作业帮书香门第论坛
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/25 09:39:01 体裁作文
篇一：深圳书香门第促销及广告策略
书香门第
开盘前后促销及广告策略
(2003年3月1日-5
月30日)
书香门第“贵州革命老区失学儿童鹏城认亲复读捐赠”活动
暨“书香门第希望小学”慈善捐赠活动
“家庭及社区教育大家谈”有奖征文活动
5.18开盘盛典暨“家庭及社区教育大家谈”颁奖仪式 “社区素质教育住宅开发模式”（深圳大学）高峰会议 放飞子女成材的梦想---“书香门第杯”六.一儿童书画大赛
一．书香门第社区定位及形象定位
1．书香门第社区定位
深圳首席“爱心&人文”社区
福田中心后花园，16万m“爱心&人文”社区
书香门第是发展商及其领导人廖宇波先生以“教育强国梦”之美好愿望为发端而诞生的大型人文住宅社区。廖宇波先生的“教育强国梦”认为：中国要在21世纪真正实现中华民族的伟大复兴，必须以全民文化素质全面提升为基础。
为了实现这一美好愿景，书香门第一方面在社区内营造浓郁的人文氛围，兴建大型文化艺术会所，遍请文化艺术名人作客社区传道解惑，使社区居民相互熏陶，胸怀大志，社区青少年好学上进，放飞成材梦想；
另一方面，针对全国各地尚有大量贫困地区存在无数失学儿童的现实，积极捐献“书香门第希望小学”并承办“希望工程—贫困山区失学儿童鹏城认亲捐助”活动，试图影响社区业主和唤醒大众市民关注失学儿童，为中国儿童的全面素质提升尽自己的一份爱心和力量。
可以说，书香门第作为一个房地产项目，已经跳出房地产的框臼。她以浓郁的书香人文气质和感人至深的伟大社区人格，必将成为深圳乃至中国地产开发模式的楷模。
书香门第，当之无愧的“爱心&人文社区”！
2
2．形象定位
书香门第，放飞子女成才的梦想家园 书香门第，望子成龙的梦想家园
二．书香门第开盘前后主题促销活动及宣传推广总体策略
书香门第作为深圳首席“爱心&人文”社区，开“人文地产”与“爱心地产”之先河，在全国地产界独树一帜，必将成为中国房地产开发和住宅社区文化建设史上的华彩篇章！
为了迅速传播“书香门第”社区美名和树立“爱心&人文”社区的品牌形象，一方面引发市场热切关注奉献爱心，另一方面实现书香门第的快速销售和价值最大化实现，需要在开盘前后制定独具销售力的主题促销活动和宣传推广策略。
本土行为了实现上述营销目标，制定了以下策略：
1.营销目的
1) 树立书香门第“爱心&人文”社区的品牌形象
书香门第的营销，不但是要实现销售，更重要的是要实现“品牌”的扩张。因此，品牌营销是书香门第整体营销策略的基础。
在开盘前这一阶段通过系列主题促销活动热炒书香门第，要实现以下品牌目标：
? 在最短时间内迅速提高书香门第的知名度
? 通过牵手希望工程，使市场对书香门第产生
? 引起市场共鸣，在客户参与活动、感受书香门第的过程中，对书香门第产生
2) 实现快速销售和价值最大化
通过该一阶段炒作，使市场聚焦书香门第，吸引强大、持续的市场购买力：
? VIP书香卡认购超过一期推售单位的80%，奠定开盘当天热销基础，甚至引发抢购热潮 ? 宣传书香门第
2. 系列促销活动阶段性主题设计（每一个月一个核心主题）
（1）第一阶段[2003/3/7（五）——2003/3/23（日）]：书香门第内部认购前炒作造势—牵手希望工程，树立“爱心&人
文社区”品牌形象
A．主题：“爱心社区”主题---书香门第“贵州革命老区失学儿童鹏城认亲复读捐赠”活动暨“书香门第希望小学”慈善捐赠活动
“书香门第”作为社区素质教育社区的示范窗口，将通过认捐“希望小学”这一系列活动彰显廖总倡导的“教育强国梦，社区文化魂”的地产文化，活动不仅宏扬了书香门第文化社区的一份爱心，而且还唤起深圳乃至全社会市民的爱心，意义之重大，举足轻重，影响深远。
B．活动目的：倾城关注，善良市民纷献爱心；美名远播，书香门第客户满堂
在春节过后的第一个月，在整个地产市场即将全面启动之前，书香门第一马当先，牵手希望工程，发动市民捐献爱心，将获得整个深圳市民的广泛关注，由此迅速打响书香门第知名度，并树立“爱心&人文社区”的美誉度，为VIP书香卡的认购奠定坚实的基础。
（2）第二阶段[2003/3/28（五）——2003/5/18（日）]：第二阶段：书香门第内部认购期—VIP书香卡认购活动
A．主题1：VIP书香卡认购仪式[2003/3/28（五）]
