作业帮多米,虾米
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/09/26 05:18:07 字数作文
篇一：虾米网复制“淘宝模式” 音乐人成小卖家
虾米网复制“淘宝模式” 音乐人成小卖家
来源: 搜狐IT 发布时间：2013-07-12
2003年，阿里集团创始人马云投资了淘宝网，造梦电商集市；十年之后的2013年，阿里集团收购了虾米网。阿里集团收购虾米网之后，虾米网的未来在哪里？
7月11日，虾米网宣布旗下“音乐人平台”正式上线。虾米网CEO王皓接受记者采访时表示，虾米网未来就是中国音乐行业的淘宝网，即音乐电商平台。
具体做法是，独立音乐人、唱片公司将拥有版权的音乐放到虾米网上供用户下载，每次下载的默认价格是0.8元人民币，收益100%归独立音乐人或唱片公司所有。王皓说：“独立音乐人相当于淘宝网上的小卖家，唱片公司则相当于天猫上的品牌商。”
换言之，虾米网将通过模式的创新打造一个“阿里好声音”的平台。这个平台的最终目的是打造一个包括消费者、独立音乐人、唱片公司、虾米网平台在内的生态链。
音乐的类淘宝平台
“音乐人平台”上线，通过审核的独立音乐人都可在虾米网上开自己的虾米音乐店，通过用户下载出售属于自己版权的音乐作品。除独立音乐人外，四大这样的唱片公司也可以开虾米店，出售拥有版权的音乐。产生的收入100%归音乐人、唱片公司所有。
目前，虾米网上默认定价每下载一首0.8元，“音乐人平台”上线后，允许独立音乐人在虾米网上对正版音乐下载“自主定价”，有信心的独立音乐人可以提高定价。与唱片公司的合作则采取协议购买
版权的模式，每首音乐保持0.8元的默认定价。
虾米网为独立音乐人、唱片公司在虾米网开店提供的支持包括后台运营、开店工具、支付等方面的支持。王皓表示，今后每一个虾米音乐店都有一个支付账号，消费通过支付宝购买，店主可以随时查看自己的收入情况。
除单曲下载模式外，虾米网上还有包月模式。包月费由虾米网代收，然后根据虾米音乐总的下载量，以及每个虾米音乐店的单店下载量分配收入，下载越多的商店分得收益更多。王皓说：包月费也将全部返还给独立音乐人、唱片公司。
如何成为虾米网的独立音乐人？王皓介绍，欲成为独立音乐人，必须先经过虾米网人工审核：独立音乐人上传一段自己的音乐，审核通过后，提交相关个人资料，即可以在虾米网上开店。王皓说，可以改唱已有版权归属的音乐作品，但严禁翻唱。
虾米网未来可能面临的问题是，虾米店上摆放着盗版音乐，这跟淘宝上的假货类似。王皓说，一经发现这样的情况，立即要求强制下架。
虾米网目前没盈利模式。王皓介绍，虾米网首页位置不卖钱，哪些音乐被放在首页推荐的位置，由听众决定，最受听众喜欢的音乐，试听、下载最多的音乐将被推荐上首页。
虾米网在为音乐做公益？王皓说，马云与他说的一句话感动了他。“让所有音乐人都赚到钱！”马云承诺，虾米网要多少钱，阿里集团就追加投资多少钱。
这一策略跟2003年的淘宝免费策略很相似。马云这样做的目的不只因为梦想，还因为在线音乐市场的巨大空间。据中国互联网络信息中心统计，截至去年的5.1亿网民中，网络音乐的用户为3.86亿，网络音乐市场规模达到近28亿元。
事实上，阿里巴巴对于音乐影视等数字版权交易早就已经有所尝试，2010年曾推出淘宝数字频道淘花网，但在上线数月后因出现大量盗版侵权等没有继续发展。
虾米网模式辩证
虾米网成立于2006年，是一个定位于音乐分享、社交的音乐网站。2008年，虾米网曾获得了深创投的投资，2010年获得了盛大网络的投资。今年初，阿里集团收购虾米网全部股权，原有股东则全部退出。
另外，虾米网5位创始人中有4位是阿里巴巴老员工。其中王皓和王小玮在阿里巴巴上市前夕离职。王皓说虾米网有阿里巴巴的血液。
不过，马云最终决定投资不是因为阿里巴巴的血液，而是看到了一个颠覆音乐产业的机会。
7月11日，恒大文化产业集团董事长宋柯接受记者采访时表示：“目前腾讯旗下的QQ音乐，百度音乐播放器以及多米音乐、豆瓣音乐等平台的运营模式是上述公司向唱片公司购买版权，然后在平台上供用户下载，或免费，或付费。”
宋柯说，这一模式产生了两个问题，一是自己的音乐卖了多少钱，
唱片公司都无从得知，是一个黑盒子，结果导致唱片公司收入过低；二是唱片公司不知道自己的音乐卖给了什么样的人，无法进行针对性的营销。唱片公司对于这种模式十分抵触，宋柯说这种模式“有问题”。
