桃子自采能不能推广

篇一：真的课堂,真的学生

真的课堂，真的学生

——西师版五年级上册23《信任》教学实录

串联知识，引出文本

师：本单元以丰富的现实生活为主题，展现健康向上的生活态度。21课《我的老师》塑造了刘老师乐观开朗、积极向上的人生态度，22课《阳光很活泼》告诉了我们要尊重每个人的独特感受。那我们

今天学习美国女作家盖尔·布兰克写的23《信任》（教师板书课题）。 生： 齐读课题。

师：谈谈你对课题的理解，你理解的方法是什么？

生：就是一个人信任另外一个人。

师：孩子们，我们能不能词语本身解释词语。

（孩子傻愣愣地看着我，希望得到我的答案）

师：词语不能用来解决本身。那还有没有孩子知道的？

生：信任就是“相信而敢于托付”的意思。

师生齐读：信任就是“相信而敢于托付”。

一、 直奔中心，质疑问难

师：信任是一种高尚的情感，信任是一种人与人之间的桥梁。就

让我们的孩子自由地朗读美国女作家盖尔·布兰克写的23《信任》，思考那句话给你留下深刻的印象，为什么？

（学生自由地朗读课文，教师巡视。）

师：谁愿意起来说说？

生（举手）：给我留下深刻印象的句子是“在那儿，我们得到的

是人与人之间的信任与被信任的喜悦。”因为这句点明了文章的中心，是本文的中心句。

生：给我留下深刻印象的句子是“钻进果林，根深叶茂的果树上结满了丰实的果子，一股沁人心脾的香味使人馋涎欲滴。”因为这句写出了果园的丰收景象。

生：我留下深刻印象的句子是“在那儿，我们得到的是人与人之间的信任与被信任的喜悦。”因为这句点明了文章的中心，是本文的中心句，让我感受到了人与人之间的信任与被信任的喜悦。

??

师：那孩子说得很好！我们这节课就来感受“在那儿，我们得到的是人与人之间的信任与被信任的喜悦。” 这句揭示了文章的中心，是本文的中心句。我们大家就很喜欢这句。那我们就来练习听记。请孩子们拿出听记本，听记中心句。注意：我只读一遍。我读的时候，你一定要认真地听清楚内容，一句话听完了再记住。注意标点符号，书写要有一定的速度。

师念：在那儿，我们得到的是人与人之间的信任与被信任的喜悦。 （听记完，大屏幕出示这句话，学生自我检查、订正）

师：现在请孩子们轻轻地读这句话，一边读一边思考，然后尝试抓住句子中的关键词语，提出你最想知道的问题。其余的孩子起来回答他的问题。

（学生阅读，思考，质疑。）

生：信任具体指的什么？

生：信任具体指的是“我们”对果园主人的信任，从课文可知我们去果园采摘，说明我们已经信任了果园主人；果园主人对“我们”的信任。从课文的第一自然段“立在公路边用红漆写在黄色板上的告示：桃子——自采——五千米 自采，这种做法不但有趣，而且也是果园主人的游客信任的一种做法。”

(教师板书：桃子自采)

生：被信任具体指的是什么？

生：“我们”被果园主人信任，从第八自然段的语句可知；果园主人被“我们”信任。

生：“喜悦”具体指的是什么？

生：一是我们在果园采摘果子本身的喜悦，二是在文章的12——15自然段可以感受到。

??

师：其中，重点引导孩子讨论这个问题：哪些语句写出了在那儿，我们得到的是人与人之间的信任与被信任的喜悦？（课件出示在“喜悦”面打个引号）那我们就带着这个问题，默读课文，边读边寻找问题的答案。

（学生默读课文，教师巡视，相机和学生交流。）

二、 理解词语，疏通课文

师：在讨论这个问题之前，我们检查几个词语。

（大屏幕出示：第一组 根深叶茂、丰实、沁人心脾、馋涎欲滴；第二组：沉甸甸、小心翼翼、回头、久久地注视）

师：生齐读这几个词语，一边读一边在头脑中想象这个词语的画面。（小黑板出示，学生说）

（学生齐读）

生举手：钻进果林，根深叶茂的果树上结满了丰实的果子，一股沁人心脾的香味使人馋涎欲滴。”

师：这果园太诱人了，一定吸引了许多游客。听你这么说，我就想去那儿， 采摘果子。同时，也说明了桃园这人的精心栽培，以及桃园这人的勤劳。

生：我们钻进果林，看见根深叶茂的果树上结满了丰实有硕大的果子，像一个个灯笼。一阵微风吹来，一股沁人心脾的香味使人馋涎欲滴。

师：运用比喻句描述出了果子的形状，让我们感到形象。虽然我们在坐的各位没有机会去看，但仿佛就到了那迷人的果园。

生：我们不一会儿，两只大篮子装满了又香又甜的大桃子。我俩提着沉甸甸的篮子跟着小狗往回走。然后，我们把桃子小心翼翼地装进汽车，往来路方向驶去。我们不禁回头，久久地注视着充满人与人之间的信任与被信任的喜悦的地方。

