众里寻他千百度txt

篇一：众里寻他千百度

众里寻她千百度

——《兰溪市志》图照收集工作的回顾

· 王 恩 贶 ·

7月23日，第一批1000套新编《兰溪市志》运抵兰溪，我迫不及待地打开志书，翻看着印制精美、带有油墨芳香的志书卷首彩页图照，终于松了一口气。

《兰溪市志》上下两册共刊载图照576幅，其中卷首彩页249幅，正文插图327幅。有部分图照，弥足珍贵，是首次与读者见面。看着这些自己苦心收集整理、反复甄别取舍、细心制作编排的图照，五味杂陈。

史志界历来有“是志必有图，无图不成志”的说法。历代志书就是从古时各种“舆图”、“图记”、“图志”中发展变化而形成自已的特定体例，现今新志书中“图照”（图与照片）体裁的科学应用，就是在充分吸纳前人经验以及传统志书体例精华的基础上发展创新而成的。二轮修志以来，各地同仁对卷前彩页和随文照片在志书中的应用有了新的认识。强调志书在形式上的创新，将图片资料与文字放到同等重要的位置，已逐步成为一种共识。大量彩照、现代地图、相关图片资料的应用，再加上先进精美的装帧和印刷，使新编方志大放光彩。

我是在市志启动编纂三年后的2008年初才加盟编纂团队，接手图照工作的。当时，仅有第一轮修志时保存下来的百余幅照片，且大多因质量问题不能用；二轮修志启动后，因未向全社会征集图照，仅从几个摄影爱好者那里收集来的一些照片，也均因主题不明等原因大多不能用。当时，志书文稿三分之二已成型，进入分纂阶段，再不抓紧搜集图照，将影响志书的编纂进度。

这时，市志主编何百川为弥补前志之不足，提出了要修一部贯通古今的兰溪通志的意图，这对图照的要求更高了。“今”的图照，尚可千方百计收集，“古”（泛指古代和近代自鸦片战争后至兰溪解放前时段）的图照怎么表现？到哪里去找？怎样让图照为志书增加趣味性和可读性？怎样达到图文并茂，提高志书

品位？这些问题，一直在我脑海萦回。

2月，按照市志的总体安排和主编意图，我写了《关于〈兰溪市志〉图照工作的思考》，设计了图照的大致安排和数量，并以大事记为设定目标，确定搜集方向。

我从以下几个途径搜集图照。

一．开门办志，向社会公开征集

古代，只有图，没有照。“图”，尚可在历代志书或宗谱中找到。照相术的发明，让人们留住时光的梦想变为了现实。生活有多广阔，记录就有多丰富。据说，19世纪40年代照相术传入中国，那正是1840年鸦片战争时期。可以说，19世纪后期，只有极少数到中国来的外国人和留洋的读书人有照相机。所到之处，也基本是北京、上海、广州等大城市。兰溪这种小县城，不大可能留有照片。20世纪前叶，兰溪因水路发达，商贸繁荣，外来人员多，本地富庶人家也多。尤其是自杭州到兰溪的游轮开通以后，到兰溪的各色人都多了，拍摄照片的人也多了，有的照片已散见于当时的一些杂志。至于现代（兰溪解放以后），虽说在21世纪之前照相机尚不普及，但已经有了一些摄影爱好者，留下了不少有关兰溪的照片。21世纪之初，数码照相机开始在社会上流行，似乎人人都成了摄影家，社会的方方面面、角角落落都有人拍摄。数码照片数量以几何级数在增长。民间，蕴藏着丰富的图照资源。

因此，向社会广为征集照片是行之有效的途径。可惜，在市志编纂启动之初，没有做这项工作。我接手这项工作后，又因征集照片的版权和回报问题有所纠结，无法开展广泛的征集工作。只是在每年春节《兰江导报》的春节祝贺广告中带了一句“向社会征集图照”的话，影响不大，应者寥寥。只有几位老者，或送来照片或送来实物翻拍。如鲍培松老人在箱底发现民国21年（1932）兰溪绸缎布业大减价广告，即送到市志办来供我翻拍；民国和济昌铜铁工厂老板后人藏有当年产品铜质水枪，我获悉后即联系拍摄；女侠秋瑾保镖胡锦堂后

人送来了胡锦堂练功的照片。还有从一市民家藏中征集到的20世纪30年代兰江长卷照片，印证了 “兰溪为八省通衢，货物辐辏之所，商埠日停泊船只600艘～800艘，沿江码头，连绵2千米，几无空隙”，再现了商埠经济繁荣之景象。

二．向档案馆、博物馆、党史研究室等单位征集

市内各单位都有档案室，保存有许多包括照片在内的资料。我在市档案馆查找到了自兰溪解放初至今的不少珍贵照片。有解放初首届人代会、工人代表大会、劳动模范大会的照片，还有公私合营、工业学大庆、农业学大寨、文革及各个时期企业等照片。党史研究室郑启通提供的中国人民解放军十二军30位师以上干部的合影，有名有姓有职务有位次，非常详细。十分可贵的是，作为十二军军长兼政委的王近山，合影时却站在二排右一的角落，并未居中落座。这在当今，似乎是不可思议。

博物馆收藏的各个年代文物，是兰溪自有人类生存以来漫长历史的印证。我们拍摄了东汉、三国、西晋、南朝、唐、宋、元、明、清不同朝代的文物照片。其中有国家一级文物东汉青铜弩机和南宋棉织毯。

原经贸局档案室，提供了1986年国家经委在兰溪召开“推进经济责任制，搞活企业内部分配座谈会”的重要照片，其背景是当时兰溪强大的工业企业。横溪镇国庆村提供了1963年全国三八红旗集体——蜀山公社国庆大队红嫂连的系列照片，让我们一睹当年妇女的飒爽英姿。

向单位收集照片，并非一帆风顺，经常遇阻。有时好话说了一箩筐，他也不睬你，留下许多遗憾。有的单位对档案工作不重视，原本保存很完整的档案现在竟然荡然无存。也有的单位，专业志才出版二三年，却连志中用过的照片也找不到。追问其故，推脱说在出版社没拿回来。