通过第一阶段的炒作，书香门第已经获得了市场的广泛关注并形成了良好的美誉度，积聚了相当的客户基础，可以开始展开VIP书香卡认购活动。凡认购VIP书香卡的客户在公开发售时购买书香门第住宅都将获得额外优惠，实现“当月购买，当月升值”。
VIP书香卡认购仪式[2003/3/28（五）]当天同时举行“书香门第希望小学”慈善捐赠仪式，确保旺盛的人气的良好的项目形象。
B．主题2：“人文社区”主题--“家庭及社区教育大家谈”有奖征文活动
如果说第一阶段促销活动体现的是“爱心社区”主题，那么第二阶段就要体现“人文社区”主题。
如果说第一阶段“爱心社区”主题促销活动是为了迅速提升书香门第品牌知名度和美誉度，那么第二阶段“人文社区”主题活动就是要以实质性的社区软硬件人文设施打动客户，使之产生购买冲动实施购买行为并对书香门第产生品牌忠诚度，使书香门第“深圳首席
爱心&人文社区”的形象更为丰满。
（3）第三阶段[2003/5/18（日）]：盛大开盘典礼暨“家庭及社区教育大家谈”颁奖仪式
主题：盛大开盘典礼暨“家庭及社区教育大家谈”颁奖仪式
通过第二阶段VIP书香卡的认购，书香门第已经积累了相当数量的意向客户，可以确保开盘形成抢购热潮，成为深圳地产营销的佳话。使书香门第不但树立“深圳首席爱心&人文社区”的良好品牌形象，同时树立书香门第“深圳2003年春季热销明星楼盘”的形象。
（4）第四阶段[2003/5/19（一）以后]：各种文化主题促销活动展开，在销售率85%之前基本保持每月一个主题活动
A．主题1：“社区素质教育住宅开发模式”（深圳大学）高峰会议[2003年5月24日（星期六）当天]
通过前三个阶段的系列营销活动，书香门第既树立了初步的品牌形象，同时取得了良好的开盘销售业绩，开始进入热销期。
在热销期间，需要首先对“深圳首席爱心&人文社区”进行理论提炼。本次活动的开展，将由书香门第缔造者廖宇波先生做主题演讲，文化界和地产界知名人士进行理论探讨，对书香门第的“社区素质教育住宅开发模式”进行讨论和总结，使之成为中国地产史上又一珍贵题材。
由此，书香门第将真正形成一个地产品牌，开始具备连锁品牌发展的理论基础。
B．主题2：放飞子女成材的梦想---“书香门第杯”六.一儿童书画大赛[2003年6月1日（一）--6月20日（五）]
以本项目形象定位语“放飞子女成材梦想”为主题，借“六.一”儿童节举办“书香门第杯”儿童书画大赛，请名师做评委，进一步阐述书香门第人文主张，强化书香门第品牌形象，进一步促进销售实现。
C．主题3：教育强国梦---“书香门第”社区掌门人廖宇波与“书香门第”电视剧编剧畅谈书香人生（深圳电视台，2003年6月）
篇二：大学生和研究生必须知道的论坛
大学生和研究生必须知道的论坛（转载）
互联网上的检索、代理、破解论坛与免费电子图书馆
一、检索、代理论坛：
1．鸭绿江：http://e2002.com/forum/index.php
重点提供：
网络资源（包括FTP资源、软硬件资源、破解技术等）；代理资源（包括代理工具、国内外代理服务器、文献代理等）；
学习与交流（包括学习资料、科技新闻追踪、论文写作投稿、专业软件应用、科研思维方法、化学化工资源、医学资源等等）；
出国与考试信息（包括硕博考试、英语四六级考试、专业英语考试与出国英语考试等）；生活交流（包括健康园地、科技名人轶事、幼儿保健等）等有关资料。
2．代理中国：http://web.proxycn.com
重点提供：国内外http代理、socks代理、精品代理、IP查询、域名查询、FLASH欣赏、在线代理服务、在线翻译服务等等。
3．丁香园：/bbs/index.asp
重点提供：
文献检索资源区（包括国内学术资源、国外学术资源、文献代理资源、文献检索资源、学术资源求助等）；
学术交流平台（包括生命科学实验技术、科研论文交流、硕博与外语考试等等）； 网络资源区（包括电子书籍、FTP资源、音乐影视资源、图片资源等）； 求知地带（包括英语世界、电脑天地、科研软件空间等等）；
专业学习园地（包括医学、药学、化工、经济、法律、计算机、市场营销、工程技术等等）。
5．红军长征：/bbs
重点提供：
检索实战区（包括检索入门、检索实战、初级强化、高级交流与检索答疑等等）； 检索信息区（包括国内外学术资源、代理资源、文献求助等等）；
学术园地区（包括论文写作、学术动态、读书报告等等）；
资源共享区（包括FTP资源、硕博考试资源、学习资源（如视频、课件、讲义、试题等）、电脑技术、科研软件等等）；