师：可见，我们在果园不仅仅感受到在果园采摘果子本身的喜悦，更能体会到人与人之间的信任与被信任的喜悦。

四、 讨论问题 ，体会情感

师：现在我们来回答开始提出的问题。先读一读中心句。在这基础上，体会表达了作者怎样的情感。

生：我从12自然段的“钻进果林，根深叶茂的果树上结满了丰实的果子，一股沁人心脾的香味使人馋涎欲滴。”从这句的“根深叶茂”、“丰实”写出了果园的丰收景象；从“沁人心脾”、“馋涎欲滴”给人以嗅觉的感受，写出了“我”对果园的喜爱。

（教师板书：喜爱）

生：我从14自然段的“不一会儿，两只大篮子装满了又香又甜的大桃子，我俩提着沉甸甸的篮子跟着小狗们往回走。”这句话既写出了“我俩”亲手采摘果实的愉悦，又写出了得到信任的喜悦。“沉甸甸”既写出了“我”对自己亲手采摘的果实的珍视，也说明了“我”对人与人之间的信任与被信任的喜悦的珍视。

（教师板书：珍视）

师：我们掌声鼓励这孩子。她分析得太好了。她不但分析这句的作用，把词语在句子中表情达意上的作用也体会出了。这是一种很好的读书方法。

生：我从21自然段“汽车慢慢朝来路行驶。我不禁回头，久久地注视着那片果林、那件小屋、那张木桌和那道木栅栏——一个朴实而纯洁的地方。在那儿，我们得到的是人与人之间的信任与被信任的喜悦。”这段中的“回头”、“久久地注视”表达了“我”对那个朴实而纯洁地方的依恋之情。

（教师板书：依恋）

师：谈谈你对中心句的理解。

生：人与人之间最真的感情就是信任和理解，信任和理解，是人

篇二：自采资料

生鲜自采

生鲜自采的“利”与“弊”

直接从市场拿货，绕过供货商，减少中间环节。

利：

1.商品成本低，可以形成低价形象

弊：

1.管理成本高，人员成本高

2.腐败问题

3.损耗问题

4.粗菜的加工

5.商品质量检测，例：农药超标，这是凭肉眼看不出来的

6.风险高

观点：

赞成自采。但关键是采购的素质和监控体制，同时公司给到采购相应的风险保证，毕竟自采和供应商送货不一样，供应商送货是要赚取利润的，质量出现问题，交不了货，必须承担后果，没得说的；而自采相应也有风险，有时市场的奸商防不胜防，如果采购采回来有质量问题，只要不是渎职，尽量不要全部要求采购承担责任，可以以一个月为基准，一个月累计出现的采购事故进行业绩考评，给与采购相应压力，同时如果一个月下来，没有任何“事故”，公司需要给与相应奖励。 在超市的部门之中，生鲜商品具有极高集客力，在超市内一向有龙头的角色。因此生鲜经营的好坏对于超市的成败具有重大影响，这是业界逐渐形成的共识，超市经营者对生鲜的问题也急于想要取得解决的方法，好让自己的超市人气旺盛、生意兴隆、永续经营。要把生鲜做好，要注意很多方面，其中供应链的管理关系到生鲜经营的利润，利润的追求正是永续经营的基础，值得大家多费心思加以重视。

利润的来源取决于毛利额、营业外收入及各项费用支出等等，也就是说，利润=毛利额+营业外收入—各项费用支出，毛利额=营业额×毛利率。现在就商品毛利额的部分来加以说明。当营业额不变时，毛利率愈高，毛利额就愈高；毛利率愈低，毛利额就愈低，这是最基本的成本计算公式。所以，想要获取毛利额 ，

就要想方设法的提升毛利率，但是一般毛利率又受到进价、售价、竞争、加工、损耗等因素的影响，进价高、售价低、竞争强、加工不适当、损耗大的商品是无法获取较好的毛利率的。

进价。生鲜商品与一般商品不同的地方是进价弹性大，它受到季节、气候、气温、节气、节假日、媒体报道、病虫害、市场供需、规格、等级、质量、数量??的因素影响而起伏变化，甚至于在批发市场，一日之内就能产生数种价格。如何压低进价？对于生鲜而言，供应链的选择占有绝对关键性的因素。以目前生鲜超市的自营供应链而言，分为一、自采，二、供应商供货，三、产地直供，四、配送中心供货等四种主要模式作为进货渠道。

一、自采。生鲜超市有时因为规模或距离或缺乏适当供应商等的因素，不得不采取自采的途径。以自采作为采购方式，必须注意事项：

1、 自采价格的公正性。由于生鲜品的价格随着品种、种植方法、规格、等级、鲜度、质量等因素，而有不同的变化，为求能买到最合适的价格，一般由采购人员及防损人员共同执行自采模式，采购员一位负责议价，一位负责掌管现金支付，及帐目登记，防损员负责采购过程的公正性。