三．找准线索，盯住目标不放松

如果说，向社会征集是被动的话，那有了线索后，盯住目标不放，就是主动出击，往往收获颇丰。

兰溪的一些收藏家，特别是专门收集兰溪文物的，是我征集照片的重点对象。他们对文物多有研究，清楚其来龙去脉。文物照片和其背后蕴藏的丰厚信息，对了解当时兰溪政治、经济和社会状况有着极大的帮助。如蔡予新，一位对民国纸质文物特别有研究的藏家，就志书初稿中兰溪最早的报纸提出了质疑，并提供了自己收藏的兰溪最早报纸《民议报》照片，并专门写了文章论证。他还提供了“西门码头号簿”、“泰亨钱庄代发行纸币”等民国时期有关兰溪商贸的照片。何寿松和徐乐藏家，分别提供了民国28年（1939）诸葛、游埠商会发行的钱币和民国23年（1934）浙江省政府发行的衢兰公路整股券等实物供我翻拍。遗憾的是，因兰溪藏家的藏品很丰富，不能一一入志。只能留待日后编纂《兰溪图志》时选用了。

市志办顾问胡汝明是收集历史资料的行家，他一有资料信息就告诉我。《民国兰溪县城街巷分布图》就是2008年他带我上门求得的。这幅弥足珍贵的古城地图，画于1940年，很难想象出自于当时年仅14岁的学徒工赵廷璜之手。当年他愤于日寇对兰城的轰炸，要画下兰溪古城繁华鼎盛的风貌留给后人，才动手作的图。由于年代久远，街巷图又是画在毛边纸上，字迹模糊，线条洇湮，为弄清其中街巷、商铺、铁路等名称，我和胡老三次登门拜访求证。我将街巷图翻拍后在电脑上化了一个多星期重绘。后来，这幅重绘图由市博物馆放大展出，重现了兰溪古城13码头、后官塘10座石桥和祠堂、商铺等重要建筑的地理位置。

志书内容，包罗万象。报社摄影记者历年拍摄的新闻照片，涵盖方方面面，成为我收集的主要方向。新市志的卷首彩页照片和正文插图照片，许多来自于报社老摄影记者黄金铨之手。他鼎力支持市志编纂工作，豁达地让我将其多年拍摄保存在电脑中的数千张照片悉数拷贝选用。许多中央领导到兰溪视察的珍贵照片，基本是黄金铨拍摄的。我还收集了报社堆在橱柜里的一大堆彩色、黑白照片，一一翻检，筛选出拟用照片，扫描存档。我自己上世纪七十年代始接

触摄影，也曾是报社摄影记者，家中存有当年拍摄的许多底片和留存的新闻照片，也都翻箱倒柜找出来全部扫描。时过境迁，以往照片所表现的事物和时间，大多没有记载。面对黄金铨和自己的数千张照片，我查阅当年刊载报纸，对号入座，弄清楚照片表现的事物和时间。照片扫描和考证，虽耗时费力，却收获颇丰，解决了志书使用图照的大问题。

我的一些摄友，也是我追逐收集照片的主要对象。郑国藩、唐向东、蔡荣林、鲍建成、丁百乐等都向我提供了许多照片供选用。我的老前辈、已故市摄影学会原会长朱德华拍摄留存的郎静山在横山采风照片，让我们目睹了郎老的风采。

四．从书报杂志宗谱中寻觅

兰溪，自古以来商贸繁华，解放以后至上世纪八十年代又是经济强县，各项工作均处于全省前列，报章杂志对兰溪多有报道。我去过省档案馆和图书馆，找到民国和解放后能找到的报刊杂志画册，一页页查阅，发现有关兰溪的，先翻拍入囊。如民国22年（1933）的兰溪县城全景和兰江上茭白船等，就是从省图书馆收藏的《旅行杂志》上翻拍的。上世纪五六十年代兰溪工农业的一些照片也是从《浙江画报》上翻拍的。

从写兰溪的书上收集，最珍贵的莫过于英国女作家罗安逸《中国: 机遇和变革》游记中的兰溪100年前的照片。这本1920年出版的游记，记述了罗安逸1912年在兰溪居住一年中的所见所闻。书中插有照片12幅，有“清宣统三年（1911）兰溪光复后民军士兵”和“兰溪军政府公开焚烧鸦片烟具”的照片；有“民国元年（1912）县城城隍庙和城外石牌坊”的照片等。纪实摄影就像是醇酒，往往要经过岁月的沉淀，才会有更浓郁的味道。百年照片，真实记录，弥足珍贵！

兰溪各地收藏宗谱较多，有些宗谱上刊有编纂当年的县城图。这是收集古

篇二：众里寻他千百度

百度（Nasdaq简称：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎，2000年1月由李彦（燕）宏、徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案·元夕》词句“众里寻他千百度”，象征着百度对中文信息检索技术的执著追求。 从创立之初，百度便将“让人们最便捷地获取信息，找到所求”作为自己的使命，11年来，公司秉承“以用户为导向”的理念，始终坚持如一地响应广大网民的需求，不断地为网民提供基于搜索引擎的各种产品，其中包括：以网络搜索为主的功能性搜索，以贴吧为主的社区搜索，针对各区域、行业所需的垂直搜索，Mp3搜索，以及门户频道、IM等，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求，根据第三方权威数据，百度在中国的搜索份额超过70%。

2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市（股票代码：BIDU），其上市当日，即成为该年度全球资本市场上最为耀眼的新星，通过数年来的市场表现，其优异的业绩与值得依赖的回报，使之成为中国企业价值的代表，傲然屹立于全球资本市场。2011年3月24日百度(Nasdaq:BIDU)市值收盘报460.72亿美元，超过腾讯(00700 .HK)23日收盘时的约445亿美元。五年来，中国互联网企业市值第一的头衔首次易主。[

商业介绍

百度推广

百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。 三大优势：客户覆盖面广、按效果付费、针对性强。 增值服务：我的营销中心、商机中心、网盟推广。 品牌营销

作为全球最大的中文搜索引擎，百度凭借强大的网民搜索数据库，能清晰洞察网民消费意愿和消费形态，成为中国“最懂消费者”的ROI媒体平台。 百度品牌营销，依托百度营销平台的这一独特优势，在服务客户过程中，始终以消费者为中心，为客户制定最佳的网

络营销解决方案，力求使广告营销诉求直达消费者心智，从而实现营销ROI的最大化。 多样的营销产品：品牌专区、关联广告、精准广告、社区营销、搜索推广…… 高效、专业的百度品牌客户营销团队，正在帮助伙伴做“更简单，但有效”的广告。因为我们更懂消费者，所以，能与您一起决胜营销ROI。

