超级女声,爱

篇一：超级女声栏目分析

一、国内真人秀节目名称 《超级女声》

二、节目核心看点

（一）真人秀节目核心看点：强调选手本身的个性，给选手足够大的空间，让她们能够淋漓尽致的把自己本来的东西表达出来，包括她的性格，她在一个相对宽泛的空间里会表现出独特的性格出来，我们给她更多的空间去烘托他，让选手成为节目真正的主角，让节目更加具有不可知性，像一个没有剧本的电视剧一样。

（二）《超级女声》节目核心看点：

①选手都是从各个城市海选而产生的，所以就会产生城市与城市之间的对决，扩大了受众地区，节目关注度也会随之提升。

②选手风格迥异，节目给选手很大的自由空间，充分展示了选手的个性，给人不一样的视觉冲击和审美感受。选手与选手间的对抗复活赛也是节目一大看点。此外，选手之间建立了良好的友谊，让观众感觉到她们在台下仍然是好朋友，这会使我们用一个整体性的思维去看待整个节目，所以各个粉丝在关注自己所喜爱的选手同时，也在关注整个节目，这充分体现了选手是节目真正的主角。

③和观众互动性增强，观众的投票对选手晋级与否也有不可忽视的影响，并且由此最终形成各位选手的粉丝团。充分利用了网络和各大媒体的媒介作用。 ④节目大众化，尤其在前期海选的时候，就像是一个大众卡拉OK

三、节目规则（鉴于每年规则都有所变动，下面列出2006年《超级女生》比赛规则）

①各地选手报名参加，参加地区海选比赛，优秀者参加区域决赛，在区域决赛中的前三名参加全国的比赛。

②在总决赛赛制方面，比赛由“复活赛”、“10强入围赛”、“10强晋级赛”三大板块组成。

⑴“复活赛”，选手来自5大唱区第4名到10名共35位选手，比赛结果选出5人“复活”晋级。为示公正，主办方宣称“首次启用”场外票选与评委选拔两条主线交织进行、“多人PK”、大众评审由当场参加复活节目的选手组成这三大策略。

⑵“10强入围赛”将分两场比赛。由5位“复活”选手与五大唱区的季军选手组成。在这10人中选出5人“过关”进入第二场比赛。由5位“过关”选手与五大唱区的亚军选手组成。在这10人中再次比拼，选出5位选手晋级全国10强。在这个赛段，主办方为示公正，启用媒体代表组成大众评审。

(3) 在全国十强晋级赛中，决选出冠亚军

6月2日 长沙唱区总决赛评审:王明琦、仓雁彬、顺子 三甲:厉娜、张亚飞、

许飞

6月23日 杭州唱区总决赛评审:春晓、宋柯、巫启贤 三甲:Reborn、唐笑、张焱

7月7日 成都唱区总决赛评审:孙国庆、毕晓世、顺子 三甲:谭维维、赵媛媛、阳蕾

7月28日 沈阳唱区总决赛评审:宋柯、巫启贤、朱桦 三甲:艾梦萌、张楚格、巩贺

8月11日 广州唱区总决赛评审:袁惟仁、丁薇、王东 三甲: 刘力扬、尚雯婕、韩真真

备注：

专家评审由流行乐坛的歌手、资深电视人或者其他明星担任，负责海选和复赛的评判工作，并为选手们给出适当的建议。在海选中，他们给选手打分，并可以现场颁发通过卡，允许选手参加下一轮比赛。在晋级赛中，他们要提名选手参加PK赛，并且在很多场次能直接让选手晋级。在分赛区和总决选前三甲排名上，他们没有发言权

大众评委由落选的选手和/或其他各行各业的民众组成的评委团，负责在除总决赛外的晋级赛中的PK赛上，投票决定选手的去留，人数大约在30到40人左右

短信电视观众可以在比赛间歇的时候，为选手投票。一般在分赛区20强以上的晋级赛上，获得选票最低的选手会被选中进入PK赛，由大众评委决定去留。分赛区和总决赛的前三名直接由短信票数决定

PK赛当赛程需要淘汰一名选手时，会由专家评委选出一名表现较差的选手和观众短信投票率最低的选手进行PK赛。进行PK赛时，每人发表一番谈话，并清唱一首歌曲的片断，然后由大众评委进行投票，得票低的一位将被淘汰

四、片头片尾特色

在总决赛的时候，都由超女合唱一首歌，并且唱出主题“想唱就唱，唱得响亮” 节目开始时，会回放上场比赛的视频，比赛结束，也会回放以前几场比赛的视频

五、节目优点

① 《超级女声》将娱乐的大众化、平民化和娱乐化发展到了登峰造极的地步， “超级女声”的广告语是“没有门槛，没有距离的大众歌会”，是一场“大型无门槛音乐选秀活动”。只要是女性，只要喜爱唱歌并年满16周岁均可报名参加，通过层层淘汰选拔，征选出真正具备培养前途的歌手。显示出了生活的原生态，参赛选手更接近了观众周围的普通人，让观众更亲切、更有认同感。

② 《超级女声》诱人的大奖也极大地刺激了观众参与进来的欲望。最终冠军将获得一辆车、一份艺员合约以及湖南娱乐频道为其量身打造的个人大碟。这说明娱乐的实现手段与激励机制也发生了变化，由单纯的精神刺激变为精神与物质的双重激励，娱乐节目的市场化运作程度在逐步提高，商业色彩逐步加深。

③ 演播室前移。《超级女声》把“阵地”大幅度前移——深入武汉、成都、南京、哈尔滨、合肥等城市，大规模与报名参赛的选手和电视观众“零距离”接触，不仅缩短了节目推广的链条，而且增强了节目的现场感和亲切性，取得良好的收视率也就不足为奇了。

