天猫自荐品牌成功率

篇一：天猫入驻要求

天猫

一，品牌

天猫以消费者的需求和市场需要的角度出发建立招商品牌库。若您确认天猫招商品牌内没有您贩售的品牌，可通过品牌自荐推荐给天猫。

二，天猫暂不接受个体工商户的入驻申请，也不接受非中国大陆企业的入驻申请。 三，天猫暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请（部分类目的进口商品除外），也不接受纯图形类商标的入驻申请。 四，店铺资质

旗舰店：（商家以自有品牌（商标为R或TM状态）入驻天猫开设的店铺。）

1. 企业营业执照副本复印件（根据2014年10月1日生效的《企业经营异常名录管理暂行办法》，需确保未在企业经营异常名录中且所售商品属于经营范围内）

2. 企业税务登记证复印件（国税、地税均可）

3. 组织机构代码证复印件

4. 银行开户许可证复印件

5. 法定代表人身份证正反面复印件

6. 店铺负责人身份证正反面复印件

7. 由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书）

8. 商家向支付宝公司出具的授权书点此下载

9. 产品清单食品、保健品及医药类目点此下载；其他类目点此下载

* 若由权利人授权开设旗舰店，需提供独占授权书（如果商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）。中文版独占授权书点此下载

* 若商标权人为境内企业或个人，请下载中文版独占授权书。若商标权人为境外企业或个人，可选择下载中文版或英文版独占授权书。（如果商标权人为境内自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件。如果商标权人为境外自然人，则需同时提供

其亲笔签名的护照复印件）。英文版独占授权书点此下载

* 若经营出售多个自有品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料，此类店铺主动招商。

* 若申请卖场型旗舰店，需提供服务类商标注册证或商标注册申请受理通知书，此类店铺主动招商。

专卖店：（商家持品牌授权文件在天猫开设的店铺。品牌（商标）权利人出具的授权文件不得有地域限制，且授权有效期不得早于2015年12月31日。）

1. 企业营业执照副本复印件（根据2014年10月1日生效的《企业经营异常名录管理暂行办法》，需确保未在企业经营异常名录中且所售商品属于经营范围内）

2. 企业税务登记证复印件（国税、地税均可）

3. 组织机构代码证复印件

4. 银行开户许可证复印件

5. 法定代表人身份证正反面复印件

6. 店铺负责人身份证正反面复印件

7. 商家向支付宝公司出具的授权书点此下载

8. 由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书）

9. 商标权人出具的授权书（若商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）

10. 产品清单食品、保健品及医药类目点此下载；其他类目点此下载

* 品牌属于同一实际控制人的证明材料（出售多品牌的专卖店），此类店铺主动招商。 专营店：（经营天猫同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。）

1. 企业营业执照副本复印件（根据2014年10月1日生效的《企业经营异常名录管理暂行办法》，需确保未在企业经营异常名录中且所售商品属于经营范围内）

2. 企业税务登记证复印件（国税、地税均可）

3. 组织机构代码证复印件

4. 银行开户许可证复印件

5. 法定代表人身份证正反面复印件

6. 店铺负责人身份证正反面复印件

7. 商家向支付宝公司出具的授权书点此下载

8. 自有品牌：商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件

代理品牌：

（1）商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件

（2）以商标持有人为源头的完整授权（详见各类目对授权的级数要求），若授权中的授权方为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件。

9. 产品清单食品、保健品及医药类目点此下载；其他类目点此下载

五、行业资质要求：

彩妆/香水/美发/工具所需行业资质

1.需具备一般纳税人资格；

2.开店公司注册资本高于50万（包含50万）；

3. 专营店需提供商标持有人直接授权；

4. 育发类、染发类、烫发类、脱毛类、美乳类、健美类、除臭类、祛斑类、防晒类九大特殊功效产品暂不招商；

5. “彩妆/香水/美妆工具”、”美容护肤/美体/精油”类目旗舰店仅接受商标持有人及其全资子公司的开店申请，非商标持有人申请开店的，需具备美妆行业运营商资格报备点此查看；