百度联盟

百度联盟一直致力于帮助合作伙伴挖掘专业流量的推广价值，帮助推广客户推介最有价值的投放通路，是国内最具实力的互联网联盟体系之一。百度联盟的使命是：搭建中国互联网诚信、专业、可信赖的泛媒体平台，帮助合作伙伴在各自的领域获得成功。 目前，百度联盟已成功拓展和运营了搜索推广合作、网盟推广合作、知道内容合作、百度TV、CPA/CPL/CPS等业务。

百度在中文搜索市场的成功，也是中国互联网企业的成功。这一成功，经得起时间的考验，也经得起不同市场的考验。 中国经济在不断崛起，时代呼唤中国诞生尖端科技行业的世界级企业。 顺应时代潮流，百度启动了国际化战略。这也开启了中国互联网行业“走出去”的新时代。

国际化视野

站得高了，才会看得更远。百度渴求更大的舞台。 互联网行业是全球最前沿的行业，搜索引擎是互联网业内主流。百度，作为世界上少数几个掌握搜索引擎核心技术的

公司之一，希望能站在全球的舞台上，向世界展示中国公司的实力，展示正在崛起的中国。 2006年12月，百度日本株式会社在日本注册成立。 2007年3月，百度日本推出测试版网页搜索和图片搜索。 2007年6

任百度独立董事。 2007年10月，百度日本推出测试版视频搜索。 2008年1月23日，百度日本正式运营，办公室选址日本东京时尚办公区的六本木，同时推出新产品测试版博客搜索。

“互联网公司，最有价值的就是人。我们的办公室、服务器会折旧，但一个公司，始终在增值的就是公司的每一位员工。” “对于一个人才，我们更多注重的是，你能不

能够创造，为自身创造价值，给用户带来更好的体验，这是百度所关心的，所看重的。” ——李彦宏

百度，纳斯达克的刀客

（注：纳斯达克是世界最大的股票电子交易市场）

美国东部时间2005年8月5日，百度成功登陆纳斯达克股票交易市场，上市目标发行价27美元，当日便直线冲破150美元，最后落定于122.56美元收盘，成为美国证券历史上IPO首日表现最佳的十大股票之一，百度的数百名员工也随之成为“百万富翁”。一时间由百度所创造的财富奇迹成为国内新经济领域甚至传统行业最热门的话题：百度用5年的时间创造了可以与中石油这样的巨头比肩的账面财富，互联网的造富奇迹在国内达到顶峰。百度的上市成功再一次代表着互联网的崛起……

互联网的再次崛起与楔形竞争力

从上世纪90年代中期开始，随着网景公司的上市，互联网便以一种革命性的商业运作模式以及营销推广方式创造着财富奇迹。很快这股首先在美国掀起的飓风席卷到了中国，第一批网络创业英雄出现在各大媒体面前，其中很大一批成为互联网泡沫（电子商务寒冬期、阿里巴巴、京东等）当中的牺牲品，而少数几位则成为了今天国内商界中最具影响力的人物。百度以及他的创始人李彦宏便是其中最为幸运的一个代表。

也就是在这样的浪潮中，中国的搜索引擎开始起步，当年三大门户均学习雅虎将搜索作为自己的重点内容之一。而当时搜索的主要形式为目录搜索，也就是各大网站分别列出各层级的

目录，用户根据目录选择要寻找的内容。而随着Google革命性地推出了按关键词搜索的新技术，搜索引擎在互联网领域的地位开始悄悄地发生着变化。而作为“超链技术”发明人的李彦宏，凭着他在搜索引擎领域的地位，于1999年获得了120万美元的种子资金，回国创立了百度。

最开始的百度，是一家通过开发搜索技术，为门户网站提供幕后服务的技术提供公司。2000年，百度找到了第一家愿意购买其搜索服务的合作伙伴——硅谷动力（一家IT门户）。而一年以后，百度即占据了中国80%以上的搜索引擎技术提供市场。在百度，这种以技术为先导的商业模式被称之为“楔（些）形竞争力”，而技术正是楔形的尖顶部位。

6年前百度初创的日子，也许没有人会想到今天百度的规模。尽管当初的李彦宏已经掌握了顶尖的搜索技术，但当他回到母校北大搜了一大圈后才发现，找不到一个合适的搜索人才，只能一边培训，一边干活。当时国内以新浪、搜狐、网易为代表的互联网公司已经占据了绝大比例的用户，而Google正在以惊人的速度培育国内用户，要在这样一个严密的阵营当中撕开一个裂缝谈何容易？

再看百度的资金，当初的李彦宏手中仅有120万美元，尽管9个月后他又拿到了1000万美元，但如论如何也不能与财大气粗的竞争对手正面碰撞。

面对这种状况，李彦宏必须找到一条清晰的能够获得用户和市场的路线。

互联网作为一种新兴的经济模式拥有与传统商业完全不同的特征，在这里没有马太效应，因此他留给了所有有创意的创业者足够的机会。对于这一点，李彦宏用了一句比比尔·盖茨更具危机感的口号加以概括“百度永远离破产只有30天”，并将这句话写在了第一版的百度网站上。

从这一刻开始，百度便在上演技术型公司的营销大戏。

网络经济与荷花效应

根据互联网实验室CNNIC2005年9月所公布的调查数据显示，百度在北京、上海、广州三地的学生市场中占据51.5% 的份额。而在首次使用搜索引擎的用户当中，选择百度的高达48.2%，选择google的仅为12.5%。同时根据国际权威统计机构elxa的统计显示，百度已成为国内浏览量最大的网站，总体排名居全球第五位，超过昔日的领头羊新浪。所有这些

数据都显示百度已经成为最受国内用户喜爱的网站，而获得用户的最关键因素在于百度长期坚持的商业模式——楔形竞争力。

有人曾举过这样一个例子：想像一个巨大的湖，在一个月的时间里，这个湖面上将长满荷叶。第一天，湖面上长出了一片荷叶，以后每天增加一倍：第2天2片，第3天是4片，第4天是8片……在一望无际的湖面上，这几片荷叶实在微不足道。事实上，在以后20天的时间里，几乎没有人注意到湖面发生的变化——到第24天的时候，有荷叶的地方不足整个湖面的百分之一。

到第25天，有1/64的湖面长上了荷叶。你早已熟悉并习惯了一碧万顷的样子，不会想到湖面会出现巨大的变化。直到了第27天，你才稍稍意识到湖面上有不少荷叶了，因为有1/16的湖面长上了荷叶。

