平湖秋月古筝

篇一：平湖秋月

《平湖秋月》钢琴教学示范

《平湖秋月》原是广东音乐中一首非常有名的器乐曲。乐曲旋律明媚流畅，音调婉转，描绘了中国江南湖光月色，诗情画意的夜景，表达了作者对大自然景色的感受与热爱。

作曲家陈培勋先生于20世纪70年代将此曲改编成钢琴独奏曲，该改编曲在原曲调表现力的基础上又充分发挥了钢琴的多声部优势，运用丰富多彩的节奏织体，将乐曲雕琢得更加玲珑剔透，使其成为民族钢琴曲的精品之一。

一、曲式结构及调式的民族特性

《平湖秋月》篇幅不长，旋律自由伸展，一气呵成。乐曲的曲式结构具有应用核心音调贯穿发展的特点，起承转合、环环相扣。乐曲由静而动，又由动而静，借景抒情，寓情于景，情景交融，依循的是中国传统的美学原则，这和西方音乐中鲜明的“块状”结构有较大的区别。乐曲是典型的中国民族五声调式作品，调式特点是多采用 宫体系内的羽、徵调式。调式转换以同宫体系内宫、羽调式交替较多，各小段音乐都是由强调宫音或徵音开始而结束于羽音，上五度移宫形成调式转换，效果柔和自然，意味淡雅。如乐曲第1段中，调式布局为：宫—徵—羽—宫—羽。这种调式交替，使旋律富于发展的动力，加深了旋律的表现力。

二、旋律发展手法的民族特点

旋律是音乐的灵魂，它是构成音乐形象的关键因素。《平湖秋月》的旋律具有典型的广东音乐的特点：节奏变化自由丰富，旋律线多跃进，有时幅度较大。《平湖秋月》的旋律创作，在传统叠句手法的基础上，多用变型方法，在围绕中心音的行进中，使旋律自由伸展变化。乐句的发展在保留原曲旋律的精萃片断之外，随感情、语汇的变化有机渗入新材料。这种旋律骨架基本相似的自由变奏手法，体现了我们民族“同中有异，异中有同”的变化统一的哲学观点。以第1段为例。前3个乐句以合头、合尾的手法，相互紧密衔接。后3个乐句以并头句的手法发展旋律，这都是我们民族民间音乐中常见的重复手法和技巧。

例1第三段结束句与第一段的结束句具有相同的性质和骨干音，形成段落的合尾，使乐曲的旋律具有循环的结构特点。

三、织体中对民族乐器的模拟

广东音乐中的主奏乐器为高胡，并辅以扬琴、横箫、秦琴等，这些民族乐器的演奏技巧，音色特点，及独特韵味在钢琴改编曲中得到了充分表现。如乐曲第一段中，作曲家在钢琴上用琶音和短倚音的装饰音奏法来模拟高胡的滑音，将高胡明朗清彻的音色模仿得维妙维肖。在第18~19小节高潮段落中，作曲家通过左手的震音伴奏，模拟扬琴的轮奏及滚奏技巧，而右手还是在钢琴高音区用装饰音模仿高胡的滑指效果。由于原曲来源于广东音乐，所以乐曲中高胡织体形态的运用是主线，在旋律的演奏中主要是模拟高胡的演奏。其它民族乐器演奏的技巧也给作曲家的创作以相当丰富的启迪。如作曲家用密集的琶音来模仿古筝的刮奏，用颤音模仿箫的吹奏等。这样的例子还很多，我们在演奏中都须细细体会。

四、对五声性和声运用的强调

作曲家在《平湖秋月》的和声运用中，有意淡化了和声的三度叠置，削弱了传统调性和声的功能性，使作品具有一种新鲜的和声效果。总结起来，作者采用了替代音和弦、附加音和弦和省略音和弦等手法来强化和声的五声性结构特点。如乐谱第19小节中，第一拍后半拍的和弦如按功能属性，应是bE—bG—bB—bD