2、 验收：生鲜品自市场等地运到店铺后，由收货人员及生鲜营运人员各自验收质量和数量，数量少的则全验，数量多的则抽验，全验者以实收为准，抽验者若各箱重量、包装一致则以最少重量为基准收货，若重量不一致者，必须逐一过称。商品质量必须符合要求，抽验者以最低重量为基准收货，在当天上架过程中，若有不良品超出收货重量标准时，应以补货或更改进货数量方式，由自采员向市场批发商求偿，若无法求偿时，损耗将由公司负担，增加进货成本，降低毛利率。

3、 资料录入：商品经过验收后，实收数量与价格应按规定的时间在当天录入完成，以免影响电脑资料库毛利率的准确性。

4、 税率的问题：自采时，必须明确了解是否有免税资格，否则13%的农产品进项税必须算入成本。切莫在享受高销售额的欢乐时，回头一看，忘了将税率算入，变成负毛利销售的噩梦。

5、 其他。隐性成本（如：市场内各项费用、运输费、人事费用、加工损耗等）也必须考虑周到算入成本内。

二、供应商供货：这是大部分超市的供货模式，由采购选择合适的供应商为超市提供生鲜商品，并签定一定期间的供货合同协议。必须注意的事项：

1、供应商的选择：一个好的供应商能够为超市找到物美价廉的商品，强化超市的竞争力并可以给超市带来一定的利润，同时，肯长期与超市共同打拼业务具有永续经营的理念。这种供应商为超市的合作伙伴，是采购要积极寻找的供应商。

2、 供应商考核：所有供应商必须经过采购及QC人员共同实地考核及评分，考核内容区分为：证件考核、采购能力考核、运输能力考核、储存能力考核、生产能力考核、生产工艺考核、市场占有率考核、清洁卫生考核、财务能力考核、原材料来源考核等等。以上考核项目依据权重性质决定分数占比，再依据考核分数，区分供应商等级。考核不及格的供应商不可进入超市。考核及格的供应商再区分为每年、每半年、每季度复评乙次，以检查供应商永续维持的状态。

3、 报价：由供应商定期向采购报价，报价单内容应包含品名、规格、等级、产地、单位、价格、报价日期、有效期、促销商品、新上市商品、供应商报价章、负责人签章等内容。

4、 市调：生鲜商品的规格、等级、质量、包装等是由采购提出，进价由供应商提供。超市为得到最优惠的价格需要采购人员定期做批发市场、产地及竞争对手市调，来检查供应商的价格是否合理。唯有最具竞争力的进价及质量，才有丰收的业绩及毛利额。

5、 签订合同：考核及格并价格具竞争力的供应商，可签订超市供货合同。合同内容要点：有效期间、商品种类（附：商品明细及品项数，供货价格（鲜品除外），返佣、赞助、水电、设备、耗材、结帐、付款、促销等条件的说明。 6、 订货：采购依据报价单制定订货单作为店铺向供应商订货的依据。店铺必须以订货单内的品项根据店内陈列排面，库存状况、销售回转、安全库存、促销品项、季节性、节假日、气候??情况计算应订货的品项及数量。并在规定的时间前将订单传送给供应商或总部。

7、 验收：店铺收货员及生鲜人员验收数量及质量，数量少者全验，多者抽验。其质量是依据采购确认的质量标准，不合质量标准者，不予收货。其数量是以扣去皮重、损耗等的实重为准。在对质量进行验收时，最容易出现认定标准

的纠纷，需要采购、供应商与店铺营运干部事前充分沟通，尤其生鲜商品受气候、季节等因素影响，等级、规格、质量会产生很大变化。

三、产地直供：是由生产者直接供应超市生鲜商品。目前在熟食日配组别的部 分。因为是工厂制造的产品，所以容易做到这种供货方式。但就农、渔、牧等天然生长的生鲜商品，采取产地产地直供的方式，比例并不多，若有，一般也是小规模且品项单一，如：桃子、柚子、柑橘等。此种供货方式很少采用的原因，主要是生产者规模小，配送成本高，另外，连锁超市在地区的规模大的业者不多，能成立生鲜配送中心者更少，所以产地直供，虽有价廉物美的特性，但需要有人来组织产地协会，扩大品项及产量的规模，降低生产、配送成本、有组织的扩大市场才是农民及全体消费者之福，

四、配送中心供货：是由产地、供应商、工厂等所生产的生鲜商品送到配送中心，经由配送中心、验收、储存、加工、包装、贴标、拣货、配送到店铺的供货方式。 1、 订货：各店铺统一向总部或配送中心订货，订货资料最终转成电脑订货汇总表及厂商别订货单，订货资料将传给产地、供应商或采购自采等供货单位，作为组织商品依据。定单内容的商品品名、等级、规格、单位等部分，采购必须定期更新。店铺及配送中心必须遵守所有讯息的截止时间点，整体作业才能顺利进行。