除了百度、腾讯、豆瓣、多米等音乐平台外，还有著名的巨鲸网。与上述音乐平台背靠大佬不同，由于无力支撑太高版权费用，且探寻不出盈利模式，最终倒闭。
王皓说，这样的模式还产生了一个问题，上述竞争对手只是从版权方购买音乐，独立音乐人无法获得收益。虾米网的另一个作用是可以帮助独立音乐人赚钱。
王皓说，虾米网平台由独立音乐人、版权方自运营、自营销，自己管理自己的虾米音乐店，解决了宋柯关于“音乐卖了多少钱，卖了哪首音乐”的问题。王皓认为，现在的虾米网就像2003年的淘宝，那时候，淘宝小卖家因为无钱建渠道，创品牌，做营销，没有创业的机会，淘宝网给小卖家这样的机会；虾米网则让更多的独立音乐人有了赚钱的机会，用音乐养活自己。
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篇二：多米音乐pc端及APP与其他主要对手产品分析比较
1、关于多米音乐与其主要竞争对手的产品分析
多米音乐PC版的主要竞争对手首先应该算酷狗，酷我等同类的老牌桌面端音乐客户端了啦！还有号称微创新的企鹅帝国，怎么能少了它——QQ音乐。当然还有这几年洗白白的号称有最大音乐库的百度音乐，走文艺小青年的豆瓣电台，这些也算吧！其他的小对手包括走正版路线被淘宝收购的虾米音乐，以及小清新的AIRPLAY。
多米VS酷狗，酷我，QQ音乐（桌面客户端）
多米的优势在于多米乐库中有用户分享的各种歌单专辑，比如Songtaste。这些我觉得比酷我，酷狗，QQ音乐强多了，因为它们的推荐每次都让我有无所适从的感觉，不像多米给人清新但又让人觉得歌曲很丰富的感觉。另外用户分享的，虽非自己原创，但有点UGC的感觉，这个有未来音乐社交的影子。另外多米还可以把你正在听的歌曲分享到新浪微博，QQ空间，人人等社交网站，这是一大特色，因为可能你一个人在听一首歌的时候，你觉得很好听，就会有分享给别人听的冲动。还有一个优点，目前酷狗在软件上头窗口是展示广告，酷我在软件中部也有一个窗口是展示广告，我个人认为内置广告这个有点影响用户体验。
再说说多米的不足，桌面版的多米与酷狗、酷我、QQ音乐相比，知名度以及下载量，都还有一定的差距。特别是酷狗的PC覆盖率，我估计达到了60%以上了吧！而QQ音乐依托QQ海量用户，通过QQ绿钻估计积累了颇多付费用户。多米音乐与它们的另外一个不足在于UI，当它们通过快速的更新迭代，用户界面不断现代化，比如都较好支持透明效果，用户可以随心调节透明度，感觉很炫，再比如酷狗7之后推出的四叶草模式，我觉得很有特色！比如酷狗，酷我支持停靠任务栏即可进行播放控制，包括播放暂停等小细节。 多米VS百度音乐，豆瓣电台，一听音乐（在线音乐）
与它们相比，多米最大的优势在于拥有桌面客户端，便于用户下载听到喜欢的音乐。多米与百度相比，最大的不足是曲库不够丰富。还有就是在线音乐这里面涉及到一个问题，如何把海量用户在网址导航上听歌的喜好（包括歌曲的风格，停留时间甚至包括对哪个歌手的特别偏爱），都通过智能化的分析，再反过来推荐用户，这个甚至可以作用到手机App上。这个方面，我个人认为百度依靠雄厚的技术力量在努力，豆瓣这个慢节奏的公司已经开始在实施了，甚至在其手机App上都开始发挥推荐作用了。一听音乐的推荐我也觉得很不错。
至于其他的，比如虾米音乐以及飞乐，一个致力于正版音乐分享，另外一个软件始终保持有清新，轻量，都有一批忠实用户。但重要的是终归小众化了。
多米音乐PC版，我认为急需解决的是软件UI，包括界面前面提到的一些小细节的处理。还有一个就是正版音乐的积累，中国音乐的正版未来肯定势在必行，特别是用户分享的歌单怎么处理。提到这个，不得不提到多米音乐选择盈利的方向，是走听过用户下载收费，还是走通过软件内置广告，以及弹窗广告，向广告商收费？这个必须考虑好。
多米音乐移动版的主要竞争对手还是有其“大哥”的老对手酷狗，酷我，QQ music,豆瓣电台，百度音乐。当然还少不了在移动互联网时代布局较早的天天动听。其实在移动互联网时代，各种音乐App主要功能都差不多，就看谁的用户界面做的更好一些，谁的更有特色。多米在手机上UI的进步了很多，比其他的我认为都要漂亮一些。多米App还可以云同步PC端的歌曲列表。最近还加入了音乐社交的概念，主打通过用户把自己的歌单分享出去，找到志同道合的喜欢同一风格的人。我很认同这点，因为在移动互联网时代，就像玩手游不再那么喜欢一个人玩一样，听音乐也不总是你一个人在听，围绕社交这个概念，原本无关系的人，慢慢变成弱关系，甚至变成强关系，这就极大的增加了用户的黏性，保证了用户的忠诚度。谈到这里，同样以音乐社交，以乐会友为主题的，新推出来的网易云音乐，多米应该引起注意。它加入了其他的音乐播放类App包括多米都没有的音乐识别功能，只要录下歌曲片段，就能精准识别歌曲。我认为这点多米应该加入新版本中。