的配置，而作曲家用bA(徵)音来替换bG(清角)。第二拍后半拍的和弦，本是bA—C—bE—bG的配置，作曲家在这里有意省略了C(变宫)音。第22小节中第一拍的bB—bD—F—bA和弦中附加上bE(商)音，减弱了和弦的三度叠置关系。这样的例子在乐曲中还有不少，作曲家的这种和弦配置法，增强了作品的民族性内涵。可见，在曲中作曲家运用了很多西欧传统的音乐技法。但他的应用是自由的，在曲式、节奏、和声、织体等方面都没有受到欧洲传统作曲技术的约束，完全是接抒作者在创作中对中国传统音乐的一种感受，用钢琴这种西方乐器表现中国传统五声调式音乐做了一次成功的尝试。

五、关于乐曲的演奏

《平湖秋月》具有浓郁的民族风韵和高洁优雅的格调，充分表现出中国古老文化中的“虚”“空”境界。因此，我们在演奏这首乐曲时，最重要的是做到气息贯通全曲，气贯才能韵足，气与韵表里相应合而一体，使演奏出来的乐曲余韵无穷。为了便于对乐曲的发展进行阐述，本文将全曲划分为“起、承、转、合”4个部分，共含5个段落。

1.起(段落1，1~9小节)

乐曲一开始左手低音区的空五度非常重要。弹奏者应力透指尖轻轻摁下琴键，同时踩下踏板，让声音迅速漫开。这个空五度低音—连奏响4次，宛如薄暮时分飘荡的钟声。三十二分音符的音流柔和地出现，如微风拂过湖面，湖水轻起涟漪。弹奏这些三十二分音符，手指应贴着琴键，使乐曲保持流畅。还应强调旋律的歌唱性，触键时，要注意指头和手腕的配合，把每一个小连线衔接得天衣无缝；同时，手指重心移向高音，突出旋律音，使每一个音符的音质都晶莹透明。这一段最后一小节的琶音和弦应与前面有所区别，像琵琶的扫弦，弹奏要果断有力，同时按琴谱上面所示做渐强。

G2.承(段落2，10~13小节)

这里音乐以极大的反差，通过第9小节最后半拍的3个十六分音符叹息般过渡过来。音量从f转为p，音色由清亮转为柔和。这四个小节的旋律也交由左手弹奏，这段旋律有较长的气息，所以要非常注意句逗的呼吸。左手起手的动作不妨做得夸张一点，下键的速度要慢，这样才能把旋律弹得气韵深远，内涵更为丰满。右手的伴奏使用密集的琶音织体，弹奏这些琶音时要轻而不虚，听觉上有一种朦胧感，音量则渐强渐弱地起伏，指上灵动而不呆板。为了弹出飘渺的意境，这几个小节应踩着左边的柔音踏板来弹，以便于更好地控制音色和音量。在本段中，作曲家特别提醒弹奏者：左手要用mp的力度，右手用pp的力度。这就是说，切勿以钢琴织体的变化淹没旋律的音响，旋律与伴奏要主次分明，以防喧宾夺主。

3.转(段落3，14~17小节)这里音乐由柔和慢慢转为兴奋，动感的加强越来越明显，音乐形象愈加鲜活。第14小节至第16小节的音乐由3个声部构成。右手的高声部十分重要，要尽可能弹成连奏，演奏出富于歌唱性旋律，高音的触键要敏锐而自信，音色才会明亮而有神彩。左手是低八度重复右手的旋律。此处作曲家的意图并非单纯强调旋律的力度，而是想通过左、右手音乐的交相变化(主要是明暗对比)来衬托旋律，使旋律线条显得更为流畅而且层次分明。因此，弹奏时，左手触键不妨轻一点，下键的速度不妨慢一点，使音乐柔和下来。(段落四，18~22小节)在这里音乐从容的进入高潮，这是整首乐曲最动情之处，作者以饱满的意兴讴歌良宵美景，将空灵梦幻的世界更加欢快地呈现出来。演奏这段音乐