6. 化妆品经营大类自荐品牌需提供商标注册证（即R标），且近两年内未发生转让； 若您经营进口化妆品：

1、近两年内中华人民共和国海关进口货物报关单复印件

2、近两年内的商品出入境检验检疫卫生证书复印件

3、所有中华人民共和国进口非特殊用途/特殊用途化妆品备案凭证复印件

进口化妆品专卖店所需资质：

1、近两年内中华人民共和国海关进口货物报关单复印件

2、近两年内的商品出入境检验检疫卫生证书复印件

3、所有中华人民共和国进口非特殊用途/特殊用途化妆品备案凭证复印件

资费组成

一，保证金

保证金主要用于保证商家按照天猫的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。

1.品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；

2. 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；

3. 特殊类目说明：

经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；

二，技术服务费年费

1. 年费返还：

为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照店铺评分（“DSR”）和年销售额（不包含运费）两项指标，返还的比例为50%和100%两档。具体标准为协议期间（包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准）内DSR平均不低于4.6分；且满足《天猫2015年度各类目技术服务费年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额(协议有效期跨自然年的，则非2015年的销售额不包含在年销售额内)。年费返还按照2015年内实际经营期间进行计算。

年销售额是指：在协议有效期内，商家所有交易状态为“交易成功”的订单金额总和。该金额中不含运费，亦不包含因维权、售后等原因导致的失败交易金额。

2. 年费结算：

因违规行为或资质造假被清退的不返还年费；

根据协议通知对方终止协议、试运营期间被清退的，将全年年费返还均摊至自然月，按照实际经营期间来计算具体应当返还的年费；

如商家与天猫的协议有效期起始时间均在2015年内的，则入驻第一个月免当月年费，计算返年费的年销售额则从商家开店第一天开始累计；如商家与天猫的协议有效期跨自然年的，则非2015年的销售额不包含在年销售额内；

非2015年的销售额是：“交易成功”状态的时间点不在2015自然年度内的订单金额。 年费的返还结算在协议终止后进行。

篇二：天猫品牌申请所需资料

天猫品牌申请所需资料

一、(转载于:www.smhaida.com 海 达 范 文网:天猫自荐品牌成功率)品牌持有人、LOGO、品牌故事、品牌名称

品牌持有人：国内注册品牌：请填写中国商标网上根据商标号查询到的最新商标申请人;未在国内注册品牌:请填写真实的品牌国外持有人

品牌LOGO：需要与商标注册上一致

品牌故事：50字以内，说明品牌定位，品牌理念

二、商标注册证

商标注册证需要在有效期内，有商标转让或者变更的请提供相关有效证明

三、产品清单

产品清单里需要有如下内容：产品名称、型号、规格参数、条形码、市场价、生产厂家名称、生产地（国家/省、市/地区）

四、授权书

品牌给代理商，代理商给我们；或者是品牌直接给我们的

若无授权书，需用正规采购合同及进货发票代替（3C/家用电器类目需商标持有人直接授权，品牌商体系内之间授权可视为同一层级）

四、进口货物报关单及对应的同批次的检验检疫证明（国产品牌产品不需要）

五、经营茶具、酒具/酒杯/酒壶、餐具、杯具/水杯/水壶、保鲜用品、一次性餐桌用品、烹饪用具下的商品，须至少提供由第三方权威机构出具的一份不同产品的餐饮用具类检测报告

六、食品的包装材料、容器或直接接触食品的产品，必需提交生产厂家的《全国工业产品生产许可证》

篇三：天猫入驻要求

天猫

一，品牌

天猫以消费者的需求和市场需要的角度出发建立招商品牌库。若您确认天猫招商品牌内没有您贩售的品牌，可通过品牌自荐推荐给天猫。

二，天猫暂不接受个体工商户的入驻申请，也不接受非中国大陆企业的入驻申请。

三，天猫暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请（部分类目的进口商品除外），也不接受纯图形类商标的入驻申请。 四，店铺资质