而当你刚刚意识到这种变化的时候，就会为这突如其来的变化震惊：你所习惯和熟悉的格局在你刚刚意识到情况有变时就猝不及防地结束。第28天，有1/8的湖面长满了荷叶；第29天是1/4；第30天，湖面的一半长上了荷叶；到第31天，5天前你还能看到的一碧万顷的格局彻底消失，代之而起的是满湖的荷叶。

荷叶的成长与google和百度的成长历程及其相似。2000年6月，在全球最大的门户网站yahoo正在为找到google这样一个物美价廉的合作伙伴而自豪的时候，google却开始悄悄地在雅虎这个巨大的湖面里成长、扩散开来了。Google的这种模式不禁让人联想起当年微软仰仗IBM这棵大树起家时的情景：一家名不见经传的小公司，仅仅凭借一项强大得惊人的功能却吸干了他所寄生的大公司的客户资源。而当这家大公司恍然醒悟时，一切都为时晚矣。百度的创始人李彦宏则把这种竞争力称之为楔形竞争力，他从google上面看到了在国内创业的机会，于是2000年，他带着120万美元的风险投资回到国内。

当年在硅谷的日子，让李彦宏感受最深刻的还是商战气氛。他经常翻看《华尔街日报》:微软如何跳出来公然反叛IBM，又怎样以软件教父的身份对抗SUN、网景……一个个鲜活的商战故事让李彦宏感觉到:“原来技术本身并不是唯一的决定性因素,商战策略才是真正决胜千里的因素。”因此让李彦宏思考最深刻的也是商业模式的深层次问题。

所谓楔形竞争力不过是企业竞争策略的一个代码，是百度、google甚至微软这样的企业从小到大的发展历程的一种抽象——充分借助外部力量，发展自身的核心能力使上述的企业最

终赢得了市场。这是一种可怕的策略，他不仅将自身的推广成本降至最低，更可怕的是由于他在核心能力上的无比强大，他拥有超过原有“寄生体”的对用户的吸引力，并且可以充分利用这种对用户的吸引而衍生出更广泛的产品和应用。但这种竞争力的关键是拥有独有的、能够抓住用户需求的核心能力，并基于这种核心能力延伸更丰富的应用。

Google通过占据用户对搜索需求的偏好而获得了发展机会和用户，而李彦宏也正是看到了google的这种可怕的成长模式，因此当他携带着120万美元回到国内之前，他便认定这种商业模式将成为百度未来最为核心的内容。也正是由于拥有清晰的模式才使得百度获得了未来的巨大成功。

模仿google与“闪电计划”的超越

互联网企业的竞争与媒体的竞争类似，它的收入更多来自于广告产品以及依赖用户规模的产品。在这种状况下，谁占有的用户最多，谁便拥有更大的主动。对于2000年刚刚成立的百度而言，他们首先要抢的是门户网站的用户基础。于是他们与硅谷动力、新浪等门户网站签约，为其提供技术支持。但很快，李彦宏发现，作为搜索引擎的技术提供商，在将来的搜索引擎的发展过程中，并不能随着它的发展而获得应有的回报，因而百度于2001年作出重大决定：从后台走向前台，直接成为用户的搜索引擎网站。

而当时，google在中国早已“深入人心”，同时，google在技术上也明显处于领先地位。2002年年初，李彦宏为自己的团队制定了这样一个目标：要在中文搜索技术上全面超越google，他们的时间有限，当年内必须见到分晓。李彦宏将这一超越计划命名为闪电行动。按照李彦宏的意见，以雷鸣为首的“闪电计划”成员必须在9个月内“让百度引擎在技术上全面与Google抗衡，部分指标还要领先Google……”

雷鸣是北京大学计算机系2000届硕士毕业生，在学校里就小有名气，按照李彦宏的话说，雷鸣的确是个搜索引擎方面的天才。雷鸣的“闪电小组”很快行动起来。2002年8月，李彦宏对“闪电计划”的进展仍然感觉不满意，决定自己亲自兼任组长，带领小组成员作研发。由于他在搜索引擎方面的技术积累已经很深，加之对当时世界的前沿技术非常了解，他的加盟，确实使“闪电计划”的进展比原来大幅提高。到2002年12月，老楼下的那棵老槐树掉下了最后一片叶子，新楼里的“闪电计划”也终于大功告成，一段忙碌的攻坚岁月尘埃落定。

2003年6月4日，百度总裁李彦宏终于等到了一个结果。从创建百度到融资1000万美元；从

篇三：第一大技巧 众里寻他千百度

第一大技巧 众里寻他千百度——发现客户的技巧

第一步：搜集客户源的素材

如果你想做一名成功的客户经理，必须有一个清晰的头脑，在日常生活中要做一个有心人，注意搜集资料和培养关系。有些关系在平时可能并不太注意或者联系并不太密切,但是所有关系都隐藏着商机，都有可能成为你开拓市场的通道。所以，作为一名客户经理，关系是至关重要的，有些关系是原本就存在的，如亲戚关系。有些关系是可以通过各种途径去创造的。

●亲戚关系

——自己的血缘关系；

——配偶的血缘关系；

——朋友的亲戚关系；

——自己血缘关系的延伸亲戚关系；

——配偶的血缘关系的延伸亲戚关系；

——朋友关系的延伸亲戚关系；

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在中国的传统中，亲戚是一个十分重要的社交关系。中国人重情，亲戚关系也很复杂，从种类上分为血缘关系和非血缘关系两大类，有血缘的关系是不可改变和创建的，但是可以充分利用的。非血缘关系的范围和定义比血缘关系广，同时也是可以创建的。

除此之外，还有一个十分有用的结缘方法，中国人信奉姓氏沿袭血缘，有同姓“五百年前是一家”的说法，如果你姓张，那么所有张

姓人都可以攀上“远房”亲戚，如果你姓陈，可以叙一叙祖籍，这样很容易“源起于一家”,交往中自然就少了许多隔阂。

亲上加亲，只要你有心，他们就都有可能成为你的客户。 ●朋友关系

——自己的朋友

——朋友的朋友

——亲戚关系延伸的朋友

——同事的朋友

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在中国人的意识中，朋友常常重于亲情，为朋友可以”两肋插刀”是很多中国人值得自豪的一种侠义情结。朋友关系用得好，可以不费吹灰之力，不付一分成本而获得客户。朋友关系是可以创建的。 值得注意的是，朋友关系没有血缘约束，一定要投入相当多的情感成本，要为朋友付出一片真情，让你的朋友认为你是一个值得交往的朋友，值得他们为你付出。