专业讨论区（包括化学专版、医学专版、生物专版以及实验技术等）。
8．小木虫论坛：http://emuch.net
重点提供：
代理资源（包括代理知识、代理工具、专项代理以及代理求助等）；
检索资源（包括电子文献、馆藏文献、攻关文献、文献成果、检索知识等等）； 数据库资源（包括ISI数据库、 HighWired、 Springer、 John Wiley、Ovid、SD数据库等等）；
学习资源（包括外语学习、硕博考试、学术工具、论文投稿等）；
专业知识讨论（包括化学、生物学、医学、药学、经济学、信息学、理工学等等）。
9．生物谷：
重点提供：
生物试验中心（包括生物实验器材与方法）；
生命科学学院（包括神经科学、心理学、遗传学、发育生物学、生物化学、微生物学、生物物理学、动物学、植物学、昆虫学、分子生物学、细胞生物学、水生生物学、海洋生物学等等）；
生物工学院（包括生物化工、发酵工程、食品科学与工程、环境生物工程、生物信息学、生物医学工程、生物芯片等）；
农林学院（包括农业基础科学、农业信息、园林园艺学、林学与林业工程、植物保护、畜牧学、兽医学等）；
医学院（包括基础医学、临床医学、生理学、公共卫生、中医论坛等）； 药学（包括药学与中药学）。
10．网上读书园地：/new/display.php
重点提供：专家找书、论文求助、检索方法探索、国内外文献资源、读书软件交流、ftp及网络资源共享、文学欣赏、计算机技术、外语学习、生命科学等等。
二、代理、破解论坛：
1．霏凡论坛：http://bbs.crsky.com
重点提供：
技术频道（包括注册与破解区、安全软件区、应用交流、解密交流、软件下载、软件使用与免费空间等）；
资源共享频道（包括FTP资源、BT资源、影视资源、音乐资源、游戏资源以及E
书资源等等）。
2．紫辰殿网络：http://forum.zichen.com/
重点提供：
紫晨殿书库（包括武侠玄幻书斋、网游小说书斋、现代文学书斋等）； 紫晨殿合集（包括紫宸全本合集、紫宸殿合辑下载区）；
技术体育区（包括软件破解&代理列表、体坛天地）
3．龙族破解联盟：
重点提供：
加解密专区（包括『 原创作品 』、『 龙族 Key 区 』、『 龙族 0Day 』、『 破解交流 』）；
技术专区（包括『 技术文章 』、『 综合交流 』、『 提问专区 』、『 安全专区 』、『 硬件专区 』 、『编程沙龙』）；
资源专区（『 软件更新 』、『 E网打尽 』、『 BT + eMule 』等）；
休闲专区（包括『 影视在线 』、『 音乐之声 』、『 游戏人生 』、『 佛学交流 』、『 健康人生 』、『 美食共享 』、『体坛风云』以及『 网文共享 』等）。
4．中国狂热IT联盟：/bbs
重点提供：
加密解密（包括加密解密作品、技术交流）；
影音资源（影视资源、音乐资源、游戏资源等等）。
5．中国破解联盟：http://bbs.mumayi.net/
重点提供：
软件硬件区（包括最新软件、软件补丁、网络安全、即时通讯、天天软件、绿色软件、破解技术、网站建设、硬件技术等）；
休闲娱乐区（包括影视、动漫、游戏、音乐、体育、贴图等等）
6．（花花）万花筒：http://bbs.superdown.com/index.asp
重点提供：技术交流区（软件下载、编程交流、网络建设等）；休闲娱乐（包括影视、动漫、游戏、音乐、体育、文学等等）。
7．萧心IT乐园：http://bbs.52happy.net/index.php
重点提供：技术专区（包括『 安全软件专区 』、 『 软硬件交流区 』、『 编程交流 』、『 破解学园 』、『软件下载区』等等）；休闲专区（包括『 影视动漫 』、 『 音乐地带 』、『 Game Zone 』、『 箫心文学社』等等）。
三、免费图书馆：
中国数字图书馆.cn/
读书中文网http://bbs.rbook.net/
全景中文图书/
E书时空（推荐）/
大唐中文书库http://www8.silversand.net/com/dtbook/
书香门第.cn/bookshop
快意恩仇书社http://fastbook.9797.com/Learning/ZheXueZongJiao 书吧
世纪书城
中华书库http://hff.21cn.com:83/book/bg/
书海/
电脑书城http://computerbooks.yeah.net