旗舰店：（商家以自有品牌（商标为R或TM状态）入驻天猫开设的店铺。 ）

1. 企业营业执照副本复印件（根据2014年10月1日生效的《企业经营异常名录管理暂行办法》，需确保未在企业经营异常名录中且所售商品属于经营范围内）

2. 企业税务登记证复印件（国税、地税均可）

3. 组织机构代码证复印件

4. 银行开户许可证复印件

5. 法定代表人身份证正反面复印件

6. 店铺负责人身份证正反面复印件

7. 由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书）

8. 商家向支付宝公司出具的授权书 点此下载

9. 产品清单食品、保健品及医药类目点此下载；其他类目点此下载 * 若由权利人授权开设旗舰店，需提供独占授权书（如果商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）。中文版独占授权书点此下载 * 若商标权人为境内企业或个人，请下载中文版独占授权书。若商标权人为境外企业或个人，可选择下载中文版或英文版独占授权书。（如果商标权人为境内自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件。如果商标权人为境外自然人，则需同时提供其亲笔签名的护照复印件）。英文版独占授权书点此下载 * 若经营出售多个自有品牌的旗舰店，需提供品牌属于同一实际控制人的证明材料，此类店铺主动招商。 * 若申请卖场型旗舰店，需提供服务类商标注册证或商标注册申请受理通知书，此类店铺主动招商。

专卖店：（商家持品牌授权文件在天猫开设的店铺。品牌（商标）权利人出具的授权文件不得有地域限制，且授权有效期不得早于2015年12月31日。）

1. 企业营业执照副本复印件（根据2014年10月1日生效的《企业经营异常名录管理暂行办法》，需确保未在企业经营异常名录中且所售商品属于经营范围内）

2. 企业税务登记证复印件（国税、地税均可）

3. 组织机构代码证复印件

4. 银行开户许可证复印件

5. 法定代表人身份证正反面复印件

6. 店铺负责人身份证正反面复印件

7. 商家向支付宝公司出具的授权书 点此下载

8. 由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书）

9. 商标权人出具的授权书（若商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）

10. 产品清单食品、保健品及医药类目点此下载；其他类目点此下载 * 品牌属于同一实际控制人的证明材料（出售多品牌的专卖店），此类店铺主动招商。

专营店：（ 经营天猫同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。）

1. 企业营业执照副本复印件（根据2014年10月1日生效的《企业经营异常名录管理暂行办法》，需确保未在企业经营异常名录中且所售商品属于经营范围内）

2. 企业税务登记证复印件（国税、地税均可）

3. 组织机构代码证复印件

4. 银行开户许可证复印件

5. 法定代表人身份证正反面复印件

6. 店铺负责人身份证正反面复印件

7. 商家向支付宝公司出具的授权书 点此下载

8. 自有品牌：商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 代理品牌：

（1）商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件

（2）以商标持有人为源头的完整授权（详见各类目对授权的级数要求），若授权中的授权方为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件。

9. 产品清单 食品、保健品及医药类目点此下载；其他类目点此下载

五、行业资质要求：

食品类目所需资质：

1.开店公司需具有一般纳税人资质，注册资本100万及以上，公司依法成立一年及以上；2.零食/坚果/特产类目专营店（除进口食品外）暂不招商；3.进口食品的专营店需提供以商标持有人为源头的的二级授权；4.零食/坚果/特产类目自