●师生关系

——幼儿园的老师和同学

——小学、中学、大学的老师和同学

——各类培训班的老师和同学

——各类进修班的老师和同学

——各类研习班的老师和同学

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在中国人的心目中，师生之情、同窗之情重于亲情，“一日为师终生为父”、“一世同窗三世为亲”,“三人行，则必有吾师”??千百年来，这些古训影响了一代又一代人，时至今日，提起曾经共同学习生活过的同学，人们仍然有一种亲切感。你可以根据需要的客户类别参加不同的培训班，对这一批又一批可观的老师和同学，只需要获得一份同学录，并时常与他们保持联系就可以了。

●同事关系

——现在的同事关系

——过去的同事关系

——实习时的同事关系

——临时工作的同事关系

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或许你在银行工作以前有过在其他公司或单位的工作史。也许你一直在银行工作，但你身边一定有跳槽到其他公司或单位的同事。这都是丰富的客户源。你曾经与他们亲密地在一起工作，你们互相了解，互相信任。他们或许现在已经是原来公司或单位的负责人或主管，或者已经成了私营企业的老板，但不管他们成为了什么，可以肯定地说，他们一定有需求。与他们叙旧，聊天，他们中一定有人会成为你的客户。

●老乡关系

——与自己的原籍相同的老乡关系

——与自己出生地相同的老乡关系

——与自己居住过的地方相同的老乡关系

——与近亲的原籍或居住地相同的老乡关系

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老乡关系是一个范围非常大的概念，外延弹性较强，又很符合中国人的性格特点，客户经理在适当的时候，可充分运用这一概念，为建立关系找到一个有效的工具。

●客户关系

——你的直接客户

——你的间接客户

——你直接结交的商家或主顾

——你间接结交的商家或主顾

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我们生活在一个经济社会里，不可避免地会与其他人发生交易关系。这种交易关系在你成为客户经理之前就已经发生了，可能是工作交易，当你从事其他商业活动或者银行业务，会有一些不同的客户。也可能是生活交易，你作为社会中的一员，因为生活的需要与形形色色的商业机构发生过各种交易，如买菜、购书、添置家电??通过这些活动你成为别人的客户。不管是别人的客户还是你是别人的客户，这种主客户关系一经确立，那么你就有机会与他们沟通、相识并进而发展下一步的客户关系。

●可以创建的其他关系

除此之外，人生中还有很多可以创建的关系：一次旅程、一个会

议、一番误会，甚至一场战争??人生如一列火车，在你需要停靠的时候，你会记住一座城市、一个地名,但是更多的时候，我们经过的是没有停留的小地方。你是否从窗外看过了那些风景，记住了位置，有一天那里或许会成为你未来的乐园。

●创建关系方式推荐：

——名片进攻：批量印制名片，名片要体现自己的人生宗旨、个性特点、职业、联系方式等，要有特色，给人留下深刻印象。在与人接触中，先把名片递上，对方自然也会回复一张名片，根据名片与人联系，就会占据主动。作为成功客户经理，发送名片标志着你的营销活动没有停止，名片的发送量至少要达到每天10张以上。

——调研采访：确定一个主题，以调研者的身份进行采访，可以消除对方的抵触情绪，以零交易的状态进入准客户群。在调研时可以通过主题的选定，深入了解人们的需求，为进一步营销创造条件。 ——参加公益活动：公益活动可以提高自身的形象，给人留下好的印象，为下一步的交往打下良好的基础。同时，公益活动的参与者综合素质较高，通过参与公益活动，客户经理可以结交层次较高的准客户群。

——组织和参加各类聚会和培训班。经常组织和参加各种家庭聚会、同学聚会、生日聚会、旅游、参观等活动，有目的地参加各类培训班，可以增加与关系人员交流的机会。还可以通过组织丰富多彩的聚会活动，向关系人员展示自己独特的匠心和创新思维，从而加深了解。

篇四：众里寻他千百度,蓦然回首,“语文”却在

众里寻他千百度，蓦然回首，“语文”却在

语文是什么？

我曾经这样千百次的问过自己。

曾经以为，语文就是教学生读好课本中的一篇篇文章；

曾经以为，语文就是围绕课文读读、议议、写写、练练；

曾经以为，语文就是训练学生会听、会说、会读、会写；

曾经以为，语文就是培养学生爱语文的感情、用语文的习惯；

曾经以为，语文就是让学生学习语言、掌握语用、积淀语感。

??

是啊！语文是什么？或许，有一千个语文教师就会有一千种关于语文是什么的答案；或许，昨天的语文有着昨天的答案、今天的语文又有今天的答案、明天的语文也将会有明天的答案。这是一个不太可能有最终答案的问题，但却是每个语文教师必须面对、必须思考、并且必须最终做出自己回答的问题。不管你是否意识到，每个语文教师的教学实践都在有意无意地对语文是什么做着属于他自己的诠释和演绎。

一、“谪仙笔落惊风雨，子美诗成泣鬼神。”——精神的语文

1、语文是人的精神家园。

语文是人的主观感受的表达，是内心情感的流露，是个人见解和智慧的展现。语文教育的真正价值在于引领学生获取这种感受、体验这种情感、理解这种见解、转化这种智慧、积淀这种文化，最终形成自己丰富的精神世界。因此，语文教育的过程，是学生精神享受的过程，是为学生的精神生命铺垫底子的过程。

语文课程具有丰富的人文内涵。从课程广度看，上自天文，下至地理，古今中外，无所不包；从课程深度看，或赏心悦目，或回味无穷，或动人心魄，或刻骨铭心；从课程效度，可提升道德境界，可培养审美情趣，可启迪人生智慧，可丰富文化底蕴。

李白眼中“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的庐山瀑布是那样壮美；杜甫笔下“窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船”的草堂春景是那样明丽；老舍的猫，乖巧、淘气、古怪、温柔，是那样的惹人怜爱；郑振铎的燕子，活泼、轻盈、俊俏、机灵，是那样的赏心悦目；精卫填海、愚公移山，彰显的正是知其不可为而为之的不屈意志；赤壁之战、草船借箭，闪耀的正是运筹于帷幄之中、决胜于千里之外的惊人智慧；船长威尔逊的处变不惊、从容面对、置生死于度外，邱少云的烈火烧身、坚如磐石、勇于自我牺牲，昭示的是超越肉体、超越生死的永恒信念；在金色的阳光中走向天国的卖火柴的小女孩、毅然决然的抱养邻居家的两个孤儿的穷人妻子，展现的是仁者爱人、悲天悯人的博大情怀??