但我发现跟在PC上人们倾向于使用音乐软件也就是客户端来下载或者在线听音乐。而在移动设备上却不相同，虽然人们也可能会像在PC上一样听音乐，但更多的倾向于用豆瓣音乐或者虾米音乐APP这种强流媒体，弱客户端的收听音乐，这种潮流好像还再蔓延。所以譬如像网易云音乐，Jing等个性感十足的产品，一出来就引起了极大注意力。
另外同样就是盈利方向的确定，内置广告这个在移动互联网时代，放在音乐播放类软件里面，根本没什么可能。那多米音乐App是跟运营商定制用户流量套餐走付费听歌和下载，还是通过用户听歌和下载产生的流量费与运营商分成？亦或通过音乐社交概念，向平台发展，探讨其他的商业发展方向。
2、分析我熟悉的十个人的音乐习惯
(为了保护个人隐私，仅用字母代替个人，但其中调查我保证真实) A
喜欢听各种认为好听的音乐，对音乐风格没有特别的偏好
习惯于用手机听歌（手机品牌为三星）
对于多米，没听说过，习惯于手机自带的音乐播放器；
B
喜欢听DJ，以及其他劲爆的音乐
习惯于用ipod听歌（手机品牌华为）
对于多米，没听说过，对各种音乐播放器没什么特别的要求，对音质有点要求
C
喜欢听金典老歌
在家时用电脑听歌，外出空闲时间用手机听歌（手机品牌三星）
对于多米App听到过，没有用过，电脑和手机习惯了酷狗，可以同步歌曲列表
D
喜欢听情歌
习惯用手机听歌（手机品牌联想）
对于多米App用过并喜欢，觉得用户界面做的很人性化，对多米PC版没有听到过 E
喜欢听小清新的歌，比如棉花糖的歌
习惯用电脑听歌（手机品牌三星）
对于多米，没有听说过，一直用酷狗，习惯了
F
喜欢金在中的歌
习惯用手机听歌（手机品牌苹果）
用过多米App,觉得很一般，习惯了itunes
G
觉得好听就行，对音乐风格无所谓
习惯手机听歌（手机品牌苹果）
没听过多米，手机上一直用酷我，朋友帮忙下的，一直没变
H
喜欢王力宏的歌
习惯手机听歌（手机品牌酷派）
没听过多米，看到有酷狗App,就下了用
I
喜欢比较流行的歌
习惯手机听歌（手机品牌三星）
一直在用多米App,觉得很不错，版本更新很快
我
喜欢轻音乐
在家一般用多米PC版听歌，在地铁或睡觉前用多米App听歌
个人是个软件发烧友，试过很多软件，整体还是觉得多米音乐最好。主要在UI，以及新功能更新很快。
3、五年后，中国用户的音乐习惯
我认为中国用户的音乐习惯是在电脑上听歌的时间越来越短，而在花在手机上的听歌时间越来越长。同时在PC上，用户因为讨厌广告可能更愿意付费来享受音乐，但用户付费不是简单的听音乐，更多的是基于与SNS的结合，比如腾讯的QQ音乐，付费的绿钻用户可享受高音质、下载等服务，而且能将音乐设为QQ空间的背景音乐等等。这个例子多米可以参考一下，多米的社交化之路如何走。此外还有YY音乐和9158扎根的领域——在线直播（美女主播平台）会出现爆炸性增长；在手机上，用户不再是简单的听歌，而是向社交方面靠拢，通过分享自己在听的歌，就像我前面说的多米音乐App新版的意图一样，找到新“朋友”。最后我预测一下，同样虽然现在看付费音乐有点不可能，但这个趋势锐不可当，不管人们愿不愿意五年后我敢肯定一定实现了，就是不确定具体的方案而已，不过作为个人用户我不知道能不能习惯！
篇三：音乐网站全面收费难推行：各家态度不一
音乐网站全面收费难推行：各家态度不一
[导读]音乐全面收费的推行，依然需要建立在广大用户习惯的改变之上。
腾讯科技 范晓东 6月3日报道
昨天，虾米音乐网COO王小玮表示，6月5日起，包括虾米音乐网、百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐、多米音乐、酷我音乐等知名音乐网站将试行全面收费，过渡期2个月。
但是腾讯科技联系了上述诸多音乐网站负责人后，发现各家的口径并不统一。 虾米网总裁王皓向腾讯科技确认了收费的事实，他表示，届时各家音乐网站将停止提供免费下载服务，虾米网将采取低品质音乐试听免费，同时以10-15元VIP包月提供无限量下载和高品质音乐试听的收费模式。