荐品牌需提供由国家商标总局颁发的商标注册证复印件或商标注册受理通知书；

5.零食/坚果/特产具体资质点此详见；6.“零食/坚果/特产”类目招商品牌枚举点此详见

零食/坚果/特产的行业资质要求

一、若您经营食品

旗舰店所需资质

A.商家为生产厂商：

1、商家持有的《食品生产许可证》复印件或《全国工业产品生产许可证》复印件；

2、商家持有的《食品卫生许可证》复印件（若商家所在地区以上两证已合并为一个证件，只需提供《食品生产许可证》复印件或《全国工业产品生产许可证》复印件）；

B.商家非生产厂商（品牌系委托他人生产）：

1、商家持有的《食品流通许可证》复印件；

2、食品生产厂商持有的《食品生产许可证》复印件或《全国工业产品生产许可证》复印件；

3、食品生产厂商持有的《食品卫生许可证》复印件（若商家所在地区以上两证已合并为一个证件，只需提供《食品生产许可证》或《全国工业产品生产许可证》复印件）；

4、提供品牌商与生产厂商间的《委托加工协议》复印件及质监局（或食药监）出具的《委托加工备案登记表》复印件；

专卖店所需资质

1、商家持有的《食品流通许可证》复印件；

2、食品生产厂商持有的《食品生产许可证》复印件或《全国工业产品生产许可证》复印件；

3、食品生产厂商持有的《食品卫生许可证》复印件（若商家所在地区以上两证已合并为一个证件，只需提供《食品生产许可证》或《全国工业产品生产许可证》复印件）；

4、若品牌商非生产厂商，需提供品牌商与生产厂商间的《委托加工协议》复印件及质监局（或食药监）出具的《委托加工备案登记表》复印件。

专营店所需资质

1、商家持有的《食品流通许可证》复印件；

2、进货渠道证明需提供以品牌商为源头出发的完整链条；

二、若您经营进口食品（旗舰店、专卖店、专营店）

1、商家持有的《食品流通许可证》复印件；

2、近半年内的中华人民共和国进口货物报关单复印件；

3、近半年内的商品出入境检验检疫合格证明或出入境检验检疫卫生证书复印件。

注：

1）进口食品需提供同一批次（合同号）的报关单和商品出入境检验检疫合格证明或出入境检验检疫卫生证书；

2）进口食品需提供以报关单上的经营单位或收货单位为源头出发的完整链条，同时提供开店公司近三个月内向上一级经销商进货的发票。

资费组成

一，保证金

保证金主要用于保证商家按照天猫的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。

1. 品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；

2. 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；

3. 特殊类目说明：

经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；

一、国产商品：

（一）企业资质

1、企业营业执照副本复印件（根据2014年10月1日生效的《企业经营异常名录管理暂行办法》，需确保未在企业经营异常名录中且所售商品属于经营范围内）；

2、企业税务登记证复印件（国税、地税均可）；

3、组织机构代码证复印件；

4、银行开户许可证复印件；

5、法定代表人身份证正反面复印件；

6、店铺负责人身份证正反面复印件；

7、商家向支付宝公司出具的授权书；

篇四：天猫原创设计师品牌分析

三, 竞争对手分析

1.韩都衣舍

风格分类： 韩系非原创快销品牌

平均价格区间： 夏 100~200 冬：200~400元

品牌介绍：地处济南临近韩国，有地理优势。2012年天猫年度类目销售第一，2013年年销售额突破十亿。每年销售件数在200万件左右。其下有女装品牌：soneed（优雅女装）、范·奎恩（大码女装）、尼班诗（欧美快时尚）、素缕（东方复古）。男装品牌：AMH 。童装品牌：米妮·哈鲁 。假发品牌：薇薇安 。

顾客群定位：18-29岁的年轻人群。

产品特点：店铺50%以上的商品定位在100~200元区间，价格较低。产品面料以人造和化学合成材料为主，成本低廉，质量较差。以买手制度作为支撑，款式多样（一年上新款式在20000款左右，，20%属于长青热卖款，80%属于海量上新款），上新速度快。