高潮时，情绪的表露应逐级推进，形成一浪高过一浪的情感波澜。旋律之间则要气息贯通，保持住持续兴奋的状态。左手的弹奏须体现出内在的力量感，按曲谱上标示的ff力度，放松手臂、手腕，将全身的力量都积聚在指尖。弹奏时要从容不迫，七连音、九连音甚至十二连音依次连续变化要准确而流畅。4个小节的高潮过后，音乐归于平静，然后用两拍很短的感叹句结束这一段。4.合(段落5，23~25小节)

尾声的意境空明悠远。右手的颤音响起，似箫的颤吟。弹奏时，要表现出箫所特有的气息震颤感。结束处，作者用的是感叹式的音调，这要求必须在极轻的音响中巧妙地演奏出长气息的句子，此处须加上左踏板，手指一触即离，形成虚幻飘忽的音色。钢琴曲《平湖秋月》既继承了中国传统音乐的精华，又有所发展。演奏者必须充分发挥自己的想象力，拓展乐曲的美妙意境，才能真正将其内在的神韵淋漓尽致的演示出来。

篇二：古筝名曲

《渔舟唱晚》

古筝独奏曲《渔舟唱晚》是一首著名的北派 筝曲。一般以为。此曲是娄树华在20世纪三十年 代中期，根据古曲《归去来辞》的素材改编而成 。《渔舟唱晚》的曲名取自唐代诗人王勃(649— 676)在《滕王阁序》里：“渔舟唱晚，响穷彭蠡 之滨”中的“渔舟唱晚”四个字，诗句形象地表 现了古代的江南水乡在夕阳西下的晚景中，渔舟 纷纷归航，江面歌声四起的动人画面。

《出水莲》

这是一首脍炙人口，广为流传的古筝名曲。 曲意解释不同，一说赞美“出淤泥而不染，濯清 涟而不妖”的莲花，托物言志，表现高尚的情操 和纯洁的感情。一说是就套曲的表演程序而言。 据钱热储《清乐调谱选》题解：“盖以红莲出水 ，喻乐之初奏，象征其艳嫩也。”音乐含蓄柔美 ，清新舒展，韵味无穷。

《高山流水》

此曲藉伯牙鼓琴遇知音的故事广泛流传于民 间。今人弹奏的多为《天闻阁琴谱》所载版本， 分起承转合四大部分。音乐浑厚深沈，清澈流畅 ，形象地描绘了巍巍高山，洋洋流水。曲

义为展 示古筝的特长，提供了充分的天地。从低音到高 音，从高音到低音的滚奏手法，惟妙惟肖地托显 出涓涓细流、滴滴清泉的奇妙音响，使人仿佛置 身于壮丽的大自然美景之中。

《林冲夜奔》

筝曲《林冲夜奔》虽然是以《宝剑记．夜奔 》为题材而创编，但在音乐当中，其实是基础地 反映了现实与理想之间的矛盾与冲突，从一开始 的低迷，随著昆曲旋律与古筝特有技法的带动之 下，在乐曲的末了呈现出「博得个斗转天回」的 积极向上，这也是本乐曲深感人心之处。

全曲分四段。第一段是慢板，节奏自由，低 音区的切分节奏音型和中、高音区的摇指旋律交 替进行，表达了林冲内心的叹息和悲愤之情。

第二段转入小快板，前半段节奏及技法多变 ，模仿戏曲中的锣鼓场面，表达了一种恐惶不安 的情绪；后半段在左手固定低音的伴和下，右手 在高音区奏出急促的旋律，具有一种紧迫感。