④ 低成本制作。《超级女声》的参赛选手全是业余歌唱爱好者，不需要花费高昂代价聘请明星，以极低的成本拓展市场。

⑤ 联系其他媒体共同造势。《超级女声》除了在主办电视台大做文章，强力推广外，还善于利用平面媒体和网络的力量，积极与当地强势平面媒体和网站联合，共同造势，推波助澜。

六、节目缺点

《超女》最大的缺点在于过分商业化，都是广告。每场比赛都被分割成了很多段，每段节目之间都有10分钟以上的广告时间，而每段广告时间的广告内容则几乎相同。如此一来不仅让观众对广告本身产生了厌烦的情绪，也让比赛被“无休止”的商业广告破坏了气氛。

七、节目受众

《超级女声》受到包括十几岁“小年轻”和五十几岁中老年在内的大众的广泛关注。调查数据显示，25岁及以下年龄的观众是《超女》的最主要观众群，其次是26－35岁的成年人中也有不少《超女》迷，至于36－55岁的中老年观众，也较为接受这一节目。

篇二：超级女声成功经验

超级女声的成功之处及启示

姓名：李虹颖

学院：商学院

专业：人力资源管理

学号：24080717

指导教师：王丽杰

超级女声的成功之处及启示

一、超级女声给湖南卫视带来的成功：

（一）、直接增加广告收益5000万，间接增加1个亿以上。

总决赛广告报价为5秒插播价4.8万元，15秒11.2万元，节目从晚上8时30分到11时，中间至少可以插播6次广告，每次4分钟，这样算下来，一晚的广告收益保守估计就有一千万元。另外，前6场PK赛，超级女声广告收入就有近4000万，如此算来，湖南卫视每年超女比赛中得到的收益有5000万元左右，更为重要的是，由于超级女声的拉动，湖南卫视吸引了更多的广告商投广告，另外，湖南卫视的整体广告报价都在提升，这才是更加可观的部分，初略的估计会超过1个亿。

（二）、短信直接收益3000万左右。

“超女”迷要给支持的选手投票，首先要花1元钱定制短信(联通和小灵通用户为0.5元)，收到回复后才能投票，每投一票需要0.1元。 短信利润的真正大头，是之后向观众发送有关超级女声及卫视节目信息。一旦用户发送投票短信，就被运营商默认参与接收关于“超女”各类资讯与花絮的增值服务，基本服务费为6元，定制之后会在一个月内发送15条“超女”花絮，一条1元。湖南卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右，照此推算，决赛期间的每场比赛短信收入至少在200万元以上，7场比赛能获得1400万元以上。如果加上预赛期间的短信收入，湖南卫视每年应该能获得约3000万元左右的短信收入。

（三）、制造八卦大约节省传播成本2个亿。

为了让更多的媒体关注“超女”，每年5月份，湖南卫视每两天就会炮制出一篇乃至数篇的耸人听闻的“超女重大新闻”，将八卦、诽闻、黑幕坚持到底，所谓好事不出门，坏事传千里，这些具有舆论价值的消息不断地被各个媒体转载。 开始的一两个月只是少数媒体小小关注，但随着比赛进入到了全国总决选环节，各方媒体更是每天都不放过任何一丁点与超女相关的边角余料，各路消息纷纷出炉，只要跟超女有关，就绝不惜版面，还恨不得出号外。半年来，27个一级城市的前5大报纸媒体，平均有20个以上的整版报道，其他小媒体要比这个数量更要多，如果是按照广告收费的话，没有两个亿根本拿不下来。湖南卫视没有掏

一分钱的广告费，让近千家媒体连续报道的时候乐此不疲。这不是一般的商业炒作，绝对的大手笔。

（四）、收视率提高8倍

湖南卫视自《玫瑰之约》、《快乐大本营》等节目火过一把后，成为卫视品牌中的大佬，但是在湖南卫视却不塌实，一方面自己的新闻话语和央视的新闻舆论无法抗衡，另一方面自己的王牌综艺节目面临淘汰，而其他卫视的综艺节目却相当火爆。在2003和2004年两个年度里，湖南卫视的广告收益虽然有一定的增长，但是，包括台长在内的人多人都清楚，无论是台里自办节目的质量还是引进的电视剧都很难掀起当年的热潮。在这个“可上可下”的节骨眼上，2005年“超女”狠狠地“顶”了湖南卫视一把。 “超女”把湖南卫视黄金段的收视率从全国不到4%提高到最后一场决赛期间的31.38%，提高了8倍的收视率。即使是“超女”结束后，大部分观众还是惯性地收看该台等待超女的花边消息，或者正准备收看湖南卫视引进的韩国巨片《大长今》。 “超女”决赛过程中，湖南卫视拿出2分钟做《大长今》的宣传，就是为了维持后劲。

超级女声的成功有它的必然之处，它有一个强大的策划团队，它的成功对营销行业及企业管理具有启示意义：

二、启示：

（一）、独特的产品设计

产品是品牌的载体，要成就强势品牌就离不开设计独特和品质优良的产品。由于电视节目的易复制和易模仿性，导致了电视产品的同质化，严重削弱强势品牌的吸引力。另一方面，作为电视台收入重要来源的广告客户，则希望通过广告形式、节目形式的创新，打破了电视台以往单纯卖广告时间的单一套路，创造一种受众深度参与的电视节目，增加受众对附着在节目中的广告的关注度，以此来为企业塑造品牌服务。就是在这种背景下《超级女声》诞生了。《超级女声》有下述特点：