读书时空http://book.szonline.net/http://bwqcw.cn 东方公益书库/
女性文选/
世纪童话http://smileyue.soim.net
苹果书局http://bookfans.126.com/
三石图书文化传播网
电子图书基地（推荐）http://kahn.xj.cninfo.net/ljw/ 电脑书籍下载城 （推荐）/
亦凡公益图书馆/china.html
甲骨文献库/
南怀瑾课堂/wenxian/wenxian1.htm 白鹿书院/
我爱e书/
古代诗词专集下载/scdown.htm
佛学图书馆/book/index.htm 百万书屋/
海外中文书库/
思问/
陈独秀与中国革命/
今朝风流/
学说连线/
中国儒学网/
剑虹评论网/
中国研究学者文库
篇三：家风家训论坛
时值六一儿童节，为了响应市文明办的号召，支持未成年人思想道德建设。我社特组织大家开展这次以“家风家训”为主题的论坛。希望大家通过这次论坛，从中学习教育引导孩子健康成长的家风家训。
一、家风，是家族的传统、规范及习俗。旧指一家或一族世代相传的道德准则和处世方法。家风是上辈人对下辈人的言传身教，是靠自身的行为影响下一代。
家庭乃一切活动的中心──社会是由家庭所组成的，而社会的状况，乃是由各家庭的家长所造成的。社会以及国家的心就是家庭。社会的安宁，国家的兴盛，均有赖于家庭所产生的影响。良好的家风至关重要
大凡出人才的家庭必有好的家风。孟母为保家风纯正三择其邻，又断机杼，使游手好闲、不思进取的孟子刻苦攻读，成为我国历史上有名的思想大家。位列三公的曾国藩对子女要求严格，不允许高人一等，提倡节俭持家，使其子女都成为国家有用的人才。
良好的家风对于家庭成员犹如土壤、阳光、雨露一样，是不可或缺的。什么是良好的家风呢？这是一个仁者见仁，智者见智的话题了：
（一）求是。即实事求是，面对家庭、面对社会都要有务实的态度，不可云里雾里不着边际，更不可遇人遇事想当然，即要坚持辩证唯物的看问题。
（二）立德。就是在家庭提倡父慈子孝，兄和弟恭，创造和谐的家庭氛围；在亲友间提倡平等待人、诚信待人、互济互助，创造温馨
的人脉关系。立德还有一个更重要的方面，那就是爱国。我国有句妇懦皆知的老话叫“国家兴亡，匹夫有责”，爱国家才能称之为大爱。孔老夫子有句十分简洁的名言：仁者爱人，是对“仁”的完美解释，而仁又是我国传统美德的核心内容。其实，德性如何是一个人和一个家庭含金量的显示，是一个好人和好家庭必备的决定因素。
（三）诚信。即诚实守信，做到了，人们敬之；做不到，人们蔑之。讲究“言必信，行必果”，讲究“一言既出，驷马难追”。万不可：见利忘义，丧失人格；利令智昏，得到骂名。须牢记人无信不立的道理。
（四）勤俭。即勤俭持家，简朴为人。无论家居生活、学习还是所办事业，都应以勤为首，因为勤能补拙，勤能成事。另一方面，好的家庭不容奢靡之风，使家庭成员远离不良之气。勤俭二字表面看起来只与经济相关，却暗含作风及人生追求的大文章。所以，古人曾一针见血地指出：成由勤俭败由奢。
（五）嗜读。读书，是人们获取知识、提高文明素质的重要途径。因此，一个好的家庭必定与书紧密相连，叫做“书香门第”。特别是今天，知识获取的途径增多，知识更新的步伐加快，更要求人们不断地加强学习，才能跟上时代发展的步伐。嗜读，不是一般意义上的读书，是不间断地学习，是终生学习，是把学习变成一种有益的嗜好。
二、家训
家训是指对子孙立身处世、持家治业的教诲。家训，是中国传统文化的重要组成部分，也是家谱中的重要组成部分，它在中国历史上对个人的修身、齐家发挥着重要的作用。道德包括社会公德、职业道
德、家庭美德等等，家训属于家庭美德的范畴。家国同构，一个家庭的家训相当于一个国家的道德标准，如曾国藩家训、朱子家训、颜氏家训等等。家训即是家人做人的道德标准，违背家训，就会遭受道德的谴责。先用名人家训，让大家借鉴。
（一）爱国爱家。中华民族大国家，炎黄子孙都爱她，一国虽是万家聚，自古有国才有家，为人生平不爱家，漂浮浪荡走天涯，奉劝族人要爱家，保家卫国人人誇。
（二）孝敬父母。父母之基不可易视，循规蹈矩才是真孝。子女本是父母生，父母养育才成人，人生在世要孝顺，敬老爱幼佑子孙，人若在世不忠孝，枉披人皮错变人。子必孝亲，弟必敬兄，幼必顺长，卑必承尊，处族以和敬为先，处乡党以忠厚为本，凡我族人尚共勉之。
（三）端正品德。务必堂堂正正做人，勤勤恳恳做事，不以强凌弱，不以众暴寡，不以富欺贫，不以尊欺卑，不以少凌长，不作伪以弄忠厚，不事诡谲以坏公正，务必戒骄戒躁，为我族人悉宜儆省。