第三段以连续的滚拂扫弦、重吟和摇双弦技 法模拟风雪交加。

第四段旋律紧凑而坚定，表现林冲最终下定 决心，奔向梁山。

《平湖秋月》

《平湖秋月》的旋律秀美，流畅如歌，明媚 流畅，音调婉转，具有迷人的艺术魅力；具有典 型的广东音乐的特点：节奏变化自由丰富，旋律 线多跃进，有时幅度较大。

该曲以清新明快、悠扬华美的旋律，描写了 杭州西湖的胜景之一“平湖秋月”:皎洁秋月清 辉下的西湖幽静迷人，秋夜景象平和、静谧,晚 风轻拂、素月幽静。一潭平静的湖水，映照著一 轮皎洁的秋月,碧空万里,波光闪烁,青山, 树， 亭台，楼阁，在月光下仿佛披上了一层轻纱。整 个西湖好像是一个童话世界。乐曲奏出诗般的意 境，也寄托了人们向往美好生活、渴望太平的愿 望和对大自然的热爱之情。描绘出中国江南湖光 月色，诗情画意的夜景，表达了作者对大自然景 色的感受与热爱。

篇三：平湖秋月

秋霁（西湖十咏·平湖秋月）

陈允平 千顷玻璃，远送目斜阳，渐下林阗。题叶人归，采菱舟散，望中水天一色。碾空桂魄。玉绳低转云无迹。有素鸥，闲伴夜深，呼棹过环碧。

相思万里，顿隔婵媛，几回琼台，同驻鸾翼。对西风、凭谁问取，人间那得有今夕。应笑广寒宫殿窄。露冷烟淡，还看数点残星，两行新雁，倚楼横笛。

大江东去·用东坡先生韵

赵秉文 秋光一片，问苍苍桂影，其中何物？

一叶扁舟波万顷，四顾粘天无壁。

叩枻长歌，嫦娥欲下，万里挥冰雪。

京尘千丈，可能容此人杰？

回首赤壁矶边，骑鲸人去，几度山花发。

澹澹长空今古梦，只有归鸿明灭。

我欲从公，乘风归去，散此麒麟发。

三山安在，玉箫吹断明月！

八归·秋江带雨 史达祖

秋江带雨，寒沙萦水，人瞰画阁愁独。烟蓑散响惊诗思，还被乱鸥飞去，秀句难续。冷眼尽归图画上，认隔岸、微茫云屋。想半属、渔市樵村，欲暮竟然竹。 须信风流未老，凭持尊酒，慰此凄凉心目。一鞭南陌，几篙官渡，赖有歌眉舒绿。只匆匆残照，早觉闲愁挂乔木。应难奈故人天际，望彻淮山，相思无雁足。

平湖秋月（藏头诗） 徐文长 平湖一色万顷秋，湖光渺渺水长流。

秋月圆圆世间少，月好四时最宜秋。

湖山十景·平湖秋月 王洧 万顷寒光一席铺，冰轮行处片云无。

鹫峰遥度西风冷，桂子纷纷点玉壶。

鹦鹉曲 忆西湖

冯子振

吴侬生长西湖住。

舣画舫听棹歌父。

苏堤万柳春残，曲院风荷番雨。

草萋萋一道腰裙，软绿断桥斜去。

判兴亡说向林逋，醉梅屋梅梢偃处。

断桥残雪

王洧

望湖亭外半青山，跨水修梁影亦寒。

待伴痕旁分草绿，鹤惊碎玉啄栏干。

苏堤春晓 王洧 孤山落月趁疎钟，画舫参差柳岸风。 鸾梦初醒人未起，金鸦飞上五云东。

曲院风荷

扬 眉

嗅着春风中老酒的香气，

踏着晨曦里嫩草的水露， 信步里西湖的玉带晴虹， 眺望着南北高峰的云霭。

千年香糟铺就的

道路上，

生长着稀疏杂乱的蒿草，

延伸到新绿的落叶松林，

林间流淌着一抹抹香溪。

踏上杉木楞搭成的平桥，

瞥见的是一弯新月的眉，

闪烁着忽黑幽绿的眸子，

凝视着前来瞻观的游客。

石桥的栏杆牵挂着肘臂，

倾诉千年说不完的话语;