在参赛规则上：第一，报名不分唱法、不论外形、不问地域，只要喜爱唱歌并年满16周岁的女性(没有年龄上限)，均可报名参加。第二，海选。与报名同步进行。最后产生50名进入淘汰赛。第三，淘汰赛。海选产生的50名选手经过一段时间培训后，进入淘汰赛。“50进20”，“20进10”，“10进 7”，

“7进5”——全部现场公布结果，现场淘汰。最后5名优胜者进入决赛的6场选拔赛。第四，优胜者。主办方进行投资包装、出唱片、出演电视剧。其中的精髓就是“海选”。海选的无门槛，给了所有人一个平等的30秒机会，获得什么样的成绩，全靠你自己的努力。在这样的环境中，你的背景、出身、关系都不再重要。这是在现实生活中极少会有的平等环境。正是这种少有的“平等”，成就了《超级女声》广泛的参与性和收视率的一路狂飙。

在评选方式上：《超级女声》在比赛中首创由“专业评委+大众评审+观众短信投票”的评选方式。决定选手去留的3个因素，即专业评委的决定、大众评审的决定、观众的票选，这三者之间的有机牵制就是这个节目最吸引人的地方。因为这三部分评审者和选手之间面对面的对决表现出每个人人性可爱的一面，这是节目本身的成功。特别是短信投票环节，让广大观众有了一个支持喜爱歌手的表达方式，也增加了比赛与观众的互动性，让观众不仅是收看比赛，更是参与到比赛中去，同时，短信投票也在一定程度上让选手和观众感受到比赛的公正性和公开性。

出位的评委运用也是《超级女声》这一娱乐“产品”的重要卖点。他们一改传统评委“抬头看选手，低头写分数”，“去掉一个最高分，去掉一个最低分，某选手得某某分”的模式，《超级女声》的评委个个都是个性鲜明的艺人和专家，他们能站出来讲真话，如实告诉选手是否适合唱歌，不适合的，就告诉他不要往这个方向上走。柯以敏和黑楠组成的“柯楠”评委组合个性十足，对参赛选手及观众都产生了很强的吸引力，不少观众饶有兴趣地关注这些个性评委与传统评委有所差异的精彩表现。

在现场氛围的营造上：为了烘托出现场热烈的比赛气氛，《超级女声》在每场比赛中都会安排参赛选手的亲友团进入现场，为其进行加油和助威。在亲友团为选手的加油鼓劲、欢欣雀跃和失声痛哭中，我们可以真真切切地感受到情感的自然流露，并深深地感染着电视机前的观众。《超级女声》中所显露的人间真情正是它吸引观众的法宝。

（二）、超前的品牌观念

为打造一个娱乐品牌，《超级女声》从设计一开始就以超前的品牌观念来运作。

首先，设立专门的品牌运作机构。湖南广电集团在针对“超级女声”的项目运作中就启用了一种全新的品牌合作与管理模式。与以往无偿利用各省台资源不同，湖南广电集团决定，对节目、品牌资源进行市场化运作，把存量资源变成增量资源。最终决定以湖南娱乐频道的名义与北京天中文化共同投资，在上海注册成立了一个控股子公司——上海天娱传媒有限公司，通过影视节目制作和经营湖南娱乐频道的娱乐赛事，及其艺员经纪和培训等业务，实现湖南娱乐频道边际资源的再开发。天娱公司的成立就是《超级女声》品牌专业

其次，注重品牌的管理和开发。品牌的形成基础在传播，没有传播就没有品牌。为了推广《超级女声》品牌，天娱传媒为其打出宣传口号“想唱就唱，想说就说”。前者指的是海选歌手的无门槛，后者指的是观众评判的决定权。老百姓自娱自乐，跟明星不搭界，道出了《超级女声》的品牌精髓。与以往娱乐领域的传统——精英(明星)娱乐大众相反，现在观众是大众，演员也是大众，或者说，大众自己就成了明星。同时创作了主题歌曲：“想唱就唱，要唱得响亮，就算没有人为我鼓掌，至少我还能够勇敢的自我欣赏??想唱就唱，要唱得漂亮，就算这舞台多空旷，总有一天能看到挥舞的荧光棒??”并聘请2004年“超女”季军张含韵作为 2005届《超级女声》的代言人。以现身说法告诉大家，想唱就唱，实现自己的梦想。这种宣传打动15万女生涌向《超级女声》的赛场，扩大了《超级女声》的品牌影响力。

另外，出于对品牌长期发展的考虑，天娱公司还为《超级女声》进行了相关的商标注册进行保护，并开始尝试用于相关产业的开发上。2004年《超级女声》比赛结束后，天娱公司就与《超级女声》总冠军安又琪签约，并在年底推出了她的首张个人唱片。后来又请安又琪作为一些产品的形象代言人，包括首饰、衣服等五六种产品。接下来，《超级女声》的演唱会、电视剧以及以“超级女声”为品牌的服装、饰品等相关产品都会陆续推出。由于品牌所有权的明晰，使得一个品牌在很短时间就形成了强大的品牌张力。

（三）、实效的品牌联盟战略

所谓品牌联盟，是指企业之间为了品牌更长远发展和进一步拓宽市场，而与其他恰当的品牌建立互利互惠的伙伴关系，以提升企业品牌资产，并利用杠杆作用使品牌资产最大化。采用品牌联盟可以有两个好处，其一是利用品牌联盟来宣

篇三：你爱超女吗？

你爱超女吗？

作者简介：

曾庆沙，女，1994年毕业于四川师范大学历史系，现任成都市树德实验中学初2008级8班班主任，学校优秀青年骨干教师。在学科教学和班主任工作中，善于创新、贴近学生，工作成效显著。所任初2005级5班被评为校“先进班集体”。有多篇论文曾发表于《航空普教》《成都教育》《班主任》等杂志上，并有多篇论文分别荣获全国级、航空普教(部级)、四川省、成都市、青羊区论文评比

