着黑板，一边看着26孩子问道：“如果我告诉你们，在这3个人中，有一位成了众人敬仰的伟人，你们认为会是谁？猜想一下，这3个人将来各自会有什么的命运。”菲拉的话音刚落，孩子们都不假思索地选择了C作为对第一个问题的回答。而对于第二个问题，26双眼睛里闪烁着26种光芒，教室里的讨论声不绝于耳。但是到最后，孩子们的答案却是一致的，他们认为A和B将来的命运肯定是悲惨的，有可能成为混混，也有可能成为道德沦丧的罪犯，而C呢，品德高尚，注定会成为社会的精英。

听了孩子们的回答，看着这26双充满期待的眼睛，菲拉的声音有些激动：“孩子们，也许你们的结论符合一般的判断，但实际上，你们都错了。这3个大家都非常熟悉，他们是二战时期的3个著名人物——A是富兰克林.罗斯福，他身残志坚，连任四届美国总统;B是温斯顿.丘吉尔，英国历史最著名的首相；C是名字大家也很熟悉，他叫阿道夫.希特勒，一个夺去了几千万无辜生命的法西斯元首。”

菲拉的话音刚落，孩子们的惊呼声就响起了。大家简直不敢相信自己的耳朵，都是一头雾水地看着菲拉。菲拉看着这些一脸惊讶表情的孩子们，语气更加坚定地说道：“孩子们，你们的人生才刚刚开始，以前的耻辱并不能代表未来，真正能代表一个人的是他现在和将来的所作所为。连伟人也有过错，何况是我们。让我们从过去的阴影里走出来吧。从今天起，为自己的理想去努力奋斗，你们也会成为社会的精英。”

菲拉的这番话，把孩子们内心仅存的一丝希望激发出来了。就是这一道简单的选择题，改变了这26个孩子的一生的命运。

现在这些孩子都已经长大成人，他们中有的成了解读人类心灵的心理医生，有的成了引导学生未来的教师，有的成了谨慎专注的飞机驾驶员，还有的成了公正无私的法官。当年班里个子最矮、也最爱捣乱的学生罗伯特.哈里森，后来成了华尔街上优秀的基金经理人。

“所有的人都认为我们已经不可救药，抛弃了我们，连我们自己也放弃了自己。是菲拉老师让我们懂得：过去并不代表未来，只要我们把握现在和未来。”孩子们长大后这样说。

点评：过去的已经过去，一味沉浸在过去的错误的失败里，只会给自己的心灵带来痛苦，在悔恨中蹉跎岁月。过去无法改变，但是未来是可以创造的；别人放弃自己不重要，重要的是自己要有正视现在、改变未来的信心。

篇四：哈佛家训 最好的励志故事1

为孩子种下梦想

安东尼小时候，第年夏天都要跟随父母去芝加哥看望爷爷。爷爷虽然已经是一个佝偻着身子的年迈老人，可是只要一听说安东尼来了，就显得格外有精神，安东尼听说，爷爷年轻的时候是一个很能干的英俊小伙子。

爷爷早些年做过教师，26岁就被选为州议员，晚年退休后，经营一片农场。

安东尼以过片充满了浓厚的兴趣，农场的一草一木都让他感到新奇而愉悦。高高的草垛，宽阔的原野，浑厚的牛叫声，清脆的鸟鸣声，这美好的一切令他深深沉醉，流连忘返。

一天早晨，安东尼跑到爷爷面前兴致勃勃地说:“我长大了也要像你一样，经营一片农场，学要和爷爷一起种庄稼。”

听了这稚嫩的话语，爷爷笑了，于是抚摸着安东尼的头问他：“你喜欢种什么庄稼呢？” 兴奋 的安东尼手舞足蹈地对爷爷诉说着自己的梦想：“我要种玉米，要种出全世界最大的玉米。”

爷爷慈爱地看着一脸坚定 的安东尼，眨了眨眼睛，笑着拉起安东尼的手说：“嗯，好！”那么我们现在就赶快去播种吧！

安东尼蹦跳着哼着歌跑到邻居玛丽姑姑家要了玉米种子， 借了锄头。他在一棵橡树下，学着大人的样子翻土控坑，然后把种了撒了下去，埋好土，拍拍手兴奋地看着爷爷，眼里是满满的期待。