（四）敬亲爱亲。亲固当敬，爱而能敬，亲爱者不敢恶于人，敬亲者不敢慢于人。体贴入微，忠之至诚，顺时为安，自然为之，严厉则爱，娇纵则害。
（五）团结友爱。弟兄姐妹同手足，妯娌好似姐妹情，弟兄姐妹扯内经，自残手足伤人心，邻里好比鱼和水，鱼水互依情意深，若是互攻道长短，就是持刀残自身，兄弟邻里团结紧，样样顺利事事新。子弟之行不谨，皆父兄之教不严。为父兄者，应朝朝夕夕教训子弟，使其以良善存心，以礼仪持身。可谓乐有贤父兄，有不教者，鸣族众指责，父兄纵容者，族人一同究论。
（六）夫妻和睦。家道正直从夫妻开始，对上祭祀祖先，对下赡养父母，还要养育子女。只有夫妻和而后家庭兴。家庭中要男女平等，夫爱妻敬，互相帮助，力求上进，不溺于床第。遵循古人言，夫和而义，妻柔而正，礼之善物也。否则夫妻分离告诫，夫妻反目而后悔。
（七）子弟力学。常训子弟，效发囊萤求学，凿壁偷光，耕助画佣，牛衣夜织，头悬梁、锥刺股，系狱受经，十五载之昼夜，饥一盆之栗粥等古人求学精神。好学者宗族力极兴之。勤业苦读求上进，好学知识展才能，若是糊涂混光阴，不学无術误一生。家庭或家族每年闲暇会族斯文，考其优劣，优者奖之，劣者勉之，总之光显祖宗为心，立身扬名，否则，非贤肖也。
（八）和睦族邻。。一族之中固有大家小家、富家贫家，有远有近、有亲有疏。祖宗视之，均亲子孙，并无亲疏也，一视同仁，等同相待。
（九）和睦邻里。邻里乡亲，如同骨肉，出入相友，守望相助，疾病相扶持，尊卑长幼无相越，富贵贫穷也共群，勿以小嫌害大，勿以富贵欺孤贫。
（十）谨慎交友，结识良朋。择友，不可重视饮宴谈笑，交际应酬，要重道义，必患难相助，扶危济困，心心相印做人，像真金百炼不变，不改其色，绝非暴雨后的小水沟，不长久。不与坏人交友，不与好人结怨。
（十一）敦祝忠厚。不忠实，不厚道，则言行浮薄。败名丧拈，残忍酷毒，无所不至。敦睦亲亲，协合致友，之谓敦悦。亲身勉力从事，而不怠慢。要永远铭心镂骨也。
（十二）戒淫奢侈。奢则不逊，淫抪恶声，百恶以淫为首。此应
效古圣先贤之坐怀不乱，除妻以外都不是正色，食非三餐，衣非常服，皆为奢端。因淫损命，因奢为丐，古往今来多也，切不可为也。
（十三）遵纪守法。法律是代表国家意志，维护社会主义制度保证执行的行为规则。它是专政的工具，是巩固和发展国家的社会关系和社会秩序。纪，就是纲纪和法律，执行命令和厉行职责的行为规则。它反映了在社会主义制度下，全体人民的共同意志，维护人民的共同利益。是执行路线，搞好革命和生产的保证，劳动人民把自觉遵守社会主义纪律是自己的重要义务。因此，我族人等，人有脸、树有皮，自尊自爱洁自身，遵纪守法是根本，品行端正莫乱为。
（十四）正大光明。光明正大人人敬，留得清白教后人，偷抢扒窃与欺骗，众人诛之不留情，洞察世俗勿争吵，不在人前留骂名，族传家训是个宝，教育子女不能少，奉劝亲族都遵守，利国利族利自身。
（十五）择就学術。古往今来不论从事何种职业，都要以学业为基础，必效先贤圣哲，忍一切困苦，严格要求自己，三百六十行，行行出状元，一粒之艺，终身有益。古人有训：耕读为上，商贾次之。一但选定从业，必爱业敬业，必全力干好，终身不移。
（十六）提倡节俭。艰苦创业。以勤俭治身，勤俭治家，俭朴修身，勤俭清廉。骄奢是给自己种下祸根。先人有训：古往今来勤为本，艰苦奋斗创业兴，贫富不忘先祖志，拼搏进取是根本。勤是开源，节是节流，勤是成功之源，能使之聪明，走进无穷无尽的知识领域，走向富裕，梦想成真。
（十七）戒骄戒躁。骄奢生淫逸，淫逸遭祸患。古人说：“金玉满堂，没有能守得住”，又说：“骄傲奢侈，危险死亡马上就到，位高财
篇四：鲁班书香门第品牌策划书
鲁班?书香门第品牌策划书
一、鲁班?书香门第介绍
“鲁班?书香门第”项目是由山东鲁班建设集团房地产开发公司建造，山东鲁班建设集团总公司，是一个拥有二十亿元总资产，五十亿元的年施工能力，年实现利税过亿元，集建筑施工、房地产开发、工贸物流、商业服务于一体的大型综合性企业集团。企业为工程总承包壹级资质，是国家质量、环境、安全体系认证企业；曾先后多次获得“鲁班奖”、夺得“泰山杯”，捧得“沂蒙杯”，得到过各级业务主管部门的表彰，受到了广大客户的赞誉和认可。鲁班集团是一个充满生机与活力、蕴藏着具大发展潜力的企业集团。鲁班?书香门第地理位置非常优越，位于双岭路以北工业大道东侧，东临琅琊王路,西面紧邻临沂大学---目前全国高校最大的园林化、生态化、数字化校园，也是全国唯一一所校园内建有高尔夫球场的大学,南面临沂长途汽车总站，北面祊河风景区及滨河大道，东面有超市、幼儿园、小学等便民服务配套设施。