一、二等奖。

仿佛在一夜之间，“超级女生”走红全中国，引爆了中国媒体和市民洪水一样的大关注。更为要命的是“超级女声”三强中居然有两位都是成都的美女-----于是在成都的街头巷尾，男女老幼包括自己家中刚满6岁的儿子都在使用着从超女舞台上拾来的一个个崭新名词----凡事要PK一番再做决择(PIAYER KILL)，想唱就唱的口号更是让所有的中学生都热血沸腾，不可避免地加入了进来。 2005年8月26日晚上，经过10进8、8进6、6进5、5进3的激烈“PK”，赚够了“玉米”“凉粉”和“盒饭”们心酸泪水，也赚够了她们大把钞票的《超级女声》终于画上了圆满的句号，碰巧超女总决赛的第二天即8月27日是我校初一新生入校进行学前教育的日子，做为新一轮的初一班主任，如何在新学期刚开始之初迅速拉近和学生们的距离，又能让学生愉快地处理好学习与娱乐之间的关系，使他们尽快收心，投入初中的学习生活？我想到了“超女”，想到了超女的力量。

于是我首先在班上进行一个民意调查：“昨晚看过超女总决赛的同学请举个手？”齐刷刷60多只手都坦白地举了起来，我在心里再次为超女的感染力而震惊。

“你们为什么喜欢超女，能说出你的理由吗？”，放下的手再次高高地举起，显然这样的问题让他们兴奋，而他(她)们的答案更令我兴奋。

一位同学说：我喜欢超女李宇春，不仅因为她长得特别帅气，更重要的是喜欢她身上表现出的一种大气和从容，我想如果我长大了也能像她那样受人喜爱，那就太棒了！

一位同学说：我喜欢周笔畅，因为她的歌简直唱得太好了，尤其是唱周杰伦的歌，并且她长得像机器猫，很卡通。

一位同学接着说我喜欢何洁，因为她长得很可爱，并且非常喜欢笑。 一位看起来很沉静的男生站起来说她喜欢张靓颖，同学们爆发出善意的笑声，他说张靓颖的英文歌唱得特别好，虽然他不能完全听懂，但他家里在大学读书的姐姐说张靓颖的英文唱功简直太好了，所以他希望通过自己的努力也能唱得像张靓颖一样的好！

很显然教育的时机已经来了，我接着这位同学的话说“同学们说的这些超女各有自己的特色，老师也非常喜欢，同学们当中也有非常想效仿的，可是你们知道为了这一天她们都付出了多少吗？下面我想请同学再来说说你看超女之后有什么感想？”

孩子们的回答更让我对他们刮目相看：

一位同学说每一个超女之所以成功都是因为当初她们都怀揣一个美好的梦想，同时为了这个梦想能够一如既往地努力下去，想唱就唱而不会去管别人会怎样说或是结果会如何，所以我们每个同学也应该心中有梦想，并能为这份梦想付出努力。

一位同学又说进入初中后拿出你自己的实际行动，在各项竞技面前和别人PK一番，毫不退缩，只有这样才是把超女的这份“想唱就唱”的精神发挥出来了

还有一位同学说在超女“PK”过程中我们感受到了她们竞争的激烈和残酷，在“PK”中胜出的人都是拿出了自己的浑身解数，其实我们的学习生涯中也是如此，我们只有努力学习，才能在现实生活中接受残酷的挑战，经历一次又一次“PK”的过程，最终以胜利者的身份出现。掌声在教室内回荡，不用我再用什么语言，我想同学们对这些感想的认同早就达到了我的目的。我相信我班的孩子们在今后的成长道路上一定能抱着这份执着的梦想去拼搏与努力下去，因为他们知道即使碰到千难万苦，他们也该勇敢地自我欣赏，精彩地走自己的人生之路。

超女事件后，很明显地我感受到同学们对我的亲近和热爱，军训间歇之际他们会不约而同围在我的周围和我说东道西，在开学后的日子里，我因为他们学习的不认真或是自习课没上好而对他们进行批评教育之时也明显能感受到孩子们对我的认同，愿意听到老师对他的批评。记得不久之后语文老师出的一篇名为《老师我想对您说》的周记再次让我认识到孩子们对这件事情的深刻记忆，对班主任老师的深深喜爱，其中有好多同学都不约而同地写到了超女，写到了新升入初中后班主任为他们上的第一堂课，给他们留下的第一印象，我感谢超女给了我一个教育的契机，感谢超女为我搭建了一个和同学们靠近的平台。

记得一代名师霍懋征老师的《爱的教育艺术》一书中就说过：“育人路上无小事，事事留心都育人”，我想教育的形式应该有很多，最关键的是做为教师的我们如何随时以小见大，从生活中的点点滴滴去发现教育的契入点，最终达到“润物细无声”的境界。

篇四：超级女声VS超级策划

《超级女声VS超级策划》作者孙隽谈超级女声的营销策划

说到今年最火的电视节目，非超级女声莫属。到底是怎么样的精心策划，让一个地方电视台的节目备受全中国观众的关注，并依靠短信投票取得了巨额收入。作为蒙牛的液态奶前市场总监，孙隽从去年10月开始，就一手促成了蒙牛与湖南卫视的合作，而在超女日见影响力的四月，又出人意料地出任掌上灵通市场副总裁，并驾轻就熟地负责起对超女PK和最终名次至关重要的短信业务。因此，作为这个活动的参与者和策划者，最有发言权的他把“超级女声”的前前后后写下来，成就了这本《超级女声VS超级策划》。