2、 验收：由产地、供应商或自采的商品，必须经由配送中心统一验收数量及质量。经验收后，实收数量少于订货数量者，必须由供货者定时补足，否则应依合同条款予以罚款。为免发生验收纠纷，采购、供货者、配送中心验收者及店铺营运人员应对验收标准达成共识。经由统一验收，店铺的商品才能确保质量及数量的需求。

3、 加工：依据消费者的烹调习惯及店铺贩卖的需求将商品先行清洗、降温、分级、切割等加工作业，加工后的商品，消费者即可食用或下锅烹调或少许处理即可烹调。可减少消费者下厨的时间及家庭垃圾的产生，并对商品产生附加价值。

4、 包装：加工完成商品必须以适当的包装材料加以稳固包装。包装时，必须注意包装后的商品，不易被压伤，可以装饰物衬托出商品质感，标签必须正确贴于适当位置，包装必须牢固等等。

5、 拣货：配送中心依据各店订货单的内容，将加工完成的生鲜品装筐，送到出货准备区等待出货。必须注意：装筐时分类要清楚，不可压伤商品，筐外附商品品名及数量。送到出货准备区必须准确定位。

6、 店铺验收：由于公司内部的生鲜配送中心已做商品处理，店铺进货时一般只验筐数，以加快进货时间，避免商品鲜度下降，具体的验收在上架时实施即可。

以上介绍四种生鲜商品供应链的管理重点各超市必须以自己的规模及需求来选择适当的供应链，并严格管理才能为公司带来好的销售及丰厚的毛利额。

降低生鲜损耗的办法

生鲜具有强大的集客功能，能带给超市大量客流，是超市内一个非常重要的部门。超市若没有生鲜商品的贩卖，那么这家超市的来客数是不会多的，同时，这家超市也将丧失竞争力。既然生鲜是这么重要，可是为什么大家都做不好生鲜经营呢？对生鲜部门是又爱又恨。

主要原因是生鲜的经营带有很多技术性做法及很多不易控制的因素，给大家带来一定的操作难度。如：生鲜的价格、生鲜的质量、生鲜的加工、生鲜的保鲜、生鲜的损耗??其中生鲜的损耗对毛利的影响很大，也是生鲜经营上最困难的部分。能把生鲜损耗降低了，也就显现出生鲜管理已上轨道，而生鲜的毛利自然就能达成目标。

生鲜的损耗无所不在，流程中的每个环节，都可能产生损耗。从采购、订货、验收、搬运、储存、加工、陈列等等一系列的细节都必须要很小心的执行，否则损耗就来找你了。在采购与供应商进行商品交易时，采购必须彻底的了解自己想要贩卖商品规格、等级、鲜度及价格，才能让供应商了解你的需求，并提供符合条件的商品给你。

假如供应商不明白采购的需求，提供的商品不符合超市贩卖，而采购又将这批商品买回去的话，损耗就开始发生了。所以采购人员不只会买商品，更重要的是要会卖商品，要充分了解超市的消费者需要什么样的生鲜商品。假如超市位于高档消费区内，那么采购应该采买质量好的商品。因为顾客注意的是质量，而非价格。假如超市位于低消费区内，采购就应该买次等规格、等级但鲜度好的商品，

篇三：民信桃业营销策划方案

上海民信桃业专业合作社

营

销

策

划

方

案

策划者：于竞

一、策划概况

桃是一种营养价值很高的水果，每百克桃含蛋白质0.8克、脂肪0.1克、糖类7克、粗纤维4.1克、灰分0.5克、钙8毫克、磷20毫克、铁1.0毫克、胡萝卜素0.01毫克、硫胺素0.01毫克、维生素E0.02毫克、尼克酸0.7毫克、维生素C6毫克，尚有多种挥发油和有机酸。桃中含铁量较高，在水果中几乎占居首位，故吃桃能防治贫血。桃富含果胶，经常食用可预防便秘。中医认为，桃子性温和，能够活血、润肠、生津、养肝、通经络，所以常吃桃子可以强身健体，延年益寿。

上海南汇民信桃业专业合作社，创建于2004年12月，由328户农民组建而成的股份合作社。于2009年被评为市级示范合作社，合作社现拥有近1500亩的桃园及西瓜种植基地，一年四季蔬果不断，南汇玉露水蜜桃更是让您“望桃止渴”。

随着合作社玉露蜜桃种植规模的逐年扩大，市场竞争的加剧，原有的销售网络和终端已不能解决如今玉露蜜桃的销售问题，故急需拓宽销售思路，增加销售渠道以达到蜜桃产量和效益的双丰收。

二、市场环境

（一）宏观环境

南汇水蜜桃是上海第一个获得国家原产地域产品保护的农产品。以其果形圆整，个体大，色泽美观，皮薄肉厚，果肉致密，纤维少，香味浓，汁多味甜受到越来越多消费者的亲睐，随之而来的是各种桃业合作社的纷纷兴起，桃子产量逐年大幅增长，由于受到贮存技术的限制以及配送成本方面的考虑，南汇水蜜桃大多以本土方式消化，很难冲击外地市场。这就造成了人多蛋糕少的局面，本土市场整体供大于求，竞争异常激烈。