推广：拥有现在淘宝女装最强大的推广。线上拥有综合的电商平台，手机客户端和PC客户端。在微信有微店进驻。微博持续进行推广。参与大型团购网站团购活动。在线下，公交站牌、非诚勿扰、天天向上、快乐大本营黄金档节目广告，社会化媒体软文营销。13年邀请全智贤作为品牌代言人。

仓储：3W平米专业仓储，当天发货率达95%

品牌文化：以“不到韩国，就到韩都衣舍”为卖点。以会刊、微博等方式全方位铺开韩国时尚流行文化。与韩国当红明星合作，营造网络韩系时尚第一品牌的形象。店铺网页设计以街拍风格为主。

品牌核心优势：1， 以众多买手作为支撑的全方位的商品开发制度，保证了商品的市场接受度。2，强大的推广能力与雄厚的资金。3，强大的生产能力。

品牌劣势：产品质量差，线下销售开发不足。

2.欧莎

风格分类：欧美系非原创白领女装

平均价格区间：夏：100~300元 冬：200~400元

品牌介绍：地处深圳，近香港设计资源与广州面料资源，近生产场地。品牌成立于2007年，前身是设在香港的欧美品牌加工制造的公司。四次获得淘宝女装类目年度销售第一（2008-2011）。2011年“双十一”单日销量3800万元，现有两家线下实体店，第三家实体店筹备中。另有欧莎品牌童装与男装。

顾客定位：25~40 岁时尚女性

产品特点：商品50%以上定位在100~300元区间（200元为分水岭，占比几乎对半）夏季商品以连衣裙为主，面料多采用聚酯纤维、棉、涤纶等常见材料。冬季产品以大衣为主，羊毛涤纶混纺，辅以皮毛和动物皮革。质量较好，穿着舒适。风格清新简单，受众面广泛。以周间为单位上新，每次上新6~10款。

推广：欧莎现有自己的综合店电商平台一个，销售其下所有的服装。淘宝有60家分销，占总销售额的7%，今年预计通过推广达到20%。站外通过百度直通链接、百度跟踪广告推介进行推广。开发了欧莎专用的APP软件。已经开通微店，可通过微信付款方式进行购买。

品牌文化：欧莎以其独特的客服评定机制和优秀的客服服务闻名于淘宝网，开创了淘宝客服KPI评价的先河。店铺设计以纯白为主，最大限度地突出商品本身。风格比较接近于topshop等欧美快销时尚品牌。量贩色彩比较突出，文化内涵较为缺乏。

品牌核心优势：1，优秀的商品质量和大众化的商品设计，受众面广。2，规范的员工管理和稳定的运营模式。

品牌劣势：1，产品缺乏文化包装，时尚度不足，容易被同类商品湮没。2，网络推广力度不足。

3.榭都

风格分类：原创欧美系女装

平均价格区间：夏季200~300元 冬季300~500元

品牌介绍：公司成立于2008年，现在有天猫店铺一家，五皇冠店铺一家。 “榭都”是其服装销售公司，另有一家单独的服装设计公司“麦素”。公司位于上海，年销售额3000万。店铺主打名媛轻奢风格。从风格分类上来说，比较接近于韩系女装。也有从欧美大牌秀场提炼出的元素应用。是少淑风格原创品牌中综合实力较强的一家店铺。

顾客定位：25~35岁年轻白领女性。

产品特点：定价略高于同类型非原创品牌。（高于同类型商品约50~100元）。使用的面料较为普通，以化纤和合成材料为主，质量一般。版型偏小，适合南方人身材。衣服强调女人味的设计，又不会过于甜美，实用性很强。现已按照主题进行设计，进行品牌文化建设。爆款的时间跨度较长，持续进行推广。每月上新两次，每次10款左右。主打的品类是连衣裙。

推广：强大的市场推广能力。在淘宝之外，榭都和不少电商合作建立分销平台。另外和国内许多的时尚网站和新兴电商平台积极合作，占领市场。微博也有委托专门的推手，但官方微博建设较差。在淘宝站内积极和天猫官方合作，参加天猫组织的各种活动，增加曝光率和点击率。