现任掌上灵通市场副总裁，也是《超级女声VS超级策划》的作者孙隽做客新浪畅谈超级女声项目的成功策划。以下就是本次聊天的实录：

主持人马骧：各位亲爱的新浪网友大家下午好！非常高兴你们光临新浪嘉宾聊天室，我是大家的老朋友主持人马骧，接下来的时间里跟大家谈论的话题跟一直以来引起我们网友关注的超级女声还是有关的。我们非常高兴请到了超级女声一个幕后的资深人士，我们在这之前请到的各个评委，常宽也好，科尔沁夫也好，柯以敏也好，饱受各位网友欢迎的超女，都是台前靓丽的风景，在幕后有很多非常能干的人，今天请到一位孙隽，欢迎您。现在孙总是掌上灵通的副总裁，在这之前他是蒙牛液态奶的市场总监，同时是超级女声的超级策划，可以这么说吗？

孙隽：只能说是营销策划，超级女声本身不是我策划的，我只是代表蒙牛跟他们做了一个营销策划，我当初的目的是帮助蒙牛酸酸乳，我们老板给我们下的任务，完成25个亿的销量。到了5月份的时候，我离开了蒙牛加入了掌上灵通，我们是超级女声后台的投票部分，叫无限增值部分的技术服务商，我们有一个班子在里面，我是那个班子的头，后来为两三千多万的投票提供一个安全的后台，更多的人从当中来享受超级女声带来的快乐。所以说对这个节目可以说从营销角度比较了解一下。

主持人马骧：刚才给大家介绍了一下，刚才请到的是了解内幕的人，这个内幕并不是加引号的，这个内幕的策划包括运作的事情，孙总您觉得首先在作为蒙牛的一个成员，您这个任务完成的是不是超级成功？

孙隽：其实这个事情因为我看了网上的一些评论还有很多方面的评论，超级女声的成功我觉得真的是很多人一起的辛苦和努力，它的成功有很多必然的因素，因为有很多资深的人士，从湖南卫视到蒙牛这么巨大的平台，到优秀的选手，还有评委，还有制作人，包括我们这些策划、营销的人，还有广告公司，唱片公司，还有一些是一些偶然的因素，比如说今年是一个娱乐年，没有这些比如说奥运会、世界杯很多的影响力，几年来中国电视很久没有爆炸性的，吸引万人空巷的节目，偶然当中也有必然，蒙牛最后的结果是达到了预期的目的，预售比去年同期翻了三倍，可能最后是因为生产量，设备的容量不允许它生产更多了，在有一段时间是卖断货了，从赞助商角度讲，第一达到了销量，也提升了一个品牌，因为酸酸乳变成了家喻户晓的产品，同时是美誉度很高的产品，得到了大家的喜欢，作为一个总监我还算是及格吧。

主持人马骧：您太谦虚了，我想知道您是否对于这个结果也有一些意外？

孙隽：有，绝对有。因为在一个消费品里面，要从8个亿的量，提升到20个亿30个亿，是不可能完成的，你跟可口可乐说明年的销量增加一倍没有人可以完成，被逼出来，怎么可以致胜，

怎么可以创新，中国最大的力量就是电视，能不能在电视里面找到一档节目，把那段时间产生一个流行，通过这个流行覆盖我的消费群，从今年3月份开始，整个饮料的启动，到9月份这个饮料的回落，因为是季节的原因，整个过程被产品包围，这个节目成为了他们生活的一部分，达到了这个才有机会达到这么大的任务，当初的设想是这样，所以非常希望超级女声能够成功。我当时觉得超级女声按我们的三网一体，互联网加电信网，加我们，通过推广，通过湖南卫视强大的力量，通过我们地面的执行有机会做到这么好，肯定没想到这么成功，我们当时锁定是少男少女这个层面，最后是男女老少全体出动。而且很多中年的男性都家喻户晓了这个事情，变成有点像文化运动的感觉，这个是我绝对没有想到的。

主持人马骧：我现在手里拿的这本书就是孙总写的，《超级女声VS超级策划》，我昨天拿到的，迅速把它看了一遍，这个序里面就有一句话，新娱乐的胜利，新营销的胜利，把娱乐放在营销前面，对于老百姓来说是新娱乐运动，对于一个营销人员就是一个非常成功的典型范例。在您看来，您是更享受新娱乐，还是更沉溺于新营销？

孙隽：作为我本人肯定喜欢新娱乐，我本人也喜欢这个，要不然当初也不这么痴迷做这个节目，我觉得这个节目很好看，反映了人性的一面，勇敢的一面，积极的一面。而且我觉得它给尽可能多的人创造了一个表现的平台。这个我觉得是它的生命力所在。当然作为一个营销人员我也很享受这个结果，因为它也带动了最后产生的销售。像新娱乐，新营销，我觉得你可以用一个新字怎么样，我觉得是继往开来的一个过程，什么事情都是继承好的东西，然后再去发挥一些新的东西，这个东西超级女声到现在是第三年，最开始是超级男生，后来是超级女声，一路走过来有很多积累，做这个节目也有很多学习的过程。

昨天晚上我跟夏青老师聊，包括跟超级女声的总导演一起聊也是这样，他们边做边修，这个节目是第一年不敢这么火，我也不敢这么投，我也不敢请示蒙牛的老板这样投，我是做品牌出身的，品牌有一个积累的过程，今年这个点我觉得是一个机会，可以做多一点的事情。所以我觉得什么事情都也一个量变到质变的过程，都有一个后积薄发，像新浪一样，我昨天看《新浪之道》，起步的时候基本上一个案例，一个事件，通过一个事件提高知名度，但不表示永远，还是一段一段积累上来的。