不过，王皓表示，各家音乐网站之间并没有签署相关协议，但三大唱片公司未来将终止和提供免费音乐下载的音乐网站的版权合作。
酷狗音乐副总裁伍巧思以及百度音乐相关负责人在接受腾讯科技采访时则对上述信息不予置评。QQ音乐相关人士向腾讯科技透露，关于音乐网站收费计划，尚未接收到任何政府相关部门的正式通知，QQ音乐目前依然提供免费在线试听和绿钻的商业模式，并始终以用户体验为导向提供音乐服务。
多米音乐CEO石建平也对腾讯科技表示，并不知晓在6月5号会有重要的事情发生。石建平表示，在国内完全取消免费下载的服务，还需要长期的一个过程，多米音乐将会继续优化VIP包月用户的相关服务。
腾讯科技致电太合麦田(微博)CEO詹华，詹华透露在版权合作上暂时并不知道将有大的变动会发生。
中国音像协会常务副会长王矩也向腾讯科技表示，现在推动音乐付费的时机其实还并不成熟，上述行为也只是唱片公司和音乐网站之间发起的策划，尚没有行政力量的推动。但国家版权局今年确实正在加大对正版音乐版权的保护力度。 王矩认为，音乐全面收费的推行，依然需要建立在广大用户习惯的改变之上。 版权方与渠道商的盈利困境
目前，在数字音乐领域上下游，各方都依然处在艰难的生存环境 对于唱片公司等版权方来说，拿到的版权收入杯水车薪，而这些版权支出对于互联网音乐渠道商来说却又是苦不堪言。
据悉，广告收入、彩铃下载、游戏联营是国内互联网渠道商最主要的几种营收来源，总的来看，目前大部分相关企业都还处于千万级别的亏损状态之中。 虾米网总裁王皓曾透露，虾米音乐现在每年要向相关唱片公司支付两到三千万版税；多米音乐总裁石建平也表示，版权是公司最大支出成本，再加上其他运营费用和高额带宽成本，带来了巨大的发展压力。
据腾讯科技了解，如果有网站刚刚尝试下载收费模式，有些唱片公司对收入分成又寸土必争，显得操之过急，相互间缺少理解和支持。
不过，无可否认，数字音乐成为行业发展的主流方向已经不可逆转，这也是所有唱片公司、音乐人和互联网运营商达成的共识，因而，要解决两难的问题，最理想的情况是，未来高达4亿的中国数字音乐用户必须为音乐的下载或试听买单。
而众所周知的难题在于，中国互联网用户多年来已经形成根深蒂固的免费习惯。即便是在数字音乐成为主流之前，盗版唱片也是占据了大部分市场份额。
至少从法律保护力度上看，并不容乐观。对于打击网络盗版而言，去年公布的《著作权法》修改草案第六十八条便极具争议，该条例指出，网络服务提供者为网络用户提供存储、搜索或者链接等单纯网络技术服务时，不承担与著作权或相关权有关的信息审查义务。
据了解，《著作权法》最近一次的修改草案最终也并没有对这条再进行修改。 除此之外，还有重要的一点是，即便网络盗版得到有效控制，并不等同于数字音乐付费同时成为可能。过度的知识版权保护可能会遏制创新，最终还是应该让市场和消费者决定究竟为什么而付费。
可行的几种收费模式
当然，探索收费模式的确已经成为音乐行业内达成的共识。3月19日，知名音乐人高晓松曾透露，各大唱片公司以及各大主流无线音乐平台大部分已经签完协议，音乐正版化、收费化均已提上日程，并有政府的强大支持以及大量资金注入。
简单算一下，如果按照人均每年花费100元来计算，中国4亿数字音乐用户只要有25%的用户买单就能创造100亿的产值。一个事实是，京东商城、阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头都开始布局未来的数字音乐市场。
当然，音乐怎么收费也是接下来考验各相关利益方的难题，业内正探讨的包括下面三种未来可能实施的付费模式。
第一种是最直接的模式，即音乐作品单曲下载收费，不过业内普遍认为，这种借鉴苹果iTunes的下载付费模式在中国推行起来难度很大。
第二种是VIP会员形式的包月/包年服务收费，所谓的云音乐模式、高品质无损音乐试听下载等也归于其中一类，这是目前诸多业内人士普遍看好的音乐付费模式之一。QQ音乐、豆瓣音乐、酷我音乐等与之相关的服务已经上线。
不过，酷我音乐CEO雷鸣曾透露，酷我每个月1亿活跃用户中包月付费的不足1万。
第三种模式则是以音乐产品为基础开发差异化增值服务进行收费，是完全以音乐为基础衍生出的虚拟经济，通过音乐做社交，做游戏，提供虚拟商品和增值服务；通过在线演艺，开发让9158视频社区和YY音乐已经大为受益的粉丝经济。 随着移动互联网的兴起，爆炸式增长的体验需求、向服务业的升级被看做信息产业的主流发展趋势，对于音乐而言，是大众生活中最核心的一项内容，并与其他诸多产业联系紧密，这其中蕴含的服务市场空间巨大。