鸥鹭的翅膀触击着水面，

圈点万年读不透的书卷。 曲折错落的石板桥下面，

扯动着长长水袖似清波，

清波间亭亭舞动的风荷，

变换着婀娜多姿的身躯。

微风揉搓着鲜绿的新叶，

似闺阁女孩撑起的油伞，

遮蔽了明媚耀眼的湖波，

也掩着羞涩多情的香唇。

水浪弹起了翠绿的叶片， 似开朗姑娘煽动的裙幅， 露出了修长撩人的玉足， 散发着青春向上的激情。 娇巧的燕子吴哝越语里， 梳拢着飘散的细柳青丝， 诉说着彼此仰慕的爱意， 尽情地游玩在高天绿水。 肥硕的青蛙匍匐在叶面， 瞪着眼瞧着走来的恋人， 不解风情地喧吵大闹着， 叫伊人闪开贴靠的肩膀。 悠扬的古筝声缓缓飘出， 弹奏着前唐后宋的音律， 徘徊在一顷风荷绿藕上， 流连于半间雕台水榭中。

篇四：平湖秋月

平湖秋月

1.背景资料

南宋时平湖秋月位于苏堤三桥之南龙王祠，明末移建至孤山路口，即今平湖秋月处。唐朝时期，在今平湖秋月所在地段曾建有望湖亭。南宋时期，随孤山皇家道观四圣延祥观的建造，又在此处建望月亭。明代万历十四年(1586年)此处改建为龙王祠，清康熙三十八年(1699年)又改建为“御书楼”，并在楼前水面铺筑平台，构围栏，立碑亭，题名“平湖秋月”，由于平台向南伸出水面，视线低平，视野广阔，是临湖赏月的好地方。解放前，平湖秋月景区可开放游览的仅O.15hm2，西侧建有犹太富商哈同的“罗苑’，(即哈同花园)，在湖边占地约0.4hmz。解放后整理平湖秋月。1956年扩建平湖秋月，改建罗苑旧址，迁走浙大等单位宿舍，拆除部分建筑，移动其中原有厅屋位置，改建“湖天一碧”，铺设园路，使之与外湖相同。1977年改造平湖秋月周围的环境，拓宽临水平台，改造人口小桥，修建碑亭，重刻碑石。

2.实习目的

(1)通过实地考察、记录、测绘等工作掌握平湖秋月的整体空间布局及造景手法等。

(2)通过实习，为园林课程设计和毕业设计收集文字、图纸和摄影等资料。

3.实习内容

3.1总体布局

平湖秋月是西湖十景之一，位于白堤西端孤山南麓，亭台楼阁依湖平铺，高阁凌波，依窗临水，石桥九曲。宋代孙锐有诗云:“月冷寒泉凝不流，掉歌何处泛归舟?白苹红寥西风里，一色湖光万顷秋”。自古以来平湖秋月就以秋季赏月的活动最为著名，因此此景区的设计主题是秋景和赏月，从植物配置、建筑布局等方面都烘托这一主题，明代徐文长写过一首藏头诗:“平湖一色万顷秋，湖光渺渺水长流。秋月圆圆世间少，月好四时最宜秋”。平湖秋月景区非常狭长，用地最窄处仅13m，而将近一半的长度上用地的宽度不足20m，在这一平均宽度不到长度1/10的基地上，建筑占地面积占用地面积达23.3%a。主要有三组建筑和建筑间的绿化用地组成该景区，由东向西是御碑亭、平湖秋月亭、四面厅、八角亭、湖天一碧楼组成，是一处沿湖展开、错落有致、独具一格的园林景观。位于景区偏西处的湖天一碧楼，原是清末民初犹太富商哈同的私人别墅 “罗苑”中的遗物，后来成为中国现代新兴木刻运动的摇篮“八艺社”所在地，如今这里辟为西拎书画院，为湖山胜景更添一份书卷气。