主持人马骧：超级女声对我们同样也非常重要。

孙隽：对。也是你们其中的一个积累的过程，从新闻的角度讲，如果说谁是中国最好新闻的提供者，从互联网来讲，我们首屈一指是新浪，你们每个环节都做出来了，而且做的很深，更广，我看陈彤那本书，真实、客观还有全面，我觉得这是积累的过程，才达到了这样的效果。 主持人马骧：我得代表新浪和陈总谢谢您的夸奖。

孙隽：过奖，是你们做得好。

主持人马骧：说成功大家能看得见，观众看到的是电视上呈现的轰轰烈烈的娱乐运动，或者说盛宴，每个人都很开心，营造出了很多的超级偶像，您除了看表面的繁荣之外，看这个热闹之外，您自己肯定心中暗喜，能不能告诉我们最重要为什么达到这一步？

孙隽：今年3月份有一个事情，我们经常看市场，那时候广东已经启动了，长沙启动了，成都还没有启动，成都是去年最火的一个赛场，四川那边人的表现力非常强，我在成都看市场，那

时候我还在蒙牛，我去了一个小店里面，我跟我们的业务经理一块过去，我看我们陈列在什么位置，进来两个老太太，一个是60岁，进来就说这个是超级女声那个东西，她也说不出名字，当时我特别高兴，而且知道我们这个活动肯定成。而且这个产品肯定卖的好，连60岁老太太都知道这个事情了。

当然成都在去年做的比较好，有关注度在里面，可能有一定特殊性，至少也说明了一个现象，就是说已经有相当相当多的人开始喜欢这个节目了，而且是跨年龄的，这个节目我觉得一定会做的非常出色，而且我当时觉得我们这个产品肯定能卖好的，而且我们在做这个节目的时候，当时我是想借助，互联网的力量，当时我很陈彤，跟搜狐、网易都样谈，希望把这个节目放在首页上去，当时承诺很多条件，我们要投多少钱才能放在首页，现在就不要谈这个事情了，首页里面肯定有超级女声，因为它的力量太大了，互联网提供了一个很好的平台，有上亿人上了互联网，把他们对超级女声的感受，对歌手的感受，对人生的感受，去讨论，甚至去骂。

大家通过短信把自己对选手的喜好表现出来，留住她，每次汪涵在喊的时候，我们喜欢她，留住她，就给她投票，我们在后台的票数就上去了。很多人就享受这个东西，他在里面不单单看节目，也能互动，他看到了自己，也能表现。这个为未来的娱乐节目提供了启示，我一直觉得电视比较累，因为是单向的，可是中国人做电视的人，从娱乐来讲做的最好的，因为他们做了很多年了，互联网是双向的，可是做这个节目的人并不来自于传统的部分，所以相比节目的可看性，就要比那个要差一点。

手机又是年轻人所用的东西，我们拿手机打电话用的，他们拿手机是拇指经济，他们发短信远远超过了说话，他们传送图片和下载歌曲。如果把这三个连在一起的时候，你这个娱乐节目就拥有了最多的收视群，同时拥有了很多的渠道打到消费者心里面去，这为做节目产生了很多思考，一个节目我们在一个媒体上产生，要把很多媒体兼顾起来。

主持人马骧：您说的媒体大联合的现象，我们也看到了，当初做这个也没有想这么多，运作到这个程度，是像我猜测的，还是您已经在谋划中了？

孙隽：当初做这个东西并没有表现这么厉害，当初一定要这么做。为什么我们当初和这么多网站去联手放在首页，我们都知道，我们14岁到18岁这些小女孩很多时间在网上，在QQ上面去传递信息，所以你要通过一种媒体去达到这些人，互联网是必不可少的，而不能只通过电视这个节目，手机也是一样的。这个媒体也跑不掉，他们用手机是频度最高的人，虽然他们不是很有钱，他们花父母的钱，他们为这些选手投票的时候，他们毫不吝啬，他们喜欢，是他们的FANS。 我们在做的时候也是边做边修，怎么样更好的体现，怎么样做才有亮点，这个节目太好，整体媒体报道的时候，这是我们刚开始没有想到的，不敢计划，或者是做不到的事情，这个是偶然的因素在里面。

主持人马骧：尤其说到后期，众人拾柴火焰高的时候，您提供了几把火？

孙隽：我们一个礼拜有800多万票，我们很紧张，因为如果出了问题怎么办，因为这些都是不能出问题的事情，湖南卫视也非常紧张，大家都很认真，很仔细，每一场我在现场，湖南卫视的领导都在现场，公证处也在现场就盯这个东西，千万不能错，这个是太重要的事情了。

我们觉得这方面掌上灵通体现了自己的技术优势，它完全没有问题，有各种你是小灵通的，你是移 动的，你是联通的，你是声讯的都没有问题，这方面算是一把火，给大家一个表现的平台。

之前就是在蒙牛的部分，我们在赛区的选择方面，在代言人的选择方面，广告片方面，投放方面，还有在包装上面做了很多超级女声的信息，全国做了几百场录演，让很多人尽快知道，尽快投入，这方面蒙牛这个品牌是很强大的，真的是功不可没。

主持人马骧：我们一直在回顾，在总结，关于超级女声的话和故事，估计还有很多，但是在这儿我要问一个网友现在这个时间段集中想问的问题。

网友：你在蒙牛发展那么好，为什么要离开？

主持人马骧：我想您已经猜到这个问题了？

孙隽：我们已经被问到很多次了。

其实完全是一个职业的选择，重要的有两个原因，毫无疑问，我是一个职业经理人，我觉得利乐是非常好的公司，被蒙牛请过去，我是看中这个平台，在蒙牛学了很多东西，我是快满一年的时候，要续约了，那时候掌上灵通找到我，做超级女声的时候我看到了新的力量，掌上灵通没有蒙牛大，他还是很小心的，他两年以前在纳斯达克上市了，蒙牛已经达到了相当高度，相对来说比较稳固，掌上灵通对我来说是挑战，我们还很小，我们在某些方面跟新浪是竞争对手，我们还是有跟新浪要学的，新的传媒对我有很多激动的事情，所以我选择去掌上灵通，另外来讲也有家庭的因素，我家在上海，在蒙牛我要在呼和浩特，常常跟自己的太太比较远，我希望回到上海，离家近一点，很简单，就这两个原因，我只能选择一个，没有办法，后来被掌上灵通说动了，回到了上海。