（二）微观环境

南汇水蜜桃行业缺乏真正意义上的领导品牌，没有将水蜜桃的产品优势进一步转化为品牌优势。在上海水果产品市场上，到目前为止尚没有一个能够与国内市场相接轨的上海本土水果品牌，整体的果业产业化尚停留在量化内销或是价格竞争阶段，使得南汇水蜜桃的内部价格竞争日趋恶性循环。

就全国来说，如天津鸭梨、陕西白水红富士、石硖龙眼等等，都是以产地来命名，这种大而统的概念，经常造成品质参差不齐，鱼龙混杂，被盗用和假冒的情况也十分严重，使产品的质量和信誉得不到有效保护。南汇水蜜桃也未能幸免，由于水蜜桃行业没有统一的行业标准，行业内部监管不到位，造成一些小型水蜜桃企业急功近利为获得短期效益，以低价劣质水蜜

桃冲击市场，做乱了市场的同时也使整个水蜜桃行业遭到严重冲击，极大的侵害了其他水蜜桃合作社的利益。

三、SWOT分析

（一）民信的优势

民信桃业专业合作社自成立伊始便注册了民信品牌，作为南汇本土品牌占有一定的资源和地理优势。经过多年运作，民信桃业在南汇及周边地区有了一定的知名度及口碑。合作社拥有一批经验丰富的技术骨干，常年从事水蜜桃种植技术的改良和开发，在多年的经营中制定出单一品牌，两线发展的品牌发展战略。水蜜桃由生产到销售到配送也基本形成了一套成熟的操作模式。依托政府政策扶持，紧跟市场导向，完善企业内部管理机制使合作社较其他同类型合作社更加的专业化和正规化。

（二）民信的劣势

民信桃业作为南汇地区品牌虽然在本土有一定的知名度，但离开本土，品牌的影响力就略显不足，在那些购买力较强的年轻消费者中的知名度不高。现有的客户对民信品牌忠诚度不够，价格往往能影响他们的选择。民信品牌的深度和和广度不足，急需深挖品牌的核心价值。没有完整的销售团队，以及分工明确的职能部门。一个人养活一个企业的现象任然存在。

四、营销战略

（一）目标市场细分

通过对沪大多数家庭的调查，80%的三口之家每月消费在80-100元之间，10%的家庭消费在50元以下，10%的家庭超过150元。我们应立足80%的消费群体，在这部分人群中做足文章，同时不放过50元以下的低端消费者，努力拓展150元以上的高端消费者。

（二）市场定位

民信桃业作为水果专营企业，相对与其他水果销售体系，我们有自己的基地，自己的销售网络，自己的物流配送中心，自产到销一体化使我们能够在各环节降低成本，价格方面可供操作的空间比较宽裕。我们的定位是以人性的价格，优质的服务，放心的品质占领水蜜桃中高端市场，将民信品牌打造成上海乃至全国一流水果品牌。

五、4S营销组合策略

（一）产品策略

产品是企业的基础，优质的产品辅以成熟的营销是保证产品持续性销售的有效途径。南汇水蜜桃行业至今没有一份完整行业标准出台来规范管理该行业，为此我们有必要制定一份企业

标准，从水蜜桃营养成分、色泽、形状、口感到包装，都有严格的规定，从桃子的采摘，分装，入库，配送都要严格按标准执行。产品遵守产出地和采摘时段进行编号，建立产品追溯系统，防止类似生蛆橘这样的食品安全事件对整个水蜜桃行业造成的影响。从幼果到采摘对产品喷药和施肥进行全程登记，并评估农药残留指标，投放市场前要对桃品进行清洗。分级。将同一批次产品出厂检验报告由配送人员一同交给客户。

（二）定价策略

在定价上，由于桃子属于一般水果，加之南汇地区品牌竞争激烈，根据水果随行就市的特点，实行需求弹性定价策略，即在同类产品中树立高品质、价格公道的产品地位。

市场开拓期可以选择低价策率配合整合营销迅速打开市场。

市场成长期对重点市场由厂家直销取代经销商位置，非重点市场继续采用代理或者合作经营方式。

针对目标消费群体可以选用差异定价方式，对于年纪较大的家庭主妇，价格的高低对于他们的购买行为影响很大。可以制定一个有吸引力的价格，同时利用捆绑销售或者附送小礼品的方式促进她们购买。

年青群体购买力较强，在购买水果时主要是自主决定，不易受到别人的影响。她们对水果品牌关注度较高，对价格不是很敏感，是一群品牌购买者。她们注重产品的品质，在选择高档水果时主要考虑口味。在价格方面可选择略高于市场平均价格的定价，辅以精美的包装或者赠送小礼品的方式促进他们购买。同时还能增加他们对民信品牌的认知度。