项目规划用地面积118778㎡，总建筑面积137050㎡，其中地上建筑面积130650㎡，半地下车库6400㎡。项目容积率1.10，建筑密度22.9％，绿地率40％，规划总住户831户，规划总人口2660人，停车位共890个，其中地上600个，半地下290个，充分保障您的停车需要。
鲁班?书香门第品牌的设计也是非常有特色的，鲁班二字代表了鲁班房地产开发建筑集团，采用这两个字开头是考虑到了鲁班集团在山东以及本地的影响力，大家众所周知的兰山农村合作银行总部就是鲁班承建，还有临沂大学部分项目也是鲁班承建，这两个项目的成功为鲁班争得了很大的名声，能够起到连锁效应，让人一看就知道是房地产的品牌。书香门第四个字温文尔雅，读来朗朗上口，具有书香韵气，这主要是因为项目紧邻临沂大学的得天独厚的优势，靠近高等学府，人才集聚，学习氛围，读书氛围浓厚，这也象征着顾客购买的不仅是房子，还是培养孩子的摇篮，在崇尚文化的当下，如果对别人说起自己住的地方名字叫书香门第，想必是非常有面子，而且具有文化韵味的。
二、临沂市房地产市场分析
近几年来，临沂市房地产开发及房地产相关行业发展势头基本是好的，房地产开发完成投资和年度新开工面积保持稳健增长态势，投资结构继续改善，开发
到位资金比较充足，商品房价稳中趋升，市场销售形势平稳，市场处于健康发展阶段。
随着临沂市政府对临沂城区的重新规划和调整，临沂市的发展重点转移到了北城新区以及西部城区地段，这对于房地产的发展无疑是一个好的势头，但是众多的房地产开发商也意识到了这种机遇，纷纷投资该区域的房地产，这大大加剧了房地产的竞争，再加上像恒大地产，光耀地产等等外地房地产开发商的加入，使整个市场都处在紧张的竞争中。
临沂属于二线城市，而且整个临沂的物价水平偏低，相比房地产泡沫非常严重的大城市，临沂的房地产价格一直是相对稳定的，略有上涨。
三、鲁班?书香门第SWOT分析
1.优势
（1）地理优势：项目位于涑河东南，双岭路与琅琊王路交汇西北角，西部紧靠临沂大学，南部为临沂汽车站和临沂小商品城，东部为王羲之书法广场，北部为亚洲最大橡胶坝和银杏园。
（2）交通优势：紧邻亚洲最大汽车站，距离京沪高速5公里，距离火车站12公里，距离飞机场15公里，绝对的交通枢纽。
（3）生活优势：小区周围具有临沂市最大的连锁超市九州超市，各种酒店菜市场齐全，周边小学3所，文化气息浓厚。
（4）企业、产品优势：鲁班集团在山东省名声很大，传播效应好，多次获得“鲁班奖”、夺得“泰山杯”，捧得“沂蒙杯”，项目多次得到省级市级领导表彰。
2.劣势
（1）人才缺乏：现在虽然从事房地产业的人员比较多，但是大多缺乏专业的训练，经验丰富的专家更是非常少。整个项目销售人员的水平仅为大专，知识和技能远远达不到现代化房地产的要求。
（2）开发商与经销商之间存在问题：现在许多房地产都是实行开发商和经销商的分工协作，这虽然在一定程度上提高了效率，但是也存在诸多不足，譬如经销商对于房屋质量，结构的了解，从事营销活动时受到开发商的限制等。
（3）缺少客户资源：企业虽一直经营房地产产业，但是没有做过精准营销，缺少有意向的客服资源。
（4）企业缺少合作伙伴，没有先进的管理经验，物业管理上也不够成熟，有许多地方存在不足，在品牌宣传和产品广告上也缺乏特色和吸引力。
3.机会
（1）国家政策支持：项目顺应国家“十二五”规划要求、以及全球资源整合流动的发展态势，可以借助国家大力发展文化创意产业战略之势，以临沂文化名城之气，利用海陆空优越的区位优势，适应21世纪城市市民生活的文化消费需求，打造一个以文化创意产业为主体的，兼具展示、博览、交易、研发、信息、设计、电子商务、现代物流以及报关、商检、进出口代理等多种功能的，运用因特网和高科技管理手段的，面向国际国内两个扇面谋求全球经济战略的，枢纽性国际级专业化文化创意产业集群。
（2）创新金融的发展：互联网金融兼具互联网和金融双重因子，随着全球经济和金融一体化进程逐步加快，互联网金融正强烈冲击并重构传统金融格局，让金融回归其资金融通本质。金融脱媒、利率市场化、理财多元化、资本国际化的大趋势，必将带来一个金融资源配置更加优化、高效，金融服务更加民主化、普惠化的“新金融时代”。这对于资金占用大的房地产业还说是个好的融资机会。