3.2造园理法

3.2.1建筑设计

(1)建筑布局

建筑均未采用狭长廊的形式，而是采用进深较深的单个建筑进行组织，五个建筑分布在带形用地上，这些建筑前临孤山路，后与湖面相近接，使建筑空间、植物空间的交替组织，减少景区的狭长感。

(2)建筑形式

临水建筑的赏月功能是最主要的功能，处理五个建筑的临水空间的手段是不同的，有的连接水中赏月月台，有的直接探人水中，有的则与湖面有一点距离。同时平湖秋月三幢建筑用水中赏月月台、平桥相连，形成一组水中的建筑群落，“穿墉而来，夏日清风冬日日;卷帘相见，前山明月后山山”，美景人窗而来。

(3)意境表达

水中建筑采用小拱桥，桥洞在水中呈现圆月倒影，跨过水池通向建筑面向孤山路的月洞门，也暗示“平湖秋月”的意境。湖中月、池中月、月洞门、拱桥，众月辉映的意境油然而

生，蔚为壮观。

3.2.2种植设计

(1)四季兼顾，主题突出

以色叶树和花木来衬托“秋月”主题，秋色叶树以红枫、鸡爪械、紫叶李、乌柏、柿子等五种为主，体现“秋色”，花木以“月到中秋桂子香”的桂花为主，体现“秋香”。宋代王清《平湖秋月》诗云:“万顷寒光一夕铺，水轮行处片云无，鹭峰遥度西风冷，桂子纷纷点玉壶”，诗中体现了桂花的使用，突出秋景。

突出秋景还兼顾四季，配置了春花的樱花、海棠、黄馨、杜鹃，夏花的含笑、石榴、夹竹桃、广玉兰，冬季除常绿树种外，采用梅花、蜡梅花等，形成四时有花的美丽景色。

(2)层次丰富，空间感强

植物配置层次丰富，道路两侧的种植前后错落，有疏有密，枫杨、香樟、柿子、桂花、黄馨、含笑等，形成高度上层次丰富的植物搭配，大大减少基地的狭长感。

(3)方式变化，多而不乱

树种多将近40种，以香樟、桂花、海桐为基调，开花灌木以丛植为主，不混乱，在开花时效果非常明显。

3.2.3竖向设计

(1)微地形处理

主要以小块的草地为主，且坡度平缓，道路曲折的地方点缀景石，以弥补草地的平缓带来的景观上的不足。基地主要向西湖排水。

(2)高差变化，营造竖向空间

基地比较平缓，无法结合地形的变化来营造起伏的道路，因此步行道经过建筑或者建筑平台，营造路线的起伏。

3.2.4道路交通

(1)道路线性丰富

道路曲折为主，直线道路偏居一侧，仅占全长的1/7，采用曲折形道路，形成即若即离的临湖空间。

(2)道路形式多样

湖滨步行道的组织方式多样，有的以水中平桥、水中平台相连，有的直接穿越建筑，有的则从建筑背后通过，多样的组织使临湖道路情趣多样，步移景异。

4.实习作业

(1)草测平湖秋月建筑的平面、立面。

(2)自选平湖秋月中建筑、植物、水体、置石等，速写3幅。

(李飞编写)

篇五：平湖秋月 小企业集合信托债权基金

小企业集合信托债权基金

与依赖银行信贷的单一模式相比较，中小企业集合信托债权基金吸收多方的资金来源：政府资金、创业风险投资机构、社会投资者等等，以担保公司的参与以及政府信用的加入提高信托基金的信用评级，并由银行进行资金的保管，成批次地为符合要求的中小企业提供低成本的资金支持。