品牌文化：榭都的视觉设计辨识度高，店铺采用浅灰色的背景，可以更好地突出衣服的设计和色彩。搭配小物来契合主题，成本较低。以原创性为卖点，几年来加大了主题系列的开发和生产。采用预售模式，以爆款带动新款和滞销款是其比较显著的营销手段。

品牌核心优势：1.以原创设计为基础的预售模式，确保持续的关注量，最大可能降低库存。2.独特的视觉营销，成本低、辨识度高。

品牌劣势：1.微博平台不专业，缺乏可信度。2.搭配推荐和组合购买推广薄弱，造成购买点数低下。3，原创性不足，对自身原创团队几乎没有介绍，产品的设计过程只有笼统的提及。虽然有进行主题分类，却没有向顾客传达主题的背后的信息。品牌缺乏包装。

4.cocobella

风格分类：欧美系原创快销女装

平均价格区间：夏季：100~300元 冬季：200~400元

品牌介绍：品牌属于北京翡俪文德服装有限公司。主导“不用飞往各大秀场就可以将时尚的服装穿在身上”的理念，以各大秀场的展示服装作为基础，加入了自己的设计，生产秀场风格女装。公司成立于2008年3月，经营面积6000平方米，各项固定资产380多万，在华北地区电子商务公司中排名第三。拥有淘宝网5皇冠超C店一家。淘宝网商城店一家。支付宝独立网站一家。年均销售额3000万以上。每月库房吞吐量20000件左右，库存总额约80万。公司自有OEM订单厂3家，可以满足月出货10万件需求。

顾客定位：年龄在25到35岁的时尚女性。（北方顾客较多）

产品特点：产品的定价普遍高于商场上的同类产品。（约50%），面料以化纤和莫代尔等合成材料为主，质量较好，穿着舒适。风格偏中性硬朗，休闲特质明显。与H&M和ZARA相近。撞色、拼接、空气棉面料的使用是显著特点，直线剪裁较多，多数采取极简主义风格，装饰很少。对身材要求不高，服装搭配性强。

推广：除了天猫，在京东也有分销平台。微信的公共号已建立，微博粉丝较活跃，数量17000以上，初具规模。站内的促销推广比较常规，天猫的官方活动参加得不多。对维护老客户比较热衷，重复购买率和购买点数较高。

品牌核心优势：1.页面设计实用性十足。搭配推荐做得十分充分，无形中非常有力地带动了它的购买点数，提高了客单价。2。翻单实行定制模式风险较小，库存压力较小，饥饿营销带动销售。3服装质量较好，对身材要求不高，顾客面广。

品牌劣势：高峰时段（节庆）和促销集中时发货比较慢，生产周期过长，容易引起不满。2，风格倾向于快销，选择面比较窄，款式单一。

5.JKV

风格分类：欧美甜美系原创品牌

平均价格：夏季：100~300元 冬季：200~500元

品牌介绍：KV成立于2005年，由JOJO、KIKI、VIVI三名女性设计师创建。定位在女装轻奢侈品牌，偏向复古甜美。2007年服装实体店积累了客户资源，有比较充足的启动资金品牌后进入电商领域。拥有会员5000余人。2014年开始进行主题系列的推广。（复古玛丽皇后系列、梦幻复古爱丽丝系列）

顾客定位：面向25-35岁有一定经济能力、追求品味的年轻女性。

产品特点：JKV在同类型原创品牌的定价中比较低，面料以涤纶和聚酯纤维为主。色彩鲜艳，偏向甜美。质量普通。连衣裙和连衣裤是主要的单品类型。版型偏小，适合南方人的身材。14年已经着手开发有鲜明主题的服装系列。一季推新60~80款。有预定模式，预定时间10天左右。