鉴于玉露蜜桃的果形较大，一般零散客户一次购买量不会很大，所以可以在桃子分装时将体形较小的挑拣出来贴上不同的民信标签，和体形较大的玉露桃对比销售。以较低的价格出售，使消费者在心里上增加购买的欲望。在增强了对民信品牌的认知度以后还能带动体形较大的玉露蜜桃的销量。

（三）渠道策略

渠道的建立是产品销售实现的必经道路，也是品牌鼓吹的最好道路。 产品渠道的建立也取决于我们产品的定位，高端产品的渠道按市场来分首要在一、二级市场，按类型来分首要集中在各大卖场连锁超市，精品水果店和有能力的团购，中、低端产品的渠道按市场来分首要在三、四、五、六级市场，按类型来分只要在水果批发市场，农贸市场，水果销售摊点，游街小贩。

当然我们民信品牌的定位是高中定位，我们的首要市场在一、二、三线市场，我们的渠道首要在各大卖场，精品水果店，根据产品定位建立渠道，可以采纳直供法和卖场形成战略合作

伙伴，更有利我们品牌推广和日常维护管理。除此以外的渠道，可以交给经销商操作，公司进行业务领导，对网点信息材料，价格 系统建立 ，终端竞争，和基于渠道的品牌推广做全程领导。 现阶段民信桃业已经和农工商，欧尚等卖场达成了销售协议，借鉴这些成熟的卖场合作经验以后可尝试向家乐福，沃尔玛，易买得等其他大型连锁渗透。其他特殊渠道如宾馆、酒店、高级会所、KTV，各大企事业等也需逐步的开发与拓展。

（四）品牌推广策略

（1）品牌核心价值

以上说的策略是最基础的，民信桃业在几年的经营运作中已经有了自己的思路和模式，我认为民信品牌现在面临的问题是品牌知名度不高，品牌辐射范围不广。俗话说产的好不如销的好，销的好不如品牌好。

民信品牌的局限性在于其核心价值，品牌核心价值是可以兼容多个具体产品的价值主张，当然现在明信也在做品牌的整合营销。民信旗下产品还有8424西瓜，甜瓜，翠冠梨等。品牌核心价值必须是彻底的精神和文化层面的东西。例如民信的新LOGO一样，以英文字母MX变化而来，以箭头标示由M至X，整体以绿色为主色调，意喻绿色可循环。体现了民信的产品是绿色可循环，无毒无公害的诉求。但个人觉得不足之处在于没有将品牌的文化层面体现出来，物理属性偏强。我觉得除了要说明我们的产品是无公害的是绿色的，还要说明我们的企业是诚信的，负责任的，然后还可以将核心价值转化为富有感染力的口号，做到简洁、单纯、易于流传，并能引起消费者内心的共鸣。例如，你的选择，民信的承诺。

（2）品牌推广手段

1、充分利用地域品牌资源，凸显自主品牌

南汇水蜜桃是上海第一个获得国家原产地域产品保护的农产品，许多消费慕名前来品尝，一些外地消费者还将水蜜桃作为地方特产带回去馈赠亲友。南汇水蜜桃已然成为了一个地域特色品牌资源，我们必须竭尽全力，充分利用南汇水蜜桃拥有的来之不易的消费者心智资源，及时改变“地域品牌”一统天下的局面，深挖自主品牌的优势，例如同为水蜜桃我们民信玉露有哪些其他玉露水蜜桃没有的优势，在进行品牌推广时可以刻意突出这些特点。如果能做到像新凤玉露，湖景蜜露这样自成一个体系的水蜜桃品种，那民信的品牌效应将会大大增强。到时侯我们也可以自豪的自称是民信玉露了。

2、善于制造话题，降低推广成本

一、各种古板而简单的品牌推广已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化推广开始活跃起来。巧打文化牌，赋予每一种产品一个有品味的

篇四：优鲜工程保鲜系统在桃子的采后保鲜上的应用

【保鲜】桃子采后保鲜实战

2014-05-09 侯彪 优鲜农业（保鲜、规划）

优鲜工程保鲜系统是农产品采后保鲜的领导者。

从广大鲜粉的要求，统计结果（89位鲜粉要求）现在对桃子保鲜要求比较强烈，故今天谈一下优鲜工程保鲜系统在桃子采后保鲜上的实战。以后大家有需要蔬果花卉保鲜的要求，请回复后，我们将根据大家要求比较多的，择期推出各类农产品的采后保鲜。

桃是水果中的佳品，香甜肉嫩，多汁味美，营养色美，集合水果食品中多项优势，因此深受市场畅销。然而因为桃子的皮很薄，果皮上有绒毛，而且其果肉易受温度，微生物以及乙烯气体等条件而易腐烂变质，其果肉物理性能（如抗跌落、冲击、震动）均较低。所以桃果实较易软化腐