爷爷看着安东尼大人似的样子。笑阒说：“好，工作完成了我们就一起等待丰收吧！ 小安东尼当然不知道等待丰收要多处，“等待”在他心里还是个模糊的概念。焦急的他一下午不知跑去看了多注次，一遍又一遍地浇水，他种下玉米的地简直成了一团泥浆。可是一直等到了晚上，地上却连全玉米的影子也没有。小安东尼非常焦急。

晚餐时，小安东尼问爷爷：“我们还要等多久啊？我那么勤劳地浇水，一下午都没亲着，可是怎么连个小苗也没长出来呢？”

爷爷听了，忍不住哈哈大笑起来。但是笑过之后，看着小安东尼一脸忧虑的样子心疼地说：“只要人你有信心小苗迟早会长出来的。”第二天早晨，小安东尼一醒来就跑去看自己种的玉米。他吃惊的发现大大的、绿绿的玉米苗长在地上，上面还结有玉米！他兴奋极了，足着笑着到处宣布：“嘿！我种出世界上最大玉米喽！”此后，小安东尼秘而不宣人便 ：“知道吗，我种出了世界上最大的玉米！”

长大以后，安东尼才明白，这棵玉米苗是爷爷从玉米地里移栽过来的。尽管这样，他却从来不认为这是慈爱的爷爷哄骗孙子的小把戏。而是一个智慧的老人在一个不民事孩子心中播时下的一粒希望的种子。

如今的安东尼有了自己幸福的家庭和成功的事业，这与他的努力当然分不开的，但他始终觉得，自己乐天派的性格、成功的事业和幸福的生活，过都是爷爷在他孩提时代给了他成功的希望。

点评：春播粒种，秋收万亩田。不仅仅植物如此，人亦然。孩子的心灵是最肥沃的土地。在孩子的心里播种什么样的种子，就会收获什么样的果实。梦想的种子有多大，收获的成功就有多大。

篇五：今年的读哈佛家训之篱笆上的铁钉有感

读《哈佛家训》之《篱笆上的铁钉》有感

五年级（1）班 林蕾

一提起《哈佛家训》这本书，相信大家都并不陌生。《哈佛家训》是威廉·贝纳德博士的教子课本。

在《哈佛家训》里写品性是站立生命的基石，其中的《篱笆上的铁钉》这篇文章让我深受启发。

故事讲了一个脾气很坏的男孩，他爸爸给了他一袋钉子说，在每次发脾气或跟别人吵架以后，就在院里的篱笆钉一根钉子。在以后的日子里，男孩慢慢学着控制自己的脾气，每天钉的钉子逐渐减少。终于有一天，一根钉子也没钉，他把这件事告诉他的爸爸。爸爸说，从今以后，如果你一天没有发脾气，就可以从篱笆上拔一根钉子。日子一天天过去了，篱笆上的钉子全部拔光了。爸爸对他说：“看看篱笆上的钉孔吧，这些孔永远不可能变回原来的样子，就像你和一个人吵架，说了难听的话，就会在他心里留下一个伤口，像这个钉子孔一样。”

当我读了这篇文章后，深有感触。想起自己原来和一位好朋友在讨论问题，因两个人的意见不相同，我就顺口骂了好友两句。之后，我觉得后悔极了！毕竟她是我最好的朋友，无论怎样都要珍惜友谊。后来几天她一直没有理我，想起《哈佛家训》中的那个钉钉子的小男孩。我终于鼓起勇气向她道歉。没想到她原谅我了，并对我说：“我们是最好的朋友，无论是什么事情都不能伤害我们的友谊！”

感谢《哈佛家训》让我学会了宽容和理解。

从此我凡是面对任何事情都会冷静思考，也懂得伤人的话就像一柄双刃剑，在伤害别人的时候，同时也伤害了自己。 本资料来自互联网共享文档

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