主持人马骧：除了您说这两个原因之外，我看到网友有猜测，掌上灵通在中后期进入超级女声这个活动中的，跟这个有没有关系呢？

孙隽：这个没有直接联系，真的没有直接联系。如果掌上灵通不是一个上市公司，没有600人的团队，没有强大的技术力量，谁也不敢做这个事情，而且我又是外行。掌上灵通现在不但跟湖南卫视合作，我们跟广西卫视，浙江卫视等等都有合作，这是我去之前的合作，所以我们在电视媒体方面是有积累的。

本身来讲，这个在当时从这个转过去的时候，也是一个公开的竞标的过程，我们的条件好很多，我们知道我们是一个从某些方面来进，我们是一个弱势群体，我们不用内容，用的只是技术的平台，用内容是湖南卫视，在这个当中肯定湖南卫视的得益要大，我们是完全清楚这一点的。 另外我们也做了很多细致的工作，从添置很多服务器，买独立的号码，都是达到他们的要求去做，你们看到这个号码是8088，这个是独立的号码，是给湖南卫视专用的，整个后台都是湖南卫视的，湖南卫视从很多方面考虑才选择掌上灵通，跟我这边没有直接的联系。是不是有一些相关的因素，会不会因为孙隽做了超女的策划，大家对他认可，我相信这是其中的助力，当然不是主要的，SP这个部分我是外行，800万票，一分钟达到12000票这个流量是很恐怖的，没有过硬的技术是没办法做的，一定会爆炸的。

主持人马骧：这个经受的考验也是空前的吧？

孙隽：对，空前的，我们掌上灵通从比赛开始到结束，我们几百个人，在上海，在后台，在客服那边不敢有丝毫的松懈，每天晚上都在看，还好这个节目很快乐。

主持人马骧：一边听，一边工作。

孙隽：也会被她们牵动，活不能落下，就像发生大事件，新浪全体出动一像，没办法，对我们来讲，7场做完了以后，筋疲力尽。

主持人马骧：跟您的经历相似，你看我们这个演播间，我们在超级女声请了不在现场的评委，和大家一起看电视，一起评论，什么时候节目结束，我们才能告一段落，做后续的工作，当时所有人都在忙碌着，包括所有参与超女的同事们都在忙碌着。

孙隽：但是我觉得忙的比较开心，做的人都会很开心，的确是很好看的节目。

主持人马骧：说到开心，我看到在线的网友都是超级女声的FANS，我们的预告是《超级女声VS超级策划》，很多凉粉、玉米、笔迷都来到现场来讨论。

孙隽：偶像的力量太大。

主持人马骧：等一会我会留出时间来和孙总讨论一下你认识的超女们，当然今天不是来讨论超女的造型怎么样，她们的路怎么样，说到这儿问您一下，你是凉粉？盒饭？

孙隽：都不是，我是最喜欢易慧，我觉得她很自然，完全就是一个成长的过程，表现的很大气，她肯定形象方面不是最好的，但是她的声音的确让我感动，非常好。在现场听的时候，易慧的声音是非常有震撼力的。

主持人马骧：说到了超女，问一问在整个大舞台上，观众看不到，您看到的这些人给你留下印象深刻的都有谁？我是说整个超女大舞台，而不是一个选手？

孙隽：你是指一个人，一个公司还是说几个公司？

主持人马骧：整个公司，或者你说的三网。

孙隽：我觉得你们不要说拍马屁，我觉得最好的是欧阳常林台长，他是中国电视的奇才，我不在圈内可以说，有时候他很偏狂，做节目是完美主义者，超女的转播提前一分钟转播的，现场跟这个只差一分钟，这是非常难，而且每一场都跟前面有所不同，根据各方的反映做很多调整，难度很高，没有这个总指挥是做不了了，他每一场都在现场，关心所有的投票和所有的细节，关心节目的可看性，客观性、公正性，他都很关心，听各方面的意见，让我觉得很佩服，50岁精力如此旺盛，做事情做的如此细致，所以下面的人都不敢马虎，你要看超女的舞台各方面是很简陋的。

主持人马骧：没错，我跟你说，我们请嘉宾来，常宽、科尔沁夫还有其他的时尚界的人士，他们在看节目来点评，当然他们在网上的点评和现场的评委点评是很大的不同，包括服饰、包括音乐跟没跟上，他们头会挑毛病，包括舞美还是便宜了点，但是总决选说做成春节晚会的现场了。

篇五：想说就说侃“超女”

想说就说侃“超女”

作者：石英浩 徐 静

来源：《现代工商》2005年第11期

2005年10月18日，继超级女声上海滨唱会门票爱心慈善拍卖会后，“超女”们的慈善答谢酒会，更是引来沪上“超女”迷的热烈追捧。曾用10万元拍出“超女”演唱会最高单价和18万元竞拍5张“爱心至尊票”的得主九城置业董事长李先生又一次用38万高价拍下李宇春决赛演出服，再次成为全场关注焦点。慈善拍卖总计金额六十五万零五百元，“超女”魅力足以明证，社会各界参与社会公益活动的热情也可见一斑：尤其是作为民营企业主的李先生，其低调姿态更引起人们的猜测与想象。