烂而不利于贮藏，因此对桃果采后的生理变化和保鲜技术进行研究具有重要意义。

一、桃的贮藏特点

桃的成熟过程可以分为两个典型的阶段:硬溶质桃果通常比较溶质果产生的乙烯要多。优鲜农业研究中发现，在常温下第一次呼吸跃变前后，果实一直保持较高的硬度和良好的风味，随着第一次呼吸高峰期的结束，果实硬度开始下降，完全软化之前出现第二次呼吸跃变，随后果实风味丧失，果肉组织崩溃，果皮皱缩，腐烂。不同品种的桃果即使同一生长阶段, 产生的乙烯量也不同。还有各种生理病害和机械损伤等。所以对桃的运输贮藏保鲜必须从多方面入手，运用优鲜工程保鲜系统，进行综合保鲜。

二、桃的采收

1、判断成熟的标准：

果实横径已停止膨大，果面丰满，尚未泛白者为六成熟，开始泛白者为七成熟，大部分泛白者为八成熟，全部泛白并开始转软者为九成熟，进市销售的桃子以八成熟为最宜，九成熟的桃子，以当地销售为宜，七成熟的桃子作加工制罐用最宜。

识别袋内桃子是否成熟的方法

主要掌握“五看一摸”的技术。看品种生理周期，是否到了采收的时间；看方向，东西向的桃子积温高，一般来说果实都先熟；看部位，生长势较强的桃树，树冠中部的中、短果枝的果实先熟；看枝条，受伤枝，缩剪口枝上的果实先熟；看袋形，袋形鼓起的先熟；用手摸，摸上去有柔软感的表示果实已成熟。如果吃不准，就只能将袋撕开，用肉眼鉴别。

2、桃子的采摘方法

桃子果肩突起，果柄短，加上皮薄肉软，采摘时如方法不当，很易受到伤害而受损失。正确的采摘方法可归纳为“手心托、满把握、向侧扳、不扭转”12个字。即先用手心托住桃子，将桃子满把握住，再将桃子向一侧轻轻一扳，就可采下。另外也可以用剪刀轻剪。

三、贮藏期间的生理疾病及其他损伤

鲜桃在贮运过程中常发生各种病变，其中以褐腐病、软腐病、根霉腐烂病最为常见。这些由真菌引起的病变不仅可能在桃子的成长期侵染，也可能发生在贮运过程中，传病途径多种多样，很容易引起桃果的大量腐烂。

褐腐病：念珠菌所引起的褐腐是水果中最重要的采后病害。开花和果实腐烂采收前可能发生在感染开始，但常发生采后。 果园卫生，尽量减

少感染源，采前喷杀菌剂，以及收获后迅速冷却。 另外，也可以使用采后杀真菌剂处理。

灰霉病：潮湿的春季天气是最严重的。收获时伤口最易感染，所以要避免机械损伤和良好的温度管理是有效的控制措施。

根霉腐：高温的环境中最易引起。 冷却的水果，环境低于5度，能很好的控制。

篇五：12册语文第五单元(下册)

2010—2011年第二学期六年级语文第五单元试卷

一、 二、

卷面加分。（所答各题一笔一画书写，不乱涂抹，加5分） 用钢笔仿写规范字。（5分）

三、 看拼音写词语。（9分）

Qīn shí cháng shì fēn xī r?ng yù dàn shēng cǎn zh?ng xíe zu? ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) P? lì lǐng yù chuān yùe quán wēi jiào xùn jī xia ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) Gūi m? xǐ zǎo m?i gūi yǐn tùi juān zang t?u xián ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )

四、 加拼音。（5分）

____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ _____ ____ 镭 迄 遨 熏 钋 穹 懈 漩 蕊 圃 庚

____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 锲 侃 糊 伪 涡 猝 鲲 溶 燎 鹏 淀 揽 颅 五、写出下列字的笔顺。（4分）

火：______________力：____________ 头：____________司：________________ 贯：_________________炎：____________出:____________ _玫：___________________ 六、给加点字选自正确的读音打“√”。（6分） 尽管（jìn jǐn） 一如既往（yì yī） 今朝（cháo zhāo） 奔月（ban bēn） ．．．．乘车(chang ch?ng) 规模（m? mú ） 曲线（qǔ qū） 心血（xùe xǐe） ．．．．载人（zài zǎi） 着陆（zháo zhúo） 旋转（zhuàn zhuǎn） 立即（jì jí） ．．．．

七、 补充词语，并解释带点字的意思。（10分）（每词2分，共8分；如果一词一句，各写四句，

每词1分共4分） （ ）有成效【 】 （ ）空见惯【 】 无（ ）有偶【 】 出人意（ ） ．．．目【 】瞪口（ ） （ ）有趣味【 】 积（ ）成疾【 】 炎（ ）子（ ） ．．．嫦娥奔【 】（ ） 风（ ）正茂【 】 锲（ ）不舍【 】 百思【 】不得其（ ） ．．．．

八、按原文填空。（11分）

1、有时，为了__________他的一个貌似正确的“论点，我们常常会在课后花好几个小时甚至几天的时间去思考和________。

2、_______是一件非常普通的事情，而美国麻省理工学院______工程系的谢皮罗教授却________地注意

到：每次放掉洗澡水时??