知名音乐人小柯认为，互联网的本质是互动和分享，基础产品免费可能是大势所趋，这加大了国内推行音乐付费下载的难度，而音乐中间渠道商注定成为整个产业创造利润价值的核心环节。
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以下内容为繁体版 [導讀]音樂全面收費的推行，依然需要建立在廣大用戶習慣的改變之上。
騰訊科技 范曉東 6月3日報道
昨天，蝦米音樂網COO王小瑋表示，6月5日起，包括蝦米音樂網、百度音樂、QQ音樂、酷狗音樂、多米音樂、酷我音樂等知名音樂網站將試行全面收費，過渡期2個月。
但是騰訊科技聯系瞭上述諸多音樂網站負責人後，發現各傢的口徑並不統一。 蝦米網總裁王皓向騰訊科技確認瞭收費的事實，他表示，屆時各傢音樂網站將停止提供免費下載服務，蝦米網將采取低品質音樂試聽免費，同時以10-15元VIP包月提供無限量下載和高品質音樂試聽的收費模式。
不過，王皓表示，各傢音樂網站之間並沒有簽署相關協議，但三大唱片公司未來將終止和提供免費音樂下載的音樂網站的版權合作。
酷狗音樂副總裁伍巧思以及百度音樂相關負責人在接受騰訊科技采訪時則對上述信息不予置評。QQ音樂相關人士向騰訊科技透露，關於音樂網站收費計劃，尚未接收到任何政府相關部門的正式通知，QQ音樂目前依然提供免費在線試聽和綠鉆的商業模式，並始終以用戶體驗為導向提供音樂服務。
多米音樂CEO石建平也對騰訊科技表示，並不知曉在6月5號會有重要的事情發生。石建平表示，在國內完全取消免費下載的服務，還需要長期的一個過程，多米音樂將會繼續優化VIP包月用戶的相關服務。
騰訊科技致電太合麥田(微博)CEO詹華，詹華透露在版權合作上暫時並不知道將有大的變動會發生。
中國音像協會常務副會長王矩也向騰訊科技表示，現在推動音樂付費的時機其實還並不成熟，上述行為也隻是唱片公司和音樂網站之間發起的策劃，尚沒有行政力量的推動。但國傢版權局今年確實正在加大對正版音樂版權的保護力度。 王矩認為，音樂全面收費的推行，依然需要建立在廣大用戶習慣的改變之上。 版權方與渠道商的盈利困境
目前，在數字音樂領域上下遊，各方都依然處在艱難的生存環境 對於唱片公司等版權方來說，拿到的版權收入杯水車薪，而這些版權支出對於互聯網音樂渠道商來說卻又是苦不堪言。
據悉，廣告收入、彩鈴下載、遊戲聯營是國內互聯網渠道商最主要的幾種營收來源，總的來看，目前大部分相關企業都還處於千萬級別的虧損狀態之中。 蝦米網總裁王皓曾透露，蝦米音樂現在每年要向相關唱片公司支付兩到三千萬版稅；多米音樂總裁石建平也表示，版權是公司最大支出成本，再加上其他運營費用和高額帶寬成本，帶來瞭巨大的發展壓力。
據騰訊科技瞭解，如果有網站剛剛嘗試下載收費模式，有些唱片公司對收入分成又寸土必爭，顯得操之過急，相互間缺少理解和支持。
不過，無可否認，數字音樂成為行業發展的主流方向已經不可逆轉，這也是所有唱片公司、音樂人和互聯網運營商達成的共識，因而，要解決兩難的問題，最理想的情況是，未來高達4億的中國數字音樂用戶必須為音樂的下載或試聽買單。
而眾所周知的難題在於，中國互聯網用戶多年來已經形成根深蒂固的免費習慣。即便是在數字音樂成為主流之前，盜版唱片也是占據瞭大部分市場份額。 至少從法律保護力度上看，並不容樂觀。對於打擊網絡盜版而言，去年公佈的《著作權法》修改草案第六十八條便極具爭議，該條例指出，網絡服務提供者為網絡用戶提供存儲、搜索或者鏈接等單純網絡技術服務時，不承擔與著作權或相關權有關的信息審查義務。
據瞭解，《著作權法》最近一次的修改草案最終也並沒有對這條再進行修改。 除此之外，還有重要的一點是，即便網絡盜版得到有效控制，並不等同於數字音樂付費同時成為可能。過度的知識版權保護可能會遏制創新，最終還是應該讓市場和消費者決定究竟為什麼而付費。
可行的幾種收費模式
當然，探索收費模式的確已經成為音樂行業內達成的共識。3月19日，知名音樂人高曉松曾透露，各大唱片公司以及各大主流無線音樂平臺大部分已經簽完協議，音樂正版化、收費化均已提上日程，並有政府的強大支持以及大量資金註入。