推广：除开实体店外，现阶段站内站外的推广比较乏力，以常规推广为主。（直通车、钻石展位），另与美丽说和太平洋时尚网等时尚推广网站合作在站外进行推广。微淘的粉丝比较多，会员活动较为活跃（8670）

品牌核心优势：1，商品定位明确，产品风格统一，且选择的系列主题贴近。此外，在整个网站通过文案，细致的图片拍摄，和小物图案的应用，共同营造出氛，配合产品的复古风格，相宜得章。2，销售模式大胆，采取聚定制模式（先订有优惠，每日逐渐加价2元，直至原价），在每一季度初始抢占客源，在新品的推广上也不吝余力，给出打折再包邮等各种优惠。甚至直接在页面中晒出商品成本，展示优惠力度。3，关联营销策略的实施，在主界面实施2款或三款搭配购买的优惠的广告。在每一款商品界面，不仅有本款商品的评价，还附带有其他热卖款的好评，以提高客单价和购买点数。

品牌劣势：1、顾客群体的小众化单一化；2、同类设计风格的店铺多，竞争优势不明显；3，平均购买点数低，顾客忠诚度不高。

篇五：品牌入驻天猫方案

品牌入驻天猫方案

品牌入驻天猫方案 _____________________________________________________________________________________________________ 1

一、入驻资质 _____________________________________________________________________________________________________ 2

二、入驻流程 _____________________________________________________________________________________________________ 3

二、店铺运营 _____________________________________________________________________________________________________ 4

1.人员配置 ____________________________________________________________________________________________________ 4

2.工作内容 ____________________________________________________________________________________________________ 4

3. 运营规划 ___________________________________________________________________________________________________ 6

四.淘宝商城常规运营列表 ___________________________________________________________________________________________ 8

五、费用预算 ____________________________________________________________________________________________________ 12

一、入驻资费 ________________________________________________________________________________________________ 12

二、店铺运营 ________________________________________________________________________________________________ 12

一、入驻资质

根据天猫对店铺的分类，公司可申请入驻专营店。

(一)专营店类型：

1.经营两个及以上他人品牌商品的专营店；

1.既经营他人品牌商品又经营自有品牌商品的专营店；

3.经营两个及以上自有品牌商品的专营店。

△一个招商大类下专营店只能申请一家。

(二)店铺入驻基本资质

1.企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）；

2.企业税务登记证复印件（国税、地税均可）；

3.组织机构代码证复印件；

4.自有品牌：商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件。

代理品牌：（1）商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件；

（2）上一级的正规品牌授权文件或正规采购合同及进货发票，若上一级的授权方或供货商为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件；

5.商家向支付宝公司出具的授权书；

6.商家基础信息采集表。

二、入驻流程

三、店铺运营

1.人员配置

初步提出按照上图进行团队组建，初期不必所有岗位均安排专人，可一人负责多个岗位，但必须制定清晰的岗位职责，明确有这么多岗位工作内容需要完成，以免造成工作职责划分上的缺失。一旦随着业务发展工作量饱和，则可进行人员补充，把人员按照岗位进行拆分。

2.工作内容

（一）淘宝店长

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；

6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；

7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

(二)客服人员 （1-2人）

工作职责：

1. 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息

2. 熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;

3. 解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。

4. 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。

6. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；

(三)网店美工（1人）

主要工作内容 （PS 合成、调色 及 抠图 必须熟练）

1．负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作；

2．负责网站产品模特后期图片的处理和排版。

要求：

1.爱好视觉，对设计有天生的触觉。追求完美。

2.具有网页美工设计能力和平面设计能力，一年以上的工作经验。

3.熟悉淘宝货品上架、宝贝编辑等功能；

4.熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相关设计软件

5.有良好的团队合作精神，有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠,能承受一定的工作压力。

6.熟练编写div/css优先

(四)网店编辑（可暂不设）

体裁作文