3、嫦娥奔月，那是________；女娲补天，更是______。九万里______，九万里______，一朝相约！ 4、在工作________的同时，镭射线也在无声地侵蚀着她的肌体。她美丽健康的容貌在悄悄地_______，逐渐变得眼花耳鸣，浑身_______。

5、富有激情和超凡想象力的__________，不只是在简单地描述着___________的飞天之梦，他们还于千百年的岁月流转之中，不断地_______实现自己的美好愿望。

6、在科学史上，这样的事例还有很多，它说明科学并不________,真理并不_______。

7、同时，他希望我们从这个零分中吸取______,不要让自己的脑子睡大觉，一旦_____问题，就应该立刻指出来。

8、载人航天梦想的实现，让富有______与______的炎黄子孙有了更高远更绚丽的______——登临月球、探索火星，遨游于更深、更远的太空。 十、按课文意思填空。（2分） 1、“真理诞生于一百个问号之后。”意思是______________________________________。 2、“楷书端庄雄伟，行书遒劲郁勃。”指的是__________的书法风格。 3、“不要迷信书本，也不要迷信权威。”作者要表达的意思是_________________________。 4、善于“打破沙锅问到底”的人，却从中有所发现，有所发明，有所创造，有所成就。 你对这句话是怎么理解的_____________________________________________________。 十一、仿写。（3分）

1、然而，正是在一个个饶有趣味又充满刺激的过程中，我们逐渐增长了见识，也逐渐懂得了如何去接．．．．．．．．．．．．．近真理。

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 2、没有他们的辛勤努力，就不会有这飞行正常、使人感觉良好的飞船，就不会有这次载人航天的成功。 ．．．．．．．．．．________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 十二、阅读（把短文读五遍后，再做题）。（12分）

信任

每次去外婆家的路上,总见一块立在公路边用大红漆写在黄色板上的告示:桃子——自采——三公里路.真有趣.终于,有一天,爸爸决定带我去看个究竟.

从公路拐过去布道一公里,路边出现了一块醒目的告示板,板上画着黄色的桃子,红色的箭头.汽车往前又开了一会儿,一个红色的肩头又把我们带向野草茂盛的小路.总之,每当转个弯,眼看就要失去方向,红箭头又出现了.

汽车行驶了大约三公里时,我们发现路边有条大黄狗,它似乎在等着我们的到来.我们把车停在一棵老橡树的树阴下,小屋旁边有两条狗和几只猫,不远处一片桃林尽收眼底.屋前有一张木桌,桌上搁着几只竹篮,篮下压着一张纸条,上面写道:"友,欢迎您,每篮桃子五元钱,尽管自己采,然后把钱放在箱子里,祝您愉快!"

我看着那几条狗大声说:"喂,小家伙们,你们愿意去桃林吗 "狗在我们身边跳跃欢呼,然后撒腿向前跑去.显然,它们是在为我们领路呢.钻进果林,根深叶茂的果树上结满了丰硕的果子,一股 沁人心脾言欲滴.我立即向一棵大树跑去.爸爸跑向另一棵.我们沉浸在亲手摘果实的欢愉中. ,两只大篮子装满了又香又甜的大桃子,我俩提着沉甸甸的篮子跟着小狗们往回走.

把桃子小心翼翼地装金汽车,爸爸掏出钱包,这才发现钱箱旁躺着一只大花猫."你认为它会数钱吗 "我对爸爸说.

"也许会学会的."爸爸也淘气地回答.与那几条热情好客的狗说过再见后,我们上了车.这时又有两辆车朝这儿驶来:"你们住这儿吗 "开车的问道."不,不过,它们会带你们去果园的."我们指着那些狗说.我们见那人读了桌上的留言,提上篮子,跟着蹦蹦跳跳的小狗朝果园走去.

汽车慢慢朝来路驶去,我不禁回头,久久注视着那片果林,那间小屋——一个朴实而又纯洁的地方. 1, 联系上下文,说说下列词语的意思.(2分)

沁人心脾:________________________尽收眼底:_________________________ 2, 读着"朋友,欢迎您,每篮桃子五元钱,尽管自己采,然后把钱放在箱子里,祝您愉快!"

"我"心中可能会这样想 :___________________________________________。（2分） 3我们沉浸在亲手摘果实的欢愉中.那是因为 _______________________________ _____________________________________________________________（2分）

4,回家的路上,"我"感受到那片果林,那间小屋是"一个朴实而又纯洁的地方."说它"朴实"是因为 ______________________________________________________________。

说它"纯洁"是因为 _______________________________________________。（3分） 5, 读了这个故事,我想说

_________________________________________________________________________________________________________________________________（3分） 十一、习作：（20分）

快毕业了，老师希望看到一篇你最棒的文章。文体不限！题材不限！

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