簡單算一下，如果按照人均每年花費100元來計算，中國4億數字音樂用戶隻要有25%的用戶買單就能創造100億的產值。一個事實是，京東商城、阿裡巴巴、騰訊、百度等互聯網巨頭都開始佈局未來的數字音樂市場。
當然，音樂怎麼收費也是接下來考驗各相關利益方的難題，業內正探討的包括下面三種未來可能實施的付費模式。
第一種是最直接的模式，即音樂作品單曲下載收費，不過業內普遍認為，這種借鑒蘋果iTunes的下載付費模式在中國推行起來難度很大。
第二種是VIP會員形式的包月/包年服務收費，所謂的雲音樂模式、高品質無損音樂試聽下載等也歸於其中一類，這是目前諸多業內人士普遍看好的音樂付費模式之一。QQ音樂、豆瓣音樂、酷我音樂等與之相關的服務已經上線。
不過，酷我音樂CEO雷鳴曾透露，酷我每個月1億活躍用戶中包月付費的不足1萬。
第三種模式則是以音樂產品為基礎開發差異化增值服務進行收費，是完全以音樂為基礎衍生出的虛擬經濟，通過音樂做社交，做遊戲，提供虛擬商品和增值服務；通過在線演藝，開發讓9158視頻社區和YY音樂已經大為受益的粉絲經濟。 隨著移動互聯網的興起，爆炸式增長的體驗需求、向服務業的升級被看做信息產業的主流發展趨勢，對於音樂而言，是大眾生活中最核心的一項內容，並與其他諸多產業聯系緊密，這其中蘊含的服務市場空間巨大。
知名音樂人小柯認為，互聯網的本質是互動和分享，基礎產品免費可能是大勢所趨，這加大瞭國內推行音樂付費下載的難度，而音樂中間渠道商註定成為整個產業創造利潤價值的核心環節。
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篇四：速途研究院：2015年移动音乐市场分析报告
速途研究院：2015年移动音乐市场分析报告
速途研究院2015年3月22日报告（分析师 郑春晖 李国琦）随着移动互联网在国内的飞速发展，移动音乐作为国内最受欢迎的娱乐休闲方式之一也得到飞速的发展，有包括酷狗、QQ、酷我等在内的全用户覆盖的音乐软件，又有像网易云、虾米等在内的有着较高用户针对性的产品。
速途研究院分析师团队从移动音乐市场出发，针对移动音乐用户做深入调查，分析讨论了移动音乐的现状以及未来发展趋势。
国内移动端网民规模持续增长 渗透率2015年将达91%
2011年国内移动端网民规模为3.56亿人，在全部网民中占比69.3%。随着移动互联网的飞速发展，到了2014年，移动端网民的规模达到了约5.56亿人，较2011年增长了56.2%，移动端的网民渗透率也增至83.4%。保守预计，2015年移动端网民数量将突破6亿人，届时移动网民渗透率将达91%。庞大的移动端网民规模为移动互联网的进一步稳步发展提供了保障，也为移动互联网产品的发展提供了巨大的市场机遇。
网民中各类应用的使用率 音乐77.2%排在第四位
在各类应用的使用率排行中，音乐类应用以77.2%的使用率排在了第四，在休闲娱乐类的软件中排在第一位。排在前三名的依次是即时通讯89.3%、搜索引擎80.3%和新闻资讯79.6%。除却网民在移动互联网上的交互和资讯获取等基本需求外，网民对于音乐的需求较高。
用户的听歌习惯 移动端占到了56.6%
用户的听歌习惯也正在逐步的向移动端转移，习惯在移动端听歌的用户占到了56.6%，而在PC端听歌的用户仅占到22.4%，还有17.3%的用户在移动端和PC端使用参半，3.7%的用户表示不怎么听歌。结合移动端网民的发展走势以及网民对于音乐的强需求，未来移动音乐发展前景广阔。
移动音乐的市场规模发展趋势 2016年达52.6%亿元
我国移动音乐市场规模保持稳步增长。2010年我国移动音乐的市场规模为20.1亿元，2011年增长至24.7亿元，环比上涨22.9%；2012年为27.2亿元，环比上涨10.1%；2013年市场规模达到31.2亿元，环比上涨14.7%；2014年达到38.4亿元，环比上涨23.1%。按此增长趋势，预计2015年移动音乐市场规模将达到45.3亿元，而2016年规模将进一步增长至52.6亿元。
各类移动音乐产品活跃用户比例排行TOP 10
根据调查结果显示，入驻音乐软件产品活跃用户比例TOP 10的依次是：酷狗音乐、网易云音乐、QQ音乐、虾米音乐、多米音乐、唱吧、酷我音乐、天天动听、百度音乐、千千静听。有一部分音乐软件虽然拥有较高的下载量但并不能够转化为稳定的活跃用户，网易云音乐作为后起之秀，可以在短时间内取得这么高的活跃用户比例，跟它做为移动端原生应用有很强的关系，产品本身有更强的移动基因，所以用户在移动端有更强的使用意愿，从而拉升活跃用户比重。