（3）临沂正在进入快速发展阶段，房地产对于经济发展的作用将是巨大的，而项目所处的临沂城西部分正是临沂市政府重点投资区域，项目紧邻临沂大学，采用洋房版式，具有很大的竞争力，这对企业来说是个发展的机会。
4.威胁
（1）国家政策对房地产的调控越来朝着市场调控的方向，市场上各个房地产商之间明争暗斗，外地房地产商的纷纷加入，致使市场竞争加剧，市场份额相对缩小，甚至有退出市场的危险。
（2）整个项目处于临沂城西，偏离了临沂市中心，很多有意向的投资房地产的客户，因为地理位置的偏远而放弃，而且城西基本上是处于开发初期，配套设施没有市中心完善，特别是医疗服务上的不完善，周边缺乏大医院，给人们的生活带来了不便。
（3）周边环境相对人烟稀少，而且大多的社区都是村改房，居民数
（4）同行之间相互扯皮比较严重，各个企业相互之间争夺销售渠道，争夺客户
资源，甚至采取价格战的方式来打压对方，这对于基础比较薄弱的企业来说具有很大的压力。
四、营销目标
通过此次鲁班?书香门第品牌的策划，所要达到的营销目标主要为:
第一，宣传鲁班?书香门第的品牌，致力于使鲁班?书香门第进入临沂市房地产品牌前8强。
第二，吸引众多的购房意向者前来看房，向他们传达项目的位置，特色，样式，周边环境等具体细节，也使没有购房意向的人能够了解项目，可以为其亲朋好友进行宣传。
第三，拉拢住意向客户，所有前来看过房的顾客都是大力宣传的对象，努力使签单率达到10%以上。
第四，对于已购房客户进行品牌维护，使他们形成品牌忠诚，对项目进行口碑传播，客带客签单率达到70%以上。
五、品牌战略
多品牌战略是指一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形。使用多种品牌，不仅仅能够区分其他的商品生产者，也包括区分自己的不同商品。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。
鲁班集团采用多品牌战略，能够把书香门第和其他鲁班的品牌区别开来，比如祥和家园，三和社区等等，这样可以突出书香门第这个项目的独特性，避免了和其他品牌的相互影响，可以抢占更多的市场份额，满足消费者的差异化需求，增强竞争力。
六、营销组合策略
1、产品：书香门第整个项目采用复古式的洋房样式，设计独特，实现户户通风间间采光，和其他房地产产品形成鲜明对比，有统一的物业管理公司运营，配套齐全。
2、价格：项目均价定在6100/㎡，略高于临沂市整体房地产均价5900/㎡，这主要考虑到了项目产品特点和位置优势。
3、渠道：采用多渠道策略，广告单页的发放，网上论坛，房地产网站，请明星代言等，另外与二手房中介合作，共享客户资源。
4、促销：充分利用好各个法定节假日，采取九折优惠，周末限量九折抢购，另外在首付定金时，采取交一万抵两万的优惠。
5、政治力量：项目符合市政府要求进行设计，满足了人们日益对高品质生活的需求。
6、公共关系：经常参加房地产论坛会，出席政府相关会议，鼓励公司员工外出交流。
七、策划方案
1、活动主题：“书香门第读书论英雄”，以读书为主题
2、活动前期安排：
（1）制定特定活动主题图片，要求以书为背景，以项目产品为书边，书的内容一边为品牌和项目介绍，一边为读书活动介绍。
（2）前期宣传方式包括，宣传单页的派送，各大广场，购物中心的LED屏轮番播放，广播和网络的宣传，以及路边牌的安放宣传。后期宣传包括宣传车的流动宣传，高校大学生骑自行车带条幅宣传。
（3）邀请临沂市教育局领导和临沂大学领导和社会名流参加活动
（4）会场布置以典雅朴素为主，营造读书氛围，设置读书台，读书椅。书籍购买包括励志类，家庭教育，家庭保健类书籍。
（5）活动外场安排，协调好停车位以及来往人员的登记，为活动提供零食和礼物等。
3、活动进行安排
（1）参加活动人员不分年龄，18岁以下的人需要有家长陪同，登记好参加活动人员的详细信息，进入读书会现场。
（2）鲁班领导及各界领导发表讲话，读书会以临沂市名人王羲之和诸葛亮的著作朗诵开始，穿插表演歌曲，舞蹈节目。
（3）每十人为一组，大约分为8组，每组派出一名代表上台抽取要现场读的书。
（4）现场限定15分钟的时间，从第一页开始计数，到时间截止时看每组中的哪一位读的页数最多，胜出者需要登台说出读后感，专家进行评判。
（5）胜出者参加下轮比赛，放置一百本书于桌子上，8位胜出者在10分钟之内需要记住书名及第一作者，记住多者获胜。
篇五：书香门第工程安全监理规划
书香门第1#2#3#4#楼工程
安全监理规划