“平湖秋月”基金概述

西湖区政府从中小企业产业引导专项资金中出资200万元与浙江中新力合担保有限公司共同出资成立“杭州点石引导投资管理有限公司”，负责债权型基金的组织运营，注册资金为1000万元。

由信托公司、银行和点石公司三方设计信托产品，该信托产品采用“中小企业集合信托企业债”的形式。首期5000万元的“平湖秋月”信托计划，于2008年9月正式发行。西湖区内20家小企业获得5000万元贷款，单户从20万至750万元不等，户均250万元，信托贷款年利率为7.50%，贷款期限2年。5000万元信托贷款资金由西湖区财政、杭州点石公司、杭州银行共同认购，其中，由西湖区财政认购1000万元，点石公司认购1000万元，其他3000万元由杭州银行认购，并设计成面向社会发行的理财产品，该理财产品的年收益为8%。

这一理财产品筹集的5000万元资金，以两年期贷款的形式发放给由点石公司选定的在西湖区注册纳税的中小企业。由于有政府引导基金的利率让度，大大降低了企业的融资成本，企业的直接融资成本可控制在银行基准利率，即7.47%。

以中小企业集合信托债权基金的形式，通过定向发售信托产品为中小企业融资，改善了中小企业贷款难的困境。而社会资金也可以通过政府的引导为中小企业服务。2年的期限可以提高企业资金统筹，降低了周转风险。

入选企业

本次入选西湖区小企业集合信托债权基金首期“平湖秋月”项目的中小企业，主要来自电子信息、新材料、环保节能、文化创意、高效农业以及知识性服务业等领域，其中入选企业中科技型小企业17家，占85%，获得贷款占总额度4690万元，占产品总量的93.8%，较好地代表西湖区小企业的现实特征以及行业发展前景。

“平湖秋月”基金首批设定企业为20家，是从报名的400家企业中筛选出来的，平均净资产是1100万元，户均获得贷款额度为250万元。

对于入选企业的评选标准，设定了6道门槛：企业注册地在西湖区，并在西湖区纳税且成立两年以上，经营稳定，并且上一会计年度有盈余；资产负债率低于85%；上年

度销售额大于等于300万元；企业实际控制人在杭州有房产，并有两年以上从业经验；企业及主要经营者无不良信用记录。

基金卖点

中新力合担保有限公司的大股东之一是美国硅谷银行金融集团。硅谷银行是一家主要为高科技初创公司提供各种金融与信托服务的商业银行，半数以上的硅谷创业公司都获得过硅谷银行的贷款。目前，企业获得银行贷款付出的担保费用一般在3.5%-5%之间，而通过这种企业集合债方式，担保费用只需要1%左右。

“7.47%的年利率无疑成了最大卖点。”中新力合担保有限公司总裁周冀解释，“之所以有这么低的利率，取决于首期5000万元的来源渠道，其中的1000万元由西湖区财政认购，另外的1000万元由点石投资公司认购。2／5的资金不需要回报，拉低了这一理财产品的成本。”

跟踪结果

点石公司对“平湖秋月”贷后进行的跟踪显示，20家企业全部经营状况良好。从获得贷款后一季度信息反馈，与去年同期相比，20家公司平均资产规模扩大了1.31倍，净资产增加了5.5%，主营业务收入增加了52.8%，平均负债率减少了7.2%。电子信息类企业的增长最为明显，同期平均增长达到了87.36%。

分析认为，通过地方政府引导，社会各方参与，以集合债形式为创新、创意和创业型中小企业提供融资途径，使中小企业摆脱了要么依赖银行贷款要么等待风险投资的两难困境。在信贷与资本市场之外打开了社会债权融资这一广阔空间。