尤其是
音乐评论和发现功能，换取了较高的用户粘性，实现了用户从认知到安装再到钟爱的成功转化。
用户量增长越来越快 网易云音乐突破4000万仅用一年半
目前国内下载量最高的酷狗音乐手机版本从推出到用户突破7500万经历了6年的时间，天天动听手机用户突破7000万用时4年，网易云音乐截止2014年8月用户数达到4000万，用户增长在诸如酷狗、酷我、QQ、多米等已经成熟的情况下突破4000万仅用一年半的时间。虽然一方面得益于互联网的发展让推广宣传更加方便，但也和其自身的特点有着不小的关系。
天天动听在塞班时代一度成为手机音乐播放器的霸主，但随着安卓时代的到来，略显颓势；酷狗音乐有着十几年的积淀，无论是PC端还是移动端都拥有国内数量最多的用户，成为新一代的霸主；网易云音乐作为一个“新人”，面向年轻人群体在夹缝中生存，一年半的时间赢得了4000万用户的青睐，能力可见一斑。
用户满意度评分 虾米、网易云、酷狗排前三
用户对软件的评分和其下载量存在一定的差异，得分最高的是网易云音乐9.23，虾米音乐紧随其后，以8.9的得分排在第二位，酷狗音乐8.88的得分排在第三。可见像网易云音乐、虾米音乐等音乐软件，虽然下载量并不是很高，但用户的评分相对较高，说明其用户的忠诚度良好，反映出其在界面设计、人机交互以及资源丰富性等方面做的足够优秀，获得了较高的用户满意度。
用户每天花费在移动音乐上的时间分布
每天花费30分钟以下用户占到了21.3%，30分钟-1小时的用户有所增长，占到了25.5%，而花费时间到了1小时-2小时的人群随之降低，只占到了19%。但花费时间超过两个小时的用户反而占比达到了34.2%，可见有超过1/3的用户属于重度移动音乐用户，这部分用户相对于一款音乐软件的功能有更透彻的认知。
各音乐软件用户每日平均使用时长排名
TOP 5
篇五：虾米音乐CEO谈网络音乐付费理想：曾获马云首肯
虾米音乐CEO谈网络音乐付费理想：曾获马云首肯
2013年6月5日，虾米音乐网CEO王皓对外宣布，环球、索尼和华纳三大唱片公司给音乐网站施压，从这一天起，包括虾米、百度音乐、QQ音乐、酷狗、多米、酷我在内的音乐网站，将试行音乐下载收费。 一石激起千层浪，虾米网此言一出，迅速引发媒体和网民的热切关注，然而随着百度音乐、QQ音乐等被提及的音乐网站纷纷站出来并委婉表示不会施行全部音乐下载收费后，虾米音乐也未能“挺起腰杆”对音乐下载全部收费。而是沿用了大多数音乐网站的采用的音乐分级收费模式，即只对高品质音乐下载收费，普通和标准品质的音乐下载仍然免费。
这是虾米音乐对网络音乐现实环境的低头。
音乐网站之间的竞争博弈，使得虾米网针对网络音乐服务付费的豪言壮语和振臂一呼，并不能带来音乐网站一呼百应。
而对于这样的结果，王皓也已坦然接受。在面对媒体时，王皓谈起了自己的网络音乐产业链理想，在这个链条里音乐人是首先应该获利的群体，而他们的获利应该是由音乐消费者埋单。现实环境使得网络音乐服务付费模式成为主流也许还需要时日，但是王皓始终坚持强调网络音乐服务就应该收费。而这一理想也曾得到了马云的首肯。 网络音乐陷收费困境
有人说国内网络音乐服务之所以难以施行收费，是因为中国网民享受了10多年的免费音乐服务，早已将免费当成了习惯。但是完全将原因归结为用户习惯的逻辑显然是不通的，音乐网站为什么害怕改变
用户习惯呢？
归根到底，还是担心失去用户。在竞争激烈的音乐网站领域，免费是主流的情况下，哪家音乐网站率先收费，无疑是将用户主动推送给竞争对手。创业企业迫于盈利，希望音乐服务全面收费；而音乐服务对于互联网巨头们而言吸引流量、增加用户粘性的价值更大，而且从某种意义上来说，免费更是巨头用来打压竞争对手的手段，一旦都收费，那么巨头的优势又在哪儿呢。
音乐网站之间的竞争博弈，使得在收费这件事情上难以心向一处、步调一致。大家彼此观望、互相牵制，音乐付费也变得遥遥无期。 除此之外，王皓认为当前网络音乐收费的困境还在于音乐版权价值评估体系和标准的缺失。
目前，音乐网站和唱片公司采取的交易模式一般是“包年”，即一年签一次合同，唱片公司一次性提供版权，网站一次性给一笔费用。但是目前音乐行业版权定价非常随意，没有标准。歌手的知名度、音乐的数量、音乐的质量等因素都使得版权定价千差万别。