这就是我们的语文，一个蕴藏着精神的无限自由和生命的无量丰妙的语文。学生徜徉期间、浸润其中，以情悟情、将心契心，在语文对话中得到精神的滋养、享受生命的愉悦。

2、语文教育必须重视精神的熏陶感染。

谢慧英先生说得好：“母语的学习必然承载着这些历史的、人文的复合因素，深刻地影响着学生的精神世界。因此，从长远看，语文教育必须超越实用主义的局限，从精神的拓展、从人的发展的高度去把握，才能领会语文所包蕴的丰富的内涵。”所以，语文课程不能不重视熏陶感染、潜移默化的作用。

重视语文的熏陶感染作用，就是要通过优秀作品的耳濡目染、潜移默化，对学生的精神领域产生影响。这种影响往往是隐性的、长效的、综合的，而且常常是“有意栽花花不发，无心插柳柳成荫”。因而，语文的熏陶感染作用不能指望立竿见影、一蹴而就。

重视语文的熏陶感染作用，就是要清楚地意识到教学内容的价值取向，把时代和民族倡导、尊崇的主流价值观贯穿于语文教学的全过程。学生学习语文的过程，就是接触大量的语文材料的过程，也是自主建构文化意义的过程。这种接触和建构，对学生精神领域的影响往往是终身的。因此，语文课程应该从对人的终身发展、对民族的未来负责的高度来选择教学内容。

重视语文的熏陶感染作用，就是要发挥语文课程以情感人、以美育人的独特功能，使学生在感受语文材料、感悟语文底蕴的过程中，受到心灵的感动、人格的感化。语文课程与科学课程迥然不同，科学课程以理性著称，语文课程则以感性见长。语文课程大量的是形象鲜活、感情强烈、个人主观色彩浓厚的教学内容，这样的教学内容，必须十分注意形象的感悟、情境的感染、审美的感化，心灵的感动，从而使语文的熏陶感染作用得到充分发挥。

重视语文的熏陶感染作用，就是要发挥语文教师独特的人格魅力，用教师自身的人文精神去滋润、去涵养、去提升学生的人文素养和品位。语文课程，要使学生有感悟，教师首先要有感悟；要使学生能体验，教师首先要能体验；要使学生受感动，教师首先要受感动。只有当教师深情投入、真情流露、热情洋溢、激情四射的时候，学生才能受到真正的熏陶和感染。从这个意义上说，语文教师本身就是一种重要的课程资源。

正如王丽在《我的教育梦》一文中所指的那样，语文课的意义绝不仅仅在于教给学生某种知识和技能，更重要的是，它通过一篇篇凝聚着作家灵感、激情和思想的文字，潜移默化地影响学生的情感、情趣和情操，影响学生对世界的感受、思考及表达方式，并最终积淀成为价值观和人生观。

3、让学生在语文过程中受到精神的滋养。

让学生受到精神的熏陶感染，决不能游离于语文之外。王尚文先生指出：“具体到语文课程，它正是通过如何运用语言文字这一有别于其它课程的特殊途径使其成为‘人的灵魂的教育’的。在上个世纪很长一段时间里，我们舍人文而求语文，那当然是缘木求鱼。因为语言文字的运用绝不仅仅是个语文的知识、技能、技巧的问题，而是和思想、情感、个性等人文因素密不可分的。语文素养和人文素养具有深刻的相关性。但矫枉不能过正，舍语文而求人文，同样也有语文、人文两失的危险。语文以人文为灵魂，失去了人文这一灵魂，语文必将成为行尸走肉；但人文只能包括而不能取代语文，人文毕竟并不等同于语文。”

“扬科听村子里的演奏，这是最后一次了。”作者为什么不写成“扬科是最后一次听村子里的演奏了”？为什么不写成“扬科听村子里的演奏是最后一次了”？显然，在“最后一次”之前稍加停顿，将“最后一次”置于最后，有着表情达意上的特殊用意和特殊效果。是的，扬科听燕子的唱歌，这是最后一次了，奄奄一息的扬科，他是多么想再听一听燕子那动听的歌声啊，但是，这是最后一次了；是的，扬科听姑娘们的歌声，这是最后一次了，酷爱音乐的扬科，他是多么想再听一听姑娘们那美妙的歌声啊，但是，这是最后一次了；是的，扬科听笛子的演奏，这是最后一次了，生于浊世运偏消的扬科，他是多么想再听一听笛子那嘹亮的演奏啊，但是，这是最后一次了。稍加停顿、置于句末的“这是最后一次了”，仿佛一声声凄厉的哭泣，追诉着扬科对音乐的无限热爱和痴迷；仿佛一遍遍无奈的呼唤，祈求着人们对扬科的怜悯和同情；仿佛一次次悲愤的呐喊，向苍天、向世人喊出心中无限的不平和冤屈。因为言语形式的不同，句子负载的人文内涵也大有不同。如果不能准确、细腻、深入地把握这种语文的不同，就不可能有学生对这种怜悯之心、悲愤之情的准确、细腻、深入的体验。因为言语内容生成于言语形式，言语形式实现了言语内容。学生只有在这样的语文过程中，才能受到不折不扣的、原汁原味的精神熏陶。

二、“嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘”——感性的语文

1、语文是一种感性的存在。

语文不是知识体，不是按照概念、判断、推理的逻辑序列展开其内容的。语文不用概念和命题说话。语文用形象作词、用感情谱曲。语文看上去是一幅幅多姿多彩、形象鲜明的画，读出来是一首首情真意切、感人肺腑的歌。

“千山鸟飞绝，万径人踪灭；孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。”那是一幅晶莹洁白、宁静悠远的寒江独钓图； “为了整个班，为了整个潜伏部队，为了这次战斗的胜利，邱少云像千斤巨石一般，趴在火堆里一动也不动。烈火在他身上烧了半个多钟头才渐渐地熄灭。这位伟大的战士，直到最后一息，也没挪动一寸地方，没发出一声呻吟。”那是一幅惊天动地、气壮山河的烈火金刚图；

“雾来时，风起浪涌；雾去时，飘飘悠悠。雾浓时，像帷幕遮住了万般秀色；雾稀时，像轻纱给山川披上了一层飘逸的外衣。”那是一幅瞬息万变、趣味无穷的庐山云雾图；

“这庄严的宣告，这雄伟的声音，使全场30万人一齐欢呼起来。这庄严的宣告，这雄伟的声音，经过无线电的广播，传到长城内外，传到天山南北，传到白山黑水之间，传到大河长江之南，使全国人民的心一齐欢跃起来。”那是一首高亢激越、催人奋进的歌；

“再见了，亲人！再见了，亲爱的土地！列车呀，请开得慢一点儿，让我们再看一眼朝鲜的亲人，让我们在这曾经洒过鲜血的土地上再停留片刻。再见了，亲人！我们的心永远跟你们在一起。”那是一首情深意长、依依惜别的歌；

“扬科躺在长凳上。屋子前边有一棵樱桃树，燕子正在树上唱歌。姑娘们从地里回来，一路唱着：‘啊，

在碧绿的草地上??’从小溪那边传来笛子的声音。扬科听村子里的演奏，这是最后一次了。树皮做的小提琴还躺在他的身边。”那是一首无限凄凉、满腔悲愤的歌；

??