“西湖模式”对创新区域科技金融体系的借鉴意义

一是创新了政府科技经费使用手段。西湖区小企业集合信托债权基金项目一改传统财政扶持中小企业资金单一、量小、消耗性、非专业性评估、缺少引导性和整合力等缺点，成立集合信托债权基金。由政府出资、杠杆撬动社会资金，成功实现资金放大，企业选择标准清晰，覆盖范围大，政府扶持资金变消耗型为循环使用，效果可准确评估，切实解决中小企业融资难的问题。以“平湖秋月”项目为例，最大限度激活了各级政府部门、各类金融机构的创?a href="http://www.zw2.cn/zhuanti/guanyuluzuowen/" target="_blank" class="keylink">路窕院透骼嗫萍夹椭行∑笠档拇葱路⒄够裕坏贫苏萍季咽褂美砟睢⒛Ｊ健⒒坪涂萍夹椭行∑笠等谧世砟睢⒛Ｊ健⒒频南低炒葱拢贫烁骼嘟鹑诨棺试垂蚕砝婢汉系恼洗葱隆４送饣故沟谜龀肿式鹂刹欢匣厥昭肥褂谩?/p>

二是发挥了科技进步第一生产力作用。通过与企业合作，吸收民间资本，小企业集合信托债券基金使得财政1000万元的科技经费作为引导资金放大4倍到5000万元，一次性扶持20家科技企业，充分实现用最少的资本让科技快速变成第一生产力。

20家受益企业2008年经营状况良好。所有的受益资金与承诺用途一致；95%的企业销售较同期增长。截止到2009年5月底，20家受益企业经营状况稳定。50%的企业营业收入较去年都有了不同比例的增长，45%的企业净利润有所增长。目前，全部公司的反担保和公司经营正常，风险在可控范围内。

三是保证了政府财政资金的安全性和保值增值。由担保公司对债权基金“平湖秋月”项目全额担保，政府、银行、社会资金不承担风险。通过议价转让，基金管理公司可将小企业出让的预期股权让渡给专业风险投资公司，实现退出，使资金循环使用，有效保障财政性资金的安全。二期“三潭印月”项目开创性的设计了优先、次级、劣后三级受益人的风险、收益分配结构，解决了不同市场主体对风险和收益的差异化需求，降低了融资风险。通过这个创新性的尝试，能够起到促进经济发展，扶持中小企业壮大，政府、投资人、金融机构共同获益的多赢效果，为财政资金的保值增值奠定坚实基础。

四是丰富了政府扶持企业服务外包的内涵。在西湖区的科技金融创新产品中，先后引进专业信托公司、专业担保公司、专业风险投资公司，有效丰富了政府扶持企业服务外包的内涵。借助专业机构的评审，选择企业标准客观，筛选结果准确，降低风险。如在“平湖秋月”项目实施过程中，借助中投信托、中新力合等公司的专业力量，层层甄选，从报名的500多家公司中最终评议审定20家。

五是打开了政府对中小企业债权融资之门。中小企业融资的途径一般分三种，吸纳早期风险资本、银行借贷和民间借贷。“西湖模式”通过政府创业投资引导基金，设立债权和股权型投资基金，进一步发挥政府资金的引导、带动和放大作用，引导社会资金对成长期中小企业进行股权、债权的投资，放大政府对创业投资机构的导向效应和对企业发展的支持效应。如浙江欣网卓信公司，已经在安防领域展露头脚，因投入费用大、生产周期长、回款较慢等原因制约了公司的发展。2008年公司成功申请到“平湖秋月”150万元项目扶持资金，短短半年时间，公司总资产增加了2倍，销售收入增加了2.1倍。

六是架起了企业与金融机构的沟通桥梁。在债权基金首期“平湖秋月”发行后，北京银行、广发银行、浙商银行等银行纷纷跟进服务，宁波银行提出给全体20家受益企业按照受益额的50%给予后续银行授信。有4家企业已经获得后续银行共计2000万元的贷款，有2家企业正与银行洽谈贷款额度。

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