合肥工大建设监理有限责任公司
二〇〇八年十二月十日
签 署 页
目 录
一、工程项目概况 二、监理工作范围 三、安全监理工作内容 四、安全监理工作目标 五、安全监理工作依据 六、项目监理机构的组织形式 七、项目监理机构的人员配备计划 八、项目监理机构人员岗位职责 九、安全监理的监理工作程序 十、安全监理工作方法及措施 十一、安全监理的监理工作制度 十二、安全监理的监理设施
一、 工程项目概况
1、项目名称：书香门第1#2#3#4#楼工程。
2、工程地点: 合肥市滨湖新区西藏路与林芝路交叉口的西北角
3、工程规模：1#2#3#4#楼地下一层，地上31层加机房，三个单元，框剪结构，建筑面积15736m2，建筑高度90.4M。造价人才网桩基础采用预应力砼管桩，管径600MM，端桩持力层为③2层粘土，Pa=280kPa。建筑面积15736m2
二、监理工作范围
根据监理合同与建设单位约定对监理项目的工程施工阶段安全和施工承包单位的安全工作进行现场监督管理
三、监理工作内容
1、施工准备阶段安全监理工作的主要内容： 1.1 制定安全监理文件，建立岗位责任制；
1.2协助建设单位与施工承包单位签订建设工程安全生产协议书； 1.3审查专业分包和劳务分包单位的建筑专业资质和安全生产许可证；
1.4审查施工单位现场安全管理人员以及电工、焊工、架子工，起重机工，等特种作业人员资格；
1.5督促施工承包单位建立健全施工现场安全管理体系；
1.6督促施工承包单位检查各分包单位的安全生产管理制度和安全管理体系； 1.7审查施工承包单位编制的施工组织设计的安全技术措施、专业施工方案，核查高危作业安全施工作业方案及应急救援预案；
1.8督促施工承包单位做好逐级安全技术交底工作等；
1.9检查施工单位拟投入施工使用的大型施工机械的检测、检验，报监备案手续； 1.10定期召开安全例会环保人才网、听取案报，分析存在问题并提出改进措施； 1.11发生重大安全事故或突发性事件时，应当立即下达暂时停工令并督促施工单位立即向当地建设行政主管部门和有关部门报告，积极配合有关部门、单位做好应急救援和现场保护工作；协助有关部门对事故进行调查分析、督促施工单位按照“绝不放过”原则对事故进行调查处理。
2、施工过程中安全监理工作的主要内容：
2.1监督施工承包单位按照工程建设强制性标准和施工组织设计、专项施工方案组织施工，及时制止违规违章施工指挥、施工作业；
2.2对施工过程中的高危作业等进行巡视检查，每天不少于一次；
2.3发现严重违规施工和存在安全隐患的，应当要求施工承包单位整改，并检查整改结果，签署复查意见；情况严重的，由总监理工程师下达工程暂停令并报告建设单位；施工承包单位拒不整改，或者不停止施工的，应及时向建设主管部门报告；
2.4督促施工承包单位进行安全自查工作； 2.5参加或组织施工现场的安全检查；
2.6核查施工承包单位施工机械、安全设施的验收手续，并签署意见； 2.7监理人员对高危作业的关键工序实施现场跟班监督检查。
3、竣工验收阶段安全监理工作的主要内容：在工程竣工或分项竣工签发交接书后，对未完成的工程和对工程缺陷的修补、修复及重建过程进行的安全监督管理。
设计交底和图纸会审
施施工方案（专项安全技术方案）
工施工组织设计(施工进度计划
准施工平面图 备计划)的审查阶施工安全技术与管理措施 段
安安全管理体系
全安全管理制度、施工管理 监及人员资格审核 理施工生产要素配置安全审查
安全物资（施工机械等）的控制 施
工对分包方、供应方等审查 阶开工审查施工现场环境的控制 段安新技术、新工艺、新材料的审查 全
监作业安全技术交底 理
施安全检查、旁站监控
工
过施工过程安全控制
程安全管理制度检查 安 全
监工程变更、施工方案变更的审查 理 安全设施、施工机械验收
四、安全监理工作目标
施工单位做好安全目标管理控制工作： 1、杜绝因工重伤或死亡事故； 2、一般事故频率控制在3‰以下； 3、不发生火灾，中毒及环境污染事件； 4、安全文明工地考评达 乙级 工地； 5、重大安全隐患整改率达100％。
五、安全监理工作依据
1、国家、地方有关安全生产、劳动保护、环境保护、消防等法律法规及方针、政策； 2、国家、地方有关建设工程安全生产法律、法规、标准、规范及规范性文件； 3、政府批准的建设监理工程师论坛文件及设计文件；
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