音乐版权定价的混乱，直接造成音乐收费标准的难统一，这给本来就羞答答的音乐收费又带来了具体执行上的难题。
虾米的平台战略
互联网时代，音乐行业传统的内容制作、发行和商业化体系已经完全被颠覆，但新体系还没有建立起来，王皓称，创业的初衷就是为了找出一种新的网络音乐模式，首先能让音乐人挣到钱。
“我觉得收费下载，然后将版权费付给音乐人，这是一个互联网领
域比较走在前面的模式。”王皓说，虾米网要打造的就是这样一种模式，虾米网要不仅是一个可以发现音乐和消费音乐的平台，也是一个让音乐人可以把音乐变成钱的平台。
王皓规划的虾米网模式中，一端，通过音乐人平台聚集众多独立音乐人，通过他们的作品来丰富虾米网的音乐库；另一端，通过向用户消费音乐收费，来反哺音乐人，进而形成一条良性的可持续生态链。而虾米网只是扮演一个为音乐生产者和音乐消费者服务的平台角色。 通过对王皓所说虾米网的平台模式分析，不难发现，向音乐消费者收费是整个生态链中非常重要的环节。目前由于虾米网无法完全提供付费音乐服务，所以虾米网的运营资金还是主要靠阿里的投资。 此外，王皓介绍称，当前网络音乐的广告收入能给音乐人带来的收入非常低，不足以维持音乐人的发展。而要想让虾米网这个生态链自行健康运转，向用户收费是必要环节，这也就不难理解虾米网着急提倡网络音乐服务全面付费了。
目前虾米平台主要面向唱片公司和独立音乐人，对独立音乐人来说通过虾米获得的收入将全部归自己所得。对于这样的处理方式，王皓表示，现在虾米还没有到考虑盈利的阶段，网络音乐这个市场规模现在太小了，虾米首先要做的是能够把整个市场做大，就好象淘宝刚出现时候，也不收手续费，只是为了吸引更多的人去使用。
据王皓介绍，上个月申请开通音乐人平台的的音乐人超过600百人，预计到今年年底虾米音乐人平台将吸引5000人左右入驻。目前虾米的整个付费比率达到千分之五左右，如果付费比例达到5%，那么整
个音乐市场能达到上百亿规模，现在才几个亿。
曾获马云肯定
王皓是从阿里出来的创业者。2007年王皓从阿里离职筹备虾米网，在经过6年的艰辛创业后，虾米网再次回归阿里巴巴，成为阿里巴巴旗下25个事业部中的音乐事业部。
对于虾米网所坚持的互联网音乐模式，王皓称，在阿里巴巴投资虾米网之前曾和马云有过一次畅谈，对方非常认同虾米网对未来互联网音乐模式的构想。而且，和很多VC关心收益预测不同，马云是唯一一个没有问王皓虾米网怎么赚钱的人。王皓回忆称，马云只是问他，如果要改变这个（网络音乐）市场，要花多少钱？（宁萌）
以下为繁体版内容 2013年6月5日，蝦米音樂網CEO王皓對外宣佈，環球、索尼和華納三大唱片公司給音樂網站施壓，從這一天起，包括蝦米、百度音樂、QQ音樂、酷狗、多米、酷我在內的音樂網站，將試行音樂下載收費。
一石激起千層浪，蝦米網此言一出，迅速引發媒體和網民的熱切關註，然而隨著百度音樂、QQ音樂等被提及的音樂網站紛紛站出來並委婉表示不會施行全部音樂下載收費後，蝦米音樂也未能“挺起腰桿”對音樂下載全部收費。而是沿用瞭大多數音樂網站的采用的音樂分級收費模式，即隻對高品質音樂下載收費，普通和標準品質的音樂下載仍然免費。
這是蝦米音樂對網絡音樂現實環境的低頭。
音樂網站之間的競爭博弈，使得蝦米網針對網絡音樂服務付費的豪言壯語和振臂一呼，並不能帶來音樂網站一呼百應。
而對於這樣的結果，王皓也已坦然接受。在面對媒體時，王皓談起瞭自己的網絡音樂產業鏈理想，在這個鏈條裡音樂人是首先應該獲利的群體，而他們的獲利應該是由音樂消費者埋單。現實環境使得網絡音樂服務付費模式成為主流也許還需要時日，但是王皓始終堅持強調網絡音樂服務就應該收費。而這一理想也曾得到瞭馬雲的首肯。 網絡音樂陷收費困境
有人說國內網絡音樂服務之所以難以施行收費，是因為中國網民享受瞭10多年的免費音樂服務，早已將免費當成瞭習慣。但是完全將原因歸結為用戶習慣的邏輯顯然是不通的，音樂網站為什麼害怕改變用戶習慣呢？
歸根到底，還是擔心失去用戶。在競爭激烈的音樂網站領域，免費是主流的情況下，哪傢音樂網站率先收費，無疑是將用戶主動推送給競爭對手。創業企業迫於盈利，希望音樂服務全面收費；而音樂服務對於互聯網巨頭們而言吸引流量、增加用戶粘性的價值更大，而且從某種意義上來說，免費更是巨頭用來打壓競爭對手的手段，一旦都收費，那麼巨頭的優勢又在哪兒呢。
音樂網站之間的競爭博弈，使得在收費這件事情上難以心向一處、步調一致。大傢彼此觀望、互相