这里没有严密的知识体系，没有种差加上属概念式的科学定义，没有大前提、小前提、结论的三段式推理。这里有的是一个个活灵活现的人物形象，一幕幕色彩缤纷的生活场景，一回回波澜起伏的故事情节，一幅幅情景交融的审美意境。这就是语文的存在。

2、学生是以感性的方式掌握语文的。

小学阶段的学生，其精神的发展正处于感性时期。他们大多是形象观照长于抽象演绎，情感体验胜于理性把握，直觉顿悟优于逻辑分析，想象再现强于实证推理。这一时期的学生，是在大量接触感性的语文材料、参加感性的语文实践活动中掌握语文的。说白了，他们是在读书中学会阅读的，是在习作中学会作文的，是在口语交际中学会听说的。靠传授大量抽象的语文知识，是决计培养不出良好的语文素养的。

《我的伯父鲁迅先生》写到鲁迅救助一位受伤的车夫时，对车夫的外貌描写用到了“饱经风霜”这个词。学生是怎样掌握这个词的呢？靠背词语解释“饱经风霜是形容一个人经历了很多的艰辛和磨难”，显然不行。这种纯理性的识记，除了应付考试，对学生语文素养的发展没有作用。切实有效的办法是，引导学生用感性的方式去掌握它。

老师先请学生回忆在生活中有没有看到过饱经风霜的脸，再请学生用自己的语言描述一下这位车夫的脸。对此，学生的反应相当活跃。有的说：车夫的额头上布满了一道又一道的皱纹，眼眶深深地陷进去，颧骨高高地突出来。有的说：车夫的脸蜡黄腊黄，他实际上只有三十来岁，但是看上去却已经五十开外了。有的说：车夫的头发乱得像一堆稻草，脸色灰黑、脸颊精瘦，明显的营养不良。

老师进一步启发学生，从这张饱经风霜的脸上还能看出些别的什么来？学生反应更热烈了，有的说：“我看出车夫干活肯定非常累，不管是烈日酷暑，还是暴风骤雨，为了家庭生活，他都要拼命地拉车。”有的说：“我看出车夫的家里肯定很穷，吃了上顿就没了下顿。”有的说：“我看出车夫的身体肯定不好，他因为身体有病、营养不良、干活又累，所以他的健康肯定很糟糕。”

这时候，老师动情地说：“是呀！就是这样一个车夫，那么冷的天，还赤着脚在拉黄包车。现在，他的脚被玻璃片刺破了，深深地嵌入了脚掌，地上淌了一滩血，他躺在地上痛苦地呻吟，他想站起来但又起不来。同学们，如果当时你就在现场，你会怎么做？”学生也跟着动了感情。一个说：“我一定会用黄包车把他拉到医院去。”一个说：“我一定会把身上所有的钱都掏出来给他。”一个说：“我一定马上打电话给我爸爸，我爸爸是个医生。”

学生正是通过这种感性的学习方式，读出了“饱经风霜”这个词的形象、情味和意蕴，也正是通过这样的感性方式，“饱经风霜”这个词融化为学生的血肉、深入到学生的骨髓、成为学生精神世界中的又一个鲜活的元素。

3、语文教育是感性教育。

因为语文本身是一种感性的存在，学生又是以感性的方式掌握语文的，这就决定了语文教育本质上是一种感性教育。而大量的语文教育却是理性泛滥，含义解释、情节分析、要点归纳、主题概括、文法梳通、语料记忆、机械练习，凡此种种，不胜枚举。教师纯理性地教语文，学生纯理性地学语文。其结果是：语文的形象被淡化、语文的情感被稀释、语文的直觉被斩断、语文的想象被禁锢、语文的灵性被扼杀。一言以蔽之，感性干涸。

对理性和感性，我们通常只是从哲学认识论的角度去把握它。的确，人的认识总是从感性认识上升到理性认识的。从这个意义上讲，感性是低级的，理性是高级的。但是，从人学的角度看，作为一个完整的生命，它总是由感性生命和理性生命组成的。理智、逻辑、抽象、意志、知性等构成人的理性生命，情感、直觉、形象、想象、灵性等构成人的感性生命。感性和理性，对一个完整的生命体而言，无所谓高级和低级。只有感性生命与理性生命的和谐发展，才称得上是一个健全的人、完善的人。

学生是一个完整的生命体。他不仅具有理性生命，也同样具有感性生命。语文是一个完整的生命体。他不仅是作者理性的独白，也是作者感性的挥洒。课堂是一个完整的生命体。他不仅需要理性的启发和诱导，也需要感性的点燃和熏陶。在理性泛滥的语文教育中，感性的勃发和张扬显得犹为迫切、犹为重要。

感性教育是一种形象化的教育，它要求我们还语文以画面、还语文以旋律、还语文以意象；感性教育是一种情感体验的教育，语文是最需要倾注情感的学科，“缀文者情动而辞发，观文者披文以入情”；感性教育是一种个性化的教育，语文是“艺术的空壳”，所谓“有一千个读者就有一千个哈姆雷特”，因此它要求尊重个体、张扬个性，尊重学生对文本的独特体验；感性教育是一种激发生命活力的教育，它视语文为一种独特的生命现象，学生的言语过程就是释放生命潜能、展现生命活力的过程；感性教育是一种以感性形式对学生的精神产生持久影响的教育，它认为语文的形象意义远远大于语文的概念意义，语文的经典作品是常读常新的，“少年读书，如隙中窥月；中年读书，如庭中望月；老年读书，如台上玩月”。