“超女”在海选阶段全国报名人数就达15万，超过2000万观众每周热切关注此事：“超女”冠名单位蒙牛集团投入资金1400万，不到半年，蒙牛酸酸乳在全国的销售额比去年同期增长了2．7倍：湖南卫视，超级女声15秒的贴片广告，每条每次2万元：而一场短信收入更是上百万元……一帮“平民”女孩创造了神话，以摧枯拉朽之势将一场娱乐游戏迅速演绎成“社会大戏”，她们无疑是成功的。她们的成功不仅在娱乐方面，更深层次的是引发了人们观念上的一次强烈地震，而其余震还远远未了。

成熟品牌与规范操作走向双赢

“超女”拍卖会主办方：

新阅报总编助理 王昕

“超女”已是一个非常成熟的品牌，项目的主要运作方进行了两年多的积累，通过各种媒体将影响力渗透到整个社会，所以我们作为上海慈善“拍卖”的主办方，参与此事，既减少了相关的投入，又获得了相应的效果，有利于社会，何乐而不为呢?

对于“做秀”的议论，该负责人称关键是看活动的出发点和它的实际效果。如果这次活动真的能够实现募集相当数额的善款用以帮助贫困大学生的目的，那获得一些商业上的影响也无不可。

社会公益活动，一定要在健康、合法、透明、规范的环境下进行操作，通过正规的、声誉好的机构保障其公信度。可以设想，如果能继续发挥积极健康的社会效应，把类似这样的商业性活动推广到未来的奥运会、世博会，会产生多大的社会效应呢? “超女”现象值得我们思考和借鉴。

多多益善共创财富与和谐

“超女”拍卖主办方：

上海慈善基金会副秘书长 金昭敏

作为慈善机构，我们当然希望这种公益性的活动越多越好。一场答谢酒会能有65万的捐赠，是我们没有想到的。说明“超女”的“超”人气，“超女”的“超”是“超”在大众上的，是平民的“超女”，所以我们也希望能“取之于民，用之于民”。慈善机构要做好引导工作，应利用明星效应、品牌效应帮助更多需要帮助的人。这就需要我们深入社会，积极地参与社会活动，及时掌握了解市场信息，抓住机遇。像“超女”的答谢酒会就是他们主动找上门来的，我们在帮助他们创造经济效益的同时创造了更多的社会效益。从上海慈善基金会的捐赠数额上来看，有九成是来自民营企业家的，他们不仅寻求个人财富，也在为共同富裕，和谐发展做着贡献。 延伸产业链共分一杯羹

“超女”品牌所有者 天娱公司

在美国电视综艺类节目总收入中约有40％来自于广告收入，剩下的60％来自于对节目品牌的延伸营销。而超级女声的所有者，上海天娱传媒，其重点操作的领域在于超级女声品牌延伸的产业链。负责其运营的胡女士说：“目前我们与网站合作网络超级女声，结合网络特性，参照电视的成功之处，这也会引起大家的关注，也是为了进一步扩大这个品牌的知名度，利用品牌可以做的后续工作相当多。”

读懂消费者赢得市场

民营企业：房地产商

在9月份例行的“反省会”上，身为万通集团董事局主席的冯仑谈到了超女，并将其运作理念延展至地产营销及企业内部管理的层面上。冯仑坦言，地产商总是习惯将自己放在“权威”的位置上，告诉消费者什么是奢华，什么是皇家气派，“其实，我们应该知道，这样是最令新一代消费者讨厌的。”

万科集团董事长王石在总结“超女”运作时也感叹市场选择的力量。 “超女”火爆背后的商业逻辑让地产商们开始反思自身一贯的卖

方心态。

“超女”最热的时候，王石要求万科的中高层都要看超女：“节目很活泼，充满激情和激烈的竞争。特别是评委向歌手当面宣布?你被PK掉了?，这非常有震撼力。这种直截了当的淘汰赛，不无巧合地契合了现代商业社会的竞争法则。”就像王石所说，“超女”的成功首先是营销的成功。“超女”之热对于房地产营销，无论是在营销方式或传播渠道上都有着借鉴意义。 回报社会应赞赏，但不捧为英雄

复旦太学社会发展与公共政策学院学术委员会主席、传统与发展研究中心主任胡守钧教授：

对于“超女”演唱会等捐献公益活动，这种回报社会的意识应该大大赞赏。有人说它太商业化，动机不纯，但是能把钱掏出来，总比一毛不拔好。这对于这些初出茅庐的歌手的成长是有好处的，对他们的“迷们”也是有帮助的。不过“超女”不可能继续热下去。从娱乐角度上讲，它已经不新鲜了：从艺术角度上讲，他的艺术性还不高。

目前地产商对“超女”现象展开了反思等现象，我认为：如果单就营销模式来看，虽然成功的要素不是他们创造的，但是处理得如此之好是有本事的，工商管理课可以把它作为个案来研究；可以借鉴，但不能照搬。

“后超女”时代的衍生物，诸如“超男”之类的事物出现，这个现象是正常的。成功的东西出来，模仿是必然的，但这种模仿是实质的还是表象的?怕想趁“超女”余温未了，跟着火一把的心理占很大比例。“人法地，地法天，天法道，道法自然。”任何事物都要有其发展的道，它内在的东西，简单的模仿可能就有问题。

有人说“超女”现象代表着价值观的重塑，我看倒不至于，只能说是个人的觉醒。“超女”只能是价值转型的一个过程，她们颠覆了传统认识，使人们更加感受到观众的参与欲望更大了，专家更公平、更透明。这中间互联网起了一个很大的作用。

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