三、“文章自得方为贵，衣钵相传岂是真。”——儿童的语文

1、儿童是语文学习的主人。

郑振铎先生说：“对于儿童，旧式的教育家视之无殊成人，取用的方法，也全是施之于成人的，不过程度略略浅些而已。他们要将儿童变成了‘小大人’。那种‘小大人’，正像我们在新年的时候在街上看见走过的那些头戴瓜皮帽，身穿长袍马褂，足登薄底缎鞋的，缩小的成人型的儿童一般无二。”在这种儿童观的驱使下，我们的语文教育往往以成人心理取代儿童心理，以成人意志左右儿童意志，以成人文化代替儿童文化，以成人的阅读经验支配儿童的阅读经验，最终倒霉的只能是儿童。其结果，往往使儿童在不知不觉之中，丧失了自己，丧失了个性，丧失了儿童纯净的童心，丧失了属于儿童时代的幻想世界和精神乐园。

儿童就是儿童，他们既不是缩小的成人，也不是成人的预备。儿童是一个在思想上、精神上、人格上

篇五：圣诞txt

主持稿

蕾：火树银花，夜色阑珊。

李：星河灿烂，流光溢彩。

蕾: 璀璨灯火，欢乐海洋。

李：相聚今日，共庆圣诞。

共：，亲爱的老师、同学们，大家晚上好！ 欢迎来到二（10）班圣诞联欢会的现场。

蕾：我是主持人（孙蕾）

李：我是主持人（李立成）

蕾：看，五彩缤纷，那是圣诞绚烂的色彩。

李：听，金钟朗朗，那是圣诞动人的旋律。

蕾：今晚，我们相聚在此，共同庆祝，携手共度美好的圣诞。 李：下面我宣布，2013年二（10）班第一届圣诞联欢会现在开始。

李：那么今天，我就先献丑一下，打响今天晚会的第一炮，一首《小情歌》带给大家，希望大家喜欢。

蕾：唯美清新的音乐往往更容易博得人的青睐，在这个幸运的夜晚，让我们一起期待宋叶和吴梦怡同学带来的——《看月亮爬上来》。

蕾：唱的真不错啊，接下来还有些什么节目啊？

李：对了，旦姐还说要演唱一首歌——《倒带》（伴奏，蔡依林）大家一起用掌声欢迎。

蕾:旦姐果然是名不虚传哪,不但人美,歌声也一样曼妙动听，不知道此时此刻蛋哥心中如何想？

李：余音绕梁3尺而不绝于耳，听了这么多，大家肯定稍许有些累了，那么接下来，我们先玩点小游戏吧，希望大家在欢乐中放松自我，在游戏中增进友谊。。。下面请看游戏规则。（有小奖励哦！）

蕾:（李立成）,考你一下啊,你知道”圣诞快乐”用英语怎么说? 李:Merry Christmas.

蕾：哟：不错嘛，来，再考你几个关于圣诞节的问题。

李：不了不了，我们还是来考考在座的老师和同学们吧。

蕾:那好吧。大家一起参与竞答，答对有奖哦。

李：恩，同学们，请听题 （1）（2）（3）（4）（5）

蕾：同学们还真是知识渊博呢。

李：就是。好多我不看之前也不知道。对了，（孙蕾），有首歌叫《How To Break A Heart》，你听过没？

蕾：当然听过，那首歌挺不错的呢，特别是旋律，我忒喜欢了 李：听说今天朱校长和蒋博士要亲临晚会现场来秀一下，那今晚

就让我们再次感受一下，相信这他们的歌声一定不会让大家失望。有请朱校长〃蒋博士为大家带来《How To Break A Heart》，敬请欣赏。

李：欢迎！

蕾：来到高中之后啊，我发现才人真是不少。

李：是啊，我就特别崇拜会跳舞的同学，一个个那是舞艺精湛啊。 蕾：对啊，我还喜欢骑马舞呢。

李：那今晚你可有眼福了，有4位“鸟叔”已经在下面摩拳擦掌了，你可要睁大眼睛哦。

蕾：真的啊

李：恩，那么接下来就让我们一起来欣赏骑马舞表演者小羊（肖阳）-肥鱼（王飞宇）-小新（徐晓听）-鲍妈（鲍立峰）合作为大家带来的——《江南style》，在座的老师同学们，你们的掌声在哪里？

蕾：掌声欢迎！

蕾：虽然跳的不怎么样，但现场效果还真的不错啊，你看场下同学们乐呵呵的。

李：是啊是啊，多么怀念小时侯啊，无拘无束，手舞足蹈，到了高中后啊，作业倚叠如山，哎。。。。。。

蕾：就是就是，那么就让同学们多做几个游戏放松放松吧，所谓

学要学的认真，玩要玩的尽兴嘛。

李：请听游戏规则（3）（4）

李：2012世界末日是个热点话题啊，网上可是议论纷纷啊，接下来让我们看看他们是如何处理的，一段视频带给大家。

蕾：搞笑是搞笑，可是你知道么，我最近有点低沉，期末降至，找不到学习状态。

李：是不是对自己很失望呀。

蕾：有点吧

李：是不是想找点动力呀。

蕾：嗯。

李：好吧，接下来这首歌会带给你想要的。让我们有请小便（卞小康），阿超（王一超）带来的《蜗牛》，让我们在蜗牛中学学那些积极向上的精神，掌声何在？

蕾：接下来该干点什么呢？对了，帅气的老板（金成）和亲爱的表（朱占国）还要给我们来一段相声，不知道他们准备好了没有呢？接下来就要看你们的掌声的热烈程度能否将他们请到台前了，还不鼓掌？

李：鼓掌！

李：今天另外还有一出出人意料的戏哦。

蕾：别卖关子，有什么快说。

李：平日里处在学习的第三境界之“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的老大今天破天荒的要给大家带来一首歌，元芳，你怎么看？

蕾：我的天哪！大人，还等什么，快把舞台交给老大吧！

李：有请老大闪亮登场，一首《心墙》送给大家。

李：临近成年，大家一定对自己的未来充满了希望，那么接下来，让我用一首《相信》激励你们，希望大家在成长的道路上相信自己，不迷惘，有追求。

蕾：多么动人的会场，多么难忘的时光。

李：今天的圣诞晚会更加体现出一个充满活力，面向未来的集体； 蕾：在这里，严谨的校风校训为我们指明了努力的方向，催人上进，振奋人心；

李：在这里，有默默耕耘的辛勤园李，有孜孜以求的莘莘学子； 蕾：在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏；

李：在这里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望； 因为，我们始终相信：明天会更好！

齐：今天的圣诞联欢会到此结束。O(∩_∩)O